药品实习心得体会报告(大全11篇)

心得体会是在工作、学习、生活等方面得到的经验和感悟的总结，它可以帮助我们更好地认识自己和改进自己的表现。写心得体会最重要的是真实、客观地传达自己的想法和理解。以下是小编为大家整理的一些心得体会，希望能够给大家提供一些写作的参考。

药品实习心得体会报告篇一

_年的这个暑假，我在辉瑞做了两个月的销售实习生，静下心来回想这次实习真是感受颇深。实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

这次的实习，主要是药品销售。我主要是在一个医院打开市场，让公司的知名度有所提高，首先找到重点科室，重点客户，然后与他们建立良好的关系，让他们能够使用我们的产品，推广我们的产品，最后达到互利的状态。

在正式跑业务前，经理先给我们做了一个三天的培训。从中我学到了一些销售技巧，在医院搞销售的具体模式。经理告诉我们，搞销售并不是盲目的找客户，在开始找客户之前，我们必须做好充分的准备，去到一家医院首先要把医院的科室结构熟悉，心里明白自己可以拜访哪些医生，然后想办法弄清楚门诊医生每天的看病人数，出诊天数，还有医生的用药观念，住院部医生所管的病床数，周转率以及每天吃药的片数，这样就可以通过计算得出每个医生的用药潜力，从而可以大概分出哪些是a,b级客户，哪些是c,d级客户。然后我们的拜访就有了方向，而不是像无头苍蝇一样。

那么进行专业拜访之前又需要做哪些准备呢?首先，必须把我们的心态调整到最好，我们得让医生看到一个自信，热情，激情的自己。接下来，我们得把自己的着装穿得大方得体，准备好名片，产品，资料，笔，笔记本。然后，我们要知道拜访路线，医生的办公室在哪，再给自己定一个合理的拜访目标。最后，我们要提前想好一些可聊的话题，进行多次演练。或者我们还可以上网了解医生的信息，甚至想想会遇到的困难该怎么处理??只有拜访前做好充足的准备，才不会造成和医生没有话说的尴尬局面。

那么，做好了准备，就可以进行拜访了，在拜访中又该注意些什么呢?开场白是一个重要的环节，如果一开场就和医生谈及药品，那么医生一定是想着怎么尽快的把你赶出去，所以开场我们可以赞美或者关心一下医生，每个人都喜欢别人的夸赞，医生也不会例外，这样做，医生至少不会想把你赶出去了，然后我们可以和医生聊一些日常工作的事情，比如最近的病人，门诊量，病床数之类的话题，或者探寻一下医生最近关心的事，有什么需求，如果想发表文章，我们可以尝试去帮助他，如果喜欢讲课，我们可以让医生做讲师，办一个会议，以此来提高他的社会地位以及影响力。接着我们尝试去了解医生的治疗方案，看他有没有用我们的药，然后通过医生的诊疗流程向他推荐我们的药，推荐的时候必须突出药的优势，可以通过和其他品牌的对比来突出，给医生产品资料要选择合适的时候，并且不能直接给医生，应该用笔为医生解读，重点的部分用笔划出来。如果医生对我们的药有兴趣，我们要适时做一个缔结，做缔结要注意概述利益，这个利益则是由产品特征转化而来的，比如说我们的药对肾有保护作用，所以医生可以放心用药，不会产生任何医疗事故。概述利益之后，便要提出一个具体的可衡量的行动承诺，并且说清楚使用剂量，最后表示对医生的感谢，并进行下一次拜访的预约。那么如果医生没有对我们的药产生兴趣，我们千万不能放弃，要多次拜访，抓住医生的弱点，想尽一切办法让医生开药。

拜访完了之后我们当然不能放任不管，我们和医生的关系是通过一次次的反馈和跟进来维持的，一个星期必须让医生看到几次，客情搞好了之后，医生也是会给我们提供很多帮助和信息的，他们甚至会是我们的好朋友。

经过培训后，我就被分到贵医，面对这个大市场，说实在的我有些胆怯，看到医生和护士忙碌的身影，我完全不知道该干些什么，只能在走廊里来来回回的走，后来，我尽量让自己冷静下来，想起经理说她自己的经理，她的第一次也曾这样踌躇，好不容易进去找医生了，结果一进去话还没说脸就刷的红了，只能退出来，但是她不放弃，一次一次去尝试，最后终于成功。我想，我也不能放弃，我给自己勇气走进办公室去找医生，给医生做自我介绍，很多医生都很平和的和我说话，原来这一切其实并不难，只不过是自己不自信没有勇气罢了。

这两个月的实习，我从第一天的拘谨害怕，到能够与医生随意闲聊，甚至还开发到了客户，这个过程让我感受很深。

首先，要勤劳，任劳任怨。要成功的推广产品就必须对产品知识了如指掌，它的优势，劣势，可以带给病人的好处，可以带给医生的利益，这些都是我们刚进去急需了解的，我们必须努力记住产品的特性，才能流利的给医生传达。还有公司要开医学会议，会有很多杂事要做，这些虽然繁杂，但作为年轻人我们也义不容辞，有时候帮医生打水，泡茶，拖地，这些都是很好接近医生的方法，所以无论在哪里都要勤劳，放低身段，这是年轻人应有的姿态。

其次，要有坚持不懈的精神。销售不是一天两天就能做成的，和医生的良好关系也不是一时半刻能够建立起来的，有时候医生太忙会没时间理我们，有时候医生会因为社会环境害怕与我们接触，有时候医生会对我们感到厌烦而不给好脸色，甚至会出口伤人，这些对于我们都会造成心理伤害，会成为隐痛，但是我们绝不能放弃，我们应该站着医生的角度想问题，考虑他们的感受，想想他们整天面对那么多病人，已经很疲惫，如果遇到不讲理的病人心情就更差了，所以他们有时候对我们态度不好，也是可以理解的。我们不能因为这点小挫折而放弃我们的工作，我想任何一个工作都是一样的，如果我们无法坚持下去，是不可能做得好的，坚持才能决定成败。

最后，学会利用团队的力量。还记得经理让我们一个团队绑在一起去穿鞋，浇花，倒水的游戏，我们一看到题目就盲目的拿绳子开始绑，完全没有考虑过团队合作，甚至连题目的意思都没有弄清楚，在玩游戏的过程中也没有考虑到怎么样才能更快的完成任务，而且还想投机取巧把水倒在了厕所外面，导致最后经理把我们团队的分数扣光。我想如果我们能够分工明确，考虑周全，抢得优先权，而不是只想到自己，各搞各的，那么应该就是另外一个局面了，经理说得对，人们总是习惯关注自己，而很少关注别人和团队，但是只有我们把自己融入团队，尽可能的利用团队的资源和力量，在各自的工作中我们难免会遇到一些困难，这时我们可以请教团队里的其他人，看他们是怎么想的，有没有好的解决方法，沟通是解决问题最好的方法，只有团队中的人互帮互助，这样做事情才能事半功倍。

在去公司之前，老师们就经常教育我们做人要真诚，谦虚，正直，乐于助人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我已经充分体会到你如何待人，他人就会如何回报你的道理了。总而言之，在公司的这两个月里，我离开了学校的庇护，开始接触社会，了解了医药营销的模式，把书本上学到的专业知识运用到实践中来，在实践中学到了为人处世的方法，提升了自己的表达能力，沟通能力，组织能力以及学习能力。在辉瑞实习的这两个月，让我感受到大公司的专业，任何培训和操作都是高水准的，也让我感受到辉瑞的大团队，每一个同事都很照顾我们，很友好很和谐，还让我感受到辉瑞“直言不讳”的精神，这样的团队才是一个优秀的团队，这样的公司才能成为一个强大的公司，我感到非常的幸运能够进入辉瑞实习，也非常感谢团队里的每一个人，希望辉瑞会越走越好，也希望我自己在今后的道路上能够走好!

药品实习心得体会报告篇二

作为药学专业的学生，药品实习是我们学习与实践相结合的重要环节之一。在此次实习中，我通过亲身参与药店运营、药品销售等工作，深刻体会到了药品实践的重要性和挑战性。在这里，我将从实践中所学到的专业知识、职业素养以及人际交往等方面，总结出一些心得体会，希望能对我的药学之路有所启示。

首先，实践让我更加熟悉和了解药品相关知识。通过实习，我跳出了教室的框架，亲眼目睹了药品的来源、生产、分销等环节。与教材知识相结合，我对药品的质量控制、剂型选择、储存条件等方面有了更加深入的理解。同时，根据实践中遇到的问题，我还不断查阅资料，扩充自己的药品知识储备。实践是检验理论的磨刀石，它锻炼了我的观察力和分析问题的能力，让我更加成为一个全面发展的药学人才。

其次，实践提升了我的职业素养与专业技能。在药店实习期间，我通过参与药房运营和药品销售等工作，更加深刻地意识到严谨和细致的重要性。在药品包装和标签上，我时刻保持着专业的精神，严谨仔细地核对每一项信息，防止任何差错的发生。我学会了安全用药和规范操作，提高了药品销售和顾客服务的质量。这种职业素养的培养是在实践中不断摸索和磨砺出来的，它对我未来的职业发展具有重要的指导意义。

再次，实践拓宽了我的人际交往能力。在实习中我与其他实习同学密切合作，共同处理工作中的问题。我们互相支持、鼓励，并取长补短。我从每一位同学身上学到了不同的东西，也结交了一批志同道合的好友。同时，在与顾客的交往中，我锻炼了我的沟通能力和服务意识。对于顾客的病情咨询，我不仅要耐心倾听，还要尽力解答并提供合理的建议。实践是社会化人才的熔炉，通过实践，我充分认识到了团队的重要性和合作的精神。

最后，在实践中我不仅学到了药品相关的知识，更从中体会到了做一个医者的责任与使命。在药店实习中，我看到了许多患者为了治疗病痛所付出的努力和希望。这让我意识到自己是一个学习药学的人，我将来能为他们提供帮助和支持，让他们更加安心。因此，我更加坚定了自己的学习目标，并明确了未来的职业方向。

综上所述，药品实习让我受益匪浅。通过亲身参与药店的工作，我学到了更多的专业知识，提升了自己的职业素养与技能。实践中的人际交往让我成长为一个更完善的人，并深刻感悟到作为一名药学人，应当肩负起自己的责任与使命。我坚信，在今后的学习与实践中，我会继续努力，为药学事业的发展贡献自己的一份力量。

药品实习心得体会报告篇三

也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。

在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。

药品实习心得体会报告篇四

作为一名医学生，我有幸选择了药品工厂实习作为我的学业之一。这次实习让我对药品生产有了更深入的了解，也让我深感从书本上学习的理论知识与行业真实发展之间的差距。在这次实习中，我体会到了严谨的工作态度、精细的生产工艺、以及协作精神的重要性。以下是本人对于这次实习的心得体会。

第一段：药品生产是极为严谨的工作。

在实习的第一天，我们就被要求了解了所有的工作流程，并留心每一个环节的细节。因为即使一处细节小小的偏差，都会直接影响到整个药品质量的保障。在实际的生产过程中，每一项工作都需要按照标准程序来进行操作，这需要我们具有高度的敬业精神和耐心，以确保每个质量控制标准都得到落实。我还发现，药品工厂的工作环境对员工的健康和安全极为重视，并采取了一系列措施确保工人的身体健康和生产环境的洁净有序。

第二段：精细的生产工艺需要严格的管理。

我们在实习期间还去了药品工厂的实验室，实地了解了各种药品的试制和检测设备。我们看到了各种各样的仪器设备和各种稀有药品原材料，以及人们不断挑战的试验过程。观察了证明各种药品是否适合人类应用的实验室环境，我更加认识到了对于质量和效能极为严格的药品生产工艺，这需要严格的技术掌握和管理。同时，作为一个研究人员或技术工人，精准、方便、安全的工具和设施是保证生产精度和生产效率的重要保证。

第三段：团队合作发挥着重要作用。

由于药品生产是极为复杂的工作，每一个环节都需要高效协作，才能保证最终的药品完成。当我们在实验室里观察到实验员的工作时，我们可以感受到他们的默契合作与良好的团队协作精神，从而高效地完成了整个实验过程。在实习期间，我们也看到了各种部门之间的团队协作与配合——化验室与生产部门、采购部门与存储部门、销售部门与研发部门等等，每个人都在各个环节中发挥自己的专业技能，顺利地完成了整个生产流程。

第四段：持续的技术研发和创新是生产的重要前提。

随着科技进步和社会需要的不断增长，药品工业需求也在不断发展和升级。只有不断研究药品的新材料、新工艺和新流程，才能让药品工厂保持领先地位。在实习期间，我看到了药品工厂在不断引进新技术、新设备和新原料，提升其药品生产的效率和质量，为国家的医疗事业做出了重要的贡献。

第五段：实践活动让我们更好地了解到药物的实际生产。

本次实习活动让我们更好地了解了药品的实际生产过程和对药物的质量控制的重视。通过实践活动，我们还了解到了药品的最新研究进展和未来的趋势。这让我们在接下来的医学学习课程中，能够更好地了解疾病的治疗方案和药品的临床应用，为更好地服务社会做好充分准备。

总之，这次药品工厂实习桥接了理论教育与现实医学的鸿沟，让我们对职业道路有了新的认识。与此同时，我们也意识到了对于医学企业的高要求和严格的责任心。在未来，我们必须坚持开展创新研究，提升药品生产效率和质效比，为人类医疗事业做出新的贡献。

药品实习心得体会报告篇五

药品实习报告心得体会主题的连贯的五段式文章能够帮助学生全面总结和反思自己在实习过程中的所学所感，从而更好地提高自身的专业素养和实践能力。在本文中，我将以五个段落，分别介绍我的实习经历、对工作环境的感受、与同事之间的交流、学到的专业知识以及将来的发展方向。

第一段，我将介绍我的实习经历。在实习期间，我到一家大型医院的药房部门实习，负责药品的配制、发放和管理。刚开始的时候，我还对工作内容不太了解，但经过导师的指导和同事的帮助，我很快适应了工作节奏，并且逐渐加深了对药品的认知和理解。我还积极参与医患沟通，帮助医生提供药品相关的咨询和建议。

第二段，我将谈谈对工作环境的感受。在实习的过程中，我发现工作环境非常忙碌而且复杂。药房的工作需要高度的责任心和专业知识，而且工作强度相对较大。面对突发情况，我们需要快速反应并且做出正确的判断。虽然工作残酷，但我却因为能够为病人提供帮助而感到非常满足和充实。

第三段，我将写我与同事的交流。在实习期间，我积极主动地请教和交流，学到了很多宝贵的经验和技巧。同事们总是愿意解答我的问题，并且分享他们的工作经验。通过与同事的交流，我不仅提高了自己的实践操作能力，也了解了药房部门的运作流程，这对我的职业发展非常有帮助。

第四段，我将谈谈学到的专业知识。在实习期间，我通过配制常见的复方液体、艾滋病患者的药物管理以及病房护士的用药咨询等任务，学到了很多实际的操作和应用知识。同时，我还了解到了药物的分类和病理学知识，这使我更加全面地认识到了药物在医疗过程中的重要性和作用。

第五段，我将展望将来的发展方向。通过这次实习，我进一步明确了自己对医药行业的热爱和追求。我决心继续深造学习，提高专业技能水平，争取成为一名优秀的药剂师。我将积极参加相关的培训和证书考试，不断拓宽自己的知识面和技术能力。同时，我还希望能够有机会在国外的大型医院进修，了解国际医药行业的先进理念和技术。

通过写这些心得体会，我进一步巩固了自己在实习过程中所学到的知识和经验，也让自己更加明确了未来的学习和发展方向。我相信，只要不断努力和学习，我一定能够成为一名优秀的药剂师，为更多的病人提供优质的医疗服务。

药品实习心得体会报告篇六

药品实习对于药学专业学生来说，是必不可少的一部分。在实习期间，我们可以了解到药品的生产工艺、药品的质量控制、药品市场的营销以及与客户的沟通等等。通过药品实习，我们可以更加深入地了解到药品产业，并且实践掌握了专业的知识和技能。

药品实习让我受益匪浅，我不仅了解到了药品的生产过程和质量检验方法，更加深入地学习了药学专业中的知识和技能。在实习期间，我有机会接触到多种药品，了解到不同药品之间的区别和作用。

药品实习还为我提供了与病人、医生和药品销售代表交流的机会。在这些交流中，我学到了如何更好地与不同的人沟通，如何回答他们的提问，提供最好的解决方案，以建立在职场上好的关系。此外，实习还帮助我更好地了解职场中的规则和文化，以及如何成为一名成功的制药人员。

药品实习虽然充满了收获，但同样也是一项挑战。在实习期间，我不仅要承担特定的工作任务，还要尝试在压力下，掌握新的技能和知识。还有，我需要适应实习的工作环境，与同事和客户建立联系，合理安排时间，从而达到高效的工作成果。

其中最大的挑战之一是正确使用药品，并且合法合规地推广药品。这需要我们始终保持着职业操守，并且严格遵守公司的政策和标准。要做到这些，并不容易，但对于未来的制药人员来说，是非常重要的。

药品实习也让我领悟到了很多。我学会了如何制定和达成目标，建立工作计划并且高效地完成。我还学到了如何在沟通中保持良好的态度，如何根据不同群体的需求，提供个性化的解决方案，从而赢得客户的满意和信任。

实习还教会了我如何进行好的时间管理。尽管工作可能会非常繁忙，但我们必须将任务合理分配，以确保每个任务都在规定的时间内完成。

第五段：总结。

药品实习，对每个药学专业的学生来说都非常重要。通过实际的实习经验，我们可以学到更多的知识、技能和实践。药品实习让我们更深入地了解了药品产业、提高了我们各个领域的技能，建立了职业关系，也给我们实现自己理想的机会。虽然实习并不容易，但是我们在实习中可以挑战自我、充实自我、提高自我。未来，我们的实践经验将是我们在职业生涯中的宝贵资产，这为我们的成功铺平了道路。

药品实习心得体会报告篇七

作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。本站演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!

一、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

二、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

三、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!

四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的.自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。

药品实习心得体会报告篇八

随着社会的发展，药品工厂的产生和发展推动了医药行业的发展，成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。在大学期间，我有幸在一家大型药品工厂进行了实习，也因此有机会亲身体验并深入了解了药品工厂的工作。在此，我将分享我的实习心得体会，以期对药品工厂的认识有更加深入的了解。

第一段：实习前的准备工作。

在实习前，我了解了药品生产流程、质量安全管理、环境保护和人员安全等方面的知识。通过查阅相关资料和与师兄师姐的交流，我逐渐熟悉了药品生产过程、工艺流程和设备操作相关知识等，对将要进行的实习工作有了一个初步的了解。同时，我也认识到在实习过程中，要严格遵守企业规章制度，严格执行人员安全和环境保护要求。

第二段：实习中的工作任务。

在实习期间，我主要负责设备清洗和清场等任务。清洗设备是制药工作中非常重要的环节，因为药品生产需要严格的卫生要求，保障生产过程中的卫生和质量安全。在清洗的过程中，我意识到了药品工厂对卫生极为严格的要求。每台设备都需要按照一定的程序进行清洗和消毒，尤其是在进行抗生素、糖尿病等特殊药品生产时，更需要严密的洁净度保证。清场则是在生产完成之后，对工作间进行卫生清洁。这种工作很枯燥，需要耐心和细心，但对保障生产环境和药品质量也是非常关键的。

第三段：实习中的感悟。

在实习过程中，我对生产管理、安全和环保方面有了更深入的认识。药品工厂生产与管理需要严格把关，不仅需要保证质量，还要遵守法律、法规，保证生产安全和环境保护。从实习中，我认识到药品工厂是需要高度负责任的企业，不能有丝毫的马虎，一丝不苟地完成每一个环节的工作。我也更加意识到了自己作为一名制药工人所面对的重大责任。

第四段：实习中遇到的问题和解决方法。

在实习的过程中，我遇到了很多问题，这些问题有时候来自于设备的操作，有时候来自于工作环境的复杂性。但总体来说，这些问题并没有困扰我太久，多亏了师兄师姐的耐心指导和同学的帮助。让我感到很欣慰的是，药品工厂亲身践行了员工之间的合作和团队精神，让我在这个实习期间感受到了团队理念的重要性。通过团队合作，我不仅完成了任务，还学到了很多本领和技巧。

第五段：对未来的展望。

在完成实习之后，我对企业文化有了更深刻的认识，也对自己的未来有了更为明确和具体的规划。我认识到，在面对公司的各种环节和岗位的时候，我需要对自己有更高的要求，继续学习和进步。我相信这次实习经历对于我的未来职业道路能有很好的启示，我也愿意为实现自己的职业梦想为之付出不断的努力。

总之，实习是我对药品行业的全面认识，通过这次实践，我深入了解了药品的生产工艺，安全环保等全面的，同时也了解到我作为药品工人，我们的工作职责和重大责任。这次实习让我进一步认识到了自己能力和素质的不足，并激励我下更加努力、刻苦学习，为将来的事业不断努力。

药品实习心得体会报告篇九

在药学专业的学生的学习过程中，药品实习是必不可少的一环。通过药品实习，我们可以将理论知识应用到实践中，掌握药品的生产、质量控制、销售等知识。在药品实习过程中，我深刻地体会到了实践的重要性。

第二段：实习过程。

在药品实习中，我主要参加到了药品生产的过程中。在这个过程中，我学会了如何进行药品原料的检测、原料的配制、药品的加工等一系列的生产环节。这些知识，虽然在理论上我们都学习过了，但是在实际操作中，我们还需要具备相应的技能才可以完成。因此，实践对于我们来说是非常重要的。

第三段：实践收获。

在药品实习的过程中，除了掌握了药品生产的技能，我们还学会了如何进行药品的质量控制。药品是用于治疗疾病的，因此它的质量对于病人的治愈至关重要。在实习中，我们学会了如何检测药品的质量问题，如何排除质量问题，确保药品质量的安全。

第四段：实践感受。

在药品实习中，实践环节是最重要的一环。在这个过程中，我深深地感受到了实践的重要性。实践中，我们可以将学习到的理论知识应用到实际操作中，对于我们的学习效果有非常大的帮助。同时，在实践中我们也可以发现问题，解决问题，提高自己的操作技巧和问题解决能力。

第五段：结论。

通过药品实习，我掌握了药品生产和质量控制的技能，加深了对药品质量控制的认识。同时，我也深刻体会到了实践的重要性。实践是巩固理论知识的重要手段，通过实践，我们可以更好的了解和掌握所学的知识。我相信，在未来的学习和工作中，我一定会继续注重实践的机会，不断提高自己的实践能力。

药品实习心得体会报告篇十

一份好的实习报告，能提高你在工作中的竞争力，虽然平时你的努力积极被上司看在眼里，但是他看不到你的心里，这个时候实习报告就能发挥像书信一样传达自己心声的作用，我们可以把自己在工作中的酸甜苦辣以及对未来工作的希望都可以写进实习报告里，这无疑对你未来的工作的顺利进行能起到一定的帮助。

公司概况：

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

实习内容：

本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:。

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

3,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

4,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:。

1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.

2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中,由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.

3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.

4,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.

英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.

5,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.

6,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.

药品实习心得体会报告篇十一

药品实习是每一个医学专业学生都必须经历的一段实习生涯，它能够锻炼我们的实际操作能力，并使我们更好地理解药品的功效和作用。今天我来分享我在药品实习中所得到的心得体会。这次实习是我大学期间所经历的最难忘的经历之一，因为它让我更了解药品的本质，并且也让我更加热爱医学专业。

药品实习是医学专业学生的必修课程，为学生提供真实且有意义的实践经验。在这个学习阶段中，学生需要与药品一起工作，并了解药物使用的原理和操作。

药品实习对于医学专业学生来说至关重要，它可以让学生直观的感受到药品的作用和效果。通过实战操作，学生可以学习药品如何在实践中应用，如何识别药品名称和功效，并且更能够了解药品的副作用和禁忌症等不良反应。

药品实习也带给我很多的收获。首先，我学到了如何准确的称量和调配药品，这是十分重要的一个环节。另外，我还学到了如何对病人进行用药指导以及药品提供的咨询。通过这个过程中，我意识到了药品的用途，了解了药品的作用和禁忌症，同时也遇到了我的第一位药品消费者。

药品实习也带来了一些挑战，首先是繁琐的操作和需要精细的操作技能。其次，在实践中我们要非常小心和仔细，因为药品的误用可能会影响到病人的健康情况。最后，我们还需要了解药品的储存环境和保质期等各种信息，这也是非常关键的。

第五段：总结。

总之，药品实习是医学专业学生不可或缺的一个过程，它可以让我们更好地掌握药品的本质，更加深入地理解医学知识。这个过程也是一个充满挑战和奖励的过程，给我们带来了很多的学习经验和感悟。我希望以后在我的实习过程中，能够真正理解病人的需求和问题，并努力维护病人的健康。