健身俱乐部心得体会精选(优秀15篇)

心得体会的写作可以帮助我们发现自身的不足，进而提升和改进。写心得体会时要避免赘述和重复，尽量从自己的角度进行深入的分析和总结。如果你对写心得体会感到困惑，不如看看下面这些范文，或许能够解决你的问题。

健身俱乐部心得体会精选篇一

为创建卫生城市，20--年9月1日是全国第12个“全民健康生活方式日”。根据县卫计局关于开展《--县第12个全民健康生活方式日系列宣传活动》从卫通【20--】106号的要求，结合我县实际，为提高全民健康意识和健康生活方式行为能力，有效控制高血压、糖尿病等主要慢性病的危害及其危险因素水平，经卫计局研究，定于9月2日在城关古榕广场开展“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式、为主题的宣传活动，大力向广大群众普及、倡导健康生活方式理念，本次宣传活动在全县范围内广泛开展。现将宣传活动总结如下：

一、组织措施。

由卫生和计划生育局组织县直属医疗机构、丙妹镇社区卫生服务中心等相关人员开展宣传活动。

二、宣传时间、地点。

集中宣传时间为20--年9月2日上午9：00—12:00时，地点在古榕广场。

三、活动内容和形式。

由县疾控中心健教科负责宣传资料准备和场地布置等工作，县卫计局组织县疾控中心、县中医院、县妇计中心、丙妹镇社区卫生服务中心，诚邀请县民政局、江西社区等相关人员共16人集中开展此次宣传活动。

(一)、文字宣传：用“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式为主题，宣传横幅1条;倡导“每个人是自己健康第一责任人”。宣传展板12块，宣传栏1期，县电视台播放“三减三健全民行动”宣传活动1次，发放全民健康生活方式、三减三健迈向进健康等各种慢性病宣传资料共20--余份。

(二)、物品宣传：宣传巾纸200包、环保手提袋600个，宣传雨伞300把，宣传围腰200条。

(三)、口头宣传：以“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式为主题，倡导“每个人是自己健康第一责任人”。对群众进行宣传健康理念、慢性病防治、体力活动、合理膳食、戒烟限酒、心理健康等内容。

此次宣传活动，活动现场接受群众健康咨询、测血压148余人，受益群众1万人，健康生活指导，围绕“三减三健全民行动”宣传活动启动仪式为主题，倡导“每个人是自己健康第一责任人”。以合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡为切入点，倡导和传播健康生活方式理念。使广大群众进一步了解“全民健康生活方式日”的意义，提高广大群众对高血压、糖尿病健康知识的了解，最终达到“三减三健全民行动”的目的，通过这样的活动丰富了群众的保健知识，为健康长寿起到了很好的作用。

经国务院批准，自2009年起,每年8月8日定为“全民健身日”。为使“全民健身日”这个新设定的体育节日为我县广大人民群众所了解，进一步掀起群众体育锻炼和健身的热潮，我县根据湖北省体育局、教育厅等九部门和州政府的决定和要求，扎扎实实开展了全民健身启动仪式。现将我县开展“全民健身日”活动启动仪式工作介绍和总结如下。

一、提高对“全民健身日”的重视。

“全民健身日”的设立，一是可以以此纪念北京奥运会，永志铭记和谐盛世中国体育的崛起之日。二是有利传承奥运文化，推进群众体育，让北京奥运的“我参与、我健康、我快乐”变为经常性的活动。三是有助强化现代体育理念，让体育就是生活等更加深入人心，让身心更健康。四是体现法制体育建设的要求。从这个意义上说，它既是纪念日，更是活动日，既是动员推广日，更是参与实践日。

为使我县广大人民群众提高对以上观念的认识，我们确定在我国第一个“全民健身日”到来之际，借启动仪式开展有声有色的重大活动。县文体局领导班子在7月26日召开了专题会议，把全民健身日启动仪式的举行纳入8月的工作计划，对全民健身日活动作出了部署，拟订了具体的活动内容，并向县委和政府作了工作汇报。会同有关单位和部门，就全民健身日启动仪式活动各方面的事宜作出了整体安排。

二、“全民健身日”启动仪式活动。

家领导出席了启动仪式活动，由政府副县长魏来良主持，文体局局长岳琼介绍启动仪式的有关情况，县政协主席杨吉富作了重要讲话，村级代表在启动仪式上表决心，最后，县人大常务副主席莫北平宣布全民健身启动仪式开始。之后，举办了自行车环城比赛，有84名自行车爱好者参加了竞技。除主会场外，另设有两个分会场，有近千名体育爱好者，分别在不同的场地同时表演了土家摆手舞、威风锣鼓和腰鼓，观众2万余名。这些活动的开展，使全民健身观念和体育参与意识在人民群众中进一步得到加强，将在来凤掀起新一轮全民健身活动的高潮。

农村体育活动的开展在我县还是较薄弱的版块，为进一步加强农村体育工作，使广大农民追求健康文明生活方式，提高全社会对设立“全民健身日”重大现实意义的认识，我县借全民健身日启动仪式营造声势，举办了“来凤县农民健身工程发放仪式”活动。将国家给我县16个村的农民健身工程配套器材，安排集中发放，16辆贴着大红标语的大车，满载体育器材绕城一周后，驰往四面八方。

县广播电视台对“全民健身日”启动仪式过程进行了全程录像，8月9日至13日晚，在新闻联播后的黄金时段，向全县人民播出，使全民健身日活动成果进一步深入民心。

全民健身日启动仪式举行后的一段时间里，各乡镇、机关、学校、事业单位和社会团体，相继举办各种纪念性的大小体育比赛和活动18次，参加活动的1万余人次。

为进一步增强群众的身体素质，满足群众节日期间的健身需求，根据省、市体育局要求，结合我实际，春节、元宵节期间，开展了丰富多彩的“全民健身大拜年”活动。现将活动情况总结如下：

一、领导重视，安排扎实。

县委、县政府对“全民健身大拜年”活动高度重视，召开了由县直部门、乡镇主要领导参加的“两节”文体活动安排会，对做好“两节”文体活动做了细致的安排部署。我局专门制定了《关于开展20--年“全民健身大拜年”活动的实施方案》，并组织专业人员对各单位、乡镇、村进行了业务指导，对各项任务做了分解安排，组织落实，保证了各项活动如期开展。

二、活动内容，丰富多彩。

各部门、各乡镇(村)根据自己的实际，结合“两节”文体活动的安排组织了健身秧歌、花棍舞、舞龙、舞狮等健身项目，正月十三至正月十五在我县城七个评比点进行了展演，特别是舞龙、舞狮队是本次活动的新亮点，受到了广大人民群众的高度好评。三天的展演活动，县电视台全程现场直播。据统计，全县各部门、乡镇、村、社区共举办活动两百余场次，观看群众近20万人次。

三、群众参与广泛，健身效果明显。

随着群众生活水平的提高，广大农民参与健身活动的热情逐年增高。特别是近年来在上级体育部门的支持下，农民健身场地有了很大的改观，使农民群众参与健身的积极性空前高涨。

总之，在县委、县政府的高度重视和上级体育部门的支持、指导下，我县20--年“全民健身大拜年”活动开展得有声有色，丰富多彩，达到了预期的效果。在今后的工作中，我们将继续努力，把我县全民健身活动持续广泛的开展下去。

为使全街人民共享体育发展成果，增强全民健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，尚庄街道开展了一系列“全民健身日”活动，现将我街--年“全民健身日”活动开展情况总结如下：

一、加强领导，确保“全民健身日”系列活动取得实效。

为开展好我街“全民健身日”活动，成立了尚庄街道“全民健身日”活动工作领导小组，由党委书记组长，党委副书记任副组长，党政办、财会所、民政所、文化站等部门负责人为成员的领导小组，结合街道实际，制定了《尚庄街道20--年“全民健身日”活动方案》唱响“全民健身，全民共享”活动主题。

二、精心组织，统筹安排，确保我街“全民健身日”活动丰富多彩，特色突出。

1、8月8日在中心小学组织全街体育爱好者和社区居民、单位职工举行了运动会，进行了篮球、乒乓球、拔河、羽毛球等项目的比赛。组织--社区、--、--等居委会居民每晚7—9点进行跳舞、健身操、健身秧歌等项目的排练。

2、在“全民健身日”活动期间，学校、单位、政府机关的公共体育设施设备免费向人民群众开放，为群众健身提供一切方便，组织社会体育员到学校、社区、机关单位进行健身知识宣传、健身活动指导和培训。

通过以上系列活动的开展，充分调动了全街人民群众的参与热情和积极性，使群众在参与体育，感受快乐、享受生活中得到乐趣，在全街进一步掀起了全民健身活动的新热潮。

1.前台来电的转、接以及来访人员的接待。

2.前台日常事务的处理。

3.完成报刊的接收和整理。

4.完成图书室的日常管理。

5.图书的入库及编号、借阅登记。

6.健身房的日常事务管理。

7.根据每月所需的生活用品及办公用品制定采购计划，上报领导审批后交给同事采购。

8.生活用品及办公用品的入库及出库领用的登记。

9.完成每月仓库的入、出库台账的建立。

10.配合领导和同事完成了多次的外联接待工作。

11.配合领导完成了晚会的各项事宜。

12.积极参与每次的学习和拓展训练，服务大家增长自己的知识见闻。

13.认真的完成每次体育活动的安排，使大家都能积极的参与锻炼，让自己拥有健康的身体。

14.和同事配合认真的完成每次的员工生日聚餐，让大家能充分的感受到公司这个大家庭的温暖，更促进了同事之间的感情。

15.积极的完成领导临时交代的各项工作。

前台是展示公司的形象、服务的起点。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。前台的工作很琐碎，需要更多的耐心和更加的细心，大小事都要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。

总之，在20xx年的工作中，离不开各位领导的悉心关怀和指导以及各位同事的帮助与支持。在新的一年里，我会脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我将会用行动来证明我的努力。20xx年是全新的一年，是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年中的不足，把新一年的工作做得更好，为公司的发展做最大的努力。

健身俱乐部心得体会精选篇二

一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为什么会有那么多人选择健身房的原因，因为有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。

20_年来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现将其总结如下：

1.不断地学习。

想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。

2.多接触好的环境。

保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己创造良好的环境3.时间的积累很多教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，跳的时间长了有经验而已。

4.关键靠自己。

任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引作用。

5.成功秘诀。

6.虚心教练。

不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。

20_即将到来，我会根据_年的领悟，做好健身教练本职工作，不断向前!

健身俱乐部心得体会精选篇三

(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交数量分析。

(1)未来俱乐部所在楼层;。

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。

(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。

(4)建筑的防水、渗水潜力;。

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。

(2)电网状况、通讯网络状况;。

(3)停车位状况;。

(4)店外广告位状况：

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

(1)房屋租赁价格。

(2)水、电、气价格。

(3)其他优惠政策和条件。

(4)投资回报周期。

(5)投资风险预测。

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

健身俱乐部心得体会精选篇四

近年来，随着人们生活节奏的加快和健康意识的增强，健身已经成为了许多人生活中的重要组成部分。作为一个健身爱好者，我有幸观摩了一家知名健身俱乐部的运营和管理模式，并从中获得了一些心得体会。在本文中，我将就观摩健身俱乐部的收费模式、设施设备、教练服务、会员活动和人员素质等方面进行阐述。

首先，观摩健身俱乐部的收费模式给我留下了深刻的印象。这家健身俱乐部采用了不同等级的会员制度，根据不同会员的需求和经济能力，提供了不同的收费标准。这样的模式能够满足不同群体的需求，提高顾客的满意度，并使俱乐部的收入最大化。此外，俱乐部还提供了不同的付费方式，比如按次付费和月度会费。这样的灵活性能够吸引更多的顾客，同时也方便了顾客的选择，增加了整个俱乐部的竞争力。

其次，我对观摩健身俱乐部的设施设备印象深刻。这家俱乐部采用了高端的健身设备，这些设备不仅种类繁多，而且性能也非常出色。无论是有氧运动还是力量训练，顾客都能够找到适合自己的设备，达到锻炼身体的效果。此外，俱乐部还设置了舒适的休息区和清爽的洗漱区，供顾客进行休息和清洗。这些设施设备的先进性和完善性，为顾客提供了良好的锻炼环境，从而使他们更愿意选择这家俱乐部。

再次，观摩健身俱乐部的教练服务给我留下了深刻的印象。该俱乐部的教练团队由一群经验丰富、专业素质过硬的教练组成。他们不仅懂得运动的专业知识，还具有较高的沟通能力和服务意识。在顾客进行锻炼时，教练会耐心地为其解答问题，指导正确的训练方法，并及时纠正错误的动作，确保锻炼的安全性和有效性。此外，教练还会根据顾客的身体状况和需求，制定相应的运动计划和饮食建议，帮助顾客达到更好的锻炼效果。这种个性化的教练服务，不仅赢得了顾客的信任和支持，也帮助俱乐部树立了良好的形象。

其次，在观摩健身俱乐部期间，我还留意到了俱乐部的会员活动。该俱乐部常年举办各种形式的活动，如健身比赛、讲座、研讨会等，旨在为顾客提供更多的交流与学习的机会。这些会员活动不仅能够增进顾客之间的联系与沟通，还能够帮助顾客了解健身运动的最新动态和技巧，提高顾客的健身水平和知识水平。此外，俱乐部还不定期地举办生日会、节日聚会等活动，增强了会员的归属感，增加了会员的黏性。这种活跃的会员活动，为俱乐部带来了良好的口碑和形象，也增加了俱乐部的影响力。

最后，观摩健身俱乐部期间，我对俱乐部的人员素质给予了充分的肯定。俱乐部的员工团队，无论是前台接待还是清洁员工，都表现出了专业素质和高效工作的态度。他们的热情接待和周到服务，为顾客提供了良好的体验，增加了顾客的满意度和归属感。此外，俱乐部的管理层具有较强的组织和协调能力，能够合理安排员工的工作，并确保俱乐部的正常运营。这种高素质的人员队伍，是俱乐部成功的基础，也得到了我深深的认可。

综上所述，观摩健身俱乐部的心得体会让我深刻了解到了一家出色的健身俱乐部应该具备的各个方面的优质服务。收费模式的灵活性、设施设备的先进性、教练服务的专业性、会员活动的丰富性以及人员素质的高水平，共同构成了一家健身俱乐部的核心竞争力。我相信，只有不断优化和提高这些方面，才能够吸引更多的顾客和会员，并取得更大的成功。

健身俱乐部心得体会精选篇五

1、魅力健身，快乐无限。

2、健康快乐身心，找回人生青春。

3、健身选迎宾，服务更舒心。

4、快乐“健”康，活色生香。

5、人生如梦，健康是福。

6、迎宾健身，只为生命质量负责。

7、迎天下来宾，健快乐身心。

10、恭迎八方宾，快乐来健身。

11、快乐运动，快活健康。

12、运动有点累，年轻好几岁。

13、健身于迎宾，健康养于心。

14、爱尚健身，快乐生活。

15、强健好身体，快乐享人生。

16、生命在运动，运动在迎宾。

17、健身新天堂，快乐梦工场。

18、好身段，从迎宾健身开始。

19、健身选迎宾，快乐每一天。

20、步步为迎，快乐为宾。

21、迎宾健身，形体匀称。

22、看得见的有型，摸得到的健康。

23、非凡的运动，平凡的消费。

24、迎宾健身，都市健身新选择。

25、健身新概念，迎宾新选择。

26、迎宾健身，快乐至上。

27、迎合健身时尚，宾享快乐无限。

28、快乐健身，享受生活。

29、健身到迎宾，练得好身心。

30、迎宾出力，健身游戏。

31、好好健身，天天向上。

32、迎宾的`高度，生活的态度。

33、喜迎健身时尚，快乐宾至如归。

34、迎宾健身，健康开心。

35、健康运动，享受生命。

36、迎宾健身，快乐同行。

37、要想身体强壮，迎宾健身最爽。

38、迎八方宾客，享健身之道。

39、多来我一次，健康多一次。

40、陪你一起健康生活。

41、迎四海宾，健快乐身。

42、快乐健身，健康人生。

43、品质生活，迎宾健身。

44、营造快乐氛围，宾享健康人生。

45、健康好身体，快乐享人生。

46、美型更美心，健身来迎宾。

47、快乐健身，自信一生。

48、迎宾魅力无限，健康精彩有约。

49、您运动，迎宾用心。

50、卓越迎宾健身，精彩快乐生活。

51、快乐运动，无限活力。

52、健身新坐标，快乐心梦想。

53、迎宾健身，怡健钟情。

54、时尚健身，首选迎宾。

55、迎宾，让运动精彩生活。

56、快乐健身，享受人生。

57、美在迎宾，贵在健康。

58、最近不快乐，肯定没运动。

59、迎天下宾客，享快乐健身。

健身俱乐部心得体会精选篇六

(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

(1)四周道路分析。

(2)公交数量分析。

(1)未来俱乐部所在楼层;。

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。

(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。

(4)建筑的防水、渗水潜力;。

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。

(2)电网状况、通讯网络状况;。

(3)停车位状况;。

(4)店外广告位状况：

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

(1)房屋租赁价格。

(2)水、电、气价格。

(3)其他优惠政策和条件。

(4)投资回报周期。

(5)投资风险预测。

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

健身俱乐部心得体会精选篇七

a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

市场购买环境变好。

1、健身消费者储量呈上升趋势;。

2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。

3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

4、家庭与单位群众消费健身增多。

5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

可操作性思考。

市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

1、走价格;。

2、走限制人群;。

蓝海战略。

健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

同行业竞争，导致多败俱伤。

多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

经营收入少，比例严重失调。

目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

健身房利用率制约经营收入。

此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

过速扩张、扯断资金链条。

多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

只重本身功能，不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

加重经营负担。

在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

1、健身房规格定位。

根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。

2、人员配备定位。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

健身俱乐部心得体会精选篇八

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众带给全面体育服务的经营性组织，此刻加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所谓俱乐部(club)，就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业透过组建俱乐部吸收会员参加，并带给适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。此刻在国内很多城市，个性是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说此刻的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部必须会有十分好的发展潜力和市场。

1.社交功能：比如：以运动为主要活动资料的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及期望有一个归属。

2.娱乐功能：俱乐部成员的一个重要活动资料就是娱乐、健身。

3.心理功能：成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。

4.力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到群众力量的强大。

俱乐部能够是赢利性组织，只要经过工商部门注册就行。从某种好处讲，俱乐部比较容易活动，只要我和他们几个合得来，商量好就能够实行，没有许多规定，限制，能够看作是私人间的活动。虽然也有章程，但是更多的是个人意思的表达，随意性较大，不像协会是群众的，要照章办事。

(一)投资。

在如今的社会，人们越来越重视身体，注重健康的生活方式，我们开此俱乐部的目的也是为广大的会员服务，让他们能够在工作之余得到更好的锻炼，让小孩子能够有一技之长，将来有更好的发展。所以我们准备投资70万元来建设俱乐部。

(二)团队管理与项目分析。

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、个性是主要管理人员、教教练员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练拉丁舞教练等，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

1、没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

2、没有固定的教学资料，缺乏教学评价。

3、没有有效的培训体制及培训教师团队。

4、从事教学人员素质参差不z齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，个性是对教练经理的人选给予足够的重视。好的教练经理他会给企业带来收益;相反则让企业倒闭。

(三)选取开办俱乐部的适宜场地d中等城市(如宜昌、荆州等)。

开办俱乐部市场调查十分重要，首先要充分了解这个城市，对当地的地方民俗、经济、儿童教育、大人的思想观念等等，都要详细的深入了解。统计数据进行分析，这是成功的关键。

1、位置。

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3d6km范围是其主要客户服务区域，是健身娱乐会员的主要来源。

2、物业条件。

也就是场地面积，俱乐部的实用娱乐健身的范围，大概在800d1500，算是一个中型俱乐部的场地面积;健身房的空间、健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为应在3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小能够影响操厅的利用效果，一般应在8m的间距较为适合;在专业设计人员的配合下，健身房的设计要了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程，十分重要。

(四)与物业合作的方式。

租赁：注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成：根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营：以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，此刻按照我们的资金状况和为了以后俱乐部的发展思考，我们愿意承担租赁的方式或是将门面买断。

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为：

前台。

休息区：阅读、商品销售。

操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区。

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计：水、暖、电、空调、消防等专业设计。

俱乐部装修风格设计：

第一步、透过材料选取及主要色彩确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

也可按照实际调查，根据当地的民俗或风格状况来确定。

等重量训练设备：包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备：包括卧推架、杠铃、哑铃等。

操房设备：包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

还有一些硬件设备：包括电脑、电视、电话、音响、员工服装、会员礼品、宣传品等。

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用：俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者能够方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

场馆经理销售人员、教练团队、财务人员、行政人员、运营人员等。

2、招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

3、招聘要求：

一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业状况：能够分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作潜力进行考核。

4、人事管理：

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，就应对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

5、鼓励机制：鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要透过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

6、评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，个性是健身会所客户的评价是十分重要的。

(一)选取适宜的宣传媒体。

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体：主要是电视、广播、internet为主。

会员的影响：主要是俱乐部会员的传播潜力。

组织会员参观俱乐部这是很关键的一点，应遵循以下程序：

1、预约。

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

2、引导参观。

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接。

的影响。为了让人们深入了解俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域。在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体状况，推荐并带给更适合您的服务或训练方式。引导人员应走在客人的前面，当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并持续适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标，在透过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上，在客人感兴趣的地方可多花一些时间，切不要慌慌张张，更不能看表。争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品，主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，用心引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。并约定第一次运动时间，值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

3、运动的跟进。

构成以个良好的健身习惯，对俱乐部的发展也是十分有利的。

(二)预售推广方式:。

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“应对面”的销售，应对面的销售会到达很好的效果，展台的销售正好贴合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选取地点一般会在人员集中且贴合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取应对面的销售。

1、布展资料：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部。

会籍。

2、包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一向的俱乐部形象以外，销售人员务必经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况十分了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

3、场地选取：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场状况以供布展的宣传场所。

上述资料就是我创立俱乐部的一些相关信息，在如今年代，根据人们的意识和社会风气，这项xxx必须能够取得良好的效果，是一个很好的xxx项目。

健身俱乐部心得体会精选篇九

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相比较较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。

3、在一家大型俱乐部的启动之前就就应确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，务必分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

4、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相比较较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的身旁会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

5、健身俱乐部的器械品牌的选取也是十分重要的，器械的选取要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上能够都能够辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选取，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话能够确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选取，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选取要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选取也很重要，选取相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间务必是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是十分重要的。

a、系统部：（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理。

b、内务部：内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。

c、教练部：里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。

d、服务部：会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员。

e、会籍部：负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务。

f、卫生部：负责整个俱乐部的内部清洁。

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。

b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。

c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。

d、电脑的操作潜力是务必的。

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。

a、有必须销售经验口才好是最重要的。

b、没有健身方面的知识没关系，能够由教练主管去培训。但务必在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管务必要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有必须的酒店管理经验。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎样样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的状况具体的安排。

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为能够协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

器械教练主要分为几个类别，

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-元。

普通器械教练的工作范围包括；

每一天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作资料有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝是否有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000。

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000。

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

3、在运动完的时候需要一个能够休息的地方，那我们就能够在俱乐部里边设一个比较大的`休闲区，内部能够供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还能够供应健身饮料这一块做的好的话利润到达200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，能够思考在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还能够组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。

8、办公室等。

整体面积在最高估计在3000平方左右。

健身俱乐部心得体会精选篇十

a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

市场购买环境变好。

1、健身消费者储量呈上升趋势;。

2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。

3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

4、家庭与单位群众消费健身增多。

5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

可操作性思考。

市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

1、走价格;。

2、走限制人群;。

蓝海战略。

健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

同行业竞争，导致多败俱伤。

多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

经营收入少，比例严重失调。

目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

健身房利用率制约经营收入。

此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

过速扩张、扯断资金链条。

多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

只重本身功能，不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

加重经营负担。

在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

第二、项目定位。

1、健身房规格定位。

根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。

2、人员配备定位。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

既然是销售就务必要进入市场务必要有销售手段设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时到达一个很高的水平。

文档为doc格式。

健身俱乐部心得体会精选篇十一

我最近参观了本城的一家健身俱乐部，并且与教练和会员们进行了一些交流。这次观摩活动旨在了解现代健身俱乐部的运作方式和流行的健身趋势。该俱乐部位于市中心，设备齐全，拥有专业的教练和各种课程供会员选择。通过这次观摩，我希望能够对健身运动有更深入的了解，并为自己的健身计划提供一些灵感和参考。

第二段：感受和体验观摩活动的过程。

刚进入健身俱乐部，我就被洋溢着活力和汗水的氛围所吸引。在健身房的中心位置，一群人正在集中地进行有氧运动，伴随着音乐的节奏，他们的动作整齐有力。观察了一段时间后，我决定选择一门瑜伽课程进行体验。我注意到，即使是同一门课程，不同的导师所教授的风格和重点也存在差异。经过认真挑选，我跟随了一位经验丰富的导师进行了一节精力充沛的瑜伽课程。这次体验给了我一个全新的角度来看待健身运动，瑜伽能够帮助我放松身心，提高柔韧性和平衡感。

第三段：与教练和会员交流的收获。

在观摩活动中，我有机会与一些教练和会员进行了交流。他们分享了自己的健身经验和目标，给我很大的启发。一位教练告诉我，持之以恒的锻炼是塑造身材和获得健康的关键。另一位会员则鼓励我要有耐心和对自己的努力有信心。他们的话语让我深感鼓舞，也加深了我对健身锻炼的认识。我意识到，健身运动不仅仅是改变外貌，更是提升自我和享受生活的方式。

通过观摩，我对现代健身俱乐部的运作方式有了更深入的了解。除了提供各类器械和课程，该俱乐部还注重社交元素的融入。他们组织了各种团队活动和比赛，增强了会员之间的交流和互动。俱乐部还提供了个人肌肉量测试和体脂测试等服务，以便会员了解自己的身体状况并制定更好的锻炼计划。这些细节体现了健身俱乐部对会员关怀和服务的态度，也为会员提供了全方位的健身支持。

第五段：对个人健身计划的启发和反思。

这次观摩活动给了我很多启发和思考。我明白了持之以恒的锻炼的重要性，同时也意识到了健身锻炼的多样性。我将把瑜伽引入到我的日常运动中，以提高身体的柔韧性和平衡感。此外，我还计划寻找一个合适的健身伙伴，一起分享锻炼的快乐和成果。观摩健身俱乐部的经历让我重新思考了健身的意义和目标，我希望通过健身来塑造自己的身材，并且保持身心的健康。

总结：

通过观摩健身俱乐部，我对现代健身运动有了更全面的了解。这次活动不仅让我感受到了健身运动的活力和快乐，也让我明白了持之以恒和多样化锻炼的重要性。我将运用所学的知识和经验来制定个人的健身计划，并且坚持下去。感谢这次观摩活动，让我对健身运动有了更深入的认识和体验。

健身俱乐部心得体会精选篇十二

健身俱乐部是现代社会人们重视健康和塑造体型的理想场所。作为一个健身俱乐部的会员，我进入这个圣地已经有一段时间了。通过不同机器的训练和参加不同的团体运动课程，我深刻地体会到了健身俱乐部给予我的好处和快乐。在下面的文章中，我将分享我对健身俱乐部的心得体会，希望能给他人带来一些启发和思考。

身体是我们最重要的资本，而健身俱乐部提供了许多机会来改善和保持身体的健康。在健身俱乐部，我们可以通过使用健身器械来进行有针对性的锻炼，帮助我们增强力量、提高耐力和改善灵活性。同时，健身俱乐部还提供了丰富多样的团体运动课程，如瑜伽、有氧舞蹈、拳击等，使人们能够在运动中找到自己最热爱的运动项目，并在其中找到乐趣和满足感。此外，健身俱乐部还提供了专业的教练和指导，他们能够根据个人需要制定合适的训练计划，帮助会员达到他们的健康和身材目标。

第二段：挑战自我，突破极限。

健身俱乐部是一个让人不断挑战自己、突破自己极限的地方。每次我来到健身俱乐部，我都会设定一个新的目标，争取在每次训练中更进一步。通过与自己的对抗，我不断学习到如何克服困难和挑战，逐渐培养了坚毅的品质。而每一次突破自己的成功，都给我带来了极大的满足感和成就感。健身俱乐部让我体验到了成功的甜蜜，同时也教会了我如何面对失败和挫折，不断追求进步和突破。

第三段：塑造良好的身体形态和健康习惯。

健身俱乐部不仅仅帮助我们强身健体，还能帮助我们塑造良好的身体形态和培养健康的生活习惯。通过系统的锻炼，我逐渐塑造了自己理想的身体曲线，变得更加健康有活力。在健身俱乐部中，我学到了如何正确地进行运动和锻炼，避免受伤和不良后果。同时，健身俱乐部也教会了我如何养成良好的饮食习惯和生活习惯，如合理膳食、充足休息等等。这些良好的习惯不仅对我个人有益，也使我更好地影响和帮助家人和朋友改善生活方式。

第四段：健康身心，快乐生活。

健身俱乐部不仅满足了我对身体健康的追求，同时也给予了我愉悦和快乐。在健身俱乐部中，我与其他会员建立了友谊，我们共同分享和追逐健康的目标，让我感到身处一个大家庭中。此外，每次锻炼后，我都能感受到身心愉悦的感觉，放松身心，释放压力。健身俱乐部成为了我舒解压力和释放能量的理想场所，让我在快节奏的生活中找到平衡。

通过加入健身俱乐部，我收获了许多宝贵的经验和启示。在健身的过程中，我发现只有坚持不懈才能获得成果，这也增强了我在生活中的毅力和决心。而与其他健身人士的交流和互动也教会了我团队协作和合作的重要性。此外，身体和健康的问题是每个人都关注的，因此在健身俱乐部中，我遇到了许多志同道合的朋友，我们能够互相激励和共同进步。

总结：通过加入健身俱乐部，我不仅感受到了健康和快乐，还学到了许多人生的智慧和价值观。健身俱乐部不仅仅是一个让人锻炼身体的地方，更是一个让人成长和进步的舞台。因此，我会继续坚持下去，不断挑战自己，让健康和快乐陪伴我一生。

健身俱乐部心得体会精选篇十三

我最近加入了一家健身俱乐部，并参加了几次观摩课程。通过与其他会员一起锻炼，我对健身的重要性和健身俱乐部的益处有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在观摩健身俱乐部中的心得体会。

第一段：健身的重要性。

健身对我们的身体和心理都有很大的益处。通过锻炼，我们可以增强肌肉力量和耐力，改善心肺功能，提高代谢水平和消耗脂肪。此外，健身还可以增强免疫系统，预防某些疾病的发生。对于心理健康来说，健身可以释放压力，改善睡眠质量，增强自信心和积极性。因此，无论年龄、性别和身体状况如何，每个人都应该注重健身。

我加入健身俱乐部是因为俱乐部提供了一种专业的训练环境和指导。在俱乐部，我们可以获得专业教练的指导，并使用各种器械和设备进行训练。此外，俱乐部还提供不同类型的课程，如瑜伽、有氧操、力量训练等，满足了不同人群的需求。通过加入俱乐部，我可以得到专业的指导和更系统的锻炼计划，以达到更好的锻炼效果。

通过观摩健身课程，我学到了很多有关健身的知识和技巧。首先，我学会了正确的姿势和动作，避免了运动伤害。其次，我对不同训练方式和器械有了更深入的了解，可以根据具体需求进行选择。此外，观摩课程还让我认识到健身不仅仅是锻炼身体，还是一种生活方式。一个健身俱乐部成员告诉我，她每天早晨都会进行简短的拉伸和呼吸练习，这有助于她保持精神和身体的健康。

第四段：与他人一起锻炼的好处。

在健身俱乐部，我们可以与其他会员一起锻炼，分享彼此的体验和进步。与他人一同锻炼可以增加锻炼的乐趣和动力，减少感到枯燥和孤单的可能性。我在观摩课程中遇到了很多友善和积极的人，我们相互激励和支持，使锻炼更加有趣和有成效。此外，与他人一起锻炼还可以获得更多的锻炼技巧和建议，借鉴他们的经验并改善自己的训练计划。

第五段：结论和总结。

通过观摩健身俱乐部课程，我深刻地意识到健身的重要性和健身俱乐部的益处。健身不仅可以改善身体和心理健康，还可以增加社交活动和精神愉悦感。而加入健身俱乐部，我们可以获得专业的指导和更全面的锻炼计划，并与其他会员一起分享健身的乐趣和挑战。作为一名健身俱乐部的会员，我将继续努力锻炼并保持积极的健康生活方式。

健身俱乐部心得体会精选篇十四

一、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

二、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

三、在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

四、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

五、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

六、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益，为公司创造利润。

七、被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质的弹簧，修复能力才会更强。

八、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德性。

九、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。

十、竟争之道：关注客户需求，解决客户难题，全心全意帮助客户成长。细节决定成败。

健身俱乐部心得体会精选篇十五

a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在08年初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，08年度全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

市场购买环境变好。

1、健身消费者储量呈上升趋势;。

2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;。

3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

4、家庭与单位群众消费健身增多。

5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

可操作性思考。

市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

1、走价格;。

2、走限制人群;。

蓝海战略。

健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

同行业竞争，导致多败俱伤。

多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

经营收入少，比例严重失调。

目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

健身房利用率制约经营收入。

此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

过速扩张、扯断资金链条。

多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

只重本身功能，不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

加重经营负担。

在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

第二、项目定位。

1、健身房规格定位。

根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地。

2、人员配备定位。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

既然是销售就务必要进入市场务必要有销售手段设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓品牌营销实际也是为经济效益服务的当我们的品牌已深入人心时经济效益会同时到达一个很高的水平。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。