2023年开酒店宣传方案范文汇总(通用11篇)

在实施任何项目之前，我们都需要制定一个合理的方案。方案的可操作性是至关重要的，要确保方案的实施能够顺利进行。以下是小编为大家整理的一些常用方案示例，供大家参考。无论是解决工作中的困扰还是完成学术研究，一个合理的方案都能帮助我们事半功倍。让我们一起来看看这些方案，找到适合自己的方法吧。

开酒店宣传方案范文汇总篇一

1、选择媒体：

海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。

2、广告内容：

1)“海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出;“十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“十周年三楼早茶限价酬宾”、楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙”等促销信息.

2)时间:自12月1日至元月3日。

3)其它:。

吃:浪漫迷人的圣诞节大餐。

喝:正宗粤式早茶,每位最高19.80元。

玩:32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”

乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖。

4)平面创意：(另定)。

1、报纸:。

1)海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一)。

2)南国都市报:12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)。

3)特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)。

4)海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)。

5)海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)。

2、电台:海南交通音乐台自12月1日~28日每天5次。

3、费用:4万元(其中电台5000元，其它3.5万元)。

x未包括“海南日报”和“中国旅游报”6.5万元;。

所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。

1、11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导)。

2、11月20日之前:成立庆典小组(公司/酒店)。

3、11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词。

(1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组/总办).

(2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部)。

4、11月30日之前:。

(1)一楼/三楼水牌定稿制作(美工)。

(2)三楼/31楼/32楼圣诞票制作(美工)。

5、12月1日之前:。

(1)海口晚报:1/4版套红;xx十周年庆典系列广告之一三楼早茶。

特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出(总办)。

(2)交通广播电台广告播出(总办)。

(3)早茶酬宾活动推出(餐饮部)。

(4)客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部/前厅部)。

(5)开始各项圣诞票销售工作(公司/酒店各部)。

(6)三楼早茶/xx楼/xx楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)。

(7)落实xx楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(娱乐部/销售部)。

6、12月5日之前:xx十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办/工程部).

7、12月9日:南国都市报:1/4版套红广告刊出(总办)。

8、12月16日:特区报1/4版套红广告刊出(总办)。

9、12月15日之前:。

(1)公司、酒店两级嘉宾邀请(公司/酒店相关部门).

(2)酒店台历/礼品定稿印刷和采购(店领导/采购部/总办/庆典小组)。

10、12月20日之前:。

(1)完成酒店十年故事征稿(总办)。

(2)落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部/庆典小组)。

(3)落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部)。

(4)统计所有售票情况(庆典小组)。

11、12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组)。

12、12月23日之前:。

(1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排。

(2)海南日报1/4版套红广告刊出(总办)。

(3)统计所有售票情况(庆典小组)。

13、12月24日:。

(1)进行xx厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的布置(餐饮/美工/工程)。

(2)x楼/xx楼圣诞节中西式自助餐/xx名流沙龙即二楼xx厅圣诞。

狂欢暨抽奖晚会(餐饮部/娱乐/庆典小组)。

14、12月26日:。

(1)十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排(庆典小组)。

(2)落实参会嘉宾(庆典小组)。

(3)“xx十周年店庆嘉年华大型酒会”活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)。

15、12月27日:。

(1)车场拱门/氢气球/条幅等布置(庆典小组/工程部/总办)。

(2)大堂/xx厅水牌(餐饮部/美工)。

(3)落实参会嘉宾(庆典小组)。

16、12月28日:。

(1)海南日报/中国旅游报1/2版套红店庆祝贺广告(总办)。

(2)进行xx厅十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会活动场地的`布置(餐饮/美工/工程)。

(3)18.38分:xx十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会开始。

开酒店宣传方案范文汇总篇二

1、提高同学们的惕性和对虚假信息的辩知能力，避开非法集资校园诈骗的陷阱，不要因贪图小便宜而上当受骗，有效保障自身权益不受侵害。

2、让更多的人知道轻信和散播虚假信息的危害。

3、让大家明白财富不可能不劳而获，只有脚踏实地才能获得。

勿轻信、不误传、同努力、抵虚假。

1、两社团做好联谊工作，并商讨活动相关事宜。

2、在人员流动多的地方（老食堂、新食堂门口等）向同学们解说虚假信息的危害，并让同学在条幅上签字，做出自己的一份保障。

3、对本次活动进行及时宣传以及相关平台推送。

4、调查本次活动的影响力，两社团对此活动做出总结。

1、活动时间：中午时间（周一至周五任意几天）。

2、活动地点：河北民族师范学院人员流动处（老食堂、新食堂门口）。

1、主办单位：河北民族师范学院校团委。

2、活动负责人：

3、参加人员：河北民族师范学院所有学生自愿签字。

（一）活动准备。

1、书写策划书：由生物院勤工俭学社策宣部书写并递交策划书。

2、引导人员：活动中需要有人拉条幅，向同学们宣传有关本次活动并引导同学们签下“保书”。（勤工俭学社：预报15人，ier创业社：预报12人）。最终人员汇总到两社团社长处。

3、人员工作分配：由两社团秘书部负责协调安排两社团活动中人员的工作情况。

4、赞助商的确定：两社团至少各自找到一个赞助商，把资金做足准备。

5、条幅的制作：由两社团各部门商讨设计一个或两个条幅内容（条幅数量视资金而定），并制作出来，备用。

6、展板制作：两社团有关部门制作一张或两张有关本次活动的展板。

7、桌椅借取：由两社团组织部负责桌椅的借取归还工作。

8、其他物品的准备：马克笔数支（视赞助资金而定）。

9、其他以上没提到的准备事宜，由两社长商讨后决定。

（二）活动流程。

1、召开签字活动开幕式（签字活动开展之前的某一天）。

由两社团各部门负责人以及预报的25人参与本次会议，会议中介绍参会人员、活动目的及意义、宣读预报人员的工作安排、提示活动中需注意的相关事宜。注意会议照片的采集工作以及会场的纪录卫生问题。

2、活动开展。

在活动过程中，参加人员向学生门解说虚假信息的危害，并告诉大家不要转发虚假信息，并引导大家签下“保书”。

3、活动结束。

开酒店宣传方案范文汇总篇三

通过这次主题班会，使同学们明白如何预防手机诈骗的重要性，通过本次活动，让学生了解诈骗的各种形式，避免上当受骗。

所谓“盗窃和诈骗”就是犯罪分子利用学生经验少，心肠软等特点，蓄意编造故事，博得大学生的同情，伺机借走其银行卡，然后想尽办法盗走密码，最终骗走卡内资金的事项。

（1）校园中常见的诈骗盗窃案例，

（2）社会上常见的诈骗盗窃案例。

四、学生讨论分组讨论身边发生的案例以及如何预防此例事件的发生。

“害人之心不可有，防人之心不可无”，不可无根据的同情陌生人，或者是昔日的好友，不可泛滥其同情心。详细的阐述如何合理利用和保管银行卡等。

搞笑版“老同学”（一个学生被昔日的同学以介绍工作为由骗入传销的'情景剧）。

短短的40分钟我希望能够在我们每个人的心里播下了一颗安全意识的种子，希望通过这次班会，能够再次唤醒同学们对生活中各种安全问题的重视意识。大地苏醒，春风又绿，我们要让自己心中那颗安全教育理念的种子发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福和安宁。

开酒店宣传方案范文汇总篇四

根据开业时间把宣传分为三个阶段进行操纵:。

1、前期宣传。

宣传重点：最大限度扩大天鹅湖的影响，进步着名度。

宣传内容：天鹅湖的功能、服务项目、档次、特点、经营宗旨、酒店地址。以到达在产品的导进期时就积累潜伏客户的目的。

2、开业期间宣传：

容针对中、高真个客户群。通过此期宣传，正确将开业信息与酒店状态向社会传递，以到达最大限度的吸引客户到天鹅湖体验的目的。

3、开业后期的宣传：

出的系列打折、酬宾等。此类宣传主要针对客户群进行宣传，到达对口吸引的效果。宣传时避免全面展开无目标性的宣传。以到达巩固、进步、稳定，进步美誉度的目的。

三、宣传的文案与宣传收集点。

与能力。

2、制作标准：本酒店定为四星级标准，在宣传内容和情势上都要以此为基准，坚持高标准、高出发点、高效能。

间广告情势，例如：活动字幕、群发消息等。

四、广告采取的几种情势。

1、贸易广告：此类广告即完全是店方需要，通过有偿支付给媒体，而产生的广告合作关系。此类的广告制作要理性分析和核算；要以有效、短时间、灵活、针对为标准。

错，要制作营业亮点炒作，定期或不定期的产生此合作关系。

3、公益行动：此类广告是因店方进行有组织、有范围、有投进，（人力、物力、财力）公益行动。造成良好社会影响，“引发”媒体关注而正面报导，追踪报导的非合作关系广？?？告。此类广告本钱低，新闻率高，适可弥补无广告的空缺。而且带来正面的影响，提升企业品牌文化。

4、名人效应：名人一直是关注的焦点，其独特的影响力会造成轰动效应，特别是本地名人，大家的接受程度更高，但此种情势时效性短、用度高，可在开业时予以斟酌。

客人手中，相当时效。应作为对外宣传的重点，应有计划的长时间斟酌。

五、媒体的选择。

1、电视台：

1）淮南电视台黄金时段的开刀广告，可以同时覆盖18个台。2）今晚800专栏，一天四次重播。3）电视节目结束挂屏定格广告。

2、报纸：

1）淮河早报：发行四万多份，读者群广泛，可作为首选。2）淮南日报：发行量三万多份，政府党报。

3）安徽市场报：发行量两万多份，周报。是具购买能力和文化品位的贸易读者。4）矿工报：发行量两万八千份，矿业团体下辖46个县（处）级单位。

3、广播：

交通文艺台——让全市出租车驾驶员、有车族、乘客了解天鹅湖。

4、车身广告：

选择3路等长线、热线外体喷绘。

5、广告牌：

火车站、长途汽车站、市中心、市中心公交车站。可选择***路段公交候车亭站牌广告。

6、短信息：

选择中、高端客户群。

7、夹报广告。

把宣传彩页夹在发行量大的报纸里进行投递。

六、具体宣传时间安插及操纵。

1、前期宣传（现在到开业前一周）1）电台。

时间：8：00、11：30、14：30、17：30、20：30五个上放工高峰期。

店内文字宣传（喷绘、彩页）。

职员宣传：专业接待员2名及客服经理1名时间：会员卡、协议、宣传资料制作好开始。

2、开业期间宣传（开业前一周至开业）1）电台。

日期：开业前一周——开业

内容:a宣传开业日期、活动b开业酬宾方案

时间：专题广告，一天2次，每次3分钟，共七天用度可谈2）报纸淮河早报。

内容：同淮河早报。

采用情势：广告版整彩版2期（两星期）用度可谈3）夹报。

数目：2万份。

日期：开业前一周——开业内容：酒店宣传片剪辑

时间：每晚19：30分，15秒广告。

用度预算：1200元/次（可谈）×7天。

3、开业后期宣传1）电视。

内容：推出主打产品，提升优良服务，夸大酒店与客户互动。

开酒店宣传方案范文汇总篇五

（意见稿）。

目录。

一、前言。

二、背景分析2-。

1、总体规划2-。

2、目前现状2-。

3、企业定位2-。

4、区位优势。

2-。

5、行业背景分析2-。

6、劣势分析2-。

7、企业愿景。

三、市场分析3-。

1、旅游业分析3-。

2、客人分析3-。

3、自身优势。

3-。

4、机会与威胁分析3-。

5、品牌运营。

四、宣传目的4-。

1、树立品牌4-。

2、社会效益。

4-。

3、品牌塑造。

五、宣传目标客户分析5-。

1、宣传目标客户定位5-。

2、目标客户客户群特征分析5-。

3、目标客户群心理分析。

六、定位策略6-。

1、文化定位。

七、营销策略。

7-。

1、文化性项目建议。

7-。

2、营销型项目建议。

八、媒体投放策略与形式8-。

1、媒体宣传策略8-1-。

1、媒体优劣势及选择8-1-。

2、媒体投放思路8-。

2、初期阶段。

8-。

3、中期阶段。

8-。

4、高潮阶段。

8-。

5、收尾阶段。

九、内部宣传的架构9-。

1、企业文化内涵9-。

2、企业文化载体。

十、结束语。

一、前言。

为全面提升桓台宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定桓台宾馆有限公司宣传架构方案。

二、背景分析2-。

1、总体规划。

2、目前现状。

桓台宾馆是一家集吃、住、行、游、乐和商贸经营、酒业公司、旅行社、纯净水加工、庆典礼仪为一体的综合性旅游涉外三星级宾馆，客房有豪华套间、标准间152间，餐饮配套贵宾楼、美食城、宴会厅、自助餐厅各种档次和风味的餐厅，可供1000余人同时就餐，同时在建豪华综合餐饮楼一处；建有现代化的会务中心；票务中心实现了铁路售票全国联网和航空机票代理业务。

公司先后荣获“全国青年文明号”、“中国绿色餐饮企业”、“中国餐饮名店”、首批“中式菜肴研发推广示范基地”、“省级食品卫生a级量化达标单位”、“鲁菜名店”、“全省三八红旗集体”、“山东省旅游消费信得过单位”、“淄博市十佳宾馆”等称号。公司立足“政务、商务、会务”接待特色，服务本地经济社会发展，历年接待桓台县人大、政协会议服务工作及其他重要和大型活动接待，公司正从品牌打造向名牌塑造大踏步迈进。

2-。

3、企业定位。

4、区位优势。

桓台县位于山东半岛中部，地处鲁中山区和鲁北平原的结合地带，是鲁中名城、齐国故都——淄博的市辖县，全国百强县（市），山东省县域经济30强，全国闻名的“建筑之乡”。总面积498.25平方公里，人口49万。辖8镇、1个城区街道办事处和2个省级开发区（桓台经济开发区、山东东岳国际氟硅材料工业园）。桓台县东距青岛机场和青岛港250公里，西距济南机场90公里。境内高速公路、铁路、国道、省道纵横交错，四通八达，区位优势十分明显。境内马踏湖面积近百平方公里，是山东省七大名胜风景区之一，素有“北国江南”之称。

5、行业背景分析。

桓台的酒店业主要由三部分构成：星级饭店、社会餐（旅）馆和个体餐（旅）馆。其中主要是星级饭店、社会餐（旅）馆，两者之间的区别，不在规模大小，也不在档次高低而是基于市场与服务的差异。以目前桓台酒店业市场来看，国家涉外旅游三星级宾馆有桓台宾馆有限公司和渔洋宾馆有限公司，同类别的还有准三星的金太洋大酒店以及在建的五星级鸿嘉星城盛园大酒店等。上述这些饭店提供多功能服务，即除了客房住宿以外，还有餐饮服务、康健娱乐设施服务等等，在桓台区域内这种服务相比占有较大竞争优势。而社会餐（旅）馆一般只提供单一的有限服务：即客房住宿和只提供餐饮服务。客房住宿以聚荣商务宾馆和柳新宾馆为代表的中型宾馆发展相对迅猛，在客房住宿服务的深度方面，其内部设施并不都是低档的，有不少是深层次中高档的。餐饮服务相对要多一些，例如：桓台绿圣林度假村、聚美斋大酒店，翠绿美食园、绿都大酒店，特色如聚美斋海参馆、顺风肥牛等也具有很强的市场竞争力。其他社会小餐（旅）馆毕竟面对低收入群体，在此不一一赘述。

目前，桓台的星级酒店正式评定的仅2家，均为国家涉外旅游三星级。从分布状况看上档次的酒店主要集聚在县城。

社会餐（旅）馆在桓台数量很多，分布在全县的各个角落。

2-。

6、劣势分析。

综合分析认为，目前桓台宾馆存在部分设施陈旧、技术力量相对薄弱、后备力量匮乏、人员年龄老化、部门结构不合理、部分人员人浮于事、并且由于历史的原因企业负担重，承担较大的社会责任。

自身定位方面，除了提出打造“政务、商务、会务”的基本定位外，企业没有一个很核心的东西，没有提出一个完整的概念并延伸。“政务、商务、会务”类型每个酒店都可以做到，可复制性太大。

7、企业愿景。

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。

三、市场分析3-。

1、旅游业分析。

2、客人分析。

桓台宾馆有限公司餐饮客人主要有以下几部分构成：政务接待、商务接待、会议接待、零点接待。其中，以政务接待占比重较大。

3、自身优势。

根据目前情况，遵循尊重客观事实的原则，提炼出桓台宾馆的优势:3-3-。

1、交通便利：位于桓台县城中心城区，距县委县府仅300米，周边政府机关多、社会公共单位和公用设施完善。

2、餐饮龙头：由于桓台是一个传统的农业大县，且流动人口较少，第三产业一直比较薄弱。在这种情况下，桓台宾馆在延续了原政府接待处的设施和功能的前提下，经过不断改造提升，无论从设备设施和技术力量方面，都得到质的飞跃。有规模上档次、是桓台接待首选。

4、机会与威胁分析。

近年来，桓台县发展迅猛，经济总量得到很大提升，人民生活水平不断提高，由于距中心城区较近，很多客人选择去张店就餐或住宿。

根据县城规划，县城布局将整体向西向南推进，会逐渐远离繁华地段，随着与中心城区的对接，劣势会更加明显。

5、品牌运营。

桓台宾馆有限公司经过数十年的发展，品牌影响力在区域内已经形成，应该说桓台宾馆有限公司在桓台是块金字招牌。从目前看，各个下属实体运作情况良好。但是，子品牌在现有基础上没有进行更深层次的发掘，没有专业的品牌开发和运营队伍，品牌没有得到良好的延展，应当在品牌下实行行业内外的扩展，人才与管理的输出、营业场所和种类的外延。

四、宣传目的4-。

1、树立品牌。

在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现桓台宾馆的特色，使桓台宾馆与其它星级酒店区别开来，如何使桓台宾馆与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使桓台宾馆在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。

4-。

2、社会效益。

3、品牌塑造。

给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。

五、目标客户分析5-。

1、宣传目标客户定位。

1、政府机关人员5-1-。

2、本地富裕的私营企业主5-1-。

3、外来旅游者和经销商。

5-。

2、目标客户客户群特征分析。

5-2-3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者。

5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体。

5-。

3、目标客户群心理分析。

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。

六、定位策略6-。

1、文化定位。

酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。

6-2-1.增强就餐环境的文化内涵。

根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。

6-2-2.增强饮食产品本身的文化内涵。

色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。

6-2-3.增强服务人员的文化内涵。

从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。桓台宾馆可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。

七、营销策略7-。

1、文化性项目建议7-1-。

1、“茶文化”a、策划“茶道表演”

b、茶道表演的形式可借鉴“茶艺表演”；也可借鉴独具特色的“功夫茶道”，将其融入酒店“茶文化”中。c、形成自己独特文化魅力的“茶文化”。

2、“酒文化”

a、酒店由专业的侍酒师，教客户品酒、鉴酒，形成一项互动性的酒店文化活动。

b、邀请专业表演者，再现酒礼文化。

c、将花样调酒师的工作范围由调酒和侍酒结合。7-。

2、营销型项目建议。

1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点。

如邀请举办汽车展、时装秀；品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。（珠宝类：名贵珠宝、钻石、名表等高档消费品；酒类：高档红酒、洋酒及白酒）活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。

2、“尊贵人生”营销活动。

目标人群：“桓台县或淄博市的政界、商界尊贵人士。

可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。

3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。

4、提供桓台政界商界知名人士的家宴服务。

5、赠券策略。在客人消费到固定金额后，给予一定额度的赠券，拉动酒店消费。

7、实施“桓台宾馆vip俱乐部”策略（核心条款——会员本人免费用餐）。

采用vip俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的vip卡，设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。分析：在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。

从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免费用餐的待遇。基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店来，方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼，但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后，他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推广，也避免了贪便宜心理的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。

最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费；三人同行，还是一人免费。

vip会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高端客户。

八、媒体投放策略与形式8-。

1、媒体宣传策略8-1-。

1、媒体优劣势及选择。

a、影视类媒体。

影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据《中国高端人群消费习惯----媒体习惯》显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。

除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。

目前，可供选择的影视类媒介如下：淄博电视台、桓台电视台、电视联播网、公交车载电视。

桓台电视台—政府喉舌，《桓台新闻》是桓台县唯一的影视新闻类节目，其前后广告时段适合作宣传。缺点是收视率低。

电视联播网—桓台公共场所唯一的影视类媒介，一般安装在客流量大的地方，日到达率较高。缺点是覆盖点少。

b、广播类媒体。

广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高。

目前，可供选择的广播类媒介如下：淄博人民广播电台（fm89）、淄博交通文艺台(fm100)、淄博电台都市之声(fm92.6)、桓台人民人民广播电台(fm93.7)。

淄博电台都市之声(fm92.6)—有车一族最爱听的电台之一，其自办节目收听和参与的群众多。缺点是现在除了在车上，已经很少有人听广播了。

桓台人民广播电台—节目内容丰富，涵盖生活的个方面，自办节目也不错。缺点是无线发射范围40公里。

c、报刊类媒体。

（2）发行量大。

（3）可进行详细文字说明。

（4）可进行各种不同形式的版面设计。

（5）信息容量大。

缺点：(1)发行区域小。

（2）重复阅读率低。

（3）不易保存。

（4）色彩单调，视觉冲击力小。

（5）时效性短。

《淄博晚报齐鲁餐饮》—淄博烹饪饭店协会承办，淄博餐饮界最权威的媒介。

《鲁中晨报桓台版》—属于鲁中晨报的加刊，内容犀利，常见曝光类稿件，容易吸引大众眼球。

《桓台大众》—桓台最权威的报纸，随淄博日报发行至各机关、事业单位。

《鲁中周刊》—桓台唯一的杂志，面向高端人群及各大企业、机关、高档小区。

d、其他类媒介。

在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。

2、媒体投放思路。

2、初期阶段。

1、征集名称：发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，要详细阐明。

3、员工招聘：在招聘员工的同时，吸引广大受众的关注。

3、中期期阶段。

1、揭晓名称：通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。

4、高潮阶段。

1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息。

2、a、参观厨房评大厨：活动期间，征集部分社会知名人士，如企业老总、办公室主任等参观桓台宾馆开放式厨房并免费就餐，对菜品的色香味形等进行品尝并打分。对于参与者不仅就餐免费，还将赠送精美礼品。此活动对外宣传口径为征集“白吃者”，实则内定，意在宣传。

b、宾馆就餐评服务：在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告，活动内容与“参观厨房评大厨”类似。

c、免费就餐定菜价：在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣传的目的做出去，把该请的人请进来！

3、绿色菜地：着手物色一些条件比较理想的菜地，征集部分宾馆参观，并赠送精美礼品。将绿色菜地的含义以及活动视频照片等在新闻媒介播发。

4、邀请淄博电台都市之声（fm92.6）作一期寻找美食的节目。8-4-。

5、音乐会、书画展等：提高桓台宾馆的档次。8-4-。

6、公益活动：如助学等。8-4-。

7、

5、收尾阶段。

1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。

2、制作桓台宾馆高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。

4、制定长期宣传计划。

选择媒介：《淄博晚报齐鲁餐饮》、《桓台大众》、《鲁中周刊》，淄博电台都市之声（fm92.6）、桓台电视台、桓台人民广播电台（fm93.7）同时播发。

九、内部宣传的架构9-。

1、企业文化内涵。

1、企业文化是一个企业的灵魂9-1-。

2、企业文化是企业的形象。

3、企业文化就是共同信守的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌。

4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现9-。

2、企业文化载体。

企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立健全企业文化，通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。其内容主要包括：

1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。

2、文化活动，指文娱、体育、竞赛、知识性和趣味性活动。

3、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。

桓台宾馆拟建的内部广告系统：

1、桓台宾馆主楼及南楼各楼层，各餐厅服务台和相关楼层、位置，安装电视广告机，播放自我宣传内容和收费广告。

3、院内现有灯箱逐步替换为翻面式灯箱广告。9-2-。

4、二楼大会议室酌情安装led大屏幕。9-2-。

5、电梯内撤换现有广告，更换为广告电视机。

6、创办《栖苑季风》，桓台宾馆主办，桓台报社协办。每季度一起，主要起外宣功能。

7、逐步完善桓台宾馆的形象视觉识别系统。

8、各类设备，如广告电视机，三面翻等，可采取桓台宾馆投资，收取广告费的办法，也可采取招合作商，有其投资，大部分时段给宾馆的办法，具体方案待定。

十、结束语。

桓台宾馆的终极目标是打造中国县级餐饮业第一品牌，学习的目光应当放在国内一二线城市，方案是根据桓台宾馆的自身特点和餐饮行业的特点选择匹配相应媒介制订，无论是前期的综合餐饮楼征名为切入点广告安排，还是后期形象宣传为主的安排都是从宾馆宣传利益最大化出发，争取使得消费人群和受众人群实现最佳组合。

开酒店宣传方案范文汇总篇六

为了达到向广大市民告知仁人信苑酒店开业的喜庆消息，趁此机会传播酒店企业文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、介休首席平面媒体《城市资讯》。

发布内容：仁人信苑酒店开张信息；b、酒店招聘事宜；c、仁人信苑酒店企业文化信息。

作用：以招聘为幌子，吸引广大受众关注即将开业的酒店，概念营销，从而使“仁人信苑”四字深植人心，让客人记住我们酒店。刊登酒店企业文化，在社会上广泛树立酒店的知名度与美誉度。

费用预计：2800元。

2、精美画册（1万份）以及开业纪念品。

发布内容：a、酒店各部简介及优势推介；b、餐厅招牌菜推介；c、服务推介（包括客房、康乐设施及优势介绍）等。

画册规格：大度16开3折页，铜版纸128g。

作用：借助开业时机，设计统一vi进行品牌传播。

开业必须的资料，仁人信苑的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为仁人信苑源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。发行方法：

a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

摆放在酒店餐厅、康乐服务台，总台、包房中由客人自由取阅。

费用预计：2400元。

3、市内户外广告发布。

发布内容：a、有关仁人信苑新店开张信息；b、有关仁人信苑企业vi。

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布仁人信苑新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出仁人信苑的气势，户外路牌广告必须在市区的主要路段，以大广告、豪气为首要考虑因素。

发布日期：2008年4月15日——10月15日

费用预计：（略）。

4、彩色宣传单（1万份）夹报发行。

发布内容：a、酒店开张；b、酒店优势；c、酒店特色；d、开业活动：（如开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效）等。

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《山西晚报》、《城市资讯》。

发布日期：2008年4月15日—2008年5月1日

费用预计：1400元。

宣传内容说明：

作用：彩版宣传酒店整体形象、推介酒店时令特色菜品，塑造酒店良好的社会形象。黑白页报道开业当天盛况，营造开业后的喜庆气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

费用预计：6800元。

（三）开业当日活动设置。

1、剪彩仪式。

（基本内容：醒狮—领导讲话—剪彩—宴请。）。

庆典活动程序：

仁人信苑酒店开业庆典初定于2008年月日上午点在酒店广场举行。

（说明：狮乃百兽之强，军为民之依望。仁人信苑的目的是要做定阳乃至整个晋中市酒店业的领跑者。）。

——点分庆典司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——点分庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：介休市仁人信苑酒店开业庆典正式开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出酒店领导主持剪裁仪式。

——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾移步大厅就餐！

——在歌声中，司仪致结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

——庆典结束。

二、庆典气氛布置。

（一）市内主要路段气氛布置。

1、仁人信苑酒店门口带直幅升空氢气球2个。

（二）大堂内气氛布置。

气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给来宾轻松的感觉。

（三）会场气氛布置。

2、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

3、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。

4、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

5、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

三、口号标语。

1、热烈庆祝仁人信苑酒店开业大吉！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、仁人信苑酒店，引领定阳酒店界潮流！

欢迎光临仁人信苑酒店！

仁人信苑，给您家的感觉！

6、仁人信苑——城市中的舒适家园。

7、荟萃定阳美食文化，打造本土餐饮旗舰！

8、发展介休饮食经济，展示定阳城市文化！

开酒店宣传方案范文汇总篇七

圣诞平安夜“假面舞会”

30人左右。

12月24日晚8点。

当晚定下月亮船酒吧活动，每一位参加活动者发放面具一个，举办假面舞会。

1、入口处：发放面具以及半张扑克。

2、内场：假面舞会，穿插小游戏。凡是手中扑克可以拼成一整张的两个人成为当晚的临时排档完成游戏（情侣对唱，现场求婚，喝啤酒比赛等等）。

3、午夜钟声许愿，摘下面具。

活动具体方案：每位参加的选手，事先准备好一份圣诞礼物，再将你要求收到礼物的人要表演的节目，写在一张纸条上，和礼物放在一起，然后包装起来。选手到达活动地点之后，将礼物交给活动主持人，主持人将礼物集中放在一起，并且在每份礼物上贴上号码，同时，准备相同号码的抽签条。所有选手到齐，活动开始之后，大家先抽签，抽签完毕之后，从抽到一号的选手开始，领取一号礼物，当场将礼物拆开，并按照礼物中那张纸条的要求表演节目。之后按号码顺序进行，所有参加选手机会均等，公平合理。如果不肯按要求表演节目的人，将被罚趴在地上，撅起pp，让在场的每人打一下pp。

活动注意事项：

1、礼物中的纸条不要署名！

2、表演节目的要求，尽量有创意一些，但也要在一般人可以承受的范围，杜绝伤害自尊的要求。

3、活动中的零食和饮料集中购买。热烈欢迎携带亲友参加活动。

（一）场地布置。

酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个6米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。（最好安排木工制作一个木房子）。

（二）人员安排。

1、经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。

2、迎宾人员：负责具体承接预定接待服务，

4、收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

5、调酒师：进行花式调酒表演。

6、场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

7、服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

8、音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保证营业。

9、采购员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。

10、电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。

11、舞台总兼dj：演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。

12、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

（三）准备及宣传工作。

1、制定促销菜单（更换现在的酒水牌）。

2、制定活动的节目表（由舞台总兼安排）。

（四）广告宣传出。

1、电视广告传播速度快。

2、广播广告。

3、报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）。

开酒店宣传方案范文汇总篇八

随着社会的发展和信息技术的不断进步，各种新型电信诈骗的犯罪形式层出不穷，高校成为电信诈骗的犯罪的主要侵害群体。为进一步加强我校教师和学生防范电信欺诈意识和能力，抑制电信欺诈事件在我校发势头，由市公安局刑事支队和内保支队召开工作协调会决定，与我校合作开展电信诈骗宣传活动，为确保活动取得实效，制定本案。

本次活动由刑事支队反电诈中心领导，我校保卫所具体负责，由学生所、学校团委、二级学院共同组织。此次活动办公室设在学校保卫处。

反欺诈宣传从20xx年10月下旬到11月下旬，为期一个月。

开展多种形式的防范电信诈骗进入校园宣传活动。

(一)我校保卫所负责建立反欺诈宣传联系人，负责与公安机关、年级指导人、各学院班长日常联系。贴防欺诈宣传海报和钱盾软件宣传海报，复盖学校图书馆、食堂、公寓、教育大楼等人员密集的场所。

(三)积极推进手机安装欺诈防止软件钱盾、计算机安装计算机版钱盾(钱盾:阿里巴巴开发的独占手机终端、pc终端、pad终端，专业解决用户资金安全、信息泄露防止技术平台)的形式有效降低风险，及时恢复损失。市反欺诈中心通过微信群立即推出最新的防欺诈知识，也容易接受学生的通报。

开酒店宣传方案范文汇总篇九

只有做好宣传，才能提高酒店的知名度。本文是本站小编整理的酒店宣传方案范文，仅供参考。

一、户外广告宣传。

1、刀旗：在主要公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。

2、路口指示牌：在来我店各方向的路口设立指示牌，既满足来我店客人的方向指引，又起到视觉宣传效果。

二、自制dv。

1、制作宣传光盘，销售外销和店内客人发放，起到给没有来过的客人直观感觉，最直接的熟悉我店环境及经营项目。

2、在宾馆的电视初始画面上做*酒店的宣传界面或者开一个频道宣传本酒店。在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传界面。

三、公司网站。

1、建立自己的网站，增加订餐系统，加大公司的宣传力度。

2、可以在网站上链接我们的网站，并且同百度等签订收索协议。

四、订餐网络。

1、与各大团购网站(例如：美团、携程、拉手等)116114、12580等建立合作关系，提高*酒店的知名度，稳定客源。

五、电视广告。

1、在等地方电视台做硬广告或者软广告(以采访为主)，加大本店的知名度。

六、电台广播。

1、以宣传本酒店开业信息为主，最好是交通台。

七、宣传单或宣传册。

1、设计印制宣传彩页及宣传册，给来用餐的客人可以带走。

2、销售可外销时发放宣传册。

八、dm夹报、报纸软文。

1、dm夹报与报纸软文极具广泛性，通过报纸曝光率攻占本地客户群。

九、短信群发。

1、，利用短信平台，将*酒店开业的信息传达给扬中的消费者。

十、发放宣传单。

1、内容为*酒店开业信息，数量为10万份，将*市区的大街小巷全部发放到位，乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时间时段集中发放为主。宣传单上留有副券，可抵一定的消费金额。

十一、婚纱影楼合作。

1、与各大婚纱影楼建立合作关系，让他们介绍客户到*酒店消费，本酒店返其相应佣金。

一、前言。

为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。

二、背景分析。

2-1、总体规划。

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“”五年间，营业收入每年递增20%，争取末营业收入过亿元。“”五年间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。

2-2、企业定位上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店第一品牌。

2-3、区位优势。

2-5、行业背景分析。

2-6、劣势分析。

2-7、企业愿景。

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。

三、市场分析。

3-1、旅游业分析。

3-2、客人分析。

3-3、自身优势。

四、宣传目的。

4-1、树立品牌。

在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。

4-2、社会效益。

根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。

4-3、品牌塑造。

给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。

五、目标客户分析。

5-1、宣传目标客户定位。

5-1-1、政府机关人员。

5-1-2、本地富裕的私营企业主。

5-1-3、外来旅游者和经销商。

5-2、目标客户客户群特征分析。

5-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。

5-2-3属于本地高收入阶层(私营企业主，政府机关人员)和外来经商或旅游者。

5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体。

5-3、目标客户群心理分析。

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。

六、定位策略。

6-1、文化定位。

酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。

6-2-1.增强就餐环境的文化内涵。

根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。

6-2-2.增强饮食产品本身的文化内涵。

色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。

6-2-3.增强服务人员的文化内涵。

与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。

6-2-4.形成具有自身特色的文化性项目。

从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。

七、营销策略。

7-1、文化性项目建议。

7-1-1、1“陶渊明文化”

2、“温泉文化”

7-2、营销型项目建议。

1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点。

如邀请举办汽车展、时装秀;品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。

2、“尊贵人生”营销活动。

目标人群：“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。

可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。

3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。

4、提供星子政界商界知名人士的家宴服务。

5、赠券策略。在客人消费到固定金额后，给予一定额度的赠券，拉动酒店消费。

7、实施“酒店vip俱乐部”策略(核心条款——会员本人免费用餐)采用vip俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的vip卡，设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。

分析：在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。

从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免费用餐的待遇。基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店来，方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼,但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后，他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推广，也避免了贪便宜心理的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。

最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费;三人同行，还是一人免费。

vip会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高端客户。

八、媒体投放策略与形式。

8-1、媒体宣传策略。

8-1-1、媒体优劣势及选择。

a、影视类媒体。

影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据《中国高端人群消费习惯----媒体习惯》显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。

除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。

b、广播类媒体。

广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高。

c、报刊类媒体。

报刊类作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。

优点：(1)阅读人群广泛(2)发行量大(3)可进行详细文字说明(4)可进行各种不同形式的版面设计(5)信息容量大。

缺点：(1)发行区域小(2)重复阅读率低(3)不易保存(4)色彩单调，视觉冲击力小(5)时效性短。

d、其他类媒介。

在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。

8-1-2、媒体投放思路。

在合适的时间选择合适的媒介，不仅可以降低宣传成本，更可起到事半功倍的效果，按照动静结合、声画配合的基本原则，采取多种形式的选择手段，最大限度的扩大传播率。针对于综合餐饮楼，特制定一下方案。

8-2、初期阶段。

8-2-1、征集名称：发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，要详细阐明。

8-3-1、揭晓名称：通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。

8-4、高潮阶段。

8-4-1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息。

b、宾馆就餐评服务：在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告，活动内容与“参观厨房评大厨”类似。

c、免费就餐定菜价：在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣传的目的做出去，把该请的人请进来!

8-4-6、公益活动：如助学等。

8-4-7、

8-5、收尾阶段。

8-5-1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。

8-5-2、制作酒店高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。

8-5-3、综合餐饮楼的50个细节摄影大赛：通过镜头将微观的景象展现出来，意在桓台宾馆注重细节。

8-5-4、制定长期宣传计划。

九、内部宣传的架构。

9-1、企业文化内涵。

9-1-1、企业文化是一个企业的灵魂。

9-1-2、企业文化是企业的形象。

9-1-3、企业文化就是共同信守的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌。

9-1-4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现。

9-2、企业文化载体。

企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立健全企业文化，通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。

其内容主要包括：

1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。

2、文化活动，指文娱、体育、竞赛、知识性和趣味性活动。

3、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。

十、结束语。

一、试营业期间的优惠活动：

1、客房散客试营业期间享受6、5折优惠(含双早)。

2、客房入住客人2间夜以上赠送精美礼一份。

3、双休日入住客人赠送第二天西式自助午餐一份。

4、餐饮消费享受9、5折优惠并赠送每桌一份酒店精美特色菜肴。

5、餐饮一次消费500元以上赠送精美礼一份。

6、餐饮累计消费3000元以上赠送客房一间套(试营业期间)。

二、圣诞或春节系列活动：

1、大型圣诞晚会。

2、春节系列活动。

三、推广活动：

1、印制宣传单5万份，分2次于燕赵都市报进行夹投。

2、将宣传单。

宣传计划：

一、电视媒体：制作拍摄专题新闻片(60—90秒)。

内容：总经理致辞、酒店概括。

途径：1)、截取15—20秒以新闻短片形式在省、市电视台一同播放。

时间：开业当天。

2)、选择市电视台一、三套隔天播放(15天)。

时间：一套天气预报前播放。

三套《930》剧场前播放。

二、报纸媒体。

内容：1、分别从酒店综合篇、客房篇、餐饮篇、娱乐篇、商务篇五个角度对酒店进行连续报道。

2、以酒店“聘用下岗职工，解决再就业”为新闻点，请燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、石家庄日报记者对此进行专题报道，树立造福社会，回报社会的良好公众形象。且此类新闻专题报道费用将降到最低。

媒体：1)、燕赵都市报(都市时讯)1/8版套红。

河北青年报1/4版套彩。

发布时间：开业前3—5天。

三、户外媒体。

1、方位：京石高速广告塔(当前省会7家酒店在高速有塔，不仅是形象实力的象征，更增加外埠客人经过选择酒店的机会)。

发布时间：1——3年(此广告位也可做开业后长期所设)。

2、|方位：东大街灯牌(中山路至裕华路)(将成为此区域标识象征)。

发布时间：1年。

四、广播媒体。

省、市交通音乐台(乘坐出租车的外地客人将成为酒店的潜在客源)。

发布时间：开业前后2个月(隔天播放)。

五、杂志。

《fm992》或《生活时尚》(杂志投放场所为商场、酒店、娱乐等公共场所，拥有一定阅读人群)。

发布时间：开业当月2版。

结合酒店实际情况和客户受众情况建议：酒店的目标客户群主要以商务客人、行政人员等，此类人群主要影响他们的媒体是报纸和户外广告。鉴于此，将按照方案二的宣传计划执行，辅以*街灯牌广告，开业前后电视媒体的新闻性质报道和少量杂志广告，开业后将通过与媒体的良好关系，经常以软文和新闻的触角不断进行报道。这样我们媒体所影响的客户既不重复，同样也将成本降到最低*酒店是否一炮而红，除了酒店自身的优势外，配合而做的广告宣传也将是一个推广壮大的重要环节，同时将在新年之季为省会人民献上一份厚礼。

开业仪式筹备计划。

2、程序。

1)、嘉宾于参加酒会休息等候。

2)、员工列队。

3)、主持人宣布开业仪式开始(计划10：00开始)。

4)、领导讲话(省市领导、旅游局领导、董事长)。

5)、总经理宣布开业。

6)、欢庆彩花炮，乐队奏乐。

7)、司仪宣布仪式结束。

8)、嘉宾参观酒店。

9)、参加宴会。

10)、赠送纪念品、宴会结束。

3、邀请人员：省市领导、旅游局领导、集团领导、酒店客户、工商税务、媒体等人员。

开酒店宣传方案范文汇总篇十

近年来，我县电信诈骗的犯罪案件高发，犯罪分子作案手段不断翻新，给群众造成了巨额财产损失。为进一步打击防范电信诈骗的犯罪，遏制案件多发势头，确保社会治安稳定，提升人民群众的安全感、满意度，根据《金华市公安机关打击、防范电信诈骗的犯罪专项行动实施方案》，结合我县实际，特制定本工作方案。

以科学发展观为统领，以保护公民合法权益，构建和谐社会为目标，以防为主，打防结合，动员社会各界和广大人民群众积极参与，坚决打击电信诈骗的犯罪活动，切实维护好公民的合法权益，为构建“平安浦江”创造良好的社会环境。

（一）深入贯彻主动警务理念，通过主动打击，立足于境内破获一批电信诈骗案件，打掉一批电信诈骗的犯罪团伙，有力震慑电信诈骗的犯罪分子。

（二）通过全方位、全覆盖的防范宣传，有效减少防控工作的死角漏洞，有效遏制各类电信诈骗案件的发生，使全县电信诈骗案件实现同比、环比下降。

（三）通过打击整治，总结积累一批打击防范电信诈骗的犯罪、追赃止损的技战法和工作方法，建立健全电信诈骗的犯罪常态化打击防控工作机制，夯实打击、防控工作的基础，有效提高对电信诈骗的犯罪的破案追赃能力、防骗止损能力。

开酒店宣传方案范文汇总篇十一

20xx年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到xx大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

20xx年12月24日。

xx大酒店。

让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

活动操作策略。

一、圣诞节酒店的布置及装饰。

（一）主景点布置。

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸引客人注意。

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树。

3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。

（二）其他景点布置。

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。

（三）礼品。

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品。

二、酒店整体气氛布置。

（一）酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

（二）安排两名圣诞天使迎宾。

（三）安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）。

（四）酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）。

活动方式：

对当天到xx大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份xx大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福！

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福！