最新商品促销心得体会(精选12篇)

在工作和学习中写心得体会可以帮助我们总结经验，避免重复犯错。写心得体会时，要用简练明了的语言表达自己的观点和看法。以下是一些精心挑选的心得体会范文，希望能够激发大家的写作灵感。

商品促销心得体会篇一

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的`企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

商品促销心得体会篇二

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;。

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;。

20xx年5月10日(提前十天)――20xx年5月20日(5.20日结束)。

我爱你，丝丝心动。

针对20到30岁的女性客户。

“我爱你，丝丝心动”特惠活动。

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1、分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。(人人有奖)。

2、幸运降临奖(每月1名)。

3、忠诚客户奖(年终1名)。

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;。

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

商品促销心得体会篇三

促销档期指促销开始至促销结束的时间，时间为十四天，周三上档隔周周二下档。

一、印花(级别1)。

二、快报(级别2)。

三、食品厂商周(级别3)。

四、百货厂商周(级别4)。

五、特卖(级别5)。

六、新品(级别6)。

七、礼盒(级别7)。

八、采购设定店内促销(级别8)。

九、店内建议促销(级别9)。

伍、邮报商品由印花价商品、快报价商品、厂商特卖会商品组成。

陆、邮报商品陈列原则：先印花价商品后快报价商品，必须陈列在端架、促销区等。

显眼位置，其它店内促销卖场主通道非经营运处发文通知，不得陈列任何商品，以便为顾客留下充份舒适的购物空间。邮报商品陈列时各课根据商品的特性、形状做量感陈列和花式陈列。

柒、邮报商品作业流程：

一、上档前作业：

（七）邮报上档前18天，分店根据行销处、营运处的陈列计划，结合s146报表召。

开第一次讨论会，此次讨论主要是确认各端架、促销区的陈列计划。

（八）邮报上档前17天，根据第一次促销讨论会，完成“促销区端架计划”。

（九）邮报上档前16天，分店利用s146报表，针对dc级别2-9的促销商品，结合“端架计划”开始输入“分店预销量”和“促销排面量”。

（十）邮报上档前15天，级别2-9商品的分店预销量及促销排面量输入完毕；晚。

建档的dc促销商品，分店次日仍开放界面可输入分店预销量及促销排面量。

（十一）邮报上档前14-8天，分店针对级别2-9的dsp促销商品开始下单，印花商品首单由采购下单；存控针对dc商品开始下po单给厂商。

（十二）邮报上档前10天，分店第三次促销讨论会，主要内容：店总、经副理会。

同美工讨论促销区主题陈列和季节性陈列布置方案。

（十三）邮报上档前7天，分店物流管理部确认所有促销商品的到店状况，如有。

异常需第一时间通知店总、经副理、采购及营运处。

（十四）邮报上档前6天，分店收到快报，第四次促销讨论会，讨论内容：:。

1、促销商品到货是否有异常；

2、端架陈列计划是否因为促销商品的缺货需做部分调整；

3、如何做好量感及花式陈列。物流管理部逐个品项检查是否有快报印刷错误，需及时反映至行销处、营运处。

（十五）邮报上档前5-4天，营运课长根据s146报表提报各课所需pop、r/c、好消息、感谢启事等数量。

（十六）邮报上档前3天，物流管理部在促销商品提前列印界面开始促销pop、r/c交课长，印花商品pop、r/c暂不列印。

（十七）邮报上档前2天，营业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列级。

别2-9的促销商品，同时更换促销pop、r/c。

（十八）邮报上档前1天，快报商品价格生效，分店开始关注促销商品的销售。

状况；营运课长提报第一周印花商品所需的pop、r/c；营业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列第一周印花商品。

二、上档当期作业：

用rf扫描促销区陈列商品。

（二）上档后第2天，分店s146报表转为s133报表。

（三）上档后第2-3天，营运部门每天根据s133报表了解销售状况，针对销售。

库存较高的品项替换调整。

（四）上档后第7天，营运课长提报第二周印花商品所需的pop、r/c数量；营。

业结束后，营运部门根据端架计划开始陈列第二周印花商品。

（五）上档后第8天，物流管理部列印第二周印花商品的pop、r/c交营运课长；

第二周印花商品价格生效，营运课长每天关注所有促销商品的销售状况，及时补单和联系存控。

程序同上）。

三、档期交接作业及下档后作业：

（一）邮报档期结束后2天，课长检讨促销期间快报商品到货异常，填写促销商。

品到货异常通知单（如附表三）交经理。经理审阅后交物流管理部汇总。

呈报店总审阅后，以电子邮件传至总公司相关采购和营运处。同时印花。

商品下档要进行盘点，填写印花下档盘点损耗表（见附表九）对每一档。

在五天内统一申请退库退库的条件如下：

1、退货数量满足om的倍数。

2、退库商品要有原包装箱。

3、退库商品保质期符合“允退期限”。

4、退库商品的om、op应与电脑内商品资料的建档一致。:。

5、促销商品下档后，有以下dc商品可直接办理退货。

（1）状态6、8商品，备注为pp。

（2）状态6、8商品，备注为r或rs。（3）临近保质期的商品。

（4）已过保质期的商品。

（三）dsp商品促销档期结束后，对于高库存的商品，分以下三种情况进行处理：

1、对于不可退货的高库存商品，下档后可联系采购进行店内ip的提报，继续以促销价的形式进行销售，以达到降低库存的目的。

2、对于可以退货的高库存商品，下档后将商品整理完毕并且退给厂商，同时知会采购。

3、可通过采购安排转货。

4、对于状态6、8商品，应在档期结束后将商品全部进行退货处理。捌、印花商品作业流程：

一、定义：指超低价之促销商品。其售价能够引起市场震撼，并能有效的提高来客数。

二、印花商品必须陈列在促销区或端架靠近主通道之最佳位置。

三、印花商品均限期、限量、限次销售，故收银员于印花商品结帐时应注意：

（一）告之顾客需出示会员卡，并提醒印花商品必须要有会员卡才能购买。（临时卡不得购买印花商品，但可以原价购买）。

（二）印花商品如有限期、限量、限次销售，应提醒顾客并向顾客解释。

四、每期邮报印花商品分两档，第一周印花商品价格于上档的当天（周三）生效，第二周印花价格于上档后的第八天（隔周三）生效，同时第一周印花价格恢复至正常价。

采购预估量的2/3为原则，若预估销售状况不好，则第一张订单量以不超过。

采购预估量的1/2为原则。dc印花商品分店需报预销量和陈列量，dc根据各。

店的陈列量进行配货。

场应及时知会营运专员。

（二）印花商品如库存量太高，且销售不佳时，分店应在促销采购期的后八内将。

过高的库存给供应商，如供应商退货状态为不可退货，则应主动与采购沟。

通请采购协助处理。

（三）印花商品未经采购总监、店总许可，不可出大宗。

六、印花上档前1天，电脑会自动设定，每卡印花商品的限购次数和限购量,分。

店可依实际销售状况，报请经理同意解除或修改限购数量（不得低于邮报。

上的限购量）。

七、部门课长应依据s134印花商品销售分析报表掌握印花商品销售状况,并利用。

报表中[库存]、[总待收]、[可销天数]、[可销+待收天数]四个分栏掌握库。

存状况，以避免缺货或印花结束后高库存的产生。

八、促销期结束后两天，各课课长检讨厂商到货异常状况，并填写促销商品到。

货异常通知单(附表三)，交物流管理部汇整后给部门经理签核，并以电子:邮件形式传给总公司采购处和营运处报备。

玖、店内ip商品作业流程：

一、定义：所谓店内促销是指由分店主动建议获准或由采购主动提供之非总公司邮报促销的促销活动。

二、店内促销级别：

（一）采购主动提供者：促销级别编为“8”。

（二）分店主动建议获准者：促销级别编为“9”。

三、发起店内促销之时机：

（一）补足邮报促销之不足：原则上，每一档邮报促销中，每一货架巷道（或每一中分类）至少须有一个促销品项。若分店发现邮报促销未能完全符合此一原则，可主动向采购建议发起店内促销,其品项和价格不得冲击相关档期快报。

（二）因竞争或地方性特殊需要：为削弱竞争对手的促销力度或实施主动出击；或弥补邮报难以照顾到的地方性需求品项，分店可主动建议采购，申请店内促销。

（三）加速处理按正常作业程序仍难以处理之高库存或滞销商品。

四、店内促销申请作业程序：

四、店内促销申请作业程序：

（一）上档前22天（周二），课长检视s146促销商品计划报表，根据上述需求，拟订店内促销品项及建议价格。

（二）课长填写店内促销品项申请表（如附表一），表内需注明现有库存，预。

销量等资料，交经理、店总签核。

（三）经理、店总根据邮报及销售趋势决定是否增删并在修改后签核。:。

（四）店总签核后的店内促销品项申请表交物流管理部以电子邮件发给相关负。

责人，并与相关负责人确认收到邮件。

（五）店申请的店内促销，必须由采购同意并建入促销档期内才可操作，分店。

不得擅自操作。

（六）分店在促销档期前15天（周二）,可以通过当日的s146报表查看店内促销。

是否建档完成。如发现采购回复“同意建档”而s146报表中无此品项，则。

于当日14:00之前以e-mail形式告知相关营运专员及采购相关负责。

（七）专员负责查核原因，并在促销档期前14天（周三）给予门店答复。如查核。

后是采购漏建档，则对相关采购进行处理并给予补建档；如查核后是分店。

自身原因，则由分店自行承担相应责任。

（八）若遇特殊情况分店或采购临时申请店内促销，需报营运副总及采购总监核。

准后进行，最晚截止日为促销档期前2天（周一）。

五、采购作业程序：

（一）采购审核分店建议表：

1、采购同意：请采购与供应商就店内促销品项谈判促销进价与促销数量，以提高毛利。

2、采购不同意：采购将具体品项及理由发邮件通知相应分店并与该店物。

流管理部主管确认。若分店未收到采购“不同意的”邮件回复，则视同。

采购同意。（分店可按“店内促销申请作业程序”的第六、七点操作。）。

（二）采购将同意品项填促销商品建档申请表交资料维护组建档。

六、店内促销提报及建档作业时间：

（一）分店提报时间：分店物流管理部在促销档期前21天（周三）15：00:前将店内促销品项申请表发邮件至采购处指定负责人信箱。

（二）采购处理时间：采购于促销档期前19天（周五）17：30点前将促销商。

品建档申请表交资料维护组。

（三）资料维护组：在促销档期前16天（周一）完成建档作业。

七、店内促销操作方式：店内促销视同邮报上档方式，一般促销期为14天。

（一）为提升店内促销品项销售量，分店可采取发放夹页、采光罩告示、广播等方式，以增加业绩。若采取发放夹页，需经区总核准后方可进行。

（二）分店制作端架计划时，应一并考虑店内促销品项。

（三）分店内促销品项所用货价卡及pop与快报商品相同。

（四）店内促销品项视同快报商品，除指定限购量外，不可断货。

（五）档期结束后，各课长检讨店内促销品项的销售量，报告经理、店总及采购并汇总并存档，方便以后参考。

八、使用表单：

（一）促销商品陈列图。

（二）促销区（含端架）计划表。

（三）促销商品到货异常通知单。

（四）快报错误汇总。

（五）s146促销商品计划报表。

（六）s133促销商品趋势分析报表。

（七）s134印花商品销售分析。

（八）促销区和端架检查表。

（九）印花商品下档盘点损耗表:。

（十）店内促销品项申请表完毕！

商品促销心得体会篇四

绿色环保爽口大众化的'美食——我家xx(店名)饭店

给肠温柔抚摸，给胃舒服享受——我家xx(店名)饭店

在餐饮行业的道路上和刘翔赛跑——我家xx(店名)饭店

6君到“我家xx(店名)”，享受变得如此简单

我家xx(店名)饭店欢迎您

我们知道您一定会再来——我家xx(店名)饭店

专致专注，品质服务——我家xx(店名)饭店

都市生活快节奏，“我家xx(店名)”带给您健康新享受

天下好享受，“我家xx(店名)”美味

6我家xx(店名)饭店的魅力没法挡

体贴你的心和胃，“我家xx(店名)”越吃越有味

难挡的诱惑，随时的享受——我家xx(店名)饭店

纯香闻得见，健康看得见——我家xx(店名)饭店

“我家xx(店名)”的好味道让您回味无穷

“我家xx(店名)”，多元化餐饮服务专家

“我家xx(店名)”品质佳，纯正美味香万家

美味餐饮万千，“我家xx(店名)” 领鲜

我家xx(店名)饭店，熟悉的味道

“我家xx(店名)”一枝花，美味飘香千万家

超值享受 尽在“我家xx(店名)”

6喜庆时分，当然少不了我家xx(店名)饭店

舍不得，放不下的好滋味

风味特色，美食美客——xx(店名)餐厅

特色菜肴，虚席以待

品特色菜肴，会知心朋友

服务不能第二，顾客永远

万事俱流香，只待君来享

(xx)特色菜，不得不吃

美味无限 回味无穷

(xx)特色菜，特别好吃

花一样的钱 出更好的饭

常吃常鲜，新席新筵

欢迎回来，请上座

广告语一：让美味为食欲平反，

广告语二：温暖你的是服务，感动你的是美食

服务每一“时刻” (时刻——食客)

用心去感受美味

美味佳肴，宫廷味道

雅厨雅座，美食美客

好味道，才是真的好

不怕您开口，就怕你笑口

不来一次是你的错

只来一次是俺的错

主随客变，如您所愿

温馨食尚，念念不忘

xx(店名)饭，大师范儿

美味心享受

美食美客，有你有我欣赏不如品尝

食尽美味，品出家珍

吃了就美，花钱不悔

君临特色xx(店名)满店香小菜薄酒任尽觞

八方朋友来相聚 特色xx(店名)请君尝.

请君试问东流水，特色xx(店名)余香谁短长

上客闻香至，xx(店名)捧肴出

我的味道，你知道

特别的菜，给特别的你

热情周到迎宾至，美酒佳肴送客归

美味酬宾，佳肴留客

像在家一般，却享受到不一样的好味道

特色xx(店名)，有妈****味道…

店面虽小，但精彩一点儿也不打折

我们期待，能给你不一样的惊喜

停下脚步，享受惬意

真心出美味，真诚遇顾客

因为饭菜有特色，所以味道很独特

温馨每一点，快乐每一点

吃了不想走，走了还想来

天天美食，美食美刻

商品促销心得体会篇五

作为现代消费社会的一员，我们每个人都无法避免地接触到各种各样的商品促销活动。在这些活动中，商家不仅仅是为了推销产品，更是希望通过各种手段吸引顾客的注意力，提高销售额。而对于我们消费者来说，参加商品促销活动不仅能够获得实惠，更是一次颇具心得的体验。在我参加过的商品促销活动中，我深深体会到了五个方面。

首先，商品促销活动让我意识到了商家对于顾客需求的深入了解。商家在推销产品的过程中，往往会根据顾客的需求进行精准定位，推出符合顾客需求的产品。我曾经参加过一次家电品牌的促销活动，他们在宣传中强调了产品的高能效和智能化，正好符合我换冰箱的需求。通过这次活动，我深刻意识到商家是如何通过对消费者需求的准确把握来促销产品的。

其次，商品促销活动让我了解了商家各种促销手段的巧妙运用。为了吸引顾客的眼球，商家常常会通过打折、赠品、抽奖等方式来吸引顾客的注意力。我记得去年参加了一次服装品牌的促销活动，店内所有商品都七折出售，并且还有满三件打八折的优惠活动。这些折扣让我眼前一亮，也确实让我购买的欲望大增。通过这次活动，我意识到商家通过灵活运用各种促销手段，能够有效地吸引和拉拢顾客。

第三，商品促销活动让我注意到了广告宣传的巨大作用。商家为了推销产品，往往会大肆投入资金和人力进行广告宣传。我曾经参加过一次手机品牌的促销活动，他们在电视、网络、户外等多个渠道都投入了大量的广告。这些广告宣传让我对这个品牌产生了好感，并且加深了我对他们产品的认可度。通过这次活动，我明白了广告宣传对于产品促销的重要性，它能够提升产品形象，打造品牌价值。

第四，商品促销活动让我感受到了商家的用心服务。商家为了吸引顾客，常常会提供一些增值服务。比如提供免费配送、享受缴纳押金后无限次体验、提供长时间的售后服务等。我曾经参加过一次健身器材品牌的促销活动，他们向顾客提供了一个月的免费试用权益，并且承诺在试用期间提供个性化的训练指导。这种用心的服务让我感受到了商家对于顾客的重视和呵护，也让我对他们的产品和服务产生了极大的信任。

最后，商品促销活动让我认识到了消费者权益的保护。在现代社会，消费者的权益保护已经得到了广泛的重视和强化。商家在推销产品的过程中，必须遵循国家的相关法律法规，并承担相应的责任。我曾经因为一次商品的质量问题，找到商家要求退换，他们积极配合并且尽力解决了我的问题。通过这次经历，我明白了消费者在商品促销活动中的权益是受到法律保护的，我们有权要求商品质量合格、事先充分了解产品信息，并享受到售后服务。

综上所述，商品促销活动让我体会到了商家对于顾客需求的了解、各种促销手段的巧妙运用、广告宣传的巨大作用、用心的服务和消费者权益的保护。这些都是商家在推销产品的过程中所倡导的重要理念，也使得商品促销活动成为我们消费者的一次宝贵经验和体验。期待未来能够有更多精彩的商品促销活动，让我们在购物的同时，也能够有所收获和体悟。

商品促销心得体会篇六

商品促销是商家常用的一种营销手段，旨在通过降价、打折、赠品等方式吸引顾客购买商品。近日，我有幸参与了一次商品促销活动，获得了一些心得体会。通过这次活动，我领略到了商品促销的魅力和技巧。首先，商品促销能有效吸引人群，增加销量，其次，商品促销需要关注细节，提升消费者体验，最后，商品促销需要合理规划，以期达到长期发展的目标。

首先，商品促销活动能有效吸引人群，增加销量。在促销现场，我亲眼目睹了人群的涌入和热情的购买行为。随着促销价的宣传，前来购买的顾客络绎不绝，排成了长龙。促销活动的场面壮观，吸引了消费者，增加了销量。尤其是那些附赠品和额外折扣的商品，销售速度更是惊人，展示了商品促销的魅力。这说明，通过降价、打折等方式，能有效吸引人群，增加销量。

其次，商品促销需要关注细节，提升消费者体验。在促销现场，我发现商家在细节方面做得非常到位。首先，商家提前准备充足的货品，确保不会因为供应不足而导致顾客流失。其次，商家设置了舒适的购物环境，为消费者提供了良好的体验。此外，商家还开展了不同的互动活动，增强了消费者的参与度，让消费者更有购买欲望。通过这些细节的关注和提升，商家成功提升了消费者的购买体验，加深了顾客与商家的互动，提高了店铺的知名度。

最后，商品促销需要合理规划，以期达到长期发展的目标。在促销活动结束之后，我反思了一下这次活动是否达到了预期的目标。我发现，虽然促销活动带来了销售的增长，但当天销量和实际利润并没有显著提高。这让我深思，在商品促销中，要注意平衡短期利益与长远目标之间的关系。促销活动是吸引顾客前来购买的手段之一，但重要的是如何使他们成为回头客。商家需要认真策划促销活动的规模、力度和时机，以期在短期内提高销量的同时，也要考虑到长期发展的目标和利益。

综上所述，商品促销是一种有效吸引人群的营销手段，可以通过降价、打折等方式增加销量。同时，商家在商品促销中需要关注细节，提升消费者的购物体验，从而增强消费者的购买欲望和忠诚度。最后，商家需要合理规划商品促销活动，平衡短期利益与长远目标之间的关系，以期达到长期发展的目标。通过这次商品促销活动，我对商品促销有了更深入的了解，也对商家如何有效利用商品促销进行营销有了更具体的认识。

商品促销心得体会篇七

从这么多天的工作感受到康师傅的市场接受度还是非常的高的，许多种类都很畅销的。因为是做促销活动，我们的饮品的价格较为优惠，这也是吸引消费者购买的因素。从这两天的促销活动，我总结一下我们做促销时畅销的因素。

第一，产品的知名度高。康师傅饮料是个老品牌，相信大家都知道！所第二，价格优势。第三，促销手段。经过了这几天的促销活动，对于饮品促销的了解虽然比之前多了，但是总体来说还是远远不够的。

以大家喝的比较放心，买的也安心！其实在很早以前，饮料市场各品牌的广告大战早早地就打响了，康师傅等更是斥资了各个电视台的黄金时段；街上随处可见各种饮品的促销人员。近几年，我国饮料市场不断扩大，品种也日趋多元化，为消费者提供了更多的选择余地。其实，现在中国的饮料市场还是存在着很多的问题需要改进的，我认为现在市场主要存在3个特点：第一，品牌众多，竞争激烈。第二，新老品牌正面交锋。第三，市场开拓尚未完成，上升空间较大。当然，我希望自己国家的饮料市场能够有更好的发展，取得更多的市场份额，但是现在的状况还是很艰难的，因为洋品牌是在是太过强大了。

今天开始我就换成了早晚班，因为天气太炎热，中午时间段几乎没人出来购物！所以公司决定把部分人的上班时间改为早晚班。

说实话做促销的工资确实不高，一天只有五十，做的工作却包括提货，摆货，叫卖，从仓库搬赠品，开会！每天的车费和生活费都是算自己的，不过这算得上是个比较锻炼人的工作，能学会人际交往的技巧，耐心，坚持，吃苦耐劳等等！同时也教会我们钱的来之不易以及父母的艰辛！不得不说这样的生活让我成熟了许多！

虽然只做了三天，但是我也看到了好几个新来的因为对工资不满意，太辛苦等等原因而甩手不干的，有时候我会自嘲，也许我也像他们一样，还是高中生，我也会这样的吧！有时候也会在觉得自己其实跟他们一样，只是没有表现出来罢了！

站了几天后感觉似乎也习惯了，不像第一天那样腿疼的像是走了长征时走过的路之后，也能够自如的喊出宣传语了，乘没人的时候也会发发呆，想想自己的心事！

商品促销心得体会篇八

5月28日——6月3日。

庆六一儿童节促销经营活动主题。

有学有玩欢乐无限。

庆六一儿童节促销公关活动。

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内；

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

2、第二项活动的`培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

商品促销心得体会篇九

随着市场竞争的日益激烈，商品促销已成为各个企业不可或缺的一环。经过一段时间的学习和实践，我深刻体会到了商品促销的重要性和技巧。在此分享我的心得体会，希望对大家有所启发和帮助。

首先，一个成功的商品促销活动离不开合理的定价策略。合理的定价不仅仅是指价格的高低，更关键的是与产品的价值相匹配。通过恰当的定价，可以吸引消费者的关注，提高产品的知名度和形象，促进销售的增长。我曾经在一个促销活动中尝试过“折扣销售”策略，在原先的基础上降价，吸引了大量的消费者前来购买。这次促销活动取得了很好的效果，不仅提高了销售量，还增加了产品在市场中的竞争力。

其次，有效的推广手段在商品促销中起着至关重要的作用。广告、促销宣传、网络推广等都是常用的方式。我曾经在一个新产品的推广活动中尝试过网络推广，效果非常好。通过微博、微信等社交媒体平台，宣传了产品的特点和使用方法，并结合优惠礼品的赠送，吸引了大量的用户关注。这种推广方式不仅方便迅速，而且能够有效地传达信息，强化品牌形象，提高产品的销售。

此外，一个成功的商品促销活动必须要有良好的售后服务。好的售后服务不仅能够提高消费者的购买满意度，还能够增强消费者对商品的信任感，进而推动销售的增长。我曾经在一次汽车促销活动中经历过一次很好的售后服务。购买汽车后，销售人员热情周到地为我们介绍了汽车的使用方法和保养知识，并在购车后亲自给予了电话咨询和保养建议。这样的贴心服务让我倍感温暖和满意，同时也增加了对销售品牌的好感，对汽车的质量和性能更加有信心。

最后，一个成功的商品促销活动还需要有良好的销售团队。销售团队是促销活动中的中流砥柱，他们的素质和能力直接影响到活动的效果。一个优秀的销售团队必须要具备良好的沟通能力、销售技巧、人际关系处理能力等多方面的能力。我曾经在一次化妆品促销活动中遇到过一支非常优秀的销售团队。他们热情大方地为客户提供了咨询和建议，同时还能够根据客户的需求给予合适的推荐和产品搭配。他们的专业和真诚赢得了众多消费者的好评和信任，也使活动的销售额大幅提升。

通过对商品促销活动的学习和实践，我深刻认识到了合理定价、有效推广、良好售后服务和优秀销售团队在商品促销中的重要性。只有在这些方面不断努力和提升，才能够实现商品促销的最佳效果。我相信，只要我们用心去做，用智慧去创新，就一定能够在商品促销中获得更大的成功和回报。

商品促销心得体会篇十

市场无定势，促销有章法。在竞争日益激烈的啤酒市场浪潮中，对啤酒的促销唯有审时度势、把握机会、独辟蹊径才能突破迷局，从而抢占市场先机。

我现在是一名管理着30名啤酒促销员的主管，下面我结合自身优势和我一直以来的管理经验谈谈搞好啤酒的促销管理的一些体会：

(一)积极推进观念创新和机制创新

树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识到人才的重要性，要关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。

(二)注重与员工交流沟通

及时将部署的重点工作贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致，加强凝聚力。

(三)啤酒促销活动

不仅仅只是一个单纯的消费者促销，还要考虑到员工的利益点，这个活动需要他们做什么，他们做了给他们什么好处，如何才能让他们配合等要素都要引起重视。不仅如此，在兑现渠道成员利益的时候，用什么方式更便捷高效也是个问题，不要出现“承诺了，最后兑现却很难”的情况，这样大家下次就不再有热情。

我觉得我和上司就是“一根绳上的蚂蚱”，我们需要同舟共济才能取得成功。要了解上司的个性，做到合作愉快；要帮助上司达到目标，如果清楚地知道上司想要完成什么任务，最好能帮上忙。了解那些特别的目标将有助于我们更好地掌握发展方向。通过这些信息，采取前瞻性措施来帮助上司达到目标，争取成为上司眼中有价值的成员。要竭尽全力地使我的上司和部门都显得出色。上司显得出色，我们也会显得出色。我们要随时随地想方法使上司显得出色。有改善工作的主意，一定要让他知道。工作得到了改善，就会得到更多信任。

让他们明白，每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬的更高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。只有能跟同伴合作，才能飞的更高、更远，而且更快。

(一)需要较强的职业道德和责任心

从事啤酒促销员的管理多年，对工作更认真。我针啤酒促销对市场竞争的日趋激烈和复杂化形势提高自己的业务能力和实战能力。能够在不断变化的市场形势下，较好地掌握业务政策，为公司领导决策和公司发展提供科学、真实的基础资料和参考依据。

(二)需要一定的综合素质

在啤酒促销员的管理工作中，我的专业技能得到很好的锻炼，我在工作中注重方法，认真踏实，执着肯干。办事不推诿、遇事不回避，身先士卒。我有较强的分析能力、沟通能力、应变能力、协调能力、领导能力、掌控能力。

(三)需要较强的团队协作精神

工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。

促销员的职责不仅仅是产品的销售，更重要的是品牌形象的宣传。在应对经济发达因素和不良环境对促销员的腐蚀时，我们应努力培养促销员对企业的忠诚度。除了待遇留人，还要感情留人。不定期地与促销员谈心沟通，一方面是了解业务情况，另一方面就是为了及时发现促销员在思想方面的波动。如何让促销员稳定下来呢？最关键还是要在企业文化宣传上下功夫，做好人性化管理。例如，每一名促销员生日时，都会得到公司老总亲自签名的贺卡，而且我们还要求每一名员工都要向其表达祝福或者赠送礼物；促销员无论有什么事，只要需要，我们一定出面解决，比如婚嫁，甚至和朋友闹矛盾我们也会下功夫调解，我们就是把促销员当作公司的一分子。

给促销员专门进行《消费心理学》的培训时，除了技巧性的环节外，还应在培训会上给她们一个向上走的信心，让她们在得到知识的同时，对自己的未来能产生希望。例如有的促销员说她计划与朋友们合开酒店的，有的计划当酒厂或经销商的业务员。我们如果能够帮助她们或者引导她们向这个方向发展，适当地讲一些管理知识对她们是非常有吸引力的。只有充分调动促销员的积极性，挖掘她们的潜能，才能让培训有效果，让促销有价值，让销量有进步。

商品促销心得体会篇十一

以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝情人节节的到来，本店推出“美丽情人节”活动。

520当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧！

折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以520美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

以“你在我心中是最美！”为美容院情人节节主题展开，凡在情人节节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。

卡式促销法美容院屡试不爽，而在情人节节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在情人节节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

以“xxx美容院陪你一起过情人节！”为主题展开，规定凡是520当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份！

这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是520当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇（如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等）。

以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在情人节节当日，情侣免费报名参加xx美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份！（套餐内容可根据美容院的实际情况拟定）。

这种最直接的'主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在情人节节期间挖掘不少浅在客户。

凡是美容院老客户在情人节节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品；凡是在情人节节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送！”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。

美容院在情人节节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠xx礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

商品促销心得体会篇十二

20xx年8月30日-9月23日活动主题：中秋节活动口号：今年中秋，你可品出了月亮的味道;礼到心意到、百万情意到活动内容：凡在超市一次性购任何商品满30元，即送“中秋礼券”一份，单张小票限送5份。礼券使用说明：

1.凭此券购月饼(指定以下十个品牌商品)任意一礼盒抵5元。指定十大品牌为：利民、翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园。

2.购保健品(指定20个单位)一盒分别省1元、2元、3元、5元活动。百万礼券商品为您省钱。商品举例：正大青春宝抗衰老片特价96.80元凭券购买可再省1元/盒，限购5盒脑白金礼盒2盒特价100.00元凭券购买可再省3元/盒，限购5盒万基洋参含片条装特价79.68元凭券购买可再省2元/盒，限购5盒丽人红阿胶胶囊特价44.90元凭券购买可再省5元/盒，限购5盒金日心源素胶囊12盒装特价136.00元凭券购买可再省5元/盒，限购5盒......

一、活动主题：一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐。

二、活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力。

三、活动安排：

1、赠送活动。

针对对象—各大中小学校的老师。

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;。

2、征文比赛。

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生。

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答。

针对对象—9月10日的顾客。

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的.维持。

2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。

附赞助品清单。

奖品数量奖品数量。

教师节赠品800复读机1。

收音机3学习用具5套。

精美笔盒10圆珠笔1000。

某购物广场中秋节促销策划。

一、促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

1、买中秋月饼送可口可乐：

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)。

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)。

买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元)。

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

三、整合促销：

1、媒体。

2、购物指南。

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息;。

3、店内广播：

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置：

1)场外：

a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：

b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;。

c)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;。

d)在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅;。

2)场内：

c)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两。

边贴上可口可乐的促销宣传;。

d)月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持：

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

媒体广告费：1、2万元。

可口可乐系列赠品：6万。

场内、场外的布置费：0、6万。

月饼费用：6万。

共计：13、8万人民币。

五、具体作业：

1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负。

责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项：

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;。

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。