家居运营心得体会如何写 居家生活的感想(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

描写家居运营心得体会如何写一

机遇和挑战是我们家居人在2019年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

1.产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

2.公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3.客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

1.在xx木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2.职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3.签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4.自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

2019年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。2020年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！

描写家居运营心得体会如何写二

甲方：

乙方：

施工地址：

甲方委托乙方进行家居装饰工程施工，双方签订如下合同，共同遵守。

一、工程项目： 建筑面积： 平方米

二、承包方式：

三、工期：工程放样甲方签署开工之日起算 (甲方自购材料不在工期内)

四、乙方施工工程内容：详见本工程报价书。

五、工程造价：

1、依照甲方 签字认可的 装修设计 施工图，及依此编制的 本工程 报价书，双方 协商确定 乙方施工工程价为：人民币 元(大写) (小写)。

甲方自购材料及安装和工程报价书中业主自理的部份不含在乙方施工工程造价内。

2、工程管理费为 元/m2，共计人民币 元(大写) (小写)。

六、付款方式：

1、签定本合同即日甲方支付工程报价的35%作为备料款计 元(人民币);乙方水电隐蔽工程阶段结束时，甲方支付工程报价的35%计 元(人民币);乙方木作、吊顶框架(不含集成家俱、定制成品门)阶段结束时，甲方支付工程报价的25%计 元(人民币);集成家俱、定制成品门完成时进行现场变更项目的签证，余款5%计 元(人民币)及签证增减灯具安装前交清。

2、工程管理费另行支付：签定本合同即日甲方支付工程管理费的70%作为定金，计 元(人民币)，余款30%计 元(人民币)及签证增减灯具安装前交清。

七、工程变更

1、乙方应严格按施工图组织施工。已确定的施工图原则上不作重大调整，以免造成返工、材料浪费、延误工期、原设计效果无法体现等后果。如有设计方案变更，甲方应在该工程施工前七天通知乙方，若乙方已做好施工准备或已施工的，除了工期顺延外其所造成的材料及返工损失由甲方负责。

2、甲方对工程的平面、立面有较大范围的修改意见和建议的，甲方应与本工程责任设计师进行沟通，经设计师出具书面图纸修改意见书后，乙方按修改意见书进行施工，双方签证变更部分的工程造价。

3、甲方现场增加施工项目，双方依据预算书已有项目单价或市场价协商确定工程造价，并由甲方签证增补造价。

4、乙方承包方式原则上为包工包料，五金拉手、洁具、整体橱柜、灯具、窗帘、装饰物、电器、活动家具等由甲方自行购买，甲方可要求设计师陪同选购，甲方亦可委托乙方购买。

5、甲方变更主材产生差价增补，甲方应在购买材料时一次性结清差价部分给供货商。

6、未经对方同意任何一方私自更改施工内容，所引起的质量和费用问题，由责任方自负。

八、工期延误。由于以下原因造成工期延误，工期予以顺延。

(1)甲方未按合同第六款约定按时支付工程款和工程签证款;

(2)甲方延误办理开工申请;

(3)增加工程量、设计变更或材料变更;

(4)非因乙方原因的停水、停电二小时以上按一天计算;

(5)国家法定的节假日;

(6)经甲乙双方协商同意的;

(7)小区物业对施工时间有特殊规定的;

(8)甲、乙双方同意给予顺延的其它情况;

(9)乙方购买主材料或定制材料时，甲方所延误的时间;

(10)因甲方自行购买材料及安装所延误的时间;

(11)不可抗力因素(地震、战争、台风、水灾、爆炸等)造成的。

九、甲方责任：

1、甲方必须对本工程房屋产生的产权纠纷负责，若因此造成乙方无法施工，甲方支付违约金和乙方已施工工程项目的费用。

2、甲方应负责解决施工场地水、电供应，并承担施工所需水电的费用。

3、工程所在物业部门要求办理施工申报手续的，由甲方向物业部门办理，如需交付物业押金，费用由甲方自理，并由甲方确定具体开工时间，乙方工期以工程放样时甲方签署开工报告日起算。

4、装饰过程甲方原则上不变更主材，特殊情况变更主材需经设计师同意后方可实施。

5、装饰工程原则上不得改动原结构，如甲方要求改动结构，应由甲方负责办理相关审批手续并承担后果责任。

6、甲方应该提供一份完整原房屋平面及水电线路图，并向乙方进行现场交底。

十、乙方责任：

1、严格按照当地物业部门有关施工的管理规定，遵守作业时间。

2、对施工现场的设备、设施(不含入户防盗门朝外表面及住宅外部)予以保护，对因保护不善造成损坏的按价赔偿甲方损失。

3、安排工程质检人员对本工程进行全程质量监理，对甲方及甲方代理人员的监督意见及时回应整改，因整改造成的经济损失由乙方承担。

十一、违约责任：

1、甲方未按合同第六款时支付工程预付款，乙方有权停止施工，所造成的损失及工期延误责任由甲方负责。

2、如因以上第八条原因造成的工期顺延，甲方必须给乙方确认签证延期，如属甲方原因造成乙方不能按计划工期完工或验收的，每拖延一日甲方应向乙方支付违约金每日人民币50元。

3、因乙方管理原因造成工程无法按时完工的，每拖延一日乙方向甲方支付违约金每日人民币50元。

4、合同生效后，履行期满前，除经甲乙双方同意外，擅自解除合同的一方，应按合同价款的20%支付违约金。

5、乙方出具的施工图，须经甲方签字认可后施工。在施工过程中，甲方未与乙方协商，私自更改施工内容，所引起的质量问题，由甲方负责。

6、乙方完成施工项目(含签证变更、不含业主自购只安装项目)自检合格即可通知甲方竣工验收(即综合验收)，甲方必须配合乙方验收。工程经双方验收合格后，由乙方开具工程保修单给甲方。

7、如遇外界不可抗拒因素(如地震、战争、台风、火灾、爆炸等)导致工程停工、延期、损坏的，工程本身的损害由甲方承担;造成乙方设备、机械的损坏由乙方承担。

十二、工程验收

1、双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收，如甲方委托第三方参与阶段验收，需在工程开工报告上给予文字确认，否则乙方可不予确认。验收标准参照行业主管颁布的验收标准及甲、乙双方商定的验收标准(见附件)

a、隐藏工程验收;

b、土建工程验收;

c、木作工程验收;

d、综合验收。

乙方应提前二天通知甲方参加验收，阶段验收合格后应填写工程验收单。

2、 乙方通知甲方竣工验收(即综合验收)之日起三天内，甲方若不参与办理验收手续或自行入住均视为验收合格。

3、乙方施工完毕，竣工验收后，付清余款，即发给甲方保修单。

4、办理验收手续前，甲方提前使用或擅自动工程成品而造成损失的，由甲方负责。

十三、附件内容：①预算书;②施工图纸;③乙方提供的装饰装修材料主材表;④工程变更单;⑤工程材料验收单;

十四、送达方式：

双方商定按本合同所列通讯方式接受对方的通知，任何一方通讯方式发生变更，有及时通知对方的义务，;否则因延迟通知对方所造成的法律后果，由延迟通知方自行承担。

十五、保修

1、本工程竣工验收后，工程装饰装修质量在正常使用条件下保修一年，定制品、玻璃、易耗品(如五金、开关面板)保修一年，卫生间门及墙纸因使用不当造成的发霉本不负责保修，保修期自竣工验收合格之日起算。

2、保修期客户未入住或入住后外出一日以上应关闭水电总闸，否则造成损失按乙方提供保修卡规定赔偿。

3、保修范围：按乙方施工工程内容和现场签证内容。

4、保修费用：保修期内因乙方责任造成的保修费用由乙方负责;非乙方原因损坏按材料购价及相应的人工费收取维修、材料的成本费用。

十六、本合同一式贰份，，甲、乙双方各执壹份，同具法律效力，双方应严格执行本合同条款，未尽事宜，另行协商确定。

甲方： (签章) 乙方： (签章) 通讯电话： 联系电话：

通讯地址： 地址：

签约日期： 年 月

描写家居运营心得体会如何写三

委托方（全称）：_________

治理方（全称）：_________

根据《民法典》；《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（gb50325—20xx）、《住宅室内装饰装修管理办法》、《住宅室内装饰装修工程施工规范》（gb50327—20xx），委托方与治理方经协商一致，签订本《家居污染治理工程效果保证合同》。

一、内容和范围

1、治理项目为：_________。

2、治理前的超标情况：_________。

3、委托方提供室内空气初检的正式报告，治理方据此提出治理方案、治理产品并负责施工。

4、本工程涉及的治理空间为：_________

5、治理前的室内装修、陈设详情：_________

6、达标要求：保障本治理工程完工后，室内环境质量达到国家验收标准（参见本合同后附的条款说明第2款）。

7、委托方保证治理验收时，本工程涉及的室内空间的物件与初检时的名称、数量相同。

8、治理效果检测验收时间：由双方协定为在治理完工之后_________天，以保证治理工程的长期效果。

9、检测机构：双方共同认可具有资质（已通过省级以上实验室计量认证）的机构：陕西省室内空气监督检测站进行本次室内环境质量检测。

10、验收监督：双方检测监督人共同监督检测（验收）过程，并对检测结果签字确认。

11、本次检测的委托方为_________方。

委托方的检测监督人为：_________电话：_________通讯地址：_________

治理方的检测监督人为：_________电话：_________通讯地址：_________

12、通知到场：本次检测的委托方应提前2天通知双方的授权监督人携委托书到场监督检测（验收）过程。此通知可以普通信函或挂号信函或特快专递或者传真，双方的授权监督人接到通知后应当到场；甲乙双方有任何一方不到场的，视为自愿放弃相关现场监督权利，检测验收照常进行，测量结果视同双方认可。

13、验收证书：由合同第9款所确定之机构出具的检测报告为检测（验收）结果证明文件，双方认可其合法性和证据力，如无充分理由不得提出再次检测（验收）的要求。

14、责任承担：依据本合同指定的检测（验收）证书，不达标的，治理方必须在_________天之内重新治理达标，并承担由此发生的费用和其他损失，包括：_________；如第二次检测仍不能达标的，甲方有权选择：□不需支付治理费用；□治理直至检测达标；□解除治理合同；□其它：_________。若治理后造成二次污染的，由治理方承担赔偿责任，具体赔偿方式为_________。

15、复检费用：由治理方承担。

16、双方约定的其他有关事项：_________

二、本合同主要依据条款说明：

1、《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（gb50325—20xx）之3.1.1；3.1.2；3.1.3条款规定：

3.1.1 民用建筑工程所使用的无机非金属建筑材料，包括砂、石、砖、水泥、商品混凝土、预制构件和新型墙体材料等，其放射性指标限量应符合表3.1.1的规定。

3.1.2 民用建筑工程所使用的无机非金属装修材料，包括石材、建筑卫生陶瓷、石膏板、吊顶材料等，进行分类时，其放射性指标限量应符合3.1.2的规定。

3.1.3 空心率大于25%的建筑材料，其天然放射性核素镭ra-226、钍th-232、钾k-40的放射性比活度应同时满足内照射指数(ira)不大于1.0、外照射指数(iγ)不大于1.3。

2、《民用建筑工程室内环境污染控制规范》（gb50325—20xx）之表6、0、4民用建筑工程室内环境污染和浓度限量：

3、《住宅室内装饰装修管理办法》第五章第四百八十七条“装修人委托企业对住宅室内进行装饰装修的，装饰装修工程竣工后，空气质量应当符合国家有关标准。装修人可以委托有资格的检测单位对空气质量进行检测。检测不合格的，装饰装修企业应当返工，并由责任人承担相应损失。”

委托方（签字）：_________ 治理方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

附件

合同范本说明：

1、本合同系陕西省室内环境检测联盟之成员单位：陕西省室内空气监督检测站主拟。

2、有关检测专家和法律专家根据有关国家法规和以往纠纷处理的经验拟定本合同。

3、本合同作为装修合同的附件使用。

4、本合同文本为推荐性文本，不具强制性，具体事项和条款签约双方应认真协商确定。

5、本合同将根据消费者和服务方、商家的反馈意见和有关新法规的出台不断更新。

验收检测须知

1、应选择有资质的检测机构（获得省级实验室计量认证）进行检测。

2、应当提前与检测机构预约检测时间。

3、应当向检测机构提供检测地的平面图。

4、复检时的室内空间物件的名称、数量应与初检时的相同。

5、检测采样须在封闭门窗一小时后进行。（复检的封闭时间应与初检一致）

6、验收费用参考价格：1200元（五项全套检测，两房两厅，4个采样点，每点基本最少测四项，西安市区内，以验收机构报价为准。）

描写家居运营心得体会如何写四

1、聚天下家居，汇八方建材，展中恒精彩。――作者：鲁玲娜（浙江省宁波市）

2、建材家居一站式，三亚中恒馨服务。――作者：陈福英（江西省吉安市）

3、树建材家居标杆，立中恒服务典范。――作者：彭湘（湖南省湘潭市）

4、建材家居随心，中恒一路随行。――作者：蒋志豪（江西南昌）

5、建材新天地，装饰大本营。――作者：陈伯祥（山东省曲阜市）

6、中恒建材大市场，中恒家居新标杆。――作者：鲁玲娜（浙江省宁波市）

7、建材一站式，家居零距离。――作者：黄开平（江西省抚州市）

8、汇聚时尚品牌，演绎建材精彩。――作者：黄丽华（江西省永丰县）

9、建材家居一条龙，中恒家装更轻松。――作者：胡守春（广东省东莞市）

10、家居建材一条龙，海南三亚找中恒。――作者：闫少刚（山东莱阳）

11、建材家居新时代，中恒广场更精彩。――作者：肖云兰（湖南省岳阳市）

12、一次选择，一生信赖。――作者：王晋（河南省驻马店）

13、建材家居大观园，中恒家装心体验。――作者：田禾（湖南省岳阳市）

14、家居建材新时代，一站购物更精彩。――作者：陈焕云（甘肃省永靖县）

15、五星级建材天堂，一站式家居时尚。――作者：杨建光（广东佛山）

16、建材家居一条龙，中恒服务情更浓。――作者：陈柳清（广东省东莞市）

17、建材家居选中恒，装修服务一条龙。――作者：张英湘（湖南绥宁县）

18、建材正宗货，家居信得过。――作者：樊成亮（江苏省宝应县）

19、聚天下建材，汇四海家居，泽三亚百姓。――作者：陈焕云（甘肃省永靖县）

描写家居运营心得体会如何写五

一、快乐购家居，双鼠够实惠。

二、将家居“巨惠”进行到底。

三、双鼠网，装饰、建材、家具团购一网打中。

四、买家居，就到双鼠网，种类多多，优惠多多。

五、花小钱，装新家，双鼠网帮你。

六、家居最全，物美价廉。

七、双鼠网，您免费的家装顾问。

八、海量建材家居，双鼠为您打造。

九、家居魅力，双鼠演绎。

十、双鼠不偷油，建材有折扣。

十一、天下家居汇双鼠，爱家方便又省钱。

十二、实惠家居，双鼠分享。

十三、点击双鼠网，圆梦理想家。

十四、买家具，就上双鼠网。

十五、装饰上双鼠，真的很靠谱。

十六、一键巨惠，尽在“双鼠”家居。

十七、点击双鼠，点亮生活新色彩。

十八、双鼠网见证你的理想生活。

十九、双鼠网”家居，非您莫属。

二十、家居双鼠网，惠泽千万家。

二十一、你来我网，建材共享。

二十二、建材家居，首选双鼠。

二十三、集万千灵气，锐意进取；汇亿兆人心，奋勇开拓。

二十四、家居装饰网，折扣优惠“团”。

二十五、网尽天下，家居乐享。

二十六、双鼠网，家居尽可览。

二十七、双鼠网，您的家居专“鼠”。

二十八、一网情深，网尽天下。

二十九、家居实惠榜，e点双鼠网。

三十、不用东奔西走，这里应有尽有。

三十一、网购家居建材，双鼠应有尽有。

三十二、建材家居新主张，百姓生活心（新）选择。

三十三、爱家更方便，美家更省钱。

三十四、一言九鼎的承诺，一生一饰的追求。

三十五、家居多元魅力，双鼠用心演绎。

三十六、家居e网打尽，双鼠e点不远。

三十七、家装实惠方便，双鼠帮你实现。

三十八、双鼠网，构建家的梦想。

三十九、家饰世界，我的双鼠。

四十、双鼠安家，网够天下。

四十一、逛双鼠网，找一个家。

四十二、两只老鼠的环境也能装出精彩双鼠网，团家居，惠生活。

四十三、鼠标一点，家居无限。

四十四、建材家具高折扣，双鼠网上竞风流。

四十五、轻松一点，家居实惠。

四十六、鼠网家居，这个“价”期属于你。

四十七、家装何必东奔西走，打开双鼠应有尽有。

四十八、网尽天下家居，优惠一降到底。

四十九、双鼠网，家居装饰，e网打尽。

五十、双鼠网，把建材市场搬到咱家。

五十一、双鼠，帮您轻松置家。

五十二、双鼠网，e网家饰界。

五十三、双鼠家居，一点没问题。

五十四、双鼠网，“鼠”于家的家。

五十五、双鼠网数天下家居，还看双鼠。

五十六、淘心仪家居，享臻致生活。

描写家居运营心得体会如何写六

一、 概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。

创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：

（1） 工程分包费

为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。

（2）公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

（3）施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般材料利润在15—25%之间。

（4）主材利润

装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！

1.、公司预计成立时间

20xx年8月筹备—9月初开业

2、公司股东背景介绍及股权结构

待定

3、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

4、公司的目标和发展战略

20xx年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至20xx年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，20xx年确定为“开局之年”，20xx年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、 市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市20xx年gdp 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。

合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在20xx年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万m2，08年销售800万m2，二手房和二次装修房约400万m2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万m2，再加上历年存量房约500万m2，合计建筑面积达2928万m2，以每套100 m2 计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有值，市场前景还是很乐观的！

2、行业（竞争者）分析

目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，cbd，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。

山水，老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

华然，品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。

川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务。

大维，前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。

星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。

百度，走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线。

城市人家，深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后电话咨询或邀约，当客户积累一定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方式，主要是对自己资 源泄露反感。

（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传方式，横幅，x展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。

（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。

（6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。

（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计能力

（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。

（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以精心选择一个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

注：合肥各媒体描述

2、营销策略与技巧

（1） 楼盘情报的收集

a、 开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。

b、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。

（2） 对公司情况的了解

首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。

（3） 竟争对手情报的收集

我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可能性越大。

（4）宣传资料及方案准备

针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。（基础报价，不含水电改造）

（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。

（4）整合资源

公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。

在宣传策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。

描写家居运营心得体会如何写七

1、世外桃源，干巴家居。

2、品味时尚，享受生活。

3、恋爱时光的延续——干巴家居。

4、干巴家具，您温馨的伴侣。

5、家，爱的味道——干巴家居。

6、干巴家居城，小康伴你行。

7、干巴家居，真诚呵护您的心情！

8、干巴家居——让女人更爱家。

9、干净创意，巴“锦”生活——干巴家居。

10、干巴：为你生活添色彩！

11、干巴家居——抓住（得到）你是我一生的幸福。

12、干巴家居，畅享由你！

13、干巴家居，美丽让你看见。

14、干巴家居，有爱心更温馨。

15、用心享受，此刻只属于你。

16、爱上，与干巴同居的日子！

17、给您添姿色彩，干巴家居！

18、爱家，只因有你——干巴家居。

19、爱居家，选干巴。

20、丝丝幸福，缕缕温馨，干巴家居一生相伴！

21、干巴家居：家，轻松改变！

22、干巴家居，彰显你高素质的家居生活。

23、干巴家居，让我们为幸福生活，干吧！

24、干巴家居，滋润生活。

25、干巴家居，锦上添花。

26、干巴家居时时换，精彩生活日日变。

27、美好的生活从干巴开始！

28、干巴家居，把滋润留给生活。

29、干巴：何陋之有？

30、干巴是源于生活的精彩——干巴家居。

31、干巴家居，七分优雅三分情趣。

32、干巴饰家，点靓你家。

33、用心暖家——干巴家居。

34、千巴家居，打造温馨浪漫之家。

35、干巴家居——真爱永不凋零。

36、干巴家居，时尚生活。

37、铺设完美角落。

38、干巴，中国的，世界的！

39、干巴里也有“馨”意。

40、干巴家居，完美创意。

41、干巴家居饰品连锁店，精品别致，浪漫生活，时尚家居世界，温馨居家生活！

42、干巴，让家有爱的味道。

43、小小家居，大大新意。

44、有她，有家，有干巴。

45、布置美好生活！

46、做幸福女人，选干巴家居！

47、恋爱时光的延续，干巴家居的希冀！

48、为爱干杯，干巴家居！

49、干巴家居，滋润你的生活。

50、满园芬芳，满园惊喜——干巴家居，你的世外桃源。

描写家居运营心得体会如何写八

职责：

1、到客户家进行上门量尺、现场沟通，现场布局，给客户专业的意见，并承诺方案完成时间。

2、根据客户的需求及房间的空间结构进行合理的空间布局以及色彩搭配设计。

3、预约客户到店看方案，并向客户进行专业的方案介绍，与客户确认方案。

4、预约客户，并按时带图上门定水电.复尺，及时为客户下单生产。

5、跟进订单的安装，及时解决安装过程中发生的问题。

6、配合团队完成上级安排的各项工作任务。

【职位要求】

1、本科以上学历，艺术设计、室内设计、环境艺术、艺术设计等相关专业，对家居、橱柜设计有浓厚兴趣，如有2年以上同行业同岗位工作经验优秀者可放宽学历要求。

2、1年左右相关工作经验，具备一定的设计方案制作理念，能熟练使用圆方、autocad、3dmax或三维家、酷家乐等专业设计软件及绘图软件，对家居、家装行业有一定的了解。

3、形象气质良好，有较强的沟通能力和抗压能力。

4、对全流程的设计工作感兴趣。

描写家居运营心得体会如何写九

全新的建站理念，开启企业互联网+时代，20**年各个行业纷纷加入企业网站建站转型的行列，为你量身定做网站建设建站策划书，让你全域建站，站在移动互联网+时代的风口浪尖，顺势而为，利用一佰互联的稳固建站平台，借势而行。一佰互联建站宝盒，帮你打造一个三站合一、四站一体的全网营销型企业网站。实现多屏营销，助你企业腾飞!

基于家居装饰网站建设建站策划书的实际情况，我公司为家居装饰网站企业建站制定一套网站建设建站方案：

1 域名注册 可选com，net，cn，org等后缀，例如：、 、

2 虚拟主机 **型虚拟主机:**g独立网站空间，送**g备份空间，送**m数据库空间

可选机房：**双线机房，**机房，**机房，**机房 

3 网站内容概述：公司简介、新闻文章、产品展示、公司视频、服务理念、联系方式、公司地图、在线留言、在线客服沟通、产品订购及货款支付、手机网站、微信网站、app下载，多语言网页等等

4 网站后台：会员管理、会员级别、会员折扣、红包发放、优惠券、积分、订单管理、发货管理、意向单、在线留言管理等

4 网站美术效果：网站开场动画设计、flash动画模块添加、视频调用、背景音乐、图片轮播，静态图片覆盖动画效果等。

5 手机网站：可以把企业的互联网网站，直接转换为适合手机访问的格式。并可针对转换后的页面进行编辑，调整格式，添加、删除内容等

5 微信网站：企业网站和微信公众号互通，关注企业微信，即完成接收企业动态，查看公司产品，在线下单购买等一系列商务操作 ，提高用户粘着度，加强与客户互动

5 手机app ：可在线生成手机app，客户下载后安装在手机上，可一键登陆企业手机网页，浏览网站信息，进行商品交易等。

6 网站推广：网站seo优化设置、网站关键词，网页标题，网站描述设置，在线推广入口，宣传推广指导等

7 网站维护：智能化自助建站后台，用户随时随地都可以进行网站维护操作，随时发布新闻动态，随时发布公司新品，随时发布公司促销活动等

8 网站备案：国内主机免费代办备案免费快递备案资料，若选海外主机无需备案

可方便地通过网络，随时添加、修改、删除公司和行业的新闻动态，以及添加新闻分类(将网站新闻/文章展示在页面上，根据模板可显示不同风格，可根据需要设置显示指定类别或者所有类的新闻/文章，以及新闻自动分页等大大改善您网站的新闻/文章阅读效果)

系统管理产品，添加、删除、修改产品、及其分类等功能。可批量添加产品，快速添加产品缩略图或大图，设置产品的属性(如：设置产品为新品/推荐产品/最新上架产品，产品说明等)，可将你的产品分类别展示在网站页面，多种风格供你选择。产品搜索功能，可搜索网站上的产品。另外，还可以设置自定义产品属性，别具一格地展示在页面上。

管理购物系统，在线下订单，在线支付功能。管理订单(可以批量设置的订单的确认状态，付款状态，配货状态，发货状态，取消订单和删除订单)。在线支付功能(集成的多种第三方在线支付功能)。购物车功能(显示购物车简要信息，包括购物车产品数量，价格以及相关链接)。

管理会员，设置会员注册必填的资料，会员信息。网站管理员处理会员的注册申请、生效、终止会员使用权、管理会员资料、查看所有会员的信息、设置会员分组、发送消息给会员或个别会员。后台功能概括如下：

1.增加、删除注册会员;

2.修改会员资料;

3.对会员进行升级、分类;

4.可设置不同等级会员的权限。

首次打开网站时，设置一个开场动画引导访客进入网站访问。我们提供不同风格的开场动画，可填写网站的信息或者图片，展示在开场动画上。

图片管理上传图片、重命名图片、删除图片、批量上传图片、添加文字水印、图片水印等功能。可支持ftp图片库管理，支持ftp协议浏览虚拟主机空间中的文件。

支持在上传时和上传后为图片添加图片水印或文字水印，并可设置文字格式等多种项目设置。

添加管理员，可以添加、修改、删除当前网站的管理员。管理员权限设置可设定每个会员的不同权限，限定管理员仅能进行某些操作。显示管理员列表并进行删除或修改，最多可添加**个管理员。

对网站进行备份和恢复，可以保存部分数据。所有备份列表备份栏目页面，新闻，产品等记录，。可以恢复系统已备份过的数据。

表单系统管理，添加表单，删除表单，编辑表单，自定义表单，用于搜集用户信息。可在表单系统查看搜集的数据。

可以自由开通和关闭短信系统，发送短信使用我公司的短信平台系统。当客户提交购买订单时发送订单短信;当客户网上支付成功后发送支付短信; 当客户留言后发送留言短信;可以指定给某个会员，或者某手机号码发送短信。

投票系统管理，添加、编辑、删除投票。自定义投票，用于搜集用户信息。可在投票系统查看投票结果及投票的具体信息。

招聘信息管理，可以发布、修改和删除招聘信息 查看应聘信息，查看网站浏览用户提交的应聘信息，可设置收到应聘记录时同时发给某邮箱。

可添加广告(文字、图片)、自定义广告等。在页面中显示对联广告、漂浮广告、自定义广告等广告代码，使网站不再单一，使访客快速了解网站。

开启网站计数功能，并有多种样式可供选择，需要在模块中调用显示，可以查看网站的计数量。

开启网站高级访问功能，并有多种样式可供选择，需要在模块中调用显示，可查看网站的访问的详细情况。

在前台接收用户的留言，并设置是否在前台展示，多种接收模式供选择，可回复留言，可开启短信回复。

可设置在商务吧网站显示的公司库信息，免费发布产品供应信息，免费发布产品求购信息 ，可以设置整个网站、以及单个页面的关键字等信息 。

建设一个同您的网站一样的，适合手机访问的网站。编辑、调整在手机显示的内容。提供产品页面、新闻页面、留言页面等页面。可自定义手机网站logo，提供多种风格模板。

建设一个支持微信客户端访问的微信网站。 绑定微信公众账号，添加文章，设置关键字，自定义菜单，发消息给客户，并生成手机app。

直接生成二维码扫描方式，客户扫描二维码直接进入你的网站，紧跟时代潮流。一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助app平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量.

自助建站系统——一佰互联建站宝盒v8为你打造一个低成本投入，少精力搭建，高实用营销，多利润回报的三站合一四核心企业网站