最新学相声心得体会及收获(大全10篇)

心得体会是提升个人思考能力和总结能力的重要途径。怎样写好一篇心得体会是我们需要思考和探索的问题。下面是一些心得体会的实例，供大家参考和学习。

学相声心得体会及收获篇一

相声作为中国独特的艺术形式之一，深受广大观众的喜爱，以其幽默风趣的表演和生动形象的语言让人忍俊不禁。我有幸参观了一场相声演出，受到了很多启发和感受。在这次观赏中，我深切体会到了相声的艺术魅力和思想内涵，同时也从中感悟到了人生的哲理和道理。

首先，相声的幽默与智慧给人带来了无尽的欢笑。相声以其幽默轻松的方式刻画了现实生活中的种种现象和对人生的思考。演员们通过巧妙的语言游戏和诙谐的表演，让观众笑出声，忘却烦忧。观看相声的过程中，我不禁受到了欢乐的感染，感受到了生活的美好。相声作为一种艺术形式，具有深厚的智慧性，能够从不同的角度观察世界，以幽默的方式表达人们对于生活的认知和理解。

其次，相声的语言运用给人以启示。作为一种注重口头表达的艺术形式，相声的语言运用可以说是娓娓道来、一针见血。观看相声演出，我发现演员们通过用诙谐的方式表达观点，用巧妙的言辞引发人们的共鸣。相声通过激发人们思考的欲望，让人们对事物的本质有了更深入的了解。相声的语言运用启示了我要注重言辞的选择和语言的表达方式，使得自己能更有效地与他人交流、表达自己的观点。

再次，相声的艺术表演给人以享受。观看相声演出，我被演员们精湛的表演技巧和生动的形象所吸引。他们通过细腻的肢体语言和准确的表情，将角色展现得栩栩如生。他们通过音调的起伏和节奏的掌控，使得观众能够全身心地融入到演出中，享受着表演带来的快乐。相声的艺术表演教会了我用心观察和模仿他人的行为特点，提升自己的表演能力和情感表达，使得与他人的交流更加丰富多彩。

最后，相声中蕴含的生活智慧给人以思考。相声作为对现实生活的一种艺术反思，其中涵盖了众多不同层面的思考和人生哲理。观看相声演出，我发现其中的幽默背后蕴含着对社会现象和人性弱点的深刻洞察。从中我得到了许多关于人生、工作、家庭等方面的启示，更加深刻地理解到人生需要积极乐观、努力奋斗，以及思考和对待问题的智慧。

相声的魅力在于它既引人入胜又有思想内涵。观看相声让我尽情享受了艺术的乐趣，同时也让我清晰地看到了生活的真谛。我愿意继续关注相声这一艺术形式，因为它不仅能给人带来欢乐，更能让人得到启示和思考。无论是在看相声的时候，还是平时的生活中，我都会坚持保持一颗善于发现和体验幽默的心，以及对现实世界的思考和反思，从相声中汲取智慧，让生活更加充实和丰富。

学相声心得体会及收获篇二

相声作为中国独特的文化艺术形式，以其幽默的语言和丰富的表演形式赢得了广大观众的喜爱。作为一个热爱相声的观众，我曾多次参观观看这一精彩的表演。在这些观看的过程中，我获得了很多心得体会。以下是我对观看相声的心得和体会。

首先，相声作为一种特殊形式的喜剧表演，其最大的特点就在于幽默风趣的语言。相声演员通常在舞台上通过逗趣的笑话和俏皮的对白来调动观众的情绪。他们善于发现生活中的细节和矛盾，将其转化为笑料，从而让观众在笑声中感受到生活的乐趣。比如，相声中经常出现的打油诗和顺口溜，以及独特的吐字方式，都能够让观众忍俊不禁。这种语言的幽默成为了相声的一大魅力所在。

其次，相声表演形式的丰富多样也是其魅力所在。相声不仅仅是演员单独的表演，更常常以对话和对答的形式呈现。相声演员之间的默契和配合是观众乐此不疲地欣赏的亮点。通过对视觉和听觉的双重刺激，相声给观众留下了深刻的印象。同时，相声还常常通过道具、肢体动作等特效来加强表演效果，给观众带来更多的惊喜和感动。相声表演形式的多样性让观众在观看过程中不会感到乏味，而是在不断的惊喜和笑声中度过了愉快的时光。

在观看相声的过程中，我也深深地感受到了相声艺术的文化内涵。相声作为一种传统的戏曲形式，其表演技巧和语言风格都有着悠久的历史。观看相声的过程中，我不仅仅能够感受到演员们的演技，更能够感受到这一艺术形式背后所蕴含的深厚文化底蕴。相声演员常常通过对社会现象和人性弱点的讽刺和批评来引起观众的思考。他们用幽默的方式将社会的种种荒谬暴露在观众面前，引起大家对社会问题的反思。相声艺术通过幽默的方式向观众传递了深刻的思想和价值观，让观众在欢笑中得到了对生活的更深层次的认识。

此外，相声作为一种受众广泛的表演形式，也在积极地向世界传播中国文化。在国内获得成功之后，相声开始走出国门，在国际上展示中国文化的魅力。相声演员的巧妙语言和独特表演风格常常赢得外国观众的喜爱。通过相声，观众们不仅仅能够了解中国的社会风情和文化传统，更能够感受到不同文化之间的共通之处。相声的传播不仅仅是中国影响力的扩大，更是文化交流和理解的一种形式。

最后，观看相声给我带来的最大收获就是快乐和放松。在繁忙的生活中，相声给我带来了放松和欢笑。当我面对烦闷和困扰时，只需简简单单地观看一段相声，就能够忘却忧愁，重新恢复心情。相声中的幽默和虚拟也能够帮助我在短暂的片刻内忘记世界的烦恼，将心情调整到最佳状态。观看相声给我带来的快乐和放松也让我认识到了幸福的可贵，懂得了生活中真正重要的东西不在于物质，而是在于内心的平静和快乐。

总之，观看相声是一种奇妙的艺术体验，它能够给观众带来欢笑、思考和放松。无论是欢乐的笑声，还是舞台上的精彩表演都让人流连忘返。相声艺术不仅仅是一种表演艺术，更是一种文化传承和交流的载体。我相信，在未来的日子里，相声这一独特的艺术形式会越来越受到观众的喜爱和关注，继续在人们的心中扮演重要的角色。

学相声心得体会及收获篇三

相声是一种非常特殊的表演艺术，其通过语言的幽默和夸张、丰富的表演手段和技巧让观众开怀大笑。作为一个喜欢相声的人，我渐渐开始尝试学习相声表演。在学习的过程中，我获得了很多体会和心得，以下就是我对学相声的一些体会和心得的总结。

第一段：认识相声。

在学习相声之前，我们需要先了解相声这种表演艺术的基本要素。相声的传承源远流长，技能门槛高，需要具备丰富的文化底蕴、精湛的表演技巧、丰富的情感表达等等方面的素质。相声有着严格的表演技巧和技巧要求，需要我们认真学习并不断地练习。

第二段：抓住核心要素。

在学习相声的过程中，我们需要抓住相声的核心要素。相声表演的核心要素包括语言表达、表演技巧、心理素质等等方面。我们需要具备深厚的文化底蕴、基本的语音语调掌握和表演技巧的熟练运用，才能够达到出色的效果。最重要的是，我们还需要具备良好的心理素质，包括自信、耐心、毅力等，才能够在演出过程中发挥出最佳的表演效果。

第三段：勇于尝试和不断练习。

在学习相声的过程中，我们需要勇于尝试和不断练习。相声表演需要我们不断地进行模仿和创新，不断地进行观察和反思，才能够提高自己的表演水平。同时，我们还需要不断地进行练习，把握好相声表演的节奏和表达方式，才能够在演出场合中流畅自如地表演出高质量的相声作品。

第四段：注重场景和情景的刻画。

相声表演需要我们注重场景和情景的刻画。相声表演中需要我们根据不同的场合和情景进行不同方式的表演。我们需要根据演出场面的不同，选取不同的相声内容，展现出相应的情绪和态度。这样才能够完整地表达出相声的寓意和文化内涵。

第五段：结语。

总之，学习相声是一条漫长而不断前进的道路。无论是在表演技巧、文化内涵，还是在心理素质方面，我们都需要具备较高的要求。相声表演不仅能够让我们感受到快乐和满足感，更能够更好地提升我们的综合素质和修养。希望志同道合的朋友们可以一起探讨相声表演，学习相声技艺，共同创造出更加精彩的相声作品。

学相声心得体会及收获篇四

第一段：相声是中国传统的艺术形式，可以追溯到古代的杂剧。作为一种语言艺术形式，相声着重于幽默和巧妙的表达方式，通过逗笑观众来传递信息和情感。相声是一个复杂的艺术形式，需要演员的才华和技巧来创造一个有趣而引人注目的表演。我通过学习和观摩相声表演者的演出，积累了一些关于说相声的心得和体会。

第二段：第一个要点是说相声需要灵活运用语言技巧。相声演员需要学会玩弄语言，包括运用双关语、梗和段子等。他们可以通过调整音调、语速和停顿的方式来创造笑料，并给观众带来欢乐。在我练习说相声的过程中，我意识到要成为一个出色的相声演员，掌握语言技巧是非常重要的。我尝试运用双关语和巧妙的段子来创造幽默效果，并不断改进我的语言表达能力。

第三段：第二个要点是说相声需要有创造力。相声作为一种表演形式，需要演员有丰富的创造力来发展新的段子和表演方式。在我观摩相声演员的表演中，我发现他们会关注时事、社会和文化现象，将其转化为段子和笑料。他们还会观察生活中的细节，从中发现搞笑的元素。这使我明白了创造力是说相声的重要方面，我尽量拓宽自己的知识和视野，以便发现新的笑料和创意。

第四段：第三个要点是说相声需要有良好的表演技巧。相声演员要通过表情、肢体语言和音调来传达信息和情感。他们还需要学会配合合作演出，与搭档和乐队紧密合作。在我练习说相声时，我意识到我需要培养我的表演技巧，尤其是注意我的语调和肢体语言。我也学会了与我的搭档合作，学会在不同的情境中适应他们的反应和配合。

第五段：最后一个要点是说相声需要有对观众的感知和理解。相声是与观众互动的艺术形式，演员需要通过观察和了解观众的反应来调整他们的表演。在我观摩相声演出时，我发现相声演员会根据观众的反应来调整他们的讲述方式和表达方式，从而制造更大的笑料效果。我也从中学到了如何与观众建立沟通和互动，以及如何在他们面前放松和自信地表演。

总结：通过学习和观摩相声表演者的演出，我明白了说相声需要灵活运用语言技巧、有创造力、良好的表演技巧以及对观众的感知和理解。这些要点共同构成了一个成功的相声表演，可以给观众带来欢乐和满足。在未来，我将继续努力学习和练习，以提升自己的说相声技巧，并将这项传统艺术形式传承下去。

学相声心得体会及收获篇五

时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。

在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。

冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。

“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。

20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。

彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。

俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。

展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。

“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。

学相声心得体会及收获篇六

作为中国传统文化的代表之一，相声是一种以语言为载体的艺术表现形式，其特点是幽默、夸张和生动，深受观众喜爱。有人说，学习相声是一种修身养性的途径，可以提高个人的生活情趣和表达能力。在我的学习过程中，我深刻体会到了相声所蕴含的独特魅力，下面我将从学习动机、学习过程、学习收获、对未来的展望和总结这五个方面，谈一谈我学相声的心得体会。

学习相声，最初的动机，是因为看了一场相声表演，被表演者那种独具特色的口才技巧和幽默感所吸引。于是，我开始了解相声的基本概念、历史渊源和表演技巧。首先是通过学习基本功，如口齿清晰、语调抑扬、节奏鲜明等方面的训练，逐渐掌握相声的表演要领。同时，还需要掌握相声的基本工具，如大鼓、小板、锣等。通过科学的训练和反复的练习，我不断积累了表演经验和技巧。在这个过程中，我发现相声并非是一种简单的娱乐形式，而是一种具有深刻内涵和思想价值的艺术形式。

接下来说一下学习相声的过程中所获得的收获。首先，在表演中，相声所体现的幽默、夸张和生动的情感表达方式，为我带来了绝佳的表达机会。通过学习相声，我不仅提高了自己的语言表达能力，还能够让观众在欣赏我的表演时，感受到我的内心真实感受。同时，在提高个人修养方面，相声也起到了很大的作用。学习相声的过程中，我能够更加细致地观察和感悟周围的生活，从中汲取素材，并运用相声的特点和技巧，将这些素材转化为生动的艺术表达。

在未来的学习中，我将进一步提高自己的个人修养和专业技能，为更好地表现相声所蕴含的深层次内涵和思想提供更加坚实的基础。我希望能够在表演中传递人文精神，为观众提供更多的思想启示和娱乐体验。同时，我也希望借助相声作为传统形式艺术的力量，传承中华文化精髓，为建设和谐社会，培养更具文化自觉的年轻一代，做出自己的贡献。

最后，总的来说，学习相声的心得体会是一个不断积累、不断反思的过程。只有通过不懈努力和踏实的实践，才能够真正领略这种古老而鲜活的文化形式的魅力。希望更多的人能够参与到相声的学习中来，体会其中的乐趣和显学价值，为传承和发扬中华传统文化作出更多的贡献。

学相声心得体会及收获篇七

相声是中国传统文化中的瑰宝，通过讲笑话、讽刺和戏谑来表达对社会、人性和生活的看法。因此，我很高兴能够在学校里选择相声课程。在这篇文章中，我将分享我的相声课心得与体会。

第二段：课堂体验。

在相声课堂上，我们学习了很多有趣的技巧，比如如何运用声音、语气、肢体语言、调侃和幽默等元素来创造有趣的效果。我们也学习了许多经典的相声作品，了解了不同相声文化的起源和发展。同时，我们还有机会向老师请教一些技巧，让我们在练习中更加得心应手。

第三段：收获与成长。

相声课程对我产生了深远的影响。首先，我的双语表达能力得到了提高，因为我不得不练习讲话的语调、停顿、语速和口齿清晰度，这些技能同样适用于汉语和英语。其次，我变得更有趣了。相声课程增强了我的幽默感，让我能够更好地与人沟通，也提高了我的人际关系能力。最后，我开始意识到相声是一种非常独特和有价值的艺术形式，应该得到更多的关注和推广。

第四段：反思与展望。

当我回顾我在相声课上的学习成果时，我意识到我还有很多需要改进的地方。作为一个新手，我需要更多的练习和指导，以便更好地发挥自己的才能。我希望在未来的日子里，继续沉淀自己的技巧与技艺，成为一个更优秀的相声表演者。

第五段：结论。

总的来说，相声课给我带来了许多乐趣、挑战和机会。我学习了很多新知识和技能，同时也收获了人际关系的提升和艺术感悟。我相信这次相声课程能够对我的未来产生深远的影响，并成为我人生道路上的一份珍贵之宝。

学相声心得体会及收获篇八

相声作为中国传统文化的瑰宝，具有幽默风趣、善于言辞、文雅大方等特点，是一种通过对话、朗诵和动作等方式进行表演的艺术形式。每次观看相声表演，都能让人倍感愉悦，收获良多。以下是我个人对观看相声的心得体会。

首先，相声表演中的幽默风趣给人带来了无限的欢乐。相声艺术家以一种犀利而机智的口才，把人们最真实的生活困境和矛盾以一种幽默的方式表达出来，令人忍俊不禁。他们善于将凡人琐事转化为笑点，将自己的亲身经历与观察到的社会现象巧妙结合，通过夸张、刻画，使观众乐于欣赏，思考中得到愉悦。正因为幽默风趣，相声作品在演员的巧妙化用下，能够突破国界的限制，走向世界。

其次，相声表演中的言辞技巧令人叹为观止。相声艺术家往往能够以简单的话语和行动挑逗观众的笑点，洞察社会风云，抓住人们的共同心理，引起大家的共鸣。他们通过语言和表情的巧妙搭配，恰到好处地夸张、模仿，使观众得到一种仿佛置身于情景中的真实感。言辞技巧就如同是相声艺术家的法宝，能够使相声作品更具戏剧性和观赏性，让人听得津津有味。

再次，相声表演中的文雅大方给人以美的享受。相声艺术家的表演不仅仅是一种娱乐方式，更是一种文化修养和艺术熏陶。他们的言谈举止一丝不苟，礼仪得体，知书达理，网开一面。他们通过表演，不仅让人发自内心地笑，更传递了一种高雅的情趣和人生哲理。这种文雅大方不仅仅受到老百姓的喜爱，更赢得了社会各界的认可和尊重。

另外，相声表演对于个人的追求和修炼有着积极的影响。观看相声表演，我发现相声艺术家背后都是一段段刻苦钻研和持之以恒的努力。他们需要掌握丰富的相声知识，需要保持良好的审美观和情感共鸣，更需要保持良好的身体素质和灵活性。通过相声的乐趣，让我明白了只有不断学习和努力，才能够取得进步，成就自己的价值。

最后，通过观赏相声表演，我深感相声已经不再是传统艺术的代表，而是一种融合传统与现代、艺术与娱乐的全新形式。相声艺术家们善于抓住当下社会的脉搏，揭示问题，提出解决方案，引导人们思考，给予人们启示。观看相声表演不仅让我从中获得乐趣，更默默地在潜移默化中影响着我的人生态度和价值观。

综上所述，相声表演以其幽默风趣、言辞技巧、文雅大方等特点，给人带来无尽的欢乐和启示。通过观赏相声表演，我深深感受到相声带给人们的正能量和文化价值。我相信，相声这门艺术将在不断创新中传承下去，继续带给我们更多的欢笑和思考。

学相声心得体会及收获篇九

相声是一种古老而又富有特色的中国传统艺术形式，通过语言、表情和动作的结合，以幽默、机智和反讽的方式，给人带来欢乐和思考。作为一个喜欢相声的人，我近年来也开始学习相声并尝试在一些场合中表演。通过这个过程，我深深感受到了说相声给我带来的乐趣和收获。

第二段：表演技巧。

在学习相声的过程中，我逐渐领悟到了一些表演技巧。首先，需要有一个鲜明的角色形象，通过声音和语调的调整，给人以鲜明的印象。其次，要学会掌握音律，通过抑扬顿挫，使相声更富有节奏感。再次，要善于运用夸张和夸大的手法，使观众忍俊不禁。最后，要善于使用台词的表演技巧，将相声的幽默意境发挥到极致。

第三段：素材创作。

学习相声不仅要掌握表演技巧，还需要有创作能力。相声的素材可以来自生活的方方面面，如社会现象、家庭生活、人际关系等。然而，素材的选择和创作并不容易，它需要我们对生活的观察和思考。在这个过程中，我发现对于一个素材的延伸和发挥是一种很有趣的创作过程，可以使相声更加丰富和有内涵。

第四段：与观众的互动。

相声表演并不是单向的，它需要与观众的互动。在台上表演时，观众的笑声和掌声是对我们最好的回应。我发现与观众的互动可以增加表演的趣味性和紧密度，也让我更加自信和放松。与观众的互动并不仅仅是在喜剧效果上，也可以通过语言和表情与观众建立情感上的联系。

通过学习和表演相声，我不仅仅感受到了乐趣，还获得了一些宝贵的体会。首先，相声可以给人带来欢笑与快乐，不仅让人轻松，而且能够给人以心灵的慰藉，让人忘却烦恼。其次，相声可以通过幽默反讽的方式，引起人们对社会现象和人际关系的思考。最后，相声是一种独特的中国文化艺术形式，能够传承和发扬中国的传统文化，让更多的人了解和热爱中国的文化。

总结：

说相声是一门有趣的艺术形式，它不仅仅给观众带来娱乐，也给了我很多收获。通过学习和表演相声，我逐渐掌握了一些表演技巧，提高了对生活的观察力和思考能力。与观众的互动使我更加自信和放松，也增加了表演的趣味性。相声不仅仅是一种娱乐方式，更是一种传承和发扬中国传统文化的方式。我会继续学习和表演相声，享受其中的乐趣，也努力将其发展好，让更多的人了解和喜爱相声这一独特的中国文化艺术形式。

学相声心得体会及收获篇十

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。