2023年奖金制度心得体会怎么写(模板17篇)

心得体会是对自己在某个领域、某个方面的经验和感悟的总结。写心得体会时，要注意避免重复和废话，突出重点。这里有一些来自不同领域的心得体会，它们或许能够给你带来一些新的思路。

奖金制度心得体会怎么写篇一

安利公司的奖金制度采用多层次直销模式，安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理mba教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！

1．市场推广佣金。

（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）。

1-1、个人销售佣金：

积分额(pv)净营业额(bv)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000分115,00027%135,29531,0507000分80,50024%94,70619,3204000分46,00021%54,1189,6602400分27,60018%32,4714,9681200分13,80015%16,2362,070600分6,90012%8,118828200分2,3009%2,706207。

*备注：净营业额(bv)=购货额x(1–增值税率)。

彩妆产品的净营业额=购货额x0.71。

其它产品的净营业额=购货额x0.85。

举例a：

※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(bv)，就赚了840元的收入。

1-2、市场培育佣金：

举例：b。

当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。

您：7,000、

a：7,000、b：7,000、c：7,000、d：7,000。

(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)。

安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。

您的收入=总市场推广佣金6,300元－a(7,000×12%)－b(7,000×12%)－c(7,000×12%)。

－d(7,000×12%)=2,940元。

我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了a、b、c、d四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。

因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有400多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例b）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。

可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的（举例d）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。

举例：c。

在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。

假定某月您继续为公司推荐了e、f、g、h四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助a、b、c、d四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和e、f、g、h四位伙伴的业绩相加是35,000元；a、b、c、d四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。

您：7,000。

a：35,000、b：35,000、c：35,000、d：35,000、

e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7000。

总市场推广佣金=175,000元×27%=47,250元。

您的市场推广佣金=47,250元－a市场(35,000×18%)－b市场(35,000×18%)。

－c市场(35,000×18%)－d市场(35,000×18%)。

－e伙伴(7,000×12%)－f伙伴(7,000×12%)。

－g伙伴(7,000×12%)－h伙伴(7,000×12%)。

=47,250元－28,560元=18,690元。

举例：d。

文档为doc格式。

奖金制度心得体会怎么写篇二

为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。

本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。

1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准;。

2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得;。

3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任;另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。

各岗位的具体考核人员确定如下：

1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责;。

2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责;。

3、中控、监控，由物业部副总监负责;。

4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责;。

5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责;。

6、内保由保卫部经理负责;。

7、财务人员由财务部经理负责;。

8、人力资源部人员由人力资源部经理负责;。

9、办公室人员由办公室主任负责;。

10、物业部总监助理由物业总监负责;。

12、总经理、董事长由集团董事长确定。

1、物业部。

(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%;。

(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。

奖金制度心得体会怎么写篇三

为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

精神奖励、物质奖励。

1、重量级奖励。

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)。

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。

(2)对公司提出合理化建议积极、有实效的;。

(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;。

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。

(5)对突发事件、事故妥善处理者;。

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。

(7)全年出满勤的;。

(8)为公司带来良好社会声誉的;。

(9)其他应给予奖励事项的。

2、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)。

(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。

(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。

(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。

(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;。

(5)主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工;。

(6)拾金(物)不昧者。

奖金制度心得体会怎么写篇四

2013年的最新的奖金制度改变不大，原先的10想项奖金制度都没有改变，唯一改变的晋升等级条件的变化，主要变化如下：

1、原见习主任晋升条件：1w的业绩，改为1.2w，其他不变。

2、原业务主任晋升条件：3w的业绩，改为5w，其他不变。

3、新增见习经理，见习经理晋升条件为：总业绩30w，4个合格市场，6个月，3个月连续。

4、除了以上的变化，其他按照原来的，都不改变。

对于以上晋升等级还有不明白的地方，请咨询李老师。可能还有很多无限极新人、或者想做无限极事业的朋友，对于无限极10项奖金制度，还有不明白的，下面再一一做一下详细的介绍：

2013无限极奖金制度：前期销售折扣吸引新人，留住顾客。超额奖金保中层，使得从事这项事业的伙伴拥有青年人的未来、中年人的舞台、老年人的依靠，是个人人符合，人人适合从事的好机会。那我们挣的钱是从哪里来的?无限极奖金制度来源总共有十项，分别是：

1.零售利润20%。

2.销售折让2―10%。

3.培训奖金12.5%。

4.业绩红利6%。

5.公司分红10.5%。

6.稳健奖0.5%。

7.优秀奖0.3%。

8.卓越奖0.2%。

9.杰出贡献奖0.1%。

10.旅游培训。

一.零售利润20%。

零售利润指公司产品零售价与优惠价之间的价额。如：沐浴露：38(零售价)-30(优惠价)=8(零售利润)。

二.销售折让(2―10%)。

营业额。

1000。

2000。

4000。

6000。

10000。

折让率。

2%。

4%。

6%。

8%。

10%。

两个特点：两月累加，只升不降(也包括职称)。

备注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计算业绩(1元=1点)。

计算方法：以小组业绩分别考核比率，按劳分配奖金。

例一：假设当月你自用无限极产品加上分享给亲友的产品达。

10000元(点)，即获得10%的销售折让，10000*10%=1000元。

例二：假设你自己试用无限极产品，从用产品的过程中证实效果确实挺好，向亲朋好友分享。你从原来不知道无限极制度，渐渐明白它的公平保障，继而去告诉别人，别人也和你一样从不了解到了解，经过你的举荐也成为业务员。假设你举荐了9位，每个人和你一样分享及自用了1000元产品。

你当月销售1000元。

客户。

销售额。

算法。

折让率。

收入。

总销售额。

总收入。

1

1000。

×

2%。

20。

10000元。

10000×10%=1000。

2

1000。

×

2%。

20。

3

1000。

×

2%。

20。

4

1000。

×

2%。

20。

5

1000。

×

2%。

20。

6

1000。

×

2%。

20。

7

1000。

×

2%。

20。

8

1000。

×

2%。

20。

9

1000。

×

2%。

20。

你当月的收入。

分析：

当月的销售折扣计算如下：

10人整组售货10000元。

整组折让：10000*10%=1000元。

应付他人：1000*2%*9=180元。

当月你应得折让：1000元-180元=820元。

这只是假设，你看懂无限极事业的价值与远景，通过自己的努力与勤奋争取更多的收入，且不受任何限制。

更多相关规章制度说明：

“水十条”内容。

《水污染防治行动计划（送审稿）》。

2014《防暑降温措施管理办法》规定。

奖金制度心得体会怎么写篇五

为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。

一、定义。

本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。

二、原则性规定。

1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准;。

2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得;。

3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

三、获得奖金的条件及考核。

工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任;另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。

各岗位的具体考核人员确定如下：

1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责;。

2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责;。

3、中控、监控，由物业部副总监负责;。

4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责;。

5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责;。

6、内保由保卫部经理负责;。

7、财务人员由财务部经理负责;。

8、人力资源部人员由人力资源部经理负责;。

9、办公室人员由办公室主任负责;。

10、物业部总监助理由物业总监负责;。

12、总经理、董事长由集团董事长确定。

四、各岗位的奖金标准。

1、物业部。

(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%;。

(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。

五、本制度自20年月日开始实施。

奖金制度心得体会怎么写篇六

本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。

1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准；

2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；

3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定；如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

4、考核的时间为当月xx日至下月xx日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

如工作出现重大责任时（由董事长例会开会讨论确定），除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任；另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除xx%-xxx%奖金的处理。

各岗位的具体考核人员确定如下：

1、电工、空调工，由物业部总监助理（空调电）负责；

2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理（维修保洁）负责；

3、中控、监控，由物业部副总监负责；

4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责；

5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责；

6、内保由保卫部经理负责；

7、财务人员由财务部经理负责；

8、人力资源部人员由人力资源部经理负责；

9、办公室人员由办公室主任负责；

10、物业部总监助理由物业总监负责；

12、总经理、董事长由集团董事长确定。

1、物业部。

（8）招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为xxx元/人。

/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；

（14）副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的xx%；

（15）总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的xx%。

五、本制度自xxxx年xx月xx日开始实施。

奖金制度心得体会怎么写篇七

一、所有的业务代表工作有两方面：

(1)直接销售产品，介绍新的优惠顾客成为消费者。

(2)替公司招募和培训新的业务代表，你所招募的业务代表属于您自己的团队。

二、见习业务代表(qsr)的考核期：

a.第一个月，团队业绩达到5000元净营业额(包括：个人销售+优惠顾客+见习1)其中个人业绩必须达到元。

b.第二个月，团队业绩达到8500元净营业额(包括：个人销售+优惠顾客+见习1)其中个人业绩必须达到2000元。

c.第三个月，团队业绩达到12000元净营业额(包括：个人销售+优惠顾客+见习1)其中个人业绩必须达到2000元。

见习业务代表(qsr)的待遇：

1)底薪：260元/月。

2)社会保险，价值约为300元(养老保险、生育保险、工伤保险、失业保险、医疗保险、住房公积金)。

3)10%零售利润。

4)优惠顾客维系奖：所有您介绍的优惠顾客当月消费额的5%。

5)服务奖：您可以为前来购买产品的顾客服务，将得到他们5%。

三、正式业务代表(sr)：

通过公司的三个月考核后，将成为正式业务代表，你的个人团队每月需要维持8500元净营业额的业绩，(8500元包括下面所有见习+优惠顾客，个人业绩无要求。

待遇：

1)底薪：260元。

2)社会保险：价值约为300元。

3)15%零售利润。

4)优惠顾客维系奖+服务奖：10%。

三、业务经理(tsm)：

1)本身是合格的业务代表。

2)你所管理的小组净营业额总和超过12000元。

待遇：

1)底薪700元起。

2)社会保险：约300元。

3)15%零售利润。

4)优惠顾客维系奖+服务奖=10%。

5)个人团队业绩奖：5%-15%(同sr)。

四、高级业务经理(ssm)。

1)本身是合格的业务代表。

2)小组净营业额24000元。

待遇：

1)底薪：2000元起。

2)社会保险：约300元。

3)15%零售利润。

4)优惠顾客维系奖+服务奖=10%。

5)个人团队业绩奖：5--15%。

当培养的业务代表在1个以上可以获得(国际计佣)：

1个业务代表...............黄金石级主任5%。

2-3个业务代表............青金石级主任5%5%。

4-5个业务代表............红金石级主任5%5%5%。

6-7个业务代表............绿金石级主任5%5%5%5%。

8-11个业务代表.............钻石级主任5%5%5%5%5%。

12个业务代表...............夏维夷蓝钻5%5%5%5%5%5%。

奖金制度心得体会怎么写篇八

1、4.8折进货价，使用产品23800拿到全球代理，皇冠卡：39800元，消费女人本该消费的产品，就当换个品牌用，用的期间分享给别人，还有钱赚，同时拿到全球的代理;团队运作、合作共赢;就算是平时用雅诗兰黛兰蔻用三年也不如咱们的产品三到五个月的效果好，保证效果可以试喷。

2、店补的百分之三，所谓的直接推荐的，推荐越多赚的越多;只要是分享一个代理合作合伙就拿720，,如果分享10个就有7200，如果分享的是皇冠卡伙伴，只要分享一个合作合伙就拿1200，如果分享10个就有1，这是公司给的广告费，你我之间没有一毛钱的利益关系，你的23800一分不少全部打到公司。

3、销售提成的百分之十，双方市场平衡业绩，使用产品23800拿到全球代理，原来封顶8万加品质365商城消费与重复消费返利8万，总共16万;皇冠卡：封顶12万加品质365商城与重复消费返利12万，总共为24万，业绩八十万。我们只有两个营销部门：营销一部、营销二部。为你提供罗麦直销奖金制度信息的行业动态。一部业绩做到10万、二部也做到10万就拿10万的百分之十;一部50万、二部50万就拿50万的百分之十;一部80万、二部80万就拿80万的百分之十;周封顶八万，我们按周发放工资;如果不平衡，例如：一边50万一边80万就先拿50万的百分之十，余下30万业绩永远累计不清零，大多公司都清零。

4、营销六分部销售收入的百分之五，话说：比如你感召了我，我和你合作了，我在罗麦的收入一辈子都和你有关系，比如我这个月收入一万，一万的百分之五就是你的，我工作了一年，一年赚50万，50万的百分之五就是你的。一辈子都是你的直销的精髓，就是复制倍增。如果我一下感召五个伙伴，这五个伙伴就是你的营销二分部，她们收入的百分之五永远都是你的，按五五复制倍增到了三分部就是25人，四分部就是125人，五分部就是625人，六分部就是3125人，这些人所有人的收入的百分之五，一辈子都和你有关系，比如这些人到3925人，一年收入一万，还3925万百分之五就是你的，一辈子都和你有关系，这块做到了资源整合跨行打劫，很多的大老板都看懂了这块的利润，一发不可收拾无封顶也就是我做的业绩，工资的百分之五都是你的。

5、百万福利奖。

经理：市场销售额达到11.94万，收入约2到6万，奖励1000元;。

高级：市场销售额达到35.82万，收入约6到18万，奖励3000元;。

总监：市场销售额达到119.4万，收入约20万到80万，奖励美国塞班岛游;。

高级总监：市场销售额达到398万，收入约80万到130万，奖励5万元;。

董事：市场销售额达到796万，收入约100万到300万，奖励10万现金;。

银董：市场销售额达到2388万，收入约300万到800万，奖励40万;。

金董：市场销售额达到4776万，收入破1000万，奖励50万;。

这是公司的五大块利润。

奖金制度心得体会怎么写篇九

比如说您团队累计销售6万，那您的销售提成是28%，您团队的人销售产品假如他得15%的提成，那您还可以得13%的提成（您28%---团队销售15%=13%级差）。

2、每月全国营业额14%的品牌推广费：

当你成为了公司的服务网点，可以享受公司每月全国营业额14%的'品牌推广费。你的部门业绩累积达到六万叫准网点。

3、每月全国营业额1%的网点培育津贴。

网点培育津贴=本人小组业绩总额/所有相同级别小组业绩总额*当月全国营业总额*1%*相应级别比例各级别网点占总奖金的比例（表四）。

4．每月全国营业额4%绩优网点奖励：

公司每月一定拿出营业额的4%，给二级网点以上的经销商分配，当月发放。二级网点至五级网点：分1%；也就是说，二级网点可参与1%的分配三级网点至五级网点：分1%；也就是说，三级网点可参与2%的分配四级网点至五级网点：分1%；也就是说，四级网点可参与3%的分配五级网点：分1%；也就是说，五级网点可参与4%的分配计算依据是你压缩的12代的业绩。

奖金制度心得体会怎么写篇十

1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行；第一档（优秀档）分数为90分；第二档（良好档）分数为75分；第三档（及格档）分数为60分。

2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行；第一档（优秀档）分数为90分；第二档（良好档）分数为75分；第三档（及格档）分数为60分。

3）累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第二月1日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。

4）第二月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。

5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总；绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金；未达标月绩效奖金取消；若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照5元1分的标准在固定工资中扣罚。

6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式；月底剩余分数为绩效奖金；若月底绩效分数出现负分，负分部分按照1元1分的标准进行扣罚。

7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。

8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

3、奖罚权限：

1）公司、分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：总经理、行政人事部经理。

2）公司、分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：总经理、行政人事部经理；

4）分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：各分店店长。

5）分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：各分店店长。

6）分店奖惩权限为30分/人的管理人员：各分店厨师长（见习厨师长）、前厅经理（见习前厅经理）。

7）分店奖惩权限为20分/人的管理人员：各分店组长（见习组长）。

注：

1）各级管理人员严格按照此规定，行使权限；如超出权限，可向自己直属上级申请执行；

2）如公司各部门经理空岗，由总经理指定该部门下一级管理人员暂为执行此权限；见习岗位的各级管理人员，直接可以行使此权限。

3）同级别管理人员之间行使奖惩权限，必须由直属上级管理人员签字确认；行政人事部经理除外。

4）管理人员不得以累计奖惩的形式，规避权限行使。

（一）在执行总公司的各项规章制度中，有下列条件之一者当月予以21—50分奖励：

1）工作富有成效，分店管理经济效益特别突出者；

2）分店经济效益长期保持稳定并有一定增长幅度者；

3）战胜严重或特殊困难，使分店保持较好经济效益者。

4）分店保持高水平的管理且具有推广价值，经济效益良好者；

5）提出的营销策划方案对公司系统内各分店具有普遍而明显的实际效果并被采纳者；

6）针对公司的管理、营运、发展等方面做出合理化建议，并被采纳者；

7）积极致力于新产品的开发，其创造、发明对公司的发展具有重大影响者；

8）所领导的分店受到当地政府或职能部门授予荣誉称号者；

9）其它具体情况；

（二）各分店员工凡符合下列条件之一者当月予以2—20分奖励：

1）行政检查多次受到表扬者；

2）顾客给予口头、书面、电话表扬；

3）在店长带领下分店全员月绩效考核合格率达到98%以上；

5）爱店如家、积极工作、热情服务，为本店赢得荣誉者；

6）妥善帮助客人处理困难，受到客人高度赞扬者；

7）努力拓展业务，对本店经营有特殊贡献者；

8）控制开支、节约有显著成绩者；

10）在特殊情况下为公司挽回重大经济损失者；

11）拾到客人遗失的贵重物品或现金上交或归还失主者；

（三）其它奖励：

1）月绩效考核员汇总员工流失率控制在5%以内，节省部分按照店长3分/人，前厅经理、厨师长按照2分/人奖励。

2）年度汇总绩效考核优秀率达8次，年度绩效考核加5分；

3）年度汇总绩效考核优秀率达10次，无须考评可直接晋级。

奖金制度心得体会怎么写篇十一

如下共享的内容是最新的罗麦奖金制度，感兴趣的朋友敬请阅读此文：

级别加入金额周薪封顶小区业绩零售培育。

银卡398400015%30%10%。

金卡19901200015%30%10%。

白金卡39805000015%40%10%。

钻石卡79608000015%40%10%。

专卖店2388024000015%40%10%。

第一零售奖：银卡、金卡30%;白金卡、钻石卡40%。

第二市场开拓奖：小区业绩15%。

第三培育奖：3代10%。小区业绩达到1990元获得一代10%;小区业绩达到3980元获得二代10%;小区业绩达到5970元获得三代10%。

第四重复消费奖：一、拿30%-40%零售奖金;二、25%进入小区拿15%的开拓奖。

第五专卖店补贴：报单业绩8%，重复消费和零售8%。

第六福利奖：

级别两市场各累计(1单=1分)奖励。

一级300分时尚数码产品一部。

二级900分时尚笔记本电脑一台。

三级3000分豪华境外旅游。

四级20000分别克轿车一部。

五级60000分宝马轿车一部。

六级120000分罗麦安居工程公寓一套。

1，业绩不归零，无限累积，永不作废;。

2，没时间限制，无业绩要求，无压力;。

3，消费投资少，门坎低，无风险;。

4，一次性投资，终身受益，资格世袭，永续经营!

5，简单，易懂，易学;启动快，倍增快，复制快，互动性强，新人易存活;。

6，重复消费无强制要求，安全自由选择，最人性化制度;。

7，零售奖和市场开拓奖拨出率高，是目前拿牌公司最高的;。

8，培育奖10%无封顶，容易实现，单区也能拿钱;。

9，专卖店会员，公司额外补贴8%，相当于零售产品的5.2折;。

10，福利奖有奖金就同时有积累，不需要达到高级别才能享受;。

11，公司有强大的服务支持，不送货，不囤货，只管建设和培养团队，轻松愉快!

奖金制度心得体会怎么写篇十二

本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。

1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准;。

2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得;。

3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定;如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任;另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。

各岗位的具体考核人员确定如下：

1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责;。

2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责;。

3、中控、监控，由物业部副总监负责;。

4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责;。

5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责;。

6、内保由保卫部经理负责;。

7、财务人员由财务部经理负责;。

8、人力资源部人员由人力资源部经理负责;。

9、办公室人员由办公室主任负责;。

10、物业部总监助理由物业总监负责;。

12、总经理、董事长由集团董事长确定。

1、物业部。

(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%;。

(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。

奖金制度心得体会怎么写篇十三

第一段：介绍奖金制度的背景和重要性（200字）。

奖金制度是当今企业管理中非常重要的一部分，它可以激励员工的积极性、提高工作效率，进而增强企业的竞争力。在我所从事的职业中，奖金制度也起到了不可忽视的作用。通过奖金制度，我们可以在工作中不断追求卓越，超越自我。因此，我深知奖金制度对个人和企业的重要性，并从中获得了一些心得体会。

第二段：奖金制度带来的正面影响（250字）。

奖金制度对员工而言有着多重的正面影响。第一，它可以促使员工更加努力地工作，为了争夺奖金而不断奋斗。在奖金的驱动下，我们能够更加全身心地投入到工作中，不断超越自我。第二，奖金制度可以增强员工的归属感和凝聚力。当员工获得奖金时，他们会感到被重视和认可，从而更加忠诚于企业，全身心地投入到工作中。第三，奖金制度可以促进员工之间的良性竞争。每个人都希望自己的业绩得到肯定和奖励，因此大家都会互相竞争，从而推动整个团队的进步。

第三段：奖金制度存在的问题和挑战（300字）。

然而，奖金制度也存在一些问题和挑战。首先，奖金制度过分追求短期利益，可能导致员工重视个人业绩而忽视团队合作。在追求奖金的过程中，有时候团队的利益可能会被忽略，这对整个企业的长期发展并不利。其次，奖金制度容易让员工产生竞争焦虑和不公平感。当有些员工获得高额奖金而有些员工得到较少奖金时，会导致员工之间的不满和不和谐氛围。最后，奖金制度可能带来员工的过度压力，影响其身心健康。为了获得奖金，员工可能会加班加点、过度劳累，从而影响工作质量和生活质量。

第四段：如何优化奖金制度（250字）。

为了克服奖金制度存在的问题和挑战，我们可以采取一些措施进行优化。首先，我们可以引入多元化的奖金评价体系，不仅仅以个人绩效指标为标准，还要考虑到团队协作等因素。这样可以避免员工过度追求个人利益，促进整个团队的良性竞争。其次，可以建立公平公正的奖金分配机制，避免造成不公平感。可以采用透明公开的方式，让员工了解奖金分配的原则和规则。最后，企业应该关心员工的身心健康，避免奖金制度带来的过度压力。可以通过提供相关的员工福利，例如健身俱乐部、员工培训等，来缓解员工的压力。

第五段：总结奖金制度的重要性和启示（200字）。

总结而言，奖金制度在现代企业管理中起到了重要的作用。它可以激励员工，提高工作效率，增强企业竞争力。然而，奖金制度也存在一些问题和挑战，需要我们进行优化和改进。我们应该在强调个人业绩的同时，注重团队合作和公平公正的原则。同时，也要关注员工的身心健康，为员工创造一个良好的工作环境。只有这样，奖金制度才能真正发挥其积极的作用，为个人和企业带来更多的价值。

奖金制度心得体会怎么写篇十四

1、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参加：

（1）文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范整洁。

（2）爱岗敬业：热爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间报酬，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。爱护公司财产，节约意识较强。

（3）遵章守纪：遵守公司的各项规章制度（全月无请假，迟到，早退，旷工等），工作无失职、失误记录。

（4）团结友爱：尊敬领导、友爱同事（当面背后不讲不利于团结友好的言语）。

2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

（1）本年3月1日以前成立的单位。

（2）全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效控制、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

（3）有良好的团队组织，在团队中员工能互相学习、支持工作，经常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

（4）能积极协助、配合其它部门的工作，勇于承担急、难任务，并卓有成效。

（5）全年书面被投诉3次以下（含3次）。

（6）因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参加评先。

4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖。

（1）本年3月1日以前入职的员工（3月1日到岗人员）。

（2）本年12月31日仍在职的员工。

（3）全年未受过任何处分的员工。

（4）因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

（5）全年累计旷工一天，或迟到、早退5次（含5次），或请事假5天以上（含5天），或请病假10天以上（含10天）者不能参评。

（6）对公司有突出贡献者，经总经理批准，条件可适当放宽。

员工投诉。

员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作安排不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必须遵守下列条款：

1、不得提供伪证；

2、不得公开或私底下散布不满情绪。

3、不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。

4、不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。

奖金制度心得体会怎么写篇十五

一,服务奖:为公司推荐5名以上的会员.拿其三代收入的10%.

二.业绩奖:每名会员可作5个区,以最大的一个区为共享区,拿其它四个区的10%.

详解:。

运营模式：会员+代理+电子商务。

加盟条件：提供本人身份证号和工行卡或农行卡号，购买任何一个级别的产品，即成为公司的会员。周薪制。

一次性投入。

银卡430×1件金卡430×5件白金430×12件钻卡430×30件。

一级430元二级2150元三级5160元四级12900元。

最高收入4000元/周1.2万元/周5万元/周8万元/周。

周保留值4万/周12万/周50万/周80万/周一,服务奖。

你直接推荐1-2名会员,为你的第一代,其收入的10%企业奖励给你。

你直接推荐3-4名会员,第一代、第二代的收入的10%企业奖励给你。

你直接推荐5名以上的会员,第一代、第二代、第三代的收入的10%企业也奖励给你.

你直接推荐的会员,无论在网络什么位置都为你的第一代,你直接推荐的会员由他在直接推荐的会员是你的第二代,第二代在直接推荐的会员即为你的第三代.

10（一代）+100（二代）+1000（三代）=1110人。

1110人×1000元=111万×10%=11.1万。

过五人，你拿三代收入的10%，你的收入就是11，1万。

这1110人如果能够每年重复消费公司的430元的产品，你将又有二万元重复消费奖的收入。年年重复消费，你年年就有收入。这就是管道生意的魅力。

二,业绩奖。

取小市场的销售额10%作为业绩奖.

最多可以开五个（区）部门.以最大的部门为共享部门,其它部门的业绩的10%均归个人所得.

区域代理运作模式。

一、申请加盟一级区域代理商细则如下：

（一）资格：

1、仅限白金、钻石级会员；

（二）公司为该一级区域代理商提供相关支持：

1、随赠产品演示箱和资料套装各五套；

2、该一级区域代理商为本区域内的优惠顾客提供服务的,获7%的物流配送费用奖励；

3、该一级区域代理商为本区域内的二级代理商提供服务的,获2%的物流配送费用奖励。

（三）为推广该区域市场的做出贡献的招商人（仅限公司一级区域代理商）将获得招商费的10%的奖励。

二、申请加盟二级区域代理商（配送中心）资格规定如下：

（一）资格：

1、仅限金级以上会员；

（二）公司为该二级区域代理商提供相关支持：

1、随赠产品演示箱和资料套装各两套；

2、该二级区域代理商为本区域内的优惠顾客提供服务的,获5%的物流配送费用奖励。

（三）为推广该区域市场的做出贡献的招商人（仅限公司各级区域代理商）将获得招商费的10%的奖励。成为富迪会员，你将有五项财富的收入。

一，网络收入。上面说的收入，就是网络收入。

二，股票收入。公司是上市公司，达到公司的一定业绩要求，公司有原始股的奖励。仅限于钻石级会员。

三，基金收入。公司自己的基金，年收益在200%。

五，网上超市。公司是一家电子商务公司，公司未来通过网上平台，将公司的产品以及其他公司的优质产品通过网上来销售，会员购买产品算业绩，而且公司允许每个会员为公司推荐一款产品，公司采纳后，按销售利润的3-5%奖励推荐产品的会员。

富迪的奖金制度可以说是目前国内最人性化的，一次性投入，无业绩要求，而目业绩不归零，互肋性强（上级可以为下级划业绩；上级直接可以帮下级赚钱）,即有深度，还有宽度，经营方式灵活，可兼职。零售收入为30%，只要你付出就能让你快速赚钱，即时你不做，你推荐的会员的收入，公司也额外奖劢你10%，如果你做，公司就把你团队共同销售的小市场总业绩的10%奖劢给你，能为公司推荐两名以上的会员你想不赚钱都不行。

富迪能够有从07年上半年的黑马、到年末的奇迹、又到08年的神话的快速的发展，能够整合那么多的各行各业的精英，除了公司、产品好外，其中最重要的一个原因，就是制度。在中国无论中资、外资好的直销公司、好的产品有很多很多，那为什么又会产生那么多的直销难民呢？原因就是制度。我们做直销是为了仅仅给别人送健康吗？不是，我们要的是那份结果，那份收入。产品好我们可以用，但是制度不好我们绝对不能做。

奖金制度心得体会怎么写篇十六

100元加入,成为业务代表。

一、销售提成：

当月完成销量提成。

1000元15%。

5000元19%。

10000元23%。

25000元27%。

40000元30%成为业务主任。

业务主任有什么待遇：三险，销售提成(自己**)保持30%。

怎样成为业务主任?

1、自己上(自己**业绩=4万/当月)。

2、连续两个月(自己**业绩=2.5万/月2.5万/月)。

3、合作(打包)上业务主任【(3万人数×1万)/人数】。

二、业务补贴：

成为业务主任，**成员提成，补贴(级差)。

30%15%15%。

30%19%11%。

30%23%7%。

30%27%3%。

30%30%0%。

三、绩效管理奖：

**成员成为业务主任，你。

业务主任1业务主任2业务主任3业务主任4。

***代第二代第三代第四代。

以销售为导向，获得1----3代销售额的5%。

具体维持标准(个人与**业绩)及奖金比例：

5000元1%。

10000元2%。

15000元3%。

20000元4%。

25000元5%。

※自用、销售、业务代表、新业务主任的销量。

四、行政管理奖：

1、1―3代完成20万，成为经理。

获得：1―3代销售额的5%。

举例：***代第二代第三代。

10名100名1000名，每个业务主任完成1万的销量，那么，你获得：

(101001000)×1万×5%=55.5万。

具体维持标准(个人与**业绩)及奖金比例：

※自用、销售、业务代表、新业务主任的销量。

2、1―3代完成80万，成为总监。

获得：1―3代销售额的5%4%无限代4%全国分红1%。

3、1―3代完成200万，成为总裁。

获得：1―3代销售额的5%6%无限代6%全国分红1%***1%。

※管理奖考核三个月，当月算当月的。

4你是总裁，培养了总裁，1―3代销售额的5%7%无限代7%分红1%***1%。

奖金制度心得体会怎么写篇十七

尊敬的xxx老师、前排领导和所有朋友们大家晚上好!感谢xxx老师给我这次主持的机会。我叫xxx，没来到这个环境之前，是从事xxx行业，尽管我非常努力，但无法实现我心中的梦想，非常感谢我生命中的贵人xxx把我带到这个美好的环境。听到老师的一句话：努力一定有结果，但不一定有好结果。选择不对，努力白费。使我坚定信心留在这个环境。在这里不但让我明确了目标，也收获了很多的良师益友。我相信，在老师的指导和朋友们的帮助下，通过努力，我一定能成功!

通过学习，我们了解到21世纪经济领域的三大趋势是：连锁专卖、电子商务、品牌代理，下面我为大家介绍的这家公司就是集这三大趋势为一体的跨国公司—安利(板书)。

安利公司创立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销全球90多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：1是为广大消费者提供优质产品;2是为愿意勤奋努力的人士，提供公平的创业良机。全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过安利事业改变了命运。

由一个国家美国----发展到现在的90多个国家和地区;。

由两个人创立-----发展到现在的360多万营销人员;。

由1款产品loc-----发展到现在的五大系列450多种产品;。

由第1年50万美金营业额---发展到现在80多亿美金年营业额;。

公司有如此雄厚的经济实力，源于它强大的科研实力，公司诚聘700多名科学家和技术人员，至今已获得800多项世界专利，并有600多项正在申请当中。并荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。

1995年安利(中国)开业，至今15年来蓬勃发展，屡获殊荣：

“中国商业科技应用百强企业”第一名：(电脑系统、物流系统、iso体系认证);。

“中国最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。

50年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行!