最新营销企划书范文(优质19篇)

涵盖除已列分类之外的内容。如何培养创新思维，解决问题时能够有新的视角和方法？通过阅读这些总结范文，你可以了解到不同行业对总结的要求和展示方式。

营销企划书篇一

4、催化会员活跃度,提升会员销售额占比,提高会员价值贡献率;。

5、完善会员福利,会员权益及会员服务体系;。

7、收集相关行业信息,定期客户调查并及时发现客户需求,为会员经营指明方向;。

8、基于会员数据,做出积分营销数据分析报告,进行年度会员营销活动策划及执行;。

11、根据大数据分析挖掘会员消费习惯,对会员策略及活动持续改进;。

12、维护及完善会员信息发布、交流、沟通的互动平台。

任职资格:。

1、本科及以上学历,市场营销、广告、公共关系专业优先;。

2、5年以上会员营销管理经验,全国性大型零售企业会员管理至少3年以上工作经验;。

3、对会员营销平台的搭建和方案设计有深刻的认识和高角度的理解;。

4、熟悉会员营销,具备丰富的销售管理经验和良好的服务意识、善于组建管理营销团队;。

5、较好的团队管理经验,善于组织、培训高效团队;。

6、具有创新精神,能够洞察市场的变化发展,与时俱进;。

7、快消行业或零售行业相关工作经验优先考虑。

营销企划书篇二

营销企划人员简历的吸引力首先要有创新型，在个人简历中一成不变的内容会让对方产生审美疲劳，新颖的个人简历自然可以吸引人。然后个人简历重要有亮点关键词，hr在筛选个人简历的时候，一般都看其关键词，亮点越多越有吸引力。

个人信息。

国籍：中国。

目前所在地：天河区。

民族：汉族。

户口所在地：梅州。

身材：168cm64kg。

婚姻状况：未婚。

年龄：

诚信徽章：

人才测评：

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

e-mail：/jianli。

求职意向及工作经历。

人才类型：普通求职。

工作年限：4。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：随时

月薪要求：3500--5000。

希望工作地区：广州广州。

个人工作经历：

公司名称：

公司性质：民营企业所属行业：文娱、体育、办公用品及设备。

担任职务：市场副主管。

工作描述：

1、组织各部门的活动宣传(商场、渠道、直销);。

2、广告促销计划和宣传推广物料的制定、执行和检查;。

离职原因：

公司性质：民营企业。

所属行业：计算机/互联网/通信/电子。

担任职务：销售部经理。

工作描述：店务管理，业务推广。

离职原因：

公司性质：私营企业。

所属行业：文娱、体育、办公用品及设备。

担任职务：策划部主管。

工作描述：

1、广告促销计划的制定、执行和检查。

2、宣传推广物料的'制作、下发和管理。

3、负责品牌形象的建立与维护，明确品牌个性与表达方式，实时检讨品牌发展方向。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：广东技术师范学院。

最高学历：大专。

所学专业：广告设计与制作。

受教育培训经历：

起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语一般。

国语水平：优秀。

粤语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

能根椐公司的要求,制定产品推广策略、规划广告策略、规划促销策略、研究制订提高公司知名度的策略。勇于尝试挑战，能承受较大的工作压力。

个人信息。

国籍：中国。

目前住地：天河区。

民族：汉族。

户籍地：清远。

身材：170cm55kg。

婚姻状况：未婚。

年龄：24。

求职意向及工作经历。

人才类型：普通求职。

应聘职位：产品/品牌专员、市场/营销企划人员、促销经理/主管/督导：

工作年限：2。

职称：无职称。

求职类型：全职。

可到职日期：随时

月薪要求：2015--3500。

希望工作地区：天河区。

自我介绍。

本人性格开朗，做事积极热情，永远充满活力。对待每一份属于自己的工作会付出十倍的热情，主动性强，善于分析解决问题，而且为人容易相处，和身边的工作同学和伙伴关系十分融洽，具备良好的团队精神和协调能力、具有良好的沟通能力和一定的组织管理能力。而且在今天的信息时代能尽快的接受新的资讯和知识是我的能力，以最佳和最快的速度融入到新的工作环境是我的优势，对待生活的态度我永远保持乐观，自信。能够吃苦耐劳。

语言能力。

外语：英语良好。

国语水平：精通。

粤语水平：精通。

教育背景。

毕业院校：广州铁路职业技术学院。

最高学历：大专。

所学专业：市场营销。

工作经历。

公司名称：广州皮具厂。

公司性质：私营企业。

所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。

担任职务：厂长助理。

工作描述：

1.工厂的日常生产，从客户下单开始，到备料生产，安排生产，到检查质量，出货。

2.管理员工：包括工人的招聘，上班的管理，协调员工之间的矛盾、处理工厂的突发情况。

营销企划书篇三

在现今竞争激烈的市场环境中，一个成功的企业需要一个有效的营销企划来推动业务增长。作为一名市场营销人员，我在过去的几年中积累了丰富的营销企划经验。通过反思和总结，我发现其中一些重要的心得体会。

第二段：明确目标。

制定明确的目标是一个成功的营销企划的核心。在制定计划之初，我们必须明确企业想要实现的短期和长期目标。这些目标应该具有可衡量性和可实现性，同时也应该与企业的使命和愿景相一致。只有明确目标，我们才能针对性地开展营销活动，从而更好地吸引目标消费者。

第三段：了解消费者。

了解目标消费者是营销企划成功的关键之一。投资时间和资源去了解消费者的需求、喜好和购买行为是一个持续的过程。通过市场调研、客户反馈和行业分析，我们可以获取有关目标群体的关键信息，以便精准定位他们的需求。只有了解消费者，在制定营销方案时才能更加针对性地设计产品定位和传播策略，从而提高市场占有率。

第四段：创新营销策略。

随着技术和社交媒体的发展，传统的营销方式已经不再像以前那样有效。创新是营销企划的重要组成部分。例如，通过社交媒体平台进行在线营销，可以更好地触达潜在客户群体。在设计数字营销策略时，我们要不断跟进市场趋势，结合公司实际情况，创造性地利用新技术和新渠道来吸引消费者。此外，将消费者参与度提升到新的高度，如用户生成内容、线上互动等，也是一种创新的营销策略。

第五段：持续改进和评估。

成功的营销企划需要不断改进和评估。在执行计划的过程中，我们应该时刻关注市场反馈和消费者的需求变化。通过不断收集数据、分析结果，我们可以评估营销策略的有效性，并及时做出调整。持续改进是一个动态的过程，只有不断适应市场变化，我们才能保持竞争优势。

结束段：

营销企划是企业成功的关键之一。通过明确目标，了解消费者，创新营销策略以及持续改进和评估，我深刻体会到一个成功的营销企划需要多方面的考虑和努力。通过不断学习和实践，我相信我会在今后的职业生涯中继续提升自己的营销企划能力，为企业的发展做出更大的贡献。

营销企划书篇四

无论什么样的产品，它都需要有一个营销的方案，才会有更好的销售结果。你想知道市场营销企划案范文怎么写吗?接下来就一起分享本站小编为大家整理的市场营销企划案范文吧!

房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。

一、产品策略(product)。

房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：

1.核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。

2.有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。

3.延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。

目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。

首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想。比如，大宏公司开发的“九鼎雅苑”，其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅。其次，提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。

二、价格策略(price)。

房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

1.定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有成本导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价。

2.定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：

三是分期付款。为了避免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付款。常用的方法是，购房者在签定。

合同。

时付1/3的房款，房屋施工过半时再付1/3，完工时付剩下的1/3。有的公司采取预付定金的办法，然后余额在一个规定的期限内分几次付清;四是楼宇按揭。随着金融资本介入房地产业，一些房地产公司和银行开展了楼宇按揭业务。所谓的楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30%的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行申请抵押贷款支付70%的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权。这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式，值得借鉴和探索。

三、促销策略(promotion)。

房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。目前我国常采用的促销有以下几种：

1.人员促销。它是一种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向目标顾客面对面地促销方式。此种促销方式的优点在于，目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质，而且还要求有较高的个人素质。

2.广告。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等，另外还有样板房展示，这是一种实体广告，看得见摸得着的广告。房地产广告诉求的重点有地段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通优势、开发商的声誉等。每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传、销售效果。

3.公共关系。房地产公关是指房地产开发商通过传播沟通在公众中树立良好的形象，以实现其宣传或销售的目的。比如搞好和买房者、金融公众、媒介公众、社区公众、社团公众、政府公众、内部公众等的关系。这可以通过具体的活动来实现，如召开新闻发布会、进行奠基和封顶仪式、参加社会公益活动，或通过危机公关化不利为有利，从而达到公关的目的。公共关系是一种不花钱的广告，而且传播面广，所以其效果很好。

4.营业推广。这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业推销人员销售的促销策略，效果比较明显。比如对于消费者而言，在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣。

四、渠道策略(place)。

目前我国房地产行业中，房地产营销渠道大致可以分为直销、委托代理以及近几年兴起的网络营销。

1.直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。

2.委托代理销售。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。

3.网络销售。它是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。目前，国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等。随着电子商务的发展，网络营销应用在房地产业上将具有更大的发展潜力。

目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为地产开发中的重要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下，房地产营销营销对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品，才会给企业带来生存发展的机会。可以说，房地产营销策略是关系房地产开发经营成败的关键。

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20xx级本科新生。

对象总人数：预计本科新生在3600人左右。

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:。

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，

自我介绍。

很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研。

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

1、年度销售目标600万元;。

2、经销商网点50个;。

3、公司在自控产品市场有一定知名度;。

二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。

四、营销策略。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳。

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;。

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;。

4、建设一支好的营销团队;。

5、选择一套适合公司的市场运作模式;。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

营销企划书篇五

在当今竞争激烈的市场环境下，营销企划已成为企业发展的必要手段。完成一份有效的营销企划需要涉及许多方面的知识和技巧，经过多年的实践，我对于营销企划的心得有了深刻的认识和体会。

第一段：了解市场需求。

了解市场需求是制定营销企划的第一步。在市场竞争日益激烈的环境中，产品或服务的市场需求已经成为决定企业成败的关键因素。通过深入调研和分析市场，在洞察市场需求的基础上制定一个切合实际的营销企划是必要的。成功的营销企划的前提是了解受众，了解消费者需求，以及充分考虑外部竞争环境。

第二段：刻意研究竞争对手。

企业研究竞争对手，构思巨头的战略部署，以及设法获得持续成长至关重要。新手可能认为竞争对手就是威胁、甚至敌人，但这远不是事实。了解对手的战术、策略，和以往的举措，以及他们的成功和失利，都能提供行业细节、营销摇摆、创新发展点的信守、人才招聘和基础设施增强的指导。当然，复制竞争对手的营销模式是错误的，但是应当学习其他公司的成功经验，并从不成功的试验中汲取经验教训。

第三段：根据目标群体制定营销策略。

目标群体是一个企业的“生活线”，制定营销策略时需要精确把握。制定营销企划的第三步是为目标群体制定营销策略，时间、地点、价格、产品的组合四要素是常见进行的，策略的细节将取决于具体市场情况。

第四段：把握营销细节。

营销管理员，需要重视细节。方案中包含的各个因素必须精心设计，以确保市场份额的获得和持久发展。通过极致营销和细致的营销细节，企业可以突显它的优势，引导客户对核心产品产生兴趣，促进他们购买，同时能够让我们更好的掌握客户需求，实现营销目标。

第五段：采用有效的营销方法。

有效的营销方法使企业迅速获得成功，这是所有企业寻求的结果。要采用多种营销方法，如广告、促销和社会营销等，以便增强开拓市场的效果，对于财力相对紧张的企业，可以采用一些``非贵”的方法，如微信营销、公众号营销、SEO等来开拓市场、扩大品牌影响。

结论：

总之，所谓营销企划就是在竞争日益激烈的市场环境中制定一个切合实际的营销策略，获取市场份额和持续发展。营销企划的制定涉及各个方面的因素，光靠知识和技能是无法完成这项工作的，关键还是你的心态、态度和方法，所以必须具备敏锐的市场洞察力和精湛的营销技巧，注重细节，灵活运用各种营销方法以达到最佳效果。

营销企划书篇六

营销企划是现代企业经营中至关重要的环节，也是制定企业发展战略的一个重要手段。在我的职业生涯中，我有着丰富的营销企划经验，从中总结出了一些心得体会，今天想在这里与大家分享一下。

一、深入研究市场情况。

企业的营销成功与否取决于对市场的洞察力，而市场情况的研究是作为营销企划的重要基础。在进行市场调查和分析时，不能局限于表面现象，还需要对潜在市场、竞争对手、消费者需求等方面进行深入研究，并根据所得出的数据制定相应的营销策略。

二、系统性的策划。

对于一个营销企划而言，制定策略、制定方案、制定预算都是非常重要的环节。所以，在策划过程中应该注意策划方案的系统性，包括了市场调查、分析数据、制定目标、制定策略、制定预算等方面。因为只有这样做，才不会在企划执行过程中出现偏差，最后的效果也更加的可控。

三、注重营销创意。

创意是营销企划不可或缺的环节。要想让一个企划脱颖而出，提高营销效果和销售转化，需要有创新的营销创意来支持和落实方案。更重要的是，这种创意必须符合市场需求，不能单纯追求创意的高大上效果。

四、协调各方资源。

营销企划是一个系统性和综合性的工程，必须考虑内部和外部的各种资源，如技术、市场、供应链、人力、财务等方面。为此，在执行过程中，一定要协调企业各方的资源，使得这些资源实现互相支持与协调，保障企划的最终顺利完成。

五、关注效果评估。

营销企划并非是一次完成推向媒体以后就可以放手不管了。反而，为了使企划效益最大化，应该要在企划执行过程中，关注效果评估。这样可以及时发现问题，进行及时的调整，从而将整个企划执行到最好状态，真正达到预期目标。

总结：

营销企划是营销管理的精髓之一，如果能够正确制定实施，就可以得到有力的支持，取得好的效果。总而言之，在企划制定过程中需要注重市场研究、系统性策划、创意营销和协调各方资源，同时要注意效果评估，这样才能够使企划在执行过程中效益最大化。这些心得体会不仅适用于营销企划，对于管理、策划等其它领域也具有一定的借鉴作用。

营销企划书篇七

总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元。

1、计划推盘情况。

待推楼栋。

(二)年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总。

1、2015年剩余房源汇总及目标销售金额。

2、2016年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额。

二、2016年度营销计划。

1-2月份03.16。

04.2006.0808.1610.1811月12月。

剩余房源销售。

期及新开房源蓄势期。

2.2期多层及别墅开盘期。

强销期阶段，可根据市场情。

续销、促销期阶段。

第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段。

(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月)核心任务：

因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月)核心任务：

该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。

(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月)核心任务：

去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。

媒体通路：

短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。

户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。

三、2016年营销管理与策略。

(一)销售管理。

建立营销体系监控。

对每月阶段销售量进行监控。

消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化。

对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控。

对广告创意、广告题材的反映进行监控。

对价格进行监控，分析消费者价格评价反映。

对市场走势进行分析。

(二)价格策略。

本项目各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。2016年我们首先将对2期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。

(三)推广策略。

按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。

按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。

按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。

(四)媒体投放组合策略。

在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。

广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。

单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。

电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活动营销为主。

短信：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。

道旗：该部分主要为项目形象包装，做项目形象宣传。

网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事件进行实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。

营销企划书篇八

1、规模：xx商城庆典邀请嘉宾人数xx名出席观礼，商城全体员工全情投入，共同见证和推波助澜，在xx乃至广东同行业中前所未见，并籍此确定商城在电子行业中的先导地位，场面盛大敢为先，声势浩荡必空前。

2、目的：增加新闻价值，通过传媒的宣传推广，加强在社会各界中的宣传，从而树立商城良好形象，提高知名度、美誉度。

3、意义：通过本次隆重的庆典活动，在商城营造热烈、祥和欢乐的气氛，并祝商城生意兴隆、声誉满载，激励商户士气，以压倒性的姿态撼动竟争对手，轰动消费市场。

4、前奏：在商城此次活动工前夕，由商城和各宣传单位做全面周密筹划，在政府的指导下，众志成诚、携手迸进，以xx为中心，向四周的目标市场宣传，如：长安镇区、莞深高速、黄江x交界口、常x交界口、荔景山庄旁等地树立发布“t”型户外广告，在_及周边镇区派发宣传单页，在镇区各主要交通要道悬挂标语若干。在邻近城市，如：深圳、广州等地，通过主要传播媒体进行大力推广宣传，如使用：报纸、电台、电视台等做广告宣传，务求以多方位、多渠道、多层次、递进式的手法向各市场宣传商城形象和投放庆典的各项信息。

5、场面：盛大典礼，色彩缤纷，声势浩大;精彩表演，歌舞升平，引人入胜。

在xx商城开业庆典前夕，为了使工作更顺利进行，特成立筹委会领导小组，该领导小组进驻商城办公，指挥、协调和监督商城庆典细节确切地执行，以确保商城庆典工作圆满成功。领导小组由xx镇政府和商城各自派员联合组成，其具体分工安排如下：

总顾问(2名)：

领导小组成员(多名)：

具体分工：

1、剪彩嘉宾(内定)。

2、xx市政府领导。

3、市工商局领导。

4、市经贸局领导。

5、国家、省、市电子协会领导。

6、镇政府两套领导班子核心成员。

7、镇政府全体干部。

8、xx镇各村、居委会主要干部。

9、xx镇企事业单位领导。

10、xx镇财贸线干部。

11、xx省、市驻xx单位办事处负责人。

12、xx镇经贸办、商业办全体人员。

13、xx珠三角各专业市场经理、副经理。

14、xx各新闻媒体记者。

15、xx商城商户代表。

16、xx商城所有入驻商户。

1、xx镇区及招商管理区横幅布置区域及内容：

在xx及周边七镇各主要高速路口及交通路口做大型路牌广告，在xx和主要路口的立交桥、交通要塞迎面咱做喷绘广告。主要内容围绕开业庆典主题开展(交付广告公司策划);招商管理区及周边悬挂条红底黄字广告条幅，内容为：“热烈庆祝xx商城x月x日隆重开业;数量为：20条。

2、xx镇区xx路段及商城楼顶布置及内容：在xx商城门口公路向两方各伸展1公里(即xx路段)，两边均插满彩旗，内容为：“xx商城隆重开业”，数量：两旁各250面;在电子门口公路樟洋路段伸展3公里左右的路段中间线杆上做方型悬挂广告牌(铁制或铝制)，内容为：“精彩世界全在xx商城，x月x日隆重开业”，数字视情势而定;楼顶安插彩旗200面，内容为：“xx电子城隆重开业”;楼顶升放12个氢气球，两旁各六个。气球下面用条幅标明开业祝贺语。

地点：在商城广场中央位置。

在商城广场靠公路边安置双拢拱门一个、单色拱门四个、灯笼柱六个(正大门口两旁各3个)。

主楼中央布烫金色“贺”字巨幅，规格：8mx8m;在商城主楼前面牵挂数百条五颜六色的三角型小旗帜;前楼面悬挂280条各单位和商户贺语条幅。

营销企划书篇九

目标，即差额50万元。

20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

完成个险期交新单保费50万元。

组长：杨晓红。

副组长：谢军。

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

（一）团队达标奖励。

1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。

(二）个人达标奖励。

1.出单奖。

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。

2.参与奖。

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖。

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖。

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。

5.特别贡献奖。

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算。

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪()对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

营销企划书篇十

感恩老师，重疾无忧!

教师节9月10日前及当天。

通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。

以在职教师为主要开发对象。

2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。

3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”

然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

活动组织及相关要求：

一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。

二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。

三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。

一是在“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。

二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。

一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。

营销企划书篇十一

根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经充分友好协商，就合作开展营销活动达成协议。

一、合作：

1、乙方向甲方供应的产品为乙方公司提供的“医药零售终端一体化营销方案”；乙方应及时向甲方供应继续开发或拓展的全部后续产品，以保障双方长远的合作伙伴关系。

2、乙方应向甲方开放其所有的营销资源，包括人员配置情况，操作流程展示，物流配送，售后服务，客户管理等，并对甲方及其客户进行标准化的销售服务，以提高甲方的工作效率，增加其客户的满意程度，树立双方良好的信誉。

二、供货价格：

2、如在协议有效期内，由于厂家或市场需求需要调动价格或乙方开展市场促销活动，乙方应及时将促销内容，促销产品，供货价格等。如在合作过程中如乙方因促销等原因调整价格或其他变动，乙方有责任在价格调整5个工作日内以书面形式通知甲方，以便甲方与乙方做出相同调整，并将新价格提供给甲方，甲方同时享受新合作价格。如由任一单方面责任，未在相约期限内完成信息沟通并产生工作延迟的，期间产生的全部成本损耗费用经财务部统一审核后，须由延误方完全承担。

3、经双方协议认同：乙方暂以甲方的直属职能部门形式存在并实施日常运营，故甲方直接承接的终端客户及乙方自行拓展并承接的终端客户，所有权均由甲方所有。乙方须进行基本的建档登记工作，并完全开放客户档案资源，并甲方有责任为乙方提供必要的企业品牌资源支持。

三、供货：

1、甲方向其客户推荐乙方产品后，若客户购买此产品直接向甲方订货，甲方须负责将意向书提供给乙方，甲方在与客户达成协议前需向乙方确认营销计划的可行性。

2、乙方在收到意向书后3个工作日内与甲方联系，确认营销情况和服务时间。

4、乙方为甲方客户免费提供上门服务，范围暂以政府部门划分的深圳市行政区域图为基本标准。超出范围甲方酌情付费，付费标准由乙方提前通知。

四、产品验收：

1、由甲方法人或营销负责人负责协调客户服务核准及产品质量验收，办理结款手续等。如有意外原因产生额外费用支出，乙方须在最终活动报告书上注明原因。

3、乙方服务及产品出现任何质量问题，乙方都应在最快时间内依照甲方与客户签订的合作协议解决处理。

五、薪酬结算方式：

1、双方结算方式为：直接由甲方为乙方结算配比分成，比率为纯盈利额的________；（活动期间产生的任何成本费用须由乙方提供完全并具有法律效应的票据，经甲方财务部审核后，方可报销）。

2、甲方向乙方提供基本的底薪保障如下：

1）甲方自本协议生效之日起，计两个自然月，为乙方三名管理层人员提供每月______元的底薪工资，其后具体薪金数额由双方协商解决。

六、双方责任与义务：

1、甲方有责任积极协调乙方与客户的关系，乙方应积极维护甲方及产品的声誉，不得有故意伤害甲方声誉的言论或行为。

2、乙方不得以甲方的名义向其客户供应服务，更不得向其客户供应假冒产品。

3、甲方负责制订统一的合作协议书及相关材料，其他任何形式的书面合作协议均不予授权及承认。

4、乙方确保在活动期间为甲方提供本协议承诺的优惠；

5、如乙方服务不及时造成客户不能按时验收，由此造成的损失由乙方负责。

七、违约责任：

1、在合同期内，任何一方不得无正当理由擅自变更或终止责任义务的履行。

2、在合同期内，双方不能发生有损对方品牌及利益的行为，如因一方有违反法律及本合同行为，所发生的退款及法律诉讼由违约方负全责。

3、在合同期内，任何一方履行合同义务不符合约定的该方应当继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

八、其它：

1、本合同有效期____年___月___日至____年___月___日止，协会期满，一方如续约意向，应提前一个月向另一方及时提出。

2、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，均有同等法律效力。

3、本合同未尽事宜，由双方协商解决。

甲方（签章）：_________甲方（签章）：________。

法定代表人：_________法定代表人：_________。

委托代理人：________委托代表人：________。

____年___月___日____年___月___日。

营销企划书篇十二

通过调研我们发现，人们时常出现这样或那样的疼痛问题，如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒”，特别是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度，即使出现各种疼痛症状，多数人也会将疼痛视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛”而不是及时治疗，非到不可忍受的地步才会寻医问药。没有主动性去了解产品和疾病知识。然而，市场上散落的止痛药产品的滞后发展及与多种本土药品的矛盾，在加上中国药品市场竞争环境纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中发展更慢的领域。在有限的市场上充斥着很多非品牌的本土产品，进口药的比例则更小。从使用角度看，甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病知识来对消费者和患者进行正确的教育和推荐，就更不用说普通人了。而当时中国媒体环境发展滞后，消费者也很少有机会从大众传媒上得到任何的影响和知识。既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的进入提供了良好契机。

特定的市场环境，我们为芬必得此阶段的发展确定立了清晰的发展策略：首先定位在，即有效针对各种肌肉骨骼疼痛，12小时持续缓解疼痛。芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象，更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时，也为消费者教育方面打下了一定基础，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的发展打下坚实基础。

作为当时市场上惟一的西药止痛产品，芬必得的“入市”必须从教育入手：逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念，从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体，创造并鼓励对产品的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国otc药品和处方药尚未分家，以及医疗体制中关于药品报销的规定，使消费者获取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。所以，医生的推荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否。

结合当时对市场和受众的了解，芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手，教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效，开始建立产品“持续有效止痛”的定位；同时，通过大众媒体与普通受众沟通，影响他们的认知，将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。

通过对医院渠道展开大规模的教育着手，设计了几款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上，通过一些临床数据对医生宣传芬必得适用症、疗效的稳定和安全性，促成专业医生对品牌的认可和推荐，形成强大推力。与此同时，也在电视上打响了全国性的广告战役，树立芬必得“有效缓解肌肉骨骼疼痛”的高档形象，在消费者层面形成拉力。

配合以上策略，专家们创意制作了广告片“红点篇”。该创意展示了生活中常见疼痛的产生情况，如关节痛、腰腿痛和肌肉痛，并通过产品展示，强有力地带出芬必得12小时持续止痛的信息。该创意从产品功能出发，通过展示需要芬必得的疼痛时刻，以及解除疼痛后的轻松景象，很好地传达了产品信息，并开始引入一些情感因素，如芬必得令你备感轻松等。“红点篇”以功能教育为主，在消费者层面形成独特拉力——虽然消费者尚未自行购买，但往往出现患者因广告效应而向医生主动要求处方的状况。而芬必得在医院渠道的工作形成的推力与市场拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的强大动力，使产品的销售迅速扩大。

我们有针对性地推出三款da，分别针对牙痛，头痛和痛经。在广告传播方面，则很专注地推广其在“肌肉骨骼疼痛”领域方面的专长，通过一系列产品和战术性广告(如赞助一些体育赛事等)，宣传产品的独特卖点，加深“芬必得持续快速止痛”的信息。

经过一系列运作，调研显示芬必得在消费者中的无提示认知率超过60％，而40％的消费者认为“芬必得是一种‘有效’的止痛药”。

随着竞争激烈众多合资产品纷纷抢滩中国市场，泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等形成对我们的威胁。我们决定通过情感沟通，加强品牌与消费者之间的感性认识。同时确定了新的发展路线：在产品和情感层面上满足消费者的心理需求。在战略层面，将芬必得定位为“有效安全缓解日常生活中的各种疼痛”；而在执行层面，则从消费者忍痛的事实出发，发展出一个强有力的消费者利益点即“无需忍痛”，并以此为出发点，为芬必得定制了全新的主题广告“庄泳篇”。

“庄泳篇”迈出了情感化品牌的第一步，广告非常成功；它不仅有效地传递了产品功能性信息(12小时持续止痛)，更从感性的角度为品牌注入了新的活力，带动芬必得从单纯沟通产品功能的层面上更上一层，开始建立与消费者之间的情感联系，传达品牌亲切关怀和权威的消息。它将芬必得从一个简单的止痛产品，化身为一个“止痛专家”的形象；从单向的沟通产品功能。进入到消费者的生活中间，加强了产品与消费者的相关性；从传达“缓解疼痛”一个纯功能性的利益点出发，将品牌提升到“无需忍痛”的感性层面，并与“渴望成功”这一情感需求形成有机的结合。

营销企划书篇十三

5、核实方案兑现的数据、奖品发放、方案签报处理,确保方案兑现准确,奖品落实到位。

6、联络方案奖品供应厂家,进行奖品招标,保证及时、合规采购;

1、本科及以上学历,市场营销、金融、保险相关专业;

3、1年以上相关岗位工作经验;

营销企划书篇十四

5月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。5月17日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起移动业务的销售高潮。

（一）活动主题：

“移动公司电信日回报客户大酬宾活动”

（二）活动目的：

1、以“电信日活动”为由头，打开市场，刺激销售。

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升"移动公司"的社会影响力和吸引力。

（四）活动对象：

1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。

2、人群：中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

（1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。

（3）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：20xx年5月17日。

（六）活动地点：兆康广场。

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送5.17电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。

2、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（3）报纸软文广告，以下供参考：（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。

（二）活动的前期准备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。

4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。

5、按物品准备清单将所需物品分工到人。

6、现场节目的彩排及音响调试及布置。

7、安排专人与活动场地管理员沟通好。

8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。

9、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。

（三）企划准备。

2、大赠送礼品的购买及使用规则。

3、制做“电信日”大礼包（小礼品等）。

4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。

（四）促销设计。

1．顾客回答问题，参加幸运转盘大抽奖活动。

2．5.17生日消费者真情回馈活动，凡5月17日生日的顾客凭身份证领取精美礼品。

3．与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销活动。

4．与铁通公司联合开展固话+手机+宽带营销活动。

5．举办大型文化活动，营造氛围。

6.活动现场分三个区域，td技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。

7．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。

1．现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。

2．晨会：

统一着装，早晨提前到场；

鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态；

需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。

3．货物控制：保证货物安全。

4．现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。

1、整理受赠者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。

2、根据办理业务顾客制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。

3、根据潜顾客制定二次开发计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用情况上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。

4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。

5、维护：（1）外联维护：视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。（2）市场维护：根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。

准备茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推进，扩展市场容量，巩固市场成长基础。

6、活动效果评估：调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估。

营销企划书篇十五

5、 与商场及其他合作伙伴建立并维护良好合作关系，开展互动及合作

3、 较强的用户需求判断能力思维敏捷，具有良好的书面和口头表达能力;

4、 具备较强的服务意识及良好的合作能力及执行力，善于合作协调沟通。

5、 海外留学经历者优先考虑

营销企划书篇十六

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本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进，勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。
自学能力较强,在校自学了计算机知识,懂得计算机的维护，熟练操纵windows、office办公软件，会photoshop 等软件。另外，由于对投资方面感兴趣，自学证券投资知识，考取了证券从业资格证。（本文由（）大学生个人简历网提供）
 专业知识扎实，在校期间学习成绩良好，勤于阅读与营销方面有关的各类书籍，增加知识理论。
课余生活丰富。口齿伶俐，秉持“君子动口不动手”的信念，热衷于脑子与嘴巴紧密结合的职业。作为院主持队成员，多次主持各项活动。另外，多次参加校内营销活动。同时，丰富的社团经验让我有积极的工作态度，能够独立工作，又极赋团队精神，有良好的沟通协调能力。
 从小就在外地读书的我适应性强，具有非常好的心理素质，抗压性强。天生乐观的心态经常能让我在生活中收获更多的快乐。热情开朗的我经常能在人群中扮演逗趣的'角色，所以人缘好，交友圈子较广。本人责任心强，有优秀的口头、书面表达能力。能够熟练操纵word办公软件，以胜任现代化办公的需求。如果贵公司愿意给我一次实习的机会，那么，我将会把握住机会在自身不断学习的过程中使贵公司的付出有所回报。

营销企划书篇十七

营销企划是市场营销中的重要环节，它是公司或团队为了实现目标而制定的一系列计划和策略。在我参与的营销企划中，不仅增长了自己的知识和技能，也获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在营销企划中的五个方面的体会。

首先，营销企划需要有明确的目标和策略。在制定营销企划之前，我们必须明确公司的目标和市场的需求。只有通过对市场调研和数据分析，我们才能明确产品或服务的定位和目标市场。在此基础上，我们才能提出合适的营销策略，如产品定价、渠道选择、推广方式等。我在一个营销企划中担任过项目经理的角色，我明白了制定明确目标和策略的重要性，只有这样，我们才能有针对性地开展推广活动，取得更好的市场效果。

其次，营销企划需要创新和灵活性。市场环境在变化，消费者的需求在不断演变，我们要时刻保持创新和灵活性。过去的成功经验并不一定适用于现在，我们需要不断地关注市场变化、研究竞争对手、更新产品和服务。同时，我们也要灵活调整营销策略和活动，以适应市场需求的变化。我曾经参与一个新产品的推广项目，在推广过程中，我们遇到了许多挑战和问题。但是，我们团队紧密合作，在团队成员的积极贡献下，我们不断调整策略，不断优化活动，最终取得了成功的推广效果。这次经历让我明白了创新和灵活性在营销企划中的重要性。

第三，团队合作是营销企划中不可或缺的一部分。营销企划往往需要多个部门的协同合作，包括市场部、研发部、销售部等。在我的经验中，团队合作是取得成功的关键因素之一。每个团队成员都有不同的专业知识和技能，只有通过有效的沟通和协作，我们才能充分发挥团队的优势。在一个营销企划中，我负责与市场部和销售部门合作，制定销售目标和策略。通过与团队成员的密切合作，我们成功地实现了销售目标，赢得了市场份额。我体会到了团队合作的重要性，也学到了如何与不同部门的人合作以实现共同目标。

第四，营销企划需要持续的监测和评估。在营销活动进行中，我们必须持续地监测和评估活动的效果，及时调整策略和活动。通过监测和评估，我们可以了解活动的关键指标，并及时发现问题和改进方案。在一个营销企划中，我们运用了市场研究和销售数据分析，进行了持续的监测和评估。我们发现了一些问题和机会，及时进行了调整和优化，最终获得了良好的营销效果。在这个过程中，我理解到了持续的监测和评估对于营销企划的重要性，也体会到了数据分析在营销决策中的价值。

最后，营销企划需要有长远的规划和视野。营销企划不仅仅是为了短期的销售和利润，更重要的是为了实现公司的长远目标和增长。在制定营销企划时，我们不仅要考虑当前的市场需求和竞争状况，还要考虑未来的市场走向和趋势。我们要有前瞻性的思维和观察力，及时抓住市场机遇并做好规划。在我参与的一个营销企划中，我们通过对未来市场的分析和预测，制定了长期的推广策略，并在未来几年内取得了持续增长。这个经验让我明白了长远规划和视野在营销企划中的重要性。

总结起来，营销企划需要有明确的目标和策略，创新和灵活性，团队合作，持续的监测和评估，以及长远的规划和视野。这些体会不仅适用于我个人的经验，也是营销企划中的普遍规律。通过不断学习和实践，我相信我会在未来的营销企划中运用这些体会，并取得更好的成果。

营销企划书篇十八

作为市场营销行业内的一名从业者，经过多年的实践和积累，我深刻认识到，营销企划是一个重要的决策过程和实施方案。一个成功的营销企划可以为企业带来巨大的商业效益。下面是我对于营销企划的心得体会。

一、对于产品定位的把控。

在制定营销企划的过程中，首先要明确产品的目标市场定位。要确保自己的产品定位在市场的核心地位，才能够更好地吸引目标客户群体。在这个过程中，要进行深入的市场分析和细致的竞争对手调研，弄清楚目标客户的需求和竞争对手的优点和短板的同时，也要清楚自己产品的优点和短板。

二、对于渠道的选择和开拓。

产品渠道的选择和开拓也是一个需要精细推敲的环节。一个好的渠道可以帮助企业降低销售成本，提升销售效率。在选择渠道时，要充分考虑产品性质、目标客户群以及市场环境等因素，选择与之匹配的渠道。当然，为了拓展更多的客户资源，一个好的营销企划还需要在渠道的开拓上下足功夫，尝试多种方式，比如开展营销活动、采用推荐和介绍等方式等。

三、对于文案和创意方案的研究和探究。

在营销企划中，文案和创意方案的选择和研究同样是非常重要的。营销的目的就是吸引消费者，让消费者觉得你的产品所提供的价值更大。好的文案和创意方案可以帮助我们更好地表达自己的思想和想法，赢得消费者的信任和认可。当然，这也需要我们有足够的创意和良好的文笔技巧，同时加强对于用户的调研和分析，确保创意和文案符合用户的需求和口味。

四、对于数据分析的重视和利用。

在制定营销企划时，数据分析也是不可或缺的一个环节。在这里，我们需要掌握一些基本的数据分析技巧和工具，比如结构化数据统计和分析、用户行为分析和用户心理研究等，以此来帮助我们更好地了解市场和用户需求，为制定更恰当的营销策略打下基础。

五、对于执行力和反馈的持续优化。

制定好营销企划之后，执行力和反馈也是非常重要的。这里，需要我们对于目标要求和KPI进行量化和规划，并且要制定不同的实施方案。执行方案的执行过程中，需要随时对实施情况进行跟踪和评估，并且及时响应市场和竞争情况进行调整和优化，以此来保障营销企划的效率和效果。

总之，在营销企划的制定和实施过程中，我们需要注重对于市场和用户的了解和把握，同时保证精细的执行和反馈。希望我的这些经验和体会能够为大家提供一些帮助。

营销企划书篇十九

营销企划是市场营销活动中至关重要的一环，决定着企业整体战略和市场定位。在我参与和负责企划工作的过程中，我积累了一些心得体会，总结出了以下几点：

首先，了解目标顾客是成功的关键。企划人员在制定营销策略时，必须深入了解目标顾客的需求、喜好、消费习惯等方面的信息。只有充分了解目标顾客，才能够准确把握市场需求，制定出切实可行的营销策略。在一次企划活动中，我清晰地了解到目标顾客是年轻人群体，他们追求时尚、个性化、环保等价值观，并且对高品质的产品有着很高的要求。因此，我们专门为该群体开展了以绿色环保为主题的旅游活动，并结合当地特色设计了一系列的定制化产品。这一企划活动取得了较好的市场反响和销售业绩，得到了公司领导的赞扬。

其次，创新思维是企划成功的关键。市场竞争激烈，顾客需求不断变化，企划人员必须有创新思维，才能够在市场中脱颖而出。创新思维要求企划人员具备跳出传统思维的能力，勇于尝试新的方式和方法。在一次企划活动中，我们面临着竞争产品的价格战，市场份额逐渐被夺走。为此，我们提出了一项全新的营销策略，即将产品与慈善事业结合，每销售一件产品将捐赠一定比例的利润给慈善机构。这一策略不仅树立了公司的社会形象，也赢得了很多顾客的认同和好评。企划人员的创新思维为公司赢得了新的市场份额，提高了产品的知名度和销售额。

再次，团队合作是企划成功的关键。企划工作需要不同角色的人员共同协作，各司其职，形成合力才能保证企划的顺利进行。在我参与的一次企划活动中，团队成员分别负责了市场调研、创意设计、宣传推广等不同任务。大家紧密配合，经常开展讨论会议，共同商讨方案，并根据各自的角色和责任，分工合作，最终成功地完成了企划任务。团队合作不仅提高了工作效率，也增强了团队的凝聚力和战斗力。正是因为有了团队合作，我才能解决问题，提出创新策略，最终取得了企划的成功。

此外，交流沟通是企划成功的关键。企划工作需要与各相关部门进行密切合作，及时沟通信息，调整计划方案。在我所负责的企划工作中，我与销售团队、生产部门、供应链等多个部门进行了频繁的交流和沟通，确保了计划的顺利执行。同时，我也与顾客进行了深入的交流和沟通，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和策略。交流沟通不仅能够增加工作的透明度和效率，还能够更好地满足顾客需求，提高企划的成功率。

最后，持续学习与成长是企划成功的关键。市场环境不断变化，顾客需求不断更新，企划人员需要保持持续学习的心态，不断更新知识和技能，才能紧跟市场的节奏，制定合适的策略。在我的工作中，我通过参加行业研讨会、阅读专业书籍和报刊，不断学习新的营销理论和实践案例，丰富自己的知识储备，并不断调整和改进企划策略。正是因为持续学习和成长，我才能够在企划过程中不断创新，迎接市场挑战，最终取得了良好的成绩。

在营销企划的工作中，我学到了很多宝贵经验，深刻体会到了市场营销的重要性和复杂性。通过对企划工作的总结和反思，我不断提高自己的工作能力和水平，为企业带来了更加明显的效益。通过不断的实践和努力，我相信我会在未来的工作中取得更出色的成绩。