最新直播脚本策划范文(通用13篇)

总结是对过去的一种回顾，同时也是对未来的一种规划和指导。总结是一种简明扼要地概括，所以要避免过多的描述和废话。以下是一些优秀的总结范文，供大家参考，希望对大家的写作有所帮助。

直播脚本策划篇一

未来，“直播+”趋势将进一步发展，直播行业将朝向细化领域发展，例如，垂直市场中的电商、教育等，内容垂直化更加明显。

直播内容与形式也将呈现多样化发展，满足用户的多元化需求，商业模式继续创新，在线直播的商业价值将进一步开发。

直播将朝向更加日常化、生活化的趋势发展。

由于直播技术不断趋于成熟，直播内容信息将更加强调动态、实时，用户的参与度以及直播的关注度将进一步提升。

直播行业将更加注重精细化与专业化运营，产业链布局更加齐全完善。

*台通过产品与形式的创新立足自身的差异化特点，避免陷入内容同质化，并通过加强主播生态的构建等举措，强化*台优势，在激烈的竞争格局中赢取用户。

直播行业市场下沉发展，也将推进直播在内容与形式上的创新。

传统电商流量红利风口已过，而直播由于其实时性、互动性，能够极大提升用户体验，还可以降低用户在电商购物中的不确定性，增强了用户消费冲动，提升了转化率。

未来，电商直播将继续发展，主播应注意利用自身的口碑及社交关系，形成用户沉淀，从而在电商直播中脱颖而出。

直播*台将继续借助技术为其赋能，通过布局5g、vr、ai等技术获取差异化优势并寻求*台留存用户、提高收益的突破点。多元化实时交互功能加速发展，在线直播*台通过技术实现布局更多业务的可能。

直播脚本策划篇二

1、（运营：抢光了！）我话都还没有讲完就没了，是我送的5单太少了呗，90个人我送5单太扣了，来直播间的哥哥们，有没有还想要的，今天我既然来到仓库里，我就要大家抢个够，来，十单库存上，五四三二一，上链接！

2、刚刚这波福利，在我直播间有没有秒到的宝宝，没有秒到的宝宝三个111扣在公屏上，我看一下这波福利还有多少人没有秒到的？如果还有二十位以上的宝宝没有抢到，我再给各位宝宝们开一波！

3、已拍的姐妹，谢谢姐妹们的支持！下面拍的这套是当家花旦，需要的姐妹们扣想要，给你们上货！

4、来，恭喜xxx！助理小姐姐给备注一下，送四件大礼包！恭喜！

5、没买的姐妹们，倒计时十秒钟时间，直播间新来的好多姐姐们，我也不等大家了，倒计时10秒，我们直接过，十九八七....

6、今天拍到的宝宝们每人赠送运费险，让咱们宝贝放心的去戴，七天满意就留下，不满意的我们承担这个运费险。

7、带货榜63名了，姐姐们也太给力了，真牛逼啊~800多个小姐姐直接打入带货榜68名，因为我们刚刚很多姐姐都是三床四床购买的！谢谢我的姐妹！买了三床四床的姐妹，你们买到就是赚到！

8、还有这么多人要奶瓶啊？要买奶瓶的妈妈，统一的打在公屏上，我们来讲一波奶瓶，看你们的孩子几个月的，按奶嘴尺码表来安奶嘴，奶瓶的话有好几种，有80*160*240*330，如果你的孩子一次200ml以上了，你买330的，小月的宝宝从80*160的中买，今天直播间新款奶瓶有一个团购，看看直播今天有多少想要，想要的话我给大家说一下这个链接，如果要的话我们就上，不要的话过款。

9、所有下了单的宝宝们，你在公屏上及刷刷的扣抢到了，然后呢我们主播现在给你刷一整瓶免单好不好？太大气了，来，准备一下，我们给拍到了的宝宝抽一整瓶的免单！

10、来，最后三单，有拍了三单的哥哥们回来告诉我一声，我直接给你整箱发货，最后两单大家自己去抢，这个是我跟大家交朋友的一个价格，想要的自己去抢，最后两单！下车！

一个小夜，我加一双两个小夜，我加两双，今天给我加留了小夜的宝贝，全部给他们免费试穿的名额给到他们抓紧时间留言小夜的报名了。这双鞋子采用的全部都是一个三d立体，刺绣一针一线绣上去的。新来的是不是来新进来的宝贝没有抢到的宝贝，抓紧时间留言。小姨，我今天全部给你们免费试穿内包边工艺费使费力造价都是非常贵的，包括它这个面料全部都是双涂层工艺，防水耐脏，鞋底全部都是一个牛筋，大底防滑耐磨的鞋子，全部软到可以对折的上脚都是非常舒适的一个脚感，百折无痕，一秒回弹的一个设计，而且软硬适中，非常符合宝宝足够力学来设计的。今天这双鞋子在我们北京王府井的专柜里面都是要卖到二百六十八米的一个价格，今天在我直播间全部两位数的价格直接来给你们杀掉。来后台小哥帮我统计。记一下，有多少个姐妹已经报名成功了。来尺码标准的啊，正码正拍二十五到三十六码来四个姐妹四个名额，四个库存。九号，没有女孩出的。九号链接。这双写的是男款的啊，是男款的，其实女孩子也是可以去穿的。来抓紧时间留言策，留失败来告诉我啊，颜色尺码留好准备好。我们大家直接上车了，今天这样子给我们加留了颜色，留了尺码的宝贝，直接给他们赠送一个运费险运费险，保护消费者权益。包邮买的包邮退的来，我看到很多新粉宝贝一进来就给我点了关注了，是不是来这样子给我。今天只要是给我点了小关，小猪成为我自家粉丝的宝贝，全部给他们赠送一个三十天的一个质保。三十天以内，如果出现开胶断底，直接给我拿回来，以旧换新，然后有条件。

来鞋子全部都是一个三d立体，刺绣一针一线绣上去的内包边工艺，费时费力造价都是非常昂贵的，包括它这个面料全部都是双涂层工艺，防水耐脏，透气健康，包括它鞋底全部都是做了一个牛筋，大底防滑耐磨的鞋子，全部软到可以对折上脚都是非常舒适的一个脚感，而且鞋子不磨脚不累，脚不臭脚的一个款式来所有姐妹都不想要免费试穿吗？想要免费试穿的抓紧时间小一飘起来，而且这双鞋子软硬适中，非常符合宝宝足够力学来设计的这双鞋子。在我们北京王府井的专柜里面都是要卖的。二百六十八的一个价格，今天在我直播间全部两位数之间来给你们带回家，然后台小哥帮我统计一下，有多少个姐妹已经报名成功了。来五个名额，五个库存要买的宝贝直接留言色留吃买来告诉我颜色尺码留好，准备好，我们等一下直接上车了。二十。十五到三十六码，正码正拍脚背高脚背宽的宝贝拍大一码。如果说纠结颜色的宝贝直接拍我们的米色就可以了啊，抓紧时间。今天给我们家留了颜色，留了尺码的宝贝，直接给他们赠送一个运费险来运费险保护消费者权益的包邮买的包邮退的。我们是源头工厂，十三年了，今天是我们新号开播，所以说超低的福利价格给到你们来，我看好多新梦宝贝一进来就给我点了相关小猪是不是来这样子，今天只要成为我自家粉丝宝贝的全部给你们赠送一个三十天的一个质保三十天以内，如果出现开胶断底直接给我拿回来，以旧换新就可以了啊，抓紧时间直接去拍，而且你们来为什么有些鞋子它看起来就很贵，就是因为它的一个鞋型哈，它的一个鞋型力啊，而且这双鞋子我们线下专柜是要卖到二百六十八的一个价格。今天我就是来过。惠民冲一波人气来后。

啊，一飘起来了啊！这双鞋子今天在我直播间全部两位数的价格直接来给你们带回家。然后呢？小哥帮我统计一下，有多少个姐妹报名成功了，已经有三份报备，上课显示已抢光，因为我还没上车呢。宝贝来留言。色柳尺码来告诉我留言色留尺码二十五到三十六码两个颜色正码正拍脚背高脚背宽的宝贝。只见拍大一码三岁二十六可以吗？呃，你家孩子平时穿运动鞋穿什么码的就去拍什么码就可以了啊，全部正码正拍，或者你是可以告诉我告诉我，你的脚长多长也是可以的啊，是粘贴的吗？不是粘贴的这个三d立体刺绣都是我们老师傅一针一线绣上去的刺绣绣上去的，看到没有来这双鞋子，我今天是因为新新号开播。还是要洗扣子。我们是。是源头工厂十三年的啊，今天是我新号开播，所以说超级的福利价格给到你们这双鞋子全部都是我们。一针一线，自己绣上去的还是要系扣子来这个扣子直接扣上去就可以了的啊！来抓紧时间，今天我看好多宝贝一进来就给我点了小关小猪是不是今天只要成为我自家粉丝的宝贝，我全部给你们赠送一个三开焦，断点拿回来以旧换新就可以了的啊，然后有条件的宝贝你可以加一下我家粉丝灯牌花一抖币加一下我家粉丝灯牌粉丝灯牌到六级的宝贝，我直接免费给你们送一双鞋子，到时候我直播间的鞋子随便你们去选，可以吗？来抓紧时间，颜色尺码留给我留好准备好。我给你们精准商库存了啊！而且为什么有些鞋子呢？看起来就很贵，就是因为它的一个鞋型好它的鞋型力，所以它的鞋子看起来就很贵了啊，来后台小哥倒计时五四三。二号一项。

直播脚本策划篇三

不知道有没有之前已经自己直播过的一些商家，你们是不是有遇到这样的问题：直播的时候粉丝说什么主播就被粉丝带走，粉丝说什么我们就说什么。主播不知道怎么样来讲解我们自家的商品，或者是我原来打算播两个小时，结果一个小时就结束了，或者是我直播了四个小时才结束。也有可能，我们做了一场直播，比如说四个小时六个小时，甚至播一天，那我们甚至都不知道这一场直播做了一些什么，我们直播在播什么，或者是我们这场直播脱离的店铺需求，我们本来的主题是想要推我们的新品的，但是结果清仓的款式卖出去很多。

已经有过直播经验的商家可能也会发现，就是直播过程中，总是会有各种各样的突发情况。那么直播脚本就是在每一个时间点，我们主播需要说什么，直播需要做什么事情都是对应的，我们是先全部都是预设好的。所以的话，我们在直播过程中就不会显得那么的慌乱。

第二个就是掌握主直播的主动权，直播的主动权主要是我们主播去掌握的，所以这一点能力对于我们主播的要求会比较高。

第三点，我们这样子可以尽可能减少直播的一些突发情况，保证直播有序的进行。

第四点，我们也可以规范我们直播的一整个流程，从时间到利益点，到人员的安排，然后再包括到我们一些产品的解说等等，都是有一个规范的流程化的体系。

第五个，可以实现我们直播效益的最大化，因为我们这场直播花了非常多的人力，物力，包括场地等等，那我们既然已经花时间精力做这件事情，我们提前写好这一个直播脚本的话就可以实现整个直播效益的最大化。

直播脚本策划篇四

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

好了今天的分享就到这里，喜欢的可以点赞+转发，欢迎留言一起讨论。

直播脚本策划篇五

哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是xxx主播，欢迎xxx。

今天是xxxx节，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。

来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！我要留住你们的。

直播脚本策划篇六

客户有可能会问你价格能不能优惠、能优惠多少。这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，销售员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

很多客户都是先在网上观望过后才来到实体店的，他们也许会觉得实体价格比网上贵很多，这个时候汽车销售员首先要肯定客户。可以说：“嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的，所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。”这样才能打消客户顾虑。

直播脚本策划篇七

1、姐姐有没有看我们的直播啊！衣服秒到了吗？因为算了有限，你咨询的xx码只有最后1件了，我直接给你快递吧！

2、你秒到了那几个款了呢！

3、时间马上要结束了，我拉你进直播间。

4、有同事告诉你了吗？xx直播首秀，不仅有秒杀，还有大量红包雨，机会难得。

5、库存量每款数量有限，看到立马秒杀哦！只做20分钟，抓紧咯！

6、最后十分钟，买到就是赚到！千万别错过！

7、直播限量款，秒秒秒！

8、亲爱的宝宝们直播款是2018新款哟！赶紧剁手吧！

1、小可爱知道你们有的在热恋中，没来得及看，所以我在发一次，看中的赶紧下手啊。

2、刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！特为你们开了一个末班车，下手要快，错过真没了。

3、刚才那个小姐姐喜欢这款的，微信私聊啊！

4、群里面没感脚的，别灰心啊！这些款在发一遍，爱她就赶紧把她带回家。

5、最后三分钟错过就要在等一年，赶紧下手抢到就是赚到。

6、不怕你买多、就怕你错过。所以最后在发一次，看中就赶紧下手，

7、爱她就也给她买一件，闺蜜一起美美的。

1.小姐姐，这个就只有独一无二的一件，匹配独一无二的你，赶紧的带它回家！

2.离秒杀结束时间只有5分钟啦，五分钟买下它，把我也可以带回家，还犹豫啥！

3.买到赚到，买到美到，买到开心到，买到幸福到！

1.最后五分钟，看中赶紧下单哦，错过了，就不会再有啦。

2.这款只有最后一件啦，价格美丽，喜欢下单哦。

3.数量有限，先到先得。赶紧剁手。

4.各位宝宝们，机会不是天天有，该出手时就出手，请大家看中抓紧下单哈！

1.姐刚刚你喜欢的那件我已经帮你包好了，你是微信转还是支付宝呢？

2.姐你刚问的那件裙子另外两个姐姐也想要，你优先问的我，所以跟你确认下。

3.姐我们直播时间马上就要结束了，你喜欢的那件我帮你包起来吧！

1宝宝们，看中的赶紧下手，错过双十一就原价了。

2线上人很多，手慢无货哦，以付款为准。

3亲爱的，还有最后两分钟，两分钟后就结束了，还在犹豫啥。

4抓紧了，抓紧了，最后一件，喜欢的就带回家吧。

1、数量是有限的，先到先得哦。

2、我帮你下单吧，你先付定金。

3、这个真的超值的，我们都是亏本赚人气的呢。

4、只有1个小时，马上就结束的。

5、最后2分钟了！！！动起来。

6、哇哦，这么漂亮的耳环，免费送给您的，预定从速！

7、张万福珠宝在全国各地都是有实体店的，力度真的很大！！！

1，各位宝宝，活动虽然结東了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！

没抢到的宝宝请谅解哦。

3，数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品已经即将售窑，且买且珍借！

解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！

5，挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！

6，感谢参与本次直播所有粉丝，还没有对接我们客服的c粉们，请尽快联系我们的客服。

以后有类似活动第一时间通知大家。

直播脚本策划篇八

可以随着直播间的状态快速调整产品顺序，掌控好直播间的节奏。

传统直播脚本中把产品顺序排好之后，在直播过程当中临时改变产品顺序，是有非常大的难度的。如果有了列阵式脚本，我们可以把每一个列阵式脚本单元做成一张纸，这样可以随时调整产品的顺序。

热点、卖点、槽点互动交替进行，来激活直播间的各项指标，进而达成推流。

大家都知道我们的流量从哪里来：直播间的流量是通过我们各项指标的高频振动而产生的后台的推流。为什么说列阵式脚本单元是可以激活推流的呢？因为列阵式脚本单元节奏很紧凑，5~10分钟的过程中就有福利、活动和交互。

减少铺垫，延长粉丝的逗留时间。

很多小伙伴在直播当中都会出现一个问题，就是有时候控制不了自己的播出节奏和时长，有的时候话术里的信息量很少，粉丝进来之后很快就划走了。所以在列阵式脚本单元设计的时候把握好了节奏，明确主题，减少那些没有必要的铺垫，这样会延长粉丝的逗留时间。

主播只需把控10分钟的现场节奏之后，重复即可。

在一个好的直播间当中，不要把所有的压力全部给到主播。一场直播最少两个小时，让一个主播尤其非表演专业的去控制两个小时的市场，有相当大的难度。但是把它化整为零之后，我们每次一个产品只需控制10分钟的现场节奏之后，重复、重复再重复来完成整场的直播。采用列阵式脚本单元的直播间的节奏会明显比传统的直播间节奏要好很多。

直播脚本策划篇九

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

如果你在参考这些模板策划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊，一对一沟通具体的方法！

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动。

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

直播脚本策划篇十

1、明确直播主题。

你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝，是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么。

2、直播给谁看。

做好粉丝画像，明确直播对象，你这场直播主要是给谁看，是年轻用户群体，还是中老年用户群体，以男性为主，还是女性为主。

3、确定直播节奏和看点。

你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排，先发福利还是先说产品，产品时长控制在多长时间，福利抽奖有几轮等等。

4、确定直播预热方案。

预计要为直播引流多少，用什么方法进行预热引流，文案预热还是短视频预热，多方案预热还是简单预热。

5、直播人员分工、设备。

直播需要哪些人，主播、复播、场控等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算。

直播需要多少预算，直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控，当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了，想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏，如何给直播间引流，如何进行产品解说。

直播脚本策划篇十一

早上好，欢迎大家，欢迎走进直播间的朋友们，大家统统早上好，感谢你们的光临，在这个美好的早晨欢迎大家来到我的直播间。

我是*****，我是一位知识分享带货主播，今天是我新号首播第一天，也是我在*台创业的第一天，同时也是*台考核我的第一场直播，那么再次感谢所有家人们的到来。

我相信走进直播间的朋友们，大多数都和我一样都想在*台创业，想在*台创业，想在*台赚钱是不是？是的朋友请扣1，公屏扣1的朋友们，你们都是有爱心和责任心有担当的人，为你们点赞。

我也相信扣1的朋友，你们和我一样，赚米也是为了想让家有更好的生活环境，让父母有更好的晚年生活，让孩子受到更好的教育，是不是朋友们，是的我和一样的朋友们，让你们继续扣1、扣1的家人们都是同类人，我们有共同的目的和共同的目标，就是在*台要赚到米才能实现以上这些梦想。

我们要利于*台利益，利于粉丝利益。想在*台赚钱就要先为*台赚钱，想通过粉丝赚钱就要给粉丝输出价值。

作为新人没有成功案例，可以讲一下主题的行业趋势，比如说短视频现在用户多少亿，有多少人通过短视频赚了多少w，这些是粉丝愿意听的，而不是去讲自己是新人，这个与粉丝关系不大，人家也不关心你怎么样，而更关心的是与他们的关系与利益。

直播脚本策划篇十二

直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播，不管是商品试用、还是与粉丝互动，主播的一举一动都是实时呈现的，所以这对于观众来说，是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候，就应该营造出一种真实的感觉。

我们做直播带货的时候，一定要专业，那么为什么要专业呢?，在大部分消费者的内心深处，希望有专业的人来引导和帮助自己快速决策，所以消费决策也不例外。在这样的情况下，专业度较高的人，肯定很容易的就能获得信赖。在我们带货直播过程中，直播的时候需要主播对消费者提出的问题进行专业的解答。

实时互动是直播带货的一个比较大的优势。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁，大部分主播在带货直播过程中，他们与粉丝的互动非常的频繁。

直播带货，主播也是最重要的一环之一。因为只有主播在直播间里不断的与消费者实时互动，才能称得上是直播，在过去，人们提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而现如今直播带货的电商主播与之完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。能不能真正的实现交易，这个才是考验一个电商主播的核心要素。所以在直播初始，打造成功的主播人设才能更容易脱颖而出，一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

直播脚本策划篇十三

每一款产品都应该有自己的主打卖点，这个卖点是为了吸引精准用户下单的，所以我们一定要在脚本中清晰的传达出来我们商品的卖点，而不是只是便宜。比如这个商品的款式好，那我们就把这个商品的款式卖点放大。

利益点可以是优惠的价格，也可以是商品本身的价值，但是我们做直播脚本策划，还要善于延长商品给用户带来的其他价值维度。比如说我们去卖一本儿童读物，可能我们的主播谈到“买了这本书，小孩子就不玩手机”，用户可能就有兴趣了，因为现在很多的小孩子玩手机成瘾，然后影响学习和视力。这本儿童读物能减少孩子手机的使用时间，这就是延长了商品带给用户的其他价值维度，家长就有可能去下单购买。

列阵式单元脚本其实很简单。首先是本场活动的介绍，这个介绍要不停的重复，因为我们的直播间的人是来来往往的，很少有人在直播间里待一两个小时看你直播的。那很多新进来的小伙伴们，他其实是听不到你前面说的话，在直播的过程当中重复是必要的一种表述方式。所以每隔5~8分钟就要去介绍一次本场活动的卖点，然后是产品介绍、粉丝互动，话术引导不断地去激活各项指标的高频振动，进而达成推流。

最后给大家一个列阵式脚本单元的范本，大家可以参照着自己试一试，比如今天我要卖10个产品，那我就去写10个这样的单元范本。单元脚本撰写之后给它们进行编号1、2、3.....这样我们就可以在直播过程中根据直播间的现场氛围，随时改变产品顺序，随时调整活动，随时调整福利的发放，那这样就会有效地控制我们整个直播间的氛围节奏。