进入电网心得体会及收获 电网入职体会(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022进入电网心得体会及收获一

地址：________________

电话：________________

乙方(代理方)：________________

地址：________________

电话：________________

一、甲方将其拥有电子版权(信息网络传播权)的图书等共部(详见第三条)委托给甲方独家代理。代理期限从合同签订之日起共

年(以最后一年当年电子版权使用收入最后一次结算日为合同截止日期)。

著作权合理使用专题

二、乙方代理内容如下：

1.甲方委托乙方独家代理甲方权益，与电子版权的使用方进行相应的谈判、签订合同等事宜。所有合同以复印件形式送甲方备案。

2.甲乙双方同意：电子图书的数据统计方式、销售数量、销售收入、结算金额和结算时间均以电子版权使用方的服务器、软件和其他约定的统计记录为准，由乙方核准后，加盖使用方和乙方公章后送甲方备案。

3.乙方有义务通过各种技术和统计调查手段，独立验证电子版权使用方所提供的数据的准确性，维护甲方利益。同时，乙方有义务广泛监督甲方电子版权在互联网和电子出版领域的合法使用情况，并及时进行交涉和谈判，维护甲方权益，并将相关情况通报甲方。乙方定期将甲方电子版权的总体使用和推广情况汇总，向甲方通报。

4.由乙方代理的甲方电子版权，其使用收入按照乙方与使用方签订合同所规定的分配比例和结算方式，归甲方所有;乙方按甲方电子版权收入的15%收取服务费用。

5.结算方式：乙方有义务向电子版权的使用方及时催要甲方的应得收入，并在使用方结算到期时并扣除乙方应得的服务费用后，保证甲方的应得收入及时到帐。

6.乙方应保证甲方所提供的电子文档不被非法使用，保护其知识产权，并不得更改其图书的所有的版权信息和内容。

7.甲方应及时向乙方提供所拥有著作的电子文档和书籍以便乙方制作电子图书;甲方对其所非成套公有房购买合同书样本

出售方(以下简称甲方)：_____________

购买方(以下简称甲方)：_____________

根据《市非成套公有房屋出售管理办法》及相关房改政策的规定，甲、乙双方协商一致，签订如下协议：

一、乙方自愿向甲方购买下表所列住房。

房屋座落：地区类别

建筑结构：________间________数

建筑面积：其中分摊

面积

配套情况

二、甲方同意乙方按以下第_____种方式购买乙方在购房面积控制标准之内的面积。超面积_____平方米按该房地区类别成本价______元/平方米购买，超面积_____平方米按该房地区的市场价_______元/平方米购买。

1、以经评估的价格______元/平方米，并享受工龄折扣购买(其中年工龄__年)。

2、以经评估的价格______元/平方米购买，不享受工龄折扣。

3、以该住房所在地区类别成本价的18%购买。

三、乙方按以上方式购买该住房应付房价款______元(大写：___拾___万___仟___佰___拾____元____角____分)。此款由乙方在______年_____月_____日一次性付给甲方，甲方于乙方缴款次月起停收住房租金。甲方提取房价款的30%计_____元建立住房公共维修基金，其余部分金额______元为甲方的售房收入，住房公共维修基金及售房收入均应由甲方专项交存住房资金管理机构在银行开设的专户。

四、乙方购买该房后拥有完全产权，按照《

市房改住房再交易管理办法》的规定可依法进入市场交易，在补交土地使用权出让金和按规定交纳税费后，收入归乙方所有。

五、乙方所购住房户内及自用设施的维修由乙方自行负责，其共用部位及共用设施的维修按有关规定执行。

六、甲方负责统一办理《房屋所有权证》和《国有土地使用证》，办好后即交乙方执存。有关办证的费用由甲、乙方双方按政策规定各自承担。

七、其他

八、本合同一式四份，甲、乙方签字盖章并由乙方在合同约定时间交清房价款后生效。本合同甲、乙双方各执一份，并交房地产权属登记机关两份。

甲方：_____________(签章)乙方：__________(签字)

法定代表人：_______(签章)代理人：________(签字)

_______年_______月______日_______年______月_____日

2022进入电网心得体会及收获二

甲方：_______________乙方：_______________有限公司

联系电话：_______________联系电话：_______________

条款一、合同内容和技术要求

1.合同内容：

合同内容为网站开发项目。

包括：网站规划、网页设计、网站运行、技术培训与技术支持。

2.技术要求：

乙方应该采用目前流行和先进的技术设计开发整个网站开发项目，各项功能的实现程度和性能指标应该达到现阶段的先进水平，并具有安全性、规范性、灵活性及可扩展性。

3.更新维护：

乙方将为此网站更新维护。

条款二、合同价款与付款方式

1.合同价款：_______________

合同总价为：_______________人民币元整。

2.付款方式：_______________

合同签署之日，甲方向乙方支付预付款,即：_______________元

工程完工甲方验收合格网站开通后，甲方向乙方支付余款,即：_______________元

3.更新维护费用：

每年维护费用为_______元

即网站开通之日起进入更新维护阶，第一年免费，于开通日的第二年开始交此费用。

条款三、甲方权利和义务

1.甲方需对网上内容提出具体要求，若在所规定的时间甲方不能够及时确认开发设计的内容，所造成的项目进度的延误，乙方不负任何责任。

2.甲方应向乙方提供网站建设时设计制作网页必要的资料和协助并派专人负责与乙方联络、协调。

3.甲方需要为乙方工作人员了解具体业务及后期更新提供详细的文字、图片等资料。

4.甲方应从合同签署之日起，按本合同中所规定的付款方式，按时足额向乙方支付相应的费用，如甲方在没有合理的理由的情况下，延误或拒绝支付乙方相应费用，乙方有权单方终止合同的履行。

5.甲方在使用建设完成的网站时应当注意符合国家法律规定和社会公共利益。对违反国家法律的要求而进行的使用、操作所引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。

条款四、乙方权利和义务

1.乙方必须让网站设计人员，承担甲方网站开发与运作。在技术上具有先进性、主流性，各项工作具有规范性。

2.乙方应严格按照双方确定的设计方案完成网站建设工作，并及时如实向甲方通报工程进度。乙方应在网站的进行中提供给甲方有关网站建设的所需资料，及准备工作所需的相关文档和必要的行业知识指导。

3.在方案实施过程中，甲方提出修改意见，双方友好协商解决后，对内容进行修改。

4.乙方有义务对甲方所提供的文字、图片资料保密，不得提供给任何网站使用，并及时归还甲方提供的资料。

5.按照甲方合理要求进行更新维护。

6.乙方应保证甲方网站的正常运行，若出现故障乙方应保证在48小时内恢复(经甲方受权后)。

7.乙方承诺在履行合同时不会进行有损甲方形象、声誉等的行为。

条款五、甲方承诺，向乙方提供的内容、资料等不会侵犯任何第三方的权利;若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任。

条款六、双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决;协商不成的，双方同意向乙方主要营业地的人民法院起诉。

条款七、任意一方欲提前解除本合同，应提前10日书面通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还费用并对乙方造成的损失进行赔偿;乙方无故解除合同的，将无权再索取此项目相关费用。

条款八、版权、源代码及商业机密

1.乙方为甲方开发的网站的原代码的所有权归甲方所有。

2.乙方必须为甲方严守商业机密，不得将该工程设计和数据转用于第三方。

条款九：乙方在完成网站建设，并将网站所有内容上传至测试服务器后，应通知甲方上网验收。甲方可在收到通知3天内上网验收网站内容，在上述期限内，乙方应根据甲方的请求进行修改工作(若验收期内甲方未提出异议，则视为验收合格)。

条款十、技术培训与售后服务

1.乙方有关人员针对网站建设的相关内容对甲方进行简单技术指导。

2.若甲方的网站出现故障时，甲方需提供给乙方必要的管理授权，乙方确保在获得甲方管理授权后的48小时内解决问题。

条款十一、违约责任

1.在合同有效期内，因不可抗力而造成一方不能履行合同规定的责任和义务，不视为违约。不可抗力系指：战争、火灾、水灾、地震、台风及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故。

2.甲方应按照合同规定及时足额向乙方支付相应的网站开发费用，逾期不支付的应每日向乙方支付过期所涉合同总金额1%的违约金。最高违约金额为本合同总金额。在延迟十个工作日以上，乙方有权终止合同，并有权以任何方式收回已交付的软件，由此造成的损失由甲方承担。

3.乙方应保证按照合同规定的进度将系统交付验收并交付使用。若因为乙方原因在合同规定的时间内没有完成工程，应给予甲方合同总价值的1%/日的违约金。乙方应保证按照合同规定的进度将系统通过验收并交付使用。

4.任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。

5.任何一方违约，另一方均有权解除本协议。

条款十二：本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。

条款十三、其他

1.甲方明确承诺对本合同的价款保密。

2.对本合同条款未尽事宜，合同双方应本着友好合作原则，协商解决。

3.本合同一式贰份，双方各持壹份，签字生效。

条款十四、合同工期

乙方在收到预付款的第二个工作日起个工作日内完成网站开发、网站测试并上传internet开通。

条款十五、附件1：《省民委“网络办”事业发展方案》

条款十六、合同补充条款

经双方协定现补充条款如下：

甲方：_______________乙方：_______________有限公司

代表(签字)：_______________代表(签字)：_______________

时间：_____________________

2022进入电网心得体会及收获三

编号：_________

甲方：_________

乙方：_________

目前经济发展的趋势已逐渐由工业经济向信息经济转变，信息产业进入高速发展阶段。为了更好地利用现代网络技术扩大企业业务额，使企业尽快地步入电子商务行列，甲方根据自身优势，为乙方提供网站建设及维护等服务，双方经友好协商，达成如下协议：

一、甲方向乙方提供子域名（_________）一个；_________兆的网上空间；_________屏以内的网页制作；一个订单或信息反馈表；网上管理维护账号等。

二、甲方将乙方网站在世界电子商务网的企业及产品信息里注册供世界各地用户查找，对于乙方在网站上公布的产品信息甲方将在世界电子商务网的其他栏目中予以公布及宣传。

三、甲方将乙方的网站在国际著名的搜索引擎中注册链接。

五、乙方需要甲方制作超过30屏网页的，超过部分甲方将以每屏_________元的价格收取。对于有其他特殊要求的，甲方将以以下标准向乙方收取：翻译_________元/每千字；计数器_________元/个；信息反馈表_________元/个；电子公告板_________元/个；旗帜广告_________元/个；gif动画_________元一个；flash_________元/个；java制作_________元/个；首页更新_________元/次；普通页更新_________元/次。

六、甲方共向乙方收取服务费总计人民币_________元。服务时间为_________年。服务时间自协议签订之日起。

七、服务的一些细节问题：

2.甲方在未收到乙方费用或甲方制作的信息未被确认，甲方有权不制作发布。

3.乙方对自己的网站拥有所有权。有权对自己的网页进行修改。

4.甲方应承担起乙方网上信息顾问的责任。

5.自协议签订后，乙方有按协议付款及保证上网信息合法性的义务。

6.甲方利用国外帐户帮助乙方进行国际结算不收乙方费用。应支付第三方的费用除外。

八、甲方将向乙方赠送甲方_________公司的股票_________股，每股价值_________元。在甲方公司股票公开上市时应将乙方持有的股票无条件置换成可上市流通股票。在甲方公司股票未上市时，甲方应支持乙方与甲方公司其他持股人之间的股票转让。

九、三年内假如甲方股票无法上市流通，甲方将无偿继续为乙方提供服务。直至甲方股票上市。

十、甲方有权在乙方网站上注上_________的字样及甲方的标记。

十一、备注与补充：_________。

十二、本协议未尽事项由双方通过协商解决。

十三、本协议一式六份，甲方、代理公司、乙方各执二份。

十四、本协议自_________年_________月_________日起生效。

甲方（盖章）：_________代理公司（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日

2022进入电网心得体会及收获四

大家好，我叫xx，xx大学计算机应用专业硕士，20xx年x月份毕业，研究方向xx。我想从三个方面介绍自己：

学习方面。大三时保送研究生，之后进入实验室开展项目研究。在x年时间里，先后参与了x个项目，其中x个纵向项目，x个横向项目，纵向项目主要是关于xx，横向项目主要是关于xx。这些分别对应我简历里的项目经历(1,2,3)。我本科绩点xx，研究生绩点xx。我xx年一次性通过大学英语六级考试，xx年通过托业英语考试，考试成绩xx分(满分xx分)，xx年通过软件工程师/网络工程师/系统分析师考试。

实践方面。曾在软件公司实习了xx年时间，曾在xx当过计算机讲师，主讲xx，另外，本科时曾参加过xx比赛，并获得了xx奖。实习期间，我的最大收获是：学校学习与工作知识的衔接，深切感悟将理论应用于实践的重要性和快乐。

社会工作方面。本科和研究生都担任所在班级班长/xx部长，同时也在校学生会工作过。在担任班干部的日子里我具备了一定的组织、协调能力，并深深体会团队协作的重要性。

我的性格特点是，1.性格沉稳，2.考虑问题全面、仔细，3.做事有自己明确的想法和计划。

我的优势是1.自己全面的综合素质;2.做事分清轻重缓急;3.喜欢总结，避免犯同样的错误。

我的座右铭是：人因为梦想而伟大，机遇永远属于那些有准备、立即行动并能坚持到底的人!

我的未来x年的规划是：因为我本人是学计算机的，所以希望沿着以技术为主线的路走下去。x年以后，我希望自己能够对某一个领域有比较深入的理解，成为某一领域的专家，在某一方面能独挡一面，同时也能够了解其他领域的发展动态。

2022进入电网心得体会及收获五

尊敬各位领导：

长期以来，xx电网的建设与改造工作得到了政府及有关单位的大力支持和帮助，解决了电网建设中的很多困难。在此请允许我代表xx电力公司全体干部职工向市委、市政府表示衷心的感谢。

作为xx电网建设、运营、维护、管理的主要单位，xx电力公司高度重视xx电网的建设与改造工作，积极践行国家电网公司社会责任报告，积极履行“四个服务”；实施“新农村、新电力、新服务”农电发展战略，推进“户户通电”工程。将xx电网建设成为坚强电网，有效保证xx市国民经济和人民生活的用电需求。

现将xx电网“十一五”规划总体情况以及有关问题和建议汇报如下：

xx市是xx省政治、经济、文化中心，是xx省省会所在地，具有承东启西、连接南北的战略地位，是具发展带动作用的城市。xx市20xx年gdp为13.26亿元，20xx年gdp为7270.14亿元，“十五”期间年均增长率为17.1%。人均生产总值达到了4053美元。

根据《xx市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，“十一五”期间经济社会发展目标为：努力建设世界历史文化名城、世界一流的旅游目的地城市、中国创新型大城市和教育名城、构筑全国重要的装备工业基地和高新技术产业基地，打造全国交通通讯信息中心、区域性商贸物流会展中心，综合实力再上一个新台阶，区域中心地位明显提升。国际化进程明显加快，市场化程度显著提高，开放型经济达到新水平；人文化特色更加突出，生态化建设成效明显，山水园林城市初步显现；自主创新能力显著增强，五大主导产业集群形成，成为经济发展的重要支撑；社会主义新农村建设取得成效，城乡一体化迈出新步伐；社会保障体系比较健全，就业岗位不断增加；居住、交通、教育、文化、卫生和生态环境进一步改善，城乡人民收入和生活质量普遍提高；“三个文明”协调发展，社会更加安全、稳定、民主、和谐。

“十一五”期间全市生产总值年均增长15％，20xx年达到12580亿元。人均生产总值达到8600美元。

1、xx电网现状

xx地区电网主网最高电压为500千伏。目前区内供电电源有….

xx地区电网主网架结构是在规划的中心城市由南至北共14座500千伏枢纽变电站与相应联络线组成500千伏送电网网架；在中心市区建设的220千伏高压负荷变电站由220千伏变电站或110千伏枢纽变电站出双回线路供电，全网分区、分片运行，互为备用，形成辐射型或小环网供电区，全网共分为7个供电区域。

xx供电局管辖变电站107座，其中：500千伏变电站11座，220千伏变电站13座，110千伏变电站137座，35千伏变电站132座。

以110千伏及以下接入xx电网的电厂有xx电厂、xx电厂、xx热电厂、xx电厂及周边小火电厂，总装机容量为1810.5兆瓦。

2、xx电网目前存在问题

1）500千伏变电站主变备用容量不足，不能完全满足xx市用电负荷发展的需要。

500千伏xx变、yy变、zz等变的主变由于负荷增长迅速，在近年来夏季负荷高峰期均已接近满载，负荷率均已超过80％，已无备用容量，一旦遇到主变检修或故障，过负荷情况将更加严重，危及电网的安全运行。因此，我们加快了500千伏变电站的建设，20xx年、20xx年夏季负荷高峰前分别建成投运了500千伏ww变、kk变。

按照《城市电力网规划设计导则》中“n－1”安全准则对主变最大运行率的要求，三台变压器的最大运行率为87％，二台变压器的最大运行率在65％。从今年夏高峰期间各500千伏变电站的主变运行率分析，xx电网500千伏变电站主变备用容量仍不足；同时，按照《城市电力网规划设计导则》对于500千伏容载比要求，目前xx电网500千伏容载比不能满足要求。

因此，随着xx地区经济的高速发展，xx市的用电需求也将大幅增长，xx500千伏变电站的主变备用容量不能完全满足负荷增长的需求。xx电网仍需加快建设新的500千伏电源点，从而满足xx地区负荷日益增长的需要。

2）中心市区负荷密集，变电站建设用地和线路走廊紧张，500千伏变电站向城区送电能力不足，送出线路普遍满载。

xx市中心市区（三环内）现有变电站共计32座，20xx年中心市区负荷已达180万千瓦，占全网最大负荷的％，同比增长23％。二环以内地区最大负荷已达91万千瓦，占全网最大负荷的33％，同比增长20％。目前一环供电区变电站5座，夏高峰期间4座变电站满载或过负荷运行；一环至二环内供电区变电站8座，夏高峰期间6座变电站满载或过负荷运行；二环至三环供电区变电站19座，夏高峰期间8座变电站满载或过负荷运行。在负荷高峰期间，31条配网线路采取了限负荷措施来保证供电可靠性，其中在中心市区有13条线路。

同样按照《城市电力网规划设计导则》对于110千伏容载比应达到1.8－2.1的要求，由于电力负荷的迅速增长，xx地区全网110千伏容载比从20xx年的1.93降至今年的1.73，中心市区供电区110千伏容载比从1.92降至1.56。

因此，在中心市区内急需新建110千伏变电站，从而缓解现有供电设施能力严重不足的运行压力，同时满足负荷增长的需求。但是由于选址、征地、拆迁难度等问题的限制，目前城区内110千伏变电站的建设速度远远不能满足负荷增长的需求。

3）城区内变电站、开闭所选址、选线困难重重，投资巨大。

随着xx市城区建设改造力度的加大，中心市区用电负荷快速增长。在中心市区建设变电站、开闭所不可避免的涉及选址难、征地难、拆迁安置难、选线难等问题。为满足xx中心市区用电负荷快速增长的需求，新增变电站、开闭所布点十分必要，但选址、选线、征地、拆迁安置难的问题造成工程投资大，工程不能及时开工建设，限制了居民生活用电，不能满足供电可靠性的要求和地区经济发展的需求。

xx电网是xx电网的核心，在全省电网中占有重要地位。xx市20xx年最大负荷和年用电量分别占全省的32.5％，29％。在20xx年夏高峰期间，最大负荷占全省电网的32.6％。

xx市在“十一五”期间实施“产业强市”战略，通过政府导向，进一步优化和调整产业结构，发展壮大高新技术产业、装备制造业、旅游业、现代化服务业和文化产业五大主导产业，提升工业化水平。因此，xx经济的高速发展，势必带动电力需求的高速增长。

“十五”期间，xx地区最大负荷和用电量年均增长率为8.9％、10.1％。预测20xx年xx地区最大负荷和用电量将达到401万千瓦和193亿千瓦时，“十一五”期间年均增长率分别为10.7%、10％。

“十一五”期间，xx电网将新增的大型电厂有ss热电厂（3×300兆瓦）、yy电厂（4×300兆瓦，已建成）。同时，2座热电厂正在进行前期工作。xx地区及周边地区电厂的建设和扩建，将源源不断地向xx电网输送电力能源。

在国家电网公司“十一五”电网规划的指引下，结合xx地区经济“十一五”发展，xx省电力公司组织编制了xx地区“十一五”电网规划。20xx年6月，国家电网公司下发了《关于印发xx城市电网“十一五”规划评审意见的通知》。xx地区电网总投资186亿元。在进行规划审批前期工作中，我们自始至终都得到市政府领导的高度关注和大力支持，xx市是经国家电网公司审核通过“十一五”建设与改造规划的第一个城市。

继xx电网“十一五”规划得到批复后，国家电网公司总经理与xx省人民政府书记、省长就我省电网“十一五”发展规划举行会谈并签署会谈纪要。这标志着我省电网发展，特别是xx电网的发展进入了一个新的历史阶段。

xx地区电网“十一五”建设与改造规划顺利实施后，xx城市电网供电能力将有较大的增强，其经济效益和社会效益显著。xx城市电网保持可持续性发展，将更好地维护xx市政治稳定，经济繁荣发展，为xx市社会、经济的发展和人民生活提供充足的电力保障，为构建社会主义和谐社会贡献力量。

20xx年是“十一五”开局之年，是xx电网建设与改造极为重要的阶段，是继城乡电网建设与改造工作之后又一个超常规发展的阶段。只有把握住这个难得的历史机遇，xx电网才能迈入更好的发展阶段，极大地促进xx市国民经济稳步发展。我们请xx市委、市政府在对xx城市电网建设发展一如既往支持的基础上，继续给予大力支持，以便我们争取并充分利用国家政策与资金支持，完善电力基础设施，更好地为xx经济社会发展服务。

建议市政府组织有关区政府、电力部门尽快召开专题会议，研究解决一批急需建设的变电站遇到的选址、征地、拆迁等问题，以便工程能够早日开工建设，缓解中心市区用电紧张形势；在城市控制性规划中将变电站用地明确标注，在城市的开发建设过程中将变电站、开闭所等电力建设用地以及电力走廊给予预留；借鉴其它城市的做法，在变电站、开闭所等电力设施建设用地上采取政府划拨的方式，出台统一的政策和详细的操作程序，由规划、国土、拆迁、区县政府、电力等部门共同完成。

随着城市建设的快速发展，道路建设与电力架空线路的矛盾日益突出。由于资金的问题，电网改造和市政道路建设不同步，电缆沟道的建设不能与道路建设一并实施，一方面造成新建道路重复开挖、重复投资，群众意见大；另一方面，电力架空线无法落地，影响了城市形象。

20xx年3月，xx市人民政府下发了架空线缆落地整治工作总体方案的通知，争取用3年时间完成二环内城市主次干道和三环内城市主要出入道的架空线落地工作。该项工作工程量大、资金大，涉及面广，需从电费加价中解决建设资金。

20xx年市政府与xx省电力公司联合向省政府行文上报关于电价政策的函，至今未得到回复。

建议：市政府将与电力部门抓紧催办已向省政府上报的关于电价政策的文件，争取尽快得到批复，出台我市的电价政策，落实建设资金。

“十一五”将是我市国民经济发展的关键时期，电力行业承担着义不容辞的责任和义务。在国家电网公司和省委、省政府、市委、市政府的正确领导和支持下，我们将继续全力加快电网建设，加强电网运行管理，严格履行优质供电服务承诺，圆满完成电网建设的各项任务，为确保xx市工业生产各项目标任务的实现，保证xx地区国民经济和人民生活用电贡献力量。

2022进入电网心得体会及收获六

尊敬的公司领导、亲爱的同事们：

大家好!我是xx班(组)的，毕业于xx大学专业。

站在这里代表新同事发言，我感到十分荣幸。感谢公司领导给我这样一个机会来表达我作为新员工的一些心声。

相信在座的各位新同事和我一样，迫切的等待这样一天的到来已经很久了!从呱呱坠地，到风华正茂，我们完成了身体上的成长;从呀呀学语，到大学毕业，我们完成了知识上的积累;从一无所知，到知书达理，我们完成了人格上的蜕变，只等待走上工作岗位的这一天!这一天是我们人生轨迹的重大转折点!

大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对。全新的环境里，专业严格的工作制度代替了大学的自由随意;来自四面八方的新同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的任务由汲取知识转变成发挥才干，我们的角色由激-情洋溢的大学生变成爱岗敬业的公司员工，我们的定位也由教育的接受者转变为技能的掌握者，这许许多多的巨大改变都需要我们去不断适应。但是不要忘记，仍然有一些东西，需要我们的坚守。一贯的道德，仍然是我们行为的准绳;宏大的理想，仍然是我们不变的追求;不断的求知，仍然是我们进步的动力;积极的进取，依然需要我们的秉承。

在这样一个重要的工作岗位上，我们要认真参加训练，扎实掌握岗位技能，积极待人接物，虚心学习别人长处，努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、扎实肯干的符合公司要求好员工!我们更要精诚合作，互相帮助，努力让我们的团队成为一个和-谐、团结富有战斗力的团队!

如果说，新环境是天空，那我们就是那盘旋的雏鹰，相信不断的搏击会让我们的羽翼变得更加丰盈，成为高高蓝天上的一抹美景;如果说，新环境是大海，那我们就是翻腾的浪头，相信不断的前进会让我们成为滔天的巨浪，成为大海的主角;如果说，新环境是舞台，那我们就是演员，相信不断的锻炼会让我们更加入戏，成为舞台永恒的魅力。

我们向领导们保证，我们会不断的磨练自己，成为公司不同凡响的新动力!

2022进入电网心得体会及收获七

敬爱的党组织：

随着党的十八大的胜利召开，全国上下掀起了学习、贯彻党的十八大精神的热潮，值此之际，我怀着激动的心情，郑重地向党组织提出申请：我志愿申请加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。

从学生年代开始，书本上一连串闪光的名字--江姐、刘胡兰、雷锋、焦裕禄、孔繁森……给了我很大的启迪和教育。这些值得我尊敬和爱戴的人都有一个共同的身份--共产党员，崇高又神圣的身份。这也确立了我要成为一名共产党员的决心和信念，同时我把能够参加中国共产党作为最大的光荣和自豪。

实践证明，党是中国社会主义事业的领导核心。没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。

中国的建设实践再一次说明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，经历过坎坷，但党纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高，正朝着富强、民主、文明的社会主义现代化国家的目标迈进。

我在国家电网工作已有三年多的时间，自从参加工作后，在组织和领导的关心和教育下，我对党有了进一步的认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表" 为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。党是由工人阶级中的先进分子组成的，是工人阶级及广大劳动群众利益的忠实代表。党自成立以来，始终把代表各族人民的利益作为自己的重要责任。在党的路线、方针和政策上，集中反映和体现了全国各族人民群众的根本利益;在工作作风和工作方法上，坚持走群众路线，并将群众路线作为党的根本工作路线;在党员的行动上，要求广大党员坚持人民利益高于一切，个人利益服从人民利益。

作为一名国家电网员工，我欣喜地看到了在党的领导下，国家电网x发生了翻天覆地的变化。在行业发展的进程中，少不了党和国家的政策支持和鼓励，少不了党和国家正确的领导，少不了党和国家的监督指正，才使国家电网不断壮大，由弱到强，取得了前所未有的丰硕成就。

我身边的同事，有不少是共产党员。他们在工作中时时以党员的标准严格要求自己，做好表率，实实在在做人，认认真真做事，在平凡的基层岗位上付出青春，以饱满的热情对待工作和同事。他们的品格和精神深深地感染着我，激励着我，带动着我。通过向他们学习，我踏踏实实地做好本职工作。初为操作员，我诚恳地对待我负责的每一位客户，想客户所想，急客户所急，尽力把服务做到最好。功夫不负有心人，一段时间下来，他们认可我的工作，信任我的为人，他们的肯定就像一股温泉流进我的心间，让人温暖又甜蜜，这也会化作我继续努力的动力和强有力的支撑。

平时，我积极收看新闻联播、阅读报纸，随时了解党的动态和国内外的时事，开阔视野，增长知识。十八大的胜利召开，成为最近时时谈论的焦点话题。通过十八大报告，我了解到党的新政策"以改革创新精神全面推荐党的建设新的伟大功绩、伟大工程，全面提高党的建设科学化水平"，这是中国共产党对自身建设的又一次飞跃，是对形势发展、事业开拓、人们期待的积极回应，一幅以改革创新精神全面推进党建设新的伟大工程的行动指南呈现在眼前。我们伟大的党尚且时时改进不足，时时改革创新，我更应该立足于本职工作，踏踏实实地做好事情，虚心找出不足，及时改正，让领导和组织放心，让同事和客户满意。

我会时刻以党员的标准严格要求自己，做有共产主义觉悟的先锋战士，全心全意为人民服务，为实现共产主义奋斗。胸怀共产主义远**想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折;诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献;刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造优异成绩;在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。

我决心用自己的实际行动接受党组织对我的考验，请党组织答应我的申请。

如果党组织能批准我的申请，我会更加严格要求自己，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决议，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为实现共产主义而奋斗终身。如果党组织没有接受我的请求，那么说明我仍有不足，但我决不会气馁，会继续为之奋斗，完善提高自己，朝着合格的党员迈进，争取早日加入中国中国共产党。

此致

敬礼!

申请人：xxx

申请时间：xxx

2022进入电网心得体会及收获八

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，然后但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

1.品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

(2)服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，然后就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4 .渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，然后在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，然后以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，然后在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，然后故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，然后系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的'网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，然后我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，然后由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。