英文口语心得体会和方法 英文口语心得体会和方法总结(7篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

2022英文口语心得体会和方法一

commission agreement of foreign trade agents

甲方：（生产厂家）______________________________

乙方：（中间人）_______________________________

party a: (manufacturer)______________________________

party b: (intermediary )_______________________________

根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品开拓海外市场，双方经协商一致，签订本合同。

according to "people's republic of china contract law" and the provisions of relevant laws and regulations, party a hereby appoints party b to develop overseas market. both parties have agreed to sign this agreement.

第一条：委托事项

1. the entrusted matters

甲方委托乙方发展海外市场为甲方营销其产品。

party a hereby appoints party b to develop overseas market and promote its products.

第二条：委托事项的具体要求

2. obligation

（1） 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。

party a shall ensure the legality of the products and ensure product quality.

（2） 甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。

all the trade terms including price, payment term, delivery, etc are negotiated by party a and customers.

（3）甲方应严格按国家的“fob、 c&f或 cif条款”执行与海外客商所签定的合同。

party a shall be in strict accordance with the " fob, c & f or cif terms in the contracts.

（4）乙方承诺每年给甲方介绍______美元的销售额。

party b promise that the turnover will be more than usd ______ per year through party b.

（5）乙方应协助甲方回收全额货款及提供最新的市场信息。

party b should assist party a to receive the full payment as per the sales contracts.

party b will provide the market information to party a.

（6）乙方不能将甲方营业范围内的海外客户关系泄露给第三方，否则甲方会按盗窃公司机密对乙方提起公诉。

party b should not disclose the customer information to a third party. otherwise party a will indict party b.

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间

3. rate of commission, payment term

（1） 甲方同意按每笔合同成交总额（扣除税金，运费和货代的费用）的______支付佣金给乙方。

party a will agree to pay ______ of the total turnover of each contract - deducting taxes and the freight- to party b.

（2） 给付方式及时间：

payment term

在甲方收到合同金额全款后14天内一次性付给乙方。

party a will pay 100% commission within 14 days upon receiving the full payment from customer.

第四条：违约责任

4. liability

甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。

if party a does not follow (2) of section 3, party a have to pay the overdue fine. the amount is 5 ‰ of the total commission per day.

第五条：协议仲裁

5. agreement arbitration

双方如果发生纠纷，可凭此合同向甲方所在仲裁机构进行。in the event of dispute, both parties can present to arbitration court from party a’s place.

第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。

6. changes.

any changes of terms relating to this agreement must be done in a written form, and agreed upon by both parties.

现行协议条款的修改必须经协议双方授权人书面签字方能生效。

第七条：特别约定。

special clause

本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。中英文版本如有冲突，以中文版本为准。 this agreement has been drawn up in four identical copies, of which two copies for each party. the chinese version of these terms and conditions shall prevail wherever there is a discrepancy between the english and chinese versions. 第八条：履行

implementation

本合同双方签字盖章即为有效。

whilst signature on this agreement certifies the intention of both parties to the agreement, the terms of this agreement shall become binding upon both parties only at such time as the following have been complied with, in writing.

第九条：同意签字人agreement signatories

下面签约的各方接受本合同中的所有条款.

in witness thereof, the parties have signed below and by doing so have accepted and approved all covenants, terms and conditions of this agreement.

---------------------------- -----------------------

签名盖章

签订日期

signing date: 签名盖章

2022英文口语心得体会和方法二

contract

n. 契约；合同；婚约

v. 感染；（使）缩小，缩短，收缩；订契约

the contract was negotiated.合约已谈妥。

confidentiality of contracts合同的保密性

renewal of contract合同的续订

crimp contraction皱缩率

a contracted brow皱缩的眉头

shall we sign the contract?我们签合同好吗？

the interval between contract signing and shipment is too long, i'm afraid.恐怕签合同与交货时间相隔太长了。

2022英文口语心得体会和方法三

英文释义:by means of , by reason of this

中文译词:特此,因此,兹

用法:常用于法律文件、合同、协议书等正式文件的开头语；在条款中需要强调时也可用。

语法：一般置于主语后,紧邻主语.

例1：

the employer hereby covenants to pay the contractor in consideration of the execution and completion of the works and the remedying of defects therein the contract price or such other sum as may become payable under the provisions of the contract at the time and in the manner prescribed by the contract.

参考译文:

业主特此立约保证在合同规定的期限内,按合同规定的方式向承包人支付合同价,或合同规定的其它应支付的款项,以作为本工程施工、竣工及修补工程中缺陷的报酬。

注释:

(1)hereby: by reason of this 特此

(2)covenant: v. make a formal agreement 立约,签订合同、条约; n. legal agreement具有法律约束的正式合同

(3)completion of the works: 工程的竣工

(4)therein: in the works在本工程中

(5)the contract price: 合同总价,指工程的总造价

(6)such...as: 关系代词,相当于that, which

(7)under: in accordance with 根据,按照

(8)the provisions of the contract: terms and conditions of the contract合同条款

例2：

we hereby certify to the best of our knowledge that the foregoing statement is true and correct and all available information and data have been supplied herein, and that we agree to provide documentary proof upon your request.

注释：

（1）hereby：特此

（2）to the best of our knowledge：as far as we know据我们所知

（3）foregoing statement：above-mentioned statement上述声明

（4）herein：in this, in the statement在声明中

（5）documentary proof：证明文件

参考译文：

特此证明，据我们所知，上述声明内容真实，正确无误，并提供了全部现有的资料和数据，我们同意，应贵方要求出具证明文件。

例3：

this contract is hereby made and concluded by and between co. (hereinafter referred to as party a) and co. (hereinafter referred to as party b) on (date), in (place), china, on the principle of equality and mutual benefit and through amicable consultation.

注释：

（1）hereby：特此

（2）hereinafter referred to as party a：以下称甲方

（3）on the principle of equality and mutual benefit：在平等互利基础上

（4）through amicable consultation：通过友好协商

参考译文：

本合同双方， 公司（以下称甲方）与 公司（以下称乙方），在平等互利基础上，通过友好协商，于 年 月 日在中国 （地点），特签订本合同。

例4：

this agreement is hereby made and entered into on (date), by and between co. china (hereinafter referred to as party a) and co. (hereinafter referred to as party b).

注释：

（1）this agreement is hereby made and entered into：特此订立本协议 在法律文件中表示“订立本协议”可用以下4个动词：sign (make, conclude or enter into) this agreement, 按照同义词连用的写作特点，可用上述4个动词中的两个来表示）。

（2）hereinafter referred to as party b：以下简称乙方

参考译文：

本协议特由中国 公司（以下简称甲方）与 公司（以下简称乙方）于 年 月 日订立。

英文释义: of this

中文译词:关于此点；在本文件中

用法:在表示上文已提及的“本合同的、本文件的??”时，使用该词。例如表示本合同条件、条款时，可以说“the terms, conditions and provisions hereof”，这里hereof表示“of this contract”；又如表示本工程的任何部分，可用“any parts hereof”，这里hereof表示“of this works”。 语法：一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。

hereof和thereof的区别：hereof强调“of this”。例如，上面的“the terms, conditions and provisions thereof”中的thereof表示of the contract；“any parts thereof”中的thereof表示of the works。

例1

whether the custom of the port is contrary to this clause or not, the owner of the goods shall, without interruption, by day and night, including sundays and holidays (if required by the carrier), supply and take

delivery of the goods. provided that the owner of the goods shall be liable for all losses or damages including demurrage incurred in default on the provisions hereof.

注释：

（1） whether the custom of the port is contrary to this clause or not：不论港口习惯是否与本款规定相反，whether? or not：不论??是否

（2） the owner of the goods：货方

（3） without interruption：无间断地

（4） carrier：承运人

（5） in default on the provisions hereof：违反本款规定 hereof：of this clause

参考译文：

不论港口习惯是否与本款规定相反，货方都应昼夜地，包括星期日和假日（如承运人需要），无间断地提供和提取货物。货方对违反本款规定所引起的所有损失或损坏，包括滞期应负担赔偿责任。

例2

foreign trade dealers as mentioned in this law shall, in accordance with the provisions hereof, cover such legal entities and other organization as are engaged in foreign trade dealings.

注释：

（1） foreign trade dealers：对外贸易经营者

（2） as mentioned in this law：本法所称

（3） the provisions hereof：the provisions of this law 本法规定

（4） legal entity：法人

（5） be engaged in foreign trade dealings：从事对外贸易经营活动 参考译文：

本法所称对外贸易经营者，是指依照本法规定从事对外贸易经营活动的法人和其他组织。

例3

the establishment of a limited liability company or a company limited by shares shall comply with the conditions and provisions of this law. a company complying with the conditions and provisions hereof may be registered as a limited liability company or a company limited by shares. provided that if a company fails to comply with the conditions and provisions hereof, the company in question shall not be registered as a limited liability company or a company limited by shares.

注释：

（1）a limited liability company：有限责任公司

（2）a company limited by shares：股份有限公司

（3）provisions hereof：本法规定 hereof: of this law

（4）may be registered as：登记为

参考译文：

设立有限责任公司、股份有限公司，必须符合本法规定的条件。符合本法规定的条件的，登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的条件的，不

得登记为有限责任公司或股份有限公司。

例4

if, as a result of withdrawal or any other reasons, an arbitrator fails to perform his duties as an arbitrator, another arbitrator shall, in accordance with the provisions hereof, be selected or appointed. 注释：

（1） as a result of withdrawal or any other reasons：回避或者其它原因

（2） arbitrator：仲裁员

（3） the provisions hereof：the provisions of this law 本法规定

（4） be selected or appointed：选定或指定

参考译文：

仲裁员因回避或者其它(转 载于: 博 威范文 网:)原因不能履行职责的，应当依照本法规定重新选定或指定仲裁员。

例5

in the event of conflict between the provisions on arbitration formulated and prepared prior to the effective date of this law and the provisions of this law, the provisions hereof shall prevail.

注释：

（1） conflict：相抵触

（2） prior to the effective date of this law：本法施行前

（3） the provisions hereof shall prevail：以本法为准 hereof：of this law 参考译文：

本法施行前制定的有关仲裁的规定与本法的规定相抵触的，以本法为准。 例6

where, in accordance with laws, the circumstance(s) specified in article 15 and article 16 of this law is /are confirmed, the organization with compensatory obligations shall pay compensation in any of the circumstance in question.

where the claimant for compensation demands the confirmation of one of the circumstances specified in article 15 and article 16 hereof, and the demanded organization refuses to make the confirmation, the claimant shall have the right to lodge a complaint. where the claimant claims compensation, the claim, shall, first, be lodged to the organization for compensatory obligations.

the provisions of article 10, article 11 and article 12 hereof shall apply to/ in the procedures of compensation.

注释：

（1） the organization with compensatory obligations：赔偿义务机关

（2） shall pay compensation：应当给予赔偿

（3） the claimant for compensation：赔偿请求人

（4） article 15 and article 16 hereof：本法第十五条、第十六条 hereof：of this law

（5） shall have the right to lodge a complaint：有权申诉

（6） claims compensation：要求赔偿

（7） apply to/ in：适用 more examples: the comment applies equally here. /that argument does not apply in this case. /that applies to at least nine-tenths of the people we see about. /these remarks apply to every town in this kingdom. /the rules of safe driving apply to everyone. 参考译文：

赔偿义务机关对依法确认有本法第十五条、第十六条规定的情形之一的，应当给予赔偿。

赔偿请求人要求确认有本法第十五条、第十六条规定情形之一的，被要求的机关不予确认的，赔偿请求人有权申诉。赔偿请求人要求赔偿，应当先向赔偿义务机关提出。赔偿程序适用本法第十条、第十一条、第十二条的规定。

例7

if an arbitrator involved in one of circumstances specified in item 4, article 34 of this law, and if it is serious, or those specified in item 6, article 58 hereof, the arbitrator in question shall, in accordance with the law, bear the legal liability and responsibility. the arbitration commission shall remove the name of the arbitrator in question from the list of arbitrators.

注释：

（1） arbitrator：仲裁员

（2） article 58 hereof：本法第五十八条 hereof：of this law

（3） bear the legal liability and responsibility：承担法律责任

（4） the arbitration commission：仲裁委员会

（5） remove the name of the arbitrator in question from the list of arbitrators：将其除名

参考译文：

仲裁员有本法第三十四条第四项规定的情形，情节严重的，或者有本法第五十八条第六项规定的情形的，应当依法承担法律责任，仲裁委员会应当将其除名。 例8

if, pursuant to this law, the relevant responsible authorities with the duty of approvals fail to grant approval to such an application as meets the requirements and provisions hereof, or the company registration authorities fail to register a company whose application meets the requirements hereof, the party in question may, in accordance with laws, apply for reconsideration or bring an administrative suit.

注释：

（1） the relevant responsible authorities with the duty of approvals：履行审批职责的有关主管部门

（2） meets the requirements and provisions hereof：符合本法条件

（3） the company registration authorities：负责公司登记的主管部门

（4） the requirements hereof：本法条件 hereof: of this law

（5） apply for reconsideration：申请复议

（6） bring an administrative suit：提起行政诉讼

2022英文口语心得体会和方法四

销 售 合 同

sales contract

编号：contract no:日期: date:

签约地点：signed at:

卖方：sellers:

地址：address:

邮政编码：postal code:

电话：tel: 传真：fax:

买方：buyers:

地址：address:

邮政编码：postal code:

电话：tel: 传真：fax:

兹确认售予买方下列货品，其成交条款如下：

the seller hereby confirms selling the following goods on terms and conditions

(3)公差：数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定

tolerance: with _____% more or less both in amount and quantity allowed at the

sellers option.

(4) 原产地

country of origin:

(5) 付款方式：30%预付，70%发货前一周付清

payment terms: 30% deposit, 70% payment within one week before delivery.

(6) 交货时间：收到预付款后15天内完成装运。

time of shipment: within15 days after deposit received.

(7) 贸易方式：fobshanghai

terms of shipment: fobshanghai

(8) 包装：胶合板木盘外封铁皮

packing： plywood drum with steel sheet cover.

(9) 保险：由卖方按发票全额110%投保至_____为止的_____险。

insurance： to be effected by seller for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.

(10) 装运口岸：中国上海港

port of loading: shanghai port, china

(11) 转运：允许

transshipment: allowed

(12) 分批装运：允许分批装运

partial shipment: allowed

(13) 目的口岸：

port of destination:

(14) 唛头：shipping marks：

(15) 单据：documents：

(16) 品质与数量、重量的异义与索赔：quality/quantity discrepancy and claim：

(17) 逾期发运：如果由于买方原因造成逾期发运，买方承担责任。造成自签订合同之日起超过45天不能发运的，卖方将每日按货物金额的3%收取保管费；如果由于买方原因造成逾期发运超过6个月，卖方有权自行处置定金和货物。如果是卖方原因造成的逾期发运，卖方需提前告知买方并得到买方的确认并承担其他相关费用。

last shipment: if the late delivery is caused by the buyer, the buyer shall bear the

responsibility. if the delay has being made more than 45 days from the signing of the sales contract hereof, the buyer shall pay 3% of total amount each day, and if the delay is more than 6 months, the seller has the right to dispose the down payment and the goods. if the late delivery is caused by the seller, the seller shall inform the buyer in advance and get confirmation from the buyer, and the related expense shall be born by the seller.

(18) 质量/数量异议：对于质量方面的异议，买方必须在货物抵达目的港后30天之类提出：对于数量方面的异议，买方必须在货物抵达目的港后15天之内提出。对由于保险公司、运输公司、其他运输机构或邮局的原因所造成的货物差异，卖方不负任何责任。 quality/quantity discrepancy: in case of quality discrepancy, claim shall be filed by the buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim shall be filed by the buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. it is understood that the seller shall not be liable, for any discrepancy of goods shipped due to causes for which the insurance company, shipping company, other transportation organization or post office are liable.

(19) 不可抗力：卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但卖方因尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。

force majeure: seller shall not be responsible for failure or delay in performance of entire or portion of these sale contract obligations in consequence of force majeure incidents: flood, fire, earthquake, drought, war, or any other matters couldn’t be foreseen or controlled or couldn’t be avoided. but seller shall inform the incidents to buyer immediately, and shall delivery the certificate of force majeure incidents issued by related organization within 15 days after the incidents happened. if the incidents influence more than 120 days, both parties shall negotiate to decide whether to execute or terminate the sales contract.

(20) 仲裁：因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（北京），依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部分之外的其他合同条款应继续执行。

arbitration: all disputes across from the execution of, or in connection with this sales contract shall be settled friendly through negotiation, in case no settlement can be reached, the case shall then be submitted to china international economic and

trade arbitration commission, beijing for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure. the result of arbitration shall be born by the losing party except for the condition the commission has other judgment. during the arbitration period, clauses beside of the arbitrated parts shall be executed.

(21) 本合同为中英文对应，一式两份，买卖双方各执一份；合同自卖方签字盖章、买方签字后生效（传真件以及扫描具有正版相等法律效应）。

the sales contract is concluded in chinese and english with same effectiveness, and will come into effect on stamp of seller and signing by buyer. the sales contract is in dual original and each party shall have one original copy of this sales contract. (any scanned and faxed copy shall have the same legal effect as the original one.)

(22) 备注：remark：

买方确认签署： 卖方确认签署：

for and on behalf of buyer:for and on behalf of seller:

2022英文口语心得体会和方法五

英文简历是使用英文写的简历。英文简历(resume)并无固定不变的单一形式，应聘者完全可以根据个人的具体情况来确定采用何种形式，灵活设计。

做英文简历可不能按照中文简历的要求来写，因为中文简历和英文简历无论在基本要求还是企业要求等方面都是不一样的。也就是说简历的内容以及招聘者的审核标准都是不一样的，为此做英文简历必须重视以下十个问题才行。

不要使用任何简历模板，因为根据相关调查得出的结论是使用简历模板获得的机会会大大降低的，因为外企比较看重个人创造力而厌恶那种复制的风气。

简历必须具备专业性，也就是简历里的内容一定要突出重点才行，该写的写、有用的写，没有用的或者无关的全部扔掉以免影响简洁度，老外的风格就是简洁至上而讨厌任何多余的东西。

不要出现任何夸张性的东西，因为夸张的语句给人一种很不实在的感觉，对于外国人来说本来就喜欢直白而你却塑造了一种自吹自擂的印象，外国人能够对你产生什么好感吗?他们最厌恶的急是华而不实或者拐弯抹角、油嘴滑舌的人。

不要在简历里把政治面貌状况进行说明，因为政治在外国人眼里不值一文，但是他们却会顾及你的政治身份，也就是说他们不希望你带有政治方面的身份以免影响工作。

经历丰富但是不能什么都说，你可以把正式工作、兼职、实习等具有实践性的经历都写出来，但是和应聘关联度不大的经历是不能出现在简历里的，这样会影响审核简历的速度。

不要把你会的软件全部写进简历，虽然老外对计算机能力比我们更加看重，但是你一定要展现你真正熟悉的软件以及对工作有帮助的软件，不要在简历里加上所有软件。

姓名要按照外国标准写，不要按照香港或者个人喜欢的方式写，要知道姓名可是留档的，而不只是在工作当中用下而已。如果姓名不符合标准写法那么被淘汰的概率很大，连名字都不写清楚可是令人不能容忍的。

语言一定要准确并且精练，没有本事弄出复杂的语句就不要弄了，到时候弄得一个句子出现那么多的问题，这样的语句叫人家怎么看得懂了?还有注意缩写的情况，一定要遵守标准写而不能按照个人想法，该缩写的时候就缩写，不该缩写则不要偷懒或者认为可以缩写。

2022英文口语心得体会和方法六

xx经理：

好您！

俺写此信应聘贵司公招聘的经理助理职位。俺很高兴地在招聘网站得知你们的招聘广告，并一直期望能有机会加盟贵司公。

两年前俺毕业于首都经济贸易学大国际贸易业，在校期间学到了许多业专知识，如国际贸易，国际贸易实务，国际商务谈判，国际贸易法，外经贸英文等课程。毕业后，就职于一家外贸司公，从事市场助理作工，主要是协助经理制定作工计划、一些外联作工、以及文件、档案的管理作工。本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作，英文熟练，略懂日语。俺深信可以胜任贵司公经理助理之职。

个人历简及相关材料一并附上，希望您能感到俺是该职位的有力竞争者，并希望能尽快收到面试通知，俺的联系电话：139********

感谢您阅读此信并考虑俺的应聘要求！

致此

礼敬！

您真诚的朋友：

xxxx年x月x月

2022英文口语心得体会和方法七

各位游客：

今天我们要去丽江古城游览。我国有两大古城被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录，它们分列一南一北，各具特色，北方是山西的平遥古城，南方是云南的丽江古城。丽江古城由大研、白沙、束河三个相对独立的城建单元组成，大研古城是它们的集中代表，所以人们也常常把大研古城叫做丽江古城。从地域来讲，丽江大研古城是一座驰名中外的少数民族高原古城。

[大研古城的位置→历史]

大研古城位于丽江盆地的中心。请看盆地西南角耸立着酷似书天巨笔的文笔峰，丽江盆地则像一方碧玉做成的大砚台，古时“研”和“砚”相通，所以古城就叫大研，难怪人们说丽江文化昌盛是因为丽江钟灵毓秀、地灵人杰。

古城形成于宋末元初，明清以来一直是滇西北商贸中心和连接滇川藏的茶马古道重镇，至今已有800多年历史了。古城面积3.8平方公里，海拔2400米左右，居住着6200余户人家，常住人口约有2.5万多人，其中纳西族人口约占67%。丽江古城在1986年12月8日被国务院公布为国家历史文化名城，1997年12月4日又被联合国教科文组织列入世界文化遗产。

[古城选址]

丽江古城除了同苏州古城一样具有“小桥流水人家”的特色外，还在古城选址、街道布局、纳西民居等方面别具一格。古城北靠金虹山，西倚狮子山，东南向着千顷沃野，地势北高南低。这样的位置，冬阻西北寒流，夏送东南暖风，使古城冬暖夏凉，气候舒适宜人，我们身边的玉河水则为古城提供了洁净而充足的水源。可以说，古城的选址是十分科学的。

[水车→照壁→水龙柱]

我们面前的水车，有人说它是子母水车，也有人说它是情人水车。过去古城里就有水车，今天在一些偏远地方也还在使用。它可以用来舂米磨面，如果人住在高处或要灌溉的田地在高处，但水在低处流，还可以用它来提水。

水车旁是写有江题词的照壁，古城里有三房一照壁的民居，那照壁就像这个样子。照壁右侧是水龙柱。龙是管水的，古城里的土木建筑最怕火，但水能克火，所以立了这个水龙柱，以表达古城人民免除火灾的愿望。千百年来，古城人民像爱护自己的眼睛一样爱护古城，也请各位朋友像古城人民一样爱护古城，不乱扔烟头垃圾。

[世界遗产徽记→石刻墙→巴格图]

再看世界文化遗产徽记图案。外圈呈圆形代表地球、代表大自然;正方形内框为两只手合围，代表人类的创造;圆圈和方框内外密切相连，表示人与自然要和谐统一，丽江古城就是人与自然和谐统一的杰作。环绕圆圈的文字，分别是中文、英文、法文的“世界遗产”一词。

右边的这堵石刻墙，采用丹霞地貌区特有的砂岩雕成，是因整治古城外围环境，于1999年建成的景观。这堵巨型浮雕墙，高9米，长55米，名为“丽江古城盛世图”，展现了世界文化遗产丽江古城的白沙古镇、束河古镇、大研古城三个片区的古代日常生活场景。其代表性场景有白沙壁画、束河四方街、大石桥、大研四方街，还刻有东巴象形文字、纳西古乐演奏、男耕女织、古城民居大屋顶，是一幅浓郁的纳西风情画，称得上是丽江的“清明上河图”。

我们脚下是“巴格图”，又叫青蛙八卦图，是纳西先民根据五行学说创造的占卜工具。图案正中爬着一只青蛙，背上似有占卜经文，腹部横穿着一支箭，象征五方五行五色八位。箭杆朝东，象征“木”，木色青;蛙嘴朝南，嘴吐“火”，火色红;蛙腹居中，化为“土”，土色黄;箭头朝西，象征“铁”，铁色白;蛙尾朝北，撒出“水”，水色黑。此外，蛙的左肢指向东南，右肢指向西南，左脚指向东北，右脚指向西北，加上东、南、西、北，象征八方卦位。图案周围标有十二种动物形象，从正东方起的次序是寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌犬、亥猪、子鼠、丑牛。这样，木、火、土、铁、水五行各配公母而得十，然后循环配与十二种动物而得六十序数。民间东巴祭司以青蛙躯体部位象征宇宙空间方位，布局阴阳五行、十天干、十二地支、八方八门，使之形成了特殊的占卜图，用来解释自然界，预测人类生活。巴格图对研究纳西先民的原始宇宙观，乃至对研究八卦起源，都具有重要的参考价值。

[古城布局]

古城的街道和房屋布局，可以说是以水为脉，随势自然。象山脚下的黑龙潭泉水流出千米长的玉河，玉河泉水在这里分为西河、中河、东河，在古城里再分成更多的支流走街过巷，穿墙进院，流遍全城，使丽江古城富有小桥流水人家的审美情趣。古城的街道、房屋随着水势、山势自然伸展，与我国许多古城的方正严整的棋盘式布局迥然不同，更体现出一种“天人合一”的园林之美。以水为脉的布局也告诉我们，如果哪位朋友在古城中迷了路，那么，只要逆流而上就能走出古城，走到入口这里。下面就请大家跟我沿着西河畔的新华街进入古城吧!

[五花石街道]

可能有的朋友已注意到我们脚下的铺路石，这叫五花石。古城里铺的都是这种美丽的砂砾石板，经过千百年人马的踩磨，已经相当光滑。这样的街道旱不灰、雨不泥，如果是在阵雨过后进古城，街道被雨水冲刷得干干净净，就像一条五彩斑斓的“花道”伸向远方，简直美不胜收。这种五花石是花岗石的一种，古城里铺的都是这种石头，难怪日本客人说：“你们丽江人真阔气呀!”

[小桥→流水→人家]

大家看，我们左边是西河，它流向四方街，流向木府，我们的右边是随着山势而建的纳西民居。这里玉水滢滢，垂柳依依，木桥座座，瓦屋鳞鳞，一幅“小桥流水人家”的景色。据统计，在古城3.8平方公里的范围内就有石拱桥、石板桥、栎木桥365座。丽江古城既是一座水城，也是一座桥城。水，对古城来说，是脉络，是血液，水使古城充满活力，水给古城平添秀色。可以说，没有了水，丽江古城将失去一半的妩媚。

游客们，在这古城里，除了这水给古城带来活力外，还有一个给古城带来活力的方面，那就是居民。直到今天，以纳西族为主的各族人民仍然工作和生活在古城里。他们自然祥和的生活，使古城古风犹存而又生机盎然，因此人们又把丽江古城誉为“活着的古城”。大家随时可以见到纳西大妈们，身着宽腰大袖上衣，腰系百褶围腰，背披七星羊皮，在经商，在娱乐。她们年轻时披星戴月地劳作，现在则老有所为，老有所乐。她们有时在古城中联袂而行，成为与古城十分和谐的一道风景，请各位注意观察。

[四方街]

游客们，现在我们到了四方街。四方街是古城的中心广场，它是由成排连接的铺面围成的一块近似长方形的广场街面，街场占地约有6亩。为什么叫四方街，主要有两种说法：一种说法是因为广场的形状很像方形的知府大印，由土司取名叫四方街，取“权镇四方”之意。也有人说是因为这里的道路通向四面八方，是四面八方的人流、物流集散地，所以叫四方街。四方街为什么这样有名呢?如果说我国北方有一条世界闻名的贸易通道——丝绸之路的话，那么，我国南方也有一条被称为“茶马古道”的贸易通道，它是藏区以及丽江的马匹、毛皮、药材等特产和南方的茶叶、丝绸、珠宝等商品的一条贸易通道，丽江古城是茶马古道上的重镇，而四方街则是这个重镇的贸易中心。

古往今来，白天，这里商贾云集，买卖兴隆，并且自然地归行划市，连周围的几座桥都成了一些商品的专卖地，如科贡坊前的这座桥叫“卖豌豆桥”，西南角的这座桥叫“卖鸭蛋桥”。到了夜晚，特别是节日的夜晚，这里又成了各族儿女的歌坛舞池，人们燃起篝火，在这里对唱山歌，跳起锅庄、阿丽哩、芦笙舞，通宵达旦。如果你巧逢这样的盛会，也会情不自禁地加入到他们的行列中。明代木公土司的诗句“一匝芦笙吹未断、踏歌起舞月明中”，就是这种盛况的真实写照。

也许大家已注意到四方街并不水平，而是向东稍有倾斜，这是为什么呢?四方街就如纳西谚语所说的，是个除了鸡辔头什么都有卖的热闹集市，没几天就会有许多垃圾，古城又没有固定的清洁工，古城人民就根据地势，巧妙地利用西河水自然冲洗街场。做法是：下午集市散了，人们就用三块铺板在街头河上一闸，西河水就漫上河岸流向街场，四周店铺的主人则用棍子乘着水势挑拨，污水流入东河，去灌溉千顷农田。利用河水自流洗街，既干净，又免了扫地之劳，这在我国的城市中恐怕是绝无仅有的。

[科贡坊]

这是科贡坊，原来是为这个小巷里杨家的“一门三举”而建的。丽江在清朝的雍正元年，也就是公元1723年实行“改土归流”，即由原来的土司统治改变为由中央政府委派的有一定任期的流官统治，丽江从此就由封建领主社会进入了封建地主社会。社会制度的变革极大地激发了民间子弟的读书热情，从“改土归流”到清末废除科举180年的时间里，丽江先后出了六十几位举人和七位进士。“一门三举”在文化发达的中原地区不足为奇，可在丽江这样一个长期由土司统治的边疆少数民族地区，却是一桩具有轰动效应的大喜事，于是官府和民众捐资在这里建了一座两层的科贡坊。清朝末年，这个小巷里又出了丽江最后一位进士和庚吉，于是乡亲们在被烧毁后的原址上重建科贡坊，并且升为三层。实际上，从“改土归流”到清末取消科举，光古城就有两家“一门三举”。现在，人口只有三十多万的纳西族，却拥有成百的专家教授;每年的高考录取人数，按人口平均数在省内也一直名列前茅。可以说，纳西族是一个崇尚文化、善于学习的民族。好了，大家可以在四方街活动30分钟，也可以买一些土特产和纪念品，30分钟后在这里集合。下面我们前往“纳西四合院”参观。

[纳西民居→四季博古]

纳西族的善于学习也反映在古城的民居建设上。古城民居在广泛吸收汉、白、藏等民族建筑文化的同时，也把本民族的建筑文化和审美意识融其中，形成了许多具有纳西特色的三房一照壁、四合五天井、前后院、一进两院等等，并在门楼、前廊的设置和天井铺地、门窗隔扇等方面形成了浓郁的地方特色和民族特色。目前，整个丽江古城(包括白沙、束河)的重点保护民居共有140户，而大研古城里就有112户。现在我们就进入“纳西四合院”参观。这是四合五天井，四合就是东南西北四方房屋，每相邻两房之间有一个小天井，加上中间的大天井共有五个天井，所以叫四合五天井。这四方房屋的楼上楼下都是相通的，所以又叫“走马转角楼”。大家看，这四方房屋的前檐柱下都垫有很高的五花石柱础，既保护了柱脚，又很美观，却不利于房屋的防震抗震，而丽江可是一个多地震区啊!主人难道不懂得这一点吗?大家说呢?原来，这种“走马转角楼”有一个特点，就是相邻两房有一棵前檐柱是共用的，两房的山架斗在同一棵柱子上，建筑上称之为“同梁合柱”。这种结构，不仅省了一棵柱子，还使房屋间的连接更加牢固，具有良好的抗震性能，所以主人才用那么高的柱础。

如果问这个四合院里哪一部分最富有纳西特色，那就是堂屋的六合门和六合门上的窗芯——“四季博古”。虽说这些也是学习汉族、白族文化的结果，但是到了现在，已没有哪一个民族像纳西族这样居家必有六合门，必有四季博古。这六合门，可装可卸，方便灵活，开则为门，关则为窗，平时只开中间两扇，遇有红白二事、客人较多时，六扇门均可卸下来。所雕的窗芯称为四季博古，构图内容多为四季花卉、博古器物，以寄托纳西人民四季吉祥、福禄寿禧、耕读传家的美好意愿。大家看，这叫“松鹤同春”，寓“春”和“寿”;这是“喜鹊争梅”，寓“冬”和“禧”;这是“鹰立菊丛”，寓“秋”和“福”;这是“鹭鸶采莲”，寓“夏”和“禄”;这是“孔雀玉兰”、“锦鸡牡丹”，请大家展开联想，看看它们有何寓意。

[丽江紫禁城“木府”]

现在我们就顺着木府的护城河前往木府。姓木的土司曾统治丽江四百多年，在占尽天时地利的狮子山麓，营造了规模宏大的土司府衙，被人们称为木府，护城河从北、东、南三面环绕着木府。大家会说，这也算护城河吗?原来护城河是又宽又深的，“改土归流”后，随着土司势力的衰落，护城河就越来越小了。

丽江古城还有一奇，那就是古城没有城墙，这是为什么呢?请大家回答。我来提示一下：土司姓木，而且历代土司热心于学习汉文化，也讲究文字避讳，请大家从汉字上去考虑。对了，木家居住的地方如果筑了城墙，就如同“木”字加了个框，成了“困”字，这当然不行。还有别的什么原因，就请大家见仁见智，议论一番吧!

木府快到了，我们面前的这座木牌坊上写着什么?“天雨流芳”，对。这“天雨流芳”四个字，原是明代的木公土司写的，后来散佚，现在我们看到的，是纳西族书法家、云南省书法家协会主席李群杰先生补书的。这四个字，既可以用汉语解释，同时它又是一句纳西话。用汉语可解释为“皇恩浩荡像春雨一样滋润着神州大地”;在纳西语里，“天雨流芳”是“去看书吧”的意思，真可谓一语双意，别出心裁。

木府到了。据说木府是仿照北京紫禁城建造的，这种僭越本分的做法，在等级森严的古代是决不允许的，因此，木氏土司从不让外人进去，连徐霞客也不例外。徐霞客受木增土司的邀请，在1639年明朝末期来到丽江，远望着楼阁巍峨的木府，在他的《徐霞客游记》里写下了“宫室之丽、拟于王者”的感叹，这句话已写在东边的照壁上。

这座石拱桥形似马鞍，叫金鞍桥，又叫玉带桥。这座桥之特殊在于它的长宽之比，一般的石拱桥，长比宽要长，这座桥则不然，它长仅3米，宽却达9.6米，这是为什么呢?原来木氏土司出巡或者回府，总是八抬大轿以示显赫威严，桥太窄当然不行，还同时考虑到这桥与高大的忠义坊之间的呼应协调。

木氏土司对中央政府忠心耿耿，上贡不断，特别是明朝万历年间，据说木增土司曾用马帮驮着万两金银，万里迢迢到京城进贡，明神宗大受感动，钦赐“忠义”二字，并下圣旨建这忠义石牌坊。土司对朝廷的忠义还可以从木府大门的对联上看出来，“凤诏每来红日近，鹤书不到白云闲”。这副对联来自木泰土司所写的纳西族第一首汉文诗《两关使节》，意思是皇帝的诏书一来，就好像离太阳更近了，感到十分温暖;如果好久没接到朝廷的文书，那么，就觉得天上的白云都懒散了。请大家进木府参观。

[仁寿桥→大石桥→阿溢璨]

现在我们前往百岁坊、大石桥、阿溢璨游览。大家看，在临街的房屋中，有的不是正面朝街，而是山墙一面朝街，对这一点，与梁思成齐名的我国著名建筑学家刘敦桢教授1938年来丽江考察时曾给予很高的评价。请大家想一想山面朝街的优点。由于中式建筑不太高大，屋坡又长，如果正面朝街则采光不足，所以山面朝街的优点是采光好。

仁寿桥到了。这是中河，这里本来只有栎木桥，清朝后期这个巷道里一户纳西人家出现过一位长寿老人，叫年世光，他活了108岁，一时传为佳话。于是，官府和街坊捐银建了这座仁寿桥，又叫百岁坊桥，并在东边五六十米处建过一座木制的百岁坊，这个巷道也就叫百岁坊了。

现在我们到了大石桥。这座桥建于明代，已有五六百年的历史。它是古城中最大的石拱桥，是古城的东、西两个部分的交通要道。“大石桥”名符其实，它又是四方街集市的延伸，曾经是麻布的专卖地，所以又叫卖麻布桥。

游到这里，大家对古城可算是一饱眼福啦。如果大家还想一饱口福的话，可别忘了抽个时间到附近的街巷里品尝丽江粑粑和鸡豆凉粉，它们可是丽江最著名的风味小吃。您既可以来个丽江粑粑酥油茶，或者来一个丽江粑粑鸡豆凉粉，这鸡豆凉粉还可以趁热蘸粑粑，也可以凉拌了吃。不论哪种吃法，都能让你余香满口，回味不已。

现在我们前往阿溢璨。丽江古城开始是由中河两岸的若干村落发展、连接而成，阿溢璨是最早的村落之一。我们面前的泉水井叫阿溢璨水井，井水甘冽纯净，据说还有养颜益寿的功效。井旁的碗是为方便行人喝水而放置的，由此也可以看出丽江民风之淳朴。在过去，古城里有乡规民约，晚上十点前后到第二天的早上十点前后，是居民到河里打饮用水的时间，任何人不得在河里浣洗或扔垃圾。假如过了这段时间还要打饮用水，就要到散布在古城中的单眼泉水井或三眼井里去打，这就保证了古城居民的生活用水。

[大研古乐会→东巴宫]

我们左边东大街有著名的大研古乐会和东巴宫，他们的古乐演奏各有特色。丽江目前有十几支这样的古乐队活跃在城乡。这里演奏的古乐分为“白沙细乐”和“丽江洞经音乐”两个部分。“白沙细乐”是土生土长的纳西音乐，是我国四大古乐之一，有笃、一封书、三思吉等调子，曲调舒缓深沉，缠绵悱恻。“丽江洞经音乐”原来是宫廷和道教音乐，有一江风、山坡羊、水龙吟等曲牌，由于丽江特殊的地理位置和纳西人民对古乐的钟爱，许多在中原地区已经失传的曲牌，却在云岭深处的丽江保存了下来。经过在丽江几百年的流传，已具有比较浓郁的纳西韵味，所以叫“丽江洞经音乐”。纳西古乐的演奏以“三古”著称于世。哪三古呢?古乐曲、古乐器、古稀老人。在古乐演奏中，除了传统的笛子、云锣、古筝等等以外，还有波伯、苏古笃等在外地难得一见的古乐器，加上演奏者多是白髯飘飘的耄耋老人。在古色古香的氛围里聆听古乐，会觉得古风拂面，超凡脱俗，油然而生“此曲只应天上有、人间哪得几回闻”的感觉，从而起到陶冶情操、净化灵魂的作用。今晚我们要去聆听纳西古乐，到时候再作详细介绍。

过去，这附近有许多客栈，有的专门接待茶马古道上往来的藏族马帮。有马帮就得有草料，我们面前的这块空地叫卖草场，这里既卖骡马的草料，也卖编草席草鞋的稻草、山草等等。这条街上有好几家土特产和木雕商店，欢迎大家参观选购。

现在我们已走到了东河边。大家还可顺道去东大街参观“金钥匙文化宫”与“和志刚书斋”。

[金钥匙文化宫]

在古城东大街“金钥匙文化宫”内挂着一把巨型钥匙，它是20__年为丽江古城列入世界文化遗产5周年而做的，纯铜打制，高20__毫米，宽716毫米，厚72毫米，重800余斤，象征着丽江古城800多年的历史。钥匙手柄正面刻有世界文化遗产标识，标识右下刻有金钥匙的纳西象形文字，左有音译“涵紫谷”字样，再往下是纳西族东巴祭司头上戴的五幅冠示意图案，也是暗喻丽江古城曲折的街道水系。驮载巨型钥匙的神龟象征健康长寿，显得稳重如山，也象征“涵紫谷”这一纳西文化的厚重和悠远。

“丽江金钥匙”是由丽江嘉和有限公司于20__年8月8日投资260万元开发研制，并获国家专利的丽江标志性旅游纪念品。目前投放市场的金钥匙，已有纯金、纯铜、纯银、铜合金、银渡金等不同质地、不同规格、不同包装的二十多种产品。近年来，丽江嘉和公司还把“金钥匙”作为一种对人的夸奖和评价，奖给那些能干的人和长寿的人。

[和志刚书斋]

和志刚是纳西族残疾人书法家，被誉为口书奇才。他的口书作品笔墨浑厚酣畅，独具“雄鹰折翅、志在蓝天”的风格。和志刚于1968年出生在丽江白沙古镇一户纳西农家，11岁时不慎触电，导致双臂高位截肢，但他人如其名，志坚毅刚，投入多于常人数倍的努力读完高中，同时用常人难以想象的毅力苦练书法，用嘴咬住笔杆，练出一“口”好书法。和志刚于20__年荣获“中国第十四届全国十大杰出青年”称号，位于古城东大街的“和志刚书斋”也被列为丽江市青少年教育基地。

[世界遗产丽江古城标志碑]

这座标志碑的整体造型以纳西族东巴文的“人”字为基础，碑上嵌着世界遗产徽记和纳西族神话传说中人类始祖的造像，突出“以人为本、创造历史”的寓意，体现“各族儿女与山河日月同辉”的主题。东巴经《崇搬图》中说，经过洪水浩劫之后，世间仅有崇忍利恩一人存活下来，后来他与天界仙女衬红褒白成婚，并从天上带着谷种、牛马，来到丽江过上农耕生活。衬红褒白生了三个儿子，长子说的是藏族话，次子说纳西话，三子说白族话，他们分别成了藏族、纳西族、白族的祖先。

游客们，今天我们跨过了古城的西河、中河、东河，不，我们跨过了上千年的时间隧道，从“清明上河图”中走了出来，即将汇入现代都市的车水马龙，希望丽江古城的小桥流水美景和丰富的民族文化给大家留下美好的记忆，也感谢大家对我工作的支持，谢谢大家。

丽江导游词4

丽江古城位于中国西南部云南省的丽江市，丽江古城又名大研镇，坐落在丽江坝中部，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、山西平遥、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”大研古城是一座没有城墙的古城，光滑洁净的青石板路、完全手工建造的土木结构的房屋、无处不在的小桥流水。大研古城是一座具有浓烈人文气息的小城，明亮的阳光下，总会有步履缓慢的上了年纪的纳西老人悠闲地踱步，他们身着藏满历史的靛蓝色衣服，头戴红军时期的八角帽，对眼前身后猎奇的目光视而不见、不屑一顾。

丽江古城内的街道依山傍水修建，铺的大多都是红色角砾岩，雨季不会泥泞、旱季也不会飞灰，石上花纹图案自然雅致，与整个古城环境相得益彰。位于古城中心的四方街是丽江古城的中心，位于古城与新城交界处的大水车是丽江古城的标志，古城大水车旁有一块大屏幕，每日播放的歌曲即是古城最受欢迎最有特色的歌曲，其中《纳西净地》是较为出名的歌曲之一。