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短信营销方案范文如何写(汇总12篇)

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短信营销方案范文如何写(汇总12篇)
2023-11-20 01:58:38    小编:ZTFB

一个好的方案可以提高工作效率,减少错误和风险。方案的制定需要充分思考和评估各种选择的优缺点和影响。拜读一些成功企业的方案案例,从中汲取经验。

短信营销方案范文如何写篇一

20__年中国手机用户将达到4亿,手机已成了人们不可或缺的通讯设备,手机短信作为一种实用、方便、廉价的通信手段赢得了中国广大手机用户的钟爱,短信应用与人们的生活联系也越来越紧密。

金融行业通过手机短信来管理庞大的手机用户,不仅吸引客户,而且更大程度地降低成本,提高用户的满意度。由于手机是用户随身携带的通信工具,用户可以在任何场所包括在出差,旅途中轻松地获得银行发送的相关信息及消费通知。金融行业是如何利用手机短信营销展开自己的宣传活动的?需求分析:

1.对帐服务:对于企业或个人客户,可以开展定期或实时的短信对帐业务,让客户能及时得到对帐信息,不用等待邮寄的对账单,或人工进行传真。节约大量邮寄成本的同时,提高了工作效率。对于用户来说,短信对帐提供了一种方便快捷的投资理财方式,可以随时随地享受银行服务。

2.对外营销:产品的发布和新业务的推出都可以利用手机短信对客户进行直接宣传,降低了宣传的成本。

3.内部管理:企业可通过短信通管理所需要的工作通知、信息发布等,不仅节省打电话所需的大量人力、时间,而且即时送达。

解决方案:

1.客户通过短信查询账单:客户通过短消息上行定制查询个人账户的资金情况,即客户将银行卡号以短信方式发送至某一固定号码,即可获得账单短信。为安全起见,可要求银行卡号和客户使用手机卡号绑定时才可获得该信息,或者是不固定使用手机卡号,但要求银行卡的密码。客户通过短信主动查询对帐,可方便客户更早些获得资金变动信息。

2.余额预警:当用户账户的金额减少到用户自行设置的预警金额时,向用户发送短信进行告知,减少对客户生活中的不便。

3.客户关怀:当重要节日或者客户生日时,发送祝福短信,尽显银行对客户的温情关怀。

4.员工关怀:在员工生日、节假日时发送祝福信息以显示公司的温情关怀,体现公司的企业文化,促使其充分发挥主观能动性为公司做出更大的贡献。

短信营销方案范文如何写篇二

2、预防肝疾病,卫生很重要,经常洗洗手,病菌不会扰,保护小肝脏,饮食有疗效,粗粮常常吃,健康伴你行,世界肝炎日,爱护肝脏,享受美好人生!

3、养生贴士:夏至养生食谱荷叶茯苓粥:荷叶1张,茯苓50克,小米100克,白糖。荷叶煎汤去渣,茯苓和小米加入汤中同煮为粥,出锅前将白糖入锅。

4、陽消陰长之际,养生我有秘籍;早晚注意添衣,腰颈切莫受凉;滋陰润肺原则,多吃芝麻糯米;坚持慢跑散步,耐寒锻炼必须。情浓关怀给力,快乐安康伴你!

5、炎夏养生有门道,分享给你请记牢,每天睡够7小时,午间抽空打个盹,清淡饮食多蔬果,晚餐粗粮健胃脾,酸味固表宜多吃,乌梅小豆解暑方,愿快乐安康!

6、炎夏火气太旺,降温要出狠招,牛奶滋陰解热,早餐一杯最好,十一点前睡觉,养护肝脏首要,少吃辛辣油炸,多食草莓西瓜。快乐安康随行!

7、夏至一到温升高,放平心态最重要,乐观开朗常锻炼,保你身健体又康,饮食要以素为主,排毒养颜身体棒,出门带好防晒伞,小心烈日灼皮肤,夏至,愿你做好防暑防晒工作,开心一夏,清凉无限!

8、夏至一到人易燥,多吃瓜果降火气,一杯清凉绿豆沙,保你暑气全部消,心态你要放平静,清爽自然伴左右,出门防晒要做好,预防酷热有效果,清新短信一条条,化作细风吹身旁,愿你,夏至里面好心情,清清爽爽过一夏,夏至快乐!

9、夏至一到气温高,容易上火容易躁。一杯凉茶降暑温,心平气和无烦恼。清淡饮食防三高,青菜豆腐好味道。坚持锻炼少熬夜,精力充沛身体好。轻松防暑,清凉一夏!

10、夏至养生有妙招,情浓关怀要送上,热天一碗绿豆汤,解暑去毒赛仙方,晨吃红枣三片姜,功效如喝人参汤,多饮枸杞配菊花,降压明目祛肝火。愿快乐安康!

短信营销方案范文如何写篇三

2、在纷扰沉闷时,莫忘有个挂念你的我;在寂寞孤傲时,莫忘有个渴想你的我;在节日来临时,莫忘有个等待你问候的我!圣诞来临祝你快乐,莫忘还要问候我!

3、圣诞节来临,让快乐幸福正常上班,让好运吉祥继续加班,让烦恼眼泪永远休假,将疾病痛苦开除,让身体和心灵好好运营。圣诞节,快乐的你上班啦!

4、你365个夜都有我的问候,你24小时都有我的想念,愿你的圣诞节开开心心,所有伤心事都统统消失,尽享连连好运。

5、圣诞快到了,我向圣诞老人预定了一只公鸡和一只母鸡送给你!公鸡说:生蛋,生蛋!母鸡说:快了,快了!祝福你圣诞节快乐!

6、我想有个人,在平安夜的时候,送我一个大大的红苹果。在圣诞节跟我说,今晚会有圣诞老人。晚上和我肩并肩,等的到来。和我一起过除夕还有的情人节…收到这条短信的人,如果你也这么想,那我祝你美梦成真!

7、愿圣诞之夜的烛光,开启你心头一喜悦,使你新的一年更亮丽辉煌。

8、雪花飘飘,是我的思念;彩灯闪闪,是我的祝福;清风缕缕,是我的拥抱;快乐连连,是我的礼物,祝你圣诞快乐!

9、虽然我们很少联系,但你永远在我心中,不管我们的距离有多远,也要祝福你,圣诞快乐!

10、圣诞节的快乐,是因为有你在身边,以后的日子里,我会让你天天快乐,幸福是属于我们的,这不是是信心。

12、你不是演员,却吸引着学生饥渴的目光;你不是歌手,却让知识的清泉叮咚作响;你不是雕塑家,却琢出了人类的灵魂。祝圣诞节快乐。

13、圣诞祝福你已收到太多,我就送你一句话:愿我们的情谊我们的甜蜜我们的故事我们的过去化成伴随你的运气让你在圣诞节的美好日子万事如意。

14、圣诞节,好纠结,盼你短信心急切;看看表,已不早,不如我先对你好。好吧,我就仁慈一次,先给你发个信息,回复表示你很快乐,你若不回复我只好不停的发,一直到你回复为止。哈哈,圣诞快乐。

15、每一朵雪花飘下,每一个烟火燃起,每一秒时间流动,每一份思念传送,圣诞节祝福语,雪中温暖的问候。都代表着我想要送你的每一个祝福:圣诞快乐!

短信营销方案范文如何写篇四

本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),建立于1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,此刻,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

二、公司目标。

1.财务目标今年(200x年),力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番(到达3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。

四、网络营销战略。

经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料,详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务。

透过实施交互式营销策略,带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

六、管理:

(一)网络营销战略的实施:。

制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:。

网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期思考精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用带给指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

(1)人员工资。

(2)硬件费用:如计算机添置。

(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他:如上网费、网络广告费等。

(二)综合各部门意见,构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;。

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;。

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实此刻线交互。

(三)制定网站推广方案并实施。

具备了一个好的网站平台,之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应思考的因素有:

(1)本公司产品的潜在用户范围;。

(3)我们就应主要向谁做推广;。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。

(5)是否需借助传统媒体,如何借助;。

(6)我们竞争对手的推广手段如何;。

(7)如何持续较低的宣传成本。

2.我们能够借助的手段:

(1)搜索引擎登录;。

(2)网站间交换连接;。

(3)建立邮件列表,运用邮件推广;。

(4)透过网上论坛、bbs进行宣传;。

(5)透过新闻组进行宣传;。

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改善。

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估资料包括:

(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;。

(2)网站推广是否有效;。

(3)网上客户参与度如何?分析原因;。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何;。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否用心有效;。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有:

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。

网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生用心影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:

促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

一、网络营销环境分析。

当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩。

战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式。

(一)营销目标。

1、项目好处。

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路。

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播。

3、目标客户。

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位。

保健促增长,安全绿色环保。

(二)渠道策略。

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程。

网络只是为客户带给初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单,并获取客户资料,线下约谈更为重要。

2、网站资料策划。

网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心。

公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)。

产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍。

技术中心――生产设备、技术人员。

行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。

联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址。

(三)400电话(由贵公司完成)。

400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略。

采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下:

1、百度。

百度竞价投放、seo优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站。

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户。

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、b2b平台。

在阿里、慧聪网等大小b2b平台做推广。

5、其他辅助。

透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估。

网站上线运营3个月后,初步预计能做到日ip400以上,日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每一天能够积累10个深度意向客户,每月就是200多个。

同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。

一、日新光伏项目状况。

上线时间:1月。

所属行业:光伏。

盈利模式:品牌展示/产品销售。

主营产品/主要关键词:

烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业,拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、led路灯等系列光伏产品,在新能源领域取得了卓越成绩。

二、日新光伏特点。

1、公司实力:烟台日新光伏集团透过了is9000国际质量管理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的fcc、ce、cost、rohs认证。公司现列入国家一事一议工程,大力支持国家新农村建设。

2、网络营销经历:公司就有了自己的独立网站,后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分重视,前期也获得了一些效果,但随着竞争越来越激烈,效果逐渐下降!

4、合作契机:张总一向在寻找更适宜的网络推广方案,了解到点睛系统是一家全程网络营销策划的机构后,点睛营销顾问将网络营销策划理念做了详细介绍,得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。

三、日新光伏营销型网站策划理念。

日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利模式,网站设计的高档大气上档次,以绿色环保为主题,使得网站看起来十分的清新大方,四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的服务体系、卓越的品质、先进的设计理念书写了新农村新能源发展的新篇章。

四、日新光伏新老网站pk。

模板网站,将思考关掉。

网站设计及体验:模板网站,客户体验差,没有公信力,没有营销思路。

2、行业网站自动同步:没有此功能。

3、四大微博推广:没有绑定微博的功能。

整体运营状况:展示型网站,前期获得了一些订单,但网站缺乏竞争优势,随着竞争越来越激烈,网上业绩逐渐下降。

环保理念,大气,重体验。

网站设计及体验:个性化设计网站,视觉冲击力强,贴合用户浏览习惯,环保,大气的设计,让浏览者感觉清新、舒适,用户体验极佳。

网络推广状况:1、搜索引擎推广:网站技术架构贴合搜索引擎抓取,资料丰富且追求原创,活跃度高,利于优化,上线仅一个月时间,20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页,客户透过不同关键词很容易找到日新光伏的网站。

2、行业网站自动同步:网站信息自动同步几百家行业平台。

3、四大微博推广:后台支持绑定4大微博,信息同步更新。

整体运营状况:完美的网站设计及客户体验,提升了在互联网上的竞争力;全方位的整合推广方式,提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。

一、u-pvc管材市场概况。

我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。

塑料管材在这天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业,新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。

据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一向持续着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,个性是国家化学建材产业制定'十五'计划和20发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前,国内塑料管材已构成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。

二、本公司pvc管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)。

1.产品。

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,应对中低端市场,销售量较大。

本公司管材规格齐全,能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格。

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准,价格按消费者、经销商理解潜力为限,中间选取以竞争状况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。

b)产品价格调整。

企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整。

l削价策略。

原因:a企业急需回笼超多现金。

b企业透过削价来开拓新的市场。

c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。

d企业生产潜力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败。

e预期削价,扩大销售,扩大生产规模、个性成熟期、更多市场份额。

f成本降低、费用降低有条件削价。

g思考中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系。

h政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)。

l提价策略。

原因:a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。

b通货膨胀、减少损失、转嫁损失。

c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。

d顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价。

时机:a产品市场上优质地位。

b成长期。

c销售旺季。

d对手提价。

3.渠道。

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业务必依靠一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善,亟待改善。选取信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。

4.促销。

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。

一、前言。

全球现正陷入internet的淘金热中,如何从internet找到商机各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的成功能够internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式,-了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未构成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析。

营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇,也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析。

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金个性钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,―这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析。

2.1公司简介。

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工潜力处于国内地位,是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念。

公司信奉“创造市场,与伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益。

2.3我们的团队。

公司启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,建立高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉。

某金银公司致力于为社会创造价值,以真诚服务于社会,公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“aaa”级。

2.5公司前景。

随着中国经济与世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步发展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为发展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到用心的作用,用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析。

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息,方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采用德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛。中国足协委托本公司制造年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析。

按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:中宝戴梦得投资股份有限公司6月成功地在上海证券交易所上市,2015年透过国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强联合,将品牌“orop”引进中国市场,并已在国内注册了“orop”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺,占领国内k金精品市场;运用“orop”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

5、品牌特点:

品牌的宣传定位:来自意大利的k金艺术。

品牌的市场定位:中、高档。

核心理念:佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象:经典、高雅、时尚。

独特个性:艺术。

“orop”产品的特点:

设计引领国际潮流:以先于国内市场流行2―3年的前瞻概推出。工艺特点:首饰制造王国――意大利先进工艺制造。

品质保证:堪称世界第一,透过国际、国内三级检测。

款式丰富:常规产品近5000个款式,每年主推约30款市场潮流2―3年的最时尚精美的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码,高端产品实行每件1号,跟踪服务。

从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有必须的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一齐跑线上,主要是看谁反映更快。总而言之,本公司的优势占上风。在金银行业,虽然能够与本公司媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低,甚至内含对人体有害元素,对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严重影响!所以,在此,我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以体现。

6、消费者分析。

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群,因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易理解的。而且,黄金制品的购买较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品,消费者的购买行为是延展性决策,所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(个性是女性)。

1、营销目标和战略重点。

根据以上的分析,我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业,但是在国内很少人明白本公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间既到2015年底2015年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

2、产品和价格策略。

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意,十分有个性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格十分的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大,但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是十分看重价格的,为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意,这的换不是指降低产品档次,而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品。如:小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装,在外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

3、渠道和促销策略。

金银制品在渠道上没有什么大的突破,鉴于在国内网上在线销售并不理想,且金银这些贵重饰品的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

3.1门户网站的建立。

本公司面向交易会员所的资讯网站,力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给,客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书,本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以intranet/internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

五、实施计划。

准备阶段。

本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%的采用,而是要两者加以结合,慢慢地实现电子商务完全融入。

短信营销方案范文如何写篇五

做销售的朋友一般平时都会给客户发短信吧?营销短信只是一个工具,最主要的还是要站在消费者的立场和角度去思考,所有的广告都是心理战,当然也包括营销短信。那么,营销短信如何打动用户呢,我们快来看看吧。

1、关注接收人的感受。

有时候我们收到一些营销短信,文字毫无幽默感可言,只是堆积了自己的产品介绍,最后留了一个联系方式,这样的短信效果固然不会好。

我们可以想象一下,你希望收到平淡无奇,毫无特色的短信吗?你希望收到不顾你的喜好,直接灌输一堆产品信息的短信吗?答案显然是否定的,所以换位思考很重要,发送营销短信,应该从关心短信接收人的感受开始。

比如,你的群发短信广告想要告诉消费者优惠只有十天的时间了。那么发送“最后十天优惠!”,不如说“只剩十天优惠就要结束啦!”这样看起来好像废话变多了,但是别人看起来就舒服多了。

2、“推”不如“引”,内容多还不如少。

走在路上,我们经常会收到一些宣传单,看了许多宣传单之后,我们都有这样的体会,许多宣传单把整张纸的内容填的满满的,一点美感都没有,我们往往会随手丢掉,根本不会看。

这和营销短信内容有相似的地方,很多老板总想把对消费者说的话压缩在一条短信里一次性说完,于是短短的一条短信里一个内容接一个内容,一句话压缩再压缩,到后面出来的作品感觉就像军机加密过的情报一样,都是密码。

比如有两个人,一个人唠唠叨叨的说了很多话,另一个人只说了一句话,你会对谁感兴趣?你会记住谁说的话?制造神秘感,导致欲求不满,消费者才会主动了解、来访,这就是“引”的精华。

所以,营销短信的内容不是越多越好,而是要说到用户心里,引起用户的兴趣,引起用户的关注,做到这一步营销短信的任务就算完成了。

3、短信内容不要只发一次。

只有让别人记住你,你才会有机会,重复的多次与他人接触,是让别人记住你的一个好办法。很多用户发送营销短信,只发了一次就不再发了,这样,你的短信内容再好,别人也是不会记住你的。

举个例子,脑白金的广告非常简短,但是每年春晚前后的广告中,你都会看到它,所以差不多全国的人都知道脑白金了。

4、短信内容不要过于直白。

营销短信的精华,全在“引”字,怎样“引”的好,就要靠说的“巧”。怎样算是说的巧呢?制造悬念,修饰好短信的文字,让短信更有韵味。

5、短信内容直指内心。

好的创意就是说到你心里去,什么样的话能说到人心里去,让人意犹未尽?是可以扣动心弦的话,对亲人的感情、朋友的友情、恋人的爱情等。

打个比方,利用爱人的关怀做文章:你有留意过他的白发已爬上发髻吗?你有留意过他的头发已日渐稀少吗?请找某某某专业头发护养,还他健康的秀发!这种直至内心的诉求,才能让人慢慢回味,细细品尝。

更多。

短信营销方案范文如何写篇六

做销售的朋友一般平时都会给客户发短信吧?营销短信只是一个工具,最主要的还是要站在消费者的立场和角度去思考,所有的广告都是心理战,当然也包括营销短信。

1、关注接收人的感受。

有时候我们收到一些营销短信,文字毫无幽默感可言,只是堆积了自己的产品介绍,最后留了一个联系方式,这样的短信效果固然不会好。

我们可以想象一下,你希望收到平淡无奇,毫无特色的短信吗?你希望收到不顾你的喜好,直接灌输一堆产品信息的短信吗?答案显然是否定的,所以换位思考很重要,发送营销短信,应该从关心短信接收人的感受开始。

比如,你的群发短信广告想要告诉消费者优惠只有十天的时间了。那么发送“最后十天优惠!”,不如说“只剩十天优惠就要结束啦!”这样看起来好像废话变多了,但是别人看起来就舒服多了。

2、“推”不如“引”,内容多还不如少。

走在路上,我们经常会收到一些宣传单,看了许多宣传单之后,我们都有这样的体会,许多宣传单把整张纸的内容填的满满的,一点美感都没有,我们往往会随手丢掉,根本不会看。

这和营销短信内容有相似的地方,很多老板总想把对消费者说的话压缩在一条短信里一次性说完,于是短短的一条短信里一个内容接一个内容,一句话压缩再压缩,到后面出来的作品感觉就像军机加密过的情报一样,都是密码。

比如有两个人,一个人唠唠叨叨的说了很多话,另一个人只说了一句话,你会对谁感兴趣?你会记住谁说的话?制造神秘感,导致欲求不满,消费者才会主动了解、来访,这就是“引”的精华。

所以,营销短信的内容不是越多越好,而是要说到用户心里,引起用户的兴趣,引起用户的关注,做到这一步营销短信的任务就算完成了。

3、短信内容不要只发一次。

只有让别人记住你,你才会有机会,重复的多次与他人接触,是让别人记住你的一个好办法。很多用户发送营销短信,只发了一次就不再发了,这样,你的短信内容再好,别人也是不会记住你的。

举个例子,脑白金的广告非常简短,但是每年春晚前后的广告中,你都会看到它,所以差不多全国的人都知道脑白金了。

4、短信内容不要过于直白。

营销短信的精华,全在“引”字,怎样“引”的好,就要靠说的“巧”。怎样算是说的巧呢?制造悬念,修饰好短信的文字,让短信更有韵味。

5、短信内容直指内心。

好的创意就是说到你心里去,什么样的话能说到人心里去,让人意犹未尽?是可以扣动心弦的话,对亲人的感情、朋友的友情、恋人的爱情等。

打个比方,利用爱人的关怀做文章:你有留意过他的白发已爬上发髻吗?你有留意过他的头发已日渐稀少吗?请找某某某专业头发护养,还他健康的秀发!这种直至内心的诉求,才能让人慢慢回味,细细品尝。

短信营销方案范文如何写篇七

供应商。

公司员工。

经销商客户。

工程商客户。

企业配套客户。

行业媒体、展会;协会、院校等高端人群。

二、短信内容的拟定、审批、发送对象及发送频率:

发送:电子商务专员按照审批完成的内容,发布短信。

存档:电子商务专员负责短信发布的存档管理。

附件:《短信发布审批单》。

四、工作计划时间节点。

每季度对短信发送对象的名单、分类整理,整理结果上报存档。

完成时间:每季度最后一天。

相关责任人见下表:

五、全年预算。

a:一年十个重大节日,每次按五千条计算,10×5000=50000条(五万条)。

b:产品推荐短信发送,按一年20个产品推荐发送,每次按3000条计算,每个产品发两次,20×3000×2=120__0条(十二万条)。

c:公司新闻类短信发送,按一年十次发送,每次按五千条计算,10×5000=50000条(五万条)。

d:管理名言、人生名言类短信发送,每个月一次,每次按4500条计算,12×4500=54000条(五万四千条)。

总计:50000+120__0+50000+54000=274000条(二十七万四千条)。

20__0(两万)元人民币=300000(三十万)条短信平均每条短信6.7分钱。

短信营销全年费用预算:两万元(20__0元)。

六、本方案监督执行负责人:孙付。

请领导查阅审批!

提报部门:营销中心市场部。

短信营销方案范文如何写篇八

一、活动目的:

为了加强公司员工的凝聚力,丰富公司文化生活,表达公司对员工节日的关怀与问候,同时对20xx年工作进行总结、表彰先进。

二、活动主题:20xx年工作总结和20xx年公司规划,表彰先进。

三、活动时间:20xx年x月x日7:30—9:00。

四、活动地点:公司餐厅。

五、与会人员:公司全体员工。

六、活动主持人:xxx。

七、活动方案:

(一)会场布置:

负责人:行政后勤科:王**、洪**。

横幅标题:xxx有限公司20xx年度工作总结暨表彰大会。

具体准备:桌牌、照相机奖状证书、笔记本电脑、音响、麦克风、茶水、水果;。

(二)总结和表彰大会。

1、主持人宣布:宣读会场纪律。

2、主持人宣布:由公司总经理致新年贺词;。

3、主持人宣布:请生产副总为我们作20xx年工作总结,大家热烈欢迎。

4、主持人宣布:请总经xxx宣读20xx年度规划。

5、主持人宣布:请总经xxx宣读员工表彰决定:

(1)、对先进部门进行表彰:由xxx进行颁奖,大家表示热烈祝贺,由部门负责人发表获奖感言(大约15分钟)。

(2)、对先进个人进行表彰:由xxx进行颁奖,大家表示热烈祝贺,由获奖者发表获奖感言(大约30分钟)。

(3)、对特殊贡献者进行表彰:由xxx进行颁奖,大家表示热烈祝贺,由获奖人发表获奖感言(大约15分钟)。

6、总经理对大会进行会议总结;。

7、主持人宣布:会议结束。

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短信营销方案范文如何写篇九

营销计划工作是企业营销工作的起点,是营销管理工作中最重要的内容。但能把营销计划工作做得好的企业并不多见。这里面既有对营销计划工作的认识上的偏差问题,也有对营销计划管理方法掌握不够的原因。每到年底,各企业都会忙于对下年的销售计划的制定,各区域经理都会在与销售老总的讨价还价中,最后获得一个年度的销售任务指标。拿着一份有着宏伟增长任务的销售责任书,又开始新的一年销售工作。事实上,很多企业的营销计划工作只是一个销售任务的分配而已。

“你去察看蚂蚁的动作,就可得智慧。蚂蚁没有元帅,没有管长,没有君王,尚且在夏天预备食物,在收割时聚敛粮食。”只想在收割时聚敛粮食,而没有完整的种植与培育计划,这无疑于“守株待兔”。计划的作用远远超出数字的本身,营销计划就是一个对未来营销工作全面指导的蓝图。

一项研究表明:尽管62%的企业声称他们制定了营销计划,但只有12%的营销计划是完整的。那么,一个完整的年度营销计划工作应该包括那些步骤与内容呢?是一个完整的战略营销计划的管理过程,谈到营销计划,不得不提到“战略”两个字。那么要理解一个完整的营销计划过程,必须首先理解企业战略及其层级。没有战略性思维的营销职业经理人,是做不好一个完整有效的营销计划的。可以清楚的看出,营销计划一定是在企业营销战略指导下,方能真正做到系统化与有效化。没有战略思维的职业营销人,只在形式上对营销计划进行学习,是不可能制定真正有效的营销计划的。因此,我们谈论如何制定营销计划,其本质是要掌握营销计划的核心思想,而不是学习或模仿营销计划的格式。

曾有学员问我:老师,能不能给我一个计划的模板,我好制定一个明年公司的营销计划。我是这样回答的:现在不是一个模板的问题,关键是你心中有没有实现计划的策略。这就引出一个关键问题,判断一个营销计划的好坏是以什么为标准?判断营销计划的最重要的标准就是实现营销目标的策略保证是什么,而这一点在做计划时,恰恰被忽视了。其结果计划只是一堆数字的排列。比如,某区域万的销售计划,你改为3000万也可以,反正都是猜媒。没有策略保障的计划无疑于“空中楼阁”。这也正是大多营销计划流于形式的根本原因。

n营销策略是营销计划的核心。

为什么说策略是营销计划的核心呢?在一个年度营销计划中,仅仅拟定营销目标是远远不够的,必须要确定实现营销目标的基本策略保证。这些策略主要包括就是通常所用的“4p”策略。产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

我们以深圳方正科技为例,说明如何制定策略来保证销售目标的实现。深圳市方正科技是方正集团下属的企业,公司主要经营宗旨是发展中国语音通讯(cti)技术,为用户提供方便、可靠、便捷的语音通讯产品。,公司开始推广“语音智能总机”,公司制定了2500万的销售目标。为实现销售目标,公司在营销计划中拟定了相应的营销策略:

1、产品策略。

产品的名称应通俗易懂,以降低不必要的传播成本。产品的命名可以以突出产品的服务功能和对用户的吸引点为准则。根据潜在用户调查结果,大部份被调查的潜在用户都选择了“智能”和“语音”两词。因此,深圳方正的语音产品的名称应确定为“语音智能总机”。

本产品目前是存在产品单一,不能满足不同层次的用户的需求的弱点,因为其定位较高,在条件成熟时,可以考虑实行产品的差异化,即在现有的功能基础上,针对不同层次用户的需求,开发不同功能组合的高、中、低三个档次的产品,以低价位占领集团电话的用户市场,以中价位占领中型企业用户市场,以高价位占领对客户服务要求高的.企业的市场。

2、渠道策略。

由于本产品不是一般消费品,其用户主要面向企业,因此,在分销渠道级数的选择不宜过长,即中间商层次不宜过多。基本上可定为二级。

3、定价策略。

通过与主要竞争产品及其它替代品价格的比较,考虑目标市场用户交换机的价格等因素,产品定价应主要采用需求导向的方法,以用户认知的价格为基准。尽管已经有同类产品的竞争者,而且可能会很快就有跟进者,但就目前市场上还没有形成激烈竞争的情况而言,还不宜制定以竞争对手为目标的价格策略,以避免不必要的价格战。

4、广告促销策略。

“语音智能总机”的营销属于工业品营销,由于工业品销售的特点决定了四大促销方式中,人员推销占有非常重要的位置,但在导入阶段,由于用户对产品不了解,同时,中间商对产品也存在疑虑,所以,广告支持是必须的,广告的成败也将直接影响公司营销目标的实现。

整的营销计划及其执行方案。我们以这个例子说明,一个完善的营销计划,必须把营销策略的制定视为核心。

n销售预测在营销计划中的作用。

能否做好销售预测是营销计划的基础。销售预测在营销计划中直接影响到公司各项费用的预算,从而决定了公司资源的配置与使用。因此,做好销售预测工作是营销计划工作的基础.

要做好销售预测工作,必须了解几个概念。

市场潜力——是一项给定的产品、产品线或服务在给定的区域、给定的时期内,所有的销售商所可能实现的最大销售额(销售量)。

销售潜力——是一项给定的产品、产品线或服务在给定的区域、给定的时期内,由一定企业所可能实现的最大销售额(销售量)。

销售预测——是一家企业在假定的经济和竞争状况条件下,在其所提出的营销计划中对给定区域、给定时期内的某一产品、产品线或服务所做的以金额或物理单位表示的实际估计。

预算是以用货币形式表示的未来经营活动的综合性计划。预算是通过一种系统的方法将战略计划量化描述,用来分配企业的财务、实物和人力等资源,并衡量与监控企业及各部门的经营绩效,以确保最终实现公司的战略目标。

营销计划最终都要形成有效的预算,否则,营销计划难以实施。营销预算主要包括销售收入的预算和销售成本费用的预算,营销预算在企业整体预算中起着先导性的作用。

年度营销计划中的阻碍因素。

以上我们讨论了营销计划的制定过程,以及关键步骤的方法,但在营销计划管理过程中,往往会出现各种难题和陷阱。一种最为普遍的看法就是:市场环境变化太快,计划不如变化快,因此计划工作是没有太大意义的。但我们认为:越是产品定位不明确,目标市场不清楚,市场环境变化不确定的企业越需要营销计划管理。

这里不得不谈到对营销计划管理的一些认识误区,也就是营销计划管理工作中的阻碍因素吧。

1、企业高层管理重视不够。

门,甚至是营销计划部门的事情,把营销计划只看成一种任务的分配,都是营销计划管理难以提升的重要原因。

2、缺乏系统思维。

这主要是反应在营销计划工作的不完善,缺乏连贯性和相应的支持。这即来源于企业职业经理人系统管理知识的缺乏,也来源于企业没有形成系统营销计划管理的机制。缺乏营销计划统畴的营销工作是注定不会取得持续的营销竞争优势的。

3、战略与战术的混淆。

这是营销计划工作中容易出现的问题,对企业战略的理解不够,往往把局部的工作放大到战略层面,造成整体工作的不协调。比如终端致胜战略、细节战略等,把局部问题放大为全局问题,战略与战术出现混淆,最终会造成营销管理的混乱。

4、过分依赖数字,细节太多,目标太远。

这种现象也是容易出现的,计划本身是个前瞻性的工作,过于要求数据的精确与细节的完美会造成一叶障目现象,使营销管理者陷于不必要的细节管理中,而失去对市场洞察力和对队伍的领导能力。

以上几种现象只是营销计划工作中常出现的现象,当然还有很多因素会影响营销计划管理工作的成效的。但是战略的高度与系统性是作好营销计划管理工作的最核心的要求。

短信营销方案范文如何写篇十

病毒营销,可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销,曾经或者正在,虽然不少企业依据这条定律走向成功,但是,由于地域因素等等的限制,他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天,网络创造了一种天涯若比邻的社会,环境等限制已经不复存在,让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能,问题是我们是否适合新社会特征,实行这一全新营销法则。――这是一种对群众力量和环境力量的把握及激发的全新营销思想。

荷塘效应。

至,cnnic数据显示,中国有线网民已突破2亿。中国博客帐户注册数量也是爆炸式增长。iresearch预测,中国博客读者的规模将达到1亿2900万。在这样一个网络化的新经济环境下,搜索和分享成为我们两大新生活习性,即时通、e-mail、blog、社区成为我们日常交流与信息分享的平常手段。这一代年轻人的生活习性与他们的父母这一代已然产生巨大差别,现在大家的空闲时间,不再是守着电视、查看报刊或者听听音乐。他们把越来越多的娱乐方式甚至生活习惯都已经互联网化。互联网化的新社会环境,正是正在来临的一个“互联网2.0时代大趋势”。因为这些都将影响者我们消费者决策和购买的环境各个因素在产生着的变化。

所有这些因素的变化都将都对我们该如何去有效的赢得顾客产生影响,中国社会网络化特征引起了我们下一代这几种因素的改变,我们的文化背景、相关社交群体、生活方式、学习及信念等都随着网络技术的更新得到颠覆性改变:有关数据统计,截止到20,中国将成为世界上最的互联网市场,中国将有六分之一的人接触网络,这说明除了网络媒体成为一大亮点外,从消费者层面上讲,我们对网络越来越倚重,大家的生活圈子由以前的亲戚、同乡、同学、同事等等变得更为广泛;陌生人之间的影响力随着qq、msn、blog等的发展变的更为微妙;人与人的交往方式和模式也在改变;一个人接触陌生世界的方式在改变,大家都尝试着通过搜索引擎等网络工具及平台来了解未知的世界及事件、甚至产品信息;甚至,我们对陌生世界的接受程度也在改变。所有的这一切,意味着我们营销者的思想将得到一次大的解放。我们可以让目标用户成为我们的一个传播合作者,开展一种解放大家的传播力的病毒式营销。像《引爆点》一书中所提到的通过关键人物和事件的把握,利用网络化新特征,让传播更为具有爆炸力。

经济学中有一条叫作“荷塘效应”的原理:假设第一天,池塘里有一片荷叶,一天后新长出两片,二天后新长出四片,三天后新长出八片,可能一直到第47天,我们也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方长有荷叶,大部分水面还是空的,而令人瞠目结舌的是,到第48天荷叶就掩盖了半个池塘,又过了仅仅一天,荷叶就掩盖了整个池塘。如果在传播中积极调动用户的力量,信息的传播也符合这一原则,在47天的“临界点”之前,信息可能都处于缓慢的滋长期,难以引起人的注意,而一旦到了最后一天,瞬间爆发,其影响力将让人瞠目结舌。像刘东明曾提到的,“招安舆论领袖、收编起义长尾”,通过调动目标用户的力量来造就爆炸式的影响力,这就是我们提到的“革命营销”。

短信营销方案范文如何写篇十一

在当今社会,“营销”对于品牌而言至关重要。无论是创业型企业,还是已经具有一定品牌影响力的成熟型企业,营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多,自媒体的发展也让媒体类型变得更多样化,企业可以不必像从前一样为了有限的广告位和广告时间一掷千金了,但从另外一个角度考量,品牌的推广效果却在不断降低。我们会发现,想要打动见多识广的用户变得越来越难了。这已经成为很多企业共同要面临的问题。

在互联网时代,消费者媒介的接触点越来越多。在过去,我们可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在,品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉,触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之,推广与购买间的转化率却越来越低,即人们的信息接受度在急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。为此,他们会选择更抢眼的创意、更多样化的营销手段和更高频次的轰炸模式来提升转化率,但最终却收效甚微。其实在我看来,此时的他们已经钻入到牛角尖中。真正出问题的并非是营销,实质是企业自身出了问题。

所谓营销,其本质是拉近产品与用户之间关系的纽带或工具,在传媒业高度发达的今天,用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”,产品必须要真正击中用户的痛点。因此,推广效果下降的本质原因,一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位,一定是品牌和用户的连接上出了问题。这个时候,企业经营者更应该回过头来重新审视自己的运营模式是否出现了问题。

如何判断运营模式是否出现了问题呢?

首先,要审视自己服务的用户。你要清晰地知道你想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略,其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点,否则就是无的放矢。明确目标用户后,就要考虑如何建立产品与目标用户间的关系,在最初阶段就要将产品和消费者放在一起考虑,这样才能构成一个有效的商业模式。

其次,要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说,产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”,这个闭环的顺序是没有错的,容易出错的是你的用户痛点找得是否准确,或用户需求是否在短期内发生了变化,当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。当用户诉求与产品属性出现了不匹配时,就必须重构你的商品,重新将产品与用户需求进行匹配。

由上述两点可以看出,营销的本质首先是如何连接用户,其次是能够给用户提供何种有价值的产品和服务。有价值的产品和服务能够增强用户的黏性,让用户长期依赖你。这适用于任何产品。

以买卖宝举例,从成立之初我们就把连接用户作为第一要务。买卖宝在了解三到六线城市用户的基础上成立了专业的市场调研部门。每月我们都会做上万个样本的大型调研,每年的调研样本量都在10万以上。这个数字比大多数第三方平台在这个市场的样本量都要多。如今,我们已经积累了长达8年的用户样本量。在这8年的过程中,我们真正地了解了用户的需求,也就很自然地建立了属于自己的服务模式。扎根用户,紧随用户的脚步,满足用户的需求,正是买卖宝能够触达用户并打动用户的根本原因与动力。

短信营销方案范文如何写篇十二

【活动主题】:自助烧烤增进友谊放飞心情快乐户外!

【活动内容】:大川自助烧烤。

【活动时间】:20年5月27日。

【活动地点】:区大川。

【集合地点】:六堰广场。

【活动人数】:50人。

自助烧烤活动方案自助烧烤活动方案【活动费用】:30元/人(aa)。

【报名方式】:阿哲处qq:电话:

注意:

此活动为aa制,所以每人需提前交30元至秘书处,交款方式支持当面付清,银行卡汇款,支付宝转账。活动本着娱乐交友,放松心情为最终目的,不具有盈利性,大家所出的活动费用是活动所必须的经费用来购买烧烤食材烧烤用具,最后费用会多退少补。详情请咨询报名处。

【活动安排】:

1、5月25日烧烤准备工作;。

2、5月27日7:00在六堰广场集合;。

【活动注意事项】:

1、注意环保,不随地乱扔垃圾;。

4、如有下雨天气,活动将有可能被取消或推迟;。

5、请报名参加者及时留意活动的进展情况和注意事项;。

6、参加者只需准备:轻便鞋,雨伞,太阳帽,照相机,垃圾袋。

【免责声明】:

1、本活动为非商业目的的网友相约同行活动,参加者纯属自愿行为,自行承担活动中可能出现的意外伤害以及经济损失,组织者及其他成员概不承担任何法律或者经济上的责任。

3、如果遇到天气不好或其它特殊因素,召集人有权立即取消活动。

4、活动开始后本声明自动生效,参加活动者表明已自愿接受本声明,否则,请在活动开始前自动退出。

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