最新公司直销方案范文汇总(模板12篇)

在制定方案时，需要充分考虑各种因素和变数。为了制定出较为完美的方案，我们可以进行调研和分析。以下是小编为大家整理的一些方案范例，供大家参考。

公司直销方案范文汇总篇一

随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业选择直销作为推广产品的一种方式。作为直销人员，我对直销公司有着深刻的体会和认识。直销行业已经成为现代营销中不可忽视的一部分，也成为许多人实现自我价值和财务自由的途径。在我接触了多家直销公司后，我对直销公司的管理、商品、市场和人才培养方面等都有了更加全面的认识。

直销公司的管理是直接影响到公司发展和销售业绩的关键，同时，也是满足代理商和消费者需求的基础。直销公司的管理应该是有效、及时、专业和有利于企业和代理商的长远发展。优秀的直销公司应该建立完善的管理体系，通过教育、培训等方式加强直销人员的素质，确保代理商和顾客的满意度。

直销公司的商品是直销行业的支柱。直销公司要成功，必须有优质的商品和服务。卓越的直销公司必须拥有具有市场竞争力的排名前列的商品和服务。如果公司的商品不能达到客户的期望值，整个直销模式都将失去商业意义。直销公司的商品和销售方式应该保持和时代同步的变化，满足当今市场的需求。

直销公司的市场是主要的商业决策领域。直销公司的营销策略应该根据市场需求制定。市场是变化多姿的，好的直销公司必须不断地调整和优化它的营销策略。开拓新市场、培育潜在顾客和拓展销售渠道是直销公司在市场上取得成功的关键。因此，直销公司必须针对不同市场不同地区区域制定相应的营销策略。

直销公司的人才培养是直销公司发展的关键。直销人员应该积极有效地开发和维护客户，同时，培养具有经验和素质的直销人员，是直销公司之所以快速发展和稳固的基础。培训、激励机制和良好的职业生涯规划也是直销公司吸引和留住人才的重要因素。我们打造一个良好的人才培养制度和团队文化，才能让直销公司的人才稳健增长，持续发展。

结论：

总之，直销公司的成功离不开全方位的管理、优质的商品、合理的市场策略和优秀的人才培养。在市场竞争激烈的现代环境中，直销公司必须加强自身素质，提高自己的竞争力和市场份额，引领直销行业的健康发展。我们必须正视直销公司的问题和挑战，持续完善我们的经营管理方式，锻炼好的直销品格和意识，开创出更加美好的未来。

公司直销方案范文汇总篇二

各位xx的学员：

大家好。

一、（开场白）首先做个自我介绍，我叫xxx，来自xxx，很高兴由我来主持今晚的会议，同时也非常感谢所有的朋友能在百忙之中抽空来学习电脑知识。我们常说21世纪是互联网的天下，是电子商务的时代，经济学家说：“不管你现在做什么或有什么想法，必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外别无选择，如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。今晚我将为大家介绍一个网络教育公司—xx天下（天津）教育信息咨询有限公司，它成立于xx年5月19日，这家公司到底是做什么的呢？下面我们通过公司的宣传短片来了解下xx天下，有请音控师播放。

四、(衔接)听完了江老师对xx公司的介绍以及这款软件的展示，我们是不是对xx的'上市充满了信心，我和在座的所有学员一样，当我第一次看见pp，看到面对面的功能，眼前一亮，心中都有一些惊喜，哇噻！这么好的软件问世了，想见恨晚的感觉。接下去，我将为大家推出一个电子商务的神奇人物。他长相普通，但他有过人的才华；他不懂电脑，但他的触角几乎统治了所有的电脑；他不懂管理学，但他在全球被认为商界奇才；他不懂广告，但他本人和公司都有极高的点击率，从当年的梦幻少年，到今天的电子商务巨头。所有的神奇都源于当初的梦想，他就是阿里巴巴创始人—马云。接下来我们通过一段影片来看马云的成功历程。

七、（结束语）刚才通过两位学员的分享，他们对xx的未来也充满了信心，再次把掌声送给这两位学员。大家看到我手里拿的这张照片，这是东北市场的一批老太太把这个pp平台推广出去，也造就了这样一段神奇故事（8位老太太进网吧学电脑）在座的所有朋友，我们是不是更有理由，更有信心把这个平台做好。最后用三句话来结束今晚会议：

每一个人都有脑子，但不是每个人都有智慧。

每一个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光。

每一个人都有双手，但不是每双手都能把握机会。

机会永远都是给那些有智慧，有眼光，有勇气的成功者而准备的！

好，今晚的会议到此全部结束，谢谢所有的朋友，谢谢大家。

公司直销方案范文汇总篇三

1、企业喜欢：价格合适，包装精美，是企业送礼、发福利的最好选择。

2、员工喜欢：产品包装精美，健康营养，自用送礼两相宜...

总的来说，"礼轻情义重"端午节公司福利作为企业领导与下属沟通的媒介之一，是大家在节日的祥和欢乐气氛中享受平等的待遇，在说说笑笑中拉近了领导和普通职员的距离必不可少的一件法宝。

端午节发放什么福利，以下为某房产企业为进一步激发员工工作的积极性，提出以下端午节福利参考：

方案1、端午节福利发放标准为每人200元，共计19人，金额3800元。(参照去年)。

方案2、端午节福利发放标准为每人100元，共计19人，金额1900元。

方案3、端午节福利发放相应价格200元的咸鸭蛋、粽子。

方案4、端午节福利发放相应价格100元的咸鸭蛋、粽子。

公司直销方案范文汇总篇四

直销公司是近年来在市场经济中崭露头角的一种销售方式，通过代理商直接向消费者销售产品，减少了中间环节和费用，使企业利润最大化。在我进入一家直销公司工作的这段时间里，我有了很多心得体会。首先，直销公司的工作模式具有巨大的发展潜力。其次，直销公司的成功离不开良好的团队合作。再次，作为直销代理商，我们需要具备积极正面的心态和专业的销售技巧。最后，为了取得成功，我们必须不断学习和完善自己。

首先，直销公司的工作模式具有巨大的发展潜力。直销公司通过代理商直接向消费者推销产品，避免了传统渠道中的层层加价，因此消费者可以以更低的价格购买到优质的产品。同时，直销公司能够通过网络和社交媒体拓展销售渠道，实现线上线下的无缝衔接，使得销售范围更广，市场潜力更大。此外，直销公司注重产品的研发和创新，努力提高产品的质量和竞争力，以满足消费者不断变化的需求。因此，直销公司的市场份额不断增长，发展前景广阔。

其次，直销公司的成功离不开良好的团队合作。在直销公司，我们每个人都是独立的代理商，但也是一个团队的一员。团队中的每个人都有不同的特长和经验，在销售过程中可以相互学习和借鉴，共同进步。同时，团队合作还可以提高工作效率，减少错误和重复工作。在直销过程中，我们还可以相互帮助和支持，共同解决问题，共享成功。团队合作不仅提高了个人的销售业绩，也为公司的发展打下了坚实的基础。

再次，作为直销代理商，我们需要具备积极正面的心态和专业的销售技巧。销售工作是一项具有挑战性和压力的工作，但只有保持积极正面的心态，才能应对困难和挫折，坚持到底。同时，我们还需要不断磨练自己的销售技巧，提高产品的附加值和吸引力，使消费者对我们的产品产生信任和认同。除此之外，与消费者建立良好的沟通和互动也是非常重要的，通过倾听消费者的需求和意见，我们可以更好地调整销售策略，提供更优质的服务。

最后，为了取得成功，我们必须不断学习和完善自己。直销公司的市场竞争激烈，只有不断学习和积累知识，才能适应市场变化并保持竞争力。我们可以通过参加公司提供的销售培训和讲座来学习销售技巧和产品知识，也可以利用网络和书籍来拓宽自己的眼界。同时，我们还可以通过与同行的交流和互动来分享经验和学习他人的成功之道。只有不断学习和改进，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。

总的来说，进入一家直销公司工作，我获得了许多宝贵的经验和收获。直销公司的工作模式具有巨大的发展潜力，而团队合作、积极心态和专业销售技巧则是取得成功的重要因素。同时，不断学习和完善自己也是取得成功的关键。对于我个人而言，通过这段工作经历，我不仅提高了自己的销售能力，也充实了自己的人生经历，这都将对我的未来产生积极的影响。

公司直销方案范文汇总篇五

这里是花的海洋，

这里是经理的家园，

这里是劳力士的天堂，

梦想在这里编织，

成功在这里展放，

这里可以实现你的梦想，

这里也可以造就你的辉煌，

让我们的激情尽情渲泄。

让我们的理想自由飞翔。

这里有我们的朋友，

这里有我们学习的榜样，

坚持体现了我们的执著。

报喜鸟承载着我们的梦想，

美女和鲜花同在，青春和生命共存，

三年前的梦想在这里编织，

三年后的辉煌在这里激荡。

公司直销方案范文汇总篇六

在xx镇党委、政府统一领导下，为了贯彻落实浏阳市水利局xxxx年x月xx日会议精神，认真做好水资源保护管理工作，自来水公司为加强管理，保护好水资源，经全体员工认真讨论，特制定本工作应急防范预案：

（一）组织机构。公司设立工作领导小组，由xx镇政府xx、xx组成领导小组。由xx任组长，xx任副组长兼办公室主任，xx、xx为成员。

（二）公司要求员工积极应对，主动备战，彻底转变服务观念，做到对用户“有求必应，有难必解”。以快捷的服务方式和优质的服务水准，真心为居民做好事、办实事、解难事。

提示”提醒居民对水表做好防寒保护。

（四）公司对水质随时监控，定期进行全面监测，水厂的化验室也有固定的日检、周检、和月检项目，使用消毒剂和静化剂，按照国家标准：确保居民用上安全清洁的水。

xxxx年x月xx日。

公司直销方案范文汇总篇七

一是要合法。在中国要做大一定要选择合法的公司，已经拿牌企业就更正确了。

三是选择公司的企业文化和诚信度。看看这个公司是否是以人为本的从业理念。诚然企业的目的是追求利润的最大化，但是只有以人为本的企业文化才能长期的获得利润，只有这样的企业才能为消费者做出优良的产品，才能充分保证经销商的利益。总之，直销给我们带来的是一个长期的事业发展机会，是靠复制和倍增让我们成功，这就客观决定了你选择的公司必须是个合法、永续经营的公司，而不是一个赚点钱就跑的公司。直销是做的越久，倍增越可观的生意，做不久的直销生意，笔者认为不做为好。

二、产品

产品的优质、多元化，适应面广泛都很重要，另外产品适合在中国的国情，推广也是极其重要的，产品功效显著，适合中国消费水平，口卑好，这些在市场的推广中都是很重要的.因素。另外公司生产产品的态度也很重要，生产产品的态度直接关系到产品的质量。大家千万不要忘记，直销只不过就是一种先进的销售方式而已，既然是销售方式，那么销售的的产品必须是过硬的产品，你的事业才可能成为一个永续发展的事业。而不是昙花一现，所以选择这家公司的产品是非常重要的。优质，价格适中，循环消费，市场垄断这四个方面不能缺少。

三、制度

没有最好的直销制度，只有最适合的直销制度。从大的方面而言，其实市场计划并不神秘，简单的说就是一种分配方式，一群人组成了一个团队，为直销企业创造了销售业绩，直销企业拿出一部分利润，在这些人中分配，这种分配方式也就是市场计划。有的市场计划可能会对初期的经销商有利一些，有的市场计划可能会对高级的经销商有利一些，也有的市场计划会相对兼顾平衡。因此没有所谓最好的市场计划，不同的市场计划适合不同的人群。而直销的最重要的特点就是大众化推广，因此相对适合中国普通大众的市场计划会有更持久的生命力。这一点对于想从事直销行业的朋友来说，重要是制度是否有陷阱，如何判断有没有陷阱，你看看你们一个地区，从事某个直销公司的人很多，但成功的少，这很说明这个制度不容易操作，不能帮助平凡人成功。许多制度根本做不大，或者难度太大。我们都是平凡人，我们一定要做可行性大、成功率高的奖金制度的公司。

四、教育系统

评价系统的尺度是它的成功率有多少？另外一条就是这样的系统能够让哪个层次的人成功了，让人才精英成功的系统固然有其魅力，但是能让普通人成功的系统我认为更具魅力。

五、市场空间

周围的朋友是否用上了你要推广的产品，还是听说过这个品牌，周围的朋友是否也在从事这个品牌的推广，这是市场空间的具体情况，如果牌子很响，周围人还用得不多一定是最理想的时机。这就好比一个牌子打了很多广告，质量很优异，却把一个潜力很大的空白市场的代理权给了你。不能以市场空间开发的晚与早来定论市场空间，最好是这个品牌已经有一定的影响力，而且在大力发展的阶段，这个时候最容易运做。

六、平台核心竞争力

平台核心竞争力不等于这个平台能吸引多少已经做过直销的人，因为那些人经常换来换去的。平台核心竞争力在于能不能帮助普通人成功，在于能不能把一个有潜质的人培养成一个直销领袖。

七、加入时机

直销业发展有三个阶段，第一个是起步期，这个阶段公司为了扩大知名度和发展，要把三分之二的利润分配给经销商，但这个时候经销商是最累的，因为这个阶段是打天下的阶段，社会对这个产品和公司还不完全认可。这个阶段能够坚持下来的都成为高级别经销商。

第二个阶段是腾飞期，就是公司已经有了很雄厚的基础，具备冲击国际市场的能力，这个时候加入是最好的，公司发展到要腾飞的趋势，尤其是国际市场一片空白。我们的发展也会乘势而上，发展并不困难，关键是坚定的发展，跟上公司的步伐。这个时候公司也要拿出三分之二的利润分给经销商。而且这个时候经销商更会受到公司的高度重视和培养。

第三个时期是稳定发展期，公司要收回成本和三分之二的利润，而三分之一的利润分给高级别的经销商，这个时候再进入的新人很难发展，只是一个顾客而已了。所以大家一定看看国内这些公司谁是腾飞期，开始冲击国际市场；哪家直销企业已经在国外做的没空间了，跑到中国来做。你就会明白为什么有些公司的制度那么难做。

公司直销方案范文汇总篇八

1.主持公司基本团队建设和日常的行政管理工作.2.审定公司基本管理制度，具体规章、奖罚条例，规范内部管理。3.合理协调和配置企业内部资源，促使保证企业年度目标的实现。4.对公司经营中遇到的重大问题在授权范围内进行决策，授权范围外积极反馈、跟踪。

5.广泛汲取国内外先进企业经营管理经验，确定公司的近期目标和远景规划。

6.在企业文化、组织创新、人才开发、业务拓展、对外合作等发展的关键领域实行战略管理。

7.负责建立企业战略规划策略、政策和工作程序。

8.协调总经理做好对外公共关系的协调，树立良好的企业形象。9.召集、主持行政例会、专题会议等，传达决策、总结工作、听取各职部门的汇报，进行关系协调。

10.完成总经理临时交办的其他任务和各职能部门代理的其他事务。11.负责公司所有施工项目质量、安全和技术工作的总体控制：12.监督、检查施工技术操作规程的执行；13.监督、检查安全技术操作规程的执行；14.监督、检查其它有关的生产管理制度的执行。

负责重点工程的方案、施工图的审核；组织处理施工中重大、复杂的技术问题。

15.负责对工程项目《施工组织设计》的审批，主持编制和审批大型建设项目及结构复杂、施工难度较大的特殊工程的施工组织设计。16.负责对设备、设施专项方案的修改和审批。17.负责组织对基础、主体分部和单位工程的质量验收。18.参与投标工作，负责各个项目投标方案的编报、对工程技术文件的审核工作。

19.负责审批针对产品中严重不合格项的纠正措施，并评审实施效果。20.参加各工程项目重要部位和施工工程竣工验收会议。21.负责对顾客投诉进行处理并及时反馈各相关方。

22.负责公司的各项目工程的安全检查及监督管理工作，贯彻执行各级安全规范和安全管理标准。经常深入施工现场检查安全生产，发现隐患及时提出书面整改措施，督促项目部限期整改，制止违章指挥、违章施工行为。

23.负责对“四新技术”的推广与应用，积极推广技术进步、技术开发工作，组织新技术、新结构、新工艺、新材料的试验、运用和推广工作.24.领导职工的技术培训工作，提高职工技术业务水平。主持对公司技术人员的考核和职务评审工作。

25.负责创优活动的管理、协调和指导工作，不断提高创优品位和水平。

26.承办总经理指定的其他工作。

1.项目经理为整个项目的第一责任人。

2.项目经理对《质量检查报告》中所有细则负首要责任。

3.项目经理必须有效掌控项目建设的各个环节，协调、指导项目组成员的工作，及时发现并处理项目中存在的问题，并对项目组成员的工作进行合理的评价。

4.负责管理和控制项目全过程的质量、进度。分析偏差，采取纠正措施。如果发现项目实际进展显著偏离计划，则及时采取纠正措施。

5.可根据需要调配组内人员等资源。6.有权对项目组员提出奖惩建议。

7.搞好控制工程成本核算，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。8.项目经理负责组织需求分析工作，并组织对需求文档和需求变更文档进行复审。

9.负责组织项目小组例会并编写会议纪要，每周至少举行一次，对难点、疑点问题进行分析、解决，保证小组内成员充分沟通。

10.根据工程施工现场情况合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。要求布局合理、经济。

11.编制工程进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。12.深入实际了解员工生活工作情况，采纳员工中的合理化建议，妥善解决好员工的后顾之忧，保质保量顺利完成工程施工任务。

13.完成公司下达的各项指令，搞好部门管理工作，确保部门的日常工作正常开展，保障设备设施安全、经济、高效、可靠地运行，达到规定的及时率和完好率。

14.制定各项工作计划，完善部门各项规章制度及安全操作规程，并督促检查，保证工作落到实处，做到有章可循、有法可依、规范管理。坚持层级制管理，做到责任明确，任务落实，保证政令畅通。

15.员工业务技能培训和职业道德教育，做好部门员工的指导、培训、考核、评估工作，充分调动员工的积极性和工作热情，建立一支高素质的施工队伍深入现场，及时掌握人员和施工现场状况，坚持每天对施工现场亲自巡查，发现问题及时处理，消除各种安全隐患。

16.掌握项目现场规律，控制材料消耗，降低运行费用，发现异常及时纠正，并不断寻求节能途径案。

17.严格把好材料用关，加强安全意识教育，控制事故发生，遇有改建工程严格控制维修材料成本。18.负责处理好业务范围内发生的问题，协调与其它部门的关系，接待处理好对本部门工作的投诉，不断提高工程部服务保障工作，确保公司的各项经营活动正常进行。

19.负责项目工程的安全和消防工作，制定安全和消防措施，加强员工的安全意识教育，全面贯彻《堵漏、保安、协作、增效》的八字方针，保证设备和人身安全。

20.负责协调配合做好对外关系协调，建立良好的周边关系，为公司各方面正常运作打下良好的基础。

21.完成总经理和上级领导交办的其它工作。

1.严格贯彻执行各项物资政策及有关材料管理规定，虚心接受相关部门的监督检查，出现问题及时整改。

2.在经理领导下负责工程材料采购工作。

3.根据材料供应计划进行市场询价，货比三家，然后向商务经理汇报，确定材料供货商及材料采购价格。4.熟悉工程施工进度，了解材料市场供应及价格情况，按计划进行采购，并满足质量要求及施工进度要求。

5.掌握材料的性能、质量要求，按检验批提供合格证或质量保证书提供给资料员。杜绝无材料合格证或质量保证书的材料进场。

6.按照规定要求，凡需要进行复检的材料，必须按检验批进行复检试验，复检试验报告及时提供给资料员。

7.及时掌握材料的市场价格信息以及供货单位的情况，收集整理第一手资料。

8.掌握材料的库存情况及时调整材料供应计划。

9.对购进不符合要求的材料，杜绝使用在工程中，要会同有关单位和人员协商处理解决。

10.掌握材料市场实际供应价格，价格需及时反馈信息给项目商务经理，批准后方可进货。

11.及时掌握现场的工程变更情况及时调整供料计划。12.完成公司领导交办的其他工作。

1、熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。

2、负责编制项目开发前期的投资概算及设计阶段前期的设计概算。3、负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整；协助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。

4、负责编制项目工程的材料总计划,包括材料的规格、型号、材质；参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。

5、负责编制每月工程进度预算及材料调差（根据材料员提供市场价格或财务提供实际价格），根据现场设计变更和签证及时掌握准确的市场价格和预算价格，及时调整预、结算并上报领导审批。

6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。

7、工程决算后，要将工程决算单送审计部门，以便进行审计。8、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。9、协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的执行情况。10、完成领导交办的其他任务。

1、在项目部经理的领导下，负责接收、发放及保管工程部的书函文件、合同、招投标文件、设计图纸与设计变更，以及书籍等资料的收集、借阅和管理；签发、分发的工作要做到及时、到位，并注明收发时间。

2、管理施工现场的各种文件、资料、设计图纸等，建立项目施工图纸和设计变更的工程档案；负责与总包公司、监理方及公司有关部门的资料收发、借阅，并办理签收手续。3、及时处理工程往来的报告、函件，并按工程项目与类别进行整理归档、列清目录；对资料、文件往来做好编号登记，经项目经理阅批后归档。

4、收集、建立与工程建设有关的标准、文件、建筑材料与设备等资料。5、负责工程部档案归类管理，认真做好合同编号、归档、分发，统计工程付款情况。

6、负责工程部工程预算、决算、结算、工程量计算清单等资料，以及招投标档案、技术、经济方面的签证资料的保管。

7、按建筑主管部门和城建档案馆的有关规定，收集、检查、核对建设工程竣工资料；会同公司其他部门将项目立项依据性批文、批复、合同、竣工验收文件、现场声像等档案资料进行汇总整理。

8、负责打字、复印及接听电话，接待来访人员并做好记录。9、参加有关工程会议并做好记录工作。

10、对部门电子文档进行重点备案，避免出现因计算机问题造成重要文档丢失。11、负责工程部的日常内务、文案工作。12、完成公司及项目部领导交办的其他工作。

1.在总经理领导下负责公司的经营管理工作，制订公司年度经营管理工作计划，并负责实施。认真贯彻执行《招投标法》和《合同法》，做到平行互利，公平竞争。

2.主动掌握建筑市场信息，掌握有关工程造价的最新文件，定额和资料信息，提高预算准确度。负责工程造价报价的准确性和真实性的分析，及时向领导提出经营管理的意见和建议。

3.及时关注建设工程招投标信息，负责工程项目招投标的工作，必要时参与工程项目洽谈，审核投标书；项目中标后，审核施工合同，完善施工合同的签订与签证手续。

4.负责招投标项目预算和竣工项目结算工作。5.监督招投标项目介绍信的管理工作。6.组织并实施合同评审程序。

7.配合财务部门对工程项目的成本控制。

8.负责本部门员工业务培训、考核工作，使属下员工熟练掌握业务知识、操作程序。

9.完成公司领导交办的其他任务。

1.贯彻执行国家有关财务、会计工作的方针、政策、法规、法令及上级各项财务、会计制度、规定。

2.负责完成内部经济承包责任合同规定的各种税收、利润等规费的收缴和上缴国家的税收工作。

3.定期编制月、季、年度会计报表；做好成本核算及成本分析，对项目经济活动提供建设性意见。

4.认真执行成本开支范围，严格审查和监督成本费用的支出，并做好成本核算工作。

5.审查采购计划，防止盲目采购，对于计划采购的各种物资，要严格审核其报销凭证，堵塞各种漏洞的产生。

8.协调好项目部财务与各部门的关系，积极参与项目部经营决策，及时掌握政策信息，更好的为项目部服务。

9.负责项目部日常经济业务原始凭证的审核，编制记帐凭证，及时登记明细帐，负责往来帐的对帐工作。

10.负责编制员工工资和各项奖金支付单以及各项扣款，做好员工工资的财务核算工作。

11负责配合技术部门做好对甲方验工计价工作，及时清理外部欠款、在建工程及尾工款。建立健全代理项目部的工程项目验工计价、对甲方收款及未完施工盘点等情况的台账。

12.保存企业关于财务工作方面的文件、资料、合同和协议，完整保管企业的一切账册、报表凭证和原始单据。13.完成公司领导交办的其他工作。

1.按照国家财会法规,公司财会制度的有关规定,认真办理提取和保管现金,完成收付手续和银行结算业务.2.根据审核无误的手续,办理银行存款,取款和转帐结算业务;登记银行存款日记帐;及时根据银行存款对收单,在月末作出相应调整,做到银行对帐单相符.3.登记现金和银行日记帐,做到月结日清,保证帐证相符,帐款相符,帐帐相符,发现差错及时查清更正.4.认真审查临时借支的用途,金融和批准手续,严格执行市(县)内采购领用支票的手续,控制使用限额和报销期限.5.正确编制现金,银行的记帐凭证,及时传递给财务登帐.6.配合对应收款的清算工作.7.严格审核报销单据,发票等原始凭证,按照费用报销的有关规定,办理现金收支付业务,做到合法准确,手续完备,单证齐全.8.核算人事部提供的薪金发放名册,做好职工工资、奖金发放工作，会同项目部处理好民工工资纠纷。

11.负责妥善保管现金,人价证券,有关印章,空白支票和收据,做好有关单据,帐册,报表等会计资料的整理,归档工作.12.负责掌管公司财务保险柜.13.完成财务部长临时交办的其他工作。

1.接听、转接电话；接待来访人员。

2.负责公司公文、信件、邮件、传真、报刊杂志的收发送阅、传递、催办和文件收档、整理保管工作。

3.负责办公室文件箱的管理工作，做好物品出入库的登记。

4.审核修改各部门起草的上报、下发、外送的公司编号文件，交总经理核定签发，并在打印后负责最后核对，保证文稿质量。5.参加公司会议，做好记录，并整理成会议纪要。

6.负责公司有关文字资料、表册的打字、复印、并做好登记，做好急件先办，并努力做到文稿整洁、正确。

7.维护保养好打印、复印设备，节约打、复印原料。

8.负责办公用品的采购、发放和管理；登记并统计各部门的办公用品消耗，控制办公用品支出。

9.统计每月考勤并交财务做帐，留底。

10.根据公司人力资源需求，组织人才招聘工作。（先初步面试，再总经理复试）。

11.管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理。12.负责公司宣传栏的公告、公示、通知相关信息。13.负责办公室的清洁卫生，办公室植物浇水、养护。14.负责做好公司用水、电管理工作，及时交纳水、电费。15.坚持原则，遵守保密纪律，做到不传密、不泄密。16.接受其他部门需要配合的工作。

一、认真做好对公司领导和各部门的驾驶工作。驾驶员必须持证上岗，努力学习业务知识，不断提高驾驶技术水平。

二、严格遵守交通法规，熟悉道路路况和路线，谨慎驾驶，确保行驶安全，驾驶员违反交通规则，其罚款由本人负担。

三、工作积极主动，服从分配，同事之间搞好团结互助，有事提前请假，不得无故缺勤。

四、行车前要坚持勤检查，做到机油、汽油、刹车油、冷却水备齐；轮胎气压、制动转向、喇叭、灯光完好；确保车辆处于安全、可靠的良好状态。爱护汽车，经常清洗，保持汽车内外整洁。

五、服从领导安排，不开人情车，公车私用。六、不得将车辆交给其他人学习汽车驾驶，否则，一切后果及损失由车辆驾驶（保管）者负责。

七、对于外来客人，应热情服务，客人上下车时，主动打招呼，开关车门。

八、乘车人带大件物品时或物件较多时，驾驶员应予以帮助。九、坚持原则，遵守保密纪律，做到不传密、不泄密。十、完成领导布置的其他工作。

公司直销方案范文汇总篇九

尊敬的学校领导,亲爱的家长朋友们，大家上午好!

首先，做个简单的自我介绍，我叫涂李华，来自海南新太阳文化，是本次活动的嘉宾主持。

在这里衷心的祝愿在座每位好朋友当你从认识李华的这一刻起：身体更健康，家庭更幸福，生活更美满。

愿全天下所有最美好的事情都发生在您和您的孩子身上，谢谢你们!

非常感谢各位在百忙之中抽出宝贵的时间，前来聆听中国家庭教育专家张勤老师的“好父母是孩子的心灵导师”全国巡回大型演讲海南站的第3场讲座。

表示衷心的感谢!

同时，对海南珠江国旅和海南新太阳文化给于整个活动的大力资助和支持，希望能借助大家的掌声，谢谢他们!

那么今天的第3场演讲是由我们的专场，现在让我们用最热烈的掌声有请我们的校长致欢迎词!

谢谢校长热情洋溢的发言，相信我们有了这样优秀负责任的校长，我们学校一定会培养出更多的祖国栋梁和社会精英!

为确保今天的活动的高品质，高效果，所以在今天的活动开始之前…..

接下来很荣幸的为大家简单介绍下今天的主讲嘉宾张勤老师，张勤老师是中国科普作家，中国未成年人家庭教育高级指导师、北京市青少年法律与心理咨询服务中心——心理咨询专家、北京蓝图伟业高级培训师、教育专家、中央电视台《师说》栏目主讲嘉宾。

张勤老师今天为大家带来的主题是《妙用性格---成就孩子的卓越人生》。

亲爱的家长朋友们，为了孩子，让我们共同成长!现在让我们用最期待的心情，最热烈的掌声有请张勤老师为我们的心灵解码，为智慧加油!

(上半场结束)聆听了张老师的演讲，相信每位家长都深受启发，都渴望与张老师直接交流。

为了保证下半场精彩继续，请允许张老师做短暂休息。

休息期间，您可到会场外了解张勤老师相关的家庭教育资料。

下半场开场前一分钟：亲爱的各位来宾，请赶快入场就座，下半场马上就要开始了。

(全场结束)希望能借您们的掌声，再次感谢张老师充满智慧的分享!张老师，谢谢您!听完张老师的报告，我们的心中都很有感触。

回想过去，您是否对孩子满怀愧疚?任何成功都无法弥补教育孩子的失败，孩子才是我们最大的财富啊!在教育孩子方面，怎样才能让自己象张老师这么有智慧有方法呢?学习张老师的教育智慧是关键，但张老师的教育智慧，展开来讲，几十上百个小时也讲不完;怎么办?我听到很多家长都想到了浓缩了张老师教育智慧的出版著作，今天在我们现场有少量的书籍，凡是今天把书籍带回家的家长朋友，我们有如下尊贵服务：

1、可请张老师签名留念，并就孩子教育问题做短暂交流(现在)，

2、连续15天，每天收到一条由少年中国素质教育训练指导中心发给您充满教育智慧的短信。

3、获得一年免费的咨询服务(长期)。

4、最重要的是：如您觉得图书值不了xx块钱，你可随时、无条件退货。

(重磅举措)。

也许就是您这微不足道的xx块钱的尝试，(可能你只要和家人少去一次肯德鸡，麦当劳)加上您对孩子的那份爱与责任，换来的是孩子的成才，家庭的幸福这无价的回报啊。

再次感谢各位敬爱的来宾的支持!

文档为doc格式。

公司直销方案范文汇总篇十

同样是面对准客户，有的业务 员程式化的推介方式和空洞的产品介绍 ，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外，但如果换一个思路 ，为客户多提供一份方案 ，事情或许就会变得意想不到的顺利。

销售团队管理案例对比：

草率而为，导致无功而返

a企业的业务员小张通过别人介绍认识 了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。他将a企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作 吧。”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。

一个方案，让客户点头

谢某是a企业锁定的理想 客户。面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验 丰富的业务员小李，并且下了硬指标。小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研 ，形成了一份完备的方案，拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。

相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为谢某操作a企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。谢某看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与a企业签订合作，并邀请小李担任他的经营顾问。

销售团队管理点评：同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功 ，就在于他前期做了充足的准备工作 ，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！

销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水

销售团队管理第一招：模拟演练、过程指导

为了强化培训 效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查 到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结 经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论 、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。

第一章 销售部整体概述

m品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。

销售部整体架构为“3+3”模式：

3大硬件：slt（销售领导小姐）+ssg（销售部秘书组）+fsf（实地销售队伍）

3大软件：tsd（品牌销售模式）+sos（销售部操作系统）+pae（计划与评估体系）

全国划分8大市场，下辖若干区域。

销售人员的职业发展道路是：

销售代表 客户经理 市场经理 大区经理

销售部员工共同的价值观是：

主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准

销售部人员工作遵循6大原则

通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。

“3+3”架构模式

3大硬件： slt + ssg + fsf

（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）

3大软件： tsd + sos + pae

（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）

slt—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。

ssg—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部osb流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及ies体系（信息交流体系）的运转。

fsf—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。

tsd—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。

sos—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，osb系统，ies体系，以及规章制度。

pae—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。

销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：

3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，slt代表头部，ssg代表脖颈，fsf代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，tsd和sos如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而pae如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。

销售部奉行“以人为本”的宗旨。

各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路，不断提供更具挑战性的职位，更具吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案！

1、no data,no talk

用数据事实讲话 

……（新文秘网http://省略1853字，正式会员可完整阅读）……

osb每月例会

参加slt主持召开的osb每月例会，检计上月osb运作中本部门和其他部门所有出现的问题并予以改进。

四、ssg人员分工及职责

1、组长——

1）负责ssg的正常运转；

2）领导ssg人员完成各项工作；

4）负责制定ies中的主要报表和报告，并督促其他人员完成ies有关工作；

5）主持召开ssg每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；

7）每月更新“客户信用等级一览表”和“客户储运信息维护表”；

8）协助销售副总监工作。

2、客户服务代表——

1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作；

2）记录和统计全国每个客户的“补货记录”与“应收款记录”；

3）负责广洲区域的报表统计工作。

3、客户服务代表——

2）负责制定ies中的部分报表和报告；

3）协调销售总监工作。

（三）fsf组织

一、fsf角色

fsf（field sales force）意为实地销售队伍，由市场经理、区域经理、客户经理共同组成。fsf在slt的领导下，通过在全国各地建立稳定高效的分销系统，努力达到slt制定的销售目标，并持续推动生意发展。

二、fsf职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展计划；

2）不断建立和完善各级的分销网络，以达到既定销售目标；

3）帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续推动主地生意发展；

4）勇于探索和创新，为培训和发展部提供有价值的经验总结 。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整当地销售队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三、fsf工作评估标准

1生意发展

1）销量目标完成情况；

2）分销系统拓展情况。

2组织建设

1）组织结构动作水平

2）下属及个人能力的提升情况。

（1）市场经理

一 市场经理角色

市场经理简称mm（market manager）,负责公司在该市场（通常为几个省）的生意发展和组织建设工作，下辖若干区域经理和客户经理，为目前公司在实地的最高级别销售经理，直接向slt分管经理汇报 。

二 市场经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成slt制定的销售拓展目标；

2）制定本市场的季度计划和月度计划，将其分解部署给各区域，并定期跟进指导和评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

5）勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展部提供建议。

2组织建设

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训下指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 市场经理工作评估标准

1）所辖市场销量与分销水平

2）所辖市场组织结构动作水平

（2）区域经理

一 区域经理角色

区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平

2所辖区域组织结构运作水平

（三）客户经理

一 客户经理角色

区域经理简称kam(key account manager)，负责管理公司的重要分销商，并帮助客户建立和完善分销商运作系统，以及加强当地销售队伍建设，下辖若干当地销售代表，向区域经理汇报。

二 客户经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

3）不断带领和督促下属建立和完善所辖城市的分销网络，以达到既定销售目标；

4）帮助所辖分销商建立高效的运作系统，持续推动其生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整分销商销售队伍；

2）努力提高所辖分销商的组织结构运转效率；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 客户经理工作评估标准

1所辖城市销量与分销水平

2所辖客户组织结构运作水平

第三章 销售部osb运作系统

销售部osb运作系统规范整个公司的订货一发运一结算运作流程，最大限度提高osb运作效率，从而为生意发展提供高效的后勤保障。

osb运作系统涉及到销售部，财务部，储运部三个部门，以销售部秘书组为协调中心，系统规定每个部门职责及其运作流程。

osb操作流程分为“op—订货处理”、“sp—货物发运”、“bc—货款结算”三大部分，每个部分又包括7个标准操作步骤。

osb系统的运转需要客户信用管理制度的支持。客户信用额计算根据其历史销量，资信状况，增长潜力决定，由公式计算加上人工调整而得。信用额是公司防范客户信用风险的有力手段。

osb系统还需要配额管理手段，pop管理制度，退货管理制度每月协调制度的配合和支持。

公司直销方案范文汇总篇十一

主持词。

范文，供大家参考和阅读。

男：尊敬的各位领导、各位来宾，

女：亲爱的同事们。

合：大家晚上好!

男：光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉地送走了一年，销售公司年会主持词。

女：我们告别了成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新春到来之际，我们在此给大家拜年了：

合：祝大家新年快乐、万事如意!

男：首先请允许我隆重介绍今天出席年会的嘉宾，他们分别是：............

女：下面，请我们的朱总致新年贺词。掌声有请x总。

x总致辞。

男：感谢x总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，创力的每一天都在变化，都在前进。在这一年里，我们更是取得了丰收的业绩，这样可喜可贺的成绩离不开每一位员工的辛苦耕耘。

女：请他们上台领奖。请x总、x总为他们颁奖、致颁奖词。

下面请欣赏xx销售团队的许力力带来的男声独唱《你那么爱她》。

男：请他们上台来领奖。请x总、x处为他们颁奖、致颁奖词。

下面请欣赏xx销售团队带来的精彩节目。

女：看家一起完了表演，让大来做一个小游戏就是击鼓传花。

女：讲明游戏规则。

男：公司的发展中被注入了许多新鲜的血液，正是因为他们公司才更有活力，大家才更有激情。经公司评选，产生了以下优秀实习生，他们是：..................

女：请我们的x总和x处为他们颁奖颁奖、致颁奖词。

下面请欣赏xx售后团队带来的精彩节目。

女：公司的每一点进步，都离不开领导的英明指导;大家的每一滴成绩，都离不开同事的互帮互助。经公司评选20xx年度最佳团队经理是：

男：下面请x总为我们的最佳团队经理颁奖致颁奖词。

女：下面请欣赏xxx团队带来的精彩节目。

女：欣赏完所有节目，下面请大家再来做今晚最后一个游戏抢凳子。

女：讲明游戏规则。

结束词：(播放难忘今宵)。

男：快乐的时光总是那么短暂，

女：团聚的日子特别让人感动，

男：今天我们欢歌笑语，我们畅想未来，

女：让我们记住今天，让我们期待明天。

男：尊敬的各位领导、各位来宾。

女：亲爱的朋友们。

女：愿新年的快乐给您带来吉祥、给您带来永远的顺利。

公司直销方案范文汇总篇十二

直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒，以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商，以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。

直销在我国是一个新兴的行业，新文化、新知识、新政策比较多，因此，从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态，终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学，我们只有不断的努力学习，才能适应杜会经济发展的需要，才能做好我们的直销工作。

直销教育培训的内容很多，涉及的知识面也非常广，我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁，目的是希望能借此抛砖引玉，以迎接我国直销事业发展高潮的到来，也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。

一、优惠顾客培训方案。

优惠顾客是指在公司授权的专营店消费10个成功方案产品和体验服务的消费者。他们只要通过购买公司产品，只要对产品的品质、连锁体验系统的服务、产品的价格体系及优惠政策都非常满意，自己愿意长期使用公司的产品，公司将为他们提供定期或不定期的专业资讯服务，并以积分值累积的方式记录其消费状况。其积分值的累积越高，购买产品时可得到的优惠折扣值就越高，公司把这种消费者称为优惠顾客。

优惠顾客的培训主要以产品说明及分享为主题，目的是增加消费者了解公司产品的品种、类型。功能和作用等，感受产品魅力，提高产品销售量。优惠顾客的具体培训内容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介绍产品生产环境和工艺流程；（3）介绍产品的成份、功效和作用；（4）优惠顾客消费积分累计折扣办法；（5）由专业人士进行指导产品体验活动；（6）由消费者畅谈体验产品的感受及对产品的评价；（7）让消费者触摸产品和了解产品，及时跟进促销。

二、经营者训练。

经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环，如果说直销商训练还只是一种产品分享的训练，那么经营者训练就是真正的事业经营训练。

经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作为事业，并以做成功直销商为目标的人。由于这些人的目标不同于普通直销商，当然起步也就不同。不是试试，而是明确的目标，有切实的计划。

经营者训练主要是针对新的经营者，经过了经营者的基本训练之后，新的经。

营者就可以进入起步的实践，主要是实践刚刚学过的基本行为。

经营者训练虽然主要是针对新经营者的，但对旧的经营者同样适用，因为经营者训练的基本内容，是每个经营者日日重复的必修之课，当旧经营者有了一定的实践之后，再参加经营者训练，就会有更深的体会。

经营者训练属于专业化的经营训练，目的是使经营者通过培训了解直销公司的文化、产品、制度和直销运作的流程，全面掌握实战工作方法。

经营者训练的主要内容包括：（1）正确的心态是成功者的阶梯；（2）公司经营理念；（3）成功邀约技巧；（4）公司产品及体验；（5）家庭聚会的工作流程；（6）成功事业分享；（7）如何制定个人目标与发展规划。

直销商是指符合国家劳动部门规定的从业标准要求，并由各地专营店适量招收的营销人员。他们按照公司的要求负责优惠顾客群体的建设，为优惠顾客和新顾客提供包括新产品资讯、促销政策信息、组织优惠顾客和新顾客参与公司的各种文体公益活动在内的各种服务的直销公司从业人员。

直销商训练是针对那些取得了直销商资格，但暂尚未打算以做成功直销商为目标的人。直销商训练的中心点是产品的分享。不要因为这些直销商暂未想做大事业而忽视他们，应尽量让他们在他们可以做到的工作范围内，体会到直销的乐趣及初步的成就感。在此基础上，就有可能进一步引导他们向着更大的目标迈进。实际上，有些成功的直销商，最初也是从先试试开始的。

直销商的培训工作主要是教授如何掌握产品知识，如何与人分享产品，如何举办家庭聚会，如何保荐爱用者，以及怎么做好产品售后服务等，目的是学习产品知识及工作方法，为直销事业的发展打下良好的基础。

直销商培的主要内容有：（1）良好心态是成功的开始；（2）健康是人类第一大财富；（3）产品的基本知识；（4）家庭聚会的组织及实施；（5）市场营销技巧及沟通方法；（6）客户开发和管理工作。

直销团队领导是指通过自己的努力，形成了直销销售体系的直销人员的统称。他们主要负责直销团队的组织及管理工作。

直销团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理，会议的组织与协调，目的是加强团队的自身组织建设和管理工作，理顺内部关系，迅速开发市场。直销团队领导培训的主要内容有：（1）领导的第一要务就是服务；（2）熟悉产品的应用与分享；（3）直销团队的复制方法；（4）直销团队的内部管理与协调；（5）会议营销的组织与管理；（6）成功的团队领导者必备的素质。

在海外直销事业中，领袖训练是更高层次的训练，主要针对已经成为直销领袖的人。直销领袖是直销事业的带头人，是直销组织的领导者，同时也是直销商的教练与导师，因此，直销领袖的素质决定直销组织的优劣，决定直销事业的成功与否。

根据领袖层次的不同，领袖训练也分成不同的层次，如初级领袖训练、中级领袖训练、高级领袖训练等。初级领袖和中级领袖的训练，是高级领袖应当承担的任务。高级领袖的训练，就要由在理论与实践两方面都有很高造诣的领导人担任。

领袖训练的设计很重要。领袖训练不同于经营者训练，经营者训练是属于常规训练，内容相对固定，但领袖训练则是特别训练，内容属于战略方面的，目的是进行直销团队的行动目标规划与管理工作。

直销领袖的培训主要内容有：（1）直销发展的趋势；（2）直销领袖必备的素质；（3）团队目标规划与管理；（4）团队发展问题与解决办法；（5）直销工作技巧；（6）直销实战分析与研究。

六、专营店店长培训方案。

专营店店长是指按照公司管理制度的要求，凡符合开设专营店条件的人，经申请并由直销公司审核通过后的直销产品经营者即为专营店店长，专营店店长同时具有经销商资格。根据公司的制度和章程，专营店店长在享受更多利益的同时，应履行更多的义务。

专营店店长的主要工作是负责专营店的产品进、销、存和店内日常的经营及管理工作。专营店店长的培训主要是熟悉产品销售业务，了解和掌握专营店的经营管理工作以及协调好社会各种关系。目的是加强专营店的管理工作，树立直销企业品牌形象，在健康有序的条件下发展直销事业，提高经济效益。

专营店店长培训的主要内容有：（1）企业文化简介；（2）企业产品与品牌的推广；（3）店长的责任和权利；（4）专营店经营管理内容；（5）专营店经济管理内容；（6）专营店管理制度及考核办法；（7）员工考核及实施细则。

七、专营店工作人员培训方案。

专营店工作人员是指经公司批准成立的各专营店为了保证正常的市场经营活动，经过考核而招聘的工作人员。专营店工作人员培训的方案主要是以日常的专营店内部工作业务为主，目的是培养专营店工作人员爱岗敬业、全心全意地为消费者服务的思想。

专营店工作人员培训方案有：（1）企业文化简介；（2）产品内容及作用；（2）专营店服务理念；（4）专营店员工岗位责任；（5）店内工作流程及标准。

直销讲师是指直销企业在市场运作过程中，经过严格考核招聘的、能够对直销人员进行业务和素质培训的专门人才。

直销讲师培训主要以直销业务理论和演讲力培训为主，目的是提高讲师的自身素质和演讲水平，更好地为直销事业服务。

直销讲师培训的主要内容有：（1）公司文化；（2）讲师必备素质；（3）直销基本知识；（4）产品内容与作用；（5）态度决定一切；（6）讲演与口才训练；（7）如何成为一名合格的直销商。

直销商商德是指直销公司和直销从业人员在市场运作过程中，彼此都要遵守的行业道德，它是维护直销行业工作秩序的一个共同行为准则。

直销商商德培训的目的是让直销企业和从业人员及时了解和掌握相关条款，明确彼此在行业运作过程中应遵守的准则，保证在公平、公开、公正的环境下健康开展直销工作，维护良好的社会经济秩序。

直销商商德培训的主要内容有：（1）我们热爱的事业——直销；（2）直销商德的作用；

（3）商德的适用范围；（4）直销商商德内容条款；（5）违反商德处罚的相关规定。

直销产品是指直销企业在市场经营过程中，属企业自有的、用于进行商品交换的产品，它是经营过程中的最重要媒介，是连接企业和消费者的桥梁和纽带。

直销产品培训的目的是让直销人员和消费者了解产品的主要成份、功效和作用，以及产品的正确使用方法等，亲身体验和感受产品为人们健康和幸福带来的快乐，达到认识产品和销售产品的目的。

（6）健康是人类追求的最大目标。