2023年会员拜访心得体会及感悟(精选17篇)

通过总结心得体会，我们可以更好地理清自己思路，提升自己的表达能力和思维深度。写心得体会时，可以适度展示个人情感和情绪，以增加读者的共鸣和感受。欢迎大家阅读以下心得体会范文，希望能为大家写作提供参考和启发。

会员拜访心得体会及感悟篇一

仍然是党校培训的活动，下午去到了敬老院。对于我来说，太久没有去敬老院了，已经久到自己理想中的敬老院与现实的大相径庭。

刚一走进敬老院，里面有点空荡荡的。负责人说两三人一组，去一个房间陪老人聊天，送点礼物。说些什么?总得是尽量开心的事儿吧。然后我就调侃的说“我一进屋，就跟老人说我今天讲六十个笑话，完毕之后闪人”。话归话，我在适当的时候还是得显示出自己的亲和力的，要不怎么说我本人功力深厚啊。

我走进了一个老奶奶的房间。她很健谈，我们一进屋，就很高兴的让我们坐着，然后还说“我呀，看到你们过来就高兴!”。然后我们就开始了对话。不记得是从哪个地方开始了，也不太记得说了些什么内容，只记得交谈内容绝对正规、合法有效。

然后我们一起在院子里看了我们准备的节目。我是个职业观众，什么都没准备，只能在场边象征性的吆喝几句。看得出大家的准备都不怎么充分，笑场、停顿屡见不鲜。不过，我觉得只要大家气氛和谐，就没必要把本来就很带娱乐性的东西搞得过于正规化。

通过跟那位老奶奶交谈了解了很多。觉得虽然里面时不时的充满了笑语，但更多的却隐含了一份凉意。有个同学说，老人还是呆在家里幸福些。然后我“反动”的老毛病又犯了，连忙插到：“此言差矣，现在很多住高档的敬老院是享受，是时髦，是趋势”，随后还不忘得瑟一下“你out了”。其实深层次来说，我也觉得呆在里面的老人更多的是无奈，即使高兴，也可能是心境坦荡荡的那种吧。院里的老人，神智有问题的并不在少数;像这位老奶奶，就是因为自己去年中风了，留下了后遗症，家里又没人照看，所以被送到了这里。虽然这位老奶奶很健谈，也很具有娱乐细胞，但是言谈举止之间，我还是看出了她的些许遗憾。

敬老院的发展和国人道德的回落似乎是一对永远也说不清的问题。有人觉得敬老院的发展，跟国人的赡养意识不强有关;但是也有人认为，敬老院的发展，是象征着时代的发展，观念的转变。我是觉得这两者有关系，但是两者的发展没关系。敬老院发展得更加的公益化、普遍化、高档化，并不是国人赡养意识能够松懈的借口。老龄人口是可以大量的入住敬老院，与同龄人为伍，但是这必须是建立在家庭和谐的基础上，而并非迫于无奈。

要离开之际在想，这里的老人们平常的生活会怎样?我们应该弘扬的是那种连小学生都知道的“尊敬长辈，尊敬老人”，有些东西，尽管陈旧，尽管被遗忘，但却永远是经典。

会员拜访心得体会及感悟篇二

拜访是我们日常生活中常常会遇到的一种情况，无论是家人、朋友还是老师，我们都可能需要去拜访。在拜访的过程中，我们不仅能够增进彼此之间的了解和感情，还能够通过对外界的观察和体验得到一些宝贵的心得体会。下面我将从准备工作、沟通交流、观察细节、拜访之后以及心得体会这五个方面来阐述拜访的感悟和心得体会。

首先，准备工作是成功拜访的前提。在拜访之前，我们应该提前与对方约定时间和地点，确保拜访能够顺利进行。此外，为了更好地了解对方，我们也应该做好充分的准备。比如，如果我们打算拜访一位老师，我们可以事先了解一下他的教育理念和教学方式，以便在拜访中能够更好地跟他交流和分享。

其次，沟通交流是拜访过程中最重要的环节。在拜访中，我们应该注重与对方的互动，积极倾听对方的意见和想法。只有通过真诚的对话，我们才能够更好地理解对方的观点和需要，从而更好地满足他们的需求。在沟通交流的过程中，我们也应该注重语言和行为的礼貌，避免使用冷嘲热讽的语言和姿态，以免伤害对方的感情。

第三，观察细节是获取真实感悟的重要途径。在拜访中，我们应该注重观察对方的言行举止，从中寻找细微之处。比如，通过观察对方的微笑、眼神和姿态，我们可以了解到对方的情绪和态度。此外，我们还可以通过观察对方的生活环境和工作场所来了解他们的生活方式和工作情况。通过这些观察，我们不仅能够更好地了解对方，还能够从中获取到一些宝贵的感悟和体会。

第四，在拜访之后，我们应该总结感悟和体会。拜访不仅仅是一种单纯的活动，更是一种学习的过程。在拜访之后，我们应该对拜访中的所见所闻进行总结和归纳，以便更好地从中得到经验教训。比如，我们可以总结出在拜访中最有效的交流方式，以便在以后的拜访中能够更好地运用。通过总结感悟和体会，我们能够更好地提升自己的拜访能力，并将这些经验和教训应用到现实生活中。

最后，通过拜访，我们不仅能够增进彼此之间的了解和感情，还能够从中获取到一些宝贵的心得体会。通过拜访，我们可以更好地了解他人，丰富自己的人生阅历，从而更好地适应社会的变化和发展。与此同时，通过拜访，我们还可以提高自己的人际交往能力和沟通技巧，从而更好地与他人进行交流和合作。通过拜访，我们能够以更全面和深入的方式去了解他人，从而更好地认识自己和世界，进而实现自己的人生价值。

综上所述，拜访是一种我们日常生活中常常会遇到的情况。通过对拜访的准备工作、沟通交流、观察细节、拜访之后以及心得体会的总结，我们能够更好地理解他人，提升自己的人际交往和沟通能力，并且从中获取到一些宝贵的心得体会。拜访不仅仅是一种单纯的活动，更是一种学习的过程，通过拜访，我们能够不断地丰富自己的人生阅历，以更全面和深入的方式去认识自己和世界。

会员拜访心得体会及感悟篇三

会员拜访是一种开展业务、维护客户关系的有效方式，对于企业的营销和客户服务都至关重要。无论是初次接触客户还是与老客户保持联系，都需要通过会员拜访来建立和维护客户关系。在此文章中，我将分享我对会员拜访的体验和体会。

第二段：分析会员拜访的重要性。

在当今竞争激烈的市场中，拜访会员可以提高企业的销售额和市场份额，增强企业的品牌形象和客户满意度。当然，会员拜访也可以获得新的商机、洞察市场动态和需求，及时调整业务方向，提高市场反应速度。在拜访会员的过程中，客户可以了解您的产品、服务和支持，让企业建立起良好的信誉和口碑。

在拜访中，建议按照以下步骤：

一、确定拜访对象：提前准备好拜访目标名单和相关信息。

二、制定拜访计划：根据客户需求和意见，制定可行的拜访计划。

三、确定拜访方式：根据客户需求，确定拜访方式，如面谈、电话沟通或电子邮件。

四、进行拜访：在预定的时间和地点，与客户进行预约拜访，解答客户关心的问题，记录客户反馈和建议。

五、跟进工作：根据客户反馈和拜访记录，及时跟进工作，解决问题和提高服务。

在我过去的拜访中，我学会了倾听和理解客户需求和意愿。由于我持续不断地拜访会员，我渐渐形成了自己的拜访方法和技巧。我还学会了如何寻找潜在客户和掌握商机，并在拜访过程中加强了与客户的关系。总的来说，通过会员拜访，我获得了许多有用的信息和客户反馈，并且建立了更深入的客户关系。

第五段：总结并提出建议。

维护客户关系需要倾听和理解客户，根据客户需求和意愿提供切实的服务和支持。通过会员拜访一定程度地提高了客户满意度，同时也获得了有用的商业信息，洞悉市场动态。作为销售和客户服务代表，我们需要建立信心和信任，通过获得客户反馈和建议，持续不断地改进固有的业务流程，提高服务质量。以上，正是我对于会员拜访的看法和体会。

会员拜访心得体会及感悟篇四

爱岗敬业是一种对事业全身投入和不悔追求的信念，是拼搏奋斗的动力，以及事业成功的保证。下面是本站带来的员工爱岗敬业。

心得体会。

欢迎大家阅读。

谈到爱岗敬业，我最想说的一句话就是：我骄傲——因为我是二中人!五年前，我从大学毕业，胸怀理想，远离家乡，来到沂源二中任教。那个时候的我心中有一幅早已勾画好的蓝图：迎着朝阳走进宽敞明亮的画室，拿起心爱的画笔给学生描绘出一幅幅形体最准确的素描和一幅幅最璀璨的色彩。经过这几年学校领导的支持和同行们的帮助，还有自己的努力，个人得以茁壮成长，也更加珍惜和热爱这来之不易的岗位。

现在的二中已经从前几年的陈旧变得教室宽敞、校园优美，教学成绩也年年拔高。二中之所以有今天的成就，离不开一大批爱岗敬业、无私奉献、以校为家、爱生如子的教师。因为有这么多优秀的同仁我感到自豪。当然，作为其中的一员，我也为自己而感到自豪。

曾经听说过这样一句话：教师有了小病不用去看医生，而应该去看学生，病就会好的。是啊，一见到学生整个人就会变得精神抖擞，力量倍增。当看到学生的画有明显进步的时候，更是受鼓舞，心中会有无怨无悔的感觉。当然还有更多非常优秀的老师，有的教师晕倒在课堂上，被学生抬到医务室吃完了药就又回到课堂上;有把年幼的孩子托付给父母照看的;有把年迈的父母拜托给哥姐照料的。每次听到同事们说起这些，或看到带病坚持上课的教师，我都会有一种难言的情愫涌上心头，我由衷的敬佩他们，也深刻感觉到自己的努力还远远不够。

作为一名教师不仅要爱岗敬业，无私奉献，更要以校为家，爱生如子。每当学生遇到挫折时，要和风细雨般的化解开学生心中的烦恼，扬起前进的风帆;而当学生取得成功陶醉于胜利的喜悦中时，要在他们耳边及时敲起警钟，让其明白“百尺竿头，更进一步”的哲理。

在人们的眼中，教师是“太阳底下最光辉的职业”，是“人类灵魂的工程师”。蜡烛、园丁也几乎成了教师的代名词。教师的职业是高尚的，但同时教师的职业也是清苦的。对于我们二中这所有着不是很好生源却有很棒的教学成绩的普通高中来说尤其如此。这就更需要我们大家一起淡泊名利，无私奉献。学生的进步，就是我们最大的收获;学生的一声“老师好”，就是我们莫大的财富。

古人云：“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人”，我庆幸命运赐给了我教师这个职业，我无悔当初的选择。只要我还能够站在讲台上，我就一定会以身作则，为人师表，一定无愧于“教师”这个称号，无愧于“二中人”这个称号。

曾记得踏入工作岗位的第一天，领导的深切教导：步入岗位后你要做一个爱岗敬业，无私奉献的人。那时的我也曾浅薄地认为爱岗敬业可能就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作放弃或忽视亲情和友情，为了工作带病的身体于不顾而忘我投入的表现。可在经历了许多年工作后的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正的敬业，敬业不是加班加点，敬业不是任劳任怨。敬业是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。为人师表，廉洁从教，爱岗敬业，是教师职业道德中的显着特点，是社会对教师提出的具体要求，也是教师的崇高风范。教育家陶行知说：“捧着一颗心来，不带半根草去。”我们教师要有一颗对事业执着的心，忠于党的教育事业，爱岗敬业，无私奉献。我对此有如下理解：

第一，教师要热爱学生。如果教师和蔼可亲，师生关系则比较融洽。师爱最受公众期待。作为教育工作者，应该树立为学生服务的意识，热爱教育事业，热爱学生，把学生当成自己的子女一样来爱护，愿意与学生成为朋友，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对学生一视同仁，建立起平等和谐的师生关系。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。

第二，爱岗敬业，尽职尽责。这是教师基本的职业道德。教师职业是“人类幸福和自我完善”结合的职业。一方面，教师立足本职岗位，认真完成教育教学任务，培养合格人才;另一方面，在平凡的岗位，撒播爱心，享受充满活力的人生幸福。教师从事的是一种培养人、教育人的事业，这对社会文明进步发展起一个推动作用，因此，教师职业关系着千千万万的自我价值和人生幸福，关系着学生自由而全面发展的程度。

第三，爱岗敬业，无私奉献。它关注着教师的教育事业心、正确的教书育人、以及严谨的工作态度。爱岗敬业是一种对事业全身投入和不悔追求的信念，是拼搏奋斗的动力，以及事业成功的保证。教师的职业注定安于平凡，淡泊名利，讲究职业良心，它的平凡才能创造出不平凡的事迹，如果把平凡而神圣的教师岗位看作个人谋生的手段，那它永远也得不到成功。在教师岗位上，没有悠闲自在的舒适和安逸，只有默默无闻的奉献。认真负责、工作严谨是教师的需要，是道德责任感的体现，作为“人类灵魂的工程师”必须具有崇高的职业道德，在一行，爱一行，千万不能坐在这儿，这山望着那山高。

第四，爱岗敬业，勇于创新。在现实中，许多教师，存在与这相背的现象，只追求享受不思进取，得过且过，固步自封，庸碌无为，走进课堂，无精打采，谈起玩乐，神采飞扬;工件飘浮，好大喜功，心态浮躁，急功近利，对待备课、听课敷衍了事，只知道贪图享受、奢侈浪费，不求真，不务实，更谈不上开拓创新。只有锐意进取，才能勇于创新。我们教师对知识要精益求精，不断进取，探索教研教改以及学术论文，这样才能跟上时代节奏，在求真务实中开拓进取。

第五，淡泊名利，志存高远。作为一名人民教师，我们一定要树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。既然我们是教师，就要愿将青春许孺子，甘为盛世做人梯;既然我们是教师，就要一辈子用爱心去点亮一盏盏心灯，在照亮学生未来的同时，也辉煌自己的人生。正如泰戈尔所说：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，就让我从事叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着绿荫的。”浪花选择大海，雄鹰选择蓝天，而我选择了三尺讲台!

有人说，如果你非常热爱工作，你的生活就是天堂;如果你非常讨厌工作，你的生活就是地狱，因为你的生活当中，有大部分的时间是和工作联系在一起的，不是工作需要你，而是我们每一个人都需要一份工作。

还记得踏入工作岗位的第一天，领导的深切教导：步入岗位后你要做一个爱岗敬业的人。我曾浅薄地认为爱岗敬业就是为了工作要加班加点牺牲休息时间，为了工作忘却忽视亲情和友情，为了工作置带病的身体于不顾而忘我投入的表现。可在经历了工作的点点滴滴后，我才知道了什么是真正的爱岗敬业。

敬业不是加班加点，敬业不是任劳任怨。敬业是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。只有把工作当成人生的追求，把工作当成人生享受的那种人，才是爱岗敬业的人。爱岗敬业，说得具体点，就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这是伟大的共产主义战士雷锋在。

日记。

中的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，重新体会这段话的含义，联系到我的实际工作，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是--青春献给教育，我无怨无悔!

新课程中的爱岗敬业同样要求教师要讲奉献。在探索实施新课程的过程中，那些不幕名利、乐教勤业的教师具有崇高而伟大的敬业精神。相反，那些一事当前，“私”字当头，不肯奉献，只讲索取的人，是没有资格谈论“敬业精神”的。当然，讲奉献并不是要求为人师者“净尽人欲”，而是要求教师通过辛苦的教育劳动谋取正当的利益满足。

总之，新课程对教师爱岗敬业的要求有很多、很大的不同。每个教师都要不断加强自身的师德修养，树立科学的教育理念，做到爱职业，乐奉献，真正成为新时期合格的、优秀的人民教师。

一个企业的蓬勃发展，需要每位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每位员工的爱岗敬业，无私奉献。

爱岗敬业是一种精神。任何人都有追求荣誉的天性，都希望最大限度地实现自我价值。而要把这种理想变成现实，靠的是什么?靠的就是平凡岗位上的爱岗敬业。歌德曾经说过：“你要欣赏自己的价值，就得给世界增加价值。”每一位了解电力行业现场工作的人都知道，现场作业工作环境很艰苦。但是我们绝大部分员工仍然在环境艰苦、任务繁重的工作岗位上兢兢业业、默默无闻地付出，我们厂正因为有一支具有这种崇高敬业精神的员工队伍，才能在日益激烈的市场竞争中占得先机，取得业绩，赢得荣誉。身为青年的我们，既然选择了这份职业，无论工作环境多么艰苦恶劣，不管工作内容多么枯燥繁琐，无论自己内心曾感到些许的寂寞，我们都应当满腔激情地去面对、去担当，当每个人都把厂当成一个家的时候，你会发现自己所做的一切都会显出不同寻常的意义。

批评环境，殊不知他自身所持有的这种态度，恰恰对他的进步成长打了一个致命的折扣。如果因为看到缺点就大肆抱怨，不顾大局，不讲团结，并在不知不觉中养成了抱怨环境、不思改善的习惯，最大的受害者就是自己。“成功的人一定爱岗敬业，失败的人始终在寻找客观理由。”

爱岗敬业更是一种境界。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心;享受工作给自己带来的快乐和充实感，有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。爱岗敬业还是一种美德，而美德不是一朝一夕的偶尔所成，它应水滴石穿潜移默化地贯穿于我们的日常生活中，体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，那我们的生命会更有意义，我们的厂会更加繁荣强大。

爱岗敬业不只是随口说出的一句空话，也不是标榜自己的一个词语，它更应该是一种默默奉献，一种高尚的思想，一种强劲的力量。

会员拜访心得体会及感悟篇五

拜访是一种很特别的经历，它不仅仅是为了交流，更是一种学习和成长的机会。在我的生活中，我有幸拜访了许多人，参观了许多地方，而在每一次的拜访中，我都有着不同的感悟和体会。在这里，我想分享一些关于如何拜访的心得和体会。

首先，拜访之前要做好充分的准备工作。在拜访之前，我们应该对拜访对象有所了解，包括他们的职业、爱好、兴趣等等。这样做的好处是不仅可以让我们更好地引导对话，还能够让对方感受到我们对他们的重视和关心。另外，我们还应该对自己进行一下思考，确定自己的目的和期望。这样能够让我们在拜访中更加有条理地表达自己的观点和期望，并且能够更加明确地向拜访对象求取帮助或意见。

其次，拜访过程中要保持良好的沟通和询问能力。在拜访中，不仅我们要主动询问对方的观点和想法，更要保持良好的倾听和接纳态度。这样不仅可以增加对方的参与感，更能够让我们从中获得更多的信息和启发。此外，在沟通过程中，我们应该避免一味地说自己的观点，而要通过提问和回应来引导对方思考和表达。这样既能够激发对方的思考和创造力，又能够让我们更好地理解对方的需求和思维方式。

拜访的另一个重要环节是分享和学习。在拜访中，我们应该分享自己的观点和经验，同时也要学习和借鉴对方的见解和做法。分享不仅可以让我们的思维和见解得到进一步的完善和提升，更能够增加和对方的协作和合作的机会。而学习则是拜访的最大收获，通过学习我们不仅可以获得新的知识和经验，更能够得到对自己思维的新的启发和突破。因此，在拜访中我们应该保持开放的心态，不断地汲取和学习。

另外，在拜访中我们要注意感谢和反思。感谢是在拜访结束后表达对对方时间和帮助的感激之情。这不仅是一种礼貌，更是一种对对方贡献的认可和尊重。同时，在拜访结束后，我们还应该对整个拜访过程进行反思和总结。这样能够帮助我们发现自己在拜访中的不足和问题，并且能够从中汲取教训和经验，提高自己的拜访能力。另外，通过反思和总结也能够让我们更好地欣赏和珍惜这次拜访的经历和收获。

最后，在拜访的时候，我们要保持专注和耐心。专注是在拜访中能够更好地把握和掌握对话的关键。只有保持专注，我们才能够更好地倾听、分享和学习。而耐心则是在拜访过程中能够更好地面对和处理各种挑战和困难。有时候，拜访中的反馈和建议可能并不是我们所期望的，但我们要耐心倾听，并从中寻找价值和启示。

总之，拜访是一种宝贵的经历和机会。通过拜访我们可以借鉴他人的经验，增长自己的见识，拓宽思维的边界。而如何进行一次有意义的拜访，需要我们在拜访前做好准备，保持良好的沟通能力，分享和学习，感谢和反思，保持专注和耐心。通过这些努力，我们将能够从每一次拜访中获得更多的收获和启发，不断提升自己的成长和发展。

会员拜访心得体会及感悟篇六

新员工入职感想精选范文4篇。因为今年的大经济环境不好，各企业也受到一定的冲击，找工作变得异常艰难。在此我感谢嘉兴同方房地产公司给我一个就业的机会。

入职的第一天，我看到了员工脸上洋溢的自信，它源于领导无微不至的关怀，源于公司全体同事团结、平等、互助、共同向上的精神。公司的领导对工作的精益求精，对员工的无微不至的关怀，让我感动，我为之自豪。这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。这种自豪感让我把自己的命运和前途和公司绑到了一起。

对于进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中，我积累了一定工作经验，但我刚进入公司的第一天，不免还是有点压力。然而这种紧张情绪在公司领导和同事的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。为了能尽早地适应工作环境，我主动去了解公司的创办史、未来发展规划及公司的制度，我还了解到公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，所有的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理，我想，正是因为这种人性化的管理，使每一个员工都能积极的投入到工作中去。

让我震撼的是公司有着严格的制度，和富有健康、生机的企业文化，让我领略了集团公司特有的风范。这些严谨的制度是公司从成立到今天智慧的结晶。不容置疑，执行没有任何借口。离开了这个制度，就会使航行偏离航道，走向极端。我要做忠诚的制度拥护者和坚强的执行者。我深知“没有规矩，不成方圆”的道理。又深知离开制度，做人做事没有了准绳。正因为公司有了严谨的制度，才得以发展、壮大，才有了今天的辉煌。

在这里，我喜欢现在的对于我来说，这是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持着学习激情，不断地补充专业知识，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

这个工作岗位，因为对我而言知识能够学以致用，最主要的是我们的余总、方总、和其他几个同事待人十分诚恳，容易沟通。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好土建管理这项工作，我正用心的做着与之相关的每一项任务。作为新员工，还要十分认真地对待自己的工作，这样在工作的需要中不至于手忙脚乱。

细节决定成败，我会在今后的工作中，一丝一毫的都不会放过。本着对公司负责，对自己负责，对业主负责的态度，严格施工管理，将隐患消除在施工中，预见施工中的难题，解决在问题发生前。任何细微的小问题，都会给公司带来负面的影响，所以在日常工作中，我们必须时时刻刻保持高度的责任感，把图纸消化到脑海里，不能出错，不然，将来的业主会找更大的麻烦，大而化之就是愧对公司的信任，小而言之，就是给自己的父母找骂。自己成了罪人。我对每一个经手的工程一直这样，不能对不起“信任”这两个字。

我要爱护自己的团队，不能让团队蒙羞。并愿意为之付出自己的智慧和汗水。“皮之不存，毛将焉附”。单位其实就是我们的第二个家，这个大家庭里的兄弟姐妹我们都要尊重。这个团队的兴衰关乎着我们每个人的命运走势。只有团队并肩作战，才能取得丰硕的成绩。而不是拖后腿，或者自己的行为让团队难堪。

做好本职工作就要学会做事自动自发、不为错误找借口。不具备主动精神的团体是可怕的，做事只是等待上级的安排，即使能把工作做好，也迟早会把组织拖入一个尴尬的境地。工作中我会把工作分类，根据主次关系进行处理。

我做为新人，面对的不仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为最好的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习。

我相信，每一个进入同方联合工作的同志心中，都埋藏着不同的美丽梦想。那么让我们在在这个温暖坚实的团队中，用更加踏实、认真的工作，更加崭新的工作业绩，来实现我们的美丽梦想吧!

我再一次谢谢公司给我的这个机会，谢谢公司给我的信任!!

会员拜访心得体会及感悟篇七

第一段：引言（100字）。

近日，为纪念抗战胜利75周年，我有幸参观了本地的抗战烈士陵园，对烈士们的无私奉献和英勇牺牲深感敬仰。这次拜访给我留下了深刻的感悟和心得体会，让我深刻体会到了烈士精神的伟大和坚守信念的重要性。

第二段：对烈士精神的认识（200字）。

在抗战烈士陵园中，我仔细观察了烈士墓碑上的名字和事迹，瞻仰了他们的雕像和纪念碑。烈士们为了民族的独立和人民的幸福，舍弃了自己的家庭和生命，以宝贵的生命为代价换来了我们今天安居乐业的和平环境。他们的奉献精神感染着我，使我更加珍惜现在的幸福生活，并对烈士们充满敬意。

第三段：烈士精神的启示（300字）。

烈士的行为给予我巨大的启示。他们英勇无畏，不怕牺牲，坚守信念，不顾个人安危，背弃亲情和亲人的期盼，誓死保家卫国。烈士们的奉献和牺牲，让我更深刻地认识到了生命的可贵和自由的来之不易。他们的精神鼓舞着我勇于面对困难和挑战，在工作和学习中勇往直前，不放弃、不退缩，为实现自己的价值而努力奋斗。

第四段：珍惜和感恩（300字）。

烈士的付出给了我们安宁和幸福的生活，更多的责任和担当应该落在我们的肩上。我们要珍惜来之不易的和平环境，努力学习，不断进取，为国家的繁荣做出贡献。我们应该铭记烈士的爱国情怀，发扬他们的精神，让这份感恩转化为自己的行动，在平凡的工作和生活中彰显出独特的价值。

第五段：结语（200字）。

此次拜访烈士陵园是我生命中非常宝贵的一次经历。烈士的无私奉献和坚守信念让我对生命的意义有了更深层次的思考，激励着我去追求更高的理想与目标。我们应该像烈士们一样，以崇高的理想为信念，用实际行动践行中华民族伟大复兴的中国梦，让我们的国家更加强盛。让我们铭记烈士的精神，继续传承和发扬下去！

会员拜访心得体会及感悟篇八

拜访烈士是一次深刻的历史教育之旅，也是一次令人感慨万千的心灵洗礼。通过亲身参观烈士陵园、聆听烈士事迹，我深刻认识到烈士们为国家和人民的繁荣与幸福所付出的巨大代价和牺牲精神。以下，我将从不同角度分享我的感悟和体会。

首先，拜访烈士让我感悟到了烈士精神的伟大和可贵。参观烈士陵园，我看到了墓碑上刻着的烈士名字和事迹，这些都让我深感震撼。这些烈士，他们身负重任，为了国家和人民的利益毫不犹豫地奉献自己，甚至舍生忘死。他们以自己的血肉之躯，筑起了我们安居乐业的国家。他们的精神激励着每一个中国人，也警醒着我们时刻保持警惕，珍惜现在的生活。

其次，拜访烈士给我留下的一个深刻印象是烈士们的家国情怀。在参观过程中，我了解到烈士们的妻子、子女、父母等亲属也在烈士陵园附近安身立命。他们守护着烈士们离开的土地，将烈士陵园当作自己的家园。他们用自己的行动延续烈士的精神，努力为国家的繁荣付出自己的一份力量。这些家属的坚强和无私，让我敬佩不已。

再次，拜访烈士使我对历史有了更深刻的认识。课本上的历史只是冷冰冰的文字，而真实的烈士陵园给我讲述着一个个真实的故事。通过聆听导游的讲解，我了解到很多我之前不知道的历史事件和烈士们的事迹。这些故事让我对历史有了更加直观的理解，也使我对祖国的历史文化有了更深的认同感。

此外，拜访烈士也给我带来了对世界的思考。烈士们在自己的短暂生命里牺牲了，但他们留下的是一种可贵的精神财富。他们不仅代表着一个国家的奋斗和牺牲，也代表着人类的共同价值和追求。他们的牺牲鼓舞着其他国家的人民，催生了友谊和和平的种子。我希望我们每一个人都能牢记烈士们的事迹，为世界的和平与发展做出自己的努力。

最后，拜访烈士给我带来了深深的教育启迪。烈士陵园不仅是一个纪念馆，更是一个教育基地。通过参观了解，我被烈士们的精神鼓舞、他们的大无畏精神感动并引导。我明白了一个人应该怎样去担当起自己的责任，怎样去追求自己的梦想。我也明白了，我们作为新时代的青年，要有报效国家、奉献社会的精神，牢固树立民族自豪感和历史责任感。

拜访烈士，感悟心得体会，让我深刻体会到了烈士精神的伟大与可贵、烈士们家国情怀的无私与坚定、历史的深远与世界的和平、教育的启迪与教诲。这次的经历让我明白了作为一个中国人，应当时刻怀念烈士们的付出，同时也要时刻珍惜眼前的生活，为自己的梦想努力奋斗。让我们永远怀念烈士们，将他们精神发扬光大，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量！

会员拜访心得体会及感悟篇九

今天上了一整天的培训课，并没有想象中的枯燥，而且收获很大。

首先是唐总给我们上课，作为专业的管理类培训讲师，能够给我们这些小员工培训，实在很荣幸。培训课一开始，唐总就强调了同事之间问候的方式及其重要性，并做了简单的训练，活跃了气氛。

今天培训的主题是“如何做一名优秀的员工”。首先，唐总先介绍了企业里通常存在的三种人。第一种：满腹牢骚型，这种人在公司里整天都只会抱怨，严重影响其他同事的情绪;第二种：得过且过型，这种人虽然不会抱怨，但是不求晋升，积极性不高，没有创新;第三种：积极进取型，这种人是每个企业都想拥有的，只要有个好的平台就能发挥自己的特点，受到领导的赏识。当然，想成为一名优秀的员工，至少要有积极进取的心态。

说到心态，唐总提到了企业员工的四种类型：废品，半成品，精品，毒品。废品和精品很好理解，精品是有好的心态和工作能力，废品则相反。半成品是指有好的心态而工作能力不强，这种类型的员工是可以培养成精品的：毒品则刚好相反，指工作能力很强但是心态不好，这种员工往往也是最让领导头疼的，通常容易让其他同事心里不平衡，针对这种情况，我们只能对其进行改造，朝精品的方向发展。

优秀的员工一般都有一些共同点，自主，积极，目标明确等等。一名优秀的员工通常不会单以薪水为目的，并且能完成超出领导期望的劳动。在这点上，我们都还需要很多的努力。

最后也是最重要的，我们该怎样成为优秀的员工呢?唐总也重点分析了这个问题。

1.确立模仿对象，对象必须要适合自己，并且明确差距，制定目标并用逆推法将目标量化。

2.态度决定行动，行动之前问自己，是能不能，该不该，还是想不想做好。同时暗示自己一定能做好，一定要做好，一定能积极的做好。

3.培养自己的分析、创造、解决问题的能力。分析是要把复杂的问题简单想，简单的问题不多想。

4.在工作种学会派遣压力，自我控制的能力。应对危机，面对挫折需要有积极的心态。

5.每天进步一点点，相信自己，一切皆有可能的信念。

6.培养对人微笑的仪态，造就永不放弃的意识，敢于切断后路的决心，走出神经过敏的误区。

总结：成功的秘诀在于行动，做比什么都重要，并且坚持不懈，打败行动的敌人——拖延，一点点积累，循序渐进。

培训课受益匪浅，相信自己不断学习，不断努力，可以成为一名优秀的员工。

会员拜访心得体会及感悟篇十

一、劳动合同制定和实施：

规范企业的行为，同时也规范员工的关系，实行劳动合同，是个很好的形式，有利于避免纠纷、避免争议、避免矛盾的有效的办法。

二、有效地处理劳动争议：

1、为了减少员工间的争吵，在员工间，不允许随意地打架、斗殴，否则，将采取批评教育、扣除绩效奖，直至解除劳动合同等一系列措施。

2、在企业与劳动者之间出现问题、矛盾时，需要采用双方协商、协调、商议的方式；也可以采用第三方介入的办法，如人力资源和社会保障局的相关部门介入等。

三、透明相关的规章制度：

企业的每一项管理制度、每一个规章制度中的条款、每一项新的规定，都必须遵守规范的原则。即：都要经过反复酝酿、协商而产生，同时，要经过公司的职工代表大会讨论通过，并张榜公示，以增加透明度，使制度的制定过程规范化。

四、完善的劳动处置机制：

1、我们企业是采用劳动处置机制，设立专门的机构，专职、专门处理劳动关系和劳务纠纷的相关的问题。

2、采用班组、车间和公司的三级联动方式，尽力将问题处置在萌芽状态。

3、聘请特聘的法律顾问，作为企业常年的劳动关系的指导导师，来具体指导企业的劳动关系的处置和解决。

4、企业有投诉和有被告这一指标，也是非常重要的因素，公司20xx年无员工投诉，也没有因为劳动关系的原因，被员工当作被告，而上当地法院。

身体是员工工作的本钱，也是企业生产的本钱。每一个人都很关心企业的环境是否会对自己的身体产生影响。所以，企业定期对员工进行体检，检查员工的身体如何，如果有不适的，及时与相关的医院联系，进行进一步的检查和治疗，如果有当地不能治疗的特殊病症，会送更好的医院进行专业治疗。处理好这些，也是有效地处理好员工关系的重要方面，马虎不得。

六、形成规范的长效机制：

根据企业发展的战略需要，在公司成立十周年之际，制定了加强与改善员工关系的五年规划，从制度上来规范企业的管理行为，使员工的顾虑消除，其目的仍然是为了企业的不断发展的需要。

七、实施关爱献爱心活动：

公司有一名员工因身体急性发作，突然大出血，被送入当地icu进行紧急抢救。但由于一直是公司的最困难员工，是家中的唯一劳动力，一时没如此多的钱进行治疗。怎么办？为此，公司从员工到老总，都献出爱心，积极为这员工出钱，虽然钱不多，能让爱传递，也给他生命的希望，让他的家人很感动。

八、开展企业活动的良好效果：

公司主要开展了以下几个方面的一些员工活动，效果也良好。具体是：

1、做的好的方面：

（3）团队训练：主要是中层干部、后备干部的强化训练和活动，它是提升团队意识，提高整体能力的好方式和好方法。

（4）技术比武：衢州市级的技术比赛、技术竞赛、技术交流等活动，它能让员工从中提高荣誉感和幸福指数；同时，也提高了企业的整体能力。

（5）企业年会：这是企业每年大型的内部文化、娱乐活动的汇合表演等，这对于活跃气氛、提升企业文化、提高员工的参与率有极大的促进作用。

（6）行业活动：其中包括工会等群众组织举办的文娱活动：包括国庆大合唱、县工会繁群众组织的文化、体育比赛和活动。

（7）定向活动：如专业技术、职能等部门开展的业务培训、业务指导、业务辅导等的一些活动。

（8）外出旅游：对企业中的优秀员工、先进代表、劳动模范等外出的旅游、放松活动，它让员工在游览祖国的大好河山的同时，也让精神得到了洗礼。

以上这些是近些年来企业的员工活动的主要几个方面。这开展的同时，也活跃了企业员工的业余文化生活，让员工在活动中受到了锻炼和洗礼。

2、需要弥补的部分：

由于缺乏有效管理、活动的资金问题、活动场地的问题、活动参与率的问题、策划活动的项目少、专业技术能手少等。这些都有待今后不断地努力改进之。

九、20xx年如何组织、计划完善员工活动：

1、加强管理和监管：

（1）要确立专门的管理机构，或者专门委员会来统一管理、监督员工的相关活动和实际项目。

（2）要思考各种各样的员工活动规划，从而使一年的活动能在设计的范围内进行，使活动更加有序、合理。

2、不断完善员工活动内容：

（1）不定期进行调整，对不合理的，临时增加的，要根据有取有舍的原则，进行必要的调整。

（2）寻找新的员工活动项目，以增加对员工的吸引力和兴趣感。

（3）加强经费投入，这是财力的保障，有利于增加更多的项目、增强活跃度和新颖性。

总之，通过开展以上几个方面的工作，使企业中的管理与员工之间、上下之间、员工们之间的关系更加和谐、稳定和人性化。

会员拜访心得体会及感悟篇十一

新员工入职感想精选范文4篇。因为今年的大经济环境不好，各企业也受到一定的冲击，找工作变得异常艰难。在此我感谢嘉兴同方房地产公司给我一个就业的机会。

入职的第一天，我看到了员工脸上洋溢的自信，它源于领导无微不至的关怀，源于公司全体同事团结、平等、互助、共同向上的精神。公司的领导对工作的精益求精，对员工的无微不至的关怀，让我感动，我为之自豪。这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。这种自豪感让我把自己的命运和前途和公司绑到了一起。

对于进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中，我积累了一定工作经验，但我刚进入公司的第一天，不免还是有点压力。然而这种紧张情绪在公司领导和同事的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。为了能尽早地适应工作环境，我主动去了解公司的创办史、未来发展规划及公司的制度，我还了解到公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，所有的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理，我想，正是因为这种人性化的管理，使每一个员工都能积极的投入到工作中去。

让我震撼的是公司有着严格的制度，和富有健康、生机的企业文化，让我领略了集团公司特有的风范。这些严谨的制度是公司从成立到今天智慧的结晶。不容置疑，执行没有任何借口。离开了这个制度，就会使航行偏离航道，走向极端。我要做忠诚的制度拥护者和坚强的执行者。我深知“没有规矩，不成方圆”的道理。又深知离开制度，做人做事没有了准绳。正因为公司有了严谨的制度，才得以发展、壮大，才有了今天的辉煌。

在这里，我喜欢现在的对于我来说，这是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持着学习激情，不断地补充专业知识，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。

这个工作岗位，因为对我而言知识能够学以致用，最主要的是我们的余总、方总、和其他几个同事待人十分诚恳，容易沟通。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好土建管理这项工作，我正用心的做着与之相关的每一项任务。作为新员工，还要十分认真地对待自己的工作，这样在工作的需要中不至于手忙脚乱。

细节决定成败，我会在今后的工作中，一丝一毫的都不会放过。本着对公司负责，对自己负责，对业主负责的态度，严格施工管理，将隐患消除在施工中，预见施工中的难题，解决在问题发生前。任何细微的小问题，都会给公司带来负面的影响，所以在日常工作中，我们必须时时刻刻保持高度的责任感，把图纸消化到脑海里，不能出错，不然，将来的业主会找更大的麻烦，大而化之就是愧对公司的信任，小而言之，就是给自己的父母找骂。自己成了罪人。我对每一个经手的工程一直这样，不能对不起“信任”这两个字。

我要爱护自己的团队，不能让团队蒙羞。并愿意为之付出自己的智慧和汗水。“皮之不存，毛将焉附”。单位其实就是我们的第二个家，这个大家庭里的兄弟姐妹我们都要尊重。这个团队的兴衰关乎着我们每个人的命运走势。只有团队并肩作战，才能取得丰硕的成绩。而不是拖后腿，或者自己的行为让团队难堪。

做好本职工作就要学会做事自动自发、不为错误找借口。不具备主动精神的团体是可怕的，做事只是等待上级的安排，即使能把工作做好，也迟早会把组织拖入一个尴尬的境地。工作中我会把工作分类，根据主次关系进行处理。

我做为新人，面对的不仅是机遇也是挑战。正所谓“凡事预则立，不预为废”。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为最好的机遇，一步一个脚印，塌塌实实地工作和学习。

我相信，每一个进入同方联合工作的同志心中，都埋藏着不同的美丽梦想。那么让我们在在这个温暖坚实的团队中，用更加踏实、认真的工作，更加崭新的工作业绩，来实现我们的美丽梦想吧!

我再一次谢谢公司给我的这个机会，谢谢公司给我的信任!!

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香;青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌;青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。满怀着对未来的美好希望和对青春的美丽憧憬，我们加入了中国海诚西安设计工程有限责任公司团队，做为一名新员工于20xx年1月29日我们共36人参加了为期两天的新员工职前培训，这次培训主要向我们介绍了公司不平凡的发展历程，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短两天的培训时间，让我们更加了解到海诚西安公司的发展与壮大、认识到团队精神的重要性。

培训时间虽短但我们受益匪浅、这都归功于公司的合理安排。第一天，总裁致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中我们海诚西安公司的总经理翁伟民同志向我们介绍了企业文化和公司历史及发展,并让我们了解了海诚西安公司的党组织建设情况。下午，由公司几位副总经理分别向大家介绍了公司的现况，工程承包、管理、设计、监理、咨询的相关知识以及如何能尽快适应公司环境,怎样在海诚西安公司这个大家庭中发挥团队协作精神等方面知识。一整天充实的学习使我们新员工对公司的发展有了进一步的了解，并且坚定了我们来海诚西安公司的信念。第二天上午我们饱含热情学习了公司工程咨询项目间配合以及项目勘察设计等方面的知识，初浅的认识了质量体系认证、技术管理、技术贯标以及公司计算机维护等情况，知道了公司财务会计制度和一些差旅费报销的相关规定,掌握了商务礼仪方面的常识,清楚了公司机构设置及职能、员工手册，了解了。

劳动合同。

签订及社会保险制度。最后是大家自由座谈，畅所欲言，不管有什么困难或是疑问领导都耐心解答，实实在在的让我们感受到了海诚西安大家庭的温暖。

为期两天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲将永远铭记于我们每一名新员工的心里，为我们能尽早适应海诚立足海诚奠定了坚实的基础。让我们明白了做一个合格的海诚人要有积极向上的心态，有坚强的意志，有持之以恒和不懈努力的精神。在培训的这两天里也让我们重新对自己的人生坐标有了定位，无论做什么都应该脚踏实地，一步一个脚印，不要被文凭所迷惑，学历已不是人才的象征，在竞争如此激烈的今天，唯一的办法是加入到这个竞争行列，适应环境，适应社会。现在的我们犹如一张白纸，青春的激情在渲染着色彩，我们要尽快的发挥自己的特长，更好更快的成长，尽快进入角色的转变，才能更好的实现自己的人生价值。能成为海诚西安公司的一员我们无比的激动，只有通过不懈的努力工作来回报海诚对我们的信任和培养，相信我们会为海诚西安公司辉煌的篇章谱写灿烂的乐曲。

浪花因撞击而美丽，人生因拼搏而精彩。未来的日子里，我将会全身心地投入到工作当中，用自己的双手创作出更加辉煌灿烂的明天!

短暂的一周培训结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。借此机会来谈谈我的培训心得并提出一些建议。

培训第一天，7月8日早上，一群充满朝气活力的新员工相聚在院办公楼13楼第一会议室，至此拉开了培训的序幕。从大家的。

自我介绍。

中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为院发展做贡献的决心;从吴院长的讲话中，我更加深刻的认识了院发展历程以及光辉业绩，从中看出武汉院蓬勃的生命力及美好的前景，从吴院长的希望和要求中，我们明白自己身上的责任及发展的方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为院作出更大的贡献。从余主任的对院发展战略规划的演讲中，我们明白了院的发展战略及方向;从钟主任的讲解中，我了解到员工职业发展路径以及福利待遇、职称评定等与自己息息相关的事情。

培训第二天，无论是于主任的讲解还是曹主任的讲解都是从设计方面来阐述的，从中我们明白了设计工程及各专业之间协调的重要性，加深了对设计工程及设计理念的理解，更重要的是让我们明白了质量是一个企业生存的根本，无形中向我们敲响警钟：在以后的设计中谨慎、细心、把质量放在第一位。

培训第三天，全天内容为揭老师讲授的项目管理，从中不但使我们学习到一些简单的项目管理知识，也让我们知道项目管理人才培养的迫切性和重要性。使我们明白要成为一个复合型的人才，只懂得设计是远远不够的，还要在工作中培养自己项目管理的能力。所以通过这样聘请社会上一些知名的人士来讲授意义重大。

培训第四天，从周总的讲解中，我们更加明确了学生与职业人士的不同，明确了如何从“学生时代”尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心。另外张主任的讲解使我们明白了院信息化发展的过程和方向，这些都使我们更快地适应院工作环境。

培训第五天，从财务部的王主任的讲解中，我们了解了财务管理的基本知识及如何报销差旅费等问题;从党群工作部徐主任的讲解中，我们明白党群工作的重要性及与自己息息相关的结婚、生子等问题。从中建三局有关人员关于消防安全的讲解中，我们明白如何在突发性灾难中的自救与救别人，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的是优秀员工刘红英工程师与大家的交流及所提的建议，让我们明白了想成为一名优秀的员工必须努力工作，态度踏实，树立一个目标，坚持不懈为之奋斗。总之，此次培训必要且意义重大。

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会员拜访心得体会及感悟篇十二

会员拜访是现代销售工作中必不可少的一环，通过和会员的交流，掌握其需求和反馈，不断优化销售策略，提高销售表现。在我的销售工作中，我也积累了许多会员拜访的经验和心得，今天我想分享一些我个人的体会。

第二段：前期准备。

会员拜访的成功离不开前期的准备工作。我通常在拜访前先了解会员的基本情况，例如其购买记录、消费习惯、关注点等，这样有助于我在拜访中更好地与会员沟通、建立信任。同时，我也会提前准备好可供会员参考的资料，例如产品说明书、价格表等，以方便会员了解我们的产品和服务。

在实际的拜访过程中，我通常会采取开放式提问的方式，让会员尽可能地发表意见和建议。同时，我也会根据会员的反馈，进行积极的回应和解释，以进一步增强会员的信任感。在处理会员问题时，我也会采取“客户至上”的原则，尽可能地为会员提供最优质的服务和帮助。

第四段：拜访总结。

在每次拜访结束后，我会进行总结和归纳。例如，记录会员的反馈及其对我们产品和服务的意见和建议，并根据这些反馈不断改进自己的工作和技能，提高自身的专业度和销售表现。同时，通过总结拜访过程中的不足和问题，我也能在下次拜访中避免同样的错误。

第五段：结语。

总之，会员拜访是销售工作中十分重要的一环。对销售人员而言，成功的拜访需要前期的准备、有效的沟通和解决问题的能力。只有在不断的实践和积累中，我们才能够不断提升自己的销售能力、拓展业务发展。

会员拜访心得体会及感悟篇十三

身处一个喧嚣忙碌的社会，很多人往往忽略了与亲朋好友真正的沟通交流，而拜访则成为了重新拉近人与人之间距离的一种方式。对于我来说，每次拜访都是一次宝贵的学习机会，不仅让我感受到了温馨和热情，还收获了许多人生的心得体会。

第一段：拜访的意义与机会。

拜访不仅仅是简单的礼仪行为，更是我们与他人的沟通的一种方式。每个人的心里都有无数个疑问和困惑，而拜访正是解决这些疑问和困惑的一个机会。通过拜访他人，我们可以了解他人的想法与经历，通过与他们的讨论和交流，我们可以开阔自己的视野，获取新的知识与信息。与此同时，拜访也是一种宝贵的社交机会，可以增进彼此之间的感情和理解。

第二段：拜访的准备工作与技巧。

为了确保一次愉快和有效的拜访，我们需要提前做好准备工作。首先，我们要了解拜访对象的背景和兴趣爱好，以便能够更好地与之交流。其次，我们要做好一些相关的功课，比如了解一些当前的热点问题，掌握一些行业的动态等等。此外，在拜访过程中，我们还要注意一些交流的技巧，比如要展示出兴趣和关注，要主动倾听他人的观点和意见，要表达自己的观点时要注意措辞等等。这些准备工作和交流技巧的运用都可以让我们的拜访更加有效和有意义。

通过多次的拜访，我深深地体会到了拜访的力量。首先，拜访可以让我感受到亲人朋友的温暖和关怀。每当我拜访亲戚或朋友时，他们总是热情地接待我，为我准备了丰盛的饭菜和舒适的住宿，还陪我聊天、游玩，这种关怀和照顾让我感受到了家人和友人之间的真挚情感。其次，拜访也可以让我了解到他人的思想和价值观。在与他人的交流中，我经常能够听到不同的观点和见解，这让我对世界有了更多的了解和思考。最后，拜访让我看到了他人的努力和成就。每个人都有自己的经历和奋斗的故事，在拜访中，我常常能够听到别人的成功和故事，这些故事不仅给了我很大的鼓舞和激励，还给了我很多的启示和思考。

第四段：拜访的影响与启示。

拜访不仅仅是一种行为，更是一种态度和生活方式。通过拜访，我认识到每个人都是独一无二的，每个人都有着自己的故事与经历。每次拜访都可以让我学到新的知识和技能，让我结交到新的朋友和合作伙伴。通过拜访，我也了解到，人与人之间的联系和交流是我们生活中必不可缺少的一部分。拜访可以拉近人与人之间的距离，增强彼此的情感和理解，最终使我们的社会变得更加和谐和美好。

第五段：拜访的建议与展望。

通过多次的拜访，我总结了一些拜访的建议和展望。首先，我希望自己能够更加主动，主动去拜访他人，并在拜访中真正地倾听他人的想法和意见。其次，我还希望自己能够持续地学习和探索，在拜访中不断积累新的知识和经验。最后，我希望通过自己的拜访行为，能够影响更多的人，让更多的人认识到拜访的重要性和价值，并积极参与其中。

总结起来，拜访不仅仅是一种礼仪行为，更是我们与他人交流的一种方式。通过拜访，我们可以了解到他人的想法和经历，增进彼此之间的感情和理解。每次拜访都是一次宝贵的学习机会，让我们学到了很多的心得体会和启示。拜访的力量是巨大的，它可以拉近人与人之间的距离，让我们的社会变得更加和谐美好。希望通过自己的努力和拜访，能够影响更多的人，让更多的人认识到拜访的重要性和价值，并积极参与其中。

会员拜访心得体会及感悟篇十四

会员拜访是商业活动中至关重要的环节之一。在商业竞争激烈的市场中，建立和维护好客户关系是促进企业可持续发展的重要因素。我在过去的几年里，从事了数百次的会员拜访，对此有着深刻的理解和体会。在这篇文章中，我将分享我在会员拜访中获得的宝贵经验和感悟。

第二段：理解客户需求。

作为一名成功的销售人员，最基本的职责就是理解客户需求。在会员拜访中，我们首先需要了解客户的行业、特点、需求等方面的信息，同时尽可能地提高自己对市场和行业的了解。在我们洽谈业务的过程中，我们应该向客户提供与他们的需求相关的解决方案，并保持耐心，帮助客户克服他们可能面临的问题。

第三段：维护良好的沟通。

在会员拜访时，维护良好的沟通是非常重要的，这能促进我们与客户之间的信任和理解。我们需要以积极进取的姿态和态度认真倾听客户的意见、建议和反馈，并及时做出回答。我们需要向客户提供一个互惠互利的合作模式，维持客户与我们合作的关系，从而提高客户的忠诚度。

第四段：关注细节。

在与客户进行会员拜访时，我们需要注重细节的处理。这包括提前做好拜访准备工作，标准化的拜访礼仪，以及细致的商业考虑。我们需要关注客户的每一个细节，从而更好地把握客户的需求，使我们的方案更加贴近客户的要求。同时，我们应该对自己的话语和行为进行审慎考虑，保持良好的自我控制能力，从而确保与客户的漫长合作关系。

第五段：总结感悟。

人们常说“客户就是上帝”，其意在于强调客户在创造价值和追求质量方面的重要性。在会员拜访中，我们需要从每一个环节寻找影响客户体验质量的因素，以便在未来的行动中进行尝试改进。我们需要尽最大的努力去满足客户的需求，赢得他们的信任和忠诚度。当我们如此努力地工作时，我们也会感受到来自客户的热情和感激，因为让他们满意就是我们工作的最高目标。在这个过程中，我们获得了巨大的满足感和成就感，这是我们继续前行的动力。

会员拜访心得体会及感悟篇十五

拜访烈士是一种崇高而庄重的活动，它不仅是对英雄逝去的致敬，更是对他们崇高品质的传承和发扬。烈士们用鲜血和生命为国家和人民奉献，他们为了信仰、理想和正义献出了宝贵的生命。而拜访烈士的感悟心得体会，则是对烈士精神的深刻领悟和自身成长的反思。

拜访烈士不仅仅是对英雄的敬仰和纪念，更是一种对自己的思考和反省。穿越历史的长河，我们意识到英雄的事迹不仅令人感动，更是给予我们深深的教育和启示。烈士的精神永垂不朽，激励着我们守护民族尊严、弘扬社会正气。这些英雄们以无悔的热血和坚定的信念呼唤着我们：无论面对困难多么艰巨，无论前方的道路多么曲折崎岖，都要保持警醒和坚韧，永不屈服，永不放弃。

第三段：感悟烈士精神的力量。

拜访烈士让我深刻体会到烈士精神的伟大力量。烈士们用血肉之躯铸就了国家的命运，他们无私奉献、勇往直前的精神是我们学习的榜样。在我们的生活中，我们更需要这种精神的力量来面对各种挑战和困难。无论是学业上的困扰，还是生活中的烦恼，烈士精神都能够给我们坚定前行的动力。拜访烈士让我明白，只有深深热爱这个国家，才有能力为之奋斗，为之贡献自己的力量。

第四段：感悟鲜花和烛光背后的责任。

在拜访烈士陵园时，我们手捧鲜花，点亮烛光，默默感受着烈士的无声告白。这些鲜花和烛光背后，是对英雄们对美好人生的追求和无声的寄托。这让我思考，作为当代年轻人，我们有着怎样的责任呢？我们应该珍惜现在的幸福生活，不负烈士的期望，奋发图强，为实现中华民族伟大复兴而努力。我们应该用自己的行动，传承烈士的精神，弘扬正气，为人民的幸福和国家的繁荣努力奋斗。

第五段：感悟烈士的传承和发扬。

拜访烈士让我更加明白，烈士精神是我们应该继承和发扬的宝贵财富。烈士们以自己的青春和生命为我们赢得了和平与自由，我们应该倍加珍惜，保护好这份来之不易的幸福。我们应该牢记英雄们的事迹，时刻保持对美好事物的追求和热爱，为社会的进步和发展贡献自己的力量。我们要在自己的工作中，实践烈士的理想，践行烈士的信念，用自己的行动继续传承烈士的精神火炬，让正气和正能量永远在我们心中闪耀。

总结：

通过这次拜访烈士的活动，我深深感受到英雄的伟大和烈士精神的强大力量。烈士们用自己的生命为国家和人民奉献，他们的事迹和精神将永远铭刻在我们的心中。拜访烈士不仅是对英雄的纪念和致敬，更是对自己的反思和成长。我们应该珍爱现在的幸福生活，传承烈士的精神，为实现国家的伟大复兴努力奋斗。带着对英雄永不忘记的坚定信念，让我们在接下来的日子里，以饱满的热情和坚定的信念，为创造更加美好的社会奋斗不息。

会员拜访心得体会及感悟篇十六

员工行为是企业直接面对公众的窗口,其行为直接影响到公众对企业态度的形成,它引导和规范全体成员可以做什么、不可以做什么和怎样做,是建设和谐烟草企业的重要的组成部分。下面是本站，为大家准备的学习员工行为规范。

心得体会。

范文，希望大家喜欢!

对全体员工进行《员工日常行为规范》学习，各条规范采用通俗易懂的讲解方式，并结合公司员工日常行为列举事例，形象生动的逐条分析讲解。阐述主良行为对公司和他人造成的不良影响，同时对规范执行有力，严以律己的部门和员工进行表扬。在学习过程中，各位员工认真听讲，详细记录。学习结束，全体员工对徐总精彩生动的讲解爆以热烈的掌声。

通过参加这次培训学习，使我对集团公司制定的各项管理制度有了更深层次的理解，深刻认识到公司制定各项管理制度的重要性。其目的是为规范员工日常行为礼仪，待人接物，文明谦恭，积极营造企业文明、和谐的工作环境，也是为企业健康发展创造良好的外部环境。各种管理制度的制定及培训学习，其核心是在落实。我们每一名员工都是公司的一面旗帜，每位员工的一言一行代表着公司的整体形象，所以，我们每一位员工从一进入公司，其首要职责是认真学习公司制定的各项。

规章制度。

深刻理解其内涵让它作为每一名员工以后工作学习生活的指南深刻牢记做人做事“没有规矩不成方圆”的道理。在行为规范的监督下做一名优秀的员工与公司一起成长壮大。同时个别员工自由散漫不受规范约束并置公司各种制度于不顾不能严以律己象这样的员工不能为我所用定会危及公司和他人必须进行必要的处罚。

我同时感到，公司制定的各项规章、制度，其执行必须加大监督机制、强化公司各级管理、切实做到公司政令畅通、严格纪律、让各项规范、制度为集团公司健康发展而保驾护航。

近日，全行员工共同组织学习了《中国农业银行员工行为守则》新版，《新守则》图文结合，通俗易懂，不仅分篇列出了守则主要内容，而且就其中一些重要条款绘了生动的漫画，大提高了知识性和趣性。通过学习，我对《员工守则》有了更加全面的了解。下面我就说一说我学习《员工守则》的一点体会和认识。

《员工守则》从爱岗敬业、诚实守信到保密知识，从勤勉尽职到依法合规，，对员工的行为进行了详细而人性化的规范。俗话说，没有规矩，不成方圆。有了《员工守则》，我们就有了行为的标准，有了努力的方向，企业的守则有助于农行发展。总行新下发的《员工守则》和我们每个人息息相关。

爱岗敬业和诚实守信是企业要求员工具备的最基本的素质，《员工守则》把爱岗敬业放在首位，要求我们热爱企业，不论身处何时何地都不做有损企业利益的事，与企业共同进退，不营私，积极为企业的发展献计献策。“敬业”是《员工守则》精神的集中体现。要我们热爱自己的岗位，在本职岗位工作中做到“严、细、实、恒”全身心地投入到工作中去。忠于自己的本职工作，发扬敬业精神，在平凡岗位中不忘刻苦学习，勇于解决工作中的难题，在企业提高效益的同时，自己也得到飞跃的发展。

企业职工只有遵章守纪才能保证企业健康良性发展，遵守社会公德有助于企业和谐发展，企业和谐有助于社会和谐，这样才能共同构建和谐社会。

行为规范是企业员工的行为准绳，企业的每一个员工都要严格遵守，首先要遵守企业的工作纪律和制度，保证企业各项工作平稳有序进行;第二要维护正常的生产和工作秩序，不做任何干扰和破坏工作秩序的行为;第三是要做讲文明、讲礼仪的新型员工，树立企业的良好形象;第四要自觉遵守公司的保密要求，避免违规使用知识产权和泄密行为;第五致力于维护彼此信任、平等沟通、团结协作、公平竞争的员工关系，协作就是要有团队精神、有配合意识;团结协作、相互包容是团队成员为了团队的利益和目标所应具有的意愿和要求。

在以后的工作中，我决心以《员工行为守则》作为做事的基本准则，从我做起，从本岗位做起，自觉践行守则的要求,做一名爱岗敬业、诚实守信、勤勉尽职、依法合规的农行人。一是树立职业自豪感，珍惜工作岗位，始终保持奋发向上的精神状态，忠于职守，争先创优，做一名爱岗敬业的农行人;二是恪守诚实信用原则，保持个人品行正直，严格遵守。

劳动合同。

规定的各项条款，履行劳动合同规定的各项义务，做一名诚实守信的农行人;三是主动加强学习，不断提高自身的工作技能和综合素质。勤奋努力，严谨审慎，精益求精，尽职尽责，做一名勤勉尽职的农行人;四是牢固树立法律意识和合规意识，自觉遵守法律法规和银行内部规章，恪尽职守，合规操作，做一名依法合规的农行人。《员工守则》是企业整体协调运作的保障，也是维护我们员工自身利益的保障，让我们共同践行《员工守则》，为把我们农行发展成具有较强国际竞争力的企业贡献自己的一份力量。

防微杜渐，禁于未然。银行业务的实质就是通过经营风险取得收益，在这个行业里，合规不是一日之功，违规却可能是一念之差。我们应当充分认识到建设合规文化的重要性。为了进一步强化合规风险管理，提高经营管理水平，分行内控合规部在全行开展“员工行为规范专题学习”活动，这有助于我行合规文化理念的形成，有助于合规管理水平的提高，有助于全面提升“五量--经营质量”。这一系列举措是保证我行稳健经营与可持续发展的有力保障。没有规矩，不成方圆。首先要做到“有规可循”，此次活动的开展就是要让我们每位员工都成为合规文化建设的倡导者、策划者、推动者。树立主人翁意识，确保我行竞争力持续体现和经营转型的顺利进行。通过这次认真学习，了解了很多日常工作中的重大风险点及教训深刻的案例，感悟颇多。

歌德曾说?“毫无节制的活动，无论属于什么性质，最后必定一败涂地。”这就是告诉我们，万事都要有规矩，一个家庭有家庭的规矩，一个国家有国家的规矩，一个银行员工，也必须要有遵守银行的规矩。遵守规矩，这是人类社会得以正常运行不可缺少的前提条件，是保障我行稳定发展的必须条件，也是我们个人得以成长的必备条件。而这就是我们今天所讲的“行为规范”。20xx年是我分行经营转型的重要一年，大力培育合规文化、创建合规单位就是其中最基本的要求和根本保障，培育良好的合规文化，不仅可以加强合规经营，从根本上堵塞漏洞、防范案件、降低风险?合规经营深入抓好风险专项治理，对违法违规问题严查重处，反过来同样可以促进全行合规文化的培育，二者相互作用、密不可分。

所以，开展此次“员工行为规范专题学习”活动是当前我行规范操作行为、抵制违规违纪问题和防范案件发生、提升经营管理水平的迫切需要。从小事做起、从身边做起，规范操作、文明合规就是我行的生命力，就是我们赖以生存和发展的源泉。我们要以此为契机，将认识风险、防范风险的实际行动落实到每一件小事、每一项工作中去，或许短时间内不能完全杜绝工作中那些不合规的现象，但我相信，这是一个循序渐进的过程，只要我们保持对风险的高度重视和认识，合规经营就会化为一缕阳光，照亮每一个阴暗的角落。指引我行业务开展稳健快速的向前发展。在经济全球化、办公自动化、业务信息化、各行各业竞争激烈的今天，我们有理由相信，工行的所有员工，不论你在哪个岗位，充当何种角色，只要你让合规文化常驻心间，肩负起自己的责任，积极进取，奋发向上，不断学习，高举合规守法的旗帜，就一定能在充满诱惑与风险的发展之路上稳健前行。

会员拜访心得体会及感悟篇十七

员工入职培训是非常有必要的，因为员工入职培训可以让员工更快的适应工作岗位。下面是本站带来的员工入职。

欢迎大家阅读。

为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地在上周星期天进行了第一次的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加培训的人员都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为会议做准备。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍，然后x总还特地讲了整合营销传播的内容，下午大家一起看了新员工入职培训视频，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的整合营销传播方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、什么是整合营销传播、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热的心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在创意部的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些东西，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

在专业方面，广告行业最注重的是实践和传播效果，需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识，而且要对市场有着准确的把握和分析能力。公司在媒体以及电视节目方面有着很大的优势、但是相对于综合型的广告公司来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的，而一个产品品牌的传播的效果往往又决定于市场的反应，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好媒介资源去传播、更需要的是以一个整体的眼光来看待传播，这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和认识。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和指导，这样我们就能以市场的眼光来思考品牌传播，从而能更好的为客户服务，公司员工的知识层面也会更加全面。

这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常看重的，刘总也做了很多的准备，让我们在一天的培训时间之内充分感受了公司对员工的负责任的态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力!

在得知要进行入职培训时，心中充满了期待，以前总认为只有外企才会做系统的入职教育。拿到入职培训计划更是惊喜万分，培训内容既丰富翔实又处处有创意，从企业文化、发展战略、管理体系到项目管理等等。短短的一周时间让我们从“学院人”迅速转变角色，以积极、乐观的心态来面对工作。

培训伊始，我们这个由新人组成的班级分成四个小组，每一个小组就是一个团队，有自己的团队名称、队徽，比如我所在的“筑煤”组，我们都是立志于祖国的煤炭事业，立志于我们武汉院的更大发展。这样的方式极大的激励了每一位组员的团队意识，在培训的日子里，每一位组员都能为团队作出自己的贡献而出谋划策。正因为如此，我们的友谊更加深厚，我们的团队凝聚力更加强大。

在听取了吴院长关于企业文化的报告后，第一次对企业文化有了深刻的认识，企业文化从通俗的意义来说就是“企业风气”、“企业风格”。企业文化可以树企业形象，创企业名牌，增强企业凝聚力、战斗力。企业文化建设包含很多内容。武汉院的核心价值观：多出精品，为顾客创造最有价值工程并提供满意的服务。在我看来，既简洁明了又高瞻远瞩。只有全院同心协力，思想认识高度统一才能实现我们的核心价值观。我们的愿景是企业成为国际领先的煤炭公司，员工成为受人尊重的专家和人才。如此愿景，让我充满信心，充满动力，也让我看到了前进的方向。在认识到企业文化的重要性和实用性后，我想我在以后的工作中一定会自觉学习企业文化，以企业文化来指导自己。

在看到布尔台矿井的介绍时，心中自豪万分，世界上最大的井工矿、群矿选煤厂是由我们武汉院设计的。如此大的一个系统工程能做的如此优秀，可见我们院的实力非同一般。生产技术管理部于主任在示范矿井的设计思想与设计理念中提到设计理念创新要按照科学发展观要求，站在行业制高点上，改革煤炭工业设计理念。设计院里的工作是多专业协调的工作，只有充分协调才能设计出更合理的内容，这一点就告诉我们，在工作中要敢于沟通、善于沟通、乐于沟通。把沟通做好才能把设计做好。

管理出效益，制度是管理的手段，作为新人，我们要认真学习公司的。

规章制度。

并在工作中严格执行。人力资源部钟处长和财务部王主任分别向我们介绍了公司的人力资源制度和财务管理制度。让我们系统的了解了公司的各项规章制度，结合发下来的《员工手册》，我会继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事。

正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这一周的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。

刚走出大学校门，我就很荣幸地成为南京岩土工程公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月14日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。

首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。

开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。

在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。

我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。

经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测;测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。

第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识。

用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产;二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。

公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play(计划)到do(实施)到check(分析检查)到action(持续改进)。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。

第四，学习了公司档案与人事方面的知识。

最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。

人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。

最后，培训中领导对我们提出的要求。

这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。

到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。

相信自己能行，证明自己真行!

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