地方志范文银行 地方志序言范文(6篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

地方志范文银行(精)一

这个屋子在山上，它像一个别墅一样，虽然它只有一层，但是，它却像别墅一样是单个的房子，并且外面还有游泳池呢！休闲放松就到那里去。

可说别墅它也不像，说不像它也挺像别墅的。小木屋，小木屋，肯定是用木头做的，否则怎么能叫小木屋呢？

我们再说说里面，里面就像一个如家酒店一样，但是这里更宽更大，就好像“硕大无比”一样。可它不是一般的“酒店”哦！里面就像真家一样呢，有好几个卧室，在主卧里还有一个大大的梳妆台呢！这里的洗手间肯定也很大，光一个洗澡池可能就比普通酒店里的大上好多呢！

当然，在这个“家”里最大的肯定还是“客厅”了！最中央有一台大大的电视站在那里，再往前一点就有一个大大的茶几出现在你眼前，不过，在“客厅”里最舒服的就是躺在柔软的沙发上了，那感觉就像掉进了棉花堆里一样心旷神怡呢！

但这都不是我最喜欢的，我最喜欢的其实是一进门旁边的麻将桌了！虽说我不会打麻将，但我喜欢把麻将一个个推到“垃圾桶”里，然后再把它“摁”出来！

这就是我最喜欢的地方，你想来吗？

地方志范文银行(精)二

实习第一天 炎热，紧张

头一天上班实习，天气那叫一个无比炎热，心境也随之热了起来，躁了起来，紧张了起来。虽说学的是物流专业，但在物流公司实习还真是小姑娘上花轿――头一次。早上八点上班，在学校里起床那就得不到七点，赶过来也要20多分钟的，所以早起就是一件重要任务了。来到公司，先是到了仓库那边“参观”了一下，负责人带着熟悉了一下工作环境，之后便是忙碌了起来，货物入库时就帮着清点一下货物，有时还要帮忙搬运一下，虽说不是很累吧，可是这么一天下来就不是那个滋味了。在学校的时候还感觉不到身体疲惫，这一上班头一天回来就深深地体会到了上班的辛苦了，回到宿舍洗了个热水澡，稍微玩了会电脑，就这么让这一天过去了。

实习第二天 学习，劳累

第二天在上班前十分钟我就到了公司，我所在的部门是在仓储部，说的清晰明了一点就是在仓库工作实习，在仓库里转了一大圈，熟悉了一下货架、托盘、叉车等，在那里有着在学校里课本中看到的真实版的物流设备，只是比想象中还要大一些，跟着老员工学做一些简单而重复的工作，有点新鲜，但的感受是劳累。宜欧物流的现代仓储设施与信息化技术对货物的进出、库存、分拣、包装、及其信息处理等进行有效的计划、执行和控制管理。而仓储这个部门给我的切实感受是货物多得数可是来，仓库大得有点转可是来，而我，只是那里边普通的实习生一员。

实习第三天 专业，充实

今日的关键词是专业和充实，这是因为今日我学到了公司货物入库的一些细节资料。货车司机把货载到公司，仓管员清点数量和检查外包装，并与入库单上的数量核对无误后，由叉车工卸货并入库。之后仓管员填写签收单：实收数量，叉板数量，仓管员签名并填写日期和盖章。当发现产品包装或数量与对方公司的单据数量不贴合时，要在与对方公司沟通后，进行修改后再入库签收。入货位遵循的原则：先进先出。按照入库的日期，同样型号的产品，先入库的就出库。进出库频率较高的型号，摆放在靠近出库口的位置。最终是建货卡：填写货卡的主要信息包括：货位号，入库单号，入库量，结存，收货签名。入库时的单据一共有三联：第一联公司留存；第二联留存返单，月末与供货公司结算的依据；第三联司机留存。就这样，稳稳地度过了劳累但充实的一天。

实习第四天 热、热、热、热

今日真是热得要命，一大早起来就感觉到了天气的不一样寻常，闷闷的一点儿风都没有，来到公司上午也没什么任务，就闲了一会。后面被安排到和几个同事一块对仓库的存货进行盘存，因为前几天的入库的量较多，还没来得急建货卡等相关信息。建货卡信息的时候，首先要对该货位的同一型号产品的数量进行统计，然后填写上建立货卡的日期，并签上核查人姓名。在进行盘存的时候，还要注意产品的外包装有没有破损，因为入库作业都是使用叉车，所以可能会把产品包装弄破损，如果货物存货时光长就可能会生锈，使产品质量受到损坏，给公司造成损失。所以当发现破损，要及时跟换外包装，并摆放回原位。这些都是在建立货卡时需要注意的问题，我在工作中要注意的细节很多，所以我一向不敢放松自我。

实习第五天 重复，枯燥

在仓储部门工作最让人觉得不爽的是环境不如办公室舒服，心境没有领导放松，无聊的时候真是叫人觉得枯燥无味，我觉得从今日开始就要过上单曲循环的日子了，这只是一个猜想，如果被我说中了，这一个月将是我今后工作的一个强心剂，可能工作就是如此吧。

实习第六天

今日没有关键词，就像渴了需要喝水一样不需要理由。在工作中与同事领导打交道是不可避免的，尤其是与同事很多时候我们要在一齐研究该如何去做，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，因为在学校都是自我学自我的，很少和同学一齐讨论研究，而此刻就不一样了，每一天我们都有自我的任务，并且公司的工作都是相应联系和影响的，如果有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现差错，将导致整套工作出现错误，不仅仅浪费一个人的时光，很多人的工作都白费了。蝴蝶效应在此时就显现出来了，一点点小纰漏对于个人可能没什么，而经过系统放大之后对于组织或者团体的影响可就大了。第六日，除了热，没什么了。

实习第七天 信心，提高

经过这几天的锻炼，我发现自我提高挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位。我发现自我对仓储也有了更深的认识，之前在书本里学的知识不在实践中体会永远也没有深刻印象。工作累的时候会听听歌，也唱唱歌，音乐在工作里能够带给我放松带给我自由带给我信心与鼓舞。今日的我，我觉得这个岗位对于我来说不是很难做，我对自我的提高很欣慰，对自我也很有信心。明天，加油!

实习第八天 叉车

对于现实版的叉车，说实话，我之前一向不感兴趣的，可是俗话说技多不压身，成天在仓库里见多了叉车，自我也很想学一学，于是今日在空余的时光，我自我学习驾驶叉车。这是项技术活，刚上车的时候，还是比较紧张，慢慢的'练习了几次后，就不胆怯了。叉车的特点就是它的前轮比后轮大，所以后轮比前轮更灵活，驾驶技术好的叉车工，对后轮的灵活性掌握的比较好。学习叉车驾驶，这紧紧才是第一步，学会了驾驶后还得学习叉东西。叉车不但在生产型的企业中使用率比较高，并且也是物流企业日常工作中必要的工具之一。技术比较的叉车工，用叉车装卸货物时，能够减少货物损坏的概率，并且能够提高工作效率，节俭工作时光。

实习第九天 平淡

实习了已经一个多礼拜了，经过在公司里的实习工作我学习体会感悟到公司里不比学校里，需要注意的地方有很多，如果不加注意的话很容易给自我带来意想不到的严重的后果。我自我觉得，第一条最最重要的就是时光观念，在工作中必须要遵守时光，遵守时光是纪律中最原始的一种，无论上班、开会还是赴约都应当准时到达。遵守时光是信用的礼节，也是一名优秀员工必备的职业操守。千万不要把迟到看作是“小毛病”，认为即使是迟到了也只可是被上司说两句，没什么大不了的。在时光就是金钱、效率就是生命的社会里，一个拿迟到不当回事的人，肯定会被人看作缺乏职责心、事业心和上进心。

实习第十天 领悟

有一首歌叫做领悟，歌词里唱的都是多么痛的领悟，我的实习没那么痛，我的领悟只是停留在对公司对职场对社会的感悟。这是一个充满热情的时代，热情是你获得成功的原动力，更是你成就事业的源泉。想要成为一名优秀的员工，千万不要觉得有没有热情只是无足轻重的事。在工作中热情饱满，并且让别人看到你的工作热情，你在职场上的成功机会就愈大!职场中虽说事情没有大小之分，可是终日应对着一堆需要完成的工作，再怎样活力四射的人也会有一种压迫感。其实，谁眼前的工作都不算少，为什么有的员工就没有这样的感觉呢?那是因为他们每一天都给自我当天的工作进行一次小小的排序，懂得如何制定合理有效的工作计划，从最重要的事着手，使自我成为工作中的统帅者，而不会被成堆的工作搞得到处乱撞，跟无头苍蝇似的。领悟，需要时光，更需要实践。

地方志范文银行(精)三

我办在市委、市政府的正确领导下，在上级业务主管部门的直接指导下，认真学习贯彻党的xx届三中、四中、五中全会和系列重要讲话精神,深入开展“三严三实”专题教育，围绕全市中心工作，紧扣全年目标任务，以党史三卷本专题资料编写、修改完善市志文稿、年鉴编辑和档案数字化为重点，扎实推进史志档各项工作开展，圆满完成了年度目标任务。

一、对照目标、突出重点，稳步推进史志档各项工作

(一)党史工作

1、开展党史三卷本专题资料征编。为努力提升党史三卷本专题资料的编写质量和进度，今年以来，我办对乡镇和市级机关分别以片区和口为单位就专题资料的编写进行督查和业务指导，并就修改初稿过程中遇到的问题与各单位进行交流，共同探讨解决方案。至12月底，全市有党史专题编写任务的74个市级机关，已完成初稿报送50家;34个乡镇，完成初稿报送24家。

对已报送的专题资料，我办按照编写要求完成了30篇文稿的修改，并精选其中比较成熟的23篇编入《水乡潮——**市改革开放新时期党史专题集(一)》。在今年9月份泰州市召开的党史三卷本启动会上，我市作了经验交流。

2、强化党史宣传教育。为进一步发挥党史资政育人功能，有效激发广大干部群众爱党、爱国热情和自强不息的精神，结合纪念抗战胜利70周年主题开展党史宣传教育系列活动。

一是向全市城乡中小学校赠送了我办编纂的《红色印记——革命遗址集萃》，向社区赠送《水乡风云》、《中共地方史(1949-1978)》、《党史大事记(1927-20xx)》等书籍;

二是精心制作了纪念抗战胜利70周年展板在时代广场进行展览;

三是与报社和妇幼保健院联合举办“勿忘历史、珍惜当下”纪念抗战胜利70周年征文活动，并摘选优秀文章汇编入《**市纪念抗战胜利70周年征文选编》;

四是配合电视台拍摄了“中共**县委旧址”和“抗战英雄严昌荣”两部新闻短片;

五是承办了**市纪念抗日战争胜利70周年座谈会，邀请参加过抗战的老同志和史学研究者参加座谈，市委、市政府主要领导参加了会议。

(二)地方志工作

1、修改完善市志稿件。《**市志(1991～20xx)》初审会结束后，及时将专家评委提出的修改意见进行了详细的梳理，拟定了修改方案，着重从篇目布局、章节调整，内容补充完善等方面逐篇进行修改完善。针对一审稿所缺内容数据较多的情况，将内容数据补充放到重中之重的位置，制定了内容数据补充序时进度表，通过到档案馆查找相关资料、督促各单位自行补充完善等方式对稿件进行补充完善，共补充各类空缺内容数据7000多处，增加各项内容20xx多处。

同时还进一步完善志稿其它要素，制定了公共彩页征集范围，邀请本地摄影名家提供相关照片，并精心设计公共彩页和文中插页;增加附录内容，增设了“重要文件”“旧志校注选摘”“调研报告”“地方风情”几个栏目，并征集了相关资料。一年来，对志稿的编纂修改量达到全书的30%以上，确保全志从内容到形式，从史实记载到文字表述，前后呼应、上下贯通、左右协调、有机联系、浑为一体。年底我办组织了《**市志(1991～20xx)》复审会议并顺利通过评审。

2、引导乡镇和部门修志。在做好**市志编纂的同时，还下大力气鼓励引导乡镇、部门编纂志书，目前沙沟镇已经将编纂乡镇志纳入初步目标。同时，还积极申报乡镇志评奖，今年申报的《戴南镇志》荣获首届**省优秀乡镇(街道)志、村志评选五个奖项，分别为综合三等奖，“创新突出”单项二等奖，“篇目设计”单项三等奖，“装帧精美”单项三等奖和“记述正确”单项三等奖。

3、编撰**年鉴。《**年鉴(20xx)》在全省年鉴评奖中获得了县(市区)综合年鉴特等奖、地方综合年鉴框架设计奖。为进一步提升年鉴编撰质量，再创佳绩，在今年年鉴设计和编纂过程中，我办又不断积极探索和拓展年鉴事业发展的新思路、新方法，从框架设计、资料搜集，到条目编写、通稿总纂、审查验收，再到装帧设计、出版印刷等各个环节，科学组织、严格程序，将年鉴精品意识贯穿编纂出版的全过程。

在20xx年进行继承性创新调整的基础上，今年对年鉴纲目又进行了大幅度的调整优化，突出记载年度重大事件和概况内容，在记述基本内容的基础上，做到为“大事”立目，为“新事”立目，为“特事”立目，为“热门话题”立目，为“经验教训”立目，突出年度特色、地域特色和部门(行业)特色，使年鉴信息具有实用价值、鉴戒价值和史料价值。《**年鉴(20xx)》继续实行全彩印刷，在总结去年首次进行全彩印刷经验与教训的基础上，通过加大图片收集和筛选力度，使年鉴整体鲜艳生动，层次分明，装帧设计更加美观，同时也进一步提升了年鉴档次。调整后的《**年鉴(20xx)》共设17个栏目,120个分目、119个副分目，1000多个条目，全书计90万字，于12月底正式出版发行。

4、按月编发大事记。为及时、准确编发《**大事记》，我办安排专人每天通过报纸、网站、电视新闻等媒介搜集每天发生的大事要事，并按月进行整理，加强校对与审核，定期在政府网站和史志档案网发布。

(三)档案工作

1、做好查档接待工作。查档利用接待工作是档案馆服务民生、服务和谐社会建设最直接、最具体的工作体现，我办一直以来高度重视此项工作，积极探索有效方法来不断提升档案馆的服务质量，积极做好档案查阅服务工作。

一是丰富馆藏资源。婚姻档案作为档案馆馆藏各类民生档案中群众利用率最高的民生档案之一，我办今年将工作重点放在了婚姻档案的进馆上，特别加强了和民政部门的沟通协作，积极协调婚姻档案进馆，通过联合发文的形式下发了《关于做好婚姻登记档案整理移交工作的通知》，要求各乡镇按规定做好整理工作，并且在规定时间内做好20xx年以前民政科保存的所有婚姻登记档案的移交工作。目前**市档案馆共接收各乡镇民政科移交的20xx年前的婚姻登记档案6万余件，做到了婚姻档案全部进馆，基本满足了群众对婚姻档案的需求。

二是提升查档硬件服务设施。为了给群众查阅档案提供更为舒适的环境，更为方便的查阅方式，我办今年对档案查阅服务大厅进行了装修改造，并增设了自助查询设备，随着档案数字化工作的开展，自助查询设备将陆续对市民开放，届时市民将能通过自助服务终端设备实现快捷、方便的查询。据统计，今年共接待查档1400多人次，调阅档案40000多卷。

2、加快档案数字化进程。自去年开展档案数字化工作以来，我办积极与外包公司沟通协调，要求外包公司增加人手，在确保质量的前提下加快扫描进度，今年共完成了500万页左右的扫描任务，约占全部工作量的三分之一。

5月份完成了档案数字化管理系统安装调试，并对已经扫描完成的档案数字化成品进行挂接测试。6月份系统投入试运行，在使用的过程中发现问题及时记录并要求系统开发公司加以改进，使系统更符合我们档案馆的实际需要。前期我办主要优先扫描婚姻、知青、人事任免等一些利用率较高的档案，随着这些档案的数字化，档案查阅的速度，档案的查全率、查准率都得到了明显提升。

3、加强档案的规范化建设。积极开展档案工作规范化管理活动，继续组织相关单位档案人员学习和贯彻《**省机关团体企业事业单位档案工作规范》，全年各单位依据《规范》，积极开展档案工作创星级测评活动，在我办的精心指导下，今年共有8家单位通过考核验收档案工作达到省级标准。

其中**市公安局、地税局、法院档案工作达到省五星级标准;开发区档案工作达到省四星级标准;戴南镇护国寺、崇文堂档案工作达到省三星级标准;临城镇法华寺档案工作达到省二星级标准;沙沟镇大士禅林寺档案工作达到省一星级标准。为进一步推动全市档案工作健康发展,巩固档案工作规范化建设成果，根据省档案局有关文件精神，对全市档案工作等级证书到期的28家单位进行重新测评，通过重新测评巩固了等级测评的成果，确保了档案工作的连续性。

4、开展档案工作年检考核。下半年，根据《档案法》和《**省档案管理条例》有关要求，组成档案工作年检考核组，对全市乡镇机关、市级机关档案工作进行年检考核，在检查过程中，主要采取“查、看、听、谈”等多种形式，严格按照《**市档案工作年检考核标准》进行考评打分，与被检单位主要领导或分管领导交换了意见，对档案工作中取得的成绩给予了充分肯定，对存在问题提出了整改意见，有效的保证了检查效果。通过年检考核，最终认定121家单位中合格单位116家;不合格单位6家。

在通报中肯定了成绩，找出了存在的问题，提出了今后档案工作要求，对档案工作优秀单位进行了表彰，对不合格的6家单位以书面的形式下发了档案整改通知书，提出了整改方案，限期整改。年检考核的开展进一步提升了各单位的档案意识，推进了全市档案工作规范化、标准化建设，促进了全市档案管理水平的整体提升。

5、组织档案人员业务培训。除了经常性的深入到市级机关部门和乡镇积极开展面对面的业务培训和指导外，还积极推广省档案局远程教育平台，要求档案从业人员积极参加远程教育培训，通过上岗培训和继续教育课程的学习不断提升档案业务水平，今年共有14人通过省档案局远程教育平台完成上岗培训并通过了泰州市档案局组织的上岗业务知识测试，取得了上岗资格证书。

6、开展系列档案宣传活动。一是在时代广场开展主题为“档案——与你相伴”6﹒9国际档案日宣传活动，采用展板宣传、发放档案宣传资料和档案编研资料的形式，传播档案文化、普及档案知识，提升社会档案意识，让更多的人走进了档案、了解了档案、认识了档案;二是开展“走进档案”征文活动，组织发动全市档案人员积极参与，收到各类投稿10余篇;三是向全市乡镇及部分单位发放了档案宣传挂图及彩页;四是在《报》开辟专栏，介绍全市档案工作情况。

二、围绕中心、服务大局，积极参加生态市创建工作。

为高质量完成创建省级生态市台账资料的收集、整理工作，我办专门召开会议研究落实，及时抽派表现好、专业强、素质高的3名同志到市生态办台账资料组现场开展材料收集与整理工作，并要求参与人员服从大局、听从指挥，主动发挥案卷整理归档方面的专业优势，与市生态办紧密配合，积极完成市创建台账资料的收集、整理指导工作。

一年多来，同志们加班加点、连续奋战，对创建工作中各有关部门和单位形成的各种材料，通过整理、排序、编目、装订、装盒，最终形成了基本条件和建设指标32卷，b和c类资料116盒，整改报告6本，目录总索引5本。11月12日，省环保厅考核组对创建生态市台账资料逐卷进行了检查考核，省考核组对生态市台账资料组的工作给予了充分的肯定，对创建资料给予了高度的评价，并以高分顺利通过了考核验收。

三、精心组织，务求实效，扎实开展“三严三实”专题教育活动

根据市委关于开展“三严三实”专题教育的统一部署，严格对照实施方案目标要求，结合本办实际，紧紧围绕“六查六看六整治四一定”这条主线，精心组织，扎实开展专题教育各项活动。领导班子制定了详细的学习计划，在自学的基础上分3个专题开展学习调研，每个专题又安排了2次专题研讨，交流研讨中，领导班子成员坚持把职责摆进去，把实际思想和工作摆进去，做到踊跃发言、相互讨论启发，形成思想共识。领导班子成员还多次深入到三解三促、结对帮扶联系点，深入单位服务窗口，面对面征求基层群众和服务对象我办存在“不严不实”问题的反映和整改建议。

经过学习调研，广泛征求意见，谈心谈话，班子成员形成了问清单，共查摆问题78条。针对查摆出的问题，主要负责同志带头，对照问题清单，制定了整改落实措施，坚持一个问题一个问题解决，完成一个销号一个。同时我办还进一步完善相关制度规定，抓好制度入脑入心，强化刚性执行，确保践行“三严三实”要求制度化、常态化、长效化。

四、明确任务，狠抓落实，确保来年工作再创新佳绩

20xx年是“十三五”规划的开局之年，十三五期间我办将紧紧围绕“出好一部史(党史三卷本)，修好一部志(二轮修志)，完成档案数字化工程”来统揽各项工作。要圆满完成三项重大任务，时间紧，压力大，我们必须自我加压，以只争朝夕的态度，弘扬艰苦奋斗、乐于奉献的精神，勇于创新，敢于担当，团结协作，众志成城，统筹谋划好各年度的目标任务。20xx年主要工作安排如下：

1、干部队伍和机关作风建设。一是抓好理论和业务学习，结合每月工作例会开展学习教育，坚持政治理论和业务知识学习两手抓，不断提高干部职工的理论业务水平;二是强化服务意识、改进服务方式，进一步规范机关管理和服务行为，严肃整顿工作懒散、消极怠工、相互推诿的不良作风，进一步增强干部职工的责任意识;三是落实党风廉政建设责任制，深入开展党风廉政教育，努力提高我办党员干部勤政廉洁、拒腐防变的意识，切实增强反腐倡廉工作的自觉性和主动性。

2、党史工作。继续做好党史三卷本专题资料的征编工作，强化对各单位专题资料编写的业务指导和督查，集中精力对已收专题资料文稿进行修改并及时反馈修改意见，不断提升专题资料稿件的整体质量，年内出版《党史三卷本专题资料汇编(二)》;深入开展党史宣教活动，利用部门网站有计划地安排党史宣传教育内容，加大党史宣传教育和党史知识普及力度，利用好我市革命遗址遗迹丰富资源，选取若干个有代表性的单位，确定为党史教育基地，作为开展党史宣传教育的重要载体，同时利用重大纪念日，通过开展座谈会、演讲比赛、知识竞赛等形式，活跃党史宣传教育形式。

3、地方志工作。对《**市志(1991-20xx)》复审会上专家和领导提出的意见进行梳理形成修改方案，根据方案加强和各撰稿单位的沟通，进一步对文稿进行修改和调整补充，同时邀请审计、统计、保密、发改、摄影、出版等方面的专业人士对市志数据、表格、文字进行核对，尽快形成终审稿，年内完成终审程序，同时做好出版发行的相关工作;进一步完善年鉴纲目，丰富年鉴图片，提高文稿质量，高质量出版《**年鉴(20xx)》;按月编写**大事记并定期在政府网站和史志档案网发布。

4、档案工作。进一步强化档案规范化建设，加强对各单位档案业务的指导力度，组织档案人员参加专业技能培训，鼓励和支持有条件的单位开展档案工作创星级测评活动，同时对档案工作等级证书到期的单位依据《**省机关团体企业事业单位档案工作规范》进行重新测评;对机构变动单位已制定的《机关文书档案归档范围和保管期限表》进行修改;深入推进依法治档案工作，研究制定档案“七五”普法工作计划，努力完善档案法制工作的内容和形式，积极开展调研式档案执法检查，不断探索档案行政执法的新路子;以国际档案日宣传周为主体，积极开展系列档案宣传活动;加快档案数字化进程，完成300万页的扫描任务;做好档案查询利用服务工作，创新服务方式，优化服务手段，为群众提供方便的查询利用服务。

地方志范文银行(精)四

大家好!今天我们游览全国唯一一座规模最大、工程最宏伟、风格最独特、景观最亮丽的土家族文化标志性建筑――恩施土司城恩施土司城竖家4a级旅游景区,它坐落于恩施市城区西北,占地面积⒛余公顷,距市中心1.5公里。包括门楼、风雨桥、廪君庙、土司校场、九进堂、土司城墙、百花园、白虎雕像等12个景区30余个景点。

土家族历史悠久,为远古巴人的后裔。巴人早年生活在江汉平原一带,后楚人强大,巴楚相争,巴人失败。巴人退人现在叫“清江”(古称“夷水”)的一带,沿夷水西进,势力到达川东地区。在春秋时期建立了巴人第一个奴隶制诸侯国――巴人国。

公元前361年,被强大的秦国所灭,部分巴人则退到湘鄂川黔山水毗邻的武陵地区,并与当地的一些部族融合,形成土家族。

土家族自称“比兹卡”或“贝京卡”。宋代则称这一带生活的巴人为“土人”,以后土人称外来汉人为“客家”,称自己为“土家”。土司制度是历史上中央封建王朝对少数民族地区实行归属中央、权力自治的一种政治管理体制。

土家族的土司制度,则起于元代,止于清朝雍正十三年(1735年)的“改土归流”,历经元明清3代,前后达450余年。土司与中央封建王朝的关系,就是土司对中央封建王朝纳贡称臣,中央对土司实行册封,准予自治;土司土地不入中央王朝版图,人口不人中央王朝户籍。

土司生杀在握、称雄一方,实际上就是一个地方的土皇帝。土司管辖范围包括恩施清江以南地区及现属宜昌的长阳、五峰的部分地区。

听涛茶楼

从钟楼而下,不远处就是“听涛茶楼”。听涛茶楼位于卧虎沟僻静处的泉水溪,是座造型朴实、自然、优雅又别致的水上茶楼。在这里您可以品尝“家台富硒茶”、“云雾茶”、“白鹤茶”等名茶。茶楼右侧还有一株年逾300余岁的“茶树王”,仍“童心”不老,每年春时便抽枝吐芽,凸显出茶树王的精神。

白虎照

塘品茶香后,悠然而出,过“卧虎桥”便到了白虎山下。白虎山上立有白虎雕像,它栩栩如生,威风凌厉,似乎要从山上一跃而下,生动形象地表现了土家人对白虎的崇拜。白虎飞跃而下的雄姿,倒映在美丽的月亮湖中,形成大吉大利的白虎照穿行于土司城,犹如徜徉在历史的长河中,让我们纵览土家族千年的历史文明?走读土司城,似是一场文化风情的荟萃,它扑面而来,让人沉醉不醒。这正是“千古兴亡天下事,施州土司亦如此。大浪淘沙英雄迹,不尽悠悠文化情。”

地方志范文银行(精)五

地方课程是国家课程改革和实施“义务教育课程改革方案”中以增进小学生健康为主要目的课程。地方课程是基础教育课程管理与开发的一个重要组成部分。结合我校各项资源开发利用的实际情况，进行安全、国防、环境保护的知识、国学启蒙等方面的教育。

1.全面提升学生的古典文化素养，初步了解古代文化的优美。

2.通过名人长廊，让学生了解古代名人的卓越才能。

3、通过名胜佳境，让学生了解我们山东的名胜古迹，激起学生热爱家乡的感情。

教学内容分成不同的专题，并不局限体裁，表现形式。每周围绕一个专题来进行教学，如诗经、韩非子、淮南子、战国策、姜尚等，大力鼓励学生在课外查找资料，对课堂学习进行补充，进一步讨论交流，甚至可以视具体情况开展延伸活动。

苏东坡说过：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”，因此教学中对所学诗词要求学生背诵。我们将帮助学生用各种方法进行记忆，进行朗诵比赛，鼓励学生多背，打造一个善于记忆的头脑。同时，对诗词的朗读也进行专门指导。

1、教学中，应结合学生实际，力求选择适合学生合适的方法进行教学，提高学生的兴趣，采用多媒体动画录音等手段，图文并茂，使学生在做做学学中达到教学目的。

2、对国学启蒙中的诗文进行诵读，记背。再慢慢品尝，感悟。对其中感兴趣的话题，展开研究。搜集整理更多的资料，对我们的民族文化有更深的了解，夯实我们民族的根。做一个真正的堂堂正正的中国人。

周次教学内容

第一周硕鼠

第二周黄鸟

第三周买椟还珠

第四周曾子杀猪

第五周秦西巴从鹿

第六周后羿射日

第七周千金求马

第八周赵威后问齐使

第九周姜尚

第十周管仲

地方志范文银行(精)六

今日是正式来行的第一天，恰好又是周四，本来通知八点以前到要开晨会，之后临时有变，晨会取消了。上午的工作很平淡，我感到柜员工作的平凡和繁忙。异常是我坐在韩雪教师的身边，她的服务态度和熟练的操作让我深感佩服。的确平凡的岗位也能做出一番成绩，在她引导下我再次温习了点钞的基本技能，并目睹她一系列的客户服务操作流程：如注册验资收费100元，公司咨询服务收入10元，柜面挂失业务等。

午时的情景有点不寻常，一位客户拿着一美元来行要使用理财宝进行外币存款，存上后，却又立即要再兑换成人民币，于是又取出外币，兑换后之后存上。柜员王静师姐很耐心的帮这位客户重复着操作，她不厌其烦的这种表现是银行优质服务的一个缩影，更是服务天天提高的一个真实写照。

今日感受：员工怀有一颗真诚服务的心，一线柜员承受着巨大的工作压力，从早上八点多到晚上八点，中间吃饭的时光通常没有超过十分钟，他们用自我的优质服务，树立了服务、天天提高的品牌。他们是最可爱的人!

早上七点四十就来到了行里，签到之后就开会看有关会计从业资格证的书，还好专业是金融，会计并不陌生，会计学和银行会计也系统的学习过。但真正翻起书的时候却发现实习期间看书都略有一丝浮躁。

随后王齐带来许多财政代收费的票据，我和实习的小田在学习了财政对帐的程序后，开始实战操作财政对帐。并在操作中进一步学习和认识各种票据：挂失单和登记，内部借贷平衡单等许多种类的重要凭证，让我对银行的柜面业业务有了更深刻的理解。柜员是整个现金区业务操作的核心，他们不仅仅有熟练的电脑系统操作，更有出纳的硬基本功和会计的记帐水平，干的是最基础的工作，却是我行面向社会的窗口。

今日感受：做了财政对帐，才能真正体会到我们的利润来源在于对公存款的利差，就财政款来言，一笔都能上好几个亿，并且对公存款的利息低，存留时光稳定。像我们行，既然在分支规模上比可是四大银行，那我们就必须要在客户来源挖掘上超过他们，努力发掘优质客户，让我行利润再创新高。

周末，午时三点钟润华营销团队出发，目的地是省军区家属院。我们一行五人在家属院门口牌坊好宣传栏就开始展开营销阵势。这次的金融产品是“新股计划理财一号”。预期年平均收益为3.5%-12%，往上收益还不封顶。时光为9个月，相比定期存款的利率而言，这个收益还是比较令人满意的。但开展行动之后的状况还是不容乐观的，因为之前没参加过银行类的营销，加上省军区正赶上集资建房，群众的资金缺口比较大。许多人都表示想购买，可是无法保证9个月不支取，这样一来，这些潜在客户无法成为我们新股计划的参与者，在营销的过程中，我发现营销需要一颗耐心和对产品深入的了解，然后再用真诚打动客户。

今日感受：原先我认为我们的理财经理一年一千万的存款任务是一个天大的数字，经过今日的营销，我发现那里面存在困难，但并不是说就无法完成的。因为存在必须数目的重量级客户，他们一次存款都上百万，这样的客户维系几个，难题自然会迎刃而解。

经过昨日的周末营销，今日营业开始前，大厅里就排满了准备购买理财产品的客户。“新股计划理财一号” 产品于今日正式发行，全天的业务基本上都围绕着理财产品展开，全天的现金收付量很大，很多客户都是整十万二十万的购买。王静和韩雪教师把中午吃饭都推迟到了午时三点钟，我看在眼中，急在心里。虽然业务代码，业务流程已经学了很多，可是按行里的规定，实习生不能单独操作，站在旁边是半点忙也帮不上。营业结束前一位储蓄客户直接拿了万现金来买理财产品，之后将近一小时的繁忙倒没什么值得夸口的地方，就是感觉到累，特想回去就美美的睡一觉。

今日感受：来到，就要有心理准备，付出和回报是成正比例的，年轻人就要发挥“异常能吃苦，异常能奉献，异常能战斗”的大无畏的作风，干一行，爱一行。时刻把爱岗敬业牢记心中，不忘我们是人。

上午，由于各支行业务繁忙，实习生分配问题暂时搁浅。午时2点半，经分行人力资源部冻总的再三联系，各支行人员陆续到齐，我和一齐培训的小田，很荣幸地分配到润华支行，并由支行综合业务部的裴教师带往支行。

来行后，我首先向吴强行长做了自我介绍和简单的汇报，然后在营业部的李明旭教师的带领下向主管第一阶段柜员岗位实习的会计经理周晓盈报到，并理解前来润华检查工作的王坤教师的询问。

安排妥善之后，我由周教师带往现金库，现场学习柜员业务操作流程，微机操作入帐，现金收付及清点。在那里我认识了今后将要跟班学习的王齐和另一位男同志侯毅峰师哥。随后我向那里的会计主管吕红霞教师咨询了我行的机构设置等人员配置情景，并向左手点钞飞快的韩雪教师学习了点钞的基本动作和技巧要点。

晚饭时光，我在晚宴上体验到了润华大家庭的团队精神-----和谐的员工关系，美满的八小时外生活。随后在会计部王总的主持下，我们参加了总行关于推广三代系统的电视会议，认真领会了总行精神，并决心苦练基本功，做好人。

今日感受：能来到润华，对我而言是一个机遇。有这么好的团队，无论是工作中还是工作外，我们都将构成一股巨大的凝聚力，在工作中发挥出的热情，做出的努力，对今后的工作我信心十足。

今日是周一，全天的工作总的来说还是比较辛苦的。经过周六周日的全体动员营销，今日的业务量明显增大。12点多的时候大厅里排满了前来购买理财产品的客户，我们的一线柜员根本就没有时光吃饭。大家都忙碌着，努力的提高业务操作速度，为外面的客户节省的宝贵的时光。

上周我就是在现金区实习，按计划本周开始就要到对公柜员岗位上实习，可是应对着现金储蓄业务量持续放大，我也不好意思也不可能换到一个相比更简便的地方，虽然每一天应对的都是同样的现金业务，可我的每一天都会有新的感受。比如点钞技能，每一天只要一停下来的时候，我都会拿起一把点钞券，近似疯狂的练习着。此刻在现金区几位热心教师的帮忙下，我已经能够熟练准确的点钞。27秒的速度也出现过，但基本速度坚持在33秒，点钞这一关应当不是什么问题了。

今日感受：既然来到就要应对工作的压力，挑战自我。服务别人，就是在提高自我。年轻人吃苦是一种锻炼，更是一种成长方式，应对问题勇往直前，困难会越来越少，越是惧怕困难，遇到的困难也会越来越多。

前面一段的工作和学习，我收获很大，感觉自身素质和修养都有必须程度的提高。异常是我的服务意识空前的提高，我的思想从一名学生顺利的转型为一名员工。的理念已经深入我心，一言一行均要将的服务形象发扬光大。

作为一名的实习生，我此刻的任务就是抓紧一切时光，多学习业务操作知识，多领悟岗位分工特色，尽快的适应我们的工作节奏，尽早的成长为一名正式合格的人。

今日感受：业务操作经过系统的培训甚至是自学都能学会，而对工作的理解感悟却是自我的真实收获，谁也教不了也代替不了。工作中除了多看多记更要多思考。明确我们来要学什么，将来要做什么，今日怎样度过，明天如何未雨绸缪。把握住今日就是把握住了未来，愿我们的员工都能在工作中找到平衡点，欢乐的工作学习和生活。

今日是周五，来到润华不知不觉已有一个星期的时光了，无论从业务素质还是个人的综合素质来说，都有很大的提高，异常是大脑从一片空白中学到了业务操作的基本技能，刚开始就规范各类操作，久而久之就在潜意识中构成了对合规操作和合规文化建设的深刻理解。

中午两点的时候，冻总来到润华视察我们实习员工的工作情景。说来惭愧，我此时的工作日志只是草草打了个稿，还没将日志汇总为文本打印出来，原计划是在实习结束前用五笔将全部日志汇总，这样一来五笔技能也能达标了。

送走冻总一行后，我总有一种说不出来的感觉，可能是对自我的日志有些失望，或许也是对这一周工作的认真反思，我从此刻开始更要明确目标了，25号的会计从业资格证要考过，之后要把实习汇报总结好，并于下周成功地把实习营销按理材料整理出来。由于下周要从现金区对私业务转到对公窗口上，更要努力学习三代系统，抓紧时光让自我的技能操作熟练起来。

今日感受：计划任务不能定的太远太宏伟了，要切合实际，当天的任务要当天完成，决不拖沓。在工作压力大的时候要做好自我调节，调整好心态。拥有良好的心态，才能平和的对待工作和生活，让我们为工作喝彩!

今日的工作平淡无奇，或许是我逐步适应了行里的工作，柜台就是一条流水线，一件件完美的业务都从那里诞生。一切循规蹈矩的操作流程，又完成了一笔笔的业务。可是尽管我们支行的员工都很努力，但在理财计划的排行中仍然排列第六，像中原，纬五支行这次的成绩都十分好。行领导决心在后面的销售中，拉平我们之间的差距。

“新股计划”的理财产品，支行任务已经完成了大半，从前天，昨日一向到今日。让我明显的感觉到客户在渐渐的饱和，理财产品的销售额在不断下降，这种情景的出现我们是不愿意看到的，然而确实客观存在的事实，作为银行方面的营销人员，除了相应的知识更重要是，抢占市场，挖掘新的潜在客户，因为产品的生命周期是必须的，在这样有限的时光内，仅有早日动手才能步步抢占商机，银行的营销亦是如此。

今日感受：工作要有干劲，在工作中学习，在学习中提高。当一种新产品开发出来的时候，我们要坚持高度的市场敏感程度，早做准备，先下手。当失去先机的时候也不要沮丧，因为比赛才刚刚开始，没到终点，谁也不知谁能坚持到最终。另外我们还要有创新意识和创新精神，将这种因素溶入到工作中，我们就会从老的理财金融产品中组合出新的理财产品和新的理财概念，这样才能将我行立于不败之地。

人辛苦可是欢乐着，应对一天的工作压力能够坦然承受着，勤奋的工作并成长着。周二对公存款持续放大，一些公司客户为了省下转帐的财务费用，带着很多的现金前来办理存款业务，对于仅有2个窗口的润华来说，任务量相当的大。上午收了万的现金，让我们从9点10分一向数到12点钟，清点完毕了扎把，把够了扎捆，还要贴好封签和盖上印章。

刚来的时候韩雪教师以往说，现金柜的开关缝隙中很容易把钞票掉下去，当时听了觉得有道理。上午时候我们在那里一向清点着现金，临近中午的时候发现现金柜里有一张单独的100元，此时我们已经扎了好多捆，推算着肯定是从刚扎好的钞票里散落的一张。于是开始重新拆捆清算，幸运的是只拆了四万就发现了少了一张百元券。事情虽然是很圆满的解决了，留给我的更多的是思考。

今日感受：银行工作是一种十分谨慎的工作，工作中马虎大意不得。任何时候发现问题就必须要本着对工作、对自我负责的态度，找出问题的症结所在，并对出现和发现的问题加以总结和思考，使今后的工作朝着健康、良性的方向发展。

上个周末的营销，在周一周二的现金流量中显示的十分清楚。经过前两天经营成果的持续放大，今日的理财产品销量略有下降。可是我们润华支行在周末的营销评比中收获，成绩第一。在总的销量中，也从第六名拉升到第五名。这些成果是润华人辛苦打拼出来的，也是支行领导班子高度重视，在统筹全局战略中，调整战略方向的一大战果。

理财产品在营销竞赛中，余量在减少，整体销售也接近尾声，所以今日的理财流量较前几日明显减少。我们实习员工在这个时候从现金柜转换到对公柜上是十分适宜的。

对公业务是行里面向公司客户的窗口，那里没有现金柜的繁忙，但处理的票据业务、手续等十分繁杂。这样的岗位上需要有十足的警惕性和高度的职责感，我们在刘涛、孙珂两位教师的带领下熟悉了操作系统和业务流程，并再次温习了各种票据的填写方法以及鉴别技巧，并对整个对公业务有了全面的、概况性的了解。

今日感受：银行的存款和业务有明显的波动性，当一期产品诞生的时候会产生很多的现金流，而产品销售进入尾期，业务量也会随之下降。对公业务对我们来说是比较稳定和持久的，我们在努力提高零售业务业绩的同时，还要加强对公业务的公关维系力度，本着服务公司，服务社会经济运行的态度，将我们的业务全面推向新的局面。

早上润华支行的晨会照例举行，贾豫花经理对本周的理财产品销售情景做了简要的说明，随后吴强行长对近段的工作情景进行概括和总结，他指出：零售业务的发展直接关系到支行全年工作的评定，更关系到全体润华员工的收入水平，所以必须要把零售业务搞上去。他着重指出信用卡的发卡量，支行总体水平不高，离分行的任务要求还很远，任务艰巨，道路曲折，他要求我们要抓住机遇，努力再创零售产品的新高。

会后我认真思考了会议资料，决定以吴行长晨会讲话为契机，争取能在实际行动上为行里作贡献。恰好分行给我们实习生安排了实习营销策划书的任务，我决心从零售业务中打开缺口——我是从学校出来的，大学生信用卡的营销见过也参与过，这次营销的机会，我把目标锁定到学校中，于是写了长达五页的营销策划，期望经过这个详细的策划书，能经过分行的鉴定，更能在以后的营销中理解实战的考验。

今日感受：我感觉这两天无论是学业务也好，还是整理实习报告抽时光写策划书也好，只要做了都会有很大的收获。这两天文字的磨练，让我的思维更清晰了，文章也比以前有条理了。总之，来到后我一向被勤奋敬业的气息所包围着，感悟十分深，收获也十分大。

今日又是一个周五，经过前面几天的营销和对公司、个人业务操作的熟悉，我越来越热爱此刻的工作了。

银行是一个产业，它关乎国民经济的发展和社会经济的运行。我能来到，就说明我已经进入到经济部门，已经到达了我原先职业规划的目标。金融学的专业对于银行部门来讲属于可塑造型的专业，无论是对公对私的客户经理还是普通的柜员，金融专业的毕业生都能经过实践将专业与业务挂钩。

记得当初来到的时候，我选的是对公客户经理。之后经过多方了解和体验，我似乎被一连串的数字所迷惑，而经过实习后，我在对私对公柜员、客户经理的不一样岗位上有了新的认识和收获，对各种岗位所需人员的性格和个人潜质以及发展前景有了系统的了解。我发现当初的选择是对的：虽然道路是坎坷的，可是前景却是光明的。

今日感受：柜员岗位的实习结束了，最前面的一段时光内，我学会了点钞等基本技能，下周要调到客户经理的岗位上，我期望自我能把前面的收获更多的总结出来，也期望后面的工作能够有更大的收获。

早上八点钟，我们这批新入行的实习生来到紫荆支行观摩学习他们的晨会。紫荆支行的晨会是整个银行的样板学习窗口，接待过总行和许多兄弟行的参观学习。这次的观摩学习由分行人力资源部的冻总带队，晨会开始前冻总就晨会的资料和流程向大家做了一个简要说明，并认真核实了人员签到情景。

八点半，紫荆支行在周行长的宣布下晨会开始。主持人由各部门轮流担任，大家首先高呼口号，为自我喝彩为伙伴喝彩，待气氛调动起来之后，所有的员工一齐欢快的跳着“向前冲”。特色环节之后，由指定的人员上前总结上一周营销情景，并讲述一个成功的营销案例。最终大家重温了入行誓词，并在一片为自我喝彩的欢呼声中结束了晨会。

这种晨会在西方是很流行的，我国的保险业也普遍开展这样的晨会。因为在晨会中总结了前一段时光需要改善的地方和值得学习的地方，并为下一阶段的工作提出了合理化的提议和要求。主持晨会的员工也能经过这种形式提高自我的语言表达本事和随机应变本事。至于所跳的团队舞，大家都表示应当提倡这种形式。长期坐办公室的人在早晨的时候经过这种方式能够活动筋骨，能够有效的缓解工作压力。由于是一齐参加的晨会，同事之间以伙伴相称，更能增加我们的团队精神和合作意识。

今日感受：分行让我们观摩学习的晨会，意义深远。一方面让我们从入行就感受文化的存在，对今后推广紫荆支行的晨会制度起了一个铺垫作用。另一方面让我们经过晨会制度更加全面的了解的企业文化氛围，让我们“今日以为荣，明日以我为荣 ”。

周二早上，润华晨会在团结的气氛中开始。首先吴行长在晨会中做了重要讲话，他指出：今日是四月份的开始，也是二季度的开始，全行员工要努力把业绩提上去。一季度没有完成的任务要利用二季度的大好时机补上去。二季度的业务量要比一季度提高许多，他告诉大家要作好思想准备，在四月草长莺飞的时节，全面推进我行的各项业务指标。

会后我找吴行长谈了最近一段的工作和生活情景，提出要在剩下的一段时光里抓紧时光学业务， 并表达了想在公司客户经理岗位实习的工作意愿。行里批准了我的请求，我也向行领导表态，决心在公司客户经理的岗位上做出一番业绩。

随后我来到了二楼，向那里的几位教师虚心讨教。从他们的教诲中，我发现公司客户经理的岗位在全行处于核心地位，因为我们的利润来源主要是由对公板块创造的，虽然国外的银行主要靠中间业务来提升业绩，但在目前的经济体制和经济形式下，公司业务将长期占据主要地位。鉴于这种形势，选择公司业务还是十分明智的。异常是男同志能够在这样的岗位上锻炼成为优秀的营销人员，更能成长为银行家。

今日感受：我暗暗的定下了目标，在的各个岗位上，经过自我的体验和筛选，无论从特长还是性格约束上，我都会把公司客户经理作为不二的选择，因为我有成功的欲望，也有成功的动力。

昨日调整到公司客户经理岗位上，我只对大概的办公环境和人员做了相应了解，业务和技能接触的并不多。今日一早我就来到行里，在几位指导教师的帮忙下努力学习公司客户经理岗位手册。

詹教师告诉我政策和市场情景是不断变化的，营销理论日新月异，各项业务和制度不断创新，客户经理肩上的担子很重，要做好长期吃苦，辛勤工作的思想准备。同时也跟我大致讲解了客户经理岗位一些新的理论观点，包括最新的数据库营销和方案式营销等资料。并就我行的业务规定、法规制度、图表样本样式向我做了更详细的讲解。从他的教授中，我了解了最新的贷款五级分类规定和金融服务承诺书的签写方法，也使我对公司客户经理的职业定位有了更深层次的领悟。

贷款的五级分类包括：正常、关注、次级、可疑、损失。原先专业上学到了具体怎样分类，以及分类的阶段比率。但在工作中，我发现单纯靠理论的分类，对银行风险的规避起不了太大的作用，因为我们分类的标准是数据。此刻企业中好多财务指标和数据都包含很大的水分，真实性受到多方质疑，包括我行的客户。所以我们要从源头抓起，保证我们的数据真实可靠，从根本上规避风险。

今日感受：能够说我以前对公司客户经理的理解仅局限于做大规模客户存款营销的方面，幼稚的认为贷款是分行把关，更由分行负责发放，甚至认为只是分行风险控制部门的作业，经过今日的学习我才明白放贷才是支行的重头戏，里面大有学问，需要重新认识和学习的知识很多。我也决心深挖潜力，把信贷业务的规章流程学会。

早上的晨会行长把近段的任务又布置了一下，他着重强调了上季度信用卡的发放情景，指出了发卡量和兄弟支行的差距，并告戒我们努力工作，戒骄戒躁，争取在短时光内掀起新一轮的发卡高潮。同时还针对整个零售银行业务的特点，做出了扩大零售业务并以此为主线全面推进中间业务发展的论断。

会后我认真分析了当前形势，并结合前几天零售板块实习的经验，与我们现有的公司业务相比较，发现银行业务都是相似相通的。前面所接触的零售业务，为我将要学习的公司业务打下坚实的基础。

从客户经理岗位手册的学习中，我了解到花旗银行客户关系营销、韩亚银行的客户经理制案例情景。从他们的成功案例中不难发现，一个银行想要走向成功必须有一批成功的公司客户经理和他们所笼络的一大批成功企业的存在。我们润华支行之所以能在公司业务中始终成为领头羊，跟我们有着一批全行全分行乃至全省的优秀公司客户经理有着莫大的关系。比如负债业务，有的支行几百几千万的吸收公司存款一年下来才几个亿，我们支行一名同志单季度完成了7个亿的批量存款远远超过其他支行，由此看来我们润华支行在这一方面是有着规模效益的。

今日感受：润华几位公司客户经理都很不错，一方应对我们实习生很照顾，教给我们许多他们所谓的“行业内绝活”，另一方面他们的业务本事真的很强，在我眼中个个堪称学习的楷模。能跟这些成功的客户经理工作和学习，对我而言是一种机遇，我还是幸运的。

将近一周的公司客户经理岗位实习，我对这个岗位有了近乎全面的了解。他们为重要客户供给优质服务，经过客户经理的关系营销使重要客户成长为有价值客户，为银行创造出化经营利润。

我们银行的客户经理不仅仅着眼于信贷业务联系方面，更重要的层次是争夺有价值的基础客户，经过培育和发展长期目标客户来获取稳定的经营利润。他们是在业务第一线工作的、全职管理特定的银行客户、全面协调客户与银行业务关系的业务代表。他们的综合水平决定着银行发展的水平，他们把握的风险尺度，将关系到行里的风险控制系数和管理水平。

银行业的竞争，归根结底是人才的竞争。客户经理制旨在建立一套良好的激励体系，实行能上能下、能进能出的人事机制，不仅仅有利于业务的拓展，也有利于充分调动客户经理的工作进取性，充分发挥他们各自的潜能。同时我行还实行客户经理岗位等级的晋升制度，使人才培养和个人的自我发展在原有行政序列晋升途径之外，开辟了一条新的、宽阔的发展晋升途径，为我行员工中的金融营销人才脱颖而出、为我行很多吸纳高素质的金融人才创造了全新的机制。

今日感受：客户经理岗位的重要性不言而喻，虽然工作中出现很多困难和问题，但大家都干的很充实，由于激励体系的广泛存在，业绩绩效与个人收入挂钩，大家在压力中前进，在压力中成长。

新的一周开始了，在公司客户经理岗位上我已经工作了一周。今日我要在公司部经理詹教师的带领下学习贷后检查等相关的知识。

我们的利润来源于存贷利差，而贷款存在莫大的风险。如何控制风险，规避风险就成为贷款业务中不可或缺的一部分。一旦将资金贷给我们的公司客户，银行将承受巨大的风险，今日学习的贷后追踪检查就是为银行方的资金安全而做的综合评价。

贷后检查分为月、季、年度检查。今日跟詹教师学习的是有关郑州海马汽车销售有限公司的相关资料。海马公司是我们润华支行的优质客户，我们曾多次支持他们公司的成长与发展，他也是我行汽车金融服务的典型。经詹教师的讲解，我明白汽车金融贷后检查对风险的控制主要是对他所用资金购买的存货的控制。而存货的控制又靠汽车合格证作为质押，我们掌握汽车的合格证就掌握了他们销售的资产。

另一个决定公司风险的指标就是受贷公司的资产负债表。我们能够经过对其资产、负债、所有者权益等相关财务指标的分析，对其经营本事作出一个科学的论断，并经过这种论断，决定在下一个阶段对该公司的负债业务做一个相应的调整。我们要经过调整各项指标，使其风险在我行的控制范围内。

今日感受：我要努力学习相关的财务知识，补充原先淡忘的和残缺的会计知识，在打好业务基本功的同时，多向各位教师学习，在学习中提高自我，早日使自我成为合格的银行经理人。

早上开完晨会我就跑上楼，期待着詹教师跟我讲解业务知识。恰好整个公司业务部上午不是很忙，学习的机会又来了。

詹教师告诉我公司业务前面几天学习的资料是最常见的，还有买方付息票据贴现，托收项下出口押汇、国内应收帐款保理、出口退税帐户托管贷款、委托贷款等。其中公司金融资产项目业务在工作中占有相当大的比例，公司金融中间业务最近增长的势头也很迅猛，甚至可能成为近段时光的工作重心。

关贸e点通和公司网银在年度的业绩考核中分别占15%和25%，对润华支行来说既是机遇又是挑战。两项业务考核占的比重十分大，虽然业务的利润率很高，可是开展起来相当的困难。异常是关贸e点通，由于我行的出口创汇客户不多，后备客户发展不足，此项业务的发展和推广将受到很大的制约。

相比而言，公司网银的开展还是有很大前景的。我行重点授信客户十九家，按分行要求授信客户必须安装公司网银系统，这样一来十九家授信客户受规定制约，硬性的安装网银客户端。行里的公司网银业务推广就先靠授信客户起步。

今日感受：公司业务范围广，收益大。我们依靠资产业务扩张利润，更要靠中间业务充实利润。分行下发的推广公司网银和关贸e点通的文件进一步指明了今后我行工作的重点和方向，支行在分行的领导和统筹下，按照任务量规模的完成任务，为全年的考核打下坚实的基础。