人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。
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2. 顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求。
3. 改革创新追求品质,落实管理提高效率。
4. 我不能左右天气,但我能转变我的心情。
5. 心态正,事业成,不成也成。
6. 质量第一,确保安全,文明施工,艰苦创业!
7. 多点沟通,少点抱怨;多点理解,少点争执。
8. 劳动创造财富,安全带来幸福!
9. 控制每一道工序,做好每一件产品。
10. 市场是企业的方向,质量是企业的生命。
11. 落实安全规章制度,强化安全防范措施。
12. 树企业形象,创优质工程!
13. 企业以人为本,员工以厂为荣。
14. 求生存敬业爱岗与公司共命运,谋发展,开拓进取创企业新局面。
15. 创新突破稳定品质,落实管理提高效率。
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一、对销售工作的认识
1。市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息。
6。先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。
8。努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多,交通涌堵,预约时选取客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户带给针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11。货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议资料见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户,经常持续联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
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磨砺意志,奋发冲刺,团结拼搏,展现自我。
强身健体,立志成材;挑战自我,突破极限。
团结互助,共创佳绩。
逢投必进,精彩我秀。
锻炼身体,增强体质。
辉煌自我,勇夺第一。
人人关心体育,体育造福人人。
坚定信心,奋力拼搏,解决完成施工任务。
因为年轻,所以我们勇而无畏。
求真求确,比遂比专。
因为年轻,所以我们四溢。
积极进取,努力拼搏,磨练意志,强健体魄。
积极向上,强身健体,全民健身,心系奥运。
团结务实,开拓创新。
快乐足球,飞翔在草根的舞台。
幼时早起把书读,长大工作要努力。
拿出你的实力,赢得你的荣誉。
释放,放飞梦想,今天明天,由我创造。
全力搞好建设,促进企业发展腾飞。
展示活力,超越自我。
一生能有几次搏,团结一心齐协作。
奋斗在人,成败在天。
角逐虽无情,赛的是公平,友谊要第一。
努力拼搏,自强不息。
岗位靠竞争,收入靠绩效,晋升靠才干。
影子飒爽,奋勇拼搏,展现自我。
培养过硬作风,建设过硬队伍。
力争上游,永不言败。
挑战自我,超越梦想。
科学发展,有效发展,和谐发展。
规模做大,内涵做强,质量做优。
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