新型创业心得体会和方法 新型创业心得体会和方法有哪些(五篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关新型创业心得体会和方法一

21、保持手卫生，用流水洗手，或使用含消毒成份的洗手液。

22、做好个人卫生防护，勤洗手，多通风，少揉眼

23、把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，坚决遏制新型冠状病毒感染的肺炎疫情蔓延势头。

24、生熟食品要分开处理，肉类蛋类要彻底煮熟

25、放假期间尽量减少外出，少去人群密集的公共场所

26、发热症状患者，请及时到指定发热门诊就医。

27、积极防护，保护自己，戴口罩勤洗手，喷嚏咳嗽捂口鼻!

28、注意开窗通风，保持室内空气流通

29、放假期间尽量减少外出，少去人群密集的公共场所。

30、坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，坚决打赢疫情防控阻击战。

31、众志成城，万众一心，坚决战胜新型冠状病毒感染的肺炎疫情。

32、全力遏制疫情扩散蔓延，维护人民生命安全和身体健康。

33、病毒来、强防护，听指挥、不恐慌，信科学、不传谣。

34、发热、乏力、干咳，逐渐出现呼吸困难，请马上就医!

35、有发热症状患者，请及时到医疗机构发热门诊就诊。

36、空气流通，避开密集，加强锻炼，规律作息，提高免疫力。

37、如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱!

38、疫情就是命令，时间就是生命，勇往直前，义无反顾!

39、早发现、早报告、早隔离、早治疗，对自己负责、对家人负责。

40、疫点返乡回到家、居家观察14天、出现症状要报告 !

有关新型创业心得体会和方法二

根据教育部关于切实做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作应急预案的通知xx省教育厅关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的紧急通知等精神，按照中华人民共和国传染病防治法教育部教育系统突发公共事件应急预案等文件要求，为有效预防控制新型冠状病毒感染肺炎疫情在校园传播和蔓延，切实保障广大师生的身体健康和校园安全稳定，维护校园稳定的教学秩序，结合本校实际情况，特制定本应急预案，请大家务必遵照执行。

一、指导思想

各单位要高度重视学校疫情防控工作，牢固树立以人民为中心的思想，把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，采取坚决有力举措，周密安排部署，毫不松懈抓好疫情防控工作。坚持预防为主、常抓不懈的工作方针，以普及新型冠状病毒肺炎防治知识，提高广大师生员工的自我防护意识为中心，实行新型冠状病毒肺炎“早发现、早报告、早隔离、早治疗”，确保不发生校内新型冠状病毒肺炎疫情传播。

二、工作原则

(一)预防为主。加强疫情防控，及时发现，及时报告，及时采取措施，切断传播途径，迅速控制疫情，严防疫情在学校的传播和蔓延。

(二)联防联控。疫情防控实行属地管理、条块结合、联防联控、分工负责，共同落实防控措施。(三)及时处置。确保早发现、早诊断、早隔离、早治疗。对防控对象及密切接触者按规定进行医学观察。对疑似病例及时送指定医院进行诊断和治疗。

三、目标任务

认真贯彻落实党xx、国务院和省委、省政府关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控决策部署，把新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作作为当前学校的一项重要政治任务，把师生身体健康和生命安全放在第一位，进一步提高政治站位，切实增强紧迫感和责任感，加强组织领导，建立联动工作机制，认真落实防控措施，全力做好防控工作，有效预防、及时控制新型冠状病毒感染的肺炎疫情的暴发和蔓延，切实保障师生身体健康和生命安全，维护学校安全稳定。

四、组织机构与分工

(一)领导小组

成立某市某某学校新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组

组长xxx

xxx学校党支部书记、校长

负责统筹部署疫情防控相关工作。

副组长

副校长

负责校园卫生、消毒措施的落实。

副校长

负责防控方案的制定、排查措施的落实以及每天2点前的零报告工作。

副校长

负责对教职工、家长、学生进行宣传教育；应急物资的采买；值班、带班工作的检查。

成员各办公室负责人、班主任

负责进行防控措施宣传到班级、学生工作，以及班级学生及其亲属是否到过疫区，是否仍然在培训学校或家庭式的培训场所学习的核查工作。

(二)指挥小组

组长xxx负责突发事件指挥全面工作

副组长xxxx协助校长负责突发事件指挥工作

成员xxx具体负责突发事件指挥工作

(三)疫情报告小组

组长xxx负责疫情报告全面工作

副组长xxx(兼疫情联系人)协助校长负责疫情报告全面工作

成员xxx(疫情报告员)

各班班主任

具体负责各班疫情报告

上报电话***********

(四)疫情处置组

组长xxx负责疫情突发事件应急处置领导组织工作

副组长xxxx协助校长负责疫情突发事件应急处置相关工作

成员xxxx负责疫情突发事件应急处置具体工作

(五)宣传组

组长xxx负责疫情预防宣传全面工作

副组长xxx协助校长负责疫情预防宣传工作

成员xxx负责本班疫情预防宣传工作

(六)后勤保障组

组长xxx负责防控所需人力、物力、财力的后勤保障工作

副组长xxxx协助校长负责后勤保障工作

成员xxxx突发疫情各项工作

五、工作安排

(一)各单位成立领导机构

以防控新型冠状病毒感染肺炎等传染病为重点，严格落实学校各项防控措施，各单位要成立疫情防控工作领导小组，制订周密方案，组织力量开展防控，依法依规有序管控，构建“学校学院班级”三级预防控制体系。各单位党政负责人作为第一责任人，负责组织本单位做好疫情防控相关工作。(责任单位全校各单位)

(二)做好值班值守

认真落实学校值班制度，做好春节和寒假期间值班值守，做到值班人员在岗、值班电话畅通，如有异常情况及时处理上报。(责任单位全校各单位)

(三)加强疫情防控宣传教育

面向全校师生员工，通过网站、微博、微信公众号、工作群、家长群、学生群等网络渠道，及时传达有关文件精神并编发假期生活提示，开展健康教育，向学生和家长普及疫情防控知识和防控要求，提醒外出师生员工和家属按要求佩戴口罩，保持清洁卫生和充足睡眠，做好自身防护，加强体育锻炼；引导师生员工及家属寒假期间不到人流量大的场所逗留；要求师生员工不得前往xx等疫情严重地区及其周边地区；密切关注新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势发展变化，强化校内舆情监测与引导，及时发布校内疫情有关信息，避免引发师生员工恐慌。(责任单位党委宣传部、学生处、国际交流与合作处、离退休工作处、校团委、研究生院、校医院、国际汉学院、各人才培养单位)

(四)了解和掌握假期师生员工动态

1.了解和掌握学生假期去向，做好信息登记。(责任单位全校各单位)

2.掌握寒假期间留校学生情况，密切关注和监测留校学生的健康状况；做好留校学生的晨午检工作，并做好记录；如发现有发热、干咳、乏力等疑似症状者，及时报告至校医院；留校学生不得随意离校。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

3.加强与参加寒假社会实践活动的师生联系，及时了解掌握其健康状况，并通知其停止一切社会实践活动。(责任部门校团委、各人才培养单位)

4.全面了解本单位教职员工及其家属假期外出、亲友来访及健康情况，及时掌握动向，做到精准摸排。(责任单位人事处及其他各单位)

5.认真统计xx籍学生相关信息，并将信息报送学生管理部门、校医院备案。如发现有疑似感染新型冠状病毒感染肺炎疫情者，第一时间报告校医院；及时了解掌握这部分学生情况，表达学校的关心关爱，加强健康和防疫宣传教育。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

(五)加强管控大型活动

全校暂停举办大型聚集活动；召开小型会议，参会人员应正确佩戴有效防护口罩，并做好其它防护措施，避免人员聚集引发疫情扩散。(责任单位全校各单位

(六)加强校园和家属区安全管理

1.加强校园门卫管理，严格控制校园外来人员，做好家属区外地来xx人员摸排工作；加强保卫工作，维护学校安全稳定；在学校进出口处设置红外线体温监测仪或体温测量设备，必要时设置进入车辆消毒设施。(责任单位保卫处)

2.督促物业对家属区严格管理，做好外来人员及车辆的登记备案工作；居民凭有效证件进出家属区；严禁无关人员随意进入家属区。(责任单位总务处、后勤集团总公司)

3.暂时关闭校内和家属区教职工活动中心。(责任单位离退休工作处)

(七)加强联防联控

加强与xx市卫生健康部门密切联系，及时掌握信息，获取专业指导，根据疫情发展形势适时调整校内防控工作措施。积极配合有关卫生健康部门，加强科研攻关，严格落实疫情防扩散措施，做好校园疫情防控，及时发现、报告并配合卫生健康部门有效处置疫情。(责任单位校医院、医学院、xx医院、第一附属医院)

(八)做好开学前的准备工作

1.根据上级要求和疫情发展形势变化，确定新学期开学时间；

做好学生延期返校的准备，提前安排好延期期间的值班工作。(责任单位教务处及其他各单位)

2.通知假期返乡学生，未到开学报到时间禁止学生提前返校，已经购票或其他原因需要提前返校的，应及时调整返程安排；凡是发烧、干咳、乏力等疑似症状者，症状消失前14日禁止返校。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

3.假期期间，提醒从疫区返校教职工自觉居家健康观察14天，每天测量体温并做好记录，主动向本单位报告健康状况；对从疫区严重地方返校教职工开展追踪和医学观察、健康筛查，及时向校医院报告，并配合相关部门工作。(责任单位校长办公室、校医院及其他各单位)

4.严格落实24小时值班制度，设预检分诊处，做好门诊记录，对发热病人实行首诊跟踪负责制，及时了解发热师生员工病情转归，必要时学校统一设立隔离区。一旦发现疑似病例，立即采取防护措施，按xx市卫生健康部门有关要求进行处置。(责任单位总务处、校医院)

5.落实后勤、卫生设施保障。在春季学期开学前，组织开展校园环境清洁整治行动，推进教室、宿舍、食堂、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和场所环境卫生改善行动，做到日常通风换气，保持室内空气流通，对地面桌椅进行擦拭消毒，全方位改善学校环境卫生条件，为广大师生员工创造卫生、整洁、健康、文明的校园环境。加强食堂、饮用水等安全监管，严格落实食堂从业人员持有效健康证明上岗，做好食堂从业人员的健康体检和晨午检工作并备案检查。食堂进货严格落实索证索票，严禁使用来源不明的家禽家畜或野生动物。(责任单位总务处、后勤集团总公司、校医院、各相关单位)

(九)加强疫情监测和摸底排查

1.开学报到时，全面开展健康状况排查，对从疫区返校的师生进行健康监测，如发现有发热、干咳、呼吸困难等不适症状者，及时报告校医院并提醒做好防护措施，帮助其到就近医院接受诊断治疗，校医院按要进行相应的跟踪指导。(责任单位校医院及其他各单位)

2.建立学生晨午检、因病缺课缺勤登记与报告、隔离和复课制度。指定专人负责学生晨午检工作，及时了解学生身体健康状况，做好晨午检记录，预防和控制群体性疫情发生。(责任单位学生管理部门、各人才培养单位)

(十)做好经费和物资保障工作

根据需要，安排一定的专项经费用于各项防控措施的落实，储备足量的防护用品(如口罩、手套、洗手液)和消毒剂、红外线体温计等，洗手间必须配备肥皂或洗手液。(责任单位财务处、校医院、各相关单位)

(十一)及时报送疫情信息

严格执行疫情信息逐级报告制度，建立疫情信息员制度，校医院设疫情处置专员1名，各单位至少设疫情联络专员1名，各年级设疫情报告专员1名。实行“日报告”“零报告”制度，各单位如无异常情况，每天下午1500电话报告至学校总值班室；

如有异常情况，要迅速、妥善予以处置，按照“先口头、再书面”的程序及时、如实上报至人员归口管理部门，同时报送至校医院和学校总值班室。

学校总值班室电话************；

校医院值班电话***********。

(责任单位全校各单位)

四、责任追究

各单位要提高政治站位，强化责任意识，认真落实各项防控措施，对此次疫情防控工作重视不够、措施落实不到位、工作推进缓慢的单位和个人，启动责任倒查和责任追究机制；对造成严重后果的，依法依规追究相关单位和个人的责任。

有关新型创业心得体会和方法三

【摘要】伴随经济增长方式的转变，经济发展更倾向于质的发展，社会对人才质量的需求也越来越高，大学生是人才的主要来源之一，必须从人才培养的源头上提升其综合能力;大学生创新创业训练项目是提高大学生培养质量重要战略举措，所以研究大学生创新创业训练的理论与实践显得尤为重要。本文通过探讨大学生开展创新创业训练的意义以及目前面临的主要问题，试图探索解决大学创新创业训练问题的有效途径，期望能为提升大学生培养质量提供一些理论借鉴。

随着经济进入新常态发展，社会对人才的质量也提出了更高的需求：大学生需要掌握的不再是单纯的专业理论知识，更重要的是较强的实践能力;不仅要掌握所学的专业知识，还要具备一定的创新精神及创新能力。为了适应经济发展的新需求，国家教育部颁布了《教育部 财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》和《教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知》，教育部把大学生创新创业训练项目提升到重要战略地位，目的是通过实施大学生创新创业训练计划，转变教师思想观念，改革传统的教育方式，适应现代化对人才的需求，把创新创业的新的理念纳入到教学计划中，把专业理论知识和实践结合起来，培养出适应国家经济发展的高质量人才。

(一)提高大学生的综合能力

目前，国内大部分高校仍是传统的教育模式，教育定位仍是在校内接收专业基础知识的训练，主要是理论学习，缺乏实践的锻炼。大学生创新创业训练是大学生根据自己的知识结构选择适合自己的选题，在导师的指导下，把所学理论知识运用实践活动中。大学生创新创业训练项目主要是通过调研、数据收集、数据整理、数据分析、撰写研究报告等以团队形式展开研究，这样不仅可以锻炼学生的实践能力及学生之间团队协作能力、组织能力，还可以培养大学生的创新能力、创新思维及创新理念，从而提升大学生的综合能力。

(二)缓解目前严峻的就业形势

目前全球经济步入经济放缓甚至衰退的局面，在这样的背景下企业对劳动的需求不足显得尤为突出，而大学生毕业人数却在逐年增加，就业形势日趋严峻，所以要缓解大学生就业压力，自主创新创业就成为大学生的出路之一。这就需要高校加强对大学生创新创业训练教育，一方面可以提升大学生的创业理念，另一方面可以增强大学生的自主创业能力，为大学生的人生规划提供指引方向，通过自身内部的消化，从根本上解决就业难的问题。

(三)适应快速发展的现代化社会的需要

在经济全球一体化的背景下，我国经济的发展面临越来越多的挑战，经济结构的调整优化显得尤为迫切，需要转变经济增长方式，实施创新驱动战略来适应现代化社会需求，创新驱动的关键在于人才。大学生接受了高等教育，通过系统的学习掌握了专业理论基础知识，把所学知识运用到实践活动是现代化建设对高层次人才的急需。所以在高等学校组织大学生积极参与创新创业训练项目成为新的教育形态，对国家高层次的人才储备具有重要的战略意义。

(四)建设创新型国家和落实“科教兴国”战略的需要

江泽民同志指出：一个拥有创新能力和大量高素质人才资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力。高度重视大学生创新创业能力，可以给社会输送具备创新思维、创新理念、创新能力的新人才，给建立创新型国家奠定了坚实的人才基础。大学生创新创业训练在高等教育中是必不可少的，它可以把理论与实践结合起来提升大学生的实践能力，从根源提高人才质量是建设创新型国家和落实“科教兴国”战略的需要。

(一)各高校处于探索阶段，重视程度尚显欠缺

我国目前的大学教育仍然是传统的教育模式，对大学生创新创业训练的探索仍处于初级阶段，和发达国家相比有较大的距离，所以对高校开展创新创业训练的指引作用相对有限，国内大学也缺乏足够的重视程度，主要还是传统的教育理念，专注于文化知识的理论学习，对大学生创新创业能力的培养的力度不够，引导不够，投入不够，有的浮于表面，并没有真正的落实，有的确实在落实，但是由于缺乏经验仍不能充分发挥大学生创新创业训练作用。

(二)指导教师的指导经验不足

在大学生创新创业训练项目中，指导教师的任务是指导、监督和管理项目的实施。项目的执行如调研、数据收集、分析、整理等实践活动的主体是学生。但现实情况是大都高校的教师是专业的课程教师，对课本的文化知识比较精通，而对于指导大学生创新创业训练缺乏经验，也是在不断的探索，在探索过程中难免会出现经验不足的现象，这在一定程度上会影响创新创业训练项目的实施效果。

(三)经费投入不足及报销难

由于大学生创新创业训练在国内起步较晚，高校对其重视程度不够，所以在经费支持上非常有限，大学生创新创业训练计划项目的重要特征是学生需要外出做大量的调研及数据收集，发生的费用远远超出项目经费，由于学生没有收入，所以因经费问题，造成学生对训练项目缺乏兴趣，影响学生的积极性;另外学校在报销经费时往往设置各种比例，由于项目发生的经费比较单一，大部分是调研发生的费用，一旦超出限制就会给学生的报销带来难度，可能出现有经费无法报销的情况，经费的报销难问题，使得大学生训练项目参与度较低。

(四)大学生缺乏足够的认识，参与热情不高

大学生主要还是受传统的择业观影响，找个稳定的工作安心上班，特别是在经济环境不好的背景下，很多学生更愿意通过择业、报考公务员、进一步深造等途径实现自己的就业目标，对自主创业缺乏足够的认识及外在环境的影响，心理上有意回避创新创业。即使有的大学生申请的该项目，也缺乏足够的热情，在实践的过程中因经费、能力、精力等原因放弃了，导致项目无法继续下去，失去了应有的作用。 (五)缺乏合适的选题

国家指导思想是大学生创新创业训练选题应由学生选择，但是全日制的大学生主要学习生活于大学校园，与外界的接触较少，对实践型选题难度较大。目前，大都高校采取指导教师提供选题，学生来选择的模式，但易出现大量的选题仍偏向于专业理论研究，缺乏有意义的真正适合大学生创新创业训练的选题。

(一)加大经费投入及报销的灵活性

由于大学生群体收入来源极为有限，高校应根据不同项目的特征适当提高经费额度，对于大量需要外出调研的项目应增加额度，提高学生的参与积极性，对于具有典型意义的项目应加大投入做大做强，让学生能分享成功喜悦，带动学生的积极性。在经费报销方面，应区别对待，有别于普通教职工的报销，由于大学生创新创业训练项目的特殊性，发生经费往往比较单一且数量较大可能突破了上限，学校应给予特殊的照顾，尽量能给顺利项目进行提供帮助，从而提供学生参与的积极性，提高项目的质量。

(二)加强大学生创新创业校园文化建设

充分重视实施大学生创新创业训练对学生培养的重大意义，高校应加强对该项目的宣传，积极引导学生及教师参与到项目中来，给指导教师提供相关培训机会，提高指导经验及能力。构建学生与指导教师的交流平台，通过平台交流开展项目的经验、成果、资源，提高学生对项目的充分认识，共同提高自身的实践能力。高校应积极响应国家号召，把大学生创新创业训练界定为提高大学生培养质量的主要举措，为学生多创造训练机会，为学生创造训练的氛围。

(三)建立健全大学生创新创业训练管理体系

高校应将大学生创新创业训练的计划纳入到人才培养方案中，把该项目纳入到教学计划中，可以尝试对于参与创新创业训练项目的给予的一定学分奖励，也可以作为一门选修的课程纳入教学体系中，突出该项目的重要性。同时要重视培养相关的指导教师，把大学生创新创业训练项目作为青年教师培训的必备内容，并作为竞岗、职称评定、升迁的重要参靠依据，提升教师对该训练计划的重视程度。另一方面在大学生创新创业训练管理上应建立健全完善的管理体系。高效、高质、有序的安排该训练项目，只有从高校、指导教师、学生三方面完善入手才能真正的发挥大学生创新创业训练的效果。

(四)积极引导学生自行产生好的选题

目前大部分学校采用教师提供选题，学生选择教师选题的模式来参与，这样实际上还是没有充分发挥学生的主观能动性。学生缺乏好的选题主要原因是与社会实践活动接触较少，了解较少，这需要指导教师给予积极的引导，不能包办，可以给学生提供方向，让学生自己去找热点，寻找好的选题。同时可以请外来专家给学生培训，把社会热点、社会需求等最新的理念提供给学生，让学生充分发挥主观能动性，自行产生选题，提高选题的质量。

(五)搭建平台，提高创新创业实践能力。

首先，学校可以通过与企业合作，建立校企合作基地，吸纳学生参与实践活动，在活动中产生灵感，产生有意义的创新理念。第二，可以通过建立校内创业协会、创业基金会等机构，为学生创造实战的机会，在实战中寻找合适的项目。第三，学校也可以通过提供勤工助学的机会，给学生以锻炼的平台，从而提高学生的实践能力，达到提升自身素质的效果。第四，组织学生积极参与社会团体组织的创业创新大赛，让学生通过比赛提高实践能力，并对取得优异成绩的学生及指导教师加大奖励力度，提高学生的参与热情。

参考文献

[1]陈寅平，孙晓红，章刘成，尹龙.大学生创新创业训练计划开展的实践与探索[j].科技经济市场，2015(1).

[2]钱小明，荣华伟，钱静珠.基于导师制下“大学生创新创业训练计划”教育的实践与思考[j].实验技术与管理，2014(7).

[3]吴雅蓉.浅谈大学生创新创业训练的研究与实践[j].长沙铁道学院学报(社会科学版)2014(2).

[4]滕爽，华欣，郑立鹏.大学生创新创业训练的研究与实践[j].中国电力教育，2013(16).

[5]付少彬，张芸，梁玉君，孟庆峰.浅谈基于大学生创新项目的大学生创新能力培养[j]广州化工，2015(12).

[6]张莉，章刘成.应用型人才培养的创新思维模式探索[j].中国高等教育，2012(19).

作者简介：吉欢(1981-)，女，汉族，江苏南京人，南京航空航天大学金城学院助理研究员，研究方向：教育学。

有关新型创业心得体会和方法四

2020，我们正式进入了21世纪的20年代，告别10年代的我们无疑都已经成长了。但新年已至，本该亲戚间开心聚会并充满欢声笑语的日子里却充满了阴霾。

2020年的开头似乎在与我们大家开玩笑，新型冠状病毒搞的人心惶惶，篮球巨星科比及其爱女的意外去世则雪上加霜，让人们逐渐失去了对2020年的期待值。

许多人都在社交网站上写下“2020年，可是我多年前梦中的年份啊”这样的话，可见大家对2020已经有了失望，与自我梦想中的2020年似乎有很大的差别。

可是……有失望，才会有更大的期望。

这个春节让我认识了钟南山院士，让我看到了他的学术精神，了解到了他对中国的伟大贡献，2003的非典他在抗疫第一线，此刻84岁高龄的他，也依旧在抗疫的第一线，这让我明白了“老骥伏枥，志在千里”的深刻含义，这个春节，钟南山爷爷教会了我很多很多……

这个春节也让我感受到了中国人民的团结友爱，在众多社交软件上，官方账号发的疫情实时状况下总会有人评论说：“或许这只是评论者的一个小小的举动，却足以感动人心。每一天也都会有许多捐款捐物资的新闻出现，这说明中国人民都在努力为国家最贡献，时时刻刻都在关注疫情，期望自我的祖国母亲早日恢复健康。

这个春节让我明白了为国家的奉献不在乎大小，在于心意，我看到了各个村子贴出的通知，让人们不要聚餐不要外出，我看到了亲戚们发的朋友圈，全是在家里蹲的无奈，这无奈中却也包含了对国家控制疫情的盼望。看啊，人民都听从国家的指挥，不聚餐不外出，万众一心，又怎会没有效果呢

今年的寒假不像前两年那样冷，没有下雪，是一个暖冬，但下雨的日子很长，可是最终还是变回了晴天，阳光明媚，使大地充满了生机。

相信这一次疫情也会像天气一样，雨过天晴，最终见到阳光。再者说万事开头难，2020年的开头虽然并没有那么完美，但2020年接下去的日子必须会充满欢乐的气息，人人被幸福围绕。

有关新型创业心得体会和方法五

互联网走到今天，经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平;

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

1)互联网创造了新的市场竞争环境

互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创造了新的市场竞争环境。

(1)全球化的大市场

作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行交易活动。

(2)市场资源的优化配置

互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样接触各类市场信息，可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，达到优化资源配置的目的。

(3)直接透明的市场结构

互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息共享和及时通讯，最大限度地减少它们之间的中间环节，实现信息透明，从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，极大地缩短了企业与消费者之间的距离，使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。

(4)多极化的市场竞争机制

随着互联网的触角遍及全球的每一个角落，各类企业不论规模大小，都能在世界市场上同台竞技。一般来说，大企业的组织结构相对臃肿，如果不能及时把握瞬息万变的市场信息，就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的，一些有创意、善于发现机会的小公司只要寻找到开发利用互联网的恰当方式，就能迅速发展壮大，成为大企业。最明显的例子是雅虎公司，它免费协助网民在互联网中搜寻信息，将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中，雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见，互联网能够避免少数企业垄断市场，形成多极化的市场竞争机制。

2)互联网能够有效弥补中小企业的不足

和大企业相比，中小企业明显存在着不足，比如：市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而，随着网络时代的到来，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此，经济学家认为，互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。

(1)扩大市场，获得新的商业机会

互联网延伸到那里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的目标顾客群，获得新的商业机会。

(2)共享信息，实现公平竞争

互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源共享，中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的发展情况;各个竞争企业的产品特征与竞争战略;产品的最新市场需求动态等等。这样，中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势，从而进行正确的企业战略定位。所以说，互联网为中小企业提供了较为平等的竞争机会，使行业竞争更加透明和公正。

事实上，一些中小企业正是充分利用了互联网所提供的公平竞争机会而迅速发展成为利润相当可观的大公司。例如：美国的普马体育用品公司曾经是个濒临破产小企业，上网后，它的老板约亨·蔡茨把企业的生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关的企业，结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。

(3)降低成本，提高产品竞争力

资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素，然而，如果中小企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给客户，从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是减少库存：电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式——企业按照客户的订制，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为企业节省大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，非常利于中小企业的发展。例如，著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功，使戴尔公司的股票价格从1988—1998年上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且，一旦经营成本降低，中小企业便可将资金用于技术创新等领域，促使产品升级换代，更具有竞争力。

3)互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势

俗话说，“船小好调头”，中小企业正是拥有经营灵活、市场适应性强的竞争优势。然而，由于信息不灵、市场狭窄等缺陷，其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具，为发挥中小企业的竞争优势创造了优良条件，提高了它的竞争力水平。

(1)有利于决策快速灵活

中小企业组织机构简单，管理人员少，内部信息传递敏捷，使它易于协调，并在短期内能迅速作出决策，机动灵活地处理问题。上网后，中小企业得以与大企业一同共享市场资源，获得至关重要的经营决策信息，而且以其快速灵活的决策优势，能够比大企业更快地根据市场需求变化转变经营方针，调节产品结构，开拓新的市场。

(2)更容易采用新技术

在通常情况下，大企业是行业中技术的领头人，中小企业由于资金缺乏而无力开发新技术。然而，互联网建立的信息高速公路，使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所的研究成果，还可以与同行企业进行技术交流，从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为中小企业的规模小、投资少、生产设备简单，所以它更容易转产，能够更快地应用合适的科研成果和先进的技术工艺，进行产品改良，不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。

(3)适合发展个性化营销

这是个消费时尚的年代，消费者越来越追求个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。互联网以其及时互动的特点，使消费者能够与企业直接交流信息，向企业详细说明自己所需要的商品。中小企业善于对市场变化作出快速反应，能够按照消费者的要求，进行小批量试制，生产出与众不同的商品，满足消费者个人的口味，实行个性化营销。这样，消费者将会成为中小企业的忠实顾客，中小企业也能更加有效地占领目标市场，在网络中树立“小企业”的“大形象”。

4)互联网能够为中小企业带来竞争优势

(1)了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容，了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能即时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。

(2)了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。

(3)实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。

5)巨大的互联网市场

在目前的美国，最热门的网站有两种：b2b的网站和回答问题的网站。前面的不用说，大家耳熟能详。后面的这个可能陌生一些。一般来说，回答问题的网站有如下运作方式：

(1)基本上你可以在上面提出你的任何问题，或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广，从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜，也可以问nasdaq的指数在未来三天如何变化。你可以问一道初中物理题，也可以问爱因斯坦的相对论。当然，并不是所有的问题他都能给你答案，如果他能，那么就可以进入到下一步。

(2)当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单，告诉你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然，这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题，一个学生来问和比尔盖茨来问的价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文，那么可能只会收你几美元，可是如果比尔盖茨来问，不管他想拿这个答案干什么，恐怕价格都不会低。

(3)信息也是商品，这一点很久以前就得到了公认，但是，这种回答问题的信息值多少钱，会不会违反反暴利法就不得而知。起码可以确认几点：a目前没有一个定价标准，基本都是网站自行定价;b不论他们是不是想获得暴利，他们都会获得暴利。因为这项生意的成本实在太低了，而且几乎不用付出任何渠道费用，面对的消费者却是全球范围的。

互联网的应用前景应该说是非常广阔的，除电子商务外，还有网络娱乐、网络教育、网络医疗、网络出版等等。在方案具体实施上要突出一个“快”字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取尽快实现规模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。

6)互联网络的功能

互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，改变市场竞争形态。因此，企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面：

(1)顾客关系再造

在网络环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。

提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。

组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感性趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。

(2)定制化营销

网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业，也同企业的规模并无直接的联系，而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司成功的定制化营销。

网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品，即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时间，利用电子邮件向目标顾客推荐相关产品或服务。