结果制胜心得体会及收获 结果的感悟(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

推荐结果制胜心得体会及收获一

静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、vc六项理化指标均达到或超过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。在2007全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果荣获“中国优质苹果金奖”。

二、网络营销方法

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是为中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端。随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。产品销售方式的多元化，既满足了消费者的多样化需求，也提高了农产品的流通效率。随着电子商务的发展，网络营销的体系越来越健全，现代物流体系越来越完善。我们应抓住这个机会，扩大苹果的销售范围。

1.网络直播营销

a.直播的含义及其特点

网络直播是在移动互联网化的语境下，通过互联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户以满足用户各种需求的一种新的高互动性互联网新态势。具有直接性、互动性、真实性等特点。企业利用其直观、快速、表现形势好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强产品的推广效果。直播不但有新意，而且互动性强，对于企业品牌营销推广起到了积极的作用。

b.网络直播营销的优势

1)解决用户疑虑：在当今过度推广的时代，图片包装和设计的夸大效果，对消费者的吸引力也在下降。企业可以通过直播解决消费者对产品的疑惑，消费者能够更直观地看到苹果的生长环境，种植方式，采摘过程以及保鲜加工处理等等，仿佛身临其境。这样既可以满足消费者对产品的真实性要求，还能通过直播增加商品的人气，提高品牌知名度。在向消费者展现静宁苹果的优势同时也可以展现静宁苹果品牌的实力和相关认证信息，提高了产品的可信度。

2)消费过程清晰化，随着人们对食品安全的关注度增加，现在人们不但关心结果，还要关注“过程”。购买苹果时会关心它的保鲜度，会不会添加其它物质，会不会有大量农药残留物质等问题。它们都可以用直播的方式来解决。

我们应该注重品牌文化传播，发展粉丝经济，尊重消费者本身的需求。我们可以利用"品牌+直播+企业日常"和"品牌+直播+深互动"等模式进行网络直播，营销成本低，只需要在直播平台进行注册，操作简单。它将人气聚集在一起后，向这群人出售静宁苹果。比如限时团购，将静宁的苹果打造成爆款。通过一些让利来吸引粉丝，让他们成为忠实的消费者。这样对于产品的销量和品牌的推广都有很大的帮助。

2.网络社区营销

网络社区是指把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间构建成一个社群，达到成员互相沟通的目的，从而达到商品的营销效果。例如在高校区设立仓库，建立高校社区，为高校学生提供，学生可以直接在微店上下单，直接送货到宿舍，将购买苹果的会员进行统一管理，调动大家的积极性，进行互动。

3.网络会员营销

会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形势的团体，通过提供合适会员需要的服务和产品，开展宣传、营销、促销等活动，培养企业的忠实顾客，以此获得经营利益。会员制营销已经出现了三种基本形式，即连锁经营会员制、零售会员制和网络会员制营销。静宁苹果的网站可以与其它网站互相推广，扩大传播。把握好自己的会员，定期互动。

我们可以给会员一些福利，例如，当会员购买金额达到一定金额时，允许会员认领一颗苹果树，这颗苹果树的名字由会员自己定，农场对会员的苹果树的年份、名字、认领的会员等信息进行统计，收录在数据库中。以后，会员去当地旅游时，可以亲自照看，以后购买苹果也可以购买自己的苹果树上结出的果子。将苹果树打造成会员的一个需要照顾的“孩子”。

4.体验式营销

利用线下线上相结合的方式进行。在客流量多的地方开设一个体验店，店里设立洗手池和供顾客休息的座椅。店里设立不同规格包装苹果的二维码，顾客扫码可以知道苹果的价格，规格以及采摘日期的信息。顾客来了以后可以在店里自己检查苹果的品质，愿意购买可以先购买一个在本店坐着尝尝，这样既给顾客提供了一个体验苹果的机会又给顾客提供了休息的场所。如果顾客体验后有意购买，通过扫二维码进行购买，购买后由仓库直接快递送货上门。

5.利用新媒体营销

利用微博、微信、分销、微信公众号、微商城进行推广和销售。

推荐结果制胜心得体会及收获二

怎样看待学生，这是教师学生观的重要内容。一个老师怎么看待学生，将影响着老师用什么样的态度对待学生。如果你把某个学生看得一无是处，认为他只有缺点而没有优点，你就会用异样的眼光来看他，用挑剔的目光注视他，甚至用有色眼光去对待他，你就会觉得他一无是处。

其实，“金无足赤，人无完人”。而在我们的传统中，我们看待任何一个人，更多是是用求全责备的眼光来看的，往往只看到他的缺点，而往往忽略他的优点，我们也总是把他进行错误的归因，用挑剔的眼光来对待。比如，人家有心有意的去做好事，去帮助他人，这本来是很值得称赞的。可是，我们有的人却总是喜欢往坏处想，说认为人家做好事是为了得到表扬，为了在老师、在同学面前留个好印象等等，好人都被我们给看扁了，这是极不正常的。我们应该改变这种态度。学会用欣赏的眼光看学生。

我们知道中国的一句古诗：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”看物是这样，看人又何尝不是这样？同样一个人，如果我们老是用怀疑的眼光，用挑剔的眼光去看他，他在我们眼中就可能真的会一文不值。一些学生，就是在我们这种眼光的看待下，成了差生，成了失败者，成了害群之马。我们的教育要求是要“以人为本”，这就要求包括所有人，包括所有的孩子。我们就是要以所有这些接受我们教育的孩子为本，要把他们一个个都培养成人，培养成材，这才是我们办教育的真正目的。

那么，教师应该怎样去欣赏和对待每一个学生呢？

首先，欣赏学生的优点。首先我们要肯定，任何人都有自己的优点，那种看不到别人优点的人，这本身就存在着问题。

其次，欣赏学生的进步。人不论干任何一件事，只要付出了努力，都会有收获。对于学生的学习而言，也应当是“一份耕耘，一份收获”的。只不过这种收获，这种进步有大和小的差别而已，也有一个参照系的问题。我们常常都是用十全十美的标准来衡量每一个学生，并把他们放在一个大环境里去与那些表现非常出色的学生比，与班上，乃至全校前几名的学生比，这样比的结果，那些进步幅度小的同学，自然就抬不起头，就失去了信心。

其实，每个孩子每天都在成长，只是进步大小不同罢了。

一个好的教师，不仅要有渊博的知识，更为重要的是，要有很强的责任感，要帮助学生树立信心，使他们相信自己也能够和其他同学一样获得应有的进步。

对于每一个富有灵气、生动活泼的成长中的孩子，在他们的身上，值得我们用欣赏的眼光去看的方面还有很多。因为寸有所长，尺有所短，只要我们换个眼光来看人，我们就会发现：原来我们的学生也是非常可爱的！我们既要做到教书，更要做到育人！

推荐结果制胜心得体会及收获三

谜题：别人花红我花黄，别人生毛我生疮，别人命好我命苦，别人骑马我爬墙。 （打一蔬菜）

谜底：苦瓜

谜题：红红脸蛋像苹果，切开里面汁儿多。生吃熟食都可以，酸酸甜甜就是我。 （打一蔬菜）

谜底：番茄

谜题：红红棒子地里钻，长长绿尾露在外。 （打一蔬菜）

谜底：胡萝卜

谜题：绿的叶儿，绿的枝儿，白马下个绿马驹儿，绿马驹儿，叫咴咴儿，秋天变成红马驹儿。 （打一蔬菜）

谜底：辣椒

谜题：绿杆无心繁殖强，叶面光滑非常尖。 （打一蔬菜）

谜底：空心菜

谜题：小小根儿水中泡，两瓣花儿头顶开，活体蔬菜人人爱。 （打一蔬菜）

谜底：豆芽

谜题：身材模样翘，身披黑紫袍，头戴小绿帽。 （打一蔬菜）

谜底：茄子

谜题：身材纤细披绿袍，切碎包饺味儿好。 （打一蔬菜）

谜底：芹菜

谜题：切菜呛眼睛，味辛辣又甜。 （打一蔬菜）

谜底：洋葱

谜题：胖胖娃娃似枕头，味儿清淡又可口。 （打一蔬菜）

谜底：冬瓜

谜题：身披黄袍狠妈妈，年纪一大手段辣。 （打一蔬菜）

谜底：生姜

谜题：大哥头上戴铁帽，二哥身穿大红袍，三哥浑身都是刺，四哥好象一把刀。 （打四种蔬菜名）

谜底：茄子、红萝卜、黄瓜、豆角

谜题：细白嫩肉裹紫衣，霜儿一打不成器。 （打一蔬菜）

谜底：茄子

谜题：根系强大称天罗，老了用来刷铁锅。 （打一蔬菜）

谜底：丝瓜

谜题：青青木棍状，最爱架上晃。 （打一蔬菜）

谜底：黄瓜

谜题：弟兄七八个，围着圆柱坐，大家一分手，衣服都扯破。 （打一蔬菜）

谜底：大蒜

谜题：圆圆的脸蛋红又红，生吃熟吃美味多。 （打一蔬菜）

谜底：西红柿

谜题：身材纤长开黄花，拨开绿皮黏手指。 （打一蔬菜）

谜底：丝瓜

谜题：不是葱，不是蒜，一层一层裹紫缎，说葱长得矮，象蒜不分瓣。 （打一蔬菜）

谜底：洋葱

谜题：红脸戴绿帽，营养价值高。土里发现它，还需用力拔。 （打一蔬菜）

谜底：胡萝卜

谜题：青青果子浑身毛，绿色果肉味佳肴。 （打一水果）

谜底：猕猴桃

谜题：瓜中之王黄金龙，香甜奶香味儿浓。 （打一水果）

谜底：哈密瓜

谜题：一个小胖子，藏着黑珠子，剥开黄身子，露出白肚子。 （打一水果）

谜底：龙眼

谜题：清香怡人味儿甜，消暑必备利小便。 （打一水果）

谜底：香瓜

谜题：小小灯笼红彤彤，白白珍珠里面藏。轻轻掀开白纱帐，胖胖饺子甜心头。 （打一水果）

谜底：橘子

谜题：红红圆圆皮肤好，一口咬下脆脆甜味。 （打一水果）

谜底：苹果

谜题：关公皮，刘备脸，圆圆张飞藏里面。 （打一水果）

谜底：荔枝

谜题：白里透红浑身毛，果肉丰富皮儿薄。 （打一水果）

谜底：水蜜桃

谜题：白*包裹小浆果，甜酸适口味飘香。 （打一水果）

谜底：蓝莓

谜题：绿纱帐里珍珠藏，剥开紫衣水汪汪。用它酿酒美天下，果实晒干肉软香。 （打一水果）

谜底：葡萄

谜题：圆圆浆果色泽艳，草龙珠儿味道甜。 （打一水果）

谜底：葡萄

谜题：黄娃娃，弯又翘。 （打一水果）

谜底：香蕉

谜题：富含维c味极酸，烹饪榨汁好材料。 （打一水果）

谜底：柠檬

谜题：金格橱，银格橱，格格橱里放珍珠。 （打一种水果）

谜底：石榴

谜题：红坛子，口儿小。打开来，粒粒像珠宝。 （打一水果）

谜底：石榴

谜题：身披鱼鳞铠甲，长着公鸡尾巴。动物家族无名，水果店里有它。 （打一水果）

谜底：菠萝

谜题：一棵藤儿弯又弯，上面满是珍珠串。有紫有绿真好看，生的酸来熟的甜。 （打一水果）

谜底：葡萄

谜题：小小金团子，装满黄饺子。咬口黄饺子，吐出白珠子。 （打一水果）

谜底：橘子

谜题：身穿绿衣裳，肚里水汪汪。生的儿子多，个个黑脸膛。 （打一水果）

谜底：西瓜

谜题：体圆似球，色红如血，皮亮如珠，汁甜赛蜜。 （打一水果）

谜底：樱桃

谜题：高高树上结果实，插入吸管尽情饮。 （打一水果）

谜底：椰子

推荐结果制胜心得体会及收获四

各位辩友、各位评委、各位同学：

大家好!很高兴参加这次辩论赛，我方的观点是过程比结果更重要。

奥运会的热潮时隔五年再次刮起，2020年东京奥运会，引起了人们的广泛关注。从113年前未取得奥运资格而期盼金牌，到37年前第一枚金牌的获得，再到金牌数达到世界第一，我国体育运动事业的不断发展。值得我们注意的是在2016年里约奥运会，面对我国金牌数大幅下滑，舆论哗然。难道我们关注的仅仅是金牌吗?只有取得金牌才配收获掌声吗?

我方认为过程比结果更重要。不以胜败论英雄，岂因金牌论实力?

不可否认，奥运金牌承载着我国拼搏奋进的精神，是我国运动员汗水付出的见证，更是国家强大的体现。但我们不能唯以金牌论英雄，要关注远比金牌更可贵的不妥协、不言败、不放弃的精神力量。中国女排之所以成为“全民偶像”，不仅因为她们是“常胜将军”，更重要的是在她们身上体现出的无所畏惧、顽强拼搏、团结战斗、勇攀高峰的精神力量。女排精神是照亮我们人生前路的灯塔。女排姑娘们那不因战绩起落而改变的初心，更让我们懂得结果固然重要，拼搏过程中的成长与提升更加有意义。请问对方辩友，女排精神是能用结果来衡量的吗?

我方认为过程比结果更重要。关注过程，方有理想的结果。

在东奥女子重剑决赛上，孙xx对战罗马尼亚波佩斯库。比赛一度焦灼，10：10平的赛点，孙xx抓住机会，一剑封喉。为中国代表团拿下金牌。这也是自1992年重剑首次成为奥运项目后，中国女选手第一次圆了金牌梦。从里约到东京，五年时间，孙xx创造历史，拿下宝贵的金牌。回想起自己在剑道上十几年的征程，孙xx说：“我从小到大练了十多年的击剑，整个青春都是在练击剑，所以击剑也是伴我成长，跟着击剑一起学习进步。”不论赛场如何风云变化，她都在不断提醒自己，注重细节、不计结果，始终践行关注过程最为重要。若没有披荆斩棘的奋斗过程，又怎能赢得最后的成功?人生之路，过程和结果二者不可或缺。但我们更要意识到过程的重要作用，结果的取得必然需要过程。

目前，我国正在飞速崛起，我们不必再凭金牌数量来彰显实力，更不能唯金牌论英雄。反观对方辩友的观点，结果固然是实现自身价值的体现。可是，如果不重视过程的积累，那成功又从何而来?

人生最大的意义不是奔赴某一目的地，而是领略奔赴过程的美丽。结果的成败固然引人瞩目，但为实现梦想努力的过程更为重要。通向成功的大门，需要过程为基础，唯有重视过程的积累，才有机会取得成功的硕果。

综上所述，我方认为过程更重要，希望大家能更加关注过程。

我方陈x完毕，谢谢大家!

推荐结果制胜心得体会及收获五

各部(室)、公司、工会：

为了客观、公正地评价全体工作人员的德才表现和工作实绩，认真总结～年工作，落实目标责任书完成情况，现将中心～年度工作人员年终考核工作通知如下：

一、考核的目的和原则

年度考核是加强单位建设的一项基础性工作，是人事管理的一项重要制度，对于健全激励约束机制，转变作风、提高效能，加强干部队伍建设具有重大作用。通过考核，全面考察了解干部职工的德才表现和工作实绩，激励其尽职尽责、爱岗敬业、积极工作，进一步提高工作效率，为实施奖惩、职务升降和聘任提供准确的依据。考核工作要坚持和体现客观公正、民主公开、注重实绩的原则，使年度考核逐步走上规范化、程序化。

二、考核对象

全体工作人员

三、考核的内容

“德、能、勤、绩”四个方面，以工作实绩作为考核重点。考核时应根据工作人员岗位职责及年初制定的工作目标，并结合公司及各部门工作实际进行。

1、思想政治表现(德)。对管理人员主要考核其政治思想水平、理论素养、敬业爱岗的事业心和责任感，人品人格、廉洁自律，以及遵纪守法、大局意识等方面的表现;对工作人员主要考核政治思想觉悟、敬业爱岗、遵纪守法、团结协作等方面的表现。

2、工作能力(能)。对管理人员主要考核政策水平和管理水平，以及计划、组织、决策、协调等方面的能力，注意调动多方面的积极性，注意学习先进的管理经验和现代化的管理手段等情况;对工作人员主要岗位业务知识水平和技能、工作效率、学习和接收新知识等情况。

3、工作态度、勤奋敬业精神(勤)。对管理人员主要考核工作责任感、主动性、积极性、创造性、注意提高工作效率、劳动纪律等情况;对工作人员主要考核勤奋学习、勤于思考、忠于职守、遵守劳动纪律等情况。

4、工作实绩方面(绩)。对管理人员，主要考核岗位责任制的落实，领导本部门在完成工作目标任务和履行岗位职责中提出的工作思想、采取的措施、发挥的具体作用和取得的成效、突破性工作;对工作人员，重点考核履行岗位职责，完成任务目标中有关本部室、本人的工作任务情况;完成领导交办的任务情况;工作中改革创新情况和实际工作效果。

四、考核的各等次和标准

考核划分优秀、合格、基本合格、不合格四个等次;部门优秀比例不超过20%，部门人数少于5人以内推荐优秀人数1人。

1、政治表现。

优秀：积极主动参加各项政治学习和完成各项政治任务，模范遵守公司各项规章制度，廉洁自律，坚持原则，为人正直，团结同志，尊敬领导，具有高尚的职业道德。

合格：能较好参加各项政治学习和完成各项政治任务，自觉遵守公司各项规章制度，廉洁自律，坚持原则较好，为人正直，团结同志，尊敬领导，职业道德好。

基本合格：政治学习消极，纪律性、组织性较差，遵守公司规章制度，较能实事求是，职业道德较好。

不合格：是非观念淡薄，经常无故不参加政治学习，组织纪律性差，时有违反公司规章制度现象，时有因个人因素影响工作和团结，职业道德差。

2、工作能力。

优秀：具有与本职务、本岗位相关的较为广博的专业理论知识，勤奋好学，业务精通，工作计划性、周密性、科学决策能力强，能很好地组织协调各方面的关系，完成任务出色。

合格：具有本职务、本岗位的专业理论知识，熟悉业务，对完成的任务基本能合理筹划，能较好地组织协调各方面的关系，能够完成领导交办的任务。

基本合格：本职务、本岗位的专业理论知识欠缺、业务不熟，能协调各方面的关系，基本能完成工作任务。

不合格：缺乏该职位所必需的业务知识，工作无计划，筹划性、决策性差，必须在他人指导下从事辅助性工作，难以胜任工作。

3、工作态度、出勤情况。

优秀：爱岗敬业，工作积极主动，不计个人得失，服从领导安排，尽职尽责，钻研业务，勤奋向上，没有旷工现象，全年事假不超过3天，病假不超过5天。

合格：工作认真负责，尽职尽责，不拖拉推诿，注重学习专业知识，没有旷工现象，全年事假不超过15天，病假不超过30天。

基本合格：工作态度差，有拖拉推诿现象，工作频繁出现失误，基本能遵守劳动纪律，旷工在1天以内。

不合格：不安心工作，不思进取，敷衍塞责，得过且过，缺少责任心和事业心，不遵守劳动纪律，连续旷工3天以内。

4、工作业绩。

优秀：完成任务迅速、及时、准确，效率高、质量好，完成任务多，工作有突破性，成绩显著，受到领导肯定。

合格：能完成工作任务，效率较高，质量较好、完成任务较及时。

基本合格：基本能按时、按质、按量完成任务。

不合格：工作不负责任，办事拖拉，延误工作，不能按时、按质、按量完成任务，在工作中造成不良影响和后果。

五、考核的程序和时间

1、考核动员，～年12月13日。

管理中心在中层干部例会上进行动员;各部室、公司、工会在13日召开例会，明确考核指导思想和实施考核的具体方法步骤，提出要求并公布考核程序、内容和标准。

2、撰写个人总结，～年12月14日—18日。

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nbsp;被考核人书写年度述职报告(工作小结)和填写《事业单位工作人员年度考核表》;

3、组织测评，～年12月19日—22日。

①各部门负责人召开本部门工作例会，听取员工本年度德、能、绩、勤等方面的工作总结并进行测评，提出每位员工的考核等次初步意见。

②中层以上干部(总经理助理、工会主席、各部室经理经理、副经理、公司负责人及主管)在员工大会上进行述职，并进行民主测评。(中层干部根据自己的岗位在德、能、勤、绩等四个方面，对照目标责任书完成情况、取得的工作业绩、突破性工作，剖析问题和不足及～年工作计划进行述职;报告统一以a4纸打印，于述职后上交一份到办公室)

③副总经理以上人员参加管局述职及考核。

4、确定考核结果，～年12月23日—31日。

召开总经理办公会议，根据全体被考核人的个人总结、部门评鉴意见、中层干部的民主评议情况，进行综合考评，确定考核等次，考核结果上报管局。

5、公示。

考核等次确定后，将全体员工考核结果以书面形式进行公示。如被考核人对考核结果有异议，可在公示之日起2日内提出复核。

6、总结表彰。

～年元月10日前，管理中心召开员工大会，总结～年度工作，安排～年度工作并表彰～年度先进集体和个人。

六、特殊情况处理

1、有下列情况之一的，参加年度考核，不能确定为优秀等次。

(1)发生责任事故的;

(2)全年病假超过44日，事假超过22日的;

(3)第四季度月均考绩分数低于135分;

(4)本年度没有完成目标责任书指标任务的。

2、下列情况之一者，参加年度考核，只写评语及原因，不确定考核等次。

(1)来公司工作不满半年的，请事假、因病休息超过本年度半年以上的;

(2)对德、能、勤、绩较差，或因其它原因在年度考核中难以确定等次的人员，可予以告诫，期限为3至6个月。告诫期满由本人写出工作小结，再进行考核，有明显改进的可定为合格等次，无明显改正的可定为不合格或基本合格等次。

3、下列情况之一者，应确定为不合格等次。

(1)经常擅自脱离岗位不请假，影响公司或部门整体工作的;

(2)经常迟到、早退，屡教不改的，旷工3天以上或各类休假、出差无正当理由逾期不归连续10天者;

(3)受党内严重警告处分的，因与职务、岗位行为有关的错误而受公司严重警告处分的;

(4)第四季度月均考绩分值小于80分。

x公司

二○xx年十二月十二日

推荐结果制胜心得体会及收获六

各党总支、直属党支部:

根据《中国共产党章程》和《中国共产党基层组织选举条例》等党内法规文件规定，各党总支、直属党支部进行了换届选举工作，各党总支、直属党支部选举结果报告均已收悉。经校党委研究，同意各党总支、直属党支部选举结果，现批复如下:

中共xx学院工商管理学院委员会由等五位同志组成，任党总支书记、任党总支副书记、任宣传委员、任纪检委员、任组织委员。

中共xx学院商学院委员会由等五位同志组成，任党总支书记、任党总支副书记、任宣传委员、任纪检委员、任组织委员。

中共xx学院思政支部委员会由等五位同志组成，任支部书记、任支部副书记、任宣传委员、任纪检委员、任组织委员。

特此批复。

中共xx学院委员会

x年10月12日

推荐结果制胜心得体会及收获七

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3.广告口号：。4.内容：

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格为938元。liu_

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：略

七、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.