成交方案心得体会及收获 成交心得和方法总结(二篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于成交方案心得体会及收获一

出租人（甲方）：                        证件类型及编号：                             

租赁代理机构：                         备案证明编号：                                

承租人（乙方）：                        证件类型及编号：                             

依据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲方委托代理出租房屋的房地产经纪机构（即租赁代理机构）和乙方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下： 

（一）房屋坐落于北京市       区（县）                  街道办事处（乡镇）       

，建筑面积             平方米。 

（二）房屋权属状况：甲方持有房屋所有权证书编号：                 或房屋来源证明名称：   

，房屋所有权人（公有住房承租人、购房人）姓名或名称：                ，房屋已设定了抵押。 

（一）租赁用途：                ；如租赁用途为居住的，居住人数为：           ，最多不超过         人。 

（二）如租赁用途为居住的，甲方应自与乙方订立本合同之日起，到办理房屋出租登记手续。对多人居住的出租房屋，乙方应将居住人员情况告知甲方，甲方应当建立居住人员登记簿，并按规定报送服务站。本合同变更或者终止的，甲方应自合同变更或者终止之日起，到房屋所在地的办理登记变更、注销手续。在本合同有效期内，居住人员发生变更的，乙方应当自变更之日起告知服务站，办理变更登记手续。 

乙方为外地来京人员的，应填写《来京人员信息登记表》（见附件一）；居住人员中有外地来京人员的，甲方应提供相关证明，督促和协助乙方到办理暂住证；居住人员中有境外人员的，应自订立本合同之时起到办理住宿登记手续。 

租赁用途为非居住的，甲方应自订立房屋租赁合同之日起，到办理房屋租赁合同备案手续。 

（一）房屋租赁期自         年     月     日至         年     月     日，共计     年 

个月。甲方应于         年     月     日前将房屋按约定条件交付给乙方。《房屋交割清单》（见附件二）经甲乙双方交验签字盖章并移交房门钥匙及                         后视为交付完成。 

（二）租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。 

乙方继续承租的，应提前    日向甲方提出续租要求,协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。 

（一）租金标准及支付方式：        元/，租金总计：人民币                元整（￥：               ）。 

租金支付方式：押   付   ，各期租金支付日期:         ，           ，                 。甲方委托的租赁代理机构在                    银行开立房屋租赁代理租金专用账户（以下简称“租金账户”，该账户信息可通过北京房地产中介行业协会网站（）和北京建设网（）查询），帐号为                  ，乙方通过第   种方式按期将租金（含押金）交存到租金账户： 

1、委托租金账户开户行按合同约定代扣租金，乙方在            银行开设付款账户，帐号为                      ； 

2、乙方将租金直接汇入租金账户（包括汇款、转账或pos机刷卡等方式）； 

3、因乙方原因不能将租金直接存入租金账户，乙方委托租赁代理机构代交租金。租赁代理机构应在24小时内将租金存入租金账户，不得直接收存或存入其他账户。 

（二）押金：人民币                       元整 （￥：           ） 租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应由乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还给乙方。 

租赁期内的下列费用中，                    由甲方承担，                   由乙方承担：(1)水费(2)电费(3)电话费(4)电视收视费(5)供暖费(6)燃气费 (7)物业管理费(8)房屋租赁税费(9)卫生费(10)上网费(11)车位费(12)室内设施维修费（13）                     费用。 

本合同中未列明的与房屋有关的其他费用均由甲方承担。如乙方垫付了应由甲方支付的费用，甲方应根据乙方出示的相关缴费凭据向乙方返还相应费用。 

本合同签订后，租赁代理机构可按月租金的      %收取佣金人民币            元整（￥：           ），其中乙方应向租赁代理机构支付月租金的    %，即人民币            元整（￥：           ）作为佣金，支付方式：□现金/□转帐支票/□银行汇款（甲乙双方支付的佣金总额应不超过月租金标准）。 

（一）甲方应保证出租房屋的建筑结构和设备设施符合建筑、消防、治安、卫生等方面的安全条件，不得危及人身安全；承租人保证遵守国家、北京市的法律法规规定以及该房屋所在小区的物业管理规约。 

（二）租赁期内，甲乙双方应共同保障该房屋及其附属物品、设备设施处于适用和安全的状态： 

1、对于该房屋及其附属物品、设备设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方应及时通知甲方修复。甲方应在接到乙方通知后的      日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。 

2、因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。 

除甲乙双方另有约定以外，乙方需事先征得甲方书面同意，方可在租赁期内将房屋部分或全部转租给他人，并就受转租人的行为向甲方承担责任。 

（一）经甲乙双方协商一致，可以解除本合同。 

（二）因不可抗力导致本合同无法继续履行的，本合同自行解除。 

（三）甲方有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同： 

1、迟延交付房屋达       日的。 

2、交付的房屋严重不符合合同约定或影响乙方安全、健康的。 

3、不承担约定的维修义务，致使乙方无法正常使用房屋的。 

4、                                                                         。 

（四）乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，收回房屋： 

1、不按照约定支付租金达        日的。 

2、欠缴各项费用达                    元的。 

3、擅自改变房屋用途的。 

4、擅自拆改变动或损坏房屋主体结构的。 

5、保管不当或不合理使用导致附属物品、设备设施损坏并拒不赔偿的。 

6、利用房屋从事违法活动、损害公共利益或者妨碍他人正常工作、生活的。 

7、擅自将房屋转租给第三人的。 

8、                                                                          。 

（五）其他法定的合同解除情形。 

（一）甲方有第九条第三款约定的情形之一的，应按月租金的     %向乙方支付违约金；乙方有第九条第四款约定的情形之一的，应按月租金的     %向甲方支付违约金，甲方并可要求乙方将房屋恢复原状或赔偿相应损失。 

（二）租赁期内，甲方需提前收回该房屋的，或乙方需提前退租的，应提前     日通知对方，并按月租金的     %支付违约金，甲方还应退还相应的租金。 

（三）因甲方未按约定履行维修义务造成乙方人身、财产损失的，甲方应承担赔偿责任。 

（四）甲方未按约定时间交付该房屋或者乙方不按约定支付租金但未达到解除合同条件的，以及乙方未按约定时间返还房屋的，应按                                 标准支付违约金。 

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。 

。 

本合同经双方签字盖章后生效。本合同（及附件）一式     份，其中甲方执     份，乙方执 

份，租赁代理机构一份，             执       份。 

本合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。 

租赁代理机构签章：                           国籍： 

委托代理人 ：                                委托代理人 ： 

联系方式：                                   联系方式： 

经纪执业人员签字：     

资格注册证书编号： 

年    月    日                            年    月   

对于成交方案心得体会及收获二

出卖人(以下简称甲方)： ，身份证： 。 

买受人(以下简称乙方)： ，身份证： 。

根据《中华人民共和国民法典》以及有关法律、法规之规定，甲、乙双方遵循自愿平等，公平和诚信之原则，经充分协商一致就下列商品房买卖事项签订本合同，以资共同遵守履行。

一、房屋概况

甲方现有商品房壹套及杂物间，座落于 ，土地使用面积 ㎡，建筑面积 ㎡，杂物间 ㎡，甲方现自愿将本套商品房及杂物间全部卖断给乙方永远为业，乙方对该商品房做了充分了解自愿买受。甲、乙双方两厢情愿，均不得反悔。

二、房屋产权依据：《房屋所有权证》证号 《国有土地使用证》证号：

三、房屋转让价款：

经双方商定得出上述商品房成交价总额为人民币 元，大写人民币

四、付款方式及交房方式：

1、签订本合同时，甲方收取乙方的购房定金后定金抵作购房款。

2、双方约定于日之前，乙方支付给甲方元整。此项款用于偿还甲方房屋的银行按揭贷款。

3、双方约定于年月日之前，甲方负责提供房屋“两权证”及市房管局，市国土资源局等相关部门要求的变更过户的有关资料，甲方将“两权证”移户更名登记到乙方名下之日，乙方将房屋购房款 元人民币支付给甲方，同时甲方将房屋的相关材料及房屋使用权交付给乙方。

4、双方约定于年日之前，甲方将房屋使用权交给乙方，而同时，乙方将购房余款 支付给甲方。

五、“两权证”移户更名到乙方名下期间所涉及的税费由乙方承担，甲方名字的两权证所涉及的税费由甲方承担，与乙方无关。另外本合同中房屋水、电、有线电视的过户手续，甲方有义务协助乙方办理，所需费用由乙方支付。另，甲方已交纳的房屋水、电、有线电视的开户费，甲方放弃向乙方追偿。

六、甲方保证：

1、上述房屋权属邻界清楚，水、电、闭路、大小门路通畅，设施完善。若发现权属有异议，邻界不清楚以及与甲方相关的一切债权债务概由甲方负责料理清楚，决不涉及乙方。

2、甲方不得将上述房屋转让、出售、出典、抵押、馈赠与他人，否则乙方将追究甲方的法律责任。

七、违约责任：合同签订后，若乙方中途悔约不买，则不得索还购房定金;若甲方中途悔约，应双倍赔偿购房定金给乙方;若其中一方违约，则中介费按整。

八、本房屋的中介费按 %计算，合计人民币 元整，《两权证》移户登记到乙方名下之日由乙方付清。

九、协议甲、乙双方签章后生效，本协议共二页，一式三份，双方各执壹份，中介方留壹份存档。

甲方： 中介方： 乙方：

电话： 电话： 电话：

年 月 日