最新实地推广心得体会及收获(三篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新实地推广心得体会及收获一

仰望天穹，飞鸟用翅膀划出动人的弧线，白云用飘逸装点天空。

我们都渴望，渴望能像鸟儿一样自由飞翔，渴望站在白云之上俯看众生。

然而，我们没有翅膀，光渴望，光幻想，永远无法到达梦想的高度。我们能做的，不是许愿，不是空想，而是低下头，脚踏实的地干！

有人看到了天空的高远，却忽略了脚下的磨难与艰险；有人看到了美丽的梦想，却忘记了要脚踏实地地去努力。花朵嘲笑蜗牛前行的速度慢，可它却未前进半步，谁才是真正愚蠢呢？又自负者嘲笑他人的指向不够高远，可他却做不好手头上的一件小事，这不是可笑至极么？

高大的楼房不是想象能够建筑出的，而是埋头苦干，一砖一瓦砌出来的！

许三多就是一个脚踏实地的砌墙者。他虽平凡，却有着自我的信仰；他虽卑微，却成为了伟大的赤子！他不是昂着头吹嘘自我的梦想，炫耀自我的智商，而是默默地干，用汗水浇灌出绚丽的花。

雷锋也是这么一个无闻的砌墙者。没有显赫的背景，没有伟大的功业，他是那样平凡的一个人。可是，人们记住了他，他的精神感动了亿万人，他的名字让历史铭记。他只是尽自我的本事，默默地帮忙需要帮忙的人，用努力编织成了飞翔的翅膀。

我们也许很平凡，没有卓越的才能，没有超人的本事，但我相信，脚踏实地的力量能够让梦想飞翔！就象火箭发射的背后，有多少科学家脚踏实地的努力；就像奥运赛场上，金牌的挂起，是多少汗水的结晶！

最新实地推广心得体会及收获二

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到这天，最后在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选取在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必思考。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们思考到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，透过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中透过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，思考到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场，思考到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选取手机中的

3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应思考到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：思考到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

最新实地推广心得体会及收获三

今天，我们六（3）班全体学生在蒋老师的带领下参观了辛亥革命烈士陶成章故居。

陶成章故居坐落在陶堰西上塘自然村。故居坐北朝南，清末砖木结构建筑，三开间两进，第一进平屋，第二进座楼。座楼曾遭火毁，1916年用陶成章抚恤金重建。东侧有平屋四间，陶成章曾以南首第一间作书房。现在故居内布置陶成章生平事迹陈列和原状陈列。

我们一边参观，一边听蒋老师讲陶成章的故事：“陶成章幼时家境贫寒，天资聪颖，过目成诵，曾受到良好的旧学教育。六岁入本村陶氏义塾读书，十五岁便在家乡设馆任塾师。这一时期，他开始接触新学书籍，思想逐渐转变。1900年的义和团运动激发了他挽救民族危亡的爱国意识，与‘推翻君主体制，建立民主共和’的民主主义思想逐渐合拍。因此，他渐萌革命思想，欲改革封建专制。‘父陶品三惧祸，多次告诫之，然其志不变。’早在中日甲午战争爆发后，陶成章忧心如焚，即下定从戎之心。义和团运动爆发后，他曾两次赴京拟刺杀慈禧未果。”“好一个有志少年！”我不禁感叹。蒋老师接着说，“他是清末著名的旧民主主义革命的倡导者、革命家。他是光复会创立者及领袖，对辛亥革命的成功有着很大的贡献。”听到这里，我为自己能与这位伟人住在一个村而感到十分的自豪，也进一步激发了我的学习热情，我要向革命先辈学习，努力做到以下几点：

学习要一心一意，专心致志。

我们不求少年有为，只要脚踏实地。

没有最好，只有更好。每件事只要努力了就好，不用太严格的要求自己。

第四，惜时如金，把握好人生的一分一秒。

让我们在阳光下磨练自己的意志，同中华一起成长！