最新营销突破心得体会如何写(汇总10篇)

在写心得体会时，我们要客观真实地评价自己的表现，不回避问题，有针对性地提出改进措施。总结应该客观真实，准确反映自己的学习或者工作情况。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能够给大家提供一些参考和借鉴。

营销突破心得体会如何写篇一

最近一段时间，许多网络公司都在为赢利而奋斗，纷纷增加“水泥”的含量，一些网上零售商甚至发展实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也时有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例，无论是网络公司还是传统企业，都将加大网络营销的力度，/intelliquest最近发布的一份调查报告，在今年圣诞季节，在线营销占全部营销预算的比例将从去年同期的25%上升到32%。

看来，网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，就是正确的。传统营销的理论基础是“4p”，网络营销环境下，被发展演变为“4c”模式，随着网络营销的发展，“c”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“p”的重视，多数“c”也就无从谈起。

尽管同样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不相同。对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一个全新的领域，建立网站、网址推广、利用网站宣传自己的产品和服务等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了一个了解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致，因为在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识，企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。

与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站就是一个网络公司的全部内容。因此，对于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。

最近看到一些对网络公司营销策略持批评态度的文章，有许多类似的'观点，那就是，网络企业的营销功底似乎要差一些，它们建立品牌的主要手段是铺天盖地地做广告，但是现在这种做法的效果已经非常有限。市场营销权威人物理查德・艾德尔曼10月份在美国商会举行的一次午餐会上说，亚洲的互联网公司必须重新审视其经营策略，否则必将步美国某些网络公司失败的后尘，互联网公司跟任何其他行业的公司一样，需要制定有效、合理的市场营销方案。他甚至警告说，互联网公司的死活关键就是看营销。

另外有一篇国外的文章，将b2b解释为“backtobasics”。文章作者认为，许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，好象在网站上放置几个banner，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。在这一点上，许多传统企业表现得更为理智和清醒。

其实，无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。看来，网络公司为了争取自己的生存空间，在以“新经济”面目出现的同时，还要向“传统经济”靠拢，在开展网络营销的时候，还要研究一下“传统”的营销。

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营销突破心得体会如何写篇二

第一段：引言（大致200字）。

在人生的旅程中，我们时常会面临各种各样的困境和挑战。无论是在个人发展、职业规划还是学习进步方面，我们都希望能够实现新的突破。然而，要想实现这样的突破并不容易，往往需要我们付出更多努力和智慧。下面，笔者将分享一些个人的心得体会，希望对大家在追求新的突破时有所启发。

第二段：树立正确的目标（大致200字）。

想要实现新的突破，我们首先需要树立正确的目标。目标应该具体、明确，并且与我们的价值观和激情相吻合。只有确定了正确的目标，我们才能够有更明确的方向，集中精力和资源去追求它。同时，目标也应该有挑战性，但又不应过于超出我们的能力范围，这样才能保持动力并提高成功的可能性。

第三段：持续学习与反思（大致300字）。

持续学习是实现新突破的关键。我们应该不断地更新自己的知识和技能，保持与时俱进的能力。新的突破往往需要我们具备新的知识和技能，通过学习，我们可以更好地应对挑战。除了积极主动地学习，我们还应该将反思作为习惯。反思可以帮助我们回顾过去的经验，总结成功和失败的原因，从而发掘出改进或者调整的方向。通过不断地学习和反思，我们可以不断提高自己，并实现新的突破。

第四段：跨界合作与开放思维（大致300字）。

在实现新突破的过程中，跨界合作和开放思维也非常重要。跨界合作可以带来不同领域的资源和创新，帮助我们找到新的突破口。我们可以主动地与其他领域的专家和团队合作，促进知识和经验的交流，创造出更好的解决方案。同时，我们还应该保持开放的思维方式，接受不同的观点和想法，勇于接受挑战和改变。只有保持开放的思维，我们才能够更好地适应变化，找到新的机会和突破口。

第五段：坚持与自信（大致200字）。

最后，实现新突破需要我们保持坚持和自信。在面对困难和挫折时，我们不能放弃，而是应该坚持下去。坚持可以让我们克服困难，找到解决问题的方法。同时，我们还要保持自信，相信自己的能力和潜力。只有自信，我们才能够充满动力和勇气，勇往直前地实现新的突破。

总结（大致100字）。

实现新的突破是一项具有挑战性但又非常值得的事情。通过树立正确的目标，持续学习与反思，跨界合作与开放思维，以及坚持与自信，我们可以为自己打开通向新突破的道路。无论是在职业生涯还是个人成长方面，这些心得体会都能够帮助我们不断进步，并实现我们的梦想和目标。

营销突破心得体会如何写篇三

营销是现代社会不可缺少的一项活动，无论是大型企业还是小型创业公司都需要进行有效的营销策划，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。而如何进行成功的营销，一直是营销人员努力探索的问题。在我的工作经验中，我总结出了一些营销心得和体会。下面，我将分享给大家。

第二段：准确分析目标人群。

营销的一个关键在于准确分析目标人群。一个企业需要精确地了解他们所服务的客户群体的需求和偏好，并根据这些需求来制定相应的营销策略。例如，在市场上竞争激烈的化妆品行业，公司只有通过深入了解女性消费者的需求和习惯，才能开发出符合市场需求的产品，从而实现销售增长。

第三段：创意营销策略。

在营销策略的制定过程中，一定要注重创意。创新能够让企业在市场中脱颖而出，吸引更多的顾客并提高销售量。例如，一些企业在销售产品时会采用赠送礼品的方式，或让消费者参与游戏等创新的营销方式，来吸引顾客购买他们的产品。此外，通过提供优惠价格或回馈现金的方式也是吸引客户的有效方法。

第四段：建立品牌形象。

优秀的品牌形象是一项成功的营销策略，能够为企业带来巨大的好处。品牌的推广和形象建立可以增加人们对企业的信任感和好感度，从而提高产品销量并带来更高效的市场营销。建立企业的品牌形象需要企业不断加强对产品的改进和提高产品质量，同时针对市场进行不同形式的广告宣传和品牌推广。

第五段：保持与客户的互动。

营销策略之一是与客户互动。不仅需要企业对客户进行市场调查和分析，还需要与客户进行沟通和互动。这种互动可以促进良好的品牌形象和客户关系的建立，提高客户满意度。例如，一些酒店采用客户回馈颁发奖励点数，让客户能够在下一次旅行中使用累积的点数进行换取房间或其他优惠，并且通过这种方式持续增强与客户的互动，让客户持续产生忠诚感，对企业产生好感并继续消费。

结论：

总之，营销是一个很复杂和长期的过程。它需要企业有着清晰的目标和市场分析能力，以及卓越的营销策略和动力来推进整个活动的进展。有效的营销策略是市场竞争胜利的关键，且多角度的营销模式和不断改进的思路会让营销活动更加有效化并为企业带来持续的发展。

营销突破心得体会如何写篇四

为什么一些企业想做网络营销seo，却举步维艰，或者这个部门发展的比较慢，传统企业做seo最大困难是：要钱不给钱，要人招不到专业的人，还有更重要的致命缺点是：决策无法统一，执行无法到位。最后大家不了了之。

这些都还是表面上的原因，我在思考最根本的原因，我最后发现，基本上都是这些原因：

一，决策不独立。

传统企业突然转战一个自己完全陌生的领域，他们会突然失去方向，这个时候，他们凭着自己对互联网的一知半解，想当然的决定某一些事情，这些决策都是完全是错误的，但是只有到最后才会证明他们是错误的，在这个过程中，负责seo的人往往会因为这些决策出自老板或者领导而放弃自己正确的决策，或者和他们的政策妥协，不过最后的结果都是一定的，那就是不会有什么好的结果。

以前，当我进入一个公司的时候，我会特别和他们强调：seo这块到底是谁说了算呢?他们都会说我们一定都听你的，不过，在实际工作中，你会发现，无论你受到了多少信任，你都无法自己掌控自己的决定，因为，你的老板，上司都会在无时无刻干扰你的想法和正确的方法，说到底，公司不是负责做seo的人的，你得按照老板的想法走，你的方法和决策对他们来说都是建议而已。

二，人事不独立。

seo部门在大多数的传统企业都是一个新成立的部门，大多数的公司连一个部门都不是，他们用人，招人都必须和人事部门配合，但是实际上，人事部门从来都招不到靠谱的人，他们不但无法知道什么人合适，什么样的人专业，什么样的人可用，而且，他们会压低专业人士的工资，让这些有用的人才没法进入公司。

还有一个非常辣手的问题摆在你面前，那就是，seo主管连自己的团队都无法组建，企业可能让公司的一个老员工充当编辑，或者一个打杂的充当外链专员，或者另外一个设计海报，企业宣传手册的人充当美工，这些员工已经在这个公司工作了很久，面对一个新进来的seo主管，他们很难真心的配合seo主管的工作，尤其是当他们发现seo主管分配给他们的工作不但枯燥而且繁多，最后，他们一定怨声载道。

三，资金不独立。

究竟有多少公司会愿意为一个网站的seo工作投入大量的资金呢?文章首发,沈阳seo:我的回答是：传统企业往往是雷声大雨点小，他们对于投入互联网上的资金非常慎重，比如现在花1万元去投放外链，他们会思考再三，但是如果是投放到地面上，他们可能1百万都愿意考虑，这到底是一种什么心态呢?最大的原因是，他们不了解互联网，对于这种非常陌生的投入，他们抱有怀疑的心态，尤其是seo主管告诉他们，投放了结果也不是100%能够保证，那么他们就会更加犹豫。

就算是公司愿意投入资金，你也无法按照正确的方法去使用这笔钱，举一个简单的例子，比如现在每个月投资10000元去投放外链，那么，按照正确的流程是，一个人去负责寻找优质的相关网站，然后谈妥之后，立即付钱给对方，这个时候，你需要有一个随时能支付的网银或者支付宝，但是，很多的公司认为你必须要走财务，由财务去打款，这就是一个非常大的障碍，因为传统企业的财务一定会有各种理由拖延这笔汇款，想让他们在1分钟内给你打款，这几乎就是不可能的。

四，不够坚持，对结果犹豫。

当项目在按照既定的计划在推进的时候，这个时候seo主管会发现，老板已经在焦急的等待结果了，他们甚至在一次又一次的询问你，为什么还没有效果，为什么还没有订单?更糟糕的是，seo主管可能给他们承诺的时间都是一个最理想的时间表，到了时间表，网站仍然没有大的改进，这个时候，seo主管会沮丧的发现，自己的已经寸步难行。在大家的怀疑身中，他可能唯一的选择就只有离开，然后去继续选择一家适合的公司，也有可能继续去重复再一次的失败。

营销突破心得体会如何写篇五

第一段：引言（120字）。

新的突破是我们不断进步的动力，它意味着超越过去，迎接新的挑战和可能性。然而，要实现新的突破并不是一件容易的事情。在这篇文章里，我将会分享我的一些心得体会，希望能够帮助你实现新的突破。

第二段：设定目标和制定计划（240字）。

要实现新的突破，首先我们需要设定明确的目标，并制定详细的计划。目标应该具体而明确，同时也应该是可量化的。我们需要知道我们要朝着什么方向努力，以及衡量我们是否达到了目标。而计划则是指定我们到达目标的具体步骤。它可以帮助我们合理安排时间和资源，避免盲目地进行工作。设定目标和制定计划是实现新突破的第一步，对后续的工作至关重要。

第三段：积极探索与学习（240字）。

实现新的突破需要我们保持积极的探索心态和持续的学习能力。探索意味着不断尝试新的事物和方法，勇于面对未知和风险。将自己开放于不同的观点和经验，不仅可以拓宽我们的思维，还可以帮助我们发现新的可能性。同时，持续学习是实现新突破的关键。我们可以通过读书、参加培训和从他人身上学习来增加自己的知识和技能。不断学习和成长可以提升我们的能力和见识，为新的突破打下坚实的基础。

第四段：保持积极的态度（240字）。

在实现新的突破的过程中，保持积极的态度是非常重要的。遇到困难和挫折时，我们要保持乐观和坚持不懈的精神，相信自己的能力和潜力。困难是挑战的一部分，只有克服了它们，我们才能取得突破。同时，要相信努力和付出一定会有回报，尽管可能需要时间。保持积极的态度可以帮助我们战胜困难和消除障碍，进一步实现新的突破。

第五段：总结（360字）。

实现新的突破需要我们设定目标和制定计划，积极探索与学习，以及保持积极的态度。通过设定明确的目标和详细的计划，我们可以有条不紊地进行工作，更好地向目标迈进。积极的探索和持续的学习可以帮助我们发现新的可能性和提升自己的能力。而保持积极的态度是战胜困难和坚持不懈的关键。实现新突破需要时间和努力，但只要我们始终坚持，一定会收获成功。愿我们都能不断追求突破，不断进步！

营销突破心得体会如何写篇六

第一段：引言（100字）。

挑战自我是每个人成长和发展的必经之路。只有通过面对一系列的挑战，我们才能逐渐突破自我，提升自我能力。然而，许多人在面对挑战时感到不知所措，逃避或放弃。本文将探讨如何突破挑战自我以及我个人的心得体会。

第二段：心态调整（200字）。

成功突破挑战自我的第一步是调整心态。挑战经常伴随着竞争和压力，因此保持积极的心态至关重要。我个人认为，要始终相信自己的能力，并且意识到挑战是个人成长的机会。面对困难，我会告诉自己“我可以做到”，并且寻找灵感和支持。可以是成功的角色模型、鼓舞人心的书籍或者是向身边的亲友寻求帮助。关键是要相信自己的潜力，以积极的态度迎接挑战。

第三段：制定目标与计划（300字）。

为了更好地突破挑战自我，我发现制定明确的目标和计划非常重要。首先，要明白挑战的具体内容和困难，分析可能出现的障碍和风险。其次，为自己设定一个合理的、可衡量的目标，并且将目标细化为具体的行动步骤。每个步骤要明确具体，并且设定时间限制。这样的计划可以帮助我集中精力、有效管理时间，并且提高执行力。在制定计划的过程中，也要不断进行反思和调整，以确保目标的实现。

第四段：勇于面对困难（300字）。

挑战自我往往伴随着困难，有时也会遇到失败。然而，如何积极应对困难是成功突破的关键。我发现，勇于面对困难并主动寻找解决方法非常重要。首先，要积极寻求帮助，不要抱有自己无法解决的固执想法。与他人进行讨论和交流，可以获得新的思路和灵感。其次，要乐于接受挑战带来的不确定性和反复，相信困难只是暂时的，只要坚持努力，最终会有所突破。最后，要学会从失败中吸取教训，总结经验，并且及时调整策略。只有勇于面对困难，才能迈向成功。

第五段：成果与启示（300字）。

通过一次次的挑战自我，我逐渐积累了一些成功的经验，并且得到了一些启示。首先，每个挑战都是个人成长的机会，只有勇于面对，才能实现个人的突破。其次，制定明确的目标和计划是成功突破的保障，并且要保持积极的心态。最后，勇于面对困难并主动寻找解决方法是成功突破的关键。总的来说，挑战自我是一条漫长而曲折的道路，但只有不断挑战自己，才能实现个人的价值和成就。

总结（100字）。

挑战自我要从调整心态开始，积极面对挑战并制定明确的目标和计划。在面对困难和失败时，要勇敢面对并主动寻找解决方法。通过不断积累成功经验和总结教训，才能实现个人的突破与成长。不论挑战多么艰巨，只要勇敢迈出第一步，我们就能够超越自我，实现更大的梦想。

营销突破心得体会如何写篇七

营销是企业发展的重要组成部分，随着市场竞争的不断激烈，企业需要不断寻求突破，以赢得更多的市场份额。在过去的几年中，我作为一名营销经理，与我的团队一起探索和实践了一些突破性的营销策略。以下是我对这些策略的心得体会。

第一段：创新是突破的关键。

在传统的市场竞争中，企业通常是通过提供更好的产品或服务来赢得市场份额。然而，在激烈的市场竞争中，仅仅提供优质的产品或服务已经不再足够。创新成为了企业突破的关键。我们团队通过不断的市场研究和洞察，提出了一些创新的营销策略。例如，在产品销售上，我们结合了线上线下的渠道，通过线上渠道推广线下实体店的活动，吸引更多的消费者。这一策略带来了良好的效果，不仅提升了品牌知名度，还增加了销售额。

第二段：持续投入市场营销。

突破需要持续的投入和执行。在挑战市场的过程中，我们在产品研发、品牌推广、渠道拓展等方面不断投入资金和资源。这使得我们能够紧跟市场的变化，及时调整策略。此外，我们还加大了在社交媒体、网络广告等数字化渠道的投入，以拓展更多的潜在客户群体。持续的投入和执行为我们带来了可观的营销成果，市场份额逐渐扩大，企业品牌也逐渐赢得了良好的口碑。

第三段：与客户建立深入合作伙伴关系。

在竞争激烈的市场中，企业与客户之间的合作伙伴关系越来越重要。我们积极与客户沟通和合作，了解其需求和问题，并提供有针对性的解决方案。通过与客户建立深度合作伙伴关系，我们能够不断提升产品的竞争力和客户的满意度。例如，在某个行业的合作项目中，我们邀请客户参与产品的设计和改进，共同打造适应市场需求的产品。这种合作伙伴关系有助于树立企业良好的形象，增强客户忠诚度，并为企业带来更多的业务机会。

第四段：挖掘潜在市场和客户。

市场突破需要不断发掘潜在市场和客户。我们通过市场调研和消费者洞察，发现了一些未被充分开发的市场领域。在这些领域中，我们深入了解目标客户的需求，了解竞争对手的状况，并提供有针对性的产品或服务。通过对这些潜在市场和客户的开发，我们可以在竞争激烈的市场中找到市场空白，实现差异化竞争，并为企业带来更多的增长机会。

第五段：建立全面的品牌体验。

品牌是企业建立竞争优势的重要因素，而品牌体验是品牌建设的核心。我们通过提供全面的品牌体验，与消费者建立起深入的情感连接。我们注重产品的质量和功能，同时也注重购买过程的便捷性和售后服务的满意度。通过建立全面的品牌体验，我们赢得了消费者的口碑和忠诚度，品牌知名度也得到了有效的提升。

总结：营销突破需要创新、持续投入、与客户建立合作伙伴关系、挖掘潜在市场和客户，以及建立全面的品牌体验。这些是我在过去几年中与我的团队一起探索和实践的一些策略和方法。通过不断的努力，我们取得了可观的营销成果，企业在竞争激烈的市场中取得了突破。我相信，只要我们始终保持创新和进取的精神，不断学习和总结，就能够在市场中保持竞争优势，实现更大的发展。

营销突破心得体会如何写篇八

嘉宾回答：“电子商务代运营”这种模式现在很火，尤其在珠三角一带。因为当地的生产性企业非常多，多数是做代工出身的，在国际市场疲软的大背景性下，很多都期待能实现转型，而电子商务是其突破国内市场的一种捷径。

一方面这个市场很大，有需求的商家很多;一方面，服务商的客户承接能力有限(比如我一个在广州做代运营的朋友，15人的团队，最多也就能服务3个优质客户)，所以可以成就较多的服务商。当然，做这方面你得明白两个问题：1、找准客户(品牌客户);2、你的服务是帮品牌提升效率而非创造一个品牌。如果不对客户有所选择，死掉的概率非常高。再者，最后盈利的关键是找到好的“供应链”(或者说在服务的客户里挑选优质的品牌企业)，然后成立合资公司，这才是王道。

嘉宾回答：很多初入职场的朋友都问过类似的问题，其实首先需要想清楚的问题是：你想做什么?只有这个问题考虑好了，才能真正长久的做下去，否则一定出问题。比如我带过的队伍的成员经常出这样的现象：干技术的时候想做销售多好啊;然后转型销售;干了销售发现不是想象中的那么样，又回来做技术，结果最后就是浪费时间。其实无论营销、分析、策划、运营，都会有很多的发展机会，比如我给你摘取一段之前我给公司策划人员的职业发展介绍：

【策划人员职业生涯规划】。

作为一名龙拓的电商策划人员，最大收获将是对电子商务/广告/媒体的理解。在此背景下，策划人员自身可有多个发展方向：

1、如果个人兼备良好的人际处理、营销创新、宏观把握能力，将有机会在传统企业/电子商务企业/广告公司等，获得诸如项目经理/市场经理一类的领导型职业机会。

2、如果人具备良好的创新能力和组织协调能力，将有机会在广告类/咨询服务类公司获得诸如策划经理类的职能型职业机会。

3、如果个人兼备良好的数据模型建立与分析能力，加之对搜索引擎的兴趣和了解，将有机会获得当下需求越来越火的sem相关职业机会。

4、策划人员是一个多面手，只要相关的需求素养具备，无论销售、媒介、个人创业等职业方向，都完全可以胜任。

5、如果热爱互联网，将有机会在这个领域走的更远，

嘉宾回答：其实如何服务客户是个很大的问题了，在服务市场上无非有这几类公司：1、提供营销培训的;2、提供整合营销服务的(或者说是卖策划的);3、代理标准化产品卖给客户的(比如百度代理商、阿里巴巴代理商);4、提供营销软件的(比如各种);5、提供单项服务的(比如做seo的)。服务客户的方法很多，核心是每家必须得有自己核心的竞争力，有的企业的核心竞争力是销售;有的是有技术研发能力。只要把准自己的核心竞争力，服务某一个方向，就会有机会。

ps：当前川内企业，做得好的企业多数的竞争力都是销售。

嘉宾回答：“传统企业面对电子商务全新的产品管理，财务管理，库房管理，人员配置考核等方面”，今天主要说营销，这个问题就先放放哪。“如果是传统的业务和电商业务同时进行，又该如何做?”这个是很经典的好问题。之前遇到这样的棘手问题。很多传统企业在地面很有实力，但是就是电子商务做不起来。比如之前我们的客户“广百百货”，本身实力很强大，但是电子商务一直没什么销量。这里面的原因有很多，但最核心的问题往往是：企业的老总把电子商务放在什么样的位置。他是否把电子商务作为企业的战略要地很关键，很多企业老总是抱着试试的心态，往往一试就试死。“试”就代表着电商是边缘性的补充策略，要钱钱不够、要货货时库存、要人人不重视。如果说传统企业如何开展，通常两个路子：1、打造一个新的品牌，全新的网络品牌，避免和地面渠道的冲突;2、售卖线下渠道的产品，但主要是过季产品或者尾货。

社区成员佳伦提出问题：现在都说搞微博，但是到底作为传统企业如何开展，我们公司注册了一个账号，还通过了v认证，每天安排专人发微博，但是粉丝就是不增长。

嘉宾回答：微博营销实际上是个系统工程，他们能加v认证并且有专人维护已经迈出了可喜的第一步，微博营销还是要充分利用微博互动性的特点。绝不仅仅几个微博或者发发企业产品信息就结束了的。首先通过一些方法聚集一部分基础粉丝，然后通过微博搜索与已经是企业客户的微博用户互动，通过优质内容，在线活动等方式不断刺激用户。如果是传统企业还是建议找第三方外包公司来维护，不过要摆正好心态，微博营销是个长期积累的过程，至少需要半年以上的时间才能实现质变。如果你是电子商务企业那么尽快自建团队，先从微博上的客服开始抓起。

嘉宾回答：可能这个时候你得反思几个问题：

1、你的粉丝是怎么来的?是你的目标用户么?

2、你提供的内容是否是目标用户喜欢的呢?

3、你平时去关注你的目标用户么?经常给他们留言和对话么?

4、你是否已经培养起来一小撮核心的价值用户了么?

微博的本质在于沟通和互动，这方面有很多工作需要做的。

以上是从整个活动的一部分互动。希望下一期的活动有你我一起的分享。

营销突破心得体会如何写篇九

一、企业网站推广：

网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。

网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多网络公司都在提供网站推广服务，主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段，应当说其效果还是很明显的。

案例：桂林广陆数字测控股份有限公司()是专业生产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密测量仪器及量具高新技术企业，90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区，国内市场占有率达50%以上。早在，公司就建立了自己的网站，但一直以来并没有进行过网站推广的工作。6月与专业网络公司签定了网站推广协议，先后将其网站登录到了中英文yahoo、msn、google等搜索引擎，并取得好的排名。以下是产品“数显卡尺”的排名情况：

1）数显卡尺中文yahoo第一位。

新浪第二位。

搜狐第二位、

google（中文）第三位。

2）digitalcalipergoogle（英文）第五位。

msn第四位。

英文yahoo第三位。

至此，该企业网站访问量及反馈都有大幅度提升，且均为目标客户访问，访问质量明显改善。从来访者的路径分析，大多数访问者都是来自搜索引擎，由此而可见网站推广的作用。现该企业已收到不少国外买家的查询，并有些正进行洽谈中。

二、网上市场调研：

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。

从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

在网上市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此。

互联网为获得第一手资料提供了良好的途径其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：

（1）在线调查表：

通过在企业网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查：

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查：

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据企业的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。

（4）网站数据库分析调查。

企业网站通过网站推广工作实施和网站的运营，将会有为数可观网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行数据库分析调查之前，要做好资料收集整理工作，并根据需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

三、企业产品分销：

企业产品在网络上销售的成本要远远低于其他渠道的销售成本。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过实施网络分销）可迅速掌握各类信息并对市场需求的变化做出快速反应，从而增进企业与分销点的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，极大地缩短整体分销的业务流程并节省宝贵的时间和费用，提高客户的满意度。

企业网上产品分销主要有以下一些优点：

销售渠道合理分布，并简化销售环节，逐步网络化、扁平化。

优化供应链，增加企业竞争力，降低库存，减少企业运营成本。

加强各销售渠道预算和费用控制，实时获得销售情况统计，销售分析及时准确，价格策略快速反应、灵活多变。

市场营销手段多样、适应网络时代的传媒特点，售后服务及时到位、销售后勤保障有力，提供更多的商业机会。

利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。

与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

四、网上品牌传播：

网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快――传统可以充分利用这些特点，为企业品牌宣传服务。

通过网络营销，可以使企业品牌提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。首先可以扩展品牌形象：忠诚于某一品牌的顾客，会在网上寻找这个品牌的详细信息；其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传播概念，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。

五、网上公共关系和客户服务：

企业开展网络营销，还体现在企业可进行网上公共关系和客户服务拓展上面。

与新闻界建立友好的关系。通过网络可向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

消除误导信息。通过企业网站可以及时纠正网上社区、bbs或邮件列表中关于企业的不准确的信息，避免引起消费者的误解。

在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容（同步或会后均可）。

通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。

准确了解消费者的消费心理及决策过程，通过e-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。

对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。

通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等，保持与顾客的长期友好关系。

及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理。

建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的确网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

小结。

传统企业需要进行网络营销，这已经成为共识。企业根据自身实力的不同，有的自己成立网络营销部门，有的选择网络应用服务商为其服务，形式虽有所不同，但目的都只有一个，那就是充分利用网络营销来帮助企业发展。

每个企业都有自己的年度生产和销售计划，包括近期、远期的营销战略和目标的制定，在这些规划中，现在又多了一项内容，那就是结合企业自身实际情况，制定企业开展网络营销的策略规划，在这个策略规划里面，主要分三个步骤来实现：

首先是选择或搭建企业网络营销平台，已经有了网络营销平台的企业也不能让平台一成不变，更多考虑的是如何跟上技术发展和理念的更新，完善自己的平台。

其次是明确目标，分阶段实施网络营销计划，这个计划的实施不是孤立的，是同企业整体营销战略相结合的。

最后是准确评估网络营销效果，客观分析已取得的成绩和不足之处，改善或改进网络营销平台以及网络营销规划，制订新一轮的网络营销策略。

营销突破心得体会如何写篇十

挑战自我，是每个人成长与进步的必经之路。面对困难和挑战，我们常常感到无力和害怕，但只有不断超越自己，才能实现自我突破和成长。本文将通过分享我的亲身经历，总结出突破挑战自我的方法和心得体会。

第二段：接受挑战的态度。

要突破挑战自我，首先需要拥有正确的态度和心态。面对挑战时，我们不能害怕失败和困难。相反，我们应该学会接受挑战，并将其视为取得进步和成长的机会。正如马克·吐温所说：“责无旁贷地攻克一个难题，会使我们更加聪明。”

我曾面临一个艰巨的项目，任务量巨大，时间紧迫。初时，我感到无从下手，担心自己无法完成。然而，经过一番思考后，我决定接受这个挑战，并将其视为提升自己能力的机会。对任何一个项目而言，都存在着解决问题的方法，只要我付出努力，并持续努力，就能克服困难。

第三段：树立目标并制定计划。

突破挑战自我需要有明确的目标，并制定合理有效的计划。一个恰当明确的目标能够给予我们动力和方向，而合理有效的计划则能帮助我们克服困难，达到目标。

在我刚开始面对那个艰巨的项目时，我意识到需要有一个明确的目标。于是，我决定确定每天的工作目标，然后制定具体的计划以实现这些目标。通过每天进行任务分解和时间规划，我能够更好地管理我的时间，并逐渐接近我的目标。这个过程不仅增强了我的效率，同时也提高了我的自信心。

第四段：培养自我坚持与毅力。

在突破挑战自我的过程中，坚持和毅力是关键因素。许多挑战常常需要我们长时间地付出努力，直到最后取得成功。只有坚持不懈，才能克服种种困难，迎接新的挑战。

在那个艰巨的项目中，我曾多次遇到困难和挫折。但我坚信挑战自我所带来的奖励是无法取代的，因此我不断鼓励自己，坚持实施我的计划。虽然途中遇到了挫折和困难，但通过不断努力，最终我成功地完成了项目。这个经历让我深信只要坚持不懈，就能够突破自我，取得成功。

第五段：总结与展望。

通过经历挑战和突破自我，我意识到无论面对任何困难，我们都可以通过正确的态度、明确的目标、合理的计划、坚持和毅力来突破自我。同时，挑战自我也是一个循环往复的过程，通过不断地接受挑战，我们能够不断成长和进步。

在未来，我将始终保持积极主动的态度，勇敢面对挑战，并学会从每次挑战中总结经验和教训。随着时间的推移，我相信我将不断突破自我，取得更大的成就。

总之，突破挑战自我是一个需要勇气和毅力的过程。通过正确的态度、明确的目标、合理的计划以及坚持和毅力，我们可以不断突破自我，实现自我成长和进步。不论面对何种困难和挑战，我们需要坚信自己的能力，并勇敢迎接挑战。突破自我可以让我们更加自信，也可以使我们成为更好的自己。