出门营销心得体会实用 外出营销心得(七篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐出门营销心得体会实用一

广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

格兰仕公司创立与1978年9月28号，20xx年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到20xx年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。

首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创20xx年世界第一之后的又一个神话。

东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动!”是我们企业的宗旨。

作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在20xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在20xx年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调)kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。20xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在20xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。

我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售(包括工程机、团购、捆绑销售)。

连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，(是潜在客户还是准客户)然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大-------在于行动!实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，(包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式)然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。

做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。

第一：要有思想，有计划，行动---分析总结。

第二：对新事物的感觉灵敏

第三：说服顾客的能力

第四：贯彻到底 伟大-------在于行动。

第五：组织能力，良好的宣传推广能力(宣传推广与经营大小成正比)

第六：复员能力(失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了)强烈的行动动机，

东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。

下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。

格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。

推荐出门营销心得体会实用二

一年一度，中国人最隆重、最喜庆的节日-春节即将来到了，为更好的凸现我们____际会所品牌夜场的文化氛围，也更好的迎合消费者的消费心理。根据我们____直以来的经营风格和市场需求，本部门特做出如下春节期间活动方案及促销计划。

一、活动主题

20__粉红新春嘉年华

二、活动构想

本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高____国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。

三、活动目的

1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、ktv在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力;

2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。

四、活动时间

20__年x月x日(除夕夜)-x日(元宵节)

20__年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。

五、 广告诉求

1、媒体计划：

宣传贺卡、x展架、内场喷画、短信息、人员促销

2、广告词：

① 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐!

③20__粉红新春嘉年华 一个缤纷四射的新年 愿我们的快乐与您共享!

3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力;

六、 促销内容

在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。

1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩;

2、ktv每间房均编排一个喜庆的别名(例如：步步高升房、花好月圆房等)图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听;

3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需求。

①、富贵吉祥套餐：约50人 价格6666元。

②、金玉满堂套餐：约20人 价格3333元。

③、良朋相聚套餐：约10人 价格1288元。

(套餐配送内容，由ktv自行制订，要求有明确的优惠)

4、大厅节目编排：

①、开场一拍(30分钟)喜庆歌舞、表演。

②、互动游戏(15分钟)奖品为奥运福娃公仔。

③、零点报时(15分钟)歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等;

④、dancer领舞要求服装为红色、粉红色。

5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动

①、 凡情人节来____国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支;

②、 ktv房按房间类型赠送心形巧克力。

推荐出门营销心得体会实用三

初读余华的《十八岁出门远行》还是高中课本上，当时觉得此文晦涩不已，读后似乎摸懂了什么，又没有看出什么，似是而非模棱两可的领悟。那时的懵懂少年只会较真地斟酌作者的用词、表达、作品的情节，会思考为什么这样：不明白“我”的遭遇；不明白抢苹果的人为什么失去道德感，个个是如狼似虎的强盗，无法无天；不明白司机莫名其妙的态度，粗暴的抢走“我”的东西；不明白“我”出门远行所看到、学到的又是什么……

时至今日，重温这篇短文，拨开迷茫，我看到了余华应对人性之恶的冷漠、冷静的叙述和极力渲染；看到了那个少年形象，看到了一种孤独的，在路上的精神气质；看到了真实与残酷‘也看到了存在与怀疑。 

“我”十八岁出门远行的离奇遭遇，十八岁的“我”生活得无所畏惧又谨小慎微，好似任何一点点的改变都会让自我变得自豪。第一次出门远行的兴奋；路上对旅馆的追求向往，旅馆所代表的意象；在拦车时自沾的人情世故；轻易地沉浸在对外面世界的好奇和冒险进击的热情里。和司机打好关系甚至勾肩搭背，心里的兴奋，上路的活力，勇敢无畏的闯劲；在遭遇汽车中途报销，车上能拆的东西都被无情粗暴地哄抢掠夺的失措、愤怒、挣扎、无力；在司机麻木和怪诞的态度、与我无关的悠然姿态里，不解、迷茫、惊慌；失去财产后的愤怒、平息、对汽车座椅的依靠和安心……

《十八岁出门远行》展现出的这一系列发展，看似怪诞，云里雾里，却也契合了阎连科这样一段话：“我们忘了，小说之所以是一种虚构，正是因为它的本质就是‘空穴来风’和‘无中生有’。我们忘了，其实生活的复杂，残酷，肮脏与完美，都要比他们看到、想到的复杂得多，残酷得多，肮脏得多，也完美得多。就算你是最具天才想象的作家，事实上，你也想象不到生活有多复杂、多肮脏、多残酷、多完美，这也正如我们无法目测大海的深度一样。”

“我"这一切出门远行的遭遇，都让“我”以肉眼可见的速度成长起来，这一切的遭遇都让“我”被成长。越长大越懂事，也越笨重，走起路来，身上已经有越来越多，不得不背负的负担，家庭的，信念的，生命的，现实的，其实也包括梦想的。常常是为了走得稍微简便一些，我们忍痛割爱地瑟缩了自我的梦想，逼仄它们到阴暗促狭的角落里去。渐渐淡忘它们、抹煞它们、羞于提起它们、彻底抛掉它们。

生活得复杂、残酷、肮脏、完美，周围人的态度都在改造着在路上的我们。“我们也犯过很多错误，失去一些本该一向继续的朋友，失去了一些本该关系更好一点的朋友，但成长不就是这样么不是学到就是得到。你成长中所有遇到的问题，都是为你量身定做的。解决了，你就成为了你这类人当中的幸存者。不解决，你永远也不明白自我可能成为谁。”——刘同如是说。

我们在路上，我们被成长。

十八岁出门远行，成长不止。

推荐出门营销心得体会实用四

1.目的

为维护公司各类资产安全，避免个人在非允许条件下携带公司资产离开公司，提高保安人员检查效率，特制订本规定。

2.适用范围

适用于公司各类资产出门的管理，公司员工及外来人员都必须遵守。

3.职责

3.1 经办人负责填写合乎要求的《物品出门条》，并留存《物品出门条》第一联。

3.2 经办部门负责人负责对物品名称、数量、物品类别、出门事由信息的准确性及合宜性进行审核。不符合准确性及合宜性要求的，一律不予审批。

3.3 各部门负责人负责对本部门物品的出入进行检查，办公区的物品外出由审核批准，与生产有关的物品由车间负责人进行审核批准，审核批准后方可将相关物品带出公司。

3.4 当班保安员需要做好严格检查，所携带物品必须与《物品出门条》的填写内容相符，才可放行。

3.5 针对贵重物品及发货《车辆放行单》的外出，保安人员必须要保存相关材料，并交回公司(具体按照之前的方案执行)。

4.管理规定

4.1公司范围内各类资产出门，经办人须填写信息完整的《物品出门条》。

4.2《物品出门条》签字、审批基本步骤：

当班安全员检查确认所携带物品与《物品出门条》上所注明信息一致，予以放行。 经办人完整填写部门、物品名称、数量、物品类别等相关信息。 根据物品所属部门分别由行政部负责人(办公区物品)或生产部负责人(生产相关物品)签字确认。

4.3保安员发现所携带物品与《物品出门条》上所注明的信息不相符(物品名称、数量等)或者《物品出门条》填写、审批不规范时,有权不予放行,其物品予以扣留。 5.处罚规定

发现违犯本制度的行为，给予当事人每次20元的处罚。 本规定从20xx年5月1日开始实行。

推荐出门营销心得体会实用五

在岁月的河流中时间就像看不见的门槛，当你迈过它，一切就成为过去，——晨光变成夜幕和星星，花草转化为种子和土壤，而你的梦想，也将融化在微风中飞向远方……

没有一种青春，叫重来。樱桃红了，芭蕉绿了，经历着山长水远的流年，悄然间，我们，正步入花季，走向未来。闲暇时光，有幸有了这本书作伴--《十八岁出门远行》，一篇《哦，香雪》，在我的心上，留下了那不浓不淡却让人回味的一笔。

“一轮满月升起来了，照亮了寂静的山谷，灰白的小路，照亮了秋日的败草，粗糙的树木，还有一丛丛荆棘、怪石，还有漫山遍野那树的队伍，还有香雪手中那只闪闪发光的小盒子。”每每读此，总有一种莫名心动的感觉。在台儿沟，这个掩藏在大山皱褶里的小山村，因为有人发明了火车，有人将铁轨铺进了深山，世界，才发现了台儿沟的存在。火车仅停的一分钟，带给台儿沟的姑娘们无穷的欢乐。而香雪，这个唯一考上初中的十七岁少女，为拥有一个自动开关的铅笔盒，意外登上了远行的列车，在三十里外的站点下车，在月光盈盈的夜晚独自踏上回家的路，这一段孤独的旅程，使香雪完成了只属于她自己的蜕变与成长。

每个人的生命都有他自己的不朽与传奇，在生命的过程中，总有那么一些人，一些事，造就了自己精彩的开始。“大山原来是这样的!月亮原来是这样的!桃树原来是这样的!香雪走着，就像第一次认出养育她成人的山谷。”那晚的月亮，点亮了香雪的心，哦，香雪!香雪!故事并没有终止，我相信会有一天，香雪会成为一名新时代的知识分子，重建台儿沟，让更多的人关注台儿沟，了解这大山深处的一支奇葩，未来的这里，充满美好的憧憬与期翼，相信香雪一定会感谢她自己的这一次勇敢，第一次出门远行，让她成长，让她聆听自己心灵的声音，让她从此开始，拥有精彩，拥有属于她自己的，不朽与传奇的生命!

倾听自己心灵深处，那段最美的声音，并将它播放。你想要那个隔着车窗的铅笔盒么?勇敢地跨篮子鸡蛋踏上火车吧;你想要在最近的车站走回家么?勇敢地理好衣襟冲向夜晚;你想要让外面的世界认识你的家乡么?赶紧下定决心找好努力的方向吧。你自己，你的亲人朋友，你的家乡故土，会因为你循着自己的心愿去创造未来而变得流光溢彩，充满美好与希望。

转过翩飞的思绪回首自己，倾听心灵的声音，并勇敢的按下那个“播放”的按钮。如果想要起早锻炼身体，就不要以各种理由为借口用懒觉打发一个又一个早晨;如果想要拥有一个精彩的明天，就不要因为各种麻烦用平庸过完一个又一个今天。以前的我，缺少那一份敢于倾听自己心灵的声音并马上付诸实践的那一份勇气。我曾害怕长大，想永远做父母怀中的乖乖女，甚至于已经老大不小还不会骑车，做饭只会泡方便面。既然过去就是过去，那么，从现在开始，把握今天，面向未来!

倾听自己心灵的声音。逝去的青春只能靠我们自己买单，现在开始，还不晚。永远不要相信过去的时光才是最好的，毕竟它们已经消灭，过去的岁月看起来安然无害，被轻易跨越，而未来藏在迷雾之中，隔着距离，让人胆怯，但，童话是讲给孩子们听的，沐浴在青春韶华中，我们的童话，早已褪色，要努力去创造属于自己的神话!循着你的心去努力，过后，你的心会告诉你，努力是奇迹的另一个名字，踏足于未来，努力于心之所向，一切都会云开雾散，并且，雾后的阳光会变得更美。

所谓成长，不只是拥有梦想，还要拥有为梦想埋单的勇气。我希望能像独闯北欧的大学生陈宇欣所期待的那样：我这辈子，最自豪的就是我的勇敢，敢于听取内心的声音，并敢于去实现!

推荐出门营销心得体会实用六

十二岁至十八岁，一个危险时期，但却感觉如此幸福。“成长”对生命个体来说究竟意味着什么？是人生意义与幸福的领悟，是在遭遇人生苦难时坚强的面对，还是踏入社会后痛苦的蜕变？或许这些都是成长的皮相和姿态。有一个答案是肯定和唯一的，这就是成长的力量，应该像柔韧的小草钻出岩石般倔强和巨大。

书中一个个故事，都讲述了不同的青春，有探讨少男少女们心中理想的人格建构的；有写出青春期少年对外部世界和内在自我的独特领悟；也有面对成长所需要的考验，这些都是本书所描述的故事。

十二三岁的少男少女，刚刚开始建立自我意识，性格上逐渐表现出张扬、独立、甚至叛逆的特点。就如王安忆的《谁是未来的中队长》，便写出了现代校园最常见的问题：究竟什么样的学生才是好学生，才有资格当上“中队长”，到底是老师眼里“爱报告老师”同学们的情况的张莎莎，还是同学们心中爱打抱不平、真诚助人的李铁锚呢？相信作者在心中早已有了答案。一个不知名的水乡小镇上，一个十二三岁的少年对美、自由、和勇敢的成长体悟，被谱写成一首朦胧而美丽的歌，通过短篇小说《昙花、鹤和鬼火》温柔悠扬的表达出来。刘心武的《我可不怕十三岁》独具慧眼，直接聚集这个“无法忍受的时期”中，主人公与教育者之间发生的冲突、理解、尊重等波折。小说将十三岁少年的心理、性格和情感种种细微变化翻箱倒柜般写出来。十三岁真是一个奇妙又令人费解的年龄，只要看看主人公“我”被彭老师赶出教室后，在街头徘徊的那段心理描写就可以窥一斑而知全豹了。难怪西方著名心理学家荣格会把青春期称作“无法忍受的时期”。《清水洗尘》又是一部以十三岁少年为主人公的短篇小说。主人公天灶在腊月二十七这天为了不用别人洗过的`水洗澡，就算是惹得奶奶误会、父母惊异也一定要坚持到底。这些都说明了天灶长大了，有了独立的自我意识，不在附属于任何人了，所以对于天灶来说，用一盆谁也没有用过的清水才能真正为自己洗去一年的风尘，这也是成长中的他送给自己的新年礼物。

苏童的《金鱼之乱》中的主人公年龄就稍微大了一些，小说的开头便说出了这个年龄的特点：“人在十四岁时会迷上一些乱七八糟的事，譬如打架，踢足球，写诗歌甚至谈恋爱。”不过还好小说里的主人公只是迷恋金鱼。在这个时期，不论多迷恋一个东西，很多年后，这种感情就会与白开水一样淡了，正如小说结尾，当阿全告诉正在北京上大学的“我”——那最后一条金鱼死了，“我”的反应淡然不经心，全然没有了少年时期的“失鱼之痛”。看来，作家苏童眼里的成长是残酷的，曾经视为珍宝的东西随着成长也会随风而逝。

十四岁后的头疼年龄也便就是十八岁，相对于本书描写的故事中，现实生活中的十八岁更多的是对未来的迷茫，对梦想的憧憬和对成长的进一步认识。《哦，香雪》、《十八岁出门远行》这两篇小说讲述的应该是从青春期到青年期的过度季，青春期就开始的“成长问题”会一直延续至青年期，，而青年期又会迎来更多的复杂的“成长问题”。小说中《哦，香雪》，香雪这个人物，是一个既渴望知识又想走出穷山沟，走向大城市的女孩，对火车的好奇，对铅笔盒的迷恋，都可以看好出她是多么想在知识的带领下让台儿沟的人民走向富强。《十八岁出远门》更多的是对社会的清醒认识，是从校园转变到社会这样一个问题。

从十二岁至十八岁，本书通过九个故事描述出来，从青春的苦涩到对成长的认识，从在校园的努力到在社会的拼搏，每一处都在诠释青春的意义，梦想的光彩。

我正在度过这个最“无法忍受的时期”，从刘心武的《我可不怕十三岁》中，我仿佛通过一面镜子来看自己，我没有小说中的主人公罗世凯那么疯狂，但我从文字中仿佛读到了自己，为什么这个年龄不能读这个，不能看那个，这是这个时期常有的问题。

相比较青春期，我认为童年更单纯，要不怎么说是金色的童年。童年呢，一直是大人操心，这些事好像和我们没有一点关系，到了青春期，就必须自己学会做每件事情。成长需要磨难，但更需要的是时间。“你什么时候才能长大呀”是父母挂在嘴边的一句话，但真正长大是需要很多事情的，等到长大后，会明白这个时期我们得到了很多东西，但也感到丢失了许多。

推荐出门营销心得体会实用七

皎洁的月光又一次照亮了我的书房，它迟迟不肯离去，仿佛在等待着什么。我独自坐在小窗旁的桌前细细品读着《十八岁出门远行》。

书中讲了一个十八岁的“我”步入社会的旅程。当夕阳逐渐落下，“我”看到了黄昏的头发，“我”不再贪图旅途上完美的风景，迫切需要找到心灵栖息的地方，“我”觉得在旅途中不能没有旅店，就像我的人生不能没有梦想。

在旅途中“我”迫切想搭车，可是连汽车的马达声都听不见，“我”总是期待着高处，因为有一个信念一向支撑着“我”——中间的那个弧度中必须有“我”想要的旅店。可是想象是完美的，现实总是残酷的。“我”一次次地往高处奔，奔来的却不是“我”满心憧憬的旅店——而是车。

可是这也不错，最起码“我”能够搭车去寻找旅店了。“我”兴致勃勃地跑了过去，递给了他一根烟，给他点了火。于是，“我”便心安理得，因为他只要接过“我”的烟，他就的让“我”做他的车。在他的车中“我”发现的一个箩筐，用鼻子闻，是苹果。

等他修好车，“我”便对他说：“老乡，我要搭车。”却被他粗暴的叫滚开，“我”对他吼了一声：“你嘴里还含着我的烟。”他便友好地对“我”说上哪，“我”对他态度的180度大转变感到大惑不解。由此“我”还因为给他的这根烟得到一筐水果。

车开着开着抛锚了，“我”只好下车。这时便来了一群人，“我”跑过去问：“这附近有旅馆吗？”他们没有回答“我”，却问：“这车上是什么？”他们得知是苹果后便开抢，“我”被他们拳打脚踢。远处又有几个人蜂拥而来抢苹果，“我”对司机说：“你苹果被人抢了。”

他漠不关心，还在远处嘲笑“我”。苹果抢光了，远处只剩下屈指可数的苹果，“我”被他们打的狼狈不堪，抬头看看夕阳的余晖，仿佛是为了看“我”的笑话迟迟不肯离去。“我”爬到车椅上，身体虽是遍体鳞伤，但“我”的心窝却是暖的。躺在车窝里想起了“我”临走时父亲对“我”说的一番话，沉重，

人要理解现实，要在现实中寻找安慰，学会坦然。少年虽然质朴、勇敢，但坦然应对现实时却显得无能为力。青春充满困难挫折，我瘦小的肩膀要扛起很多的职责，也要学会忍受很多的事，冰冷的世界，人情的冷暖。我都要慢慢地适应，因为我憧憬长大，憧憬青春，憧憬未来，就要应对困难，挫折，还有黑暗。