最新团队效率文案范文范本(优质9篇)

有关生活的点滴总结，记录下每一个美好瞬间。总结时要理性客观，不要带入太多主观情感。以下是小编为大家选择的旅游景点，希望大家能在旅途中留下美好回忆。

团队效率文案范文范本篇一

1、生命不要求我们成为最好的，只要求我们做最大努力。

2、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会，越努力，越幸运。

3、箭装满袋大象踩不断，团结起来的力量胜过大象。

4、当你知道迷惑时，并不可怜;当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

5、要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会光明。

6、每个人都羡慕别人走上成功的路，但对的路要后来才知道是对的。你唯一可以做的，是在每个人生分叉点上，慎选你的路。

7、雪山高不过雄鹰的翅膀，草原大不过牧人的脚步。

8、君志所向，一往无前，愈挫愈勇，再接再厉。

9、回避现实的人，未来将更不理想。

10、坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。

11、面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。

12、所有成功人开始都会负别人，然后再双倍还。

13、尽管人们的社会经历不一样，走过的道路不一样，然而人们的过失却往往很相近。因此，聪明的人总是理解前人的教训，而愚蠢的人恰恰相反。

14、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!

15、绝境不仅仅是一场磨难，更是人生的一种醒悟和升华。

16、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光!拥抱今天吧!

17、只要比别人更早，更勤奋地学习，才能尝到成功的.滋味。

18、我们不要在等待中浪费了时间，学会像牛一样执着，努力创造，以诚示人!

19、要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。

20、能得到的要努力，得不到的不介意，这样无论输赢，姿态都好看，把握每一个机会，找出自己想要的到底是什么，明确自己的目标和方向并为之去奋斗。

21、永远不要让别人对你说，你不能做一件事，哪怕是自己也不可以。假如你有梦想，你就有责任去捍卫它。别人不能做一件事，他就想告诉你你也不可以。你想得到一样东西，你要踏前一步，实现它。

22、为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。

23、稻穗结得越饱满。越往下垂。一个人越有成就。越有谦冲的胸襟。

24、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。

25、付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。

26、永远热情，永远快乐。你要的生活，只能自己给自己。

27、没有失败，只有暂时的不成功。

28、往往我们很关注对方和自己的不同点，全力说服或内心扩大此点!而忽略双方的共同点达成共识加以巩固逐步推进!这就是看人合，不是看人分，当你跟他合，你即隐于他，隐于万相，即是红尘。

29、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自我。

30、人就活在这自以为是中而不自知，改变只能从心开始。

团队效率文案范文范本篇二

作为一个成功的领导者，建立一个高效率团队是非常重要的。一个高效率团队可以提高工作效率，促进创新并实现组织的目标。在过去的几年里，我作为团队领导者积累了一些关于建立高效率团队的心得体会。在本文中，我将分享五个关键要素，这些要素对于建立一个高效率团队是至关重要的。

首先，明确目标并设立清晰的规则是建立高效率团队的关键。一个团队应该有一个明确的目标，每个成员都必须明白他们的工作是为了实现什么。此外，设立清晰的规则可以确保团队成员知道他们的职责和期望。这样可以避免混乱和冲突，并提高整体工作效率。作为团队领导者，我的责任是确保团队成员理解目标，并清楚地传达规则。

其次，建立积极的工作氛围对于培养高效率团队至关重要。一个积极的工作氛围可以促使团队成员相互合作，并为他们提供成长和发展的机会。我经常鼓励团队成员分享他们的想法和意见，并定期组织团队建设活动，以帮助团队成员建立联系和加强沟通。此外，我也会给予团队成员积极的反馈和奖励，以激励他们继续努力工作。

第三，建立透明的沟通渠道是促进高效率团队的一项重要举措。团队成员之间的良好沟通可以确保信息的流动，并减少误解和冲突的发生。作为团队领导者，我鼓励团队成员进行开放、坦诚的沟通，并保持透明度。我组织定期的会议和反馈机制，以确保每个人都有机会表达他们的意见和想法，并及时解决问题。

第四，培养团队合作精神是打造高效率团队的重要一环。团队成员之间的合作可以促进知识和经验的共享，并提高整体工作效率。我鼓励团队成员互相支持和协作，并设立团队目标以激发合作精神。此外，我还鼓励团队成员参与培训和学习机会，以提高他们的技能和知识。

最后，建立有效的冲突解决机制是确保团队高效运作的关键。在任何团队中，冲突是不可避免的，但关键是如何处理冲突。作为团队领导者，我鼓励团队成员在冲突发生时保持冷静，并通过积极的沟通和合作解决问题。我也会研究冲突的根本原因，并寻找解决方案，以避免类似的冲突再次发生。

总之，为了建立一个高效率团队，团队领导者需要明确目标并设立清晰的规则，建立积极的工作氛围，建立透明的沟通渠道，培养团队合作精神，以及建立有效的冲突解决机制。这些要素在建立高效率团队中起着至关重要的作用。作为一个团队领导者，我将继续努力提高自己的领导能力，并带领我的团队实现更大的成功。

团队效率文案范文范本篇三

团队管理的首要任务是要有明确的奋斗目标（长期和短期的），这个目标要和个人的目标结合起来，即实现公司目标的同时，个人的目标也能实现，个人与企业的目标在一定层面上是一致的，比如在公司的目标是在何时发展到何种阶段，而发展到这种阶段时，个人又会有如何的收益。在[第五项修炼]中提到的共同愿景，和我们的老祖先孙子曾说过“上下同欲者胜”，都是讲述了这个原则。要员工团结，就必须有一个共同的奋斗目标，而且必须和大多数个人的利益结合起来，而不是所谓的把个人的目标与公司结合起来，要知道没有个人就没有了公司，人是最终的主体。这个目标还要让每个人都清楚明白，打个形象的比喻，员工上了你这条船，你必须在他们上船后告诉他们我们的目的地是去往哪里，到达后我们能够获得什么，否则话员工会感到迷茫和疑虑，对自己的未来没有方向感和安全感，会准备随时离开。军队也是一种团队，我们党领导的军队为什么能够最终取得革命的胜利，有多种原因，但有一条是最重要的，有一个明确的奋斗目标，并且深入人心，激起了每个人的革命热情，就是解放全中国，改变受剥削受压迫的命运，翻身做主人，所以能以弱胜强。相反军队虽人数众多，但各自都有自己的小算盘，各自为政，如一盘散沙，所以战斗力大大减弱，最终导致了失败。所以说明确的人人都渴望实现的目标是团队凝聚并增强战斗力进而走向卓越的根本。

另外要常抓员工的基本素质，做为业务代表这样非常有挑战性的工作，除了要具备较高的行业知识和较强的沟通谈判能力之外，我认为还有三项重要的基本素质，那就是自信，有勇气，有热情，我想这三种素质的重要性是每一位从事营销的人士都熟知的，没有自信的人别人怎么相信他并与他合作呢？面对客户的无数次拒绝，缺乏勇气的人会连客户的门都不敢再进去，怎么会做成业务呢？同样没有工作的热情，会缺乏感染力，不能感染客户，就不能打动客户，也就很难争取到客户。为了加强对员工的素质训练，我们见缝插针的开展了多种实战演练活动，比如5分钟演讲，现场模拟推销、谈判练习，情绪控制练习等，即丰富了员工生活，熟练了业务知识和谈判技巧，增加了员工的归属感，并且提升了他们的心理素质。

素质得到了提升，还要让员工逐渐的适应工作压力，让员工明白有压力是正常的而且是必须的，会有正面的积极的作用，压力来自两个方面，有型的压力是指每月每周乃至每天都有明确的工作任务和管理考核指标，每天要进行电话报到和工作报表的填写，规范严格的管理目的是要对个人不好的习惯加以矫正，最起码不能影响工作的正常进行，另外还要造成一种无形的只有个人能够感受到的压力，比如有人业绩上有了突破就要及时的表扬并把这种表扬传达给其他的人，对于其他这些成绩稍差的人就会有一种无形的压力，会鞭策他们不断的努力去追赶去超越。压力给人的感觉好象是负面的东西，实则不然，有压力才有动力，不要担心压力会造成人员流失，实际上流失的正是一些不能胜任工作的人员，是正常合理的，相反能经受压力而留下的才是公司真正需要的能为企业创造价值的员工。

此外还要不断的进行激励，销售工作是一项极富挑战性的工作，每天会面对很多的拒绝和挫折，会受到客户的刁难和不合作，时间一长，他们也会象气球一样，斗志和信心会慢慢的减少或消失，只有及时的进行一些激励，有利于恢复他们的信心和勇气，我们每人都有过这样的体会：在情绪不好的时候阅读一些厉志的书籍，会让人感到自信心得到恢复，自身的力量又强大了很多。还有制定合理科学的薪资制度和必要的物质奖励也是激励员工的一种很有效的形式。

团队效率文案范文范本篇四

团队合作是现代社会工作环境中必不可少的一部分。因为我们有很多社交网络和沟通工具，所以我们可以将我们需要的人和工作组合在一起，使其合作并为了共同的目标而努力。但是，即使拥有了优秀的工具，合作的能力仍然不能保证成功。这里，我们分享一些团队效率方面的经验，以便帮助别人更好地理解这个主题。

第一段：建立一个明确的目标。

在团队工作中，拥有一个清晰的、在所有人心中明确的目标是至关重要的。一个明确的目标可以帮助团队成员集中注意力，以最少的时间和资源完成任务。它激励团队成员朝着一个共同目标一起前进。让每个人都知道所追求的方向，可以使团队中的每个成员感到自己是团队的重要一员。每个人都应该知道自己在团队中的作用，并将自己的才能应用到团队目标的实现上。

第二段：创建一个积极的工作文化。

在之前的段落中，我们已经描述了如何在团队中建立共同的目标。但是，成功的团队还需要一个积极的、支持性的工作文化。这可以通过创建一个积极的、愉快的、有关注度的团队氛围来实现，可以由团队领导者来推动。让团队成员在工作较轻松的时候有聊天和谈论的时间，考虑团队聚会，以及让成员能够表达他们的观点和意见，而不用担心被嘲笑或被否定的情况，这些都是创建积极文化的绝佳方式。

第三段：无论何时保持沟通。

在团队合作中，团队成员之间的沟通是至关重要的。无论你是通过电子邮件、即时消息、电话还是传真来沟通，重要的是保持良好的沟通。开放、透明和真实的沟通有助于团队成员了解自己的任务和角色，以及团队中其他成员的成果。沟通有利于团队成员跨部门工作和信息交流。

第四段：鼓励成员之间的合作。

在团队中推动良好的沟通和协作是非常重要的。尽管团队成员通常会分配不同的角色和责任，但鼓励他们在其中互相帮助和支持，这有助于团队成员更快地实现目标。例如，一些成员可能比其他成员更熟练地处理某些任务，那么他们在该领域中的经验和知识就可以与其他成员分享。

第五段：始终保持专注和主动。

最后，我们需要提到的是，团队成员必须始终保持专注和主动。无论是在预定的会议中，或在其他时候，成员能够自我约束并能够在有限的时间内完成任务。这需要成员之间相互信任，彼此尊重，以及在达成共同目标时精益求精。有意识地保持并用心监督团队的工作,可以帮助团队成员发现问题并加以解决。此外，每个成员都会发现自己可以担负更多的责任和挑战。

总之，任何成功的团队必须有一个共同的目标，一个积极的工作文化，开放的沟通，成员之间互相协作，并始终保持专注、主动和自我约束。如果能够坚持这些原则，团队可以在最少的时间和资源内取得最大的成功。

团队效率文案范文范本篇五

团队管理技巧是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。

人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下六个步骤进行。

一、销售人员的招聘

销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。

负责招聘的人员：销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握;而销售部门主要把握申请人的过往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。

招聘多少：要招聘多少销售人员才算合适呢?这主要取决于销售组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售人员的招聘数量。

招聘的时间进度：制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。

招募标准：首先是职位分析，分析企业所处的竞争环境和社会环境，行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求，公司同一岗位对次职位的看法和认识。

职位说明书：任职要求，包括学历、工作经历、经验;语言文字能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述：产品销售、销售对象、职责、与企业和部门的关系，特殊限制：如出差，加班等。

招聘的途径：主要有以下几种，人才市场、大中专院校、媒体广告、网络招聘、行业内部推荐;高级销售及销售团队管理技巧人才可以委托猎头公司进行招聘。

信息发布：发布信息要视具体的招聘形式进行。如果是在人才市场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可;如果是非定向则要发布招聘广告，如，报纸广告。尤其值得注意的是：目前网络招聘销售人员是非常高效和实用的方式，而且效果好，费用低廉。

二、销售人员的甄选

申请表审核：挑选出合乎任职要求的候选人，提高后续招聘工作的效率，节约时间。

面谈：非常核心的一环。可以从面谈中增进了解，对申请表上不详细和存有疑虑的地方进行详细了解。面试官介绍公司相关情况，然后由申请人自我介绍并针对实际情况对问题进行回答，这样可以考察申请人的思维、语言表达能力和分析问题的能力。面谈一般先由人力资源部门进行，如果通过，一般由销售部门中层进行面试，基层销售人员如果通过中层的面试，就会推荐给负责营销的副总面试。

测试：较高层次的销售人员招聘会进行测试。一般的测试包含三部分内容，专业测试、心理素质测试、环境模拟测试。专业测试是对销售知识进行测试，考察应聘者是否具备所需的专业知识;心理素质测试主要考察应聘者的智力、个性、兴趣等方面，这些都会对销售的失败产生重大影响。

甄选销售人员这一关，关系到销售人员的职业前景。优秀的销售人员不是培训出来的，是挑选出来的。为什么这么说?因为决定销售人员成败的绝不仅仅是知识和智力。更重要的是销售人员的个性和天赋。但不是说不要培训，而培训只能使销售人员合格、不能成为优秀。不同类型和不同市场情况也需要不同的销售人员，所以销售一定要从发展和适合两个维度进行人员的甄选。

调查：调查应聘人员的资质、从业经验，是否和应聘人员申请表和面试记录相一致。主要方式是电话调查以往公司的工作经历和职位;再有调查应聘人员的上司、同事;再有就是从应聘人员以往客户处可以看出资料和能力的真实性。

三、销售人员的培训

培训是让新员工以最快速度熟悉公司相关流程、制度、人员、市场操作的较好方式。培训的流程为：培训目标、培训内?、培训考试和培训评估。特别要注意，培训不是走过场，一定要进行考试和评估，否则会流于形式。

培训主要从几个方面进行——

企业知识：企业介绍、企业文化、发展历程、组织架构、发展战略、行业竞争地位、营销战略、主要的市场。

产品/品牌知识：品牌介绍、产品大类、产品线、产品组合、产品价格、产品包装、制造方法、优点、利益点、主要竞争品牌、消费群体、渠道现状等。

市场知识：市场环境及企业所处的环境，渠道、竞争对手、消费者情况，其他相关的市场知识。

销售技巧：信息收集、消费者辨识、接近顾客、销售展示、达成交易的技巧。

市场管理：经销商开发、终端开发、维护;经销商管理，业务人员管理。

四、销售人员的发展

销售人员的发展主要从两方面进行，一是培训;二是职业的规划。培训主要针对岗位进行，结合职务说明书进行评估，发掘培训的需求和现实性，明确需求，制定培训目标和培训内容，设计培训的课件和实施培训和进行评估。职业规划，设计规划好销售人员的升迁路线和路径，让销售人员看得到前方的道路，并且有到达的方法和方式。

人员招到了，但具体到每个市场岗位，组建有战斗力的团队是需要重新组合的。不同的市场类型需要的人是不一样的。成熟市场，需要精细管理的人员，因为市场需要维护;发展型市场需要开拓型人员，要抗压能力强，行动迅速，讲究效率的人;渗透型市场需要大刀阔斧式人员，因为市场需要快速启动，讲究点的突破。

不同的性格和背景的销售人员，要在组织里发挥最大的效果，需要销售团队管理技巧者因材而用。总之，一句话：适合的就是最好的。

五、明确考核标准和指标

考核标准是销售团队管理技巧非常重要的内容，正所谓没有规矩无以成方圆。一般而言，销售代表的销量考核指标权重占比在60%左右，而部门经理可能权重只占到20%左右，当然具体的企业因市场发展程度不一样，会有所差别，但一线执行肯定会偏向结果导向。

考核指标的确定要结合企业的发展情况，制定符合企业营销系统适当超前的指标体系，一般中型企业用kpi即关键指标考核即可;如果是大型企业可以用bsc即平衡计分卡进行关键指标的设置。对于设置的权重，如果区域市场基础好，销量增长指标权重可以适当偏低;如果是发展市场，增长指标权重可以设高一些;对于新市场，销量的考核要合理，不要因为指标设计不合理进而影响市场健康和挫伤团队积极性。

六、加强销售激励

关于激励有两个经典的理论。一个是马斯洛的需求层次理论;另一个是双因素理论。马斯洛的需求层次理论主要讲述了人类需求从高到低要不断地上升：包括从生理需求、安全需求、社会需求、尊重的需求到自我实现需求。只有低层次的需求满足了之后才能涉及更高层次的需求。赫茨伯格的双因素理论，和马斯洛的需要层次理论、麦克利兰的成就激励理论一样，重点在于试图说服员工重视某些与工作有关绩效的原因。

首先，这个理论强调一些工作因素能导致满意感，而另外一些则只能防止产生不满意感;其次，对工作的满意感和不满意感并非存在于单一的连续体中。双因素理论主要阐述两个方面，保健因素和激励因素。第一类因素是激励因素，包括工作本身、认可、成就和责任，这些因素涉及对工作的积极感情，又和工作本身的内容有关。这些积极感情和个人过去的成就，被人认可以及担负过的责任有关，它们的基础在于工作环境中持久的而不是短暂的成就。第二类因素是保健因素，包括公司政策和管理、技术监督、薪水、工作条件以及人际关系等。也就是说，对工作和工作本身而言，这些因素是外在的，而激励因素是内在的，或者说是与工作相联系的内在因。

在销售团队管理技巧中缺少激励，团队必定无战斗力和得过且过。那么对销售人员应该怎么加强激励呢?目前主要的方式是基本工资加提成。对于销售较好市场成熟的企业，基本工资可以较高，提升系数较低。因为市场成熟、销量大、基数大，增长率就会较低，这样会兼顾效率和公平，如果大部分销量来自成熟市场，而成熟市场业务人员因为增长率低而得到很少的奖金，会挫伤积极性。对于发展市场，增长率可以适当设置高一点，提成系数也高，促使业务人员开拓市场，完成市场的布局和控制。新市场销量考核不可太重，主要是目标结合进行过程考核，促使新市场合理布局，也有一个缓冲。这样，市场开发与市场健康、团队战斗力培养和形成才有保障。

效率与效能的说法，是借用了《管理学》中的两个名词，效率的原意是速度快动作精确；而效能的原意是达到了所期望的结果彼此有着非常明显的区别，也有着截然不同的要求。

一、两种销售模式的区别

（一）效能型销售

这种模式的销售过程环节比较多，拜访的复杂程度也比较高。比如工业用品、各类解决方案或者是大型的设备，类似产品或者相关服务的销售过程，总体来看有四个特点：

4、 一个订单，无论大小，其销售过程都比较复杂，销售周期比较长，对售前、售中和售后的要求较高，往往需要公司两个甚至更多的部门与销售部密切配合，才能得到客户的最终认可从而实现销售；具有以上大部分特点的销售过程，我一般把他们称之为以“效能”为导向的销售。

（二）效率型销售

与效能型的销售不同，效率为导向的销售，其销售过程相对比简单，每个订单的数额小但签订订单的频次较多，目标客户数量大且分散，像食品、饮料、化妆品、个人寿险、手机、照相机、家用电器产品的销售，都属于效率型销售，总体看来也有四个特点：

1、 最终采购方一般为个人或家庭；

4、 销售过程相对简单，以柜台销售或简单的一对一销售模式为主，通常在纯粹销售的过程中，不需要公司其他部门太多的支持。

二、不同销售模式对管理风格的要求

（一）效率型销售对管理风格的要求

1．注意控制整体过程

在管理控制效率型销售队伍的时候，需要控制的是全部的销售过程。比如针对柜台导购销售，就要控制导购员的每一个销售动作，包括如何与来到柜台前的客户打招呼、如何询问顾客的个人情况、如何探询顾客的需求、如何有效的进行产品展示、如何有效处理客户异议、到最后的如何推动客户购买、如何帮助客户包装、最后祝福客户等环节，都要进行标准化的分析，然后在实际工作中强化控制。

2．注意销售细节的固化

效率性销售，要求业务代表尽量把每一个销售动作都尽量固化，例如，柜台导购员在探询顾客需求时，需要将所应当问的五大类问题、八个提问的方式和十几种常用问句都牢记在心（通过系统严格的训练完全可以达到），最终要达到的要求就是：在面对客户的时侯，基本不需要现场再组织语言。

对于效率型销售，为什么需要每一个业务推广细节尽量熟记在心哪？因为这是效率型销售的'特点所决定的，由于效率型销售的客户数量都非常大，好的效率型的销售员都是要靠完成订单的数量足够才可以达标。比如，在柜台销售的过程中，如果销售进程中的细节固化得不够，推销语言没有进入到售货员的潜意识的话，每次在柜台面对客户的时侯还需要调动很多思维和情绪去思考、去判断、现场再去组织语言。。。那么以一个售货员一天上柜台六小时计算，不出两个小时，这个售货员就已经身心疲惫了，就根本不可能以良好以上的水平，再去面对他另外四个小时的柜台时间里所接触的客户，也就很难保持高的业绩水平。

3． 注重团队的积极氛围

所谓注重团队的积极氛围，是指利用各种各样的场合，利用各种互助的团队游戏或高喊各种激励性的口号，或是在销售部的办公室里，挂满各种激励性的标语、先进员工的照片和员工的决心书等，用以强化大家进取心的一系列管理动作。效率型的销售队伍，通过各种办法塑造积极的团队氛围。其目的只有一个，就是要使大家的精神始终保持亢奋的状态，因为销售人员在这种亢奋的状态下，才会漠视挫折，才能从容应对一天里，大量的、重复性的销售活动。

4．注重内部竞争意识

注重内部竞争意识包括三个重要方面：

（1）强调末位淘汰。这个月做得不好，就要警告了，如果下个月还是做得不好，那就只有走人。

（2）强调业绩竞赛。虽然销售人员数量并不多，但也要分成两个小组，因为那样才可以相互展开竞赛——不仅组与组之间展开竞赛，每个人跟自己、这个月跟上个月、以及今年与往年等等都要比一比。

（3）重将超额和模范。超出平均的业绩，要享受超额的奖励水平；还有设置各种销售奖，比如月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军等等。每项冠军都有不同的令人羡慕的奖励措施，以此来激励销售队伍中的每一个成员向这些销售模范学习。

典型案例：狂风烈火，打造泰康寿险精英团队

1996年成立的泰康人寿保险，相对于平安、人保来讲，当时算是后来者，但他们通过对销售队伍的强化锻造，塑造出了一支精英团队，实现了“后来者居上”的目标。

个人寿险的销售，是典型且几乎于残酷的“效率型”销售模式，要求一个业务员每天要面对尽量多的不同客户，他们走街串巷，以职业化的微笑、语言、动作、举止和推销话术，面对各类人群。因此，泰康每一个针对销售队伍的管理举措，无一不切中“效率”型销售的管理要害。

每天的早会，雷打不动，特别是针对前半年处于生死期的新业务员；各式各样的团队口号，各式各样的团队激励活 动，激励大家的工作热情，让大家笑着出门。

晚上的夕会，大家倾心分享，谈一天的感受，分析一天的得失，倒出一天的苦水，甚至让大家哭着回家。

超额重奖，鼓励收入的两极分化，做得好的业务，一个月的个人所得税是四位数；做得差的，无法维持生机，只得无奈而去。

系统的、强化的业务培训，固化每一个业务细节，如何接近客户、如何探询客户需求、如何介绍险种、如何处理异议。要求一定要按标准来做，并且必须过关，否则不准外出展业。

设计精细的管理表单，从出公司大门开始控制，直到一天拜访结束，详细了解每个业务的信息和过程，这些表格积累下来，为经理督促和辅导每一个业务员是提供着最强有力的基础素材。

在系统的管理模式的配合下，泰康的业绩一路上扬，迅速成为个人寿险市场上的佼佼者，他们“狂风烈火”般的管理模式，也被传为佳话。

（二）效能型销售对管理风格的要求

1．注重销售过程中的关键点

管理控制效能型销售模式的第一个侧重点，就是注重销售过程中的关键点。

以效能为导向的销售模式，其销售过程往往比较长，也比较复杂，控制销售的全过程不太现实，所以应该把重点放在控制关键点上。

比如对于大型设备、工业用品或解决方案的销售，只要控制到“了解客户背景、有效的展示和引导客户、如何建立与客户的私人和公司级的信任、签订订单、服务跟进中的关键点”这五个效能型销售中的核心环节即可。而没有必要去控制诸如：每次见客户应当怎么样开场、应当怎样与客户寒暄、应当怎样给客户递名片等细节。

2．注重发掘销售代表的个性能力和创造力

第二个管理控制要点是注重激发销售人员的个性能力和创造力。具体一些，就是对效能型销售的业务代表，如果他有一些个人想法，有一些小毛病，只要不影响大局，销售经理应该抱宽容的态度。

销售经理在与效能型的团队成员彼此沟通时也是一样，要有平等的心态，这样才能使他有创造力；如果用各种条条框框将手下的销售人员完全限制住了，那么有创造力的人要么呆不住，要么被管成了麻木盲从——“干脆你怎么说，我就怎么办”——这样的销售代表是很难做好效能型的销售工作。

3．注重整体配合

第三个管理控制效能型销售团队的要点，就是要注重销售队伍的整体配合。即使一个人就能拿下一个单子，也要避免让他孤军作战，必要的时候，技术或其他部门的销售支持人员、和我们销售经理一定要出面给予支持，三个角色，共同参与一个项目。这样才便于管理控制项目的进程及售后工作，才能完美地拿下一个项目。

4．注重长线稳定的管理方式

第四个控制要点是注重长线和稳定的管理模式。在这一点上，有两点需要注意：首先，效能型销售模式的考核周期，要相对比较长，绝不能像效率型团队那样，一个月就下结论，对一个效能型的销售人员，考核周期一般都要求在半年或半年以上；其次，底薪设计相对要比较高，以使业务员有一种稳定和长远发展的感觉。如果“考核周期和底薪比例”这两点控制不好的话，就很容易激发效能型销售人员的短期行为，反而欲速则不达。

案例：外松内紧，实达大客户销售成绩斐然

实达，在电脑行业是一个响亮的名字，但是其起家打天下的产品，是他的商用打印机和终端机，（终端机，是金融行业专用的一种设备，我们在银行办理存取款时，营业员所操作的“专用电脑”，就是终端机），并且目前仍然是实达持久创利的产品。

把几百上千台打印机和终端，卖给“工农建中交”等几大银行，每次动则几十万甚至上千万的订单量，这是典型的效能型的销售模式，但是实达做到了国内效能型销售的佼佼者，我在1996年接触实达的时候，所见到的已经是一个百炼成钢的销售队伍了。

其次，鼓励大家多往外跑，少在家停，多到客户那里去，公司很少关注销售人员是否按时上下班，而是倡导大家在业务紧的时候，一定要能顶上劲，不能掉链子，至于在平时，更多的是鼓励大家自己调配时间，自己调配项目的推进步调，自己调配与关键客户的接触进程。

实达对销售队伍的考核周期也比较长，最少的也有半年，在这期间里，每个分公司的销售主任，都会给新业务员充分的锻炼机会，不怕他们失败，甚至鼓励他们：“没关系，搞不好有我”

效能型销售一上战场就必须委以重任，因此，选人非常重要，实达每一批销售代表都要从社会或学校里精挑细选，并且再分到各个销售分公司之前，还要进行系统的集训，并通过培训过程进一步观察和选择，以保证进人的质量，实达进人的原则一定是“宁缺勿滥”，但是一但进来，一定认真培养，推动其成才。

实达销售队伍中，管控最严的是客户订单意向的管理，某个银行一旦有了采购的意向，销售经理和整个团队马上就会警觉起来，那时你就会看到销售部灯火通明，大家都在一块出主意、想办法、找突破点、打配合，遇到项目紧集或是关键的招投标会议，你看挑灯夜战的，既有销售、也有技术支持、甚至包括财务物流等部门的同事都在并肩战斗。

实达这种表面松，核心紧的管理文化，造就了一批批it行业效能型销售的精英，到现在我都认为，就国内企业来讲，实达做大客户的业务队伍是一流的，他们的主打产品在金融客户中的占有率，也一直是独占鳌头。

案例回顾：点评“陈经理的成功与失败”

但是到了商用电脑销售部，每个销售人员面临各个行业不同的客户群，客户的采购个性各不相同，客户的变数也在迅速增加，客户决策的周期和复杂程度也都大大提高。

总之，是销售队伍的管理风格与销售方式的匹配程度不同，最终导致了陈经理“一种管理风格但两种管理效果”。

四、两种销售模式的共同特点

效率型销售与效能型销售，虽然有很多的区别，在对团队的管理控制方向上，它们也有着不同的侧重点，但是效率与效能在许多方面，还是相通的：

（一）最终目标一致

效率型销售与效能型销售的第一个共同点，就是两者的最终目标都是一致的：都是为了促成销售队伍业绩最大化，或者说是要实现客户最完美的采购。

（二）目的都是要最造出最接近成功的团队状态

效率型销售与效能型销售的控制目的，都是要达到最接近目标的理想状态。

什么意思呢？以效率为导向的销售模式，其严格管控的目的，是要求销售人员每天有效地重复做销售动作，因为“群体有效的重复正确动作”这个团队状态，离成功的目标最近；而以效能为导向销售模式，则要求销售人员每天都要创新，创意自己和公司的产品与客户需求的对接点，自然创新这个点就离目标最近。

因此说，效率与效能的管理控制要达成的业务队伍状态，都是最接近成功的状态。

（三）都尽力追求自成体系的成熟风格

成熟的管理风格有两种，一个是“形整”，另一个是“神聚”。

所谓“形整”，指的是整个销售部门，从人到桌面、到行为、到递名片、到其它各种动作都非常整齐。这种风格往往是以效率为导向的销售模式所追求的。

所谓“神聚”，则是指销售部办公室有些零乱，销售人员看上去有些个色，好像缺乏一个章法，但其实每个人都很有创造力，每个人脑子里想的都是如何把客户搞定，最终实现销售目标。以效能为导向的销售模式更加适合这种风格。

“形整”也好，“神聚”也罢，两者都是管理风格的成熟表现，而成熟的管理风格正是效能型销售与效率型销售都在追求的目标。

（四）效率与效能，你中有我、我中有你

就某一个具体的产品销售而言，很难找到一个纯粹效率或效能的模式，只是以某种模式为主而已。

同样，大型设备和配套工业用品的销售，一般属于效能型，但面对一些中小客户的时候，哪个业务员跑得勤，哪个业务员拜访的次数多，其取得理想业绩的概率就高，而通过勤跑拜访次数多而取得好的销售业绩，正是效率型销售的特点。

因此，效率与效能，不能纯粹的割裂，也不存在一种纯粹的效率或效能型的模式，对于某一种产品来讲，只是以某种模式为主而已。

团队效率文案范文范本篇六

三、优化工作流程。

一个团队里面有许多个角色，每一个都有着至关重要的地位，因为在合作过程中总会出现这样那样的问题，如果中间环节有延误，都会影响团队的工作效率。所以我们一定要规划好我们的工作流程哦。

四、优化合作时间。

团队效率文案范文范本篇七

项目形式：小组人数越多越好。

场地：室外。

适用对象：所有学员。

项目要求：

学员要求：

设施要求：秒表一个，记事板一块，记事笔一支。

导师要求：

项目描述：

1.将所有参加的人，要求在两分钟之内平均分成两组。

2.挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛(队长不参加比赛)。

3.导师要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此带来的一切责任”。

4.导师宣布比赛规则：

1)全体学员进行报数，速度越快越好;。

4)将每轮比赛的结果记录在记事板上。

5.游戏结束，播放抒情音乐(熄灯)，诵读一篇。

散文。

(记述文，并在最后一轮失败的人当中在做俯卧撑的时候，让学员深深感到责任是一种非常重要的人生)。

6.诵读结束，导师引导大家讨论。

相关讨论：

1.每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?

2.谈谈责任心对我们人生的体会。

3.作为队长，当你的队伍输的时候，你的感受是什么?赢的时候呢?

4.作为队长，当你因你的队员而受罚时，你的感受如何?

5.作为成员，当你的队长代为受罚的时候，你的感受如何?

注意事项：惩罚措施也可根据双方队员的协调。

项目形式：10人以上。

时间：20分钟。

场地：户外空地。

适用对象：参加团队培训的所有学员。

项目要求：

学员要求：

设施要求：皮球若干。

导师要求：

项目描述：

1.所有人围成一个圈，间隔稍松一些;。

5.可以增加到6个球。

相关讨论：

1.当皮球数量不断增加时，你的反映是什么?

2.在你的思维中，皮球相当于什么?

3.通常你是如何对待“皮球”的?

团队效率文案范文范本篇八

1、强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑。

2、如果你有了自己，就不会随意被人左右生活。

3、男人你要记住，不管对手有多强大，你都不能倒下，要记住你身后还有个你心爱的女人。

4、与其顾虑太多，倒不如放手一搏。

5、过去的没办法改变，但未来还在你的掌握之中。

6、大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。

7、我要的幸福太值钱，所以我输不起，惟有努力。

8、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

9、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

10、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心态!

11、没有谁、我在这个世界上一样会好好活着。

12、人生最后悔的，莫过于年轻是没有好好学习。

13、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

14、梦想太遥远遥远到我想放弃。

15、很多人都在看我的笑话所以我不能输。

16、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。

17、该坚持时就坚持，以不变应万变;该改变时就改变，以万变应不变。

18、无论你犯了多少错，或者你进步得有多慢，你都走在了那些不曾尝试的人的前面。

19、我们可以提没有答案的问题，但不能把事情看作没有问题。

20、其实要我放弃也不是不行，基本上跟狼改吃素一个性质。

团队效率文案范文范本篇九

1、了解管理区域内的客户。

作为一名区域经理，一定要掌握自己所在区内的所有客户。并不是说知道客户就行了。你就要了解你的核心客户有哪些，大客户小客户之间的比例及创造的价值的比例。哪些客户可能会流失，哪些小客户可能会发展成大客户，哪些大客户的效应发展不好……这些你都要了解，只有了解了客户的现状，才可能去找出问题，进而才能解决问题。

2、熟悉自己管理的团队。

自己的下面有多少团队，即有多少人，他们各自的分布状况如何，对应的客户的分布图，这些都要了解。只有了解了自己的团队，才能便于更好地咱来区域内的一系列工作。同时还要熟悉自己团队的一些重要的核心的领头羊，他们才是政策和行动的传达者和执行者。

3、善于留意团队的优势和劣势。

每一个团队都有自己的长处，也有自己不足的地方，作为区域经理，每一次市场活动，就好比打一场仗一样，哪些人扮演前锋，哪些人扮演主流，哪些人最后出场，哪些人领头……这些，作为区域经理，要不断地总结，不断地了解才能实现的。

4、严于利己，有奖有罚。

作为一名区域经理，也是一名领导人，一定要严于利己，不能使用两套标准，对员工苛刻，对自己却放纵，这样很容易失去人心的。对于下面员工的问题，一定要实现奖励和惩罚分明。不能姑息养奸，要实事求是。该罚就罚，该奖就奖。一般的员工都喜欢是非分明的领导的。

5、业绩才是硬道理。

一名区域经理，哪怕你付出的再多，最终的业绩总是一项核心指标。没有业绩什么都是空谈，绝对不能感情用事，要明白自己的工作重心――业绩。一旦预期业绩达不到，要及时的查找原因，联系公司总部，建议采取新的措施等等。

6、工作和私人感情分开。

作为领导，工作上要有工作的一面，私下里要学会和员工打成一团。正确的处理好工作和感情的关系，偶尔带着员工去户外旅行，或者大家一起吃吃饭，喝喝酒，这些都是可以有的。切记：一定要把握好一个度，度拿准了，对自己和员工都好。