奶粉推广案例范文怎么写 奶粉宣传文案范文(3篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

奶粉推广案例范文怎么写一

对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。

活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。

这一部分主要阐述

活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。

2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。

促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物质准备

3、试验方案

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。

尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。

现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。

同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光举动b打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的`意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。

猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：

s乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。

从2000年开始，s乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， s牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于s牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。

s牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。

在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，s牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、dm费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，s公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到2002年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。

乡镇市场似有若无

市场证实，s牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？

实在，在对s公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现s牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。

在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。

相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。

对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。

在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：

通过火析可以看出，摆在s公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，s牌奶粉长短著名品牌）？

县城做形象，乡镇取利润

s公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与s公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。s牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做s公司产品，但是条件是只能付70%货款。

这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。s公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。

做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、dm费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，s牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。

做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。s公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。

在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由s公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。

县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为s公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们s公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便s牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。

s公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而s公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……

有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。

2、 教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。

到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。

3、 营销规则

现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。

现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。

4、 策略

传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：

正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；

攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。

虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。

二、 营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分

对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；

强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；

细分市场时代：学习废弃一部分市场；

深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销

一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。

2、过度竞争时代降临

过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。

3、论断

产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；

品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；

媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。

新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。

三、 高档奶粉市场

从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

1、 什么是高级奶粉市场

高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此aa和dha当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。

2、 高档奶粉市场的成功模式

研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：

国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；

贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；

较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。

3、 竞争趋势

几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。

四、 如何在高档奶粉市场的制胜

1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利

高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。

2、 短期虔诚

由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。

3、 过度关心

这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。

4、 竞争惨烈

竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。

5、 “差异化营销”营销规则

最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。

ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

ü dm（直接邮件）将是最重要的营销手段；

ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；

ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和dm结合体；

ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。

奶粉推广案例范文怎么写二

供方(甲方)：___________

需方(乙方)：_______________

现供需双方本着平等互利、协商一致的原则，就猫咪奶粉系列购销项目达成以下协议，并签订本合同，以资双方信守执行。

第一条 商品名称、种类、规格、数量、单位合计人民币：___________ 元整。

第二条 商品质量标准可选择下列第________ 项作标准：

1.附商品样本，作为合同附件。

2.商品质量，按照国家食品安全标准执行。

3.商品质量由双方议定。

第三条 商品单价及合同总金额

单价和合同总金额：按上附第一条之价格执行。

第四条 包装方式及包装品处理 采用纸箱包装及进行保护处理。

第五条 交货方式

1.交货时间：_______ 年_____ 月 ____ 日。

2.交货地点：_____________ 。

3.运输方式：船运。(如有其它状况将采用适合运输方式，期间责任由甲方负责)

第六条 验收方法：采用抽检，由甲方抽样送国家认证合法机构检测，期间责任由甲方负责

第七条 付款日期及结算方式

20%之订金于签订本合同后三天内付清，65%剩余货款于送货完成当天付清，15%剩余货 款90天内付清。

第八条 运输费：甲方承担一次从 _______ 的船运费用及 ________码头到乙方指定地点的汽车运输费用。

第九条 保险费用：由甲方负责购买相关保险及承担交货前的所有风险。

第十条 违约责任

1.如在合同履行过程中出现乙方延付货款，或者乙方付款后甲方无法按时供货，由此造成的损失，应由责任方就此批货定金2倍的金额缴付违约金。

2.甲方如出现提前交货，延期交货，或交货数量不足的情况，甲方应赔付乙方此批货定金2倍的违约金。乙方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货定金2倍的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担由此产生的经济责任。

3.甲方所发货品有不合规格、质量变坏或霉烂等情况，乙方有权拒绝付款，但须先行办理收货手续，并代为保管，及在三个工作日之内立即书面通知甲方，因此所发生的一切费用损失，由甲方负责，如经甲方书面要求乙方代为处理不合格产品，乙方应负责迅速处理，以免造成更大损失，具体处理方法由双方协商确定。

4.由甲乙双方约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十一条 当事人一方如因不可抗力不能履行合同时，应当及时书面通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的不能履行合同之证明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十二条 本合同在执行中发生经济纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向________ 市人民法院提出诉讼。

甲 方：___________________________

乙 方：___________________________

签订日期：_______年______月______日

奶粉推广案例范文怎么写三

1、对联

有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

2、教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

3、营销规则

现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。

现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。

4、策略

教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：

正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”;

攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

1、营销时代最细腻的划分

对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了;

强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国;

整体营销时代：考虑广告创意、媒体选择和促销方式;

细分市场时代：学习放弃一部分市场;

深度定位时代：从消费者内心深处开始营销

一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。

2、过度竞争时代来临

细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

3、结论

产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步;

品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大;

媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。

新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

1、什么是高档奶粉市场

高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此aa和dha当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。

2、高档奶粉市场的成功模式

研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：

国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位;

贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式;

较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。

3、竞争趋势

几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。出国留学网

1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利

高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。

2、短期忠诚

由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素。

3、过度关心

这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。

4、竞争惨烈

竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。

5、“差异化营销”营销规则

最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。

直接与最有价值目标消费群体直接沟通;

“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量;

dm(直接邮件)将是最重要的营销手段;

从一开始就培养消费者的品牌忠诚度(如婴幼儿互动操等);

遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中;

差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和dm结合体;

媒体广告的品牌配合和引导大众参与。