最新员工出差协议书(大全11篇)

不断学习新知识是提升自身竞争力的必备条件。如何培养良好的写作习惯？让我们一起探索吧。以下是一些通用的总结写作技巧和方法，供大家参考。

员工出差协议书篇一

1.1 为严格考勤管理，保证正常的工作秩序，根据有关法律规定，结合分公司实际，制定本办法。

1.2 适用范围：本办法适用于公司外籍员工考勤的管理，个别程序现场可根据实际情况参照执行。

2. 考勤程序

2.1 工作时间：由公司根据公司规定和当地实际确定。

2.2 外籍员工考勤

2.2.1 日考勤：各部门指定一名考勤员负责本部门外籍员工的每日考勤;考勤员应如实记录本部门所有外籍员工每日考勤，报本部门负责人审批，并于当日9点前提交人力资源部。

2.2.2 月考勤：每月25日中午下班前，各部门考勤员应将当月汇总考勤表及附件(包括本部门员工的病假证明、年假申请等)报人力资源部(每月26日到下月25日为一个考勤周期)。

2.3 现场考勤：各现场应在每月底最后一天将雇员考勤交雇员管理人员。

2.4 考勤要求

2.4.1 各部门应固定一名考勤员，负责本部门外籍员工的考勤工作。考勤员名单报人力资源部备案。考勤员不在岗期间应及时将工作转交接替人员。

2.4.2 根据实际出勤记录考勤。每位考勤员要对考勤的真实性及准确性负责，并在考勤表上签名确认。现场必须做到当日考勤当日由雇员本人确认并按手印。凡不按此规定给雇员进行确认的，公司将对考勤人员予以警告或罚款处理。

2.4.3 人力资源部对考勤表进行最终审查，严禁在考勤表上涂改。

2.4.4 实行考勤制度公开化，所有雇员有权向本部门负责人或人力资源部举报违反考勤规定的情况，人力资源部定期或不定期检查出勤情况。

2.4.5 审核、填报及审批考勤表时要严肃认真，不得隐瞒、谎报。

2.4.6 考勤表上的雇员姓名要与登记在册的姓名一致。

3. 加班

3.1 管理人员：

3.1.1 申请：各部门如因工作需要要求员工加班，必须由部门考勤员或员工本人在下班之前填写加班申请，4小时内(一周12小时内)的加班由部门负责人审批，超过4小时(一周超过12小时)的加班由分公司领导审批。

3.1.2 登记及审批：部门负责人需在加班工作结束当天(或第二日)核实该员工加班时间并如实记录，签字确认。

3.1.3 汇总：各部门考勤员应将有部门负责人确认的加班记录表与考勤表一并提交人力资源部留存。

3.1.4 任何未经审批的加班，不予计算加班费。

3.1.5 严禁任何部门不按工作时间或虚报加班小时数，以加班补偿的方式激励雇员工作。 一经发现，公司将对记录人给予每次200美元的罚款。

3.2 司机：

3.2.1 喀土穆记录：司机夜间实行轮换值班制，由行管部或责任部门排制值班表(包括值班责任人，值班车号以及值班时间);值班的司机发放夜间值班补贴。

3.2.2 喀土穆汇总及审批：每月25日中午下班前由行管部考勤员汇总司机当月考勤(包括出勤及加班情况)，并附司机出车表及值班表，由行管部负责人审批后报送人力资源部。

3.2.3 现场司机由一工作地调另一工作地工作应由雇员管理人员视工作要求予以调动。

3.2.4 雇员因公出差应以夜为单位进行补贴计算。

4. 事假

4.1 申请： 一周以内事假一般应提前3天向本部门负责人提交书面申请;一周及以上事假应提前一周向本部门负责人提交书面申请。

4.2 审核及审批：一周以内事假由部门负责人审批，书面申请及审批意见报人力资源部备案;一周及以上事假由部门负责人审核同意后报人力资源部审批。

4.3 工作超过3个月以上雇员请事假最长不得超过一个月，原则上为不带薪休假， 特殊情况需报分公司总经理审批。

4.4 七未经审批同意而擅自离岗的'，其假期按缺勤处理，并按《处罚条例》进行相应处罚。

5. 丧假

5.1 雇员工作3个月以上，其真系亲属去世后，在提交相关证明后可享受3天带薪假。

6. 病假

6.1 申请：员工请病假必须向本部门负责人提出申请，并同时出具指定医院的医生诊断书以及大夫建议的休假时间。需要转院治疗的必须有大夫同意的转院意见。

6.2 审批：部门负责人应将病假申请及医生诊断书报人力资源部，人力资源部根据医生建议核准雇员假期。因病不能提前请假的，要在24小时内向本部门负责人报告，并在返回后提交医生的诊断书。

6.3 员工(或员工家庭成员)患有任何性质的传染病需要隔离的，要及时通知人力资源部，由人力资源部报分公司领导审批。

6.4 没有医生诊断书、未经人力资源部核准私自休假或超过医生批准假期仍继续休假者，其假期按缺勤处理，并按《处罚条例》进行相应处罚。

7. 年假

7.1 年假期：在分公司连续工作满六个月的外籍员工，可申请年假，年假期为每月两天，家在工作地700公里以外的，每年可享受两天路程假。现场雇员连续工作满三个月的，可享受每月三天的休假，休假可集中一次性使用。雇员在休假期间可享受基本工资。

雇员连续工作满三个月，工作时间超过12个月从第十三个月起享受每年一次的年休假，年休假天数为20天。

7.2 申请：申请年假的员工必须向所在部门负责人提交书面申请，由部门负责人审核后报人力资源部。雇员年休假申请表原件放入雇员档案保存。

7.3 审批：所有年假申请必须由人力资源部审批后方可准假，任何未经审批擅自离岗的，假期按缺勤处理并按《处罚条例》规定进行相应处罚。

7.4 所有休年假的外籍员工必须在假期结束次日早晨到本部门及人力资源部报到，到期未返岗者，按缺勤处理，并按《雇员处罚条例》规定进行相应处罚。

7.5 各部门负责人应做好雇员的工作统筹安排，在员工满足休年假条件时及时安排员工休假，人力资源部相关人员负责监督与提醒。

8. 婚假

8.1 申请：在分公司连续服务三个月以上的外籍员工结婚，在提交正式证明后可以享受十天婚假，但必须提前两周向所在部门负责人提交书面申请，由部门负责人审核后报人力资源部。

8.2 审批：婚假申请必须由人力资源部审批后方可准假，任何未经审批擅自离岗的，假期按缺勤处理并按《处罚条例》规定进行相应处罚。

9. 产假

9.1 根据苏丹劳动法(1997)规定，女雇员工作六个月以上，享受全额工资产假，按下列规定计算：

9.1.1 产前4周，产后4周，预产日期和分娩日期根据医生的证明确定。

9.1.2 允许上述规定的时间自愿变更，可改为产前2周，产后6周。

9.2 雇员享受完上述规定的产假后，由于怀孕和分娩造成疾病，使其无力恢复工作，由医生出具证明，可以按劳动法有关规定享受病假。

10. 朝觐假

10.1 根据苏丹劳动法(1997)规定，雇员为业主连续服务满三年，可一次性享受15天朝觐假。

10.2 申请：雇员必须提前两周书面申请，并附证明文件的复印件，部门负责人审核后报人力资源部。

10.3 审批：所有申请必须由人力资源部审批后方可准假，任何未经审批擅自离岗的，假期按缺勤处理并按《处罚条例》规定进行相应处罚。

11. 出差：

11.1 凡因工作需要前往苏丹以外的国家出差，按照财务部发放的《cpecc外籍员工因公临时出国差旅费开支规定》的要求及标准执行。

11.2 要求：

11.2.1 外籍员工出差前必须履行审批手续：苏丹境内出差由外籍员工所属部门负责人审批，苏丹境外出差按照《cpecc外籍员工因公临时出国差旅费开支规定》的要求履行审批手续。

11.2.2 外籍员工所属部门负责人必须提前与目的地相关负责人联系，书面或口头通知出差人员姓名，乘坐车号或飞机航次，在目的地停留时间等，以便目的地提前作出安排。

11.2.3 未经审批的出差，所有发生费用自行解决。

12. 附则

12.1 本办法自发布之日起执行，由人力资源部负责解释。

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员工出差协议书篇二

20xx年06月21日至20xx年6月24日。

河南郑州、河北石家庄、天津。

学习河南、河北、天津公司的先进经验，以便更好地开展今后工作。

6月21日赴河南郑州参加“弘润幸福里”基金项目推介会；6月22日赴河北石家庄河南助业公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。

受董事长的派遣，我与刘洋、张利锋、张旭东三位同事于21日—24日赴河北助业、天津助行等兄弟公司交流学习。本次交流为的是通过与兄弟公司中层与高层管理人员的交流，学习兄弟公司的先进工作经验、吸取他们的经验教训。以便更好地开展我吉林助行投资部、项目部、风险控制部、客户服务的各项工作。少走弯路、正规化、科学化的把投资客户、项目做好。

河北公司与天津公司是联盟内部成立比较早的成员，近三天的学习，我们通过实地调研、听取报告和交流座谈等多种形式，详细学习了两家公司的内部业务快速进步的经验和做法。也对投资业务与项目业务的发展现状进行了讨论和交流、通过对比了解到我吉林公司与两位“老大哥”的差距，深刻地认识了自己的不足。这对于我们进一步开阔视野、加快发展是一个有力的推动。此外，先进团队的管理经验，也是我公司取得业绩突破、有效掌控风险、正规化制度化办公的重要借鉴。

通过对比与反思，我公司投资部团队建设存在以下问题：

一、投资团队经验不足、业绩不达标。

二、投资部活动开展较少、没有达到预期宣传效果。

三、员工潜力较大但没有充分挖掘，培训体系不健全，员工素质提升缓慢。

四、员工薪酬体系设立不合理，没有有效刺激员工业绩达成。

五、投资客户体验感不足，客户转介绍比例偏低。

六、员工跨部门的横向沟通不足，没有与客服部、项目部有效对接。

一、投资部应设立健全的部门规章制度、合理的薪酬体系、完整的业绩目标，所有成员受规章制度与业绩目标约束。薪酬合理发放，设计奖惩制度刺激业绩目标实现。建立周报与月报制度，建立投资部客户数据库。

二、加大对社会团体赞助、宣传活动的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客户知名度与意向客户数量上做文章。迅速积累准客户数量，通过社会团体赞助、组织公益活动等方式在三个月的时间内，达到积累有投资能力与投资需求的准客户2000人。

三、有组织的进行员工的培训。落实培训制度化，把员工培训课时数纳入绩效考核。在培训中增加员工分享的内容，将自己展业中发现的问题，解决方案，展业的技巧分享出来。切实提升员工的展业能力。在培训中加入德行与职业道德的培训，做到德才兼备。此外，加入财务知识、风控常识等项目知识的培训，培养客户经理工作的严谨性、纪律性、认真性，增强员工的企业认同感为员工展业增强信心。

四、加强投资部与其他部门的有效沟通，加强投资部客户经理对项目部的支持。鼓励员工参与审贷流程，参与包括贷款客户拓展、前期调查、资料收集、贷前决策、贷后监管的活动中。对待客户服务部，要做到多沟通、多交流，完善客户资料收集、精准制作客户调查表与打息表，杜绝利息计算错误。与客户服务部共同做好客户跟踪、客户服务工作，各负其责形成合力。

五、加大人才引进力度，积极发挥签约客户的转介绍作用。一是要进行合理的人员流动机制，实行末位淘汰制度。二是要加强新员工的招聘力度，设立人力资源岗位，使招聘专业化、常态化。招聘目标选择在30—40岁之间，有金融专业背景或销售经验的人员身上。三是要采用多种手段，鼓励客户的转介绍。挖掘客户中性格开朗、动员力强、有一定社会背景与学术威望的人员成为特约理财经理，建议公司设立专项经费投入在这些特约理财经理身上，对其转介绍客户给予精神与物质方面的刺激。建议成立客户投资委员会对公司进行监督，建议设立“公司开放日”活动使公司透明度得到提升，增加客户转介绍从而提升公司整体业绩。

万事开头难，这是我与兄弟公司员工与领导交流时候得到的普遍感受。吉林助行作为联盟中新近开展客户投资业务的公司，不应该把没有经验、刚刚起步作为自己投资业务发展缓慢的借口。在与兄弟公司交流的过程中，我发现：到遇到问题时，努力正视问题，努力解决问题，不断尝试在失败中成长才是使团队从年轻走向成熟的最佳答案。把信心与坚持摆在最前头，不断地在实践中寻找方法，在做中学历练团队，在制度规范上管理团队，在精神上与物质上激励团队，在学习与培训中提升团队。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打胜仗的团队，从而实现公司投资业务的突破，为公司带来利润为社会创造价值。

员工出差协议书篇三

20xx年6月26日到20xx年6月26日。

深圳云林朔料有限公司。

与深圳园林公司协商用友erp与其系统对接问题。

1.能在用友erp下订单后，能够同时下达到供应商系统。

2.能够实时追踪订单流转情况，了解订单原料生产情况。

在用友erp下订单后，不需要在供应商系统再下一次，提高效率，减少人为错误，提高数据准确度。方便公司采购人员实时了解订单情况，并能对订单情况及时作出相应的处理。

1.erp系统主要由自己公司开发。

2.数据库使用sql2008。

解决方案1：

1.供应商提供一个数据库给我们调用，并能实时将其系统数据更新到这个数据库。

2.我们需要在用友erp系统数据库写一个触发器，当采购人员下达采购订单时，同时更新到供应商提供的数据库。供应的监控程序就能实时监控数据库变化，提醒供应商订单已下达。

3.供应商需实时将erp系统数据，生产情况等数据实时更新到其提供。

的数据库中去。我们需要写一个桌面应用程序，调用查询该数据库相关数据，并显示界面上。

优点：节省硬件成本。

缺点：因为直接用erp数据库连供应数据库进行数据更新操作，增加了一定的数据库不稳定性。

解决方案2：

1.第一点和方案1相同。

2.我们另外备置一台数据库服务器（性能不需太好，普通pc机即可），订单数据不直接更新到供应商服务器，而是将其更新到新建的服务器中，再由该服务器更新到供应商数据库中。

3.第三点和方案1相同。

优点：稳定性，安全性相对高点。

缺点：增加硬件成本。

1.需要和供应商对其提供的数据库里面的基本表的关系，表结构达成共识。

2.需要和供应商考虑订单数据修改删除机制问题。

3.需要和采购人员讨论桌面应用功能问题。如是否需要报表导excel文件功能。

员工出差协议书篇四

乙方：各出差人员。

为方便乙方出差，甲、乙双方经协商，签订本协议，共同遵守。

一、业务员出差，无论是租车或自己开车，甲方均按每部车每天100元，另加每公里元的价格予以租赁。

二、业务员即不租车也不自己开车，背包出差的，甲方按每天每人100元的'价格报销车费。

三、无论是背包、租车还是开车的业务员都要注意安全，在出差期间发生的一切意外事故，均由出差业务员自负后果。如发生交通事故，一切后果均由租车或自己开车的司机负责，与甲方无关。

四、本协议由双方签字盖章之日起生效。

甲方（公章）：乙方：

员工出差协议书篇五

通过借款制度，员工借款管理规定来规范员工的借款行为：.临时工能不能向企业借款问题，企业借款不还，不按规定的期限报销、还款，财务人员该如何处理，借款报销需要票据。

写明借款的范围：

1.职工因公出差需要借支的款项;

2.业务员零星采购所需的款项;

3.经财务部门核准可周转使用的周转金、备用金;

4.其他因业务需用必须预借现金的款项。

1.因公出差人员借款限额，按预计出差天数及标准核定：

车船票、飞机票按预计金额借款;

住宿费、补助费按每人每天100元借款;

如有特殊原因需增加款项时，应在借款单上阐明理由。

2.零星物资采购，按计划金额借款。

3.周转金、备用金的限额，按财务部核定的数额借款。

4.其他借款应根据实际情况填写借款单，不得多借。

1.职工借款需办理如下手续：

借款人按借款限额填写“现金借款单”(见表6.3)，并签名、盖章;

借款人所在部门负责人签署意见;

公司分管总经理批示;

财务负责人审批。

2.借款人员根据签字手续齐全的“现金借款单”到财务部门办理借款，经审核人员审核后由出纳员支付现金。

3.职工借款必须按规定办理借款手续，并严格按限额借款，否则，财务部门不得付款。

4.财务部门对已支付的借款作如下处理：

“现金借款单”为增加应收款的凭证;

“现金借款单”存根由出纳人员留存，作为催收借款和还款时的依据。

1.职工出差返回及零星采购结束后，必须及时到财务部门办理报销手续，并结清欠款。

2.会计人员应根据借款申请严格审核报销凭单，对不符合借款申请用途的票据不予报销，一切后果由责任人承担。

3.职工借款的归还期限如下：

(2)零星采购以购货发票日期为准，在十日内，到财务部门办理报销及还款手续。

4.职工借款的归还实行逐笔结清的办法，已发生借款尚未结清者，一律不准再发生新的借款。具体还款程序如下：

(2)借款人足额归还借款时，出纳员将现金清点无误与借款单存根核对相符后，开具现金收讫凭证作为借款人归还借款的依据。同时，将借款单存根和现金收据一并交借款人存查。

5.实行备用金制度的，借款人报销时，由财务部门付讫现金，借款滚动使用。借款人调离原部门后，应立即归还所借的备用金。

职工借款后，不按本制度规定办理还款手续的，一律视为挪用公-款，并按以下办法给予处罚：

1.超过购货发票日期及超过最后一天住宿日期或回本地车船票日期十天，未还清借款的，从第十一天开始，按日计收1‰的罚息。由财务部门出具收据，从借款人工资或报销的费用中扣回。罚息计算公式如下：

罚息数额=借款金额×1‰×超期天数

2.职工出差回本地后超过一个月未到财务部门办理结算手续的，除执行罚款外，取消其享受出差补助费的资格。

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员工出差协议书篇六

出租方(甲方)，________年____月____日出生身份证号码：

承租方(乙方)，________年____月____日出生身份证号码：

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于市街道小区号楼号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自________年____月____日至________年____月____日，计个月。

二、本房屋月租金为人民币元，按月季度年结算。每月月初每季季初每年年初日内，乙方向甲方支付全月季年租金。

三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

五、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。

六、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金元。

七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。

八、本合同连一式份，甲、乙双方各执份，自双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

日期：________年____月____日

员工出差协议书篇七

乙方：********。

本着平等自愿的原则，甲乙双方协商一致签订本协议。

乙方为甲方提供代订机票、订房、商务会议等活动服务，甲方支付服务成本及服务费用。

1．国内机票：

甲方须提前一周将客人资料和航班要求提供给乙方，乙方为其预订相应航班。于客人出发前三日内，按甲方提供的地址通知出票并送票上门。同时结清票款、收取费用。出票后，甲方若需变更或取消行程，按航空公司相关规订办理。

2．国际机票：

甲方须提前两周将客人资料和航班要求提供给乙方，乙方为其预订相应航班。于客人出发前两周内，按甲方提供的'地址通知出票并送票上门，同时结清票款、收取费用。出票后，甲方若需变更或取消行程，按航空公司相关规订办理。

3.订房服务：

甲方须在合理时间内向乙方提出订房服务要求，同时提供入住客人的资料，入住时间、房间标准。甲方按乙方要求进行操作，与乙方确认后进行客房的预订操作。甲方须在客人入住前支付房款给乙方，或根据乙方要求的方式支付。

4.商务会议等其他活动：

甲方须在合理时间内，预先向乙方提出活动要求，同时提供所需标准及相关数据。甲方按乙方要求进行操作，与乙方确认后进行实际落实。甲方须在活动前支付活动费用给乙方，或根据乙方要求的方式支付。

乙方保证所提供服务之质量，甲方须配合乙方的工作，若造成损失，双方各自承担相应责任。若因不可抗力、意外事件，非乙方所能预见，乙方不需承担责任。本协议未尽之处参照合同法相关条款办理。本协议期未满双方可协商解除。本协议期满后双方若无解除意向，则视本协议继续有效。

付款金额：

活动费用：******。

活动服务费：*****。

总计：******。

开户银行：

*******有限公司。

12345678899900。

上海银行,**支行。

甲方：********************有限公司。

乙方：上海********社有限公司。

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

联系人：联系人：

日期：日期：

员工出差协议书篇八

经过历时两个多月的出差，我们拓宽部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，搜集商场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个区域展开了冬天的订购招商会，从招商会的展开情况及各个商场开发过程中我们各有不同的收成也从中了解到作业中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个商场总结以下几点：

1、从总体商场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所我们对商场开发的压力随之增大。

2、跟着商场的不断发展如今在商场上的店肆资原也满意不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的区域的(2017年中学教师个人作业总结)店肆资原都十分的有限。呈现一店难求的情况。

3、有某些区域客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

1、作业安排的合理性及有效性，就好以这次我们所展开的冬天订购招商会在山西站我们的作业就安排得很不到位导致招商会的作用远远达不到理想的方针，所以作业合理安排也是一个成功的关键。

2、作业方案与实行性不强，做好作业方案我们之后的作业就是按照方案展开作业在要修正时对方案进行调整修正，但很多时候就会把方案省略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到理想的作用。

3、作业中团队之关的合理交流，作为一个团队我们就应彼此间进行有意图交流，从交流中彼此吸收对方的长处然后提升自己的作业效率。我们团队在作业中就少了这种彼此间交流学习，我们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，我们在交流中就能够彼此了解不同商场的情况及学习不同的作业方式。

1、加强学习型安排的树立，做从好团队安排的假设。结合实际作业的经历，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素质的进步。和大家一道尽力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、继续加大商场开发力度。进一步开拓商场，做细商场。消灭空白商场，构建一个立体商场出售网络。抓好大客户，抓好渠道建造，建好客户档案并随时跟踪回访。

员工出差协议书篇九

一：出差时间：

20xx年9月3日到20xx年9月18日。

二：出差行程：

温州、宁波、绍兴、杭州。

三：出差目的：

了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析。

六：客户反应百祥的主要问题和要求。

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题。

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4s、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设。

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获。

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。

员工出差协议书篇十

20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。

xx。

xx。

了解xx货源、行情，

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。

员工出差协议书篇十一

乙方：（出差人员）。

为规范公司出差管理制度，方便乙方出差，甲、乙双方经协商，签订本协议，共同遵守。

二、员工因公出差，所乘用的车辆必须具有合法经营资质车辆，可提供有效正规发票的。

三、员工因公出差不得乘坐黑车、黑的士，如有发现不予报销，乘坐途中如发生意外事故，均由出差员工自负后果。如发生交通事故，一切后果均由所乘车辆的司机负责，与甲方无关。

四、本协议由双方签字盖章之日起生效。

甲方（公章）：乙方：

年月日年月日。