分析亚马逊心得体会及收获 亚马逊经验总结(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题分析亚马逊心得体会及收获一

1.2016年10月13日，阿里巴巴集团马云在杭州云栖大会上提出：“纯电商时代很快会线束，未来十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

2.百度百科对新零售的释义为：企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度整合的零售新模式。

3.日本学者中西正雄提出新零售之圈理论，新零售之圈突破了传统零售之圈，而技术革新是零售业态发展的原动力。

基于上述“新零售”理论的探讨，我们是不是可以这样理解：“新零售”是在信息、管理、物流等方面的革新，是以消息者的偏好为中心，以大数据和互联网技术为依托的一种新型的线上线下的商业经营模式。

随着“新零售”模式的快速推进与发展，不论是电子商务企业还是传统商业企业都在探索线上与线下、全渠道、提升顾客体验感、维护顾客忠诚度深度整合的新模式。然而商业模式的变革，如果其原动力来自于技术的革新，那么开发和运用新技术的人力资源应当就是商业模式变革实施的关键资源。在现阶段的商业企业“新零售”运营的人才储备或开发、培养究竟现状如何？是否能满足时代发展需要？

1.传统零售企业的人才流动性大，中基层管理人才缺口大。在我国传统商业企业属于人才密集型企业，中基层管理人才的入职要求不高，工作时间长，工作压力大，工资待遇不高，而社会地位相对低下。因此导致的结果就是传统商业企业中基层人员流动强，人才缺口大。从基层员工培养到中基管理者的过程中，就因为各种各样的原因，导致人员流失，能够坚守到三五年的人员确实是少之又少。

2.传统零售企业的人才培养理念落后，随意性大，缺乏对人才培养的前?性和目标性。传统零售企业自身的人才培养能力弱，在“销售为王”的目标管理理念指导下，对人才的培养重视经营结果而非培养过程。在高速发展的“新零售”经营模式下，如何去培养基层员工的技术应用能力，数据分析能力使之逐步成为管理人才，企业的人才培养理念也是相对落后的。愿意为中基管理人才投入大量人力物力资金的企业管理者毕竟是少数，当然在执行的过程上也是存在难度的。如企业师资队伍如何建设、教学课程如何开发、教学过程如何实现、教学效果如何达到目标要求？毕竟，具备如此实力的企业也是少数。

3.高等学院对零售管理人才培养的不重视，专业设置，专业人才缺乏。从另一个维度来看，高等学府尤其是职业院校对接零售企业的管理人才培养是否能否满足时代的要求呢？目前对接传统零售企业人才培养院校的对口专业主要来源于工商企业管理专业、连锁经营管理专业。而实际上，这类专业除了在江浙、广东等商业发达区域在我国大部分内陆省份的职校院校开设不多，主要原因也是学生的报读率相对较少。从优化资源配置的角度，学院也就不会投入过多的人力物力以进行该专业人才的培养。此类专业的教学，从师资队伍、课程体系和实践条件等诸多方面也是跟不上“新零售”经营模式的发展趋势的。

尽管传统零售企业在“新零售”人才培养和更替中存在这样和那样的问题，“新零售”时代的到来是势不可挡的。我们从大型传统零售企业永辉看到“超级物种”这一新型商业体的出现，可以看到新型社区生鲜“钱大妈”的快速扩张，也可以看到肯德基麦当劳无处不在的顾客体验感创新变革。也就是说，“新零售”人才培养尽管困难重重，但技术革新对人才培养的推进也推动着企业和院校不断思考应变的策略。

1.“新零售”模式下?魍沉闶燮笠抵谢?层管理人才的培养方向。从“新零售”的定义--在信息、管理、物流等方面的革新，是以消息者的偏好为中心，以大数据和互联网技术为依托的一种新型的线上线下的商业经营模式。我们不难看出，“新零售”人才是跨学科的复合型创新人才，其培养的重点是具备管理、运营、财务数据分析、计算机网络应用、创业创新的综合等能力。

2.“新零售”模式下传统零售企业中基层管理人才的能力解构。通过对传统零售企业人才调研，以及对高等职业院校商科类毕业生的跟踪回访，我们发现解构传统零售企业的中基层管理人才的能力主要还是在于沟通、协调、组织、运营，而随着“新零售”经营模式的发展，另一项重要的管理技能就是信息的获取和应用以及互联网思维的开发。于是笔者发放了100份问卷得出以下“新零售”运营管理人才能力结构分析：

3.“新零售”模式下传统零售企业中基层管理人才培养的途径。基于对“新零售”人才培养方向的分析和中基管理人才能力的解构，我们基本可以明确两条实现“新零售”人才培养的路径。

（1）传统零售企业自我构造“新零售”人才培养途径。传统零售企业自我造血，转变思路，创新人才培养的理念和模式，建设一种符合企业自身需求的人才培养模式。一是，提高零售企业人才的薪资水平，以保有企业用人的稳定性。二是，加大对企业人力资源的投入，目标长远，注重质量。三是，加强对企业文化的建设，从而提升企业的整体人员素养。（2）基于校企共建的“新零售”人才培养途径。基于校企共建的“新零售”人才培养途径是笔者更为推荐的模式。一是因为，高等职业院校具备人才培养的能力；二是因为，将人才培养前置到学校期间可以节省企业人力培养的时间成本，进而提高培养的效率。校企共建的“新零售”人才培养路径，可以从以下几个方面来具体实践：

①校企共建适应“新零售”发展需求人才培养体系。人才培养体系是人才培养的顶层设计，科学合理的人才培养计划是实现人才培养的基本依据。从企业角度出发，首先是要选择适应企业需要的高校商科类专业，共同探讨基于“新零售”的人才培养新思路。其次是进行一步探讨订单培养和现代学徒制的培养模式。

②校企共建适应“新零售”发展需求的课程体系。在校期间学生所学习的课程，直接关系到学生的岗位操作能力。基于工作过程的需要合理开发教学课程是人才培养的内涵建设。而零售企业作为用人单位，高等学院作为培养单位??当能力合作共同开发适应学生未来就业的基本能力，以及职业生涯3-5年的发展能力的课程。

③校企共育具备“新零售”教学能力的师资团队。构建行业专家与高等院校教师的专业人才培养队伍，提高企业人才培养的能力。对于零售企业运营管理人才的培养，企业师傅或专家实践经验丰富但教学技能缺乏，课堂组织能力相对不足，而院校教师具备高学历，较强的理论知识水平和丰富的教学经验课堂驾驭能力。因此必须通过师资的相互整合，形成理论实践均强的师资队伍。一方面企业导师可以为校企合作培养学生进行技术指导，一方面企业可以聘请院校教师为企业在职员工进行理论培训，提升员工的专业素质水平。

“新零售”作为现代商业发展的必然趋势，无论是从商业的变革还是人力资源的发展都是时代进步的体现。作为零售企业和职业院校都应当重视人才培养的跟进与创新，这也是社会和时代对企业和教育工作者赋予的重大职责。

主题分析亚马逊心得体会及收获二

alado公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商bsa集团。bsa集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。20xx年销售轿车9万多辆，其中出口1200多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。

自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚alado汽车公司正式就alado汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。根据计划，双方先期进行cbu整车销售合作，后期进行ckd散件装配。马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说：“此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。”

此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月12日，马来西亚alado公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。奇瑞汽车将全面授权马来西亚alado公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。

根据协议，alado公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，alado公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞qq，奇瑞汽车于20xx年12月正式登陆。同时alado公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞qq和奇瑞b14。

目前双方已经就ckd合作的细节达成有关协议。为使在马来西亚生产的奇瑞轿车质量得到保证，奇瑞公司先后派出二批人员奔赴马来西亚进行交流、指导，并就零件的国产化方面与alado公司达成了意向。

alado公司执行主席苏锦鸿先生透露，随着中国一东盟自由贸易区的建立以及20xx年东盟开放整车进口市场，设在马来西亚的奇瑞汽车工厂将成为奇瑞轿车进入东盟汽车市场的重要战略要地。公司将陆续在东盟国家确定40至50家奇瑞轿车特许经销商，首先在越南和印尼展开。

出席签字仪式的马来西亚交通部长陈广才指出，奇瑞汽车和alado公司的合作是马中两国经贸合作的一个典范。马来西亚政府希望更多的中国企业向马来西亚转让技术、扩大科技合作。

√ 案例分析

奇瑞与alado公司在初次洽谈业务后，双方开展了多方面的合作关系，并没有因为第一次的合作而将这一合作关系告一段落。最终，双方在多个领域展开了全方面合作，形成了共赢的局面。

形成长久的合作关系，就要讲究诚信。有人会认为，谈判中不存在诚信，因为一旦讲诚信，向对方袒露已方情况，那将会导致谈判破裂，或让已方处于不利地位。须注意的是，这里说的诚信是在原则范围许可的诚信，不是那种向对方一览无遗的暴露。诚信是双方在遵守原则、保守秘密前提下的诚信，毕竟双方走到谈判桌前来就是要达成协议，形成合作关系。

一个高明的谈判者会重视任何业务伙伴，在商业社会里，顾客、合作伙伴都是自己不可多得的资源。所以，高明的谈判者会在谈判中始终坚持一个原则：把该说的东西向对方介绍。这样做的目的是让对方更好地掌握已方的情况，以期考虑一种更好的合作方式，这不失为一种积极的办法。

诚信还有一层意思就是要积极地替对方考虑，给对方提供建设性意见，帮助对方走出困境。这种方法会引起对方的好感，使往后的合作一路顺畅。

主题分析亚马逊心得体会及收获三

【教学目标】

1、了解诗歌解读“诗无达诂”的特点，引导学生进行个性化解读; 2、以小组合作学习方式培养学生质疑的学习习惯，锻炼交流、表达能力; 3、理解并分析短诗的主旨。

【教学重难点】

用准确生动的语言分析诗歌主旨，写鉴赏性小短文。

【教学流程】

一、新课导入 我国古代诗论中有所谓“诗无达诂”论， (“达诂”的意思是确切的解释或理解)认为 不同的读者对于同一作品往往有不同的理解。 西方也有所谓“一千个读者， 就有一个千个哈 姆雷特”的说法， 因此在文学阅读过程中特别强调读者参与。 这些说法都说明了在文艺鉴赏 中存在着理解和审美的差异性，即不同的鉴赏者对同一作品可以仁者见仁，智者见智。这一 特点便突出体现在今天我们学习的一首现代诗《断章》

二、解读《断章》 1、介绍作家作品(ppt) 卞之琳 1933 年毕业于北京大学英文系，就学期间曾师从徐志摩，深受赏识，徐志摩不 仅将卞之琳的诗歌在其编辑的《诗刊》上发表，还请沈从文先生写题记。因为这段经历，卞 之琳被公认为新文化运动中重要的诗歌流派“新月派”的代表诗人。此外，在这一时期，卞 之琳与何其芳、李广田还合出过一本名为《汉园集》的诗集，因此三人又被合称为汉园三诗 人。 2、整体把握 卞之琳是 30 年代现代诗派的重要诗人， 《断章》写于 1935 年，是卞之琳的代表作。诗 人通过对“风景”的刹那间感悟，涉及了“相对性”的哲理命题。“你站在桥上看风景”， 而相对于楼上的人来说，桥上的“你”就是他们眼中的风景，他们“在楼上看你”。

三、问题探究： 1、 《断章》一诗中，诗人是怎样用形象的画面来阐释抽象的哲理的? 《断章》的 4 行诗，是 4 个形象的画面。前两个画面，“你站在桥上看风景”“看风景 的人在楼上看你”，表面似乎互不相关，“桥上”“楼上”这两个地点，却在看风景时发生 了联系。 后两个画面， “明月装饰了你的窗子”“你装饰了别人的梦”， 窗子与梦互不相关， 却在“装饰”这一点上又发生了联系。十分平常的生活画面，几个毫不相关的事物，经过诗 人精心构思与组合， 变得耐人寻味。 它阐释了诗人心中思考的“事物的息息相关”的抽象哲 理。 2、有人说《断章》是一首情诗，你说呢? 关于《断章》这首诗的旨意，历来有不同的理解。有人认为这是一首爱情诗。 (ppt) 3、学生分组讨论，力求有自己独特的见解。 请组长汇报本组解读《断章》的总体情况(ppt) 小结：优秀诗作的深层意蕴是不可穷尽的，就像一道包含有无穷解的方程一样，具有 多个层面，不同层面之间又互相交织与折射，从而使诗歌衍生出不同的含义来。不同的读者 读同一首诗，由于生活环境、文化传统、艺术观念、鉴赏心境等的不同，会形成不同的审美 期待，产生全然不同的发现。

四、作业： 在理解的基础上诵读，当场背诵。

主题分析亚马逊心得体会及收获四

一、学情分析：

1.教材分析

《桑塔露琪亚》选自人音版13 册第四单元。本单元希望学生能够对欧洲民间音乐感兴趣，喜欢不同民族的艺术风格，能主动探索与其相关的音乐文化内涵。《桑塔.露琪亚》是意大利那不勒斯(又称“那坡里”)的一首著名船歌。它是意大利作曲家科特劳按威尼斯船歌的风格创作而成的。歌词将夏夜的美丽景色展示在人们面前。它使人陶醉，令人难以忘怀。 歌曲为c 大调、3/8 拍，中速稍快，由两个乐段构成。歌曲的旋律优美而流畅，钢琴的伴奏模仿着吉他的风格，再加上词曲间有机的结合，给人以无比美好的艺术享受。

2.学生分析

进入初中，学生的审美能力逐步增强，应该接触更多元化的世界音乐，在上一章了解了民族音乐之后，引入欧洲音乐，有助于学生区分各种音乐类型的特色，了解地理上带来的文化差异。《桑塔露琪亚》是一首喜闻乐见的歌曲，很多学生都对这首歌曲比较的熟悉，这就为本课的教学提供条件。在教学中，根据学生的特点，设计和选择教学方式方法，相信学生会喜欢这首歌曲，也会很快地学会这首歌曲。

3.教学方法分析

1)、教法:在教学过程中，主要运用欣赏法、节奏训练、情境创设等一系列方法，进行本节课的教学。注重学生主动参与教学，在愉悦的情绪中进行教学。

2)、学法:主要通过聆听、欣赏、分析、表演等方法，培养学生自主学习的能力。

4、教学准备：

多媒体课件及相关资料，伴奏，电脑投影屏幕等

5、课时安排： 1课时

6、课型： 综合课

二、教学目标 ：

1、情感态度与价值观目标：

通过学习，能够对欧洲民间音乐感兴趣，喜欢不同民族的艺术风格，并能主动探索与其相关的音乐文化内涵。

2、过程与方法目标：

通过学习，运用启发式教学，培养学生的节奏感、协调感，激发学生的创造力与表现力。

3、知识与技能目标

通过学习，让学生能够感受、体验歌曲的音乐情绪和风格，用自然圆润的`声音演唱《桑塔露琪亚》,并初步认识船歌这一音乐体裁。

三、教学重点和难点：

1、教学重点: 能够把握歌曲情绪，运用轻快有弹性的声音演唱《桑塔露琪亚》; 掌握歌曲中的变化音，有感情地唱好歌曲。

2、 教学难点: 正确掌握歌曲中出现的变化音, 歌曲音乐情绪和船歌特点的演唱把握。

四、教学过程

（一）、准备阶段：

1、 组织教学： 师生问好

2、 导入新课：

a、师：首先，请大家欣赏一组风光画，请同学们仔仔细细的看。（老师播放意大利的风景图片）

请同学们说说刚才看到的是哪个国家哪个城市的风光？（学生回答：意大利 威尼斯）

教师介绍威尼斯风土人情并提问：请同学们看一下，这种两头尖翘，平底狭长的小船在威尼斯它有一个特有的名字叫————贡多拉。（出示ppt图片）

b、给大家讲讲威尼斯：

正是由于威尼斯的河道纵横，舟楫往来的自然条件和生活环境，所以孕育出一种叫做船歌的声乐体裁，而船歌就是起源于“贡多拉”船工唱的歌，它广泛流行于意大利，19世纪成为人们喜爱的一种抒情曲的体裁

（二）、讲练阶段：

1、分层操练：

（1）师：请同学们回忆一下，在以往的学习生活中有没有接触过跟船有关的歌？

生： 《乌苏里船歌》《黄河船夫曲》《小白船》等

(2)、让我们聆听一下我们最熟悉的《小白船》请同学们用肢体语言表现这首歌曲。（摇晃身体）

2、初步感受：

(1)、师：接下来，我们来欣赏一首来自船歌发源地意大利的一首船歌————《桑塔.露琪亚》。在欣赏过程中尝试找出两首歌曲带给大家的共同感受是什么？

生：（歌曲都给人一种摇荡感、轻松感、愉悦感）

(2)、这两首歌虽然来自不同的国家，产生于不同的时期，但是却带给人们一些共同的感受。由此可见船歌这种体裁有它自身的特点。

教师总结：（出示船歌的风格特点ppt）船歌的风格特点我们可以从以下几个方面来体现，船歌的曲调淳朴流畅悠游自在，拍子通常为6/8或3/8拍以强弱有规律地交替起伏，描写船的摇曳晃动。

（三）、歌曲学习：

1、节奏练习：(熟悉典型节奏)

2、学习歌词：

a、歌曲描绘了什么情景？

（描绘出星月交辉的宁静夜晚，小船在海面上随风摇曳的动态和威尼斯河道纵横、舟楫往来的情景）

b、抒发了什么感情？（播放歌曲：抒发了船工歌唱美好生活的思想感情）

3、学习旋律：

请同学们跟音乐用“la”音轻声唱一遍（注意反复记号）

4、填唱歌词：

填唱歌词注意;三拍子歌曲的强弱规律：（即：强弱弱）

（四）、歌曲处理

1、我们来欣赏由著名歌唱家演唱的这首歌，请大家比较一下。

（对比之后我们找出自己的不足。由于起伏感不够唱不出摇曳感，除此之外，强弱处理也非常重要，看课本找出力度记号。）

2、按照记号完整唱一遍让同学们小声的用感情听伴奏歌唱，老师划着3/8手势给出强弱弱的节拍提示，同时学生划拍练习。

3、让学生用歌曲应该的情绪放声歌唱。老师给予点评。（多鼓励，少批评）

4、也可以找几个唱得好的同学上讲台表演。（多给表扬鼓励，在有错的地方老师可以一起跟唱)。

五、 学生对《桑塔.露琪亚》进行表演和在创造。

1、创编活动：一个艺术形象的塑造不仅仅可以用歌唱的形式、器乐演奏的形式来表现，还可以用其他诸多的形式来表现。比如说绘画、舞蹈、朗诵等等。那下面请大家分组来讨论，尝试用其他艺术形式来表现这首《桑塔.露琪亚》歌曲，我希望每组同学都有自己的形式，并且能够上来表演。请讨论

2、请同学们展示成果 。

六、课堂小结：

这节课我们学习了威尼斯著名船歌——《桑塔.露琪亚》，了解了欧洲民间歌曲船歌的风格特点及节奏特点，并参与了创编表演，大家表现很不错！音乐是世界的，每个国家地区都有极具特色的音乐，老师希望同学们在学习欣赏音乐时，也要有像大海一样的胸怀，去容纳所有美好的音乐。

七、作业布置

1）下去练习歌曲第二段。

2）去网上搜索和欧洲相关的艺术文化和了解欧洲历史。

八、课后反思:

《桑塔露琪亚》两段歌词将夏夜的美丽展示在人们面前，它使人陶醉，令人忘怀。歌曲为c大调3/8拍，中速稍快，由两个乐段构成。歌曲旋律优美而流畅，钢琴伴奏模仿吉他的风格，再加上词曲间有机的结合，给人以美好的艺术享受。

在设计教案时，我先从节奏入手，让学生亲自读一读，用手拍一拍，在唱歌时引导学生模仿威尼斯水城的船夫划桨的动作或创编表演来配合歌曲演唱。这样学生就能很容易的感受到船歌那“摇荡”的特点。在教学环节中，我还安排，让学生在欣赏意大利的风光，聆听世界著名歌唱家演唱的不同版本的《桑塔露琪亚》。让这节课的教学内容更加丰富，饱满，有助于提高学生的学习歌曲的兴趣。

总得来说，这节课学生积极思考，主动学习，创新性学习运用的很好。

主题分析亚马逊心得体会及收获五

英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。

只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。

英国人是第一个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出了十分聪明的摆弄。智慧是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。作为一个优秀的民族，智慧式的成功是肯定的。

商务谈判是一门在人际关系基础之上的资源博弈，在我们研究人性的时刻更是要进化如何从中获得未来的利益。

我们作为商科学生学习商务谈判是了解未来工作的需要与准备。

从航海技术的开发，人类资源的补缺调配，商业活动在这一时刻获得社会发展的支持，因而谈判更是关键的一环。

从技巧到文化到经验到争取，纵横的交叉点成为一本厚厚的学问，大量的信息，大量的改动，谈判是最终保留可获得利益的妥协。

谈判是一个交流和沟通的过程。存在着利益差异的双方为了从对方那里获取利益而与对方进行沟通，目的是使双方达成一项协议以解决彼此的矛盾或为此作出某种安排。谈判的双方既有冲突利益又有共同利益，有冲突利益才使他们走到一起，而共同利益使他们有可能取得谈判的成功。

主题分析亚马逊心得体会及收获六

意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计划15%，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该日下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。

问题：

1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?

2.中方破戏的戏做怎么评价?

3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?

分析：

1.意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。

2.中方破戏破的较好。

3.双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。

主题分析亚马逊心得体会及收获七

对这些年来的得与失、成与败，进行了认真总结，特别是对自己思想和工作中存在的问题和不足，进行了仔细查找，从思想上深刻剖析根源。总结这些年来的表现，我对自己的评价是：优点明显，缺点突出；成绩存在，问题不少；经验寥寥，教训很多。

作为一名共产党员，与党员先进性的标准要求比，做得还不够全面，存在着一定的差距。工作中有非先进性的表现，思想上有不适应的地方。查找问题和不足，主要有以下几个方面：

1、想得多，学得少；说得多，做得少。学而不思则殆，思而不学则罔。在学和思之间，把握得不好，学得少，想得多理论功底不够扎实。工作中，喜欢想办法、出点子、耍聪明，缺乏吃苦耐劳、任劳任怨的精神和作风。工作困难面前，缺乏闯劲、韧劲，瞻前顾后，患得患失，总习惯从坏处着想，行动上按部就班，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。

2、自以为是，应变能力不强，灵活性不足。有观点、有思想，自以为是。自己认准的事理，有“咬定青山不放松”的执着，缺乏审时度势、随机应变的灵活，不善于吸取他人意见。

3、不善于团结同志。爱憎分明，喜怒皆形于色。自己认为不对的、看不惯的人和事，恨之憎之，容易过之。性情急燥，爱管闲事，经常得罪人，不善于表扬人。

4、对自己要求不够严格。自己有违反纪律行为时，不能够深刻地检查自己，总是找这样那样的理由，给自己下台阶，自我开脱，自我安慰，习惯“下不为例”。习惯成自然，思想懈怠，纪律观念不够强，工作作风不够严谨。

这些缺点和不足，表现在工作和生活中，根子生在思想里，问题出在学习上。下一步，我决心以这次保持共产党员先进性教育活动为契机，紧紧依靠组织关怀和全体同志们的共同帮助，认真加以整改。

一是深入学习理论知识。系统地学习辩证唯物主义和历史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能力；认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。

二是全面学习业务知识。扎实地学习自己的业务知识，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事。广泛学习党的方针、政策和国家法律法规，当好执行政策和执法执纪的表率。努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。学用结合，不断增强为人民服务的本领。

三是经常学习规章制度。经常地学习单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。

四是定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，不再“下不为例”，做到防微杜渐。

五是虚心学习先进模范。近朱者赤，近墨者黑。多和品质好、觉悟高、作风正、有知识、有能力、有水平的同志在一起，充分认识他们的优点和长处，对照先进找差距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。 点此看最全的党性分析材料，仅供参考，不得抄袭

总之，我将抓住这次保持共产党员先进性教育活动的机遇，严格按照党委要求，在领导和同志们的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，力争通过这次教育活动，自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用，树立好个人形象，维护好单位形象。

主题分析亚马逊心得体会及收获八

(一)自我成长分析

人生的过程总是充满了喜怒哀乐。我回顾了自己的成长历程。我认为此次自我分析非常的有必要。我从何而来，又将往哪里而去?家庭、学校、教会生活的体验，形成了今天的我。在每一段成长历程和人生经验中，每一步成长都是我学习积极面对人生的机会。在自我分析中也学会认识自我，完善自我。

(1)兴趣爱好

看书、听音乐、电子产品的改装等。乐观积极，有上进心，有责任心;良好的沟通能力，人际关系良好，具团队精神和协作能力，有较强的创新意思，有很强的动手实践能力及自学能力。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

(2)性格及对自己的影响

我是一个热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在集体中倾向于承担责任和担任领导。思维敏捷，头脑灵活。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急情况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的判断和想法，不会人云亦云;另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。通常活泼任性，轻松愉快，在集体中比较受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张。

(3)能力与品质

我的人际交往能力很强，但创造性很一般，有领导和组织能力。思想道德观念比较强，能考虑集体和他人，做事认真。

(4)人生观

我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。无论是在高中，还是现在的大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。我读很多书，并积极参加活动，然后越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮自己。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

(二)职业行为分析

(1)思想观念上的差距。刚从事电子类的人一般会认为从事电子事业只是开发先进的电子软件，但有一定经验的人则会认为电子是开发利用高科技的电子产品，在市场上有一定的震撼力。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

(3)心理素质的差距。电子产品的研发需要百折不挠的精神，而作为一个大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

（三）结束语

这一篇自我分析报告到这里就告一段落了。我想每个人通过写这篇报告都再次了认识了自己吧!其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自我才是美满的人生!我也会继续努力完善自己的。