大家心得体会很及感悟 心得体会好(2篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于大家心得体会很及感悟一

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题……每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。

坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

这次社会实践，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

关于大家心得体会很及感悟二

各位旅客朋友：

大家好!欢迎大家来秀丽的宜昌参观游览!我姓黄，是大家此行的导游，大家叫我小黄就能够了，这天我们游览是秀丽的三峡人家。一路上如果大家有什么要求，请尽管提出，我必须会竭诚为大家服务，最后预祝大家玩的开心、玩的愉快。

此刻我们的游船已经行驶在灯影峡中，驶向龙进溪码头。此刻，我先给大家简要介绍一下三峡人家。

三峡人家以其“一肩挑两坝，一江携两溪”独特的地理位置优势，及原汁原味的西陵百里画廊，融合地质文化，巴文化，楚文化，土家文化，峡江码头文化，抗战军事文化，是长江三峡黄金旅游线上的一颗璀璨的明珠，走进三峡人家您将经受一次烟雨迷蒙的文化洗礼。

好啦，我们的游船此刻已经到达了龙进溪码头，请大家带好自己的随身物品，准备下船。

看!咱们的溪边人家正在举行“娶亲”仪式，咱们也一齐去凑凑热闹吧!听!咱们土家姑娘正在吊脚楼上哭嫁呢!我想一时半会也出不来。借此机会，我给大家介绍一下土家婚俗。

说到哭嫁，那么有谁明白什么是哭嫁呢对。咱们三峡人家的土家姑娘在出嫁时是必须要会哭，这个就叫做哭嫁。哭要哭得动听，哭要哭得感人。关于哭嫁还有专门的“哭嫁歌”，这是一门传统的艺术，土家姑娘从十二三岁时就要开始学习哭嫁。哭嫁是土家人婚礼的序曲，他们认为“不哭不热闹，不哭不好看”。亲朋好友前来送别，哭是一种友好，哭是一种礼貌。悲中有喜，喜中有悲，亦悲亦喜，爱恨交织，能够说哭嫁是丰富的人情美和人性美，是一种特有的审美方式和价值取向。

新娘一般在婚前一个月就开始哭嫁，也有在出嫁前二三天或前一天就开始哭的。娘家人边为她置办嫁妆，边倾诉离别之情。会哭的姑娘一个月内不哭重复，要哭祖先、哭爹妈、哭兄嫂、哭姐妹、哭媒人、哭自己。哭的形式是以歌代哭，以哭伴歌。其中哭嫁的歌词有传统模式的，也有聪明姑娘触景生情的即兴创作。土家姑娘用“哭”这一形式倾诉心中的情感，当然，也有真悲哀而哭的，多半是狠心的媒婆乱点鸳鸯谱，害了姑娘的一生。

哭嫁的高潮是在新娘出嫁的日子。在出嫁的前一天，亲朋好友都前来祝贺和哭别。新娘家要邀请九位的未婚女伴，陪着新娘哭，叫“陪十姊妹”。这九位姑娘是陪哭的重要主角，因此无论她们的家是近还是远，无论是风雨还是阴晴，新娘家都要打轿派专人去接。十姊妹聚齐之后，新娘家将两张八仙桌拼在一齐，摆在堂屋的中间，比新娘年长的坐在上方，与新娘年龄一般大的姑娘坐在两旁，新娘坐在姑娘们的中间。哭的资料主要是叙述姐妹友情，也有鼓励、劝慰的话语。哭到半夜，新娘家里摆上夜宵让十姐妹吃，新娘以此为题还要哭一段，以感谢九姐妹的相陪。

在父母之合，媒约之言的婚配年代里，媒人包办婚姻很普遍，因此新娘常借哭嫁骂媒人，表达对旧式婚姻的不满。

除了哭嫁以外，咱们三峡人家的“娶亲”也是别具一格的哦。

当新郎来迎亲的时候，媒人走在最前面，一队人敲锣，一队人拿铳，先向舅家送上厚礼一份，这叫做“代还骨种”。另外咱们土家人的拦门礼也是独有特色的，男女双方各请一位能说会道的人当总管，男方的总管率领迎亲队伍到女方门口，女方则在大门前摆放一张桌子，双方总管对歌，如果男方总管赢便可进门迎亲，如果是女方总管赢，则只从桌子底下爬过去了。

在新娘出嫁的时候，凤冠霞帔，百花裥裙，大红绣鞋，由娘家的兄长就用七尺红棱作“背亲带”，拦腰将新娘背起;嫂嫂打开新郎送来的红伞，将新娘遮住送上花轿，这就叫“遮露水”;亲兄弟要站在轿子两旁，意为“守护”;娘家的总管则提着两壶美酒，在周围洒酒，意为“辞行酒”。这时新娘还要唱“哭上轿”。等新娘上路以后，如果遇到了别家的迎亲队伍，两位新娘就要互换一只露水鞋，以此来表示姊妹的友谊;新娘进新房要猛踩一下门槛，拜天地后要抢坐新床，俗称“守床”，关于守床的坐床习惯是，以床的中线为界，男的坐在左边，女的坐在右边，而有心计的新娘呢，常常抢坐在床的中线上，以象征日后新娘在婆家的地位，尽管如此，新郎也不甘示弱，彼此互不相让，直到揭开盖头，新娘才嫣然一笑。

哭嫁”、“娶亲”是三峡人家繁衍生命的仪式，是对生命的向往、对生命的重视、是人类永恒的主题。

各位朋友，锣鼓已经敲响，娶亲仪式即将开始了，新娘有许多嫁妆，需要人手去挑去扛，让我们也过一把瘾，去扛嫁妆，加入到娶亲队伍中去吧!

作别溪边人家，魂儿却丢在了吊楼里。置身这一方弥漫着风情的山水间，无须说话，就象溪谷里点缀的一条渔船，一个棒棰，甚或一只鸭，那种融合，只须用心体会。回到龙溪楼，依依不舍的感觉逐渐浸染了整个身心，潜意识里的那种骚动与渴望，在这条风情的溪谷里得到满足，那段渐已逝去的岁月，在那里重拾起。漫步溪边人家，既是心灵的放松，更是风情的体验，是令人魂牵梦绕的生命灵魂之旅。

好了，我们这天的行程到此就要结束了。这天游览了三峡人家的：一个馆(石牌抗战纪念馆)，两个个性项目(三峡人家风情项目和杨家溪军事漂流项目)，三个第一(三峡第一湾——明月湾、中华第一神牌——石令牌、长江第一石——灯影石)，天下第四泉——蛤蟆泉。其中三峡人家风情项目又分为水上人家、溪边人家、山上人家和今日人家，亲身体验了一下三峡人家的的特色。感谢大家这天对我工作的配合和给予我工作的支持与帮忙，在这次旅游过程中，如果有什么做得不好的地方，还请各位多多包涵，期望这次完美的三峡之旅能够在你们的记忆中留下秀丽的一幅梦幻的山水图。