最新实习农药心得体会总结(实用18篇)

心得体会是我们对自己的成长和发展的思考和总结。写心得体会时，要展现自己真实的思考和感受，避免用模糊的词句掩饰实质。接下来是一些别具一格的心得体会范文，希望可以给大家带来一些新鲜的写作风格和思路。

实习农药心得体会总结篇一

近日，本人在农业科技创新大会上参加了一场关于农药知识的讲座，让我对农药有了更深入的了解和认识。今天，我想分享一下我个人的心得体会。

首先，农药不是万能的。在讲座中，我们了解到，农药不是可以解决所有病虫害问题的神奇药水。现代农业需要采用漫长的现代化农业技术措施，从而强化病虫害的防治，才能达到绿色、可持续的生态效益。

其次，正确使用农药十分重要。在使用农药时，必须遵守相关规定，注意农药的使用量、施用时间、适配性等细节，防止出现误用、乱用等问题。同时，在使用农药时，必须做好防护，以保护农民和环境安全。

此外，我们对家谷农药的研发创新充满期待。现代农业需要许多相关方面的支撑，其中研发创新是十分重要的。我们对家谷的研发创新项目感到特别关注，并期待未来，能听到更多该领域的好消息。

最后，我们在日常生活中要有对农药的正确认识。在日常生活中，我们也遇到了许多与农药相关的问题。所以，我们平常要加强对农药知识的普及和宣传。只有让更多的人了解到农药的正确使用方法，才能保障我们生活中的各种安全。

通过参加这次讲座，我对农药的认识和了解有了更进一步的提高，同时，也充分看到了农业科技创新领域所需要的各种技能、资源和人才。总之，我认为，在现代农业的发展过程中，必须发挥好农药的作用，同时，也要保证其正确使用，以推动绿色生态可持续的农业生产方式，为人们带来更好更多的农产品。

实习农药心得体会总结篇二

在大学生活的最后一个寒假里，我有幸参加了一场农药实习。这次实习是我对大学专业知识的一次检验，也是我接触真实农田环境的机会。通过这次实习，我希望了解农药的使用方法和对环境的影响，并学习如何正确、安全地使用农药。

第二段：对农药的认识和理解。

在实习的第一天，我对农药的使用只停留在书本知识的层面，实践和理论的差距让我大吃一惊。通过观察实际使用农药的农民，我才真正理解了农药在农业生产中的重要性。农民在对每一棵作物雨中均匀喷洒农药，为每一片叶子提供保护。农药能够有效地控制病虫害的发生，提高农作物的产量和质量。然而，我也深刻认识到了农药使用不当可能对环境造成的危害。

第三段：对农药使用方法的学习和感悟。

在实习中，我主要参与了农药喷雾的工作。除了正确地使用农药外，还要注意喷药的时间和方法。我清楚地记得一次我们去喷药的田地，农民告诉我他们选择在早晨或傍晚进行喷药，这是因为温度相对较低，作物吸收农药的速度较慢，可以减少残留的可能性。同时，他们选择了喷雾雾化更细的喷雾器，这样农药可以更均匀地覆盖在作物表面。这次实习让我明白了，正确的使用农药不仅仅是选择合适的药剂，更是要结合天气、作物等因素综合考虑，以达到最佳的防治效果。

第四段：对农药与环境的关系的思考。

在实习的过程中，我也通过与农民的交流了解到，他们在使用农药时尽力减少对环境的污染。比如，他们在喷药时会选择无风、低温时段，避免农药破坏周边的花草树木以及减少农药被风吹散的可能性。此外，他们也尽量进行药剂的深层喷施，减少地表农药残留。这让我明白到，正确的使用农药不仅仅是为了保护庄稼，也是为了保护生态环境，让人与自然和谐共存。

第五段：实习的收获和感悟。

通过这次实习，我不仅对农药有了更深入的了解，还领悟到了正确使用农药的重要性。合理使用农药可以提高农业生产效益，保护农作物免受病虫害的侵害。同时，我们也要注重农药对环境的影响，减少农药残留对生态系统造成的负面影响。作为一名学习农业的学生，我将更加努力学习专业知识，加强对农药的了解和研究，以为中国的农业生产和环境保护做出贡献。

总结：通过这次农药实习，我不仅仅学到了农药的基本知识和使用方法，更重要的是，我深刻认识到了农药与环境的关系以及正确使用农药的重要性。将来在从事农业相关工作时，我会努力以科学的态度和正确的方法使用农药，为农业的发展和生态环境的保护做出应有的贡献。

实习农药心得体会总结篇三

农药是保障农作物健康生长和高产的重要工具，而作为一名学习农学专业的学生，实习是提高自己实践能力和系统学习知识的重要途径。在农药实习中，我有幸亲自参与现代农药的生产、使用和管理，收获了许多宝贵的经验和体会。以下是我对农药实习的心得体会。

首先，在农药实习中，我深刻体会到了农药的重要性和必要性。农药可以有效地控制农作物病虫害，保护农作物的安全和产量。通过实习，我了解到各类农药的作用机理和使用方法，学会了正确施药的时间和剂量，以及处理农药残留的方法。在与乡村农民交流的过程中，我也了解到他们面临的实际问题，如何合理使用农药来平衡经济效益和环境保护，这是一个很复杂的问题，需要我们不断学习和思考。

其次，在农药实习中，我也意识到了农药使用过程中的安全问题。农药是一种有毒物质，如果不正确使用，会对人体健康和环境造成严重危害。因此，在实习中，我非常重视农药的安全生产和使用，从学习安全着装和操作规程开始，到实践施药过程中的防护措施，我都严格遵守，确保自己和周围人的安全。同时，我也积极宣传农药的正确使用方法，提醒农民朋友注意农药的安全使用，培养他们的安全意识。

第三，在农药实习中，我深刻感受到了对环境保护的重要性。虽然农药可以有效地控制农作物病虫害，但如果不正确使用，会对生态环境造成严重破坏。我看到过一些使用农药不当导致水体污染、土壤退化等问题的案例，这让我更加坚定了环境保护的决心。在实习中，我提倡生态农业的理念，推广绿色农药的使用，努力减少不必要的农药使用，保护生态环境和人民健康，促进农业的可持续发展。

第四，在农药实习中，我学到了许多重要的组织和管理技巧。农药的生产和管理需要严谨的组织和协调，以确保农药的质量和安全。在实习中，我了解到农药企业的组织架构和管理流程，学会了如何安排生产计划、制定农药标准和流程等。同时，我也了解到如何合理安排农药销售和配送，以及如何进行农药库存管理等方面的知识。这些技能对我未来的工作和学习都具有重要的指导作用。

最后，在农药实习中，我也深刻感受到了农民的艰辛和责任。农民是农业生产的主体，他们辛勤劳作，为我们提供丰富的粮食和农产品。实习中，我亲身参与了农民的工作，亲身体验了他们的辛苦。我对农民工作的尊重和敬意更加深重，也更加明白了农业工作者的责任和使命。

通过农药实习，我不仅学到了农药的知识和技术，更深入了解了农民的生产实践和环境问题，培养了我勤奋努力和团结合作的精神。我相信，通过自己的努力和实践，我可以成为一名优秀的农业专业人才，为农业现代化和农民福祉做出贡献。

实习农药心得体会总结篇四

第一段：引言（1.5-2P）。

实习农药是农业生产中不可或缺的一环，通过实习农药，我深入了解了农药的种类、使用方法和注意事项，并且亲身体验了实际操作。在实习中，我认识到农药的使用对农业生产的重要性和风险，并深刻体会到合理使用农药的必要性和重要性。

第二段：了解农药（2-2.5P）。

在实习中，我首先了解了农药的基本知识。农药是一种用来控制、杀死或抑制农业有害生物的化学物质，常见的有杀虫剂、杀菌剂和除草剂等。农药的使用对农作物生长、产量和质量有直接影响，但同时也会带来一定的环境污染和风险。了解这些基本知识，让我认识到农药是一把双刃剑，合理使用十分重要。

第三段：实际操作（2-2.5P）。

在实习的过程中，我有幸亲自参与了农药的实际操作。首先是农药的配制，需要根据农作物的种类和害虫的严重程度来调配出适量的农药溶液，并确保匀称均匀。接下来是农药的喷洒，需要注意的是喷洒的时间和方法，选择合适的喷洒设备，尽可能减少农药的漂移和流失。同时，还要注意自身的安全，佩戴好防护装备，避免接触农药对人体造成伤害。

第四段：农药使用的注意事项（2-2.5P）。

在实习过程中，我还学到了一些农药使用的注意事项。首先是了解农药的标志和说明书，保证正确使用。其次是选择适宜的天气和气温进行喷洒，避免在风力较大或高温、高湿的天气下使用农药。再次是农药的储存和保管，需要放置在干燥通风、阴凉的地方，远离明火和儿童。最后，及时记录使用情况，包括农作物种类、用量、喷洒日期等，有利于农药使用的追溯和管理。

第五段：合理使用农药的重要性（2-2.5P）。

通过实习农药的经历，我深刻认识到合理使用农药的重要性。首先，合理使用农药可以提高农作物产量和质量，保障农民的收入。其次，合理使用农药可以减少农药对环境的污染和生物多样性的破坏，保护生态系统的平衡。最后，合理使用农药可以降低对人体的风险和危害，保障农民和消费者的健康。因此，农药的使用要科学合理，遵守使用规程，不滥用和乱用。

结尾（0.5P）：在实习农药的过程中，我不仅了解了农药的基本知识和使用方法，更体会到了农药使用的风险和重要性。未来，我将继续学习和探索农药的使用，为农业生产的可持续发展贡献自己的力量。

实习农药心得体会总结篇五

销售总结写作时若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!

本人于__年__月调入__公司任综合办公室主任，__年__月至今任销售管理部经理。现就__年上半年工作简要报告如下：

__年，随着__公司的运转正常，__区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认真详细的摸底，确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路，细化管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量__万吨;各品种水泥综合单价为__元/吨，相比预算__7元/吨，降低了__元/吨;应收账款余额__万元(减去关联方欠款，余额__万元)。

一、内部夯产管理。

应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情况，制订了《销售合同管理办法》、《销售价格管理办法》、《应收账款管理办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理规定》等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另外，通过对执行力的考核，加大奖罚力度，使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。

二、外部开拓市场。

由于__公司在__年完全释放产能以及__和__二线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。

要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》，使我们能够及时掌握市场，为决策提供依据;根据市场动态，随时调整符合市场状况的营销政策;密切关注客户动态，确保现有客户不流失;加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，上半年共新增客户__个，合计销量__万吨;要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作，及时了解市场信息。

三、控制应收账款。

首先，根据《信用风险管理办法》对客户进行分级，筛选优质客户，适当给予信用额度，从根源上防止呆死账的发生。

其次通过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款得到有效的控制。根据不同账龄，采取不同的策略，并且责任到人，措施有效，使异常的应收账款得到及时的预警并解决。

四、下半年计划。

上半年，由于雪灾、地震影响，销量、价格、回款均没有完成预算，故此，如何扩大销量、提高价格、控制回款是下半年工作的重点。扩大销量方面，对各办事处的开发人员设定任务量，加大开发力度。提高价格方面，加强与竞争对手的沟通，对价格实施联动，努力完成预算价格。控制回款方面，加强信用管理，实施客户分级。

__年对于我来讲是学习的一年，随着公司新增产能不断扩大，__年将是充满挑战的一年，我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想，变压力为动力，发挥团结协作能力，强化工作流程，做好销售工作中的每一项环节，为我公司的可持续发展贡献自己的力量!

三年的业务销售教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己.我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

20__年6月26日加入__化妆品以来，已有四个月零十六天，在此期间，每一天对我来讲都似乎进步和考验，每一天都能得到累累的硕果，包括思想，包括技术，包括做事，包括做人。加入__是我刚踏入社会的第一个岗位，也是我工作开始的舞台，在这个舞台上面我更加清晰得认清了自己的所长和所短，认清了自己以后的发展目标和方向，这都与经理的提拔和教诲有着密不可分的关系，在此首先感谢经理对我的帮助和教导。

我觉得我在实习期间的成长有以下几个方面：

第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，逐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实准确灵活的思维模式，一切从实际出发，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题立即解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好习惯，在生产上，技术人员应该时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的锻炼和更快的发展。

第二，在技术方面，自从进入__以来，经历了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品成功时，心中无比喜悦，之前的经历的苦思冥想与绞尽脑汁所带来的烦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改进、技术的成熟和完善、项目的总结和记录等等诸多过程，这些过程都与平时的知识积累息息相关，回想每一次成功和失败，都是自己小小的进步。

第三，在为人处事方面，进入__是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的帮助下，我逐渐适应了公司的环境和工作的内容，学习到大家的一些优点，改进了自己的不足之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成绩，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业需要竞争力，员工之间就需要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中一定会更加注意这一点，达到与同事之间最完美的合作状态。

总之，进入__是我不悔的选择，也是我为之自豪的选择，在实习期间，我经历了失败也品尝了成功，犯过错误也获得过表扬，这就是成长所要经历的每一步。很荣幸能加入__，也很荣幸能和公司一起成长。我会总结我的缺点，发挥我的所长，继续为公司的发展最大限度地尽我的力量。

我于。

进市场部，并于x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议，市场部销售优秀主管工作总结。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出往的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着"我们能做到的就一定往做，我们能协调的尽量往做"的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部分员工将工作衔接的非常好，丝尽不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持专心、用品质往做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情往做这是必然的。相信即便是在以后的过程中碰到题目，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我碰到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段长大的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年，过往的已经过往。每一年都是一个新的出发点，一个新的开始。

在今年的工作中，以"勤于业务，专于专业"为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的气力在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要进步自己的能力、素质、业绩的过程中。以"带出优秀的团队"为己任，要站在前年、往年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑往做事，学会用自己的聪明往解决题目。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信："公司的战略是清楚的，定位是正确的，决策是正确的"因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过往，我们热情洋溢;展看未来，我们意气风发。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部由于在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司由于我们的工作而自豪!

不知不觉，来到公司工作已经满几个月了，来到公司的这几个月里，无论是在工作还是在生活中，我都学到了很多知识。

在工作上，通过这几个月的学习，我发现销售是一门很深的学问。其实在进入公司投入房地产销售的工作之前，跟其他大多数没有接触过这个行业的人一样，我的心里对这份工作多少带着一些抵触，后来参加了这份工作，一开始的我对这个行业所了解的也还很少。但是通过这几个月的学习和发展，我发现自己越发的爱上了这个领域。

首先，刚进入公司，对我们公司的企业文化及各个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与多个同事深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入公司时所有的住房已基本售罄，唯有几套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。

在生活中，我本来是一个粗枝大叶的人，原本的我对待生活中的一些小事总是抱着一些无所谓的态度，但是进入公司的几个月以来，我逐渐认识到，细心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我听过这么一个同行的故事，有一个从事房地产的小职员，刚进入公司，什么都不懂，看着前辈们的销售业绩每个月都在上升，再看看自己进入公司一个多月来毫无销售业绩，他万分焦虑。但是他懂得一个道理：勤能补拙。所以之后的每一天他都向领导申请值班，自己一个人在办公室里接听电话，刚开始的一个人的日子很闷，打电话给客户询问也总是遭到拒绝，但是皇天不负有心人，有一天，他还是一个人在办公司值班，突然进来了一个中年男人咨询房子，男人的穿着好像并不觉得他有钱，但是他还是细心的回答了他的问题。第二天那个男人又来了，指明要他过来，然后男人在他的手上买了好几套房子，为此他得到了上级的褒奖，而且职位从此上升。

由于进入公司的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，后来自己会多学多问，另一方面也有领导的鞭策，同事的提点，所以之后的我慢慢的成长起来。感谢领导和同事的帮助，让我学会了很多。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

美丽的花虽然会凋谢，可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西，人生才会充满意义。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

白驹过隙，转眼我在__已经工作快一年了，在这一年里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望这一年来的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。下一年的到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接它的到来时，也不忘来回顾和总结上一年来所做的努力。__团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20__年以来，__的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作事项总结如下：

1、__销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。

未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这半年期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：

首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

下一年工作改进措施：

针对上一年工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在下一年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。

3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。

4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。

工作感悟近一年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，比如工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。

实习农药心得体会总结篇六

在我大学四年级的暑假实习中，我有幸进入一家农药销售公司进行实习。我的实习主要负责与客户沟通、销售农药和协助组织销售活动等。在这次实习中，我学到了很多知识，也得到了很多经验和启示，下面我将分享我在这个领域中的心得体会。

在我实习的第一天，我意识到农药销售行业是一个极大的市场，它的生态非常独特，农药占据了农业生产的重要地位。农药销售必须要具备的是技术、环保和安全性等方面的高要求。在实际的销售过程中，我深刻体会到了专业化的重要性。除了技术宣传和说明之外，销售人员还需要深入了解顾客需求，对顾客提出的问题做出快速的反应和解决，以及合理地进行销售协商。调动员工积极性，良好的组织能力，完善的售后服务和顾客维护也是不可或缺的。

第三段：实践提高了能力。

在实习中，我认真聆听顾客对产品的意见和需求，并利用这些反馈与公司的其他团队进行相应的配合。我还提出了一些有创意的销售方案，比如给销售人员加上一些奖励、与其他公司联合销售或者组织一些活动等方式，来为公司带来更多的销售和收益。为此，我了解到一位销售人员为一名顾客介绍了产品的详情，由此最终促使了顾客下单，这让我们深深认识到销售身兼多职的特别性。

第四段：合作精神的重要性。

在实习中，我与销售人员和其他员工密切合作，并凭借着我们良好的合作和紧密的沟通达成了相应的目标。在多次的销售合作和客户拓展过程中，能够想到深入、广泛地开拓市场，并且在团队合作中保持良好的关系是非常关键的。

总结。

通过这次实习，我不仅学到了农药销售业的知识和技能，而且对如何与顾客互动、如何使用销售技巧以及如何与队友协作有了更为深刻的认识。在未来的职业生涯中，我将继续努力，发扬实践提高个人能力的精神，同时注重与同事的沟通和协作。我相信这将是实现我职业生涯的成功基础。

实习农药心得体会总结篇七

近年来，农业科技的进步和农业经济的快速发展使得农药的使用量不断增加。但这也引发了一些问题，比如农药超标、残留等问题，直接威胁着社会公众的健康。因此，为了能更好的保护人们的身体健康，减少农药的污染，不久前，我们学校组织了一次农药知识讲座，本文将对这次讲座的体会进行总结，希望能在不断提高自我及周围人的对农药的认知、正确使用农药等方面起到一定的促进作用。

二、内容回顾。

在这次讲座上，农业专家详细讲解了以下几个方面：

1、农药的介绍：涉及了农药的类型、作用、用量、注意事项等方面，帮助听众了解农药在农业生产中的重要性。

2、农药在水源中的污染及对人体健康的影响：由于国人在水源的使用方式上的缺失，“水患”问题在中国几乎是普遍存在的。农药直接被排入水源会污染水源，导致水质的剧烈下降，健康受到威胁。

3、农药与环境的关系：农药不仅仅会对水源造成污染，处理不当或使用不当还会对环境带来各种危害甚至让农业生产本身不存在的问题得以出现。

4、合理使用农药的保健饮食学：帮助听众了解如何在生产消费过程中选择农产品，客观合理看待农药的使用等方面的内容。

三、体会启示。

通过这次讲座，我对农药的视野得到了很大的拓宽。与以往所认知的农药是一个致命的杀手相比，我更加认识到，农药虽然是厉害，但合理的使用对于保质保量的农产品和稳定的农业经济都有着良好的作用。农药作为一种化学品，一定要客观对待，不要对它有畏惧心理，也要保持警惕和谨慎，向专家咨询更为合理和可靠。另外，合理的生产和消费也是保证农药使用的关键，我认为这也是未来很重要的一个方向。

四、总结。

农药知识的宣传非常的必要，需要再每一个环节都能够有妥善的处理方式。同时，合理的消费和生产方式对于社会经济的稳定和人们的身心健康都有着极大的保障作用。作为大家身边的消费者，我们应该在生活中重视自己的饮食安全，不浪费食物，选择保质保量的农产品。此外，作为生产环节的参与者，农民也应该时刻注意如何预防病虫害或疫病的发生，保证自家生产的产品更健康、更安全。

五、展望。

随着社会的不断发展，我认为农药在农业生产中的作用一定会越来越重要，但使用过程中的合理、规范是必不可少的。同时，随着农业科技的不断发展，我们也有希望能逐步解决由农药的污染带来的问题，让社会公众在用餐时能够更加安心。

总体来说，这次农药知识讲座带给我深刻的启示。不仅仅拓宽了对于农药使用的视野，更了解了如何数据和资料，更加客观、理性地看待农药的使用，并且在日常的生活和工作中，也会更加关注自己的饮食安全，非常有意义。希望我们能够在日常的实践中做到知行合一，将农药知识贯彻到每一个细节之中，为我们的身体健康和社会的发展、生态环境保护建立起一道坚固的防线。

实习农药心得体会总结篇八

通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

实习背景。

实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于x年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。

实习意义。

实习初期。

公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

实习农药心得体会总结篇九

首先，参加农药知识讲座让我们更认识了农药并了解了其重要性。农药是为了农作物的生长与发展而设计的一种特殊的化学物质。在现代农业中，农药作为一种重要的管理方法，为农民提供高效、便利的农作物保护服务。知道如何正确选择和使用农药是保持农业生产持续、健康和高效的重要一环。

其次，该讲座还介绍了有关农药的分类、特点和用途，我们了解并掌握了不同种类的农药在各自应用过程中的特点，这对于合理养护农作物和保障生态环境至关重要。仅仅掌握农药的名称实际上是不够的，我们还需要更全面地掌握各类农药的特点、使用范围以及不同的施药方法以满足不同种植的不同需求。

此外，讲座也提供了一些与使用农药有关的注意事项。在实际应用中，我们必须谨慎小心。如要正确地选取农药类型、剂量和使用方法。在实际操作中，我们需要协商并遵循使用农药的相关法规和标准以确保生产安全和人体安全。更进一步，我们也应该切实关注农药的环境影响及安全对策，确保健康生态发展，为人类赖以不断发展的环境、着想。

最后，讲座最有价值的地方在于提供了正确的使用和管理农药的理念，培养了我们对好的思维和方法。传授知识并不是讲座的唯一目的，培养应对农业生产的能力是最重要的。通过讲座的学习，我们能够更全面地认识农药并且明确了其正确的使用方法。西方农药的信息技术、新的杀虫剂、除草剂辅助方法、农药的环保、化石能源的预防措施以及精细管理等新方法也在课程中被体现。

综上所述，该讲座是非常有价值的。它不仅帮助我们学习农药的基础知识，掌握了正确使用农药的方法，让我们更可以在农业上卓有成效，在实践中掌握新理念和新方法。最后，这次我们不仅了解农药，更重要的是学会一套以自主思考为核心的学习方法，这也是这个时代最需要的能力之一。

实习农药心得体会总结篇十

两个月的实习，让我受益匪浅。课堂教学、班主任工作、教育调查三项都颇有成绩也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这寥寥的纸张无法承载的。首先，我就课堂教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会也许不如那些经验丰富的老师们真知灼见，却对我也是一笔难得的财富。我教的是305班，这个班的班主任老师是三年级的组长，教学理念新颖，因此颇受关注。到底该如何教好这个班呢，开始我一脸的茫然。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格、学生的语文水平、教材的理念这些基本情况入手。进班第一周的三天里，我总共听了指导老师四堂课，发现她的课堂大半交给学生，课堂气氛活跃。因为工作繁忙加上又要包班，她不可能有大量时间教我具体该怎么分析课文、怎么调节气氛、怎么设计教案。但她给了我一个总的教学思路：把课堂话语权交给学生。用她的话说，一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。这句话可以说是她对我指导的核心，但在后来的教学实习中，我发现这句话也是使我受益最多的。虽是是这么简简单单一句话，却胜过千言万语。

之后的一个礼拜，我通过与指导老师交流、批改作业、代课、下课到班里巡视、放学后与作业拖拉而留下来写作业的学生交流初步了解了本班同学的成绩水平。得知这个班的成绩水平还可以，除了一个转学生，一个学习困难儿童以外，其他学生的平均学业水平在年级里都是拔尖的，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作业上交情况都非常好，学生的课外阅读量很大，作文水平尤其突出，更重要的是他们不局限于传统的课堂教学，不喜欢老师垄断课堂。了解了这些情况，我再仔细的研究了一下教材与教参。教材总体上要求教学中充分发挥学生的主体性、创造性，它从先前的应试教育转为对学生综合能力的提高上。所有的这些给我的只有一个讯息——我不能只用传统的教学方式教学。虽然这一周里我也匆匆忙忙代了一些课，但是相比我的目标还是觉得差太多，但是两个礼拜观察下来，我开始觉得自己已经准备好了。

利用双休日，我翻阅了大量的资料，再结合本班实际，完成了下一周的备课。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，同时也是一件颇艺术的工作，经过良久的冥思苦想，忽然头脑开窍，一个思路出来了，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到了后来的教学实习，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。我的教案、我；的课堂，学生的参与是三个不可忽略的极其重要的组成部分。下面，我具体结合教学实习谈谈我的一种教学模式。某种程度讲，它已经成为我在这两个月里的教学风格。它取得了良好的效果，颇受指导老师的赞赏和学生的喜欢与接受。

我的课堂大都采用一种教师点拨法即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一堂课的的主题入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合适应三年级学生情况的教学方法进行教学。尤其是在语文教学中，考虑到三年级学生丰富的想象力，必须留有大量的时间由他们思考、发言、提问，对比传统的满堂灌式教学，这样一方面能够保持学生的创造性，一方面不会扼杀他们的想象力，更重要的是，营造了一种积极的课堂氛围。这在我见到高年级班级上课时整堂课没有几个学生举手发言的情况后觉得尤其有意义。这里，我只抓住设问析疑这个点谈谈我的见解和感受。

好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

可以说，具体如何设问、如何析疑是设问析疑的关键。我把一堂精彩的课看作是一曲动人的交响曲，提问则是这乐曲中的旋律。如何提问，首先需要教师吃透教材、明确教学目标、重点和难点，准确落实设问点。有的时候，不仅老师可以提问，学生也可以提。问题提出来了，如何引导呢？首先对学生的发言应该鼓励。发完言后应有恰当的评价。不要小看了那几句鼓励的话，它对激发学生的积极性至关重要。有好几位学生在给我的留言本里写道：“谢谢老师对我的鼓励，谢谢老师对我回答问题的赞美和肯定。我从没想过我还会受人关注，我从没料到我的发言也可以受到肯定。我们需要肯定，需要关注，需要鼓励。”

这是他们心底发出的话，因此不要忽视了给她们鼓励。我的指导老师在这方面就做得很好，所以每次把自己的课与她的课比较起来，我都觉得自己还有很多不足有待提高。也许是接受了十余年沉闷的课堂教学，很多理念虽然在脑海中涌现，但是在实际运用中不知不觉有时又走了老套路。与指导老师谈话的过程中我得知她在实行这种教育理念的初期也承受着巨大的压力：万一效果不好怎么办？但好在这三年的努力证明她是对的，从每一个学生快乐的笑脸、从每一位家长满意的赞许声中这一切都变得值得。

其次，在为期两周的班主任工作实习中，我从各位老师身上还充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。就比如在课堂教学之余，我需要监督学生的学习、纪律以及卫生，在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。然而我渐渐发现我们班有太多调皮的学生，又或者对于三年级才九岁的儿童，调皮才是他们的天性，但是学校的规章制度，课堂的纪律不允许他们过分调皮。我发现自己很难对他们进行思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他内心就越反抗。于是我向同年级另一位班主任请教为什么她班里的学生都特别懂事自律，她告诉我，对于学生，在平时应和他们多交流，在交流中适当地通过一些他们能够理解的生动而有哲理的小故事启发他们自己领悟，而不是纯粹残暴地压制，要相信他们自己能够懂事，果然，借鉴成功老师的经验，我的班主任工作开展得异常顺利。

另外，在实习期间，我积极参加学校组织的各项听课评课活动，认真完成每一次包班工作、代课任务，这些宝贵的经历，使我有更多的机会接触到除我所在年级外其他年级更多优秀的老师，听到更多的好课；同时我作为实习班主任组织了一次以“推广普通话”为主题的主题班会，这次主题班会由两名同学主持，采取了分角色演讲、讨论、朗诵、合唱等形式，取得了圆满成功，班主任给予了高度评价。这些都丰富了我的阅历。

通过实习，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任；通过实习，感受到了当一名教师的幸福和光荣，更深刻地体会到付出一定有回报的道理；通过实习，我还学习到了要成为一名优秀的教师所需具备的品质，明确了自身努力的方向。我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实准备。今后，我一定尽自己最大的努力，争取成为一名出色的人民教师。三尺讲台我准备好了！

实习农药心得体会总结篇十一

实习不仅是大学生们锻炼自己的机会，也是他们了解企业运营和工作流程的重要途径。随着信息技术的日益普及，实习ppt已成为一种常见的展示工具。因此，如何制作一份优秀的实习ppt，成为了每个实习生需要思考和探索的问题。在我的实习期间，我通过不断学习和实践，积累了一些心得体会。本文将对我在实习ppt制作中的经验进行总结并提出一些建议。

首先，一份好的实习ppt应具备清晰明了的结构。在制作ppt之前，我们应该明确自己的目标是什么，然后根据这个目标来选择和确定内容，将它们按照逻辑顺序进行分类和组织。可以使用标题、副标题、分段和列表等方式，使内容结构清晰可见。在我的实习ppt中，我首先定义了主题和目标，然后按照时间线来展示我在实习期间所做的工作，并以总结和展望作为结尾。这样的结构帮助观众更好地理解和记忆ppt的内容。

其次，一份好的实习ppt应该具备简洁而有力的文字。ppt是一种视觉辅助工具，文字信息应该是简要明了的。过多的文字会使观众分心，并影响信息的传达效果。在制作ppt时，应注意将文字控制在一定的范围内，避免堆积繁杂的信息。可以选择使用关键词、短语或简洁的句子来表达主要观点。此外，字体的选择也是非常重要的。我们应该选择易读、清晰的字体，并保持文字的一致性，以使观众在观看ppt时不会感到不适或困惑。

第三，一份好的实习ppt应该具备视觉吸引力。作为一种视觉媒体，ppt的每一张幻灯片都应该具备美观和吸引力。可以使用适当的颜色、字体、背景和图片等元素，来增加视觉的冲击力。但是，我们需要注意不要过度装饰。过多的图像和动画转换会分散观众的注意力，使他们难以聚焦在主要内容上。在我的实习ppt中，我选择了简洁的背景和适量的图片，并使用统一的颜色和字体来保持幻灯片的一致性。

第四，一份好的实习ppt应该具备合理的时间控制。在制作ppt时，我们需要合理安排每一页的内容和展示时间，以保证整个演示过程的顺利进行。在我的实习ppt中，我给每一页幻灯片都分配了适当的展示时间，并在演示过程中保持了较好的节奏。观众不喜欢演讲者太快或太慢，因此在演示时，我们需要适时调整节奏，以便观众更好地理解和吸收信息。

最后，一份好的实习ppt应该具备清晰而流畅的演讲技巧。即使ppt的内容再好，如果演讲者不具备良好的演讲技巧，也会影响观众对内容的接受和理解。在演示过程中，我们应注重语速、语调和表情的协调，以及与观众的眼神交流。此外，我们还可以运用一些幽默、故事和实例等手段，来吸引观众的注意力并加强演讲的说服力。在我的实习ppt中，我积极学习演讲技巧，并将它们应用于我自己的演示中，以取得更好的效果。

总之，制作一份优秀的实习ppt需要我们在结构、文字、视觉、时间和演讲技巧等方面进行全面考虑。通过我的实习经验，我认识到这些方面的重要性，并通过不断学习和实践来提升自己的能力。希望这些心得体会可以对大家制作实习ppt时有所帮助。

实习农药心得体会总结篇十二

第一段：引言（150字）。

近年来，农药在农业生产中扮演着重要角色。为了更好地了解农药的使用和管理，我参加了一次农药实习，这是一次难忘的经历。在这次实习中，我不仅加深了对农药的认识，还深刻体会到了农药的重要性和安全使用的重要性。在接下来的文章中，我将分享一些我在农药实习中的心得和体会。

第二段：实践中的农药知识（250字）。

在实习中，我学到了很多有关农药的知识。首先，我了解到农药是农业生产过程中的必需品，可以帮助农民控制病害和害虫。其次，我了解到农药的种类繁多，不同的农药对不同的农作物和病害具有特定的作用。此外，我还学习了农药的使用方法和使用注意事项，包括正确储存和处理农药、使用农药的时间和剂量，以及保护自己的安全等。

第三段：农药的重要性（250字）。

农药在现代农业中扮演着不可或缺的角色。通过实习，我深刻认识到农药的重要性。首先，农药可以提高农作物的产量和质量，帮助农民更好地应对病虫害的威胁。其次，农药能够减少农作物的损失，确保粮食的供应稳定。此外，农药还可以减少农民的劳动强度，提高农业生产的效率。然而，农药的过度使用和不当使用也带来了一些问题，如环境污染和食品安全问题。

第四段：农药的安全使用（300字）。

农药的安全使用是农业生产中的重要问题。通过实习，我了解到农药的安全使用是与农民的健康和环境保护息息相关的。在使用农药时，我们必须遵循正确的操作方法和注意事项，例如戴好防护用具、避免与皮肤接触、避免饮食中毒等。同时，我们还需要注意农药的剂量和使用频率，以避免农药残留对环境和人体健康造成巨大危害。此外，农药的包装和储存也需要严格按照规定进行，以防止农药泄漏和误食。

第五段：结语（250字）。

通过这次农药实习，我加深了对农药的认识和理解。我认识到农药在农业生产中的重要性，同时也意识到农药的安全使用尤为重要。我们不仅要保护自己的健康，还要保护环境和食品安全。作为未来的农业从业者，我将努力传播正确的农药使用知识，推动农药的科学使用，为农业生产的可持续发展做出贡献。同时，我也希望更多的人能够认识到农药的重要性和安全使用的重要性，共同保护我们的环境和健康。

实习农药心得体会总结篇十三

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。下面是本站小编为大家整理的。

总结，供你参考!

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习将近三个月了，时光匆匆如流水。虽然在这过程中有苦涩，有抱怨，但也有快乐，有喜悦，最终在愉悦的心情中进行着自己的实习生活。这三个月的时光，给自己留下了很多的思考，我真正的感觉到了教育的失衡。

一、就是学生对老师的适应和老师对学生的适应。例如我现在接手两个班的语文学习。在和学生的交流中我明显可以感觉的到，学生不喜欢适应教师这种方式，他们抱怨，自己不停的适应新老师，适应新的教学方式，可是但每次当完全适应的时候，马上就要结束，又要适应新的了。

二、实习现阶段对于我们来说是不成熟的，实际上现在我们很多的条件，都不能和实习相配。我们对于学生的思维还有行为无法做到完全的了解，在一定程度上对他们好多的行为方式感到不解和困惑，以至于无从下手地解决，但是另一方面，因为我们是大学生，跟学生的年龄还有心理年龄比本校教师有优势，学生们乐于向我们寻求帮助，当然我也很乐意帮助他们，从这来说，我们对学生的了解会更细致入微。

三、还有就是实习老师对实习学校人文环境的适应问题。实际上每一个学校，在历史的前进过程中都慢慢的形成了自己学校的一些独特的认为环境，这些环境，让我们要有一个适应过程，就像学生说的，当我们适应了也就是要离开的时候了。有时，我们会听到实习学校老师对我们的评价，有好的也有负面的，说句心里话，有几个人不想把工作做好呢，可是有时候不是你想了就能完成的，因为还有很多现实的因素。例如在问题学生上。和很多的老师交流过，对于问题学生，我们都是无法全身心的投入。现在教育中的各种矛盾，一处理不好就会升级，特别是在教育问题学生方面，由于我们是实习老师的身份，在这方面更是特别的敏感，相对于教学成绩，在学生的管理上，我们都是抱着，希望自己半年的支教生活能平安的结束，不要发生意外，就是成功的了，在这些意外的面前，自保或许是最好的了，平安或许是我们最大的心愿了。所以在这个意义上，对于一些问题学生是不公平的。

岁月无痕，但我知道自己到现在为止，三个月的时光不会是没有痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。三个月是自己人生的一段历程，无论这中间，我有过这样的情绪，我都想认真的把自己的感受写下。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

实习农药心得体会总结篇十四

本次实习从10月26日到11月27日，共用了一个月的时间。在此次实习期间，我深入到中学一线，成为了一名切切实实的语文教师，这与以往的微格练习不同，我所面对的是一张张活生生的面孔，一言一行都会给学生带来不同的影响。

实践之余，感慨颇多，教师工作是一项充满挑战性的工作，它的每一个环节对我来说都充满了吸引力。

首先是在日常的班级工作上。

班主任工作是实习的一项重要工作，在进入北京市回民学校的第一天，学校就安排我作为初二年级6班的实习班主任。

我的班主任生活是从早上6点开始的，简单的洗漱后连吃点早餐都顾不上就要赶上拥挤的公交车，为的是能够赶在7点半学生到达学校之前到，督促学生做好早自习，检查学生完成作业的情况。而本该是其他老师休息时的中午还要管理学生午休和自习。在下午还要督促学生放学打扫卫生，等我拖着疲惫的身躯离开学校几乎接近5点。头几天在强烈的兴奋感和新鲜感的支持下还能够坚持，而过了几天之后就会感觉到苦和累。而像老教师他们长年累月都是如此，教师这份工作的辛苦可见一斑。

我认为班级工作的重点就是与学生的交流，它直接影响到班级工作的质量。中学阶段的孩子活泼好动，有时为了表现自己甚至有些过分的举动，但都是可以理解的。和这些孩子在一起觉得特别快乐，或者说其中的一两个情景能让我看到自己曾经的中学时代。我试着让自己和他们成为朋友，所以一开始在自我介绍的时候我说我的名字和“联想集团副总裁”重名，从此他们就一直称呼我“总裁”。

与学生交流不像想象中的那么困难，他们都非常愿意“表现”自己，课间他们也会和我“打闹”。不过有时也会有很多感动：在我要讲课时，大多孩子都会积极配合，有一个小男孩还偷偷的告诉我说“我的那篇课文他回家温习了一晚上呢”；在我们实习结束时，还有一些学生哭了出来。这些都让我很感动。

班级工作多了，自己不知不觉的变得“婆婆妈妈”了，用他们的话说“我很唐僧”。我也是无奈之举，看见或听见他们一些违反记录的言行，总想插两句话：每天早上是他们最忙碌的时候，前一天没写完的作业都集中在这个时刻“完成”，其中不乏一些玩“猫腻”的，我就得训他们几句。话说回来现在学生的作业是多了很多，学校的和补习班的加在一起怎么可能都细心的去做。

班级工作都是一些很琐碎的工作，但又都是很重要的工作，为了学生的健康成长，要求教师必须耐得住“寂寞”。如这次恰好赶上了“甲流盛行”，每天都需要观察学生状况，填写体温表等，必须做好学生工作。

其次是在语文教学活动中。这也是我感受最深的环节。

大学中专业知识的学习到此已告一个段落，实习是对自己学习的检验。真正走上中学课堂感觉完全不同，之前大大小小的讲台我也去过不少，如参加师范风采大赛，下乡支教等。但这次不同，首先教学的过程要正规的多。

“台上十分钟，台下十年功”这句话用在这里也不为过，讲一堂课，要用十节课的时间去做准备。拿我讲的“故宫博物院”为例现在网上的资源非常丰富，但是质量高的并不多，我以前习惯在备课前上网找一些资源，这次我的院系指导老师王老师建议我们先自己进行教学设计，最后再参考资源，因为这是不紧对自己技能有所提升，也一种负责人的态度，一种现代师德的表现。

人教版八年级语文上的这篇“故宫博物院”是一篇说明文。对课文的结构和说明顺序的把握是教学的重点，而就课文的说明对象——故宫而言，需要有大量的背景知识。教师必须深度阅读，不然何以“解惑”。教学的每一处设计都要考虑到学生的接受能力，要符合学生特点。前后我调整了不下10次。

教学的经验的确很重要，在实习的前两周我的主要任务是听课，听语文指导教师的课，这也让我学到了不少，指导教师杨老师是一个有经验的语文教师，在教学中对我的帮助非常大。

还有很多感受，不能一一道来。总之做一名老师是很快乐的。老师的快乐表现在很多地方，本次实习期间，我们实习教师赶上了期中考试，我也被派去监考了，考试结束后很长一段时间还会有同学在校园里向你打招呼，那时我就觉得心理特别高兴。在中学实习的一个多月里，我学到了很多的东西，也品尝到了许多的辛酸与快乐。实习给予我机会的同时，也带来了挑战。“书到用时方恨少”，自己还有很多需要做的，学的，为了自己儿时的梦想我会不断努力的。

实习农药心得体会总结篇十五

作为学生应对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要思考更为复杂的关系，无论是和同事还是领导，都要做到妥善处理，多沟通，并要设身处地地从对方的角度换位思考，而不是只思考自我的事。

经过这次实习，我从中学到了很多课本中没有的知识，在就业心态上也有很大改变，以前我总想找一份自我喜欢、专业对口的工作，可此刻我明白找工作很难，要准也对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我此刻不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观，要尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会中独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自我能够在神会上快速成长起来。在以后的学习生活中，我会谦虚谨慎，勤奋努力，加强修养，以更开阔的胸襟，更智慧的头脑，更高尚的品德服务社会。这次实习只是我人生中一个奋斗的起点，我也相信自我必须会以更加饱满的热情和决心投入到未来的工作当中去，相信自我必须能交出更加满意的答卷。

我的未来不是梦，只要自我努力过，成功是不会拒绝你的。

因此，应对过去，我无怨无悔，应对此刻，我努力拼搏，应对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自我必须会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自我，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自我的力量。

透过学校组织的这次生产实习，我受益匪浅。在开发过程中，我不仅仅认识到了自我各个方面的不足，而且还使我们在自我的不足之处加以改正，有了学习专业知识以外的实践经验。在这次生产实习完成之后，我对程序的编译有了更大的提高。更学会了在软件开发过程中组员之间相互交流相互帮忙的重要性与必要性。学校在我们即将毕业踏入社会之际，组织我们进行了一次有深刻好处的实习，让我们以后在从事相关工作中能够更好更快的适应。这就是我在这段生产实习期间的上点深切体会，这段时间的经历对于我们将来的工作是有着很重要的作用和启示，毕竟这是从一名学生转化为一名技术人员不可少的过程。

实习农药心得体会总结篇十六

第一段：介绍实习农药的背景和目的（200字）。

在现代农业生产中，农药起着重要的作用，能够有效地控制农作物的病害和害虫，提高农作物产量和质量。而为了更好地了解和使用农药，我参加了一次农药实习。实习的主要目的是通过亲身体验，增加对农药的了解，掌握农药的正确使用方法，提高自己在农业生产中的应用能力。

在实习农药的过程中，我亲手参与了农药的配制和喷洒工作。首先，我学习到了农药的配制方法，了解了不同农药成分的功效和使用比例。其次，我亲自使用农药喷洒设备，在指导下正确地喷洒了农田。这个过程中，我深刻地体会到了农药的相关知识对于农业生产的重要性。正确的配制和喷洒农药，可以提高农作物的产量和质量，保护农作物免受病虫侵害。

第三段：农药的注意事项和安全措施（200字）。

在实习过程中，我们还学习了农药的注意事项和安全措施。首先，我们要选择适量适时使用农药，避免过量使用造成农作物和环境污染。其次，使用农药时要戴好防护用品，避免农药的接触对身体造成伤害。另外，农药的存放和运输也要按照规定进行，防止农药流失或泄漏。通过这些安全措施，我们可以保障农药的有效使用，同时保护自己和周围的环境。

第四段：对实习农药的感悟和认识（200字）。

通过参加实习农药，我深刻地认识到了农药在现代农业生产中的重要性。农药可以帮助农民有效地控制农作物的病虫害，提高农作物的产量和质量。然而，农药使用也存在一定的风险，需要斟酌使用和注意安全。只有在正确的使用方法和安全措施下，才能发挥农药的优势，实现农业的可持续发展。

第五段：对今后农药应用的思考和展望（200字）。

在实习农药的过程中，我意识到农药在农业生产中的作用不可替代。然而，随着科学技术的发展和社会的进步，我们对农药的要求也在不断提高。今后，我们应该进一步研究和开发低毒、高效的农药，并加强对农药使用的监管和管理，以确保农药的安全和有效使用。同时，也要加强农民和农业从业人员对农药的培训和宣传，提高他们的使用水平和安全意识。只有这样，农药的应用才能更好地服务于农业生产，为人类提供更多的优质农产品。

总结：通过实习农药的体验，我深入地了解了农药在农业生产中的作用和重要性。同时，我也认识到了农药使用的风险和安全问题，以及未来农药发展的方向。通过不断地学习和实践，我相信我能在农业生产中更好地应用农药，为提高农作物产量和质量作出自己的贡献。

实习农药心得体会总结篇十七

作为一名农药销售实习生，我有幸在今年暑期加入了一家农资公司的团队，接受了为期两个月的销售实习。在这段时间里，我深入了解了农药销售的种种细节，学到了很多实际操作技能，也收获了不少心得体会。

第一段：实习背景和起初的困惑。

在实习初期，我首先要熟悉公司的各项业务和流程，以及我们的产品和市场定位。我发现这个行业竞争激烈，品牌之争和价格战都很常见。由于我没有此前的销售经验，刚开始面对客户时显得有些不自信和笨拙。另外，销售的销售必须具有很强的思维能力和组织协调能力，这也是我一开始感到困惑的地方。

第二段：初学阶段的学习和提高。

针对以上问题，我开始安心阅读行业相关的书籍和资料，充分了解行业和各大品牌的发展历程。同时，我保持着积极向上的心态，在同事们的指导下，逐渐掌握了与客户沟通、进行销售谈判、提供产品解决方案的能力。在同事的帮助下，我建立了自己的推销策略，学会了如何向客户推荐最适合他们的产品。

第三段：胜利和挫折。

在接下来的工作中，我也遇到了不少失败和挫折。特别是在遇到一些技术难度较大的客户时，我会感到犹豫和无助。但是，我始终坚信自己的能力，不断调整策略，提高销售效能，最终取得了一些成功的销售成果。经过这些挫折，我清楚了内心的信念：只要不放弃，不断提高自己的销售能力，就必定会取得满意的成果。

第四段：实践与学习的平衡。

在这个实习过程中，我还发现，除了不断学习，与客户的实践联系也非常重要。尽管有时候它们看起来有些矛盾，但两者都至关重要。在实践过程中，我通过直接接触客户、安排技术培训等方式，更好地理解了他们的需求。这样，我就可以更好地理解客户的需求，为他们推荐更好的产品。

第五段：总结与未来展望。

这次实习，让我深刻认识到了农药销售的重要性和挑战性。销售人员不仅要有专业技能，还必须具备良好的人际交往能力和市场洞察力。在学习和实践中，我逐步学会了如何更好地与客户沟通和协调，学会了如何根据客户的需求定制产品解决方案，使自己的销售业绩不断提高。未来，我会继续保持这种学习精神，继续不断提高自己的销售能力，成为一名经验丰富的农药销售专家。

实习农药心得体会总结篇十八

我在某农药公司进行了一个月的销售实习，这是我第一次接触实际销售工作。在这一个月里，我与公司的销售团队一起工作，学习了如何从各个角度看待销售，也明白了销售工作不仅仅是将产品卖给客户。

第二段：学会树立信任。

首先，我学到了如何树立信任。在销售工作中，建立与客户之间的良好关系是非常重要的。我们需要知道客户的需求并配合他们的要求。有时候，即使不能亲自去见客户，通过电话和照片等方式也能建立起良好的关系。同时，公司也需要与销售人员建立良好关系，以便更好地传达需求，并提供帮助和支持。

第三段：团队合作与互动。

其次，我们需要熟悉和理解销售团队的结构和工作流程。我很快了解到，销售工作需要不断与团队协作，以确保成功。在这个实习期间，我发现不同的团队成员有着不同的专业知识和工作技能，因此我们需要根据需要相互补充，为客户提供更好的服务，这也为我学习团队合作建立了很好的模式。

第四段：掌握销售技巧。

同样重要的是，在实践中，我学到了很多有关销售技巧和策略的知识，如如何有效地交流，如何讲解产品，如何处理导致投诉的不满情况等。这些都是在课堂上无法学习到的知识，需要在实践中不断提高乃至掌握。

第五段：总结。

回顾整个实习过程，我意识到我需要更多的时间来探索这个领域，在这个领域里我会遇到许多的挑战，但我相信只有通过实践才能真正理解销售的本质和实践中需要考虑的因素。通过这个实习，我不仅学到了如何进行销售，还学会了如何同志互动，如何在一个团队里协作。这次实习也为我将来的职业生涯奠定了更好的基础。