钓鱼心得体会汇报实用 实践活动心得体会钓鱼(9篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022钓鱼心得体会汇报实用一

大家好！我是25号贾朦朦。

今天我要说课资料的课文是人民教育出版社出版小学语文五年级上册第四组的第一篇课文《钓鱼的启示》。下面我将从教材的特点、教学目标的确定、教学教法的选择、教学过程的预设四个方面作简要的说明。

《钓鱼的启示》是一篇叙事的文章，全文共11个自然段。主要讲述了主人公“我”回忆了34年前鲈鱼捕捞开放日的前一个傍晚，“我”好不容易钓到了一条大鲈鱼，父亲却让“我”把鲈鱼放回水里，使“我”懂得“一个人要是从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量”这样的启示，这一启示让我受益终生。很明显，这是一篇适合对学生进行社会道德品质教育的好教材。

五年级的学生已经具有独立识字的能力，阅读能力也日渐提高，能初步的把握文章的主要内容，也初步养成与他人进行交流阅读感受的习惯。基于对教材的把握和学情的分析，我从知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观三个维度考度，制定了一下三个教学目标：

1：学会本课生字，理解并积累捕捞、操纵、沮丧、诱惑、皎洁等词语。

2：能正确、流利、有感情的朗读课文，把握课文的主要内容。

3：理解父亲要“我”把鲈鱼放回湖中的理由，感悟从钓鱼中获得的启示。

本节课的教学重点是理解课文的主要内容，感悟文章中深刻的做人道理

本节课的教学难点是精读重点语句和段落，体会从钓鱼中获得的启示。

《语文课程标准》指出，阅读是教师、学生、文本之间对话的过程，阅读的重

点是培养学生感受、理解、欣赏和评价的能力。结合学生的知识结构和认知水平，我采用以下的教法和学法：

情景教学法：教师通过导入创设情境，通过朗读感受情境，让学生入境动情。

朗读感悟法：阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。教师应当运用语言渲染，引导想象，鼓励学生多读多想，读思结合，以此来引导学生理解文中的重点语句及其段落。

在学法上我采用自主、合作、探究的方法：引导学生在读中自悟，注重讨论、交流、合作、体会，以此提高学生的自学能力和合作精神，促进学生的发展。

下面我将具体说说我对这篇课文的教案以及设计理念。

1、创设情境，揭示课题

所谓兴趣是学生最好的老师。所以，在上课前，我会这样提问：同学，你们钓过鱼吗？如果你们钓到了一条大鱼，你们又会怎么做呢？今天，老师带你们认识一位小男孩，在他11岁的时候，钓到了一条大鱼，但是却又把鱼放回了湖中，而且还从中得到一个受益终生的启示，你们知道是什么吗？现在老师就和同学一起去认识认识这位小男孩，学习学习这钓鱼的启示。出示板书：钓鱼的启示

用这这样子的方式引出课题，能激发学生旺盛的求知欲，接着再引导学生在课文中寻找答案。

2、初读课文，整体感知

在上面创设情境中，对于教师提出的问题，学生已经对本课产生了一定的兴趣，所以我很自然的安排学生带着这些问题默读课文，并且有两个目标：本课的生字词，课文主要讲了什么。

五年级的字词教学并非可以悬空，教师在课堂中也应该有所体现。我采用的是读——讲——读——默的方式，先指明学生读，再让个别同学讲一讲难写的或者难度的字，再全班读一读，然后把难写的字在边上写一写，默一默，或者在书本上圈出来。对于课文主要讲了一件什么事这样的问题，相信对于五年级的学生，在阅读的基础中，大部分学生都能通过自己的话讲出来。

3、细读课文，自主学习，合作探究

在第三部分，更多的是品读课文，但是如何切入也是一个难题。我想，让学生找出钓鱼的启示并不难，但是要让学生理解钓鱼的启示却是有一点难度的。所以，我再次让学生浏览课文，找出钓鱼的启示：“道德只是个简单的是与非得问题，但是实践起来却很难。一个人要是从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。“读了这句话后，请学生质疑：你有什么不明白的地方呀。

道德、是、非、难这些和钓鱼有什么关系呢？我请学生认真朗读课文三到九自然段，找出文中我心情变化的句子。不难发现，“我的心情首先是得意，接着是急切，然后是难过和委屈，最后是不舍。

在这里我紧紧抓住两个点进行研读。第一个是我“得意“的句子，也就是第三自然中描写鱼非常大非常漂亮的句子。我要求学生反复的，有感情的`朗读这些句子，让学生感同深受，明白我为什么会这么不舍这条鱼。挖掘文本语言的训练点，增强语感，使学生在语言文字的训练中达到人文性和工具性的统一。第二个点是“不容争辩”。我会分二个步骤丰富这个词语。第一，紧紧抓住“盯”这个词，理解父亲在不容争辩态度产生前的心理变化，让学生明白父亲也是经过一番挣扎才决定放走这条鱼的。二是让学生懂得，面对父亲要我放走这条鱼时，我的心情的变化过程，从得意，急切，再到难受委屈，最后到不舍。

这部分有大量细微的心理描写，让学生反复朗读，以读促悟，体会道德实践中的难。

4、总结课文，拓展延伸

著名教育家苏霍姆林斯基说过，我们教育工作者的任务就在于让每个儿童看到人的心灵美，珍惜爱护这种美，用自己的行为使这种美达到应有的高度。所以，我会适时引导学生：同学们，在生活中，你也会遇到形形色色的诱惑，你也会遇到像文中所说的大鲈鱼，这个时候，你又是怎么做的呢。我相机出示各种情景，如在商场里营业员多找了你钱，在路上你检到喜欢的玩具，老师多给了你分数，遇到这些情况时，你是怎么做的。

学生在经过激烈的讨论交流后，从而明白要严格要求自己，做一个有社会道德人，此时，课文的重难点就得以突破了。联系学生的实际，这样就能将教书与育人，读书与做人，读文与明理，课内与课外相结合起来，让学生读进去再走出来，启迪学生的人生。我趁势进行总结：同学们，正确面对每一件小事吧，拒绝诱惑，面对道德抉择时做出正确的选择，做个有道德的人，这样你的人生必将走向成功。

我的说课资料完毕，谢谢各位评委老师！

2022钓鱼心得体会汇报实用二

活动目标：

1、喜欢观察画面

2、会用并置的方法比较两组物体数量的多少

3、体验一一对应的关系

活动重点：在游戏中领会一一对应

活动难点：比较两组物体数量的多少

活动准备：

《快乐家园》相关画页、即时贴

活动过程：

1.教师出示“小猫钓鱼”画页，以游戏的口吻引导幼儿观察画面。

“喵喵，今天游戏真快乐，小朋友，你们好，你们知道我们是谁吗?”引导幼儿看一看小猫正在干什么?告诉幼儿小猫请小朋友帮助它们一起来钓鱼。

2.以游戏情境引导幼儿理解活动要求。教师引导：“小猫已经准备好钓鱼，可是河里没有小鱼，请小朋友将即时贴中的小鱼粘贴上，让每个小猫都能钓到一条小鱼，小猫会特别高兴。”教师在为幼儿提供即时贴时只提供四条小鱼。

3.幼儿进行粘贴，并引导幼儿进行比较 。教师观察幼儿的表现，引导幼儿将小鱼粘贴在每只小猫的下方。在此基础上用提问的方式引导幼儿比较小猫和小鱼的多少。提问：“小猫现在都钓到小鱼了，请你说一说小猫和小鱼谁多?谁少?还是一样多?”使幼儿通过实际操作理解小猫和鱼一样多。教师也可以根据幼儿的表现通过个别提问形式进行指导。

4.以游戏口吻引导幼儿解决。教师出示即时贴中的另一只小猫，引导幼儿：“又来了一只小猫，怎样让小鱼和小猫一样多呢?”鼓励幼儿找出解决问题的方法。教师根据幼儿的表现给予指导，对于能力弱的幼儿可指导幼儿通过增加一条小鱼来让小猫和小鱼变成一样多。

活动延伸与扩展:

把此活动材料中的小鱼图片撕下来塑封，将背景图片制作成立体的操作玩具，在小猫的线上和小鱼的背上粘尼龙粘扣，放在益智区，教师可指导个别幼儿进行一一对应和数数的学习，以增加活动的游戏性和操作性。

2022钓鱼心得体会汇报实用三

1、降低起点层层突破

教学刚开始是这样，一开始，把起点定的很高，随着教学难度的提升会使教学难以进行下去。深奥的课文，起点定得低些，然后逐步提高要求，学生的学习才能比较顺利。揭题时，是引导学生关注“钓鱼”还是“启示”，起点是不一样的。如果一开始就关注“启示”，抓住“启示”的语句学习，遵循的是从理性到感性，学生学习会感到困难重重。一开始从“钓鱼”入手，体会放鱼之难和父亲教育之严肃，再来感悟得到的启示，遵循的是从感性到理性的教学，符合学生的认知规律。

2、以读为主、读中体验

读是理解语言文字的手段。古人曰：“读书百遍，其义自见”。现代教学实践也表明，正确、流利、有感情的朗读，能加深学生对语言文字的理解，使学生从语言文字的阅读中受到感染，从而培养学生的语感，丰富了学生的语言积累。同时，现代心理学研究表明，正确、流利、有感情的朗读，充分地调动了学生眼、口、耳等多种感官共同参与学习活动，能有效地调动学生学习的积极性。因此，语文教学中一定要以读为本，使学生在读中感悟。在这节课中我有意识地引导学生运用多种形式地读，在读中感悟、体验。有筛选主要信息的默读，如找出表现“我”的心理变化的语句，父亲要“我”把鱼放回湖里的语句，“我”得到启示的语句等;有在体验中的朗读，如读“我”的心理变化以及父亲态度的语句等。 感悟体验方法的引导力求符合文本特点。一是运用整体感受法。课文中父亲和“我”的人物形象丰满、意境悠远、意象丰富，初读时引导学生整体感受父亲和“我”的形象。二是角色体验法。课文对“我”的角色着墨多，形象鲜明;父亲的角色着墨虽然不多，但对于子女严格进行道德教育的形象栩栩如生，教学中引导学生在朗读与感悟中体验。三是想象体验法。对“我”再次向父亲投去乞求的目光，引导学生想象：儿子向父亲“乞求”，会怎么说?四是移情体验法。父亲的“不容争辩”，引导学生移情体验：你就是父亲，当你儿子投来乞求的目光时，你会“不容争辩”地说些什么?

3、引导思维，解决问题

阅读的本质是思维，要引导学生学会阅读，就必须引导学生学会思维，学会解决问题。在这一课的教学中我以三个问题引导学生思维，突出教学重点和突破难点。

问题一：从钓到大鲈鱼到把大鲈鱼放回湖里，“我”的心情有什么变化?抓住主要词句感悟放弃已经到手的大鲈鱼有多难;

问题二：父亲要“我”把到手的大鲈鱼放掉，态度那么坚决，是不爱“我”吗?他做得对不对?也是抓住主要词句感悟，体会父亲对“我”的严格的道德教育。

问题三，“我”从钓鱼中得到什么启示?引导联系上文理解作者得到的启示，并用具体的例子引导学生联系生活，让学生说说当自己遇到道德难题的时候，如父母不在家，作业没有完成很想玩电脑时;老师多给了分数时;营业员多找你钱时;马路上没人看到，你捡到钱时……都会怎么做。学生的思想进行了洗礼，口头表达能力也得到一定的训练。通过把抽象的概念具体化而加深了对“启示”的理解。

通过本节课的教学，我感受到在教学过程中，学生读的少，大多数学生上课不发言，不思考，学生想象能力差，自主学习能力差，没有养成好的自学习惯，对于文中的含义深刻的句子学生还是理解的不透彻，不会联系生活实际来谈，学的内容死板，在今后的教学中，要引导学生学会阅读，就必须引导学生学会思维，学会把问题解决，养成良好的阅读习惯，努力提高课堂教学效率。

2022钓鱼心得体会汇报实用四

《钓鱼的启示》是九年制义务教育人教版五年级上册第四组第一篇课文，本单元的学习专题是“生活中的启示”。本文是由＂钓鱼＂和＂启示＂两部分组成的。主要讲述了作者34年前的一天晚上和父亲去钓鱼，好不容易钓到一条大鲈鱼，此时正是离捕捞鲈鱼开放时间仅差两个小时，父亲竟让“我”把鲈鱼放回湖里，使我从中获得终生启示----那就是：道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难。要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。

五年级的学生语文知识有了一定的积累，但是本文的学习对他们来说仍有难度。特别是启示部分爸爸告诫的话，学生受年龄、经历的局限，领会起来会有一定的困难，是教学的难点。

1、能正确认读11个生字，会写14个生字。能正确读写“捕捞、鱼饵、鱼钩、小心翼翼、操纵、交接、沮丧、诱惑、告诫、实践”等词语。

2、理解父亲没有商量余地地要“我”把鲈鱼放回湖里的理由，读懂“我”从钓鱼这件事中所获得的启示，懂得从小接受严格教育的重要，并从中获得道德实践的勇气和力量，提高抵制“鱼”的诱惑的能力。

3、有感情地朗读课文，从中体会“我”和“父亲”的心理活动，并能概括“我”的心理变化过程。

读课文了解课文内容；体会课文所表达的思想感情。

教学难点：父亲对“我”的教导，作者受到启示部分。

课时安排：两课时

教具准备：幻灯片、名言警句

为了发挥学生的主体作用，全面提高学生的语文素养。针对本文的特点，我选择教法如下：1、以读为主，读思结合法。在教学钓鱼和放鱼的部分，让学生有感情朗读课文，从而体会人物心理。2、小组合作交流法。在教学“启示”部分，由于是本课的难点，我采用小组交流、讨论的方法，让学生合作，学会解决问题。

下面我说的是本课的第二课时教学过程。这节课应以培养学生发现美为主，以学生发展为本，活用教材，突破教材。通过课件的适当穿插，让学生学得快乐，学得主动。下面我从三个方面谈一谈我的教学设想：

兴趣是最好的老师。语文教学应激发学生的学习兴趣。我设计了这样的导语：“同学们，美妙的画面往往叫人赏心悦目。欣赏美、品味美将能净化人的灵魂。”此时出示月夜图，学生欣赏着皎洁、清柔似水的月夜图。同时提出：“在这样一个月光如水的夜晚，会有一个怎样美丽的故事发生？”

1．要求学生默读课文，在此我设计的默读环节，是因为默读是小学高年级培养学生快速读书的一种方法。在此让学生得到练习。并让学生找出有关描写月夜的片段，让学生有感情地朗读。

2．然后提问：“在这样美丽的环境下，作者的心情也很美，是为什么呢？”学生能够说出“因为作者钓到了一条大鲈鱼。”我紧接着问“作者是怎样钓到的鱼？”要求学生找出描写作者钓到鱼的句子：“过了好长时间……”让学生读出钓到鱼是很不容易的。这样为后面作者舍不得放掉鱼做铺垫。

3、接着我再次引出：“作者这么费力钓到了一条什么样的鱼？”要求学生找出描写作者钓到的鲈鱼的句子：“啊，好大的鱼！我从来没有见过这么大的鲈鱼。我和父亲得意地欣赏着这条漂亮的大鲈鱼，看着鱼鳃在银色的月光下轻轻地翕动着。”学生有感情地朗读，教师指导学生读出作者此时的心情。

在这一部分朗读时，同样一个句子，不同的人有不同的理解，不同的理解，朗读起来也就不一样。只要把自己感悟到的读出来，老师就及时给予肯定。学生把欣赏文字美，想象画面美，甚至字里行间的意境美都通过感情朗读给展现了出来。

本文的重点和难点是理解父亲说的话，父亲的话中蕴含着自觉遵守道德规范的内在美。如何让学生去理解发现这种最崇高的美呢？”教师必须把学生自学、自悟，作为课堂教学的重要途径，让学生学会探究，学会发现。我是这样设计的：首先让学生自由读4――9自然段。

课文中有大量细致入微的心理活动描写，我引导学生体会父亲、儿子说的话的语气，感知人物心理活动，引导学生有感情地朗读、感悟。在学生入情入境的基础上，组织学生开展合作学习。让学生读读、议议、想想。这样学生就更深入课文内容了。小组再讨论：如果你就是这位父亲，在此情况下你怎样劝这个孩子放弃这条鱼？学生各抒己见，会找到更多、更充分的理由来说服儿子。从而深刻地体会出父亲此时的矛盾心理：一方面是对儿子的关爱，另一方面又要态度坚定地严格要求儿子，在道德是非面前必须作出正确的判断和选择。学生再读这段时，把“儿子”内心感受淋漓尽致地给表现了出来。从而体会到父亲的言行是多么的高尚多么的美丽。

通过组织和引导，让学生感受到从小应该不贪便宜、诚实守纪、有道德。

在学生还沉醉在感悟父亲的行为美，感悟自觉遵守道德规范美的时候，引入“正是父亲的严格教导，为作者 了一个美丽的人生。34年后作者事业有成，那是因为他的人生旅途中遇到过很多的“诱惑”，但是回想起父亲的话他学会了放弃。”（学生讨论：“诱惑”可能指什么？）我启发学生：“在生活中，你们很可能遇到过与那条鲈鱼相似的诱惑人的‘鱼’，你和作者34年前的选择一样吗？”我引导学生联系自己的生活实际说。这样，将教书与育人，读书与做人，读文与明理，课内与课外有机地结合起来。读进去再走出来，启迪学生的人生。

在学生充分发表自己意见的基础上出示孟德斯鸠的名言：“衡量真正的品德，是看他在没有人发觉的时候做些什么。”老师和学生一起注视着，默念着这句话。我相信道德美的丰碑会在孩子们的心中筑起。

《钓鱼的启示》这篇课文让我们的学生领略到美的故事，走进文中人物美的人生，感悟道德实践之美，做一个带给祖国，带给他人美的人；

1、 摘录文中优美词句。

2、 将文中某句话改写成自己的一句格言警句。

3、 搜集有关道德的名人名言。

13．钓鱼的启示

钓鱼 启示

大、美（得意） 道德只是个简单的是

爸爸要我放鱼（急切） 与非的问题，实践

再三肯求（委屈、难受） 起来却很难。

放鱼（依依不舍）

2022钓鱼心得体会汇报实用五

钓鱼的启示是一篇比较深奥的课文，对五年级的学生来说，是比较难学的。这篇课文的教学，是为了探索深文浅学的教学方法，对蕴含深刻人文哲理的课文，如何让孩子既学得懂，又学得有趣呢?根据班上孩子的实际情况，我采用了优选组合，深入浅出的教学方法。

1、降低起点层层突破

教学刚开始是这样，一开始，把起点定的很高，随着教学难度的提升会使教学难以进行下去。深奥的课文，起点定得低些，然后逐步提高要求，学生的学习才能比较顺利。揭题时，是引导学生关注“钓鱼”还是“启示”，起点是不一样的。如果一开始就关注“启示”，抓住“启示”的语句学习，遵循的是从理性到感性，学生学习会感到困难重重。一开始从“钓鱼”入手，体会放鱼之难和父亲教育之严肃，再来感悟得到的启示，遵循的是从感性到理性的教学，符合学生的认知规律。

2、以读为主、读中体验

读是理解语言文字的手段。古人曰：“读书百遍，其义自见”。现代教学实践也表明，正确、流利、有感情的朗读，能加深学生对语言文字的理解，使学生从语言文字的阅读中受到感染，从而培养学生的语感，丰富了学生的语言积累。同时，现代心理学研究表明，正确、流利、有感情的朗读，充分地调动了学生眼、口、耳等多种感官共同参与学习活动，能有效地调动学生学习的积极性。因此，语文教学中一定要以读为本，使学生在读中感悟。在这节课中我有意识地引导学生运用多种形式地读，在读中感悟、体验。有筛选主要信息的默读，如找出表现“我”的心理变化的语句，父亲要“我”把鱼放回湖里的语句，“我”得到启示的语句等;有在体验中的朗读，如读“我”的心理变化以及父亲态度的语句等。 感悟体验方法的引导力求符合文本特点。一是运用整体感受法。课文中父亲和“我”的人物形象丰满、意境悠远、意象丰富，初读时引导学生整体感受父亲和“我”的形象。二是角色体验法。课文对“我”的角色着墨多，形象鲜明;父亲的角色着墨虽然不多，但对于子女严格进行道德教育的形象栩栩如生，教学中引导学生在朗读与感悟中体验。三是想象体验法。对“我”再次向父亲投去乞求的目光，引导学生想象：儿子向父亲“乞求”，会怎么说?四是移情体验法。父亲的“不容争辩”，引导学生移情体验：你就是父亲，当你儿子投来乞求的目光时，你会“不容争辩”地说些什么?

3、引导思维，解决问题

阅读的本质是思维，要引导学生学会阅读，就必须引导学生学会思维，学会解决问题。在这一课的教学中我以三个问题引导学生思维，突出教学重点和突破难点。

问题一：从钓到大鲈鱼到把大鲈鱼放回湖里，“我”的心情有什么变化?抓住主要词句感悟放弃已经到手的大鲈鱼有多难;

问题二：父亲要“我”把到手的大鲈鱼放掉，态度那么坚决，是不爱“我”吗?他做得对不对?也是抓住主要词句感悟，体会父亲对“我”的严格的道德教育。

问题三，“我”从钓鱼中得到什么启示?引导联系上文理解作者得到的启示，并用具体的例子引导学生联系生活，让学生说说当自己遇到道德难题的时候，如父母不在家，作业没有完成很想玩电脑时;老师多给了分数时;营业员多找你钱时;马路上没人看到，你捡到钱时……都会怎么做。学生的思想进行了洗礼，口头表达能力也得到一定的训练。通过把抽象的概念具体化而加深了对“启示”的理解。

通过本节课的教学，我感受到在教学过程中，学生读的少，大多数学生上课不发言，不思考，学生想象能力差，自主学习能力差，没有养成好的自学习惯，对于文中的含义深刻的句子学生还是理解的不透彻，不会联系生活实际来谈，学的内容死板，在今后的教学中，要引导学生学会阅读，就必须引导学生学会思维，学会把问题解决，养成良好的阅读习惯，努力提高课堂教学效率。

2022钓鱼心得体会汇报实用六

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。如果你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就必须要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必须要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必须会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，必须要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢

(1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。

(2)、饲养条件比较好的。

(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。

(4)、示范户养殖水平高或愿意理解新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最终，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

2022钓鱼心得体会汇报实用七

《钓鱼的启示》是我在“领雁工程”小学语文学科骨干教师煤山组教学研讨会上执教的，在第一次执教时由于安排的资料太多，教学过程如蜻蜓点水般，对学生的引导不够充分，学生学得资料太多但不够扎实。在第二次设计教案时，我把学习重点放在让学生明白不舍得放鱼的理由，为下节课在严格的教育中实践道德作铺垫。

这一节课，我在“简简单单教语文，完完全全为学生，扎扎实实求发展”的理念指导下，和学生一齐完成了《钓鱼的启示》第一课时的学习。从教案设计上看，这节课堂的教案很简单。首先是从生活的谜语导入，让孩子明白善于读懂生活，就会有所发现，得到启示。说作者拉近孩子与文本的距离，让孩子从实际的例子中明白读懂生活这本书的好处。初读课文，学习生字新词，读通难读句子；放手让学生充分预习，自主学习，从整体上感知课文。古人云：学贵在疑。让学生提出初读课文时遇到的问题，培养学生善于提问的潜质。其次围绕“我不舍得放鱼的情绪变化？”“为什么我舍不得放？”两个问题明白课文。教学环节比较简单。从学生层面看，这是简单的学生。这节课学生负担很轻；课堂上，围绕第一课时目标，循序渐进，学生学得简单自在。从老师层面看，上课也很简单。联系学生的实际生活体验来感受作者不舍得放鱼的情绪，学生感受深刻。从作者的“依依不舍”的情绪入手，让学生找找舍不得的理由。课中我重点指导学生朗读，读是语文教学永远不变的一剂良方。在感受鲈鱼大而美和难钓的过程中，我重点让学生在读中明白，读中生情，读中感悟。抓住重点词句体会“我”对大鲈鱼的喜爱，感悟放下已经钓到的大鲈鱼之难。为下节课学

习在严格的教育中实践道德作铺垫。

课堂重点让学生在读中明白，读中生情，读中感悟。但如何指导学生的朗读潜质，提高朗读的效果，还有待于自己的学习与探索。

罗老师说：“朗读要有必须的层次性。每读一遍要到达一个什么目的，读出一个怎样的效果。作为老师心中要有数。”根据学生对语言文字明白的程度，提出相应的不一样层次的朗读要求，学生由浅及深，逐步提高。

怎样才能读出效果，老师在朗读技术上应给与指点，如体会作者不舍得放鱼时能够把“慢慢地”、“依依不舍”读得慢一点，有了这样的指导，学生就知道该怎样做。

林老师说：“朗读还应营造情境，在必须的情境中更能激发学生的情感，增强朗读的效果。”“兴趣是最好的老师。”老师创设必须的情境激发学生的朗读兴趣，学生在情境的感染下更能显现朗读效果。

课中还有许多的不足之处，在今后的教学中还应不断学习，不断反思，成就扎实有效的课堂教学。

一、钻研教材，走进文本

钻研教材是备课的关键环节，是确定教学目标、设计教学程序、选取教学方法的重要前提，是提高课堂教学质量的基本保证。于永正老师是这么做的：1、先明白字词句在课文中的意思。2、朗读课文。3、正确领会作者遣词造句、谋篇布局的意图。4、认真思考课后练习题的要求。于老师的做法引领着我在今后教学中将教材钻研到底。

二、熟悉学生，走进心灵

课堂中老师应对的是一个个富有灵气的孩子，充分了解孩子才能更好地驾驭课堂。在《钓鱼的启示》中，我联系学生的生活体验，让学生谈谈钓到鱼时愿意轻易放了鱼吗？学生有话可说。语文要贴近学生的生活，更要让老师了解学生的生活，更好地了解学生。

三、重视评价，拉近距离

对学生的回答做出准确的评价，是教师课堂评价语中最基本的也是最重要的。对于学生的回答，教师要仔细聆听，发现其优点，同时也不能放过错误。作为有效的评价语，我想首先是评价要正确，我们教师的评价应对学生的发展有所启发。在学生的回答出现暗礁的时候，老师用心的评价也会让学生“柳暗花明又一村”。我们要提升自己的底蕴，多与人交流，多学习，多阅读好书，吸取精华，丰厚自己的文化底蕴。

四、认真反思，收获精彩

引用于永正老师的一段话：反思吧，记下来吧，这样，成功和失误都是收获。写教学反思实际上是对自己的备课及实施的总结。认真写三年教案的人，不必须成为优秀教师；但认真写三年教学反思的人，必定成为有思想的教师。让我们在不断地反思中收获精彩。

2022钓鱼心得体会汇报实用八

我反反复复地、津津有味地、把《钓鱼的启示》这篇文章读了又读，使我想到了许许多多。

《钓鱼的启示》主要写：我在鲈鱼捕捞开放日的前一天傍晚，“我”与父亲在新汉普斯湖钓鱼，一条大鱼上钩了，“我”们父子兴高采烈，但父亲却让我放掉他，当我知道自己祈求无果时，“我”沮丧的放掉了大鲈鱼。

当时周围没有一人，他们父子完全可以把大鲈鱼“吞”掉，但爸爸在道德与诱惑两者之间做出抉择，他毅然选择了道德…..

他，一个普通人选择了道德，我们同样是普通人，但我在两者之间却做出了错误的判断现在想起来，我还后悔莫及……

在三年前的一天傍晚，妈妈让我去超市买蛋。到了超市，我急忙奔向食品区，匆匆拿了几个蛋，包装好，满脑子都是动画片的我，三步并作两步地跑向收银台。看到前边的“人龙”，我叹道：完了，我的动画片呀！过了好长时间才轮到我，收银员给我打包好，找给我一叠零钱。我站在那儿数了数，却发现许多一块钱中夹着一张50元钞票。我惊出一身冷汗：要?还是不要？要是·····“小朋友，够不够数？”“够····当然够…..”我假笑着，惊慌失措地奔了出去，想到：这么一个大超市，不会在乎着50元钱吧？我自我安慰着。就这样。过了两天，妈妈发现了那50院前，问我。我如实地将事情交代给了妈妈。妈妈教育我道：“以后可不能这么做了，要知道，五十元虽不是大数目，但在一些普通人的眼中，却不是一个小数目！”听了妈妈的话，我惭愧的低下了头。以后我再也没有干过那样的事。

知道今天，我知道了，50元是小，但它却可以考验一个人的道德底线、真正的品德。任何事物与人格相比，都不算什么。丢了任何东西也不能丢了人格。

著名作家孟德斯鸠说过：衡量一个人真正的品德，是看他在知道没有人发觉的情况下做些什么。是啊，在道德与利益中，你如果选择到的，它将是你失去金钱和利益，利益的诱惑固然很大，但如果你选择了它，你将会失去你至高无上的人格啊！我相信，你们都不愿失去你们的人格吧！选择道德的人一定会越活越充满自信，选择诱惑的人呢，也不要失去信心，一切还可以重新再来······

在两者之间，我相信，你，一定会选择“道德”！

2022钓鱼心得体会汇报实用九

《小猫钓鱼》教案

教学目标：

1、通过观察和实践活动，使学生知道“0”表示的几种含义，可以表示没有、水结冰时的温度、起点的含义等等；并且学会正确地读、写“0”。

2、使学生掌握“0”的含义，在生活中会运用；培养学生的想像能力以及探究、交流、合作的品质。

3、积极参与数学学习活动，认识到数学和生活息息相关，在学习数学的过程中能够结合进自己的情感体验。

教学准备：

多媒体课件

教学过程：

(一)创设情境，发挥想像力

师：同学们看，这节课老师给大家请来四位朋友(书上出示四只不同表情的小猫头像)。它们是多多、乐乐、平平、气气。一天，四只小猫结伴去钓鱼，回来的时候，多多很开心，你知道为什么吗?用几表示呢?乐乐也很高兴，为什么呢?用几表示呢?平平也觉得还不错，为什么呢?用几表示呢?可是，气气却是满脸的不高兴，为什么呢?

(二)揭示谜底，教学0的第一种含义dd可以表示“没有”

1、初步感知0表示“没有”的含义。

师：原来是因为气气没钓到小鱼，那我们用数字几来表示呢?

揭示课题：今天我们就来认识一个数字，它能表示“没有”，它就是“0”。

2、实践体会0表示“没有”的意思。

游戏

师：老师手中现在一共有几枝铅笔?(3枝)

师：老师左手现在有几枝铅笔?(2枝)你们猜猜老师右手有几枝铅笔?(1枝)

(教师面向学生，将双手和铅笔放到身后，然后用左手向学生出示2枝铅笔，请学生猜一猜。)

师：现在老师左手有几枝铅笔?(3枝)你们猜猜现在右手有几枝?(0枝)

(教师再次将双手和所有铅笔藏到身后，然后用左手向学生出示3枝铅笔，请学生再猜。)

师：现在老师左手有几枝铅笔?(0枝)你们猜猜现在右手有几枝?(3枝)

(教师再次将双手和所有铅笔藏到身后，然后用左手向学生出示0枝铅笔，请学生再猜。)

3、比较大小。

师：现在老师左手有几枝粉笔?(1枝)右手有几枝粉笔?(0枝)0和1比，谁大?你是怎么想的?

(0表示“没有”；1表示有1个，1比“没有”多，所以1比0大。)

(三)教学书写“0”

师：0像什么?同学们的想法真多，有这么多的方法来表示0。

1、教师示范写“0”。

2、一边示范，一边提醒学生，要写好“0”应注意什么(起笔的位置、笔顺、在田字格中书写的格式等)。

3、学生书空，再在书本第8页描写“0”。

4、描红后请学生总结写0的注意事项。

师：你们觉得写0时要注意些什么?怎样才能把0写好?

5、请学生在书第8页的`空白田字格中练习写0。

(四)我的发现

师：请同学们想一想，你在哪儿看见过0呢?(尺子、温度计、电话、时钟……)它们分别表示什么?

(先独立思考5分，然后四人一组进行讨论，要求每次提出在哪里见过0后，小组成员共同讨论这里的0表示什么。)

小组汇报讨论结果，要求汇报的内容不能与别的组重复。

1、0表示起点的含义。

课件出示直尺，让学生进行观察，了解“0”的另一个含义。

师：同学们看(出示直尺)，直尺上也有“0”。尺子是用来干什么的呢?(用来量东西)

师：那尺子上的0表示什么意思呢?(表示起点)

2、0表示水结冰的温度的含义。

师：噢，温度计上也有0。那这里的0又表示什么意思呢?(表示0度)