营销总监心得体会总结(大全12篇)

写心得体会可以促使我们更深入地思考和理解所经历的事情。写一篇较为完美的总结需要先明确总结的目的和重点。在下面的范文中，我们可以看到一些优秀的心得体会，希望对大家有所帮助。

营销总监心得体会总结篇一

学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物知识及新的挑战，不断的去充实完善自我。

经过某堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的认识理解，同时也产生了兴趣感。也许这只是感性认识，但我相信在今后的学习中会演变为理性认识，发生质的变化，短暂的某堂课给了我不一样的起步开端和感想。

营销总监主要负责协助xx做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司开展战略，辅助xx在本地、区域、国内和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发方案。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助xx确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助xx选取与企业生产效率相匹配的订单。这艰辛的任务需要一步一步走好的，成功是留给又准备的人，一个开端也是至关重要的，我们要有认准了就去做的热情，不追风不动摇的定力，以快乐铭记逐日竞争的乐趣!

知己知彼百战百胜，只有深入的了解熟练，才能从中掌握制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规那么、流程需要我们去掌握遵守，按流程规章办事。

作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情况下，取得了傲人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。在第一次接触xx沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和开展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中xx起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的开展，要取决于xx的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

在本次xx模拟中，使我体会最深的`是在决定一件事情之前，一定要做好方案，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次xx模拟中检验一下自己的营销能力，主动承担了营销总监的工作，通过这某年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金缺乏一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丧失。通过这次实训暴露出我许多弱点，为此我很感谢我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的鼓励和帮助，更要感谢蔺老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，如果能够有时机重来，我一定会做的更好!

在此，再一次感谢所有帮助过我的老师和同学们!谢谢你们!

营销总监心得体会总结篇二

作为一名营销总监，我丰富的工作经验和独到的见解让我对市场营销有了更深入的理解。这段时间以来，我积累了许多宝贵的经验和教训，让我更好地适应并融入这个领域。在这篇文章中，我将分享我在担任营销总监期间所得到的体会和心得。

首先，营销总监需要有良好的领导能力和团队合作精神。一个好的营销团队离不开领导者的引导和协调，只有领导者去设定明确的目标，并了解团队成员的优势和不足，才能够将整个团队的力量充分发挥出来。在我担任营销总监期间，我始终坚持鼓励团队成员发表自己的意见和想法，并始终保持开放和平等的氛围，这样才能激发出每个人的潜力，提高整个团队的工作效率。

其次，市场营销是一个不断学习和创新的领域。市场环境和消费者需求都在不断变化，只有通过不断学习和创新，才能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。我经常参加行业交流会议和研讨会，与同行交流经验和学习最新的市场趋势。同时，我也鼓励团队成员学习和成长，提供培训和发展机会，不断提升他们的市场营销能力。

第三，数据分析和市场调研是市场营销成功的关键。在营销决策时，我始终依靠数据和市场调研来做出决策。市场营销是一个投资回报率非常直观的领域，只有通过数据的分析和市场调研，才能更好地了解消费者需求和市场趋势，从而制定出更为有效的营销策略。在我担任营销总监期间，我注重数据的收集和分析，从中发现消费者的需求和潜在问题，并据此优化产品和服务，提升用户满意度。

第四，与其他部门的合作是市场营销成功的关键。营销不仅仅是一个独立的部门，而是与其他部门互相依赖和协作的一项工作。作为营销总监，我非常注重与其他部门的合作，特别是与研发和销售部门的密切合作。只有与研发部门紧密沟通和协作，才能确保产品的适应性和市场竞争力；只有与销售部门紧密合作，才能更好地了解市场动态和客户需求，提供更好的产品和服务。

最后，对于一名营销总监来说，客户至上是最重要的原则。客户是我们存在的理由，营销的目的就是为了满足客户的需求，提供更好的产品和服务。我始终将客户至上作为我的宗旨，让用户体验成为我们营销活动的中心。通过与客户的沟通和反馈，我们可以了解客户的需求和反馈，及时调整策略和优化产品，以提高客户满意度和忠诚度。

总而言之，作为一名营销总监，良好的领导能力、学习和创新、数据分析和市场调研、与其他部门的合作以及客户至上都是我在工作中得到的重要体会和心得。这些经验和教训让我深刻理解到一个成功的市场营销是一个综合性的工作，需要多方面的努力和协作。我将继续学习和进步，不断提高自己的市场营销能力，为企业的发展和客户的满意度做出更大的贡献。

营销总监心得体会总结篇三

第一段：

商战营销总监是一个企业中非常重要的职位。担任这个职位的人需要有扎实的市场营销知识和丰富的经验，同时还需要具备出色的领导和管理能力。本文作者担任过商战营销总监多年，积累了丰富的经验和体会，下面将分享一些自己的心得体会。

第二段：

作为一名商战营销总监，我认为最重要的是要深入了解产品和目标市场。在市场营销领域，信息是非常关键的，必须了解自己的产品、竞争对手的产品、目标客户的需求和消费习惯等信息，从而制定出合适的市场推广策略。在这个过程中，需要充分与其他部门的同事沟通，了解他们的需求和想法，在协同的基础上进行营销规划。

第三段：

为了顺利实现营销规划，商战营销总监需要在时间管理和资源分配方面有很高的水平。需要在预算、时间、人力资源等各个方面进行全面考虑，制定出合理的计划，并确保在规定的时间内完成营销任务。同时，需要注意以科学、合理的方式分配资源，给予不同阶段和不同任务以不同的优先级和重点，确保各个阶段和各个任务之间的协调性。

第四段：

一个好的商战营销总监必须具备出色的领导和管理能力。这不仅仅是指团队管理，还包括管理与合作伙伴的关系、管理内部与外部的应对策略等方面。要做好这些工作，需要有清晰的领导方向和管理理念，确保能够很好地协调各个部门，掌握好合作伙伴的核心关系，最终实现全面的营销目标。

第五段：

最后，商战营销总监还需要具备独立思考和创新创意的能力。在市场竞争日益激烈的情况下，不能单纯地依靠以往的经验和模式，必须具有开放性的思想，不断地创新营销策略，不断提高企业的竞争力。因此，商战营销总监需要时刻保持敏锐的头脑，积极进取，不断探索市场和创新领域。

总之，作为一名商战营销总监，需要不断地学习和积累经验，把握市场趋势，设计出合适的市场营销策略，引领企业走向成功。同时，还要具备出色的领导能力和独立思考能力，让整个团队和企业都能够更上一个新的高度。

营销总监心得体会总结篇四

作为一名营销总监，我从事市场营销工作已有多年的经验。通过这些年的实践和总结，我积累了一些关于营销总监工作的心得体会，下面将就这些方面进行总结和分享。

首先，作为一名营销总监，我们要具备良好的市场分析能力。市场是一个充满竞争和变化的环境，只有深入了解市场的现状和趋势，才能制定出有效的营销策略。因此，作为营销总监，我们要时刻保持对市场的敏感度，通过对市场的细致观察和分析，把握住市场的机遇和挑战。同时，我们还要加强对竞争对手的研究，了解他们的产品、促销策略等方面的信息，从而为公司制定出更具竞争力的营销方案。

其次，作为营销总监，我们要注重团队合作能力。营销活动的成功离不开团队的协作。而作为领导者，我们要具备一定的团队管理和沟通能力，能够合理分配工作任务，鼓励团队成员的积极性，帮助他们解决问题。此外，我们还需要善于倾听和处理各方意见，集思广益，形成共识。只有建立一个和谐、稳定、有凝聚力的团队，才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现销售目标。

再次，作为营销总监，我们要注重品牌建设。品牌是企业的形象和认知度，是吸引消费者和树立企业信誉的重要因素。因此，我们要积极推动品牌建设工作，在市场中树立起企业的良好形象。我们要加强对产品品质的把控，提供优质的产品和服务，为消费者创造良好的购买体验。同时，我们还要注重品牌传播，通过多种渠道和媒体传播品牌信息，塑造品牌价值和形象。只有树立起有竞争力的品牌，企业才能在市场中立于不败之地。

另外，作为营销总监，我们要始终关注消费者需求。消费者是市场的主体，他们的需求决定了市场的需求和发展方向。因此，我们要及时了解和把握消费者的需求，通过市场调研和数据分析等手段，了解他们的喜好和购买行为。只有深入了解消费者，才能根据他们的需求制定出针对性的营销策略，满足他们的购买需求，提高产品的市场占有率。同时，我们还要注重与消费者的互动和沟通，通过建立良好的客户关系，增强消费者的忠诚度和购买意愿。

最后，作为营销总监，我们要不断提升自己的知识和技能。市场营销是一个经验性较强的行业，只有不断学习和积累，才能跟上市场的发展和变化。因此，我们要时刻关注行业动态，学习相关的市场营销知识和技能，提高自己的专业素养。此外，我们还要注重团队与他人的学习交流，通过分享经验和案例，互相借鉴和学习，不断提升团队的整体水平。

总之，作为一名营销总监，我们要具备良好的市场分析能力，注重团队合作能力，重视品牌建设，关注消费者需求，并不断提升自己的知识和技能。只有全面掌握这些要素，才能更好地为企业制定和实施营销策略，带领企业在市场中取得成功。希望这些心得体会能够对其他从事营销工作的同行有所启发和帮助。

营销总监心得体会总结篇五

市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。

1、市场活动汇总。

一季度。

一月：迎新春，红运礼，本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度。

二月：汽车文化宣传长廊，借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈，根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台（含汝州一台），订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送，此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节，本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群。达到销售效果。

二季度。

四月：世博之旅，广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总计43台。

四月：鹰城首届春季汽车团购节，我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果。

五月：中国名媛时尚文化巡礼，中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行。

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会，通过闭馆的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度。

七月：鹰城夏夜赏车会，在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节，为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度。

十月：歌诗图上市，用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车，—歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会，此次能争取到周杰伦群星演唱会的x总冠名权，并且在演唱会中途举行新车，歌诗图的上市发布会，是是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会，在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会，此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2、市场推广活动。

（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3、广告宣传活动。

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4、市场部规范化管理的推进。

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题。

1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施。

1、加强与二级网点的沟通。

市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。

2、组织计划管理与执行方面的培训。

市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

营销总监个人总结9在这一个月的工作时间里我每天都过得很充实，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

营销总监心得体会总结篇六

商战营销总监是一个公司中非常重要的职位，其职责是策划和执行市场营销计划，以提高公司产品或服务的知名度、销量和利润。在当前激烈的商业竞争中，任何一家公司都需要有一位能够领导市场团队发展和竞争的营销总监。作为一位商战营销总监，我认为这个职位的成功需要深入了解消费者需求、市场趋势和竞争对手战略，同时也需要具备一定的创新能力和团队领导力。

次段：消费者需求的重要性及对营销策略的影响。

消费者是市场营销的核心，因此，了解消费者需求是制定营销计划的关键。在我担任商战营销总监期间，我始终尽力了解消费者的需求，并据此制定相应的营销策略。例如，在开发新产品时，我们团队会通过市场调研和数据分析来了解消费者偏好和需求，然后结合产品的特点和竞争情况，制定相应的营销计划，以满足消费者需求并获得市场份额。

第三段：不断学习市场趋势和竞争对手战略。

在商业竞争激烈的行业中，了解市场趋势和竞争对手战略是制定成功的营销计划的重要因素。同时，一位营销总监必须具备不断学习的能力，以保持对市场的洞察力。在我的工作中，我会通过监测竞争对手的广告、宣传、促销策略等，来了解其市场战略，并根据这些信息进行必要的调整。我也会定期观察市场趋势，并结合公司的产品和服务线路来调整营销计划，以确保我们在市场上保持竞争优势。

第四段：创新能力与团队领导力的重要性。

创新是成功的商业策略的关键。在我的工作中，我不断尝试新的营销渠道、促销方式和活动策略，以提高公司在市场中的曝光度和吸引力。同时，作为一名商战营销总监，我认为团队领导力也很重要。我鼓励团队成员创新和尝试，同时也注重团队间的合作与沟通。这些都对团队的创新和成功发挥着重要的作用。

第五段：总结。

商战营销总监是公司的重要职位，其职责是在市场竞争中制定有效的营销策略，促进公司的发展和成功。作为一位商战营销总监，我深入了解消费者需求、市场趋势和竞争对手战略，并具备创新能力和团队领导力。我相信只有不断地学习和创新，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

营销总监心得体会总结篇七

国籍：中国民族：汉族。

身高：170cm政治面貌：团员。

教育程度：本科毕业时间：1990年7月。

户籍：河北衡水现居住地：厦门。

现从事行业：建材建筑设备现从事职业：(正/副)总裁/总经理/ceo。

现职位级别：高级决策层(ceo,evp,gm...)工作年限：10年以上。

目前薪水：海外工作经历：没有。

期望工作性质：全职期望工作地区：福建厦门、福建泉州、福建漳州。

期望薪水：到岗时间：1周以内。

供职情况：我目前在职,正考虑换个新环境(如有合适的工作机会,到岗时间一个月左右)。

求职意向：总经理或副总经理，营销总监，分公司经理。

职业目标：总经理、常务副总、营销副总。

学校名称：沈阳化工学院(1986年9月-1990年7月)。

专业名称：市场营销学历：本科。

所在地：证书：毕业证。

专业描述：课程主要内容：资本经营战略，资本经营的中介，企业兼并，企业股份制改造，资产重组，品牌战略等。

先修课程有：管理学基础、市场营销学、中小企业管理、企业战略管理等。

工作经验。

公司名称：广州(港资)欧雅典建材有限公司北京分公司(2001年2月-2003年1月)。

所属行业：建材建筑设备公司性质：股份制企业。

公司规模：50～200人工作地点：北京。

职位名称：分公司总经理。

工作描述：该公司为港资建材企业，主要经营“欧雅典”人造石系列产品，任职期间主要负责国内销售业务、销售人员管理、市场开拓、代理商服务、监控;领导、培养、激励销售团队。根据公司的发展规划和战略目标;制定销售计划、制定和审核销售预算、制定并实施销售政策;根据同类其他产品的市场动态、发展趋势、存在问题、市场竞争发展状况等实施汇总分析、并提出改进方案和措施，确保销售计划的顺利完成;监督协调、维护优化客户管理;定期组织市场调研、分析市场动态、特点和发展趋势。在职期间成功拓展市场，实现年销售1.8亿的销售目标。

离职原因：公司战略调整。

公司名称：广州(港资)欧雅典建材有限公司(2003年1月-2008年2月)。

所属行业：建材建筑设备公司性质：股份制企业。

公司规模：500～1000人工作地点：广州。

职位名称：营销副总【本文首发于大学生个人简历网，转载请注明，谢谢！】。

工作描述：一、主要职责：负责汇总市场调研信息，明确整体营销及策划方案，拟订销售计划并组织实施;组织市场渠道推广活动;销售渠道管理与客户关系管理;产品及品牌管理。

1、负责公司产品的市场调研、整体策划，产品定位;。

2、制定市场营销计划，推广并监督实施，完成公司制定的年度销售目标;。

3、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;。

5、做好外部的公关，确保公司在行业内知名度和品牌的提升;。

6、负责营销团队的建设，团队成员的培训及管理;规范及完善营销管理制度及流程。

二、工作内容。

1、负责完成区域的销售目标、分销、覆盖、传播的.目标及货款回笼;。

2、管理、协调区域内分销渠道，建设区域分销网络;。

4、负责制定区域的促销计划，并组织执行、监控执行效果;。

5、严格贯彻公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保市场环境的有序管理;。

6、负责区域市场一。

公司名称：石狮市企宏压力容器有限公司(2010年8月-至今)。

所属行业：仪器仪表公司性质：股份制企业。

公司规模：50～200人工作地点：厦门。

职位名称：常务副总。

工作描述：1、企业战略与经营计划;协助总经理制定企业发展战略，明确公司发展远景目标，制定战略投资规划，执行总经理制定的经营方案，主持编制年度经营计划和财务预算经总经理审批后组织实施，建立、健全公司各项管理规章制度。

2、投资管理;在公司投资，并购新项目的运营过程中，进行项目的前期调研，立项，谈判，交易结构的设计，交易执行等工作。协助总经理审批项目可行性报告，与相关部门配合进行公关工作，包括与政府、协会等关系的维护、信息和情报的搜集工作。进而达成合作，完成项目的规划工作。

3、营销管理;制定公司营销战略规划，策划品牌管理体系，审批公司年度营销计划，重整了公司的营销体系，建立、健全公司的客户关系管理(crm)系统，并对之进行管理，制定销售计划并监控设施。

4、运营生产管理;随时掌握公司的日常运营状态，审批服务采购计划，以及产品销售计划，协调采购‘研发、销售、质量、售后服务等部门的工作。及时解决运营中出现的问题。确保交货期按时、保质保量的交货。

自我评价：本人从事二十余年企业管理，资深职业经理人，善于战略管理、目标管理：精通生产制造型企业战略规划管理、市场营销、品牌策划、开发设计、生产(pmc、品质)、财务、行政人事等全盘运作;对国营、民营、外资企业都有涉足，担任过总监、副总、总经理等职。涉足过建材、制造、投资等领域;多年的职业生涯，造就了丰富的现代的企业经营理念及发展规划理念，积累了先进的市场营销经验及实践开拓技巧，精通现代企业的运营模式及整合营销理念，具有丰富的开发及维护客户的整体资源及组织管理能力，具有敏锐的市场洞察力、判断力、执行力、亲和力、沟通能力等;善于企业全方位的建设、掌控及运作管理;企业经营战略规划与执行、市场营销、品牌策划与运作管理、团队打造与管理(招募、培训与激励);大客户洽谈与项目分析。

擅长领域：企业战略、组织、人事、文化、创新与变革管理、企业经营管理模式再造、投融资管理、企业诊断与优化、掌控与运作管理、团队考核与激励、蓝海战略实施及咨询。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

营销总监心得体会总结篇八

作为一名营销总监，我一直在担任着领导团队的重要角色。通过多年的工作经验和总结，我深知营销是一门复杂而又充满挑战的艺术。以下是我对于这个岗位的心得体会。

首先，作为一名营销总监，我们首先要明确目标和策略。目标是制定出一个清晰的方向指引全团队的努力方向。一个明确的目标可以帮助我们更加有效地组织和管理工作。而策略则是实现目标的基础，我们需要找到最有效的方法来推动产品销售和市场份额的增长。只有当我们明确了目标和策略，才能有效地规划和实施我们的市场活动。

其次，我们要时刻关注市场变化。市场是一个充满变数的环境，只有及时了解市场动态，我们才能做出准确的决策。我们需要关注竞争对手的行动、市场趋势的变化以及消费者需求的变化等。这样我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，找到切入点，实施营销策略。

第三，团队建设非常重要。一个优秀的团队是决定企业成败的关键。作为一名营销总监，我们需要培养团队成员的合作精神和创新能力，提升团队的整体素质。“一草一木皆有情”，关心团队每一个成员，制定合理的激励机制，使每个人都能充分发挥自己的才能。只有一个团队齐心协力，才能在激烈的市场竞争中取得优势。

第四，在推广方面，多渠道传播是必不可少的。当前的市场环境大大改变了我们的营销模式，我们需要及时调整我们的传播策略。只有通过多个渠道进行宣传推广，我们才能扩大品牌影响力，吸引更多的消费者注意。除了传统的广告、电视和报纸等传媒渠道外，我们还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道，让我们的产品更加全面地覆盖消费者。

最后，我们要注重数据分析。数据是我们制定决策和评估市场活动效果的依据。通过收集和分析数据，我们可以及时发现市场的变化和趋势，以及我们的市场推广活动的效果。数据分析可以帮助我们优化市场推广策略，提高销售和市场份额。因此，作为一名营销总监，我们需要注重数据的收集和分析，不断完善自己的决策-making能力。

总的来说，作为一名营销总监，我们需要有明确的目标和策略，时刻关注市场变化，注重团队建设，推行多渠道传播和注重数据分析。当我们能够灵活和有效地运用这些经验和方法时，我们就可以在激烈的市场竞争中取得领先地位，实现企业的快速发展。

营销总监心得体会总结篇九

营销总监是企业竞争市场获得利润的关键。首先是广告费的投入，广告费投得好是成功的一半。广告费投得太多抵减利润，成本太高不合算，投得太低不能占有市场，好的订单都被竞争对手抢走了。

其次是选单，广告费投得好，并不代表营销之路一帆风顺，选单也很重要，而且选单是考验营销能力的重要环节。选单之前要与生产总监协商计算一年产品产量，这样可以保证选单时控制数量避免违约，又能在保证产量的前提下尽量销售避免存货积压;又要保证销售收入能保住现在已占有的市场份额，这样可以在下一年选单时占优势;还要与财务总监协商了解财务状况，以在选单时确定合理账期避免资金断流时贴现增加费用。最后是开拓市场，这需要结合企业的目标，需要提前规划。这次我们团队就是提前没有规划好，在投广告费和开拓市场上走了许多弯路，以至于后面糊里糊涂地熬过了六年。

预算规划是非常重要的，只有提前规划才不至于到时候手忙脚乱，才能更好的应对变故。

营销总监心得体会总结篇十

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!光阴荏苒、时光飞逝，2017年转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，取得不错的营销业绩。现将2017年履职情况报告如下，如有不当，请批评指正：

一、爱岗敬业，勤奋工作。

作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到率先垂范，为员工树立好的工作榜样。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。平时，我注重加强员工服务意识和服务水平的提高。通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。特别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路。比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。对我们工作的进一步开展增添了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着急。于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策。终于，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全年门店的营业额达到万元。

二、强化管理、积极协调组织各项事务。

由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来了很大的不便，也不便于我们的长远发展。并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题。比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利。

我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部管理。于是，平日里，我注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也尽自己最大的努力，在自己的职权范围内，优化管理，积极向上级总部反映意见。最终，总部经过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生日文化。统一对夜场员工和企业员工实行规范化管理。另外，我也积极加强与其它部门的沟通协调，努力做好门店的营销工作。

三、存在的不足及努力方向。

一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，存在急躁情绪。二是工作标准还不够高。虽然在以往的工作中取得了一些成果，也达到了一定的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成。

在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：进一步增强业务学习，深化管理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改进工作态度，改善工作方法，提升工作实效。

四、对工作的一些个人建议。

我认为，今后的工作还应从以下三个方面进行改进：一是加强管理，通过规范化管理达到事半功倍的效果。二是注重服务水平的提高。有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足;。

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;。

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：

一、完善制度管理。

因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：

1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，

2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，

3、健全管理人员岗位职责，

4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，

二、加强督导执行力度。

在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。

三、抓培训落实，提升服务品质。

根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。

四、建立资产管理责任制。

五、储备多元化人才。

根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。

六、工作中的不足。

工作中的问题：

1、加强员工的自觉性还不够，

2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，

3、个人主人翁意识淡薄，

自身的不足：

1、创新思路匮乏，

2、执行力度偏差，

七、总结经验：

通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。

八、下步工作计划：

针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：

1、制定管理人员职责工作主要体现：

1)制定全年月工作计划，详细表述每月执行工作重点，

2)制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，

3)制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，

4)制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，

2、岗位工作安排与督导执行。

1)安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果，

2)安排周工作量，督导执行完成情况，

3)安排日工作，执行检查工作标准和规范，

3、树立员工主人翁的思想。

1)加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，

2)多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时。

采纳，

4、加强自身提高：

1)加强管理知识学习，提升管理能力，

2)创新工作方式方法，提高工作效率，

总结过去的不足和吸取的经验，为此在2013年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

进入**证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解。

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高。

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了。

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单。

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源。

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络。

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.

2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家(工程客户除外)，已经开业店面数量达到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中;广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计2017年初开始制作样板房。

二、销售划区及人事情况。

2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%;。

3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面终端建店情况。

1、招商情况：

xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。

xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店;。

xx区共招商签约xx店，已经开业6个店;。

xx市场共有xx个经销商，已经开业3个;。

xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。

合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。

2、零售情况：

销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个;。

透过销售数据，我们不难看出几大问题：

1、经销商整体参差不起，销售波动比较大;。

2、接单回款能力有待加强，单值偏低;。

3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升!

四、2017年工作重点。

a.招商建店，2017年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。

b.工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。

c.回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.

d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。

e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。

与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作!经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。

2017年对年度渠道的整体规划：

3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。

五、2017年业绩如何完成(战术规划)：

1、2017年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。

3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。

4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：

a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等;。

6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。

7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。

六、下步需要公司支持配合的地方：

1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。

2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。

3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。

4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。

5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。

文档为doc格式。

营销总监心得体会总结篇十一

作为企业营销总监，我一直深感责任重大，要通过合理的市场营销策略和有效的推广手段，为企业带来持续增长的利润。多年来的经验使我深刻认识到，营销总监的成功与否与市场洞察力、团队领导力和创新能力密不可分。在此，我将分享我个人的心得体会，希望能够对其他营销从业者有所启发。

首先，作为企业营销总监，市场洞察力是非常重要的。一个优秀的营销总监必须对市场趋势有敏锐的洞察力，能够准确把握消费者的需求和喜好。这需要我们紧密关注市场动态，进行定期的市场调研和竞争对手分析，及时调整和优化市场策略。同时，了解消费者的购买决策过程和心理，及时提供针对性的产品和服务，以满足他们的需求，从而取得市场竞争的优势。

其次，团队领导力也是非常重要的。作为企业营销总监，我们将面对一个庞大和多元化的团队。要保持团队的凝聚力和合作力，就需要具备一定的团队领导力。一个好的营销总监应该能够激发团队成员的潜力，将团队成员的个人价值与企业目标相结合，并善于通过团队合作来实现共同的目标。通过有效的沟通和协调，我们能够调动团队成员的积极性和创造力，使团队在激烈的市场竞争中取得成功。

此外，创新能力也是一个营销总监必备的素质。市场环境日益变化，我们必须能够不断创新和变革，以适应新形势下的市场需求。创新能力包括对产品、营销渠道和推广方式的创新。我们需要不断关注行业的最新趋势和创新技术，积极探索新的市场机会，并能够将创新思维融入到企业的营销策略和实践中，以满足不断变化的消费者需求。

此外，有效的市场营销需要与其他部门紧密合作。作为营销总监，我们需要与产品研发、生产、销售等部门进行协作，共同制定并实施营销策略。只有通过充分的内外部合作，才能够确保产品的市场竞争力和销售业绩的增长。因此，我们应该注重构建跨部门协作的机制和团队，通过信息的共享和充分的沟通，实现各部门的共同目标。

最后，作为企业营销总监，我们应该不断学习和提升自己。市场环境和消费者需求在发生着巨大的变化，只有与时俱进，不断学习新知识和尝试新技术，才能保持竞争力并在市场上取得成功。我们应该多参加行业培训和学习交流活动，与同行交流经验，不断提升自己的专业水平和领导能力。

总之，作为企业营销总监，我们的责任重大。通过市场洞察力、团队领导力、创新能力、跨部门合作和不断学习，我们能够有效地推动企业的销售业绩和市场份额的增长。我希望我的个人心得体会能够对其他营销从业者有所启发，共同为企业的成功贡献自己的力量。

营销总监心得体会总结篇十二

在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及iso资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。

在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。

在产品研发方面和市场开拓方面，p1产品是市场的主流技术，p2产品作为对p1的技术改良产品，因此前两年积极研发p2产品。第二年打通区域市场。并且使p2产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。

后几年，随着高端产品的成熟，市场对p3、p4产品的需求逐渐增大。同时研发p3产品，由于p3产品盈利可观，所以率先研发p3产品、使p3产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场，p2、p3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打p2、p3产品。根据市场需求预测到后两年p3产品盈利较高。。但是一直没有研发iso9000和iso14000的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场，获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发iso9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加，同时随着时间的推移，客户的质量意识不断提高，客户会对厂商是否通过资格认证有较高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证，两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们带来更多的盈利。

除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及iso资格认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破，抢夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有实施，但在计划之内。还要与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。因为忽略产能问题，造成一定的p1产品积压和p2产品没能及时生产，所以及时的沟通才能恰到好处的配合。每个方面的配合才能在整体上得到良好发展。每个人的配合才能使公司更好的运营。合作是一个团队发展至关重要的因素。有合作才能走出一条精彩的道路。我们为了共同的目标，必须做好各个角色之间的沟通。所以每个人的功劳都不可忽视，每个人在岗位上都有他独特的责任。小组里每个人分工合作，每个人在他的职务上担任的不同的角色，整个组里的角色环环相扣，缺一不可。团队的发展，自身是不可马虎的，只有做好自己的那一方面才能团队提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得远。

虽然我们小组得到第二。我们既有我们骄傲的地方，也有不足的方面。在营销的方面，以后会注意到广告、选单的问题。如果有继续的发展，我会仔细分析市场，更加准确的研究，希望不要再出现产品积压和产能降低的问题。因为沙盘让我对公司经营有了新的认识，也在其中找到了乐趣。我们要勇于创新。在学习过程中使我们身临其境，体验到经营的风险，让我们学会承担，每一步都体会到精彩也有残酷。

在成功和失败中，我们学会如何管理、如何合作、如何提高我们得心里素质。身为营销总监要有胆识和敏锐的触角，要有很强使市场分析能力和预测能力。这是我本身就不足的方面，通过这次沙盘实训要我认识到了这些，也对我受益匪浅。这次沙盘让我获益良多。