雷雨心得体会80及收获(汇总11篇)

心得体会是对自己努力和付出的一种验证和认可。写心得体会时，要注意展示自己的思考和反思，不能只是简单地陈述事实。以下范文是根据实际经验总结而成，希望能够对大家的学习和工作有所启示。

雷雨心得体会80及收获篇一

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

雷雨心得体会80及收获篇二

《雷雨》是一出话剧。话剧和小说不同，小说是通过故事情节构造出一个个个性鲜明的人物，而话剧则是由一个个性格不一的人所构成的故事。《雷雨》之所以会成为名著，正是因为它成功的塑造了8个个性鲜明不一的人物。

《雷雨》所描写的是一个家庭几代人之间的矛盾，误会，以前种种恩恩怨怨，爱恨情愁，混乱而不清的家庭伦理。仅仅一天的时间，牵扯，披露了他们多年苦心隐瞒的事实。表现出两个家庭之间前后三十年的错综复杂的纠葛，写出了那种不合理的关系所造成的悲剧。

周家的仆人鲁贵，我认为是一个成功的人物。通过曹禺的描写，觉的他是一个很奴隶的奴隶，表面对主人恭恭敬敬，其实在背后却做出有违良心的事情，他已经完全身陷于奴婢的生活，没有自己的尊严，自己的想法。抓到了主人的把柄，卑贱的威胁着，那种小人的势力，完全体现出来。而他同时又在向自己的妻子，女儿显示自己，不以做奴婢为耻，反以为荣。也看不起他妻子的穷骨气，为了点尊严两年才回一趟家，甚至他认为子女现在这样好的生活都是拜他所赐。鲁贵在主人前是一只毕恭毕敬的绵羊，而在背后却是一个颐指气使的老头儿。他很精明，很狡猾，像一只猎犬一样，周围任何事情他都能有所察觉，来作为他的护身符。

1同样也是身为仆人的四凤，她有着自己的感情，想法，并不以自己的身份而难堪。但是毕竟身份有别，她想爱，却又不敢爱。四凤也非常单纯，不了解社会的复杂性。她的想法，她所想象的爱情，是很单纯的，很圣洁的。但是她的这种善良，对最后的打击来说太不堪一击了。

鲁大海是四凤的哥哥，是矿工工地上的工人。他是一个充满精力的人，刚正不阿，和鲁贵是一个强烈的对比。鲁大海是一个正义的，不会被其他事物所打动的人。他的这种独一无二的性格在雷雨中很与众不同，给读者带来了一点不一样的感觉。他不认为人之间有三六九等，所以鄙视鲁贵，恨周家，他的正义感使他厌恶周家。

周家的大少爷周萍。他是一个郁闷的人。他所做过的事情，不堪回首。周萍拼命想要忘记，忘记过去的一切，一切由于他的冲动而犯下的过错。我不知道他对四凤的感情是真是假，但是我清楚周萍是需要人来拯救的。他想忘记一切，可是他办不到。

里面的女主人公，周公馆的太太，繁漪是被曹禺称为最富有“雷雨“性格的人物。那段对她的描写，首先想到的就是一个标致的女子。她在忍耐，不休止的忍耐。为了谁，为了她的儿子，还是爱人?她是一个不属于周家的人，她骨子的里是截然不同的东西。她是与周家对立的人，不甘心生活在抑郁的花园般的“牢房”里。她不是一个好母亲，不是一个好妻子，但是她是一个肯为自己的未来努力的人。

《雷雨》结尾就像一场暴风雨，将所有的人都卷进了这场家庭的'悲剧。每一个人都难逃宿命。不得不感叹，命运这个东西有时候太黑暗了。刚刚才让你感到曙光的来临，马上却又将人打入万丈深渊。这是一出悲剧，是一出非常可怕的悲剧，在一天里三个人死了，两个人疯了。黑暗阴郁是《雷雨》的调子，是在雷雨来临之前的预兆。我们都认为是我们在主宰着自己，可是时常又不是自己在主宰。不知是命运在向我们开玩笑，还是我们在向2雨》是以周朴园一家错综复杂的人物关系和人物之间的矛盾来展开的戏剧冲突，故事情节曲折、矛盾冲突频繁，具有很强的戏剧性。

全剧的主人公有周朴园、侍萍、蘩漪、周萍、周冲、四凤、鲁贵、还有鲁大海，虽然只有八个角色，但全剧的剧情节奏感很强，故事情节环环紧扣。矛盾的冲突穿插在文章中，每个人的所作所为也是导致自己最后的下场的一个关键，而到了最后鲁四凤、周冲、周萍死了，鲁侍萍、蘩漪疯了，鲁大海不见了，唯独周朴园是完好无缺的，但我们都知道他失去了一切。《雷雨》中非常深刻地透露出封建社会的腐败和资产家的丑陋、狡猾，这个故事从一开始就注定是个悲剧收场，这个故事的原型更反映出当时社会的真实情况。

雷雨心得体会80及收获篇三

曹禺的《雷雨》是一部杰出的现实主义悲剧，它描写了一个具有封建色彩的资产阶级大家庭的鼎盛和崩溃。故事发生在20年代的半封建本殖民地的旧社会。由于曹禺处于黑暗旧社会，在一个封建气氛很浓厚的家庭里长大，对于当时的社会现实做过认真观察，而且又受了五四的影响，这些都推动了他的感情，他发泄了被压抑的愤慨，批判了旧中国的旧家庭，旧社会。又由于他在剧中真实形象的表现了周家内部的种种冲突和周、鲁两家错综复杂的矛盾纠葛，其中交织着工人阶级和资产阶级的矛盾冲突，所以它成为中国话剧创作走向成熟的标志。

《雷雨》是一部家庭悲剧，更是一部社会悲剧。它对五四以来到30年代的妇女反对封建统治，工人反对资本家压迫剥削的重要社会现实进行了概括，对周家的腐朽，糜烂和周家代表人物周朴园专横，伪善和残酷的'反动本质，进行了深刻的揭露，在一定程度上反映了工人阶级的斗争，有力的抨击了丑恶，黑暗的封建社会。

“书，是人类进步的阶梯。”人们说“读好书”才是最重要的。其实，我们生活中的“雷雨”随处可见。它也许是物质上的缺乏，它也许是感情上的稀有，它也许是生离死别的痛苦，但它或许只是老师亲人的一句批评。总而言之，它会以各种各样的方式来到，当它来临时，你要微笑的迎接它，不需伤心，但是不经历它，就没有人生的辛酸，那就无法将它转为幸福!人们常说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我们会体会到经过雷雨产生希望的味道。

书中的“百宝屋”不是财富、权力，而是丰富的知识，是教人处事的道理。它是人不可缺少的一部分!知识改变命运，创造未来!

雷雨心得体会80及收获篇四

当我第一次接触雷雨时，我在课本上谈到了雷雨。当时听老师说了这么多，还是感觉不到。直到最近右一次看，才真正从中思考分析。曹禺曾经说过：“我从小就失去了母亲，心里很孤独。”这句话让我知道他的生活并不顺利，平坦。这也让我更加相信，正是这些痛苦的经历使他产生了伟大的作品，他对生活的渴望来自于他所遭受的痛苦。

作为剧中中心矛盾的焦点，周朴园无疑是情感冲突最激烈的存在。年轻时爱上侍萍的周朴园，或许还有一丝纯净残留。但从那年30日晚起，他就让家里的长辈把梅侍萍赶走，然后娶了合适的阔小姐，他的心已经完全成为利益至上的写照。三十年后，当他再次认出侍萍的'那一刻，他所表达的情感不是久别重逢的喜悦，而是彻头彻尾的猜疑、怀疑和恐惧。他想到的是，侍萍的到来可能对他的地位和利益构成威胁，这才是真正的揭露自己将面临的尴尬处境，而不是对侍萍悲惨经历的同情和爱。他一直说他保留了她最喜欢的家具，说他保留了她的习惯，珍惜绣着梅花的旧衬衫，但归根结底，这些不是因为爱，是因为展示他不存在的良心，告诉世界人民——“看！”我是一个有情有义的绅士！“事实上，哪里有什么感觉？即使有一次，它也在30年里消失了。他现在的一切，包括给侍萍5000大洋，承诺保证她的生活费用，让他们永远不要踏入周家的大门——都都，都是为了他自己。对他来说，爱情早已是漫长生命中的一点调料，可有可无，像梦一样不切实际。这位资本家的代表，早已在商界的“熏陶”下血肉模糊，面目全非，不成人形。

雷雨心得体会80及收获篇五

满最又秩序的家庭实际上是一个丑陋的，混乱的家庭。但这是他自找的。

雷雨中最让人可怜的居室周冲和四凤了，他们单纯，清澈，对爱情对未来生活充满热情，但他们却在上一辈人的恩怨中灭亡了，其实周冲比四凤更加的无辜，雷雨过后，我们不得不叹息;多么年轻的生命啊!

不会给繁漪带来爱的温暖;繁漪还是悲壮的，水滴石后即粉身碎骨，又如繁漪终究要凤凰涅磐。

雷雨心得体会80及收获篇六

《三字经》上说：人之初，性本善。但也有人认为人性本恶。善与恶的交锋从未停止。

在我看来，周朴园并非认识不到当年对侍萍所犯下的罪恶，依旧流露出了一丝人性的光辉。人们只看到了他资本家的一面，却忽略了他流着依旧带着温度的血液，他的心中依旧有着一丝对侍萍的内疚，只是在他面前，利益是决定他内心的天平是否平衡的最主要的部分。先不说戏剧冲突的艺术魅力，如果他能够往人情冷暖这一方面再靠一靠，我想这样的悲剧是可以避免的。

既然如此，人的本性到底是善还是恶呢？

一位年迈的北美切罗基人教导子孙人生的真谛：在每个人内心深处一直进行着两只狼的鏖战。一只狼是恶的，另一只狼是善的，最终获胜的是喂给它食物的那只。

的确，世上没有绝对的好人或绝对的坏人，善恶是并存的。判定一个人的标准就是看善恶各占的比例。

当善恶界线模糊之后，原本晶莹剔透的灵魂变得污浊不堪，就像天狗吞月，我们的内心被恶狼逐渐吞噬。因此，人应一起建造一所诺亚方舟，当恶的洪水袭来之时，带上善狼，一起开创一个新纪元。方舟上的乘客要有爱、宽容，这爱和宽容使人内心的混浊得以清洗，灵魂得到救赎。

善狼与恶狼依然对峙着，永无休站之时……

善与恶，美与丑，光明与黑暗，谁胜谁败？

雷雨心得体会80及收获篇七

雷雨是中国现代戏剧史上的经典之作，它以犀利的笔触揭露了封建社会的黑暗和人性的丑陋。在观看雷雨演出的过程中，我深思熟虑地体会到这部剧作所传达的思想和情感。通过对剧中角色的深入剖析，我对雷雨的理解愈发深入，对封建礼教的谴责、对人性的反思、以及对个人命运的思考引发了我对人生意义的深思。

首先，在雷雨中，我深切感受到了作为女性的苦楚以及无奈。剧中女主角孔雀一直忍受着复杂的人际关系和家庭压力，她面临着社会舆论的压力、夫婿的冷漠以及岳母的打压。她的一举一动都受到了严格的束缚，无法做出真正的选择。在雷雨中，女性的身份和角色常常被定义为“妻子”、“母亲”和“大家闺秀”，她们失去了自我价值的机会，只能被动地扮演着别人对她们的期待。这让我深感女性应该得到更多的尊重和平等，她们不应该只是社会的附庸和道德的柱石，而应有自己的思想和追求。

其次，雷雨通过描绘男性角色的心理变化，让我对人性的丑恶有了更深刻的认识。男主角焦大爷，对自己的婚姻生活深感不满，找寻着新鲜感和刺激，最终导致了悲剧的发生。他的荒淫无度、背叛和虚伪让我感受到了人性中最阴暗的一面。雷雨通过焦大爷的自我揭露，揭示了人性的弱点和人们对欲望的无尽追求。人们常常被欲望左右，终究无法获得真正的满足。这让我深思人性如何塑造个体的命运，并引发了我对个人欲望和社会道德之间的矛盾的思考。

此外，雷雨还给了我对个人命运的反思和思考。孔雀的命运仿佛被社会和家庭的枷锁所束缚，她无法自主选择自己的生活。剧中揭示了封建社会的强权主义，让我感受到个体在社会面前的渺小和无力。然而，孔雀在剧中的选择却显示出一种个体的抵抗和反抗的勇气。她尽管最终以悲剧收场，但她通过表达自己的真实情感和对命运的抗争，也获得了一种真实的自由。通过孔雀的命运，我对个人与社会的关系有了更深入的思考，我意识到个体的选择虽然被限制，但仍然有着属于自己的坚守和价值。

最后，雷雨让我对人生的意义有了更加深刻的思考。剧中的每一个角色都在为了自己的利益和需求而努力奋斗，却最终没有留下什么有意义的东西。每个角色的命运都被冲突和悲剧笼罩，生命的尊严和价值在封建的礼教面前变得微不足道。这让我明白，人生的价值不仅仅取决于个人的力量和意志，还需要社会和环境的支持和认可。在雷雨中，我看到了封建社会的困扰和社会规范的束缚，这使我对自己的一生有了更加深入的思考，我希望自己能够通过努力和不懈抗争，为自己的价值和人生意义而奋斗。

总之，雷雨是一部让我深受触动的经典戏剧。通过对剧中角色和情节的细致分析，我对封建礼教的谴责、对人性的反思、以及对个人命运的思考有了更加深入的理解。雷雨让我明白了女性的苦楚和不公，人性的丑陋和迷茫，以及个体的抵抗和追求。这些体悟让我对人生的意义有了更加深刻的思考，我希望通过不断地努力和奋斗，为自己和他人创造一片真正属于我们的净土。

雷雨心得体会80及收获篇八

是年轻时犯下错的因果报应，还是社会牢笼禁锢了太久的心灵想要获得新生?雷雨背后的故事，一个周公馆演绎出了当时整个社会的病态。曹禺笔尖下的世界，可以说是旧中国的缩影。每个角色用鲜明的性格刻画出的，是一群人的人生。

一场雷雨，终结了几十年的爱恨情仇，梦醒人散花落曲断情未果，错综复杂的家庭关系带来的伦理闹剧，谁是谁非谁爱了谁心碎。从三十年前有始无终的爱情，到三十年后子女纠缠不清的相恋，是谁造的孽伤了深爱着的两对苦命鸳鸯。

周朴园无疑是整个故事的罪魁祸首。三十年里，几次搬家，他都随身携带着当初的家具，始终保持着夏天关窗户的习惯，依然保存着那件侍萍缝补过的旧衬衣。三十年的坚守，是始终钟情于曾经的最爱，还是为了偿还良心的负债?侍萍只是周朴园空虚的一个精神寄托。倘若不是的话，三十年的用情之深，怎会因为侍萍的沧桑落魄爱意荡然无存?三十年的朝思暮想，怎会因为侍萍的突然出现而惶恐不安?三十年的愧疚不安，怎会因为名利的羁绊而颜色大变?是的，他爱的只是三十年前温顺听话的侍萍，而不是这个年长色衰，会对他的利益构成威胁的侍萍。可怜，可悲，当他独自面对内心的悲哀，所有曾经有关侍萍的回忆自然而然的便成了他安慰自己的一种习惯。

周萍可以说是整个故事里最矛盾的人。从小就缺失母爱的他在如此烦闷单调的环境下长大，对爱的渴望却让他义无反顾地爱上了自己的继母。他说是因为自己的年少轻狂，因为那时自己小不懂事。是么?可是也只有那时他的心最纯净。爱了就是爱了，可是又有悖于人伦，这让他开始陷入矛盾的漩涡。当他认清自己犯下的错误后，他又想摆脱繁漪对他的干扰。这时四凤出现了，一个让周萍内心重新充满生机的女人，也许这次他是真的爱了，但他一味的逃避又让人感到虚伪。最终他知道了事情的真相后选择了自杀，他认为这是解脱的最好方式，可他不明白死亡只是最好的逃避。

繁漪是整个故事里最鲜明的女人。她敢爱敢恨，但她在这样一个家庭里又常常自卑无助甚至自虐，三十年来她一步步陷入了一口残酷的井。她是忧郁的，郁积的火燃烧着她，她的眼光时常充满了一个年轻妇人失望后的痛苦与绝望，她时常抑制着自己。她的性格中带有一股不可抑制的“蛮劲”，这使她能够突然做出不顾一切的决定，她爱起人来像火一样热烈，恨起人来又像火一样把人烧毁，然而她的外表是沉静的，就像秋天的落叶，无声无息。她是可怜的，被锁在深院里几十年，心死了却又被和自己没有血缘关系的儿子救活了，周萍要了她整个的人，也把她整个的人再一次推进深渊。对繁漪这一角色的成功塑造，使旧社会看到了新思想的曙光。

四凤是可怜的。周冲是可怜的。侍萍是可怜的。鲁大海是可怜的。他们用最纯净的心活在世上，却因为上一代的纠葛卷进了一场悲惨的纷争。爱情与亲情的背后，只有恨和无尽的哀愁。

雷雨过后，只愿洗净三十年的恩恩怨怨，冲掉人心的丑陋，新社会的降临就是雨后最美的彩虹。

雷雨心得体会80及收获篇九

“轰隆隆”，一场雷雨从天洒下，给人震撼，不禁又使人想到那部惊世之作《雷雨》，想到那为我们留下宝贵精神财富的曹禺，想到以感恩的心来读它。

四幕情节，高潮起伏，跌宕不已。

周朴园与周繁漪，虽为夫妻但没有感情，繁漪吃了好多年的药，吃腻了，不愿意吃了，而周朴园却逼着她喝下去，但只是为了建立一个最圆满的，最有秩序的家庭。作者成功塑造了一个压迫者与被压迫者的形象。

第二幕，周朴园与鲁侍萍相遇。周朴园在家遇见鲁侍萍，他开始并不知道他是侍萍，只是打听一下关于侍萍的事情，后来经过对话知道了站在面前的就是鲁侍萍时，态度立刻转变，喝问：“你来干什么？”后来想用钱来打发她走，而侍萍却撕了支票。作者成功塑造了一个被抛弃人的悲惨形象。

第三幕主要讲述在鲁贵家中，鲁贵与鲁大海的冲突。

第四幕，最精彩的一幕。四凤与周萍想要一起走，侍萍知道真相，不同意，在他们的苦苦哀求下，侍萍双手合十，祈祷着上天若要惩罚这违背人伦道德的事，就来惩罚她自己，刚要放他们走。周繁漪却冲了出来，在于周萍的对话疯狂起来，叫来了周朴园，最终周朴园说出了真相，周萍呆在那，四凤冲了出去，周冲也跟着出去，伴随着两声惨叫，两人双双触电身亡，周萍也饮弹自尽。

悲惨的结局，给人以震撼和无限的想象，本是美好的爱情却发展到最终的死亡，这只能怪这腐朽的旧制度。是这旧制度产生的人导致这一切，人们的心都被利益染黑了，心中只有钱，去不顾别人的死活，如文章中的鲁贵与周朴园。正是由于这，进而产生了悲剧的鲁侍萍与四凤，疯狂的周繁漪，以及无辜的周冲。

作者曹禺这篇著作，揭示旧制度必将灭亡的历史命运，寄托了对被侮辱与被损害者的深切同情。有人评价：作者追求的，是“大融合”的戏剧境界，他包含了人类戏剧的.精华。是莎士比亚，易卜生，契诃夫，奥尼尔的融合，是东方文学与西方的融合。

雷雨心得体会80及收获篇十

《雷雨》所展示的是一幕人生大悲剧，是命运对人残忍的作弄。专制、伪善的家长，热情、单纯的青年，被情爱烧疯了心的魅惑的女人，痛恨着罪孽却又不自知的犯下更大罪孽的公子哥，还有家族的秘密，身世的秘密，所有这一切在一个雷雨夜爆发。有罪的，无辜的人一起走向毁灭。曹禺以极端的雷雨般狂飙恣肆的方式，发泄被抑压的愤懑，毁谤中国的家庭和社会。

《雷雨》的戏剧冲突具有夏日雷雨的征候。开始是郁闷燠热，乌云聚合，继而有隐隐的雷声，有诡谲的闪电煽动着渐趋紧张的空气，忽地，天地间万物止息，纹风不动，静极了，就在人刚刚觉察到异样还来不急思忖，当头响起一个炸雷，电闪雷鸣，雨横风狂，宇宙发怒了。达到此种戏剧效果全凭剧作家牵动剧中人物之间“危险”关系。比如周萍，对父亲是欺骗与罪孽感，对蘩漪是悔恨与惧胆怯，对周冲是歉意，对四凤是希望振作，对侍萍是难逃宿命。

《雷雨》确是才华横溢之作，在戏剧艺术上臻于完美之境。《雷雨》成功塑造了剧中人物。如果一出戏没有令人难忘的人物，那么无论它的剧情冲突多么紧张激烈都不过是一时的热闹。《雷雨》中的人物是丰满而复杂的。即如周朴园，曹禺将他归于伪善却仍然还要为他分辨出刹那间幻出的一点真诚颜色。而对周冲，曹禺也细心区分着单纯与痴憨，让现实的铁锤一次次敲醒他的梦。

当然，在《雷雨》中最独特最耀眼的人物是蘩漪。她是一个最“雷雨的”性格。她的热情是浇不灭的火。上帝偏罚她干枯地生长在砂上，她的`美丽的心灵被环境窒息变成了乖戾。她有一颗强悍的心，她满蓄着受压抑的阴鸷的力，她不是所谓的“可爱的”女性，她是辛辣的，尖锐的，她有她的“魔”，她的魅惑性。

是所有这一切，包括舞台提示、角色分析，汇总而后升发出的一种形而上的气质和品位。

文档为doc格式。

雷雨心得体会80及收获篇十一

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。