人类之谜心得体会如何写 世界未解之谜人体与自然读后感(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

关于人类之谜心得体会如何写一

1.为了美好的明天，请节约用水.爱护小动物.保护森林大自然。

2.不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。

3.保护野生动物，维护生态安全!

4.爱鸟护鸟是人类的美德。

5.请勿轻率地将动物拿回家，若养不活既摧残生命又伤害童心。

6.不把野生动物圈为宠物饲养。

7.不鼓励采集，购买，制作动物标本，莫以科学名义伤天害理。

8.积极向媒介通告好人好事和坏人坏事。

9.到自然界时，不要擅入保护核心区，不肆意采集，索取。

11.莫去江河钓鱼，不与水鸟争食。

12.张网捉鸟，下套捕兽，是滥杀无辜，是造子孙孽。

13.不应以救护之名把自然中的动物幼仔抓来饲养，夺人之子。

14.对动物最好的保护，就是不干扰它们的自由生活。

15.见到诱捕动物的索套，笼网，夹子等应果断拆毁。

16.爱护动物，珍惜生命。

17.保护动物，与自然和谐。

18.保护鸟类保护野生动物维护生态平衡。

19.保护野生动物，就是关爱人类自己。

21.保护动物吧。不然世界上的最后一种动物是人类。

22.保护鸟类，保护野生动物，人人有责。

23.请爱护人类最亲密的朋友。

24.爱护动物光荣，虐待动物可耻!

25.鸟是害虫的天敌，鸟是人类的朋友。

26.同在蓝天下人鸟共家园。

27.同在地球上，共享大自然!

28.动物是人类的朋友，保护动物，也是保护人类共同的家园。

29.万物之灵之首，应负万物之灵之责!

31.不吃野味，莫为口腹之欲，去做饕餮之徒。

32.见蛇就打三分罪。

33.不笼养野鸟，彼在牢笼，尔图愉悦，何乐之有。

34.不买珍稀木材，保护动物家园。

35.不在食用野生动物的餐厅用餐。

36.尽量用无磷洗衣粉，减轻水质污染。

37.野生动物不是商品，生命无价。不要图财害命……

保护环境的标语 | 保护动物的标语 | 保护地球的标语 | 保护水资源的标语

保护环境的标语 | 保护动物的标语 | 保护地球的标语 | 保护水资源的标语

关于人类之谜心得体会如何写二

从回想之前读过的《一个陌生女人来的来信》和《国际象棋的故事》等一些短篇小说中就可以领略到鲜明的茨威格个人风格，细腻心理描写，浪漫情怀，而这本书中的12个故事时刻大致可以分为两类，历史发生时刻和艺术灵感时刻（主要是音乐和作家），关于历史，茨威格毕竟是文学作家，更热衷于或者说不自觉的执着于寻找故事的“偶然性”，而不是揭秘历史的必然。而那些伟大的音乐家和作家的灵感时刻则被描述的近乎于上帝的恩赐，而第二类中关于陀思妥耶夫斯基和托尔斯泰的两篇则几乎就是纯粹的文学创作了，不过，也的确写的超级精彩。

关于历史，茨威格虽然在前序中自言：“对书中描述的事件与人物心理的真实性，绝无一处企图借笔者的臆想予以冲淡或加强，因为历史在她从事完美塑造的那些玄妙的瞬间，是无需乎他人辅助的。历史作为诗人、作为戏剧家在行事，任何诗人都不应企图超越她。”可是啊，读了这段话根本不用看正文大概就可以断定最好还是忽视它，茨威格这股对历史无法抑制的赞美早已出卖他，他怎么可能控制得住自己不臆想不添加呢？因为他本身就是一个不息的创造者啊。

《不朽的逃亡者》中巴尔沃亚等西班牙占领者“照例”对土著人的血腥屠杀和肆意抢掠，和对上帝的虔诚敬畏，出现过多次对比，这种矛盾和复杂性我不确定是应该归为“人性”的一部分，还是更广泛的归为“生物性”，欧洲人自认高高在上的种族优越感，使他们看不到除了全知全能者上帝以外的其他人类种族，贫穷落后的土著人在他们眼里大概和猴子差不多吧，更或者不如说是空气中水中肉眼可忽视的微生物，所以如同喝水吃饭一样进行惯性屠杀，自然毫无愧疚。土著人的“人性”在历史中如同水中的微生物一样被忽视被剥夺，谁能确保有一天地球人不会被更高级的外星文明同等对待呢？毕竟从更高层面的宇宙道德观来看，这是差距悬殊中弱者既定的命运。好像过于悲观了。

可是最近读到的文学作品和曾经看过的影视作品中展现的土著人总是给人这种“隐形”的缺失感，从来都是被屠杀被奴役被驱赶，就好像他们从来不会痛苦、烦恼、不安、爱恋、思念，种族的优越感吞噬了土著人的“人性光辉”，泯然牛羊矣。

至于拜占庭的沦陷，被遗忘的凯卡波尔塔小门，看似荒谬，看似偶然，可是拜占庭的沦陷却是必然，即使不是凯卡波尔塔小门被遗忘，也会有另一扇“门”。

而黄金国的发现，更像一个极具命运讽刺性的传说，人类对金钱的欲望轻易就吞噬掉了所有人性，正如第一个故事《不朽的逃亡者》中那个酋长“毕恭毕敬地接待的这些天之骄子，这些强大的、如同上帝一般的外来者，一见到金子，就把尊严抛到一边去了。他们像一群解开铁链的狗，向着对方扑过去，拔出刀剑，攥紧拳头，声嘶力竭地狂吼，人人都想得到比别人更多的黄金。酋长看着这场闹剧，既惊奇又鄙夷：这是天涯海角不谙世事的人们对文明人的永远的惊讶，在这些文明人眼里，一小撮黄色金属比他们的文明在精神上和技术上的成就还要宝贵。

”

而苏特尔的命运，初读的时候陷在故事中跟着他跌宕起伏的命运而哀叹，可是如今回顾，却为他感到不值，如果不去执着于讨回过去的损失，着眼当下依靠他的勤劳和才华也许依然可以富甲一方，可是谁能确保自己面对那样的财富和不公可以做到释然呢？太多的历史故事告诉我们拥有自己无法守护的“财富”只会招致祸端，人性的贪婪早晚有一天会毁灭自身。

关于陀思妥耶夫斯基和托尔斯泰的两篇《壮丽的瞬间》和《逃向上帝》，因为更具文学性的原因，也是全书最爱的两部分，茨威格对托尔斯泰的心理描写使得他千百次的复活于后世读者面前，那种感同身受的挣扎、怯懦和痛苦，拉近了托尔斯泰和我们的距离。至于歌德的那篇，好像大家的兴趣更多的都在八卦上面，至于爱情，爱而不得的人不愿提起。“他年轻时善于隐藏，成年时善于节制；他通常几乎总是在镜像中、在暗码中、在象征中去透露他的深沉的秘密；这时他已是位白发老人了，他第一次毫无拘束地袒露了他的感情。”我愿意相信每一份真挚。

关于人类之谜心得体会如何写三

和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态;也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素从自身做起，努力构建和谐文明的校园也将是一个永远的主题。

首先，我们先搞懂一个问题，文明是什么?也许，大家会想，这是一个多么抽象的概念啊!其实不然，很简单!文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是平时与人相处的亲切，是见到师长的问好，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，……文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种被大家广泛推崇的优良行为。

作为新世界的中学生，大家在讲文明，创和谐上该如何做呢?

我国素以“文明古国”、“礼仪之邦”着称於世。文明礼貌，重在表现。主要包括三点：一、谈吐文明;二、谦虚礼让;三、举止端庄。同学们，大家若能做到以上三点，也不愧为“礼仪之邦”的成员了。

日常生活中的谈吐最能体现你的文明，与人交谈应注意四要：态度要诚恳，表情要自然，用语要文明，表达要得体。态度若不诚恳，你是无法与人真诚的交流的;表情若不自然，别人就会以为你不耐烦，令人尴尬;用语若不文明，别人就会认为你俗不可耐，不想和你交谈;表现若忸扭捏捏，别人就会不耐烦。这就是谈吐的文明，相信同学们能轻易的做到，给人的感觉良好，体现中学生的文明。

我们是国家的小主人，我们今天有了丰富的物质生活，更需要建设高度的精神文明。好的文明行为习惯，可以影响你的学习，你的生活，甚至将来的一生都将受用不尽，文明的举止，文明的行为，加上恬静、幽雅、舒适的学习环境，浓郁的文化氛围，会启迪我们不断探索，求知。

因此，同学们让我们携起手来，还我们一个文明、美丽的校园，从现在起，从我做起，从每一件小事做起，我们应该坚决摈弃我们身上种种不文明的行为，养成良好的行为习惯。做一个真诚友爱、礼貌待人、品德高尚的学生，做一个勤奋学习、积极向上的学生。让文明之花开遍校园，让文明行为永伴我行。

关于人类之谜心得体会如何写四

亲爱的人类：

你们好!

自从我诞生于银河系，成为九大行星，唯一有山有水，鸟语花香的地方之后，一代代，一代代的生命在我的身上慢慢地繁衍下去......

恐龙灭绝后，你们诞生在我身上，我真替你们开心，因为你们可以在我身上自由自在地生活，所以我就让鸟儿唱得更欢;花儿开得更艳;树木长得更旺......唉!可是你们似乎不领情。

有一些人们为了少走几步路，竟然从小草身上走过去，踩得它"痛哭流涕";还有的小孩丫丫把垃圾重重地扔在垃圾桶上，砸得它"眼冒金星";有的工厂为了省钱，直接将污水排到河水里，小虾小鱼"死的死，伤的伤，"全部"移居"到别的地方;越来越多的汽车排放了尾气，空气不再清新;天空不再湛蓝;河水不再清澈;连绵起伏的群山死气沉沉的，不再有以往那样生机勃勃的景象了。

我的血液--河流，如今已是臭气熏天;我的衣服--树木，如今已被大量砍伐;我的皮肤--大地，也已经全是脏兮兮的垃圾。你们保护环境的口号叫得响当当，"君子一言，驷马难追"，可你们为什么说到却不做到呢?

当然，也有一部分人已经觉醒，开始中主动种树木，捡起地上的垃圾和脏物......我真要好好谢谢你们，但这些还远远不够。

我们只有一个地球，破坏环境等于自毁家园。亲爱的人类，让我们大家一起行动起来，齐心协力，共同保护好我们唯一的家园--地球(我)，给自已创造一个安静、美满、无忧无虑、环境清新的绿色家园吧!

祝你们生活美满、幸福、愉快!

此致

敬礼!

关于人类之谜心得体会如何写五

读这本书的缘由是看到了高晓松推荐的。高晓松是当代的一个成功者吧，出身高知家庭，读的清华，然后出国留学几年，回来后写词、出书、开书店、办节目，红红火火的热闹景象。

李开复也是处于高知家庭，有一个有文化的爸爸，也是从小留，接受了中西方文化洗礼，成为了计算机行业的专家，教授。先后在世界顶级的公司任ceo、副总裁等，也是当代很成功的人。

谢丽尔・桑德伯格也是一位成功的女性，跟李开复差不多的职业定位，同样有一个经济学家的妈妈还是外婆。当然还有盖茨、乔布斯、爱因斯坦都并不是出生在寒门，不是富豪，但肯定也不是穷人的孩子。连这本书的作者，斯提芬茨威格都是出生在富有的家庭，接受了良好的教育。

这说明，家庭教育真的很重要，重要到可以影响一个人的人生格局。读这本书其实有点类似读历史书的感觉，虽然对滑铁卢、拜占庭、发现印加帝国、马赛曲等历史事件有了更加具体的、细节的了解，也非常有助于我们了解历史的真想。历史都是由因果关系发展而来的。某一个人推动了某段历史，对某个人来说可能是偶然，但是对于历史确是必然。

历史上留名的大人物也并不都是十全十美的，当然除了我们的孔夫子。

拿破仑骁勇善战，但是却违背历史年轮要当皇帝；歌德创造了很多文学歌剧，但是年老的时候却在儿女等着分遗产中离去；毛爷爷拥有非凡的军事才能。却在晚年发起了文革；列宁、斯大林也一样，建立了社会主义，却搞了个人崇拜；创作了马赛曲的鲁日，曲子流芳百世，人却活动潦倒落魄。

人在历史中的作用，真的可能就是天降神启一样不可思议，就在某一瞬间，担负了引领历史发展的责任，而后又回到了平凡、苦难重重的人间。

一个民族，千百万人里面才出一个天才，人世间数百万个闲暇的小时流逝过去，方始出现一个真正的历史性时刻，人类星光璀璨的时辰。

关于人类之谜心得体会如何写六

1、我是垃圾暂住的地方，不要让他四处流浪。

2、垃圾丢进我嘴里，恭喜你，你在拯救世界!

3、您扔的不是垃圾，是素质和美德。

4、你给我的不是施舍，而是一份爱心。

5、感谢您的关照，我寂寞的心如沐春风。

6、你随手丢的不仅仅仅是垃圾，也是公德心。

7、美丽校园，有你也有我。

8、爱骑行、爱环境，请勿随意丢弃饮料瓶。

9、要是垃圾变为宝，分类回收不可少。

10、让环保扎根此刻，用绿色昭示未来。

11、丢掉污浊，拾起健康。

12、你随手丢的不仅仅是垃圾，也是公德心。

13、不好踢打我，我怕“修。

14、给电池一个安全的归宿，给我们自我一个清洁的世界。

15、众人一条分类心，垃圾也能变成金。

16、用好你的手，垃圾无处溜。

17、垃圾也想有个家，一个不需要多大的地方。

18、公德比赛，这天正式开赛。

19、举手之劳，资源永续的源泉。

20、垃圾分类人人做，做好分类为人人。

21、你需要优美的环境，我需要你的电池。

22、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。

23、回收废电池，创造美好家园。

24、参与垃圾分类，保护地球家园，共创美好世界。

25、快乐你我他，环境靠大家。

26、带来欢笑，带走垃圾。

27、一纸一屑煞礼貌，一举一动显礼貌。

28、多亲近我一点，你就会更美一点。

29、就算是扔垃圾，也能小窥品行之高低。

30、垃圾桶——测试美个人的功德心。

31、垃圾分类益处多，环境保护靠你我。

32、垃圾入箱，举手之劳。

33、积极参与废电池回收。

34、感谢你的关照，我寂寞的心如沐春风。

35、参与垃圾分类，保护地球家园，共创完美世界。

36、世界变成大花园，垃圾分类是关键。

37、青山绿水人人爱，垃圾进桶从我来。

38、果皮箱的功能：装垃圾的容器。

39、文明之举，垃圾入桶。

40、垃圾箱的功能，装垃圾的容器，测试每个人公德心的工具。

41、垃圾分类，举手之劳。变废为宝，美化家园。

42、你的投入，我的满足。

43、提高社区的品味，从垃圾分类开始。

44、公德比赛，今天正式开赛。

45、播种礼貌，收获温馨。

46、垃圾儿女要分家，安居乐业靠大家。

47、垃圾要分类，生活变美好。

48、未来人类的礼貌，将是绿色礼貌。

49、爱我请让我吃饱。

50、近一点，再近一点。

关于人类之谜心得体会如何写七

尊敬的市领导：

你们好!我是x学校的一名学生。

在这个美丽的城市里，我们快乐地成长着，幸福的生活着。以前，走在街道上，看到的是干干净净的马路，风儿吹过来，树叶发出“哗哗”的响声，那声音真悦耳，使人心情舒畅。大桥下是清澈见底的剑江河，犹如一面明亮的镜子。我喜欢以前的都匀城，因为它干净，漂亮，繁华，可爱。

可是近些年来，我们走在街道上，经常会看到被人们抛弃的白色垃圾，还有吃剩的香蕉皮、罐头，还有人们随地吐痰这些不文明的现象。人们一点也不珍惜清洁工的劳动成果。剑江河里的垃圾也逐渐多了起来。河面上漂浮着很多垃圾;有人们吃剩下的苹果核，还有人们喝饮料用的塑料杯，还有人们吃完烧烤后剩下的竹签......让人看起来感到很不舒服!

就这样，这个城市失去了昔日的辉煌与灿烂。

我们生活在这个城市，就有责任保护它。这个城市原本应该在人们的保护下变得更加美好，越发辉煌，可是为什么会变成这个样子呢?都是因为人们不保护环境而造成的。我认为人们应该保护环境，在此我建议人们做出以下改善：

(一)像塑料袋等可以重复利用的化学物品，不要把它扔在地上，更不要把它们埋在土里。

(二)不要乱扔垃圾。把垃圾归类放好后放在相应的垃圾箱里。

(三)变废为宝。在我们生活中有许多废电池，可以把废电池汇集起来，送到生产厂，重新加工。使电池能够再次为我们做出贡献。同时也保护了环境，珍惜了资源。

(四)多弯腰。当我们弯起腰捡地上的垃圾时，心里一种自豪的情感油然而生，多做了一件好事，保护了环境。

(五)珍惜资源。我国人口已经超过十三亿，由于人口的剧增，促使人们为了生存不断向大自然索取，为了满足自身的需求而破坏环境。我们应该多栽树木，不要乱砍伐树木，保护生态环境更是刻不容缓。

以上建议是我的片面之词，如有不恭，请谅解。但我仍要呼吁人们要保护环境：“人类啊，醒悟吧!保护环境就如同保护自己。让我们一起努力，共同创造更加美丽的明天!”

关于人类之谜心得体会如何写八

中国自古以来就是礼仪之邦，文明之国，其中蕴含着深厚的令外国人惊叹不已的文化功底，所以中国的传统文化应由人们代代传承，生生不息。

最近，我有幸读到了一本书，书名为《人类群星闪耀时》，当看到这本书时，我还以为是介绍人类的发明史呢！但是没想到我才刚翻了几页，便打破了我的猜想。书的第一章名为“发现太平洋”，后面讲的全是各国有名的历史故事。我慢慢的被这本书吸引了，虽然听读过这本书的姐姐说它太无聊了，但我还是看了，并且一口气读完了它。

读完这本书后，我的心久久不能平静，脑海中不断浮现出书中的场景。“12位时代英雄，决定历史的12个瞬间，不可不读的传世杰作。”这是书封面上的一句话，看完这句话，我由衷赞叹，“确实啊！”

书中有很多的人物形象，有商人、船夫、君主、各国王子、音乐家与战士等等。当然，不同的人他们有不同的性格特点。有的商人为财而不择手段，而有的却安守本分，自力更生;有的王子为篡位而不惜杀害自己的亲人，而有的王子却以礼待人，心胸宽阔，以宽容夺得天下;战士有的懒散，甚至有的将领自己吃喝玩乐，任凭将士出生入死，但有的将领却和将士共同御敌，誓死为国家奋斗效忠

从小时候我们看的《喜羊羊与灰太狼》中，便可以明白，邪恶永远战胜不了正义，坏人最终也得不到好下场，这正如动画片中的“喜洋洋”与“灰太狼”一样。但是我们也知道，邪恶永远不可能被完全消灭，像影子一样，只要有光明的存在，影子就永远也不可能消失，正如片中的“灰太狼”一样。那么，问题来了，造成这样的原因是什么呢？___是一个人的文化高低。我们青少年从6~7岁便入学接受教育，为的就是让我们青少年从小就传承和了解传统文化的重要性。文化的高低决定历史的走向。

记得在我小时候时，就因为文化水平高低而大为尴尬了。那是我刚上一年级不久的事。星期天放假，我待在家里闲来无事，便看起了动画片。这时二姨刚好抽空来我们家玩，那时是夏天，天气炎热，虽然家里打着空调，但刚从外面进来的二姨因为天气炎热，有点口渴。便让我帮她倒一杯水，我便起身为她倒了一杯水。喝到水的二姨润了润嗓子对我说：“thank you！”我一时没听懂，傻傻的楞在原地。不一会儿，自认为天资聪颖的我想了一想：这“thank you”一定是哪国吃过东西或喝完水后的一种对提供水或食物的一种感谢。所以我随口就回答了一声“不用谢！”听到我回答的妈妈和二姨都大吃一惊，这反而让自信满满的我有点慌了，以为自己理解错误了。看着我一脸慌样，妈妈和二姨才缓过神来，对我说“你难道不知道‘thank you’的意思吗？”我茫然地摇了摇头。这让妈妈和二姨更加纳闷了。又问我“那你不懂为什么要说‘不用谢’呢？”，我一本正经地说出了我的理解。这倒让原本纳闷的妈妈和二姨开怀大笑了，看着她们对我的见解大笑，小小的我心里倒有点不平衡了。后来，直到我上了三年级后才明白二姨当年对我说的“thank you”是英语，意思是“谢谢”，它的答语是“no thanks”,意思是“不用谢”。经过这件事后，我明白了文化和知识的重要性,也意识到了传承传统文化的必要性和重要性。

传承传统文化是中华民族的优良传统，也是现代公民应尽的职责与道德规范。随着时代的变迁，历史的转变，许多新颖又方便的科技逐渐出现在了我们的世界，供人们使用，造福人类。

来吧，同学们！让我们传承传统文化，拥抱崭新时代！让我们永远记住文化造就历史，文化的高低决定历史的走向！让我们好好学习吧！

关于人类之谜心得体会如何写九

20xx年11月底开始在合肥经济技术开发区合肥铭富商贸有限公司销售部进行了毕业实习，实习的岗位是网络销售代表，公司座落于合肥市经开区，隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。公司主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品，根据公司发展规模，后期会推出更多类型品牌。本次实习，我深刻的体会到耐心和细心的重要性，同时要有积极向上的态度。通过这次的毕业实习，让自己获益匪浅，拓宽了自己的视野、提升自己各方面的知识和技能。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，实习是人才培养方案重要组成部分和相当重要的教学环节，是学生在教师的指导下，接触实际、了解社会的重要途径，同时也是运用所学理论知识到现实生活中去培养发现问题、分析问题和解决问题能力的一种实践活动。

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。

20xx年10月底至20xx年1月

安徽省合肥市经开区

合肥铭富商贸有限公司

销售部

1、对实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述。

合肥铭富商贸有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名员工，公司地处安徽省合肥市，隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。我们公司经营的理念就是客户至上的原则，我们一直站在顾客的角度上考虑问题，打造最真诚的服务，让更多的客户了解我们公司并且消费与我们公司。

公司当前主营波斯帝威的男士包包和盛世臻品的红酒，具体包括里奥哈红葡萄酒，法国梦德城堡干红葡萄酒，法国蓝骑士庄园干红葡萄酒，斗罗河红葡萄酒，斗罗河罗安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥铭富商贸有限公司的主营业务是红酒和箱包，我们都知道箱包是我们生活中不可或缺的东西，时代在进步，社会在发展，人们的消费水平也在不断地提升，如果箱包还仅仅停留在可用性，也不加以修饰，比如美化箱包的外表和提高自身的质量等等，都是箱包产品的发展方向。

因此这也是铭富为什么代理品牌包包的原因，对于红酒铭富也是秉承着这样的理念，铭富公司主要是通过网上销售来推销自己代理的产品，也就是现在大家所推崇的o2o模式，利用公司和代理商的合作关系，把公司代理的商品让顾客了解并且推销出去，公司主要是营销手段就是利用销售人员通过微信和qq等一系列的社交软件认识新朋友，利用微博微信平台展示公司代理的产品，然后达到我们公司盈利的目的。

2、对实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述。

公司主要有业务部、内勤部以及财务部。

业务部主要负责公司的电话营销和网络销售。

内勤部主要负责公司的清洁卫生以及物品购置。

财务部主要是登记凭证、登记账簿等。

3、实习的过程和具体内容。

我实习的岗位是网络销售代表，工作内容是主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

（1）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。

（2）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

（3）学习网络营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户交流，主要经营电子商务平台软件，负责搜集新客户的资料并进行网上沟通；网销实体品牌皮具等生活常见用品。

（4）学会使用企业邮箱以及企业erp系统操作。

（5）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。

不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。在这过程中，确实提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。

4、用人单位对本专业人才和素质的要求。

（1）熟悉国家最新的相关的方针、政策和法规。

（2）了解本行业的理论前沿和发展动态。

（3）掌握销售方面的业务知识。

（4）掌握选择客户的依据和方法。

（5）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决问题的基本能力。

（6）做事果断，有敏锐洞察力，能快速的判断客户是否有可操作性。

5、认清本专业人才培养的社会要求和企业岗位要求。

从全国来看，目前从事本行业人员在迅速增长，但据统计从事本行业的人员仅有20%从事过电商方面的工作，从业人员的素质和电脑公司的发展息息相关，而目前电商从业人员却十分短缺。在中国未来的5年里，资深的银行信贷从业人言非常短缺，从现在的数据看，缺口达到60%，所以人才的培养成为本行业发展的一个难题。

而从事此行业除了熟悉掌握业务知识，也需要丰富的经验，能很好的和客户沟通，另外也是最重要的一点，就是你是否有客户资源。

6、心得体会与经验总结

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作。也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络营销的各种互联网销售的环节，掌握了网上银行业务、支付通、b2b、b2c、c2c的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法。通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

7、今后对自己的职业规划与努力方向

在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。短短的实习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，我愿意继续以这种对生活热爱。总的来说，通过这次实习，不光在技术上有了很大的收获，在人与人之间的交往和处理事情的态度上也有了很大的感触，只有通过自己的不断努力，才可以登上自己人生的辉煌宝座。为了自己的梦想，只有不算努力，超越自己，坚定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果实，成为一个对社会，对祖国有用的人。