最新学习采购心得体会怎么写(精选13篇)

通过写心得体会，我们能够更好地理解和掌握所学知识，加深对学习内容的印象与理解。写心得体会时，要注意表达方式的准确、简洁和生动。这些心得体会范文或许不能完全适用于每个人，但它们可以给我们提供不同的视角和思路。

学习采购心得体会怎么写篇一

采购是企业经营过程中重要的一环，它涉及到物资的选购和供应商的筛选谈判，直接影响着企业成本和质量。在我的学习过程中，我逐渐认识到了采购工作的重要性，并总结了一些心得体会。首先，我意识到了在采购中要确保物价合理、质量过关。其次，在选取供应商时要注重其信誉和合作态度。然后，我发现在采购过程中要灵活应对市场变化和需求波动。最后，我深刻地体会到，及时沟通和反馈非常重要，能够有效解决问题。通过这些心得体会，我相信我的采购能力得到了极大的提升。

首先，采购中要确保物价合理、质量过关。首先，我们要了解市场价格，做到心中有数，避免因为对价格的不了解而被供应商拉高价格。其次，要对产品质量进行严格是选择，尽量选择质量好、功能齐全的产品，避免出现质量问题带来的损失。除此之外，在物流环节也要做好后续工作，确保物资的安全运输，减少损耗。总之，只有确保物价合理、质量过关，企业才能够获得符合需求的物资，提高业务质量和效率。

其次，在选取供应商时要注重其信誉和合作态度。选取供应商是采购的重要环节之一，选对了供应商，就等于找对了合作伙伴。良好的信誉和合作态度是选择供应商的重要标准，一个愿意与企业合作、有奉献精神的供应商，能够更好地满足企业的需求，提供更好的服务和支持。信誉和合作态度不仅体现在产品质量和价格上，还包括交货周期、售后服务等方面。只有选取信誉好、合作态度良好的供应商，企业才能够顺利开展采购工作。

然后，我发现在采购过程中要灵活应对市场变化和需求波动。市场竞争激烈，需求不断变化，这就要求采购人员能够灵活应对市场变化，及时调整采购策略和计划。在采购过程中，我们需要随时关注市场动态，了解市场价格的波动和供需状况的变化。同时，也要与其他部门保持良好的沟通与合作，及时了解到其他部门的需求变化，进行及时调整。只有灵活应对市场变化和需求波动，企业才能够保持竞争优势。

最后，我深刻地体会到，及时沟通和反馈非常重要。在采购过程中，与供应商、其他部门之间的沟通是非常重要的。及时沟通能够帮助解决问题，保证采购工作的顺利进行。在采购过程中，不可避免会出现问题，及时地反馈和沟通，能够找到问题的根源，并采取相应的解决措施。此外，与供应商保持顺畅的沟通和反馈，也能够建立起长久合作的基础，实现互利共赢。

通过上述的心得体会，我认识到了采购工作的重要性，并在具体操作中不断提高自己的采购能力。我明白了在采购中要确保物价合理、质量过关，要注重供应商的信誉和合作态度；同时，也要灵活应对市场变化和需求波动；最后，及时沟通和反馈能够解决问题，建立长久合作。这些心得体会对我今后的学习和工作都将起到积极的指导和促进作用。我相信，在今后的采购工作中，我将不断学习成长，为企业带来更多的价值。

学习采购心得体会怎么写篇二

一是始终保持良好的学习习惯。学习是每一名职工的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力不学习无法进步，能力就无法提高，方法就无法改进，执行政策也就不可能正确。不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑的绳索绊倒。因此，我们必须经常学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领努力做一个优秀的职工，为国家经济建设做出自己的贡献。

二是始终保持廉洁自律的行为规范。两袖清风，清正廉洁，这是每一个干部、职工最基本的行为，这是每一位干部、职工行为的准绳。党一直教育我们要遵守法律，严格自律，经常向大家敲警钟。我们如果不廉洁自律，就会适党在群众的形象受到扭曲和破坏，而且会使当国家和人民的利益受到损害。有些人并非学识不高，能力不强，就是因为未做能廉洁自律，最后走向犯罪。因此，我们一定要树立正确的人生观、价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常怀律己之心，始终保持共产党人的浩然正气。我们要大力弘扬我们民族固有的清正廉洁的传统美德，提倡廉洁自律，秉公办事，不徇私情，不谋私利清白做人。

三是要始终保持艰苦奋斗的优良传统。中华民族历来以勤劳勇敢、不畏艰苦著称于世。我们的古人就是从艰难困苦中得出“居安思危，戒奢以俭”，“生于忧患，死于安乐”等等，这些警世名言，今天对我们依然有重要的启示作用。近来有一部分人，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝的保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。

四是遵纪守法，按规章办事，防微杜渐，从我做起，不断提高拒腐防变的能力。我们处在窗口岗位，工作重要面对群众，工作作风如何，服务态度如何，办事效率如何，直接关系到消费者协会的形象。所以我们要不断健全管理制度，确保工作质量即效率。

通过这次学习使我深刻认识到，我们要把廉政的要求变成自觉行动，耐得住清贫、抗得住诱惑、守得住小节，堂堂正正做人、扎扎实实干事。再次是自律能力。提高“管住自己”的自制能力，这种自律能力，需要党员干部根据法律法规以及社会要求，通过自我教育、自我约束，自我修养、自我监督，规范自己的行为，自觉树立良好形象，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心。

学习采购心得体会怎么写篇三

天海集团在六楼培训中心进行为期两天的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训，来自集团及分公司采购系统的相关人员参加了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的谈判技巧，如何更好的控制采购成本及库存，并了解天海集团的战略采购的方法管理。

本次课程分两天两个方面进行，首先是来自上海大知的王大勇老师讲解采购成本控制与谈判技巧，王老师是资深采购与供应链管理专家，中国物流学会常务理事，中国物流与采购联合会采购专家，采购委首席顾问，美国供应管理协会cpsm认证主讲培训师，英国皇家采购学会cips认证讲师，加拿大采购管理学会pmac首席培训师，年度《中国采购发展报告》副主编，企业能力辅导acp模式发起人。本次培训主要从以下方面进行了讲解：1、采购管理的演变与发展，2、基于战略思想的采购谈判，3、采购枝术与采购管理，4、采购成本管理与控制。授课中，王老师根据培训内容进行案例分析，并分组讨论，让大家积极参与其中，共享经验，并答疑解惑，使大家更好的理解并撑握培训内容。

培训过程中，王老师重点讲解了采购成本的控制，从生产性材料、设备、备品备件三方面入手，让学员们分组讨论并制定方案，然后王老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解，针对方案中的不足及错误进行补充及纠正，并提出自己独到的更深的见解，使我们更多地掌握了成本控制的方法，也认识到成本控制永无止境，改善空间无限。

通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们需要不断加强和改善信息的采集和准备，正所谓"知己知彼，百战不殆"，商场战场都是如此。如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不利的'情况下反败为胜。另外，谈判场景的安排也会对谈判双方起到一定影响，这就要求我们善于利用客观条件，尽力使有利的场景为我所用。同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，一定程度上也决定了谈判的结果。

库存在我的认识中应该取决于订单及预测，通过培训也让我认识到，库存的经济订购批量以及计算方法也是控制库存的关键，对于以后采购订单起订量的设置有很大指导性作用，进而可以控制库存周转率及周转期，对我们降低库存资金占用有很大意义。

最后是天海集团采购总监郭总与大家讲解战略采购，采购战略分为战略型、瓶颈型、利用型和次要型，针对战略中的内容逐一分析，郭总结合天海实际状况，理论联系实际，讲课生动有趣，课堂气氛十分活跃，还分别与大家交流探讨实际应用中的问题，使大家受益匪浅，也为我们以后的工作指定了方向。

通过本次培训，不仅提高了学员的谈判技巧，而且撑握了采购成本的控制及战略采购的方法及库存的管理控制，更让大家意识到无论采购成本及库存，我们都有很大改善空间，培训结束后学员们会将所学理论知识运用到实践当中，为天海创造更大的价值!

学习采购心得体会怎么写篇四

本次春训又听了区纪委科长的廉政党课，的确，做为党员干部廉洁警钟必须时时敲，不能有丝毫的松懈，这次听了又有不同的感受，结合当前的实际又进行了深入的思考，特别是通过对部分党员干部腐败行为的认真分析，我认为产生腐败现象的主要原因有以下几个方面：

一是特权思想重。

在职务犯罪的干部中，大部分拥有一定的权力，但由于对权力的认识不到位，甚至错误地把党和人民赋予的权力当作为自己谋利益的筹码，以管人者的身份自居，淡薄了群众意识，颠倒了主仆关系，却忘记了党员干部为人民服务的本色。更有严重者，思想扭曲，观念错位，一旦大权在握就耀武扬威，认为自己的权力高于一切，甚至视法律约束为无物，在贪污的泥潭中越陷越深。

二是政治素养低。

个别领导干部没有过硬的政治思想基础，平时又不注重自身学习，不注重对自身人生观、价值观、世界观的改造，在市场经济发展的大潮中，受拜金主义、享乐主义和极端个人主义等腐朽思想的影响和腐蚀，受不住经济利益的怂动和诱惑，把一些“向钱看”的腐败思想带入到工作领域中，以至于世界观、价值观错位，丢掉了全心全意为人民服务的思想宗旨，走上犯罪的道路，成为党和人民的罪人。

三是自制能力差。

在无止境的欲望面前，极个别领导干部没能很好的控制私欲的不断膨胀，随着职务的升高、权力的扩大，对金钱、权力的追求欲望也越来越强烈，贪欲滋长，特权享乐，在纸醉金迷的诱惑面前表现的软弱、妥协，放任自己私欲的增长，从好烟美酒、山珍海味的口腹之乐，到声色犬马、依红偎翠的精神之乐，再到人性变异、疯狂肆虐的完全堕落，思想逐步庸俗化，最终身败名裂。

作为新时期的党员领导干部，我们要带头贯彻好党的方针、政策，坚持警钟长鸣，时刻用党员领导干部的标准严格要求自己，严格遵守党的纪律，牢记“两个务必”，做到“八个坚持、八个反对”，正确看待手中的权力，以谦虚谨慎的态度把好“四大关”：

廉政自律心得体会3“廉洁自律是共产党人为官从政的底线”，“选择从政就不要在从政中发财，选择发财就去合法发财。”深入学习《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述摘编》，处处感受到习近平总书记始终高度关注党员与干部的廉洁自律，对如何清清白白做人、干干净净做官提出了明确要求，生动体现了党要管党和全面从严治党的坚定决心。

廉洁自律事关党的根基。总书记指出，“中国传统文化历来把自律看作做人、做事、做官的基础和根本”，因此，“共产党人更应该强化自我修炼、自我约束、自我塑造，在廉洁自律上作出表率”。夯实自律根本，建设廉洁政治，坚决反对腐败，是我们党永葆先进性和纯洁性以及创造力凝聚力战斗力的根本，也是新时代党不忘初心、牢记使命、团结带领人民实现“两个一百年”奋斗目标的基础。总书记深刻指出，“我们党作为执政党，面临的最大威胁就是腐败。”他强调，“如果不坚决纠正不良风气，如椽巨笔微信公众号整理，任其发展下去，就会像一座无形的墙把我们党和人民群众隔开，我们党就会失去根基、失去血脉、失去力量。”

廉洁自律以修身为本。“古人所推崇的修身齐家、治国平天下，修身是第一位的”。做到廉洁自律，根本在于修身，在于战胜自我。“君子为政之道，以修身为本。”总书记指出，“一个人能否廉洁自律，最大的诱惑是自己，最难战胜的敌人也是自己。一个人战胜不了自己，制度设计得再缜密，也会‘法令滋彰，盗贼多有’”。他引用清代廉吏张伯行“一丝一粒，我之名节;一毫一厘，民之脂膏。宽一分，民受赐不止一分;取一文，我为人不值一文”的廉政箴言，希望同志们“吾日三省吾身”，“修己以敬”“修己以安人”“修己以安百姓”，做到“三严三实”。同时，要“做到廉以修身、廉以持家，培育良好家风，教育督促亲属子女和身边工作人员走正道”。

“干部廉洁自律的关键在于守住底线”。总书记指出：“只要能守住做人、处事、用权、交友的底线，就能守住党和人民交给自己的政治责任，守住自己的政治生命线，守住正确的人生价值。”党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，修订或出台了一系列条例禁令，禁止党政机关和党员领导干部经商、办企业等，不与民争利。总书记多次提到鱼和熊掌不可兼得，强调“当官发财两条道，当官就不要发财，发财就不要当官”。谆谆告诫干部当官不要以钱为念，要以理想为基础。“不要看到经商发财而感到怅然若失如果觉得当干部不合算，可以辞职去经商搞实业，但千万不要既想当官又想发财，还要利用手中权力谋取私利，官商结合必然导致官僚主义。”

廉政自律心得体会4一、_从“小节”开始，廉洁应从“小节”做起。

_案件最深刻的警示，就是党员干部要廉洁自律。近年来，我们党内所滋生的_现象让人深忧、所查处的_案件发人深省、所总结的_教训令人深思，让我们从中受到了极大的触动，得到了深刻的警醒。

一个干部腐化变质，几乎都是从小事不注意、小节不检点开始的，它和任何事物的发展一样，都经历一个从量变到质变的过程，都类似一场千里之堤、溃于蚁穴的杯具。为什么守不住小节呢?一个最根本的原因就是不看重“小节”，对“小节”缺乏清醒的认识，往往认为喝点小酒、收点小礼、拿点小钱不是什么问题，但实际上，这就是一种腐蚀剂!轻者重之端，小者大之源。小节失守，大节难保;小洞不补，大洞难堵。不虑于微，始贻大患;不防于小，终累大德。我们一些同志对此没有引起足够的重视，在小节上漫不经心、疏于防范，甚至认为只要不犯大错误，不搞大_，犯点小错误，得点小实惠，于自我无伤大雅，于法纪有隙可乘。凡此种种，由于心存侥幸而滋生的“小节无事论”、心存攀比而滋生的“小节无害论”、心存邪念而滋生的“小节无_”，都是极其危险、极其有害、极其可怕的错误认识。不积小善，不能成大德;不积小恶，不足以亡身。如果在小事小节上“失守”，就很难在大事大节上守得住，这是被无数事实证明了的一条规律。小节不小，小节可见精神，小节体现品性，小节关乎成败。党员干部搞一次特殊，就会丢掉一分威信;破一次规矩，就会留下一个污点;谋一次私利，就会失去一片民心。_是从“小节”开始，廉洁应从“小节”做起。我们决不能以小节问题“不止我一个”来原谅自我，决不能以小节失守“就只这一次”来开脱自我，决不能以小节毛病“多少有一点”来放纵自我，把小事放到大业、小节放到大局之中加以把握，真正做到不以恶小而为之、不以善小而不为，把好第一道关口，守住第一道防线。

二、廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然。

反腐倡廉最关键的环节，就是党员干部要廉洁自律。为政之要在于廉洁，廉洁之本在于自律，自律之道在于防患未然。滋生_最先突破的是廉洁自律这道防线，持续清廉务必固守的是廉洁自律这条底线。

要自觉筑牢思想防线。心不廉则无所不取，心无防则无所不为。廉洁自律是一项长期的思想作风建设，绝不能毕其功于一役，它的效力在于坚持不懈、持之以恒。党员干部要始终坚持把廉洁自律作为一种思想境界来提升，作为一种职业操守来要求，作为一种工作潜力来培养，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权利观、地位观和利益观。个性是在应对_、陷阱时，持续清醒头脑，时刻警钟长鸣，在感情上把握住原则，在行动上把握住分寸，在生活上把握住小节，务必做到政治上清醒、经济上清楚、生活上清白，守好自我的精神家园。

学习采购心得体会怎么写篇五

今年，中共中央印发了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，并于2月23日召开了贯彻实施《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》电视电话会议，中共中央政治局、中央纪委书记贺国强出席并作重要讲话，全国上下迅速掀起学习贯彻《廉政准则》的热潮。近段时间，中心党支部组织我们全体党员干部，认真学习领会《准则》精神，提出了具体要求，并进行了自查。本人对自己的工作情况，做了自查，并进行了整改。通过认真学习《廉政准则》，我有三个方面的体会。

首先，加强学习，吃透廉政要求，是党员领导干部贯彻《廉政准则》的必要前提。《廉政准则》是规范党员领导干部从政行为的重要基础性法规，也是每个党员领导干部应当遵循的基本原则，其中的8个方面“禁止”和52个“不准”，涵盖面广，时代性强，它涵盖了行政权力行使中极易滋生腐败的各个领域，包括党员领导干部私自从事营利性活动问题、违规干预和插手市场经济活动问题、挥霍浪费等干部作风问题，可以说，《准则》具体明确了不能入、不能碰的“禁区”和“高压线”。因此，每位党员领导干部都必须抓好《准则》的学习，要“挤”出时间，持之以恒地投入到学习当中，把《准则》熟记于心，全面、透彻、深入地领会其精神实质，而决不能把贯彻落实《廉政准则》当作是一项活动、一阵风。

只有认真地学习、掌握了《廉政准则》的内容，才能真正触动内心，对《准则》产生敬畏之心，筑牢拒腐防变的思想防线，对自己什么话不能说、什么事不能做了然于胸，从而确保领导干部“清清白白做人、堂堂正正做官、踏踏实实做事”，切实起到防患于未然的作用。

其次，加强修养，树立正确“三观”，是党员领导干部落实《廉政准则》的思想基础。领导干部要增强道德责任感，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，时刻保持清醒头脑，远离腐败深渊。领导干部要正确、规范行使自己手中的权力，就必须用一颗“平常心”看待自己手中的权力。要清醒认识到权力来自人民，权力是用来为人民服务的基本道理，同时更要清楚认识到权力是柄双刃剑。领导干部经常要面对形形色色的诱惑，如果不能头脑清醒，保持一颗“明白心”，就会为物欲所惑，为名利所困。所以，作为领导干部，要不断加强思想道德教育，树立正确的“人生观、价值观、权力观”，从而树立良好作风，正确对待权力、地位和利益，脚踏实地干事创业，全心全意服务发展;要经常用《准则》为自己的行为敲警钟，不该想的不想、不该看的不看、不该吃的不吃、不该拿的不拿，做一个堂堂正正、廉洁奉公的人民公仆。

第三，加强实践，发挥表率作用，是党员领导干部践行《廉政准则》的关键环节。贯彻《廉政准则》，促进廉洁从政，贵在身体力行，重在狠抓落实。《廉政准则》的8个“禁止”、52个“不准”能否有效遏制腐败，要用时间和实践检验。联系养老保险经办工作实际，业务人员的工作作风、工作态度以及养老保险的创新发展等等，将作为社会关注的热点，社会的反响、群众的口碑就是检验《廉政准则》是否执行到位的标准。要让《廉政准则》在社保领域落到实处，就要从细节抓起，把《廉政准则》列入民主生活会、中心组学习、干部职工教育培训及干部述职述廉的重要内容，作为落实党风廉政建设责任制考核的重要依据，动员、教育、引导党员干部特别是领导干部从近年来查处的违纪违法案件中吸取教训，带头廉洁自律，自觉接受监督，坚守思想道德防线、廉洁从政底线、党纪国法红线，坚持从小处防起、从小节抓起，做到防微杜渐、警钟长鸣，做遵纪守法、清正廉洁的表率。

学习采购心得体会怎么写篇六

随着社会的发展和进步，学习已经成为每个人必不可缺的一部分。而学习需要各种各样的物资来支持，如教材、文具、实验用具等，这就需要我们进行物资采购。物资采购是一项既重要又复杂的工作，而我在学习物资采购的过程中，积累了一些心得体会。

首先，了解需求是学习物资采购的关键。在进行物资采购之前，我们首先需要明确学习中所需物资的种类和数量。要做到这一点，我们需要与老师和同学进行充分的交流和沟通，了解学习中对物资的需求。只有明确了需求，我们才能准确地选择适用的物资，避免浪费或者不足的情况发生。所以，在学习物资采购之前，先了解需求是至关重要的。

其次，寻找可靠的供应商是学习物资采购的关键。市场上有各种各样的供应商，我们需要通过调研和比较，找到质量可靠、价格合理的供应商。为了寻找到可靠的供应商，我们可以通过向老师和同学咨询，寻求他们的推荐和建议。此外，互联网也是一个不错的途径，我们可以通过搜索引擎找到一些信誉良好的供应商，并通过查看他们的产品信息和用户评价来判断其可靠性。与可靠的供应商合作，不仅可以保证物资的质量和数量，还可以获得更好的售后服务，为我们的学习提供更好的保障。

然后，考虑成本是学习物资采购的关键。学习物资采购不仅涉及到物资的质量和数量，还需要考虑到物资的价格。在有限的预算下，我们需要选择价格合理的物资，以便更好地满足学习的需求。在考虑成本的过程中，我们需要综合考虑价格、质量和功能，避免因为追求低价而导致物资质量不过关或无法使用的情况。因此，我们在学习物资采购过程中，要充分考虑成本因素，做到合理选择。

此外，及时储备是学习物资采购的关键。学习中，时常会使用到一些常见的物资，如纸张、笔记本、铅笔等。对于这些物资，我们可以提前储备一些，以备不时之需。这样一来，不仅可以避免因为物资短缺而影响学习的正常进行，还可以节约时间和精力，提高学习的效率。所以，在学习物资采购过程中，我们应该及时储备一些常用的物资，以备不时之需。

最后，定期检查是学习物资采购的关键。学习物资采购不仅是一次性的工作，也需要我们定期进行检查和补充。通过定期检查，我们可以及时发现物资的损坏或者不足，从而采取相应措施，避免影响学习的正常进行。所以，在学习物资采购后，我们应该养成定期检查的习惯，确保物资的质量和数量。

在学习物资采购的过程中，我积累了一些心得体会。首先，了解需求是学习物资采购的关键。其次，寻找可靠的供应商是学习物资采购的关键。然后，考虑成本是学习物资采购的关键。此外，及时储备和定期检查也是学习物资采购的关键。希望这些心得体会能对大家在学习物资采购中有所帮助。

学习采购心得体会怎么写篇七

第一段：引言（约200字）。

通过学习物资采购，我深刻体会到了物资采购工作的重要性和复杂性。在这个全球化的时代，企业需求不断增长，物资采购是企业保持竞争力和长期发展的基础。在过去的一段时间内，我亲身参与了物资采购过程，积累了一些经验与体会。本文将从需求分析、渠道选择、谈判技巧、供应商管理和合同签订等方面，总结物资采购的心得体会。

第二段：需求分析（约300字）。

物资采购的第一步是进行需求分析，明确企业对物资的需求以及预算。在这一过程中，准确了解市场情况和行业趋势，将有助于制定合理的采购目标和策略。同时，与相关部门沟通和协调，了解各部门的需求和特殊要求，有助于减少不必要的采购和库存成本。此外，深入了解物资的技术规格和质量标准，有助于选择合适的供应商，并避免质量问题和后续纠纷。

第三段：渠道选择与谈判技巧（约300字）。

在选择物资采购渠道时，我们需要综合考虑供应商的信誉、价格、交货周期和服务等因素。通过多方比较和评估，选择稳定可靠的合作伙伴，确保物资的质量和供货的稳定性。在谈判过程中，我们需要充分准备，了解市场行情和价格波动趋势，以提高自己的议价能力。同时，灵活运用不同的谈判技巧，如信息收集、互惠互利和维护关系等，以达成双赢的合作协议。谈判时的坚持原则和灵活应变的能力，将对后续的合作关系产生重要影响。

第四段：供应商管理（约200字）。

与供应商的良好合作是物资采购的关键。在与供应商建立合作关系后，我们需要建立有效的供应商管理体系，包括定期评估供应商的绩效、及时处理问题和投诉，以及开展供应商培训和交流活动等。定期的供应商评估和沟通，有助于保持供应链的稳定性和持续性。同时，在供应商管理过程中，我们还需要遵守相关法规和道德规范，确保采购过程的公平和透明，维护企业的声誉和形象。

第五段：合同签订与总结（约200字）。

物资采购的最后一步是合同签订。通过谈判和协商，双方达成了共识后，需要及时将约定写入正式合同，并确保合同的合法性和有效性。合同签订后，我们需要定期对合同履行情况进行检查和评估，及时解决合同执行过程中出现的问题和纠纷。同时，我们还需要总结和反思物资采购的工作和经验，吸取教训，不断改进和提升自己的物资采购能力。

总结：（约200字）。

通过对物资采购心得的总结，我深刻认识到物资采购是企业长期发展的关键环节。准确的需求分析、合适的渠道选择、优秀的谈判技巧、良好的供应商管理和规范的合同签订，将有助于企业确保物资质量和供货的稳定性，提高采购效益和竞争力。因此，不断学习和提升物资采购能力，将是我们持续发展的重要任务。

学习采购心得体会怎么写篇八

随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自己的能力，尤为重要。通过半天的学习，使自已对这份工作进一步深切的了解。现将学习中所体会到的做个简单的介绍。

一、要想做好采购，首先，要选择好供应商。而如何选择一个对公司有利的供应商？如下：

1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。

2、选择合适的地点，越近越好。

学习中老师说：“便宜没好货，好货不便宜。”但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制，介绍以下几点：

1、明确采购计划，适当的量，适当的'时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。

2、对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。

2、要有市场分析能力及谈判的能力；3、要有明确的采购计划；

4、要有降低成本的概念；

5、对供应商的关系及合同管理。

6、缩短采购交期；

学习采购心得体会怎么写篇九

随着社会的发展和教育的进步，学习物资采购在学生学习中扮演着重要的角色。我在这一方面有着一定的经验和体会。在过去的学习过程中，我逐渐认识到物资采购的重要性，并且总结出了一些心得体会。在这里，我将分享给大家。

首先，我认为了解需求是学习物资采购的关键。在采购学习物资之前，我们应该充分了解自己的需要，包括学习的科目、需要的书籍和学习工具等。只有清楚自己的需求，我们才能为后续的采购工作做好准备。比如，如果我们是学数学的，那么我们就需要购买适合自己的数学教材和计算器等学习工具。如果我们是学英语的，那么我们就需要购买英语课本和听力、口语训练的材料。对于不同的学习科目，我们应该有所了解，然后根据需求来采购学习物资。

其次，我认为比较价格是学习物资采购的重要环节。在采购学习物资的过程中，我们应该注意比较不同商家和品牌的价格。有一句话叫做“便宜没好货”，这句话的道理我们大家都懂。但是，我们不仅要追求物美价廉，还要注重物品的质量和耐用性。在选择学习物资的时候，我们可以通过查阅相关资料、询问他人的意见来帮助我们做出更好的决策。同时，我们也可以通过比较价格来寻找到性价比更高的物品。总之，比较价格并不仅仅是追求低价，更要注重物品的质量和实用性。

再次，我认为购买正版物品是学习物资采购的原则。在现实生活中，我们经常会遇到盗版或者侵权商品的问题。作为学生，我们应该有明确的价值观和道德观念，坚决抵制盗版商品。当我们采购学习物资的时候，我们应该选择正版、合法的商品，支持正版，守护版权，养成良好的购买习惯。正版物品不仅能够保证质量，还能够促进作者及相关人员的创作积极性，为这个社会提供更多的优质资源。

最后，我认为有计划地采购物资是学习物资采购的关键。以前，我经常在学期开始后才会采购学习物资，结果经常出现物资短缺的情况。后来，我意识到这是因为我没有提前计划好采购时间和内容。因此，我建议大家在学期开始之前就制定一份学习物资采购计划，提前了解自己的需求并收集相关信息。这样，我们可以提前采购学习物资，避免因为耽误时间而导致物资短缺的情况发生。

学习物资采购对于每个学生来说都是一项必经的任务。通过这个过程，我们可以提高自己的采购能力和判断力。总结来说，了解需求、比较价格、购买正版、有计划地采购是学习物资采购的要点。希望我的心得体会能帮助到大家，让大家在学习物资采购过程中更加得心应手。

学习采购心得体会怎么写篇十

采购是企业运营中不可或缺的一环，作为一个学习工科专业的学生，我在大学期间有幸参与了一些采购项目，并积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的学习采购心得和体会，并讨论其在实践中的应用。

首先，了解供应链的重要性是学习采购的第一步。在实际采购过程中，供应链的有效管理对于企业的成功至关重要。而了解供应链的不同环节，如供应商选择、供应商评估和合同管理，可以帮助采购人员在选择合适的供应商和建立合作关系方面做出正确的决策。此外，了解供应链的运作方式还可以帮助采购人员预测潜在的风险和问题，及时采取行动，确保采购工作的顺利进行。

其次，选择合适的供应商是学习采购中的重要一环。在选择供应商时，我学到了两个重要的原则。首先，供应商的信誉和声誉是我们应该考虑的首要条件。一个有良好声誉的供应商通常意味着他们有着良好的质量控制和服务标准。其次，供应商的成本效益也是一个重要因素。通过与不同供应商进行比较和评估，我们可以找到最佳的商业合作伙伴，在保证质量的前提下获得最佳的价格和交货时间。

第三，建立良好的合作关系对于采购人员来说至关重要。通过与供应商建立长期的合作关系，我们可以获得更多的信任和更优惠的条件。当我们在处理多个采购项目时，一个可靠的供应商可以为我们提供持续且稳定的产品和服务，降低我们的运营风险。此外，建立良好的合作关系还可以促进双方的共同发展，并在市场竞争中获得更大的优势。

第四，合同管理是学习采购中不可忽视的一环。一个良好的合同管理系统可以确保采购合同的有效执行和两方的权益得到保护。在合同管理中，合作双方需要明确合同的目标、约束条件和责任分工，以及解决争议和纠纷的方式。通过建立完善的合同管理机制，采购人员可以处理各种风险和问题，确保采购项目的成功实施。

最后，学习采购的最重要的体会是要不断学习和更新自己的知识和技能。在一个竞争激烈的市场中，只有不断充实自己的知识，才能紧跟时代的发展和需求的变化。为了保持竞争力，采购人员需要关注市场趋势和新技术的发展，并不断提升自己的专业素养和能力。此外，与同行和专家的交流也可以为我们提供宝贵的经验和启发，帮助我们实现个人和专业的成长。

综上所述，学习采购需要对供应链、供应商选择、合作关系、合同管理等方面有一定的了解和经验。通过不断学习和实践，我们可以不断改进和优化自己的采购能力，提高工作效率和质量，并为企业的成功做出贡献。学习采购的过程虽然充满挑战，但通过积极的学习和实践，我们一定能够成为优秀的采购人员。

学习采购心得体会怎么写篇十一

第一段：引言（150字）。

采购是企业运作中至关重要的一个环节，对企业的发展起到关键性的作用。我个人在学习采购的过程中也积累了一些心得体会。在这篇文章中我将分享我在学习采购过程中所领悟的一些经验和感悟。

第二段：学习采购的意义（200字）。

学习采购是为了更好地实现企业的战略目标和提升竞争力。在学习采购的过程中，我们需要理解采购的基本原理和技巧，熟悉市场情况和供应链管理，了解供应商的选择和评估，以及掌握谈判和合同管理等技能。通过学习采购，我们可以更有效地进行资源配置，降低成本，提升产品质量和服务水平，从而推动企业的可持续发展。

第三段：学习采购的方法（300字）。

学习采购需要采取有效的方法和途径。首先，我们应该注重学习理论知识，了解采购的基本概念和原理。参加相关的培训课程和学习资料，获取专业知识的指导和引导；其次，我们需要注重实践和实习的机会，通过实际操作和案例分析，提高我们的实操能力和解决问题的能力；同时，我们还应该加强团队合作和交流，与其他采购专业的同学互相学习和分享，不断提高自己的采购能力和素质。

第四段：学习采购的收获（300字）。

通过学习采购，我不仅掌握了一些实用的工具和技巧，还培养了一些重要的品质和能力。首先，我学会了细致入微地分析市场情况和供应链信息，做出准确的决策和判断；其次，我锻炼了自己的谈判和沟通能力，在与供应商的谈判中能够更好地表达自己的需求和利益；此外，我还培养了团队合作的意识和能力，通过与团队成员的合作可以更好地实现共同的目标和任务。

第五段：总结（250字）。

学习采购是一个艰苦而又有意义的过程，通过这个过程，我们不仅可以提升自己的专业能力和素质，还可以对企业的发展起到积极的促进作用。通过学习采购，我更加深刻地认识到采购对企业的重要性，同时也意识到自己作为一个采购人员应该具备的责任和使命。在今后的工作中，我将坚持学习和积累经验，不断提高自己的采购能力，为企业的发展做出更多的贡献。

以上就是我关于学习采购的一些心得体会。希望这些经验和感悟对广大学习采购的读者有所帮助，也希望在今后的工作中能够不断学习和进步，为企业的采购工作做出更大的贡献。

学习采购心得体会怎么写篇十二

采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标，为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。下面本站小编为你整理了一些采购谈判技巧学习。

希望对你有帮助。

20xx.11.25日至26日，天海集团在六楼培训中心进行为期两天的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训，来自集团及分公司采购系统的相关人员参加了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的谈判技巧，如何更好的控制采购成本及库存，并了解天海集团的战略采购的方法管理。

本次课程分两天两个方面进行，首先是来自上海大知的王大勇老师讲解采购成本控制与谈判技巧，王老师是资深采购与供应链管理专家，中国物流学会常务理事，中国物流与采购联合会采购专家，采购委首席顾问，美国供应管理协会cpsm认证主讲培训师，英国皇家采购学会cips认证讲师，加拿大采购管理学会pmac首席培训师，年度《中国采购发展报告》副主编，企业能力辅导acp模式发起人。本次培训主要从以下方面进行了讲解：1、采购管理的演变与发展，2、基于战略思想的采购谈判，3、采购枝术与采购管理，4、采购成本管理与控制。授课中，王老师根据培训内容进行案例分析，并分组讨论，让大家积极参与其中，共享经验，并答疑解惑，使大家更好的理解并撑握培训内容。

培训过程中,王老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案，然后王老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。

通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们需要不断加强和改善信息的采集和准备，正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场战场都是如此。如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不利的情况下反败为胜。另外，谈判场景的安排也会对谈判双方起到一定影响，这就要求我们善于利用客观条件，尽力使有利的场景为我所用。同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，一定程度上也决定了谈判的结果。

库存在我的认识中应该取决于订单及预测,通过培训也让我认识到,库存的经济订购批量以及计算方法也是控制库存的关键，对于以后采购订单起订量的设置有很大指导性作用，进而可以控制库存周转率及周转期，对我们降低库存资金占用有很大意义。

最后是天海集团采购总监郭总与大家讲解战略采购，采购战略分为战略型、瓶颈型、利用型和次要型，针对战略中的内容逐一分析，郭总结合天海实际状况，理论联系实际，讲课生动有趣，课堂气氛十分活跃，还分别与大家交流探讨实际应用中的问题，使大家受益匪浅，也为我们以后的工作指定了方向。

通过本次培训，不仅提高了学员的谈判技巧，而且撑握了采购成本的控制及战略采购的方法及库存的管理控制，更让大家意识到无论采购成本及库存，我们都有很大改善空间，培训结束后学员们会将所学理论知识运用到实践当中，为天海创造更大的价值!

20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本及谈判技巧”课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。。。你懂的。。。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来;也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!“成本”永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得“成本”同时也是公司老板心里“永远的痛”，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到“纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。”他给我们说了标准的几种方式：va/ve、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：

1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板;或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为“知己知彼”。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种”知己知彼“的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记“准备永远胜于经验”。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等);确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识);最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。

(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。

外贸采购员要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。

学习采购心得体会怎么写篇十三

采购管理(procurementmanagement)是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。现结合自身情况，谈谈个人的。

心得体会。

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与。

合同。

管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据abc需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的?所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但所有的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升?采购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。据调查显示?仅仅有10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。

1.采购谈判的现状自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国加入wto?采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供应商?采购商有更好的机遇?可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着加入wto带来的机遇?越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购成本?采购时间?采购次数控制力度的不足?并未产生良好的采购绩效。导致企业采购成本大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最佳的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物?降低采购成本并提升采购绩效?实现项目预期的经济效益。因此?必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。

2.价格谈判浅析价格谈判策略的合理运用?对于一次谈判的成功非常重要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供应商和下游客户进行价格谈判?这里会用到很多价格谈判策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上提高公司的价格谈判能力?主要的还是要靠公司自身实力的增强?要让供应商和客户对企业有一种业务上的依赖感?这就要求企业从自身内部出发?实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题基本上得到解决。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。

公司实行管理pk制度以来，我们供应部全体员工加大了学习力度，通过学习获得自我提升，促进部门乃至公司的提升与发展。近期，我学习了汤晓华老师的关于《综合采购管理》的一些视频课程，对原来单一的采供关系有了更深一步的了解。

什么叫采购?百度词条给出的解释是是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。所谓经营活动，更像是一个集中决策的过程，尤其是管理部门的决策。通过对课程的2天学习，改变了我不少以前对采购片面的认识。不少人印象中的采购部，就是杀价，乱砍价，其实不然。采购单价并不是影响采购成本的唯一因素。好比有些时候，采购材料进来车间会反映价格不是最低的，他们或许能找到更便宜的供应商。但是单价低，就能保证采购成本一定低吗?汤教授指出，一流的企业帮助供应商提高利润，降低成本;二流企业通过降低自己的内部成本而达到降低成本的目的;三流企业通过压榨供应商的单价而降低成本。通用汽车前ceo说过“采购和销售时仅有的两个能够产生收入的部门，其他部门都是管理费用”。这表示向客户要利润的同时，还应强调向管理要利润，采购管理水平的高低同样也影响着采购成本。

采购成本的理念—分析材料成本的构成，真正降低成本而非单价。有时候业务或者车间人员有自己中意的新供应商，会自己去看产品谈价格，也许还自己订货。当然，这无形中减轻了供应部的采购工作，但是一旦出现了质量问题，有关人员往往会通知让供应部人员去解决问题，谈妥退换货事宜，同样又变相让供应工作陷入很被动的局面。因为首先产品问题并不是第一时间知道;其次什么型号、用途事先未了解;再次供应商资质，产品质量也未曾考察接触等等，待供应人员咨询过后，退换货不一定能确定下来的情况下，不仅会延误交货进度，同样也增加了库存，变数越大，这样很容易产生内部矛盾。种种迹象表明，如果产品品牌差距大，同质化低，采购成本降低对市场竞争力的提升不明显，就像质量跟价格哪样更重要一样。

通过课程，我学习到作为采购，要充分了解原材料的市场行情和技术标准，拓宽视野，提高自身的技术能力和对供应商的管理水平。在日常工作中，不断积累和分析构成产品成本方面的信息，对成本比例大的部件和材料，不断搜集和评估替代品的可能性。这是大势所趋也是未来的发展方向。

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