最新项目合作需求模板范文如何写(实用19篇)

是对过去一段时间的经历和成果进行总结的重要环节。在总结中要注重客观性和公正性，客观地评价自己的表现，并提出合理的建议和改进措施。下面是一些瑜伽的基础动作演示，供大家学习和练习。

项目合作需求模板范文如何写篇一

由于目前公司内部对产品的需求变动都只是口头或邮件中进行通知，并没有进行内部评审和相关需求变动后的记录，导致后续出的产品某些需求增加了，某些没有进行增加，这样就会导致测试得到的信息不完整，以及后续产品的维护困难。在这里书写一份规范说明书，希望能得到一些改善。

二、目的。

控制需求变化引起的开发、测试与需求不一致的情况，约束需求分析的完整性。保证每一次的需求改动都能有相关的记录。

三、角色与职责。

1、市场人员。

1）负责产品需求的提交以及解答项目开发过程中遇到的需求问题。

2）负责与客户的沟通确认，并及时反馈客户最新需求。

3）负责与项目经理的沟通。

4）负责与客户协调沟通需求变更中需求部分存在的差异。

5）负责将需求变更中的需求提供给客户签字确认。

2、项目组长。

1）负责协调变更的需求并对变更的需求有拒绝的权利。

2）负责对变更的需求部分设计的修改。

3）保证项目的开发与需求的一致性。

4）确定开发进度是否需要进行变更。

5）分配新需求给相关开发人员。

3、测试组长。

1）负责相应测试需求分析书的修改。

2）负责把最新需求及时传达到测试人员。

3）保证测试进度与开发进度一致性。

4）负责与项目组长及时确认最新需求。

4、测试人员。

1）负责更改测试用例，保证用例与需求同步。

2）调控测试进度，保证任务的正常完成。

5、项目经理。

1）参与需求修改的评审工作。

2）最终确认需求是否进行修改。

6、配置管理员。

1）负责更新需求文档，记录需求更改记录。

2）负责需求变更信息的发布与跟踪。

需求变更有3种情况，一种是客户提出来要进行修改，增加需求等，一种是公司内部人员提交的建议，还有就是开发人员自己修改流程（修改后的效果比前面的更加好），另外需求变更可能是比较小的改动，另外一种就是可能涉及到整个产品流程，这就是比较大的需求改动。下面就按照上面的3种情况进行画出流程图：

1、需求变更流程(客户提出需求变更)。

1）执行条件：

客户提出需求变更。

图：需求变更流程(客户提出需求变更)。

2）流程说明：

需求来源：客户提交相关需求变更。

最后输出一份审核确认表反馈给客户，和客户进行商讨。参与评审的人员要包含项目经理，项目组长，测试组长，市场人员。

配置管理员：对变更需求进行记录，需求文档进行更新，并通知相关人员。

项目组长：负责调整相关开发进度表，评估任务时间，分发给相关开发人员。

测试组长：根据变更需求和开发进度，对测试进度进行相对应调整，并修改测试需求分析书，分发需求更新给相关测试人员。测试人员对用例进行补充，修改。

客户提交的变更需求最后必须让客户进行签字确认。

2、需求变更流程（内部提出需求变更）。

1）执行条件：

对项目进度不会影响严重。

与客户原始需求无偏差。

图：需求变更流程（内部提出需求变更）。

2）流程说明：

内部需求变更来源：公司内部人员发现逻辑，需求上的问题，或功能上的建议以及开发、测试人员提出的需求不一致内容。

需求变更类型：需求有误、需求有遗漏、需求不明确。

需求变更审核：内部提交的需求应该经过项目经理，项目组长，测试组长，市场人员共同的确认才能确认是否修改。

项目组长：评审需求变更部分的工作量，判断需求变更的内容是否对开发进度有影响，如果需求变更对开发进度有影响，项目组长可以拒绝变更；将变更内容放入下一版本进行修改，若市场人员认为必须在本版中进行修改，项目组长可以将变更的内容提交给项目经理进行处理，并决定是否在本版中进行修改。

需求信息发布：经过需求人员和项目组长的沟通、协调确定在本版中进行修改的需求变更，需求人员需要将变更内容的信息，以邮件方式通知相关人员。

配置管理员：对需求变更进行备案。

开发，测试：开发、测试人员接收到需求变更内容后首先审核设计文档和测试文档，修改变更的地方。并根据变更后的文档进行开发和测试。

五、附件。

客户需求确认单。

文档名称。

文档摘要。

客户确认。

经办人签字：单位公章：确认日期：

本文出自：/hlearning/archive//02/24/。

项目合作需求模板范文如何写篇二

每个即将要买车的消费者在购车前都会有心理纠结，比如说，买多少价位的车，再或是买什么样的品牌的车，买轿车还是买suv等等，这些都是消费者在买车前面对与考虑的问题。在此，有汽车专业人士借用了一句挺出名的广告语来作为消费者的买车忠告：只买对的，不选贵的。下面是购车心得，希望本站小编整理的对你有用，欢迎阅读：

刘先生近期要换车，但是却在买轿车还是suv上纠结着，刘先生喜欢suv，但是刘先生的太太却比较喜欢轿车。由于两人意见不同，刘先生在车市逛了半年多，还是没有最终决定去购车。“现在市场上各色各样的车型太多，而且同级别的车型价格或是配置都比较接近，真的很难选择”。刘先生说。

面对以上这种纠结心理，究竟消费者应如何理性选择呢?

对此，汽车专业人士史艳建议，先看清自己的需求和喜好。

而汽车专业人士田泽均则表示，初次购车者，最好买入门级的轿车。

某品牌市场部负责人雷杰就表示，买车是一笔不小的支出，对初次购车的消费者而言，首先要考虑购车用途，然后锁定同级别不同品牌的几款车型进行性能、油耗、安全等方面的对比。

一定要量力而行，所选车辆的价格必须符合自己的经济承受能力。

第一步：了解自己。

1.你购买车辆的具体需求。比如用途，平常承载人数，空间需求，自用或他用;。

2.你自身的驾控水平和爱车程度。这点往往容易被忽视;。

3.你的购车预算。是浮动值，还是一个具体数;。

4.你关注的车辆性能点。是安全、操控、动力、油耗、内饰等;。

5.你的置换周期。预计该车使用多长时间。是过渡性的，还是长期性的。是否需要考虑二手车残值。

第二步：比较和实车体验。

1.根据自身的购买因素分析形成简易分析报告;。

3.针对筛选出来的结果，到4s店进行实地考查比对。最关键是自己的喜好和体验。

第三步：选定车辆及下订单。

1.是否真正了解购买车型的费用明细;。

2.是否签订好有效的订车合约并约定具体的交车日期。当然，在实际的选择过程中，可以多方比较衡量，以及听取朋友或专业人士的购买建议。但最终必须根据自身的实际情况自主决策。

项目合作需求模板范文如何写篇三

激发共享需求的重要性日益凸显，它可以有效地打破资源瓶颈问题，也可以有效提高社交交互的便利性和效率，而这也得到了市场的认可和推动。在互联网的日益发展和进步的智能设备的支持下，激发共享需求已经成为了时代的潮流和运作的基石，如何从个人的角度切实地激发共享需求，也就成为了我们的研究和思考的重点，本文将从如何界定共享需求、重视信任体系、注重价值交换、提升产品质量、优化运营体系等五个方面来谈叙个人的心得和体会。

共享需求不是泛泛而谈的概念，不同的共享需求界定范畴不同，领域也大不相同，因此首要任务就是界定范畴，找到自己熟悉的共享经济领域，掌握相关信息和研究领域，具体领域可以包括住宿、出行、办公等，在这些领域中需要不断学习、提升自我，了解消费者需求和痛点，把握共享需求的发展趋势和用户喜好，推出独特、符合用户口味的实用产品和服务，才能赢得生存和发展空间。

二、重视信任体系建设。

共享经济最难解决的问题就是如何建立起广泛的信任体系，但一旦成功建立起信任，它又将成为推动共享需求快速增长的核心力量。为了建立信任，消费者需求明确透明，服务商应该做到守诺达成，承担自己的责任，而不是轻言退单或者撤销服务。在个人的共享需求中，我们也应该重视建立信任，例如在租用房源时，合理规定租赁时间和维护标准，做到言出必行，做出好的样板，才能赢得房东的认可和信赖。

三、注重价值交换和价值分享。

价值交换的过程是共享需求得以高速发展的重要因素，无论是消费者还是服务商，都需要明确该共享需求对自身的价值和收益，不能过分苛求对方，想要免费享受服务或者惊人的高收益，这样只会导致长期的不平等交换，使部分品质高、服务好的生产者们逐渐开始抵制、退出，相反，消费者应该认真对待自己的公共品质、用户评价等，以此来识别好的共享服务产品和服务商。

四、提升产品质量和用户体验。

为了打造一流的共享需求服务品牌，端正对待产品质量和用户体验。在产品和服务的质量方面注重细节和品质，挖掘出产品和服务的品质优势，结合用户的反馈来不断调整和提升产品和服务的质量和体验，倡导用户在使用产品和服务的过程中守时守规、尊重规则，提高使用效率，以此建立用户口碑和良好品牌形象。

五、优化运营体系和提高运营效率。

在共享需求领域，优化运营体系和提高运营效率是关键，只有做好运营才能在激烈的市场竞争中胜出。在个人的共享需求中，我们也应该注重优化和提高运营效率，例如在利用共享单车时，应该遵守停车规定，将共享单车停放在规定停车场，促进单车资源共享和高效的配送和运营流程，这样才能建立可持续的、高效的服务运营体系，站在用户的角度为用户提供更好的产品和服务。

总之，在激发共享需求中，我们需要大力发掘个人的激发潜力和平台的基础服务，不断创新精益度和协同效率，建立起自己的价值、品牌和良好口碑，在现代服务行业中赢得自己的空间，共享生态下的创造性和价值，以此为契机迎接下一个服务时代。

项目合作需求模板范文如何写篇四

第一段：引言及概述（150字）。

成就需求是人类天性的一部分，它激发了我们不断追求成功和成就的欲望。然而，要保持这种需求并持续驱动自己取得成就，并不总是容易的。本文将探讨如何激发成就需求并保持其持续性，从而不断推动个人向更高的成就迈进。

第二段：设定目标与建立挑战（250字）。

设定目标是激发成就需求的重要一步。只有明确的目标，我们才能更有动力去努力工作并取得成功。然而，目标的设定也需要足够的挑战性，因为挑战能够激发我们的积极性和创造力。当目标达到时，我们会感到成就感，并有动力追求更高的成就。

第三段：培养自我效能感（250字）。

自我效能感是激发成就需求的重要因素之一。当我们相信自己能够完成一项任务时，我们会更有动力去追求成功，并不断挑战自己。要培养自我效能感，我们需要注重自我评价，关注自己的成绩和进步，并时刻提醒自己能够克服困难并获得成功。通过积极的自我对话和正面的心态，我们能够提高自己的自信心，并激发持续的成就需求。

第四段：持续学习与发展（250字）。

要激发成就需求，我们需要持续学习和发展自己。通过不断学习新知识和技能，我们能够不断提升自己的能力，进而取得更高的成就。此外，参加培训课程、读书、参加学术研讨会等活动也能够扩大我们的视野，激发我们的求知欲望，并促使我们更加渴望成就。持续学习和发展还可以为我们提供更多的机会和挑战，进一步激发成就需求的动力。

第五段：享受过程与认识成就（300字）。

最后，要激发成就需求并持续追求更高的成就，我们需要学会享受过程并认识成就。成功和成就并不仅仅是达到目标，而是在追求目标的过程中产生的。因此，我们应该学会享受并珍惜每一个阶段的成长和进步。同时，我们也应该及时认识和庆祝自己的成就，包括小的里程碑和大的成就。这样，我们能够增强自己的满足感和自豪感，激发持续的成就需求。

结论（200字）。

激发成就需求并保持其持续性是一个关键的自我发展和成功的要素。通过设定具有挑战性的目标，培养自我效能感，持续学习和发展，以及享受过程和认识成就，我们能够激发自己不断追求成功和成就的欲望。关键是要坚持和保持自我驱动力，并意识到成就不仅仅是目标本身，而是在追求目标的过程中产生的。通过持续努力和积极心态，我们可以不断实现自己的目标，并取得更高的成就。

项目合作需求模板范文如何写篇五

最近经常和企业搞些培训，但让我感到轻松和开心的还是面向基层一线的销售人员开展的培训活动，因为他们就象一个只有1/3水的杯子，总能倒进去更多的一些水，而且很容易产生共鸣，这是我的一些感受，曾跟很多搞培训的老师闲聊。都说一线的销售人员素质参差不齐很难培训，但是这段时日的培训让我感觉完全不同，只要方法适当就能让他们的在保持高昂的兴趣下接收培训课程。没有不会学的学生，只有不会教的老师。同时我还感觉他们对知识的需求很强烈，尤其是一些充满进取心和学习性的民营企业，销售人员对知识的要求也越来越高，重视知识的程度也今非昔比。

在这段培训的日子，令我难忘的就是几个故事的探讨，关于销售语言技巧培训的案例示范，发掘客户深层需求的启迪性故事。而且这些故事在每次培训的时候都会引起很好的反响，一滴水的最大作用可能就是发挥它的折射照亮更多的阴影，这几个故事恰如晶莹剔透的水滴。

一、旁敲侧击，突破心防。

销售商品前先销售自己。“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验。自信是任何从事销售人员的第一关，要有勇气展现自己的沟通能力和销售信心。在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。与其直奔主题直接说明商品不如谈些有关客户小孩、球赛、天气等话题或谈些街坊邻居的事情，让客户喜欢自己比喜欢产品有时更重要，甚至关系着产品销售的成败，因此，接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务人员产生好感。

比如一个收银机销售人员在观察一个超市后发现有购买的需求，同时也发现刘老板是个足球爱好者，于是借机去超市买小东西时候和老板闲聊足球赛事，闲话当中给老板一些经营建议，先让老板对自己有好感，消除距离感。然后，根据自己的调查，为老板分析问题，引发老板的需求。销售人员可以针对性的提出中肯建议，诸如我发现超市每天有三个时段，客户特别多，挤着长长的行列等待结账，若以营业时间来看，虽然只有百分之二十的时间非常拥挤，但以客户数量来看，却有百分之八十的人都要排很久的队等待结账，如果改善这种状况经营会更好。

客户的购买动机是常常是复杂的。如同一位销售qq轿车的销售人员所言：“当客户想要购买一部车子时，他也许会告诉您，为了上班方便，但实际理由也许是隔壁邻居买了一部或是为了追女朋友方便。”销售人员在征得客户同意的情况下，才发现问题不是老板不愿意买，而是老板娘认为没有必要更换新机子。面对这种情况，销售人员需要调整思路。

做销售永远不要吝啬夸奖。所以下次他就选择老板和老板娘都在的时候走进超市。销售人员：李老板好啊，经常经过贵店，看到贵店一直生意都是那么好，实在不简单。老板娘：您过奖了，生意并不是那么好。销售人员：贵店对客户的态度非常的亲切，员工服务意识非常好，我也常常到拜访很多超市，但像你们服务态度这么好的实在是少数;对街的新新超市，相当佩服对您们的经营管理。说话之间给已经沟通几次的刘老板点上香烟，充分尊重他。

刘老板接着帮腔：新新的老板经营也是不错，事实上他也一直是我们的竞争对手。销售人员：说的也是，新新超市的竞争意识挺强，不瞒您说，昨天他们换了一台新功能的收银机，效率非常高，所以，今天我才来打扰您。

其实，销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格。销售人员看着老板娘沉思的样子，开始旁敲侧击。刘老板和我都成朋友了，我看虽然目前您的收银机虽然也不错，但是如果能够使用一台有更多的功能，速度也较快的新型收银机，顾客不用排队等太久，会更喜欢光临您的店。李老板可以考虑这台新的收银机。

更好的柔性服务态度比强行推销胜算的多，第二天，老板娘的电话追踪而至。

实战哲学：销售商品前先站在顾客的立场上销售自己，销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格，销售过程永远是抛物线，两点之间未必直线最短。

假如把那卖李子的小贩设定为我们所说的基层一线的销售人员，当他们面对买李子的老太太，应该如何掌控他们的语言，以发掘顾客真正的需求，并针对顾客的需求引导消费，实现最大的销售业绩呢?有个故事正可以折射这些习以为常的销售语言和对顾客需求深层探讨的过程。

销售产品要给顾客一个购买的理由先。老太太来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样?”如果小贩从自我角度直接正面回答“我的李子又大又甜”等，陈述己见，就事论事，就会忽视顾客感受和真实需求。对于这种比较感性的问句，最容易回答也最容易让小贩发挥的话题。小贩可以先陈述产品品种，然后征询顾客需求，当顾客提出购买酸李子的个性化需求时，主动引导则成交的可能性就比较大。让顾客购买产品的时候，享受购买过程的情景体验。如小贩针对酸李子的一句叫人流口水式的情景体验，“我这篮李子又酸又大，咬一口就流水，您要多少?”

世上没有不喜欢恭维的人。当老太太购买了酸李子之后，小贩可以继续挖掘顾客其他需求，了解老太太购买酸李子背后的需求，引导新需求。“我儿媳妇要生孩子，想吃酸的。”这才是顾客需求背后的真正秘密。然后小贩立即跟进，利用情感沟通，善于运用奶奶盼孙子的通常心理，体贴动情适时有度的恭维以取悦顾客。

顾客的需求永远是多方面的。小贩在了解老太太真正需求之后，继续引导消费。“您知道孕妇最需要什么营养吗?”在老太太不知道的情况下告诉她孕妇特别需要补充维生素，并告诉猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。“您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下生出一对双胞胎。”小贩抓住顾客感兴趣的话题推波助澜，让顾客购买了更多的产品。

销售希望远比销售产品更重要。当顾客结束购买后，还要继续为顾客的需求埋下种子，随时等待发芽，一笔生意达成，不要忘记兜售期望。“我每天都在这摆摊，水果都是从批发市场找新鲜的批发过来的，吃好了下次再来，如果不方面我给你送去。”

实战哲学：销售产品要给顾客一个购买的理由先，世上没有不喜欢恭维的人，顾客的需求永远是多方面的，销售希望远比销售产品更重要。

三、体验消费，细节制胜。

语言是一门艺术，每个人都可以成为语言的艺术大师，我们可以向幽默大师诸如相声小品的演员学习，也可通过自己的摸索和体验去总结，但是笔者一向提倡“他山之石可以攻玉”，站在巨人的肩膀才能学得更快看得更远。

顾客购买过程是一种体验过程。愉悦兴奋满足的购物体验会引导消费者再次到能产生这种体验的场所重复购物，这无论是对于企业产品还是对于商业场所来说，都是培养忠实消费者的过程。

销售就是帮助顾客满足需求。如果顾客没有需求，那么也就不存在什么销售。发掘顾客的深层次需求则是销售人员必须历练的重要一课。销售人员了解顾客的需求至少要区分两个层面，第一是直接层面的需求，如老太太需要的酸李子;第二层面的需求是潜在层面的需求，也就是顾客需求背后的需求，如老太太买李子真正目的是为了满足怀孕儿媳。

销售在于细节制胜。汪中求先生提出“细节决定成败”的观点非常好，对于每天和客户打交道的销售人员来说，语言上的细节的确很重要，一个客户销售的达成往往决定在语言细节的把握，同时也可以通过客户表现出来的诸多细节判断客户的真实需求。上文阐述的这些故事就非常出色，销售部门可以进行自我培训和演练，如果这些故事采用角色扮演的方式进行体验培训，将更能收到意想不到的培训效果。

项目合作需求模板范文如何写篇六

成就需求是人们追求成功、克服困难、获得成就感和自豪感的内在驱动力。激发成就需求是实现个人成长与发展的重要途径。本文将通过五个方面的探讨，提供一些激发成就需求的心得和体会。

第一段：设定清晰的目标。

在激发成就需求前，首先需要设定清晰的目标。明确的目标能够给人以明确的方向和动力。例如，当一个人设定了一个具体、可衡量的目标，他就会有意识地努力去实现这个目标，获得成就感。这种成就感进一步激发了他的成就需求。因此，明确的目标是激发成就需求的重要一步。

第二段：制定切实可行的计划。

除了明确的目标，制定切实可行的计划也是激发成就需求的关键。计划可以帮助人们合理分配时间和资源，确保目标的顺利实现。同时，计划的实施过程中获得的小目标的达成感也能够激发成就需求。比如，一个学生设定了每天学习3小时，每周完成一份预习计划，并且每完成一个小目标，他就会获得一定的成就感。这种成就感会促使他更加努力地学习，激发他的成就需求。

第三段：培养自律和毅力。

自律和毅力是激发成就需求的重要品质。自律是指培养良好的习惯和规律，坚持不懈地追求目标。毅力是指在面对困难和挫折时能够保持坚持和决心。这两种品质对于激发成就需求至关重要。例如，一个运动员想要取得好成绩，必须要有自律和毅力。他需要每天坚持训练，保持健康的饮食习惯，并且在比赛中面对困难和挫折时不放弃。这种自律和毅力将激发他的成就需求，推动他不断进步和提高。

第四段：寻找反馈和自我评估。

寻找反馈和自我评估是激发成就需求的另一个重要因素。反馈能够帮助人们了解自己的表现和进步，并且提供改进的机会。自我评估是指对自己的行为和表现进行客观的评估和分析。通过反馈和自我评估，人们可以更好地了解自己的不足和改进的方向，从而激发成就需求。比如，一个企业经理通过客户的反馈了解到销售团队的表现不够出色，他会根据反馈进行自我评估，并制定改进计划。这种反馈和自我评估将激发他的成就需求，推动他提高销售业绩。

第五段：持续学习和追求自我成长。

持续学习和追求自我成长是激发成就需求的基础。只有不断学习新知识、掌握新技能，才能不断提高个人能力和水平，获得更多的成就。例如，一个教师通过学习新的教学方法，不断改进自己的教学技能，能够获得更好的教学效果和学生的认可，从而激发他的成就需求。持续学习和追求自我成长能够不断激发人们的成就需求，推动他们不断提高自我。

总结：

通过设定目标、制定计划、培养自律和毅力、寻找反馈和自我评估、持续学习和追求自我成长等方面的努力，我们能够激发成就需求，推动自己不断成长和进步。激发成就需求能够为我们的人生增添动力和意义，使我们在追求成功的道路上更加坚定和自信。

项目合作需求模板范文如何写篇七

编写需求文档，在嵌入式开发领域是非常普遍的，需求文档被用来定义开发任务，协调大规模的研发计划。对于最终的产品，需求文档扮演着开发者行为和消费者行为之间沟通纽带的角色。当需求文档书写正确的时候，便可以发挥巨大的作用。然而，如果你在嵌入式开发领域工作的时间足够长，你就会很快发现，这个领域里不合格的需求文档实在是太多了。当你尝试对这些不合格的文档进行修复时，你又会很快发现，书写正确的需求文档绝非易事。在这里，我们提出一些建议，希望能将书写正确需求文档这件事情变得清晰一些。

从较高的层次来看，书写需求文档的目的就是要提供对所需行为的有效描述。该所需行为可用一个黑盒系统描述，并需要注意以下细节：

•工程师可以根据系统所说进行实现。

•测试人员，在不与开发人员沟通的前提下，可以利用满足硬件要求的设备验证需求。

•最终产生的成果满足终端用户的要求。

黑盒测试。

最基本的原则是：需求文档应当尽量简洁，用最易懂的描述来约束系统的预期行为。如果你遵循这个原则，剩下的那些重要因素（可测试性、避免过度设计等等）都将变得顺理成章。

列举一下更详细的规则，通常会更有帮助。下面是书写优质需求文档需要遵循的步骤：

1.定义系统的边界。这也是黑盒系统所必要的。

2.定义输入和输出。这也应当是你看待内部系统的唯一方式。

3.用最易懂的方式描述系统的预期行为。

4.除了输入和输出之外，你的需求是不是还涉及了系统的其他部分？如果是，那么你的需求就设计过度了。重构需求，让它变得精简。

5.你的需求是不是过于模棱两可？加入更多的限定规范。注意：有些模棱两可的描述并不是坏事，假设描述所包含的所有情况均可被接受，且测试的时候不需要附加的信息加以说明，那么就没关系。你不需要（也不应该）把系统的行为限制得过头。

6.你的需求是否可测试？（这里指的是黑盒测试）如果不是，你最好返回到第4步。如果这种返工发生很多次，那就说明你的黑盒无法正确描述系统，或者你的测试工具不够优秀。无论是哪种情况，不可测试的需求文档几乎就是一文不值的。

7.你的需求文档通俗易懂么？如果你的需求文档非常难以读懂，那就说明你写得不好，只能给那些照着你的需求负责实施的人带来无尽的痛苦。如果是这样，回到第3步。

8.你是不是真的做到了第4步？你确认么？再检查一下。

例子：下面的例子，让我们描述一个自制的嵌入式设备的需求，这个设备能从弯曲传感器上读取弯曲的频率，并根据不同的频率值让一个led闪烁。

显然，我们已经完成了步骤2和步骤3了!

•输入：从弯曲传感器读取数据。

•输出：led。

但是我们跳过了步骤1：

•在这个例子里，我们将把黑盒画到设备的微处理器上。

让我们继续往下进行,。

第四步：除了输入和输出以外，我们是否还涉及了其他的系统边界？

•微处理器并不关心从弯曲传感器读取什么样的数据，从处理器的角度来看，仅需要做的是测量adc脚的电压而已。

•led仅由数字输出脚控制。

下面，让我们来修正这个问题：

第0版本的需求：

1.该设备应当根据adc脚的不同频率的电压，来切换数字输出端的状态，

第五步:需求写模棱两可么?

恩，我们的描述太模棱两可了.输出端切换的速度要多快?跟电压的关系如何?输入电压的范围是多少?让我们加一些更细节的描述吧:。

版本0.1。

1.输出端应当由一个自由活动的定时器进行控制。

2.自由运行定时器的频率最高不得高于每秒10次,不得低于每秒1次.

3.自由运行定时器的触发频率应当在最高和最低值之间呈线性变化,并与adc端的输入电压成正比.

4.adc端的输入电压应当每100毫秒读取一次。

5.当adc端的输入电压端被读入时,控制自由运行定时器周期时间的注册值也应当被更新.

6.adc输入端的电压有效范围应当被控制在0到1伏之间.

第六步:你的需求是可测试的么?

•首先，自由运行的定时器在这里不需要提及.因为对它基本上无法进行黑盒测试，它既不是输入也不是输出，而且跟这两者也没有什么联系。

让我们用“数字输出端变化的频率应控制在每秒10次和每秒1次之间”来代替自由运行定时器的测试标准。

•对于上述的第四条需求，可能需要一些小修改才能作为测试标准。让我们用“adc端的输入电压应当保证在每100毫秒内至少被读取一次”来加以描述，这样的描述能让我们预期的测试行为显得更加通俗易懂。

那么，说“检验系统在adc端输入电压为1到2伏之间的时候，工作是否正常”，这样就检验就容易多了。需求描述应当是“正面”的，应当描述设备“应该”的行为，而不是设备“不应该”的行为。否则的话，测试将会无法进行。

版本0.2。

1.数字输出端的切换频率应当控制在每秒10次到每秒1次之间。

3.adc端的输入电压应当保证在每100毫秒内至少被读取一次。

4.检验当adc端的输入电压范围在0到1伏之间的时候，系统工作是否正常。

第七步：你的需求是否通俗易懂？

相比于我们原来的描述：“根据弯曲传感器的输出不同频率来控制led闪烁”，我们上面的那些需求描述显得难以阅读和理解。

我发现，让需求文档变得通俗易懂，最简单办法莫过于，把过于细节的东西抽取出来，然后以条目的形式单独定义。

版本1。

1.弯曲传感器应当保证至少在100毫秒内读取一次数据（放到注释单独列出）。

2.切换led的状态，使其与弯曲传感器的读数保持一致。

3.当弯曲传感器的读数为1伏特时，led状态切换的次数应当保持在平均一秒十次；当传感器的读数为0伏特时，led的切换次数应保持在一秒1次。

定义：

•弯曲传感器：输入电压位于adc的x端。安全电压范围为0到1伏特（放到注释单独列出）。

•led状态：数字状态由y端输出。

这样就好多了（尽管还不完美）。这些需求通俗易懂，不涉及到系统内部实现，且易于测试。对于系统行为的限定也仅仅限于需要做什么，点到为止。（例如，对弯曲传感器的采样频率，在实现上也可以更高，只要不产生非预期行为，一切都可以）。

编写需求就仿佛是在大脑中构建软件的过程。因此要重于执行操作。

项目合作需求模板范文如何写篇八

很多人看来，设计就是从产品提出到设计完成并不是简单的将需求中的各个元素组合到一起，再进行美化这么简单。很多设计师一接到需求就开始咔咔的开始画图，完成后进行讨论，如果不满意再改，改完再讨论。周而复始，无穷尽也…

但是，小编认为，设计师们需要真正的搞清楚的是用户想要什么，作为设计师我们应该怎样做。在这个环节中，小编将它分成了四个步骤来讨论。

某种程度上来说作为设计师我们工作的根本是解决企业的商业述求问题，提升产品功能和用户体验最终目的还是为了获得更大的商业利益。所以在开始一个新的项目设计之前我们需要先弄清楚它的核心商业目标(kpi)是什么。

比如我们要在 app 中增加一个好友信息 timeline 的功能。这是一个典型的商业需求，但这并不是我们大家的原始需求。

这个项目的真正目的是为了提升整个 app 的用户活跃度。所以我们真正要解决的问题不是做一个 timeline，而是通过 timeline 来提升用户活跃度。

这几句话听起来好像有点绕，但事实上这是好多设计师从项目开始就跑偏的一个地方。结果变成为了设计而设计，一个没有围绕着核心述求出发的设计很有可能会叫好不叫座。

ok，现在我们都知道我们要通过设计帮助提升用户的活跃度。不过用户活跃度这个指标还是有点太宽泛，它很难对应到我们的设计中。所以我们需要对这个指标再进行一次拆分，看看究竟有哪些细的指标在影响活跃度。

这个问题应该不算难回答，如果你对业务和数据足够了解你应该很清楚哪些指标是对这款产品的活跃度有较大影响的。

在这里我们假设影响最大的三个指标是发布信息数量、信息点赞数量信息评论数量。所以对设计师而言，在这个项目的设计中我们需要尽量引导用户去更多的做这三个行为，这也是我们需要通过设计为商业解决的问题。

在了解了商业的核心述求之后，我们接下来需要了解一下我们的用户了。找到一些现有的用户和一些潜在的用户进行一些电话或面对面的访谈，聊聊他们对于社交平台的看法，最终要的是要了解他们为什么喜欢这些产品。

基于一些用户的沟通之后，我们大概可以勾勒出针对当前产品的几类目标用户，也就是我们的 persona(用户角色模型)。它将是指引我们后面设计的一个重要因素。通过它我们可以了解目标用户是一群怎样的人，他们希望通过社交平台获得什么，他们最关心自己账户的哪些信息。

按照上面我设定(假设)的一个 persona，我们将会进一步明确设计应该在产品中的哪些地方进行发力。比如：

刚进入职场的女性用户较多(我们的设计风格可能需要偏年轻、可爱)

喜欢拍照、发照片(在 timeline 的设计上要着重考虑图片展示的优化)

喜欢被人关注，希望获得更多的评论和点赞(尽可能优化设计引导用户点赞、评价，让发布者更有动力)

项目合作需求模板范文如何写篇九

近年来，随着iso9000、cmm/cmmi、六西格码等国际标准逐步引入中国，“需求管理”正成为中国当前工程应用和商业热域的热点。目前，有关需求管理的实践大量应用于软件开发工程等领域，软件开发团队在开始一个新的项目之前，会通过详细的用户需求调研准确捕获了用户需求并汇总分析后，再进行下一步的设计与实施工作，以避免因未能正确识别用户的真正需求而导致不断返工和工作成本增加。

对于从事软件工程的程序员们来说，在进行项目开发之前创建和管理良好的需求是非常重要的第一步，同时也是一项挑战。需求表述不善可带来毁灭性影响，其引发的多米诺效应可导致耗时返工、延期交付及预算超支，严重的还可造成业务违规甚至人员伤亡。因此，开发团队需要首先有效定义和管理需求，才能确保在保证进度和控制预算的同时，产品能够满足用户所需。

良好需求的特征含义。

正确(correct)技术可行，内容合法。

完整(complete)能够表达一个完整的想法。

清晰(clear)不模棱两可，不易被误导。

一致性(consistent)不与其它需求相冲突。

可验证性(verifiable)可验证系统能够满足用户需要。

可追踪性(traceable)可唯一识别并进行跟踪。

可行性(feasible)可在预期成本和计划进度内完成。

模块化(modular)可单独变更而不会造成较大影响。

本文旨在阐述良好需求描述的特征，并介绍有助于更好地编写软件工程需求说明文档的十佳经验，以帮助软件开发团队能够更快更好地取得投资收益。

高质量需求的特征。

首先的问题是，何为良好的需求？一般而言，一项编写良好的需求描述，应该包含以下特征（见表1）:。

同时，一项需求描述应该用一个包含主语和谓语的完整句子来表述，使用“应该”“必须”等词来表明其强制性，使用“可以”等词来指明可选性。一个完整的需求还应写明预期达成的目标，并包含质量的达标标准或其它可测量的指标。

提高需求编写质量的十佳经验。

在明确了何为良好的需求之后，以下介绍十个可以帮助开发团队编写出更好的需求描述的方法，加速软件工程投资回报率。

经验1:将需求结构化(structuring)。

每一项需求既不能被重复描述也不能被遗漏，诀窍之一是将需求结构化。需求组织应具有良好的结构，以增进理解，同时避免出现重复和忽略的情况。同时，须具备对需求的向上和向下的追溯能力之后，团队才能够评估需求的覆盖范围。结构化组织需求是控制和改善需求质量的第一步。

用户需要是指软件的使用者对于软件所能实现的功能的期望及操作便利性上的要求;软件工程项目中的需求，则是将这些用户需要通过特定的描述方法重新表述为程序开发者可以识别并据此工作的说明性语句。

一个项目需求通常会比用户的某项需要在描述上更加共性化，以便满足多个用户的需要。此外还经常会有一份工作合同来约束开发团队和软件使用方之间的工作关系。开发团队要把握好这三个因素之间的互动关系，把它们互相关联起来进行有机的管理，这能大大提高项目成功的几率。

经验3:重视非功能性需求(constraints)。

对于编写需求说明书而言，涉及法规遵从和提高软件系统质量的非功能性需求（又称约束条件，constraints）同样重要，它们通常包括软件的性能、界面和可维护性等方面。

因此，在项目初期将所有类型的非功能性需求考虑在内，可帮助开发团队大幅提高项目成功的几率。

经验4:将需求可视化(visualization)。

大多数需求分析人员发现建模有助于直观化文字形式的需求。无论是在白板上绘图、使用microsoftpowerpoint演示工具，还是仅仅在脑海中构建一个模型，都可视为一种建模方法。以上这种图型化的文档应与文字形式的需求描述一起统一管理，以确保一致性、可跟踪性和变更控制能力。可视化需求建模提供了一种与客户及最终用户沟通的简单而有效的方法，通过该方法可较容易地掌握客户和最终用户的需求。此外，图型化还有助于阐明需求，增进软件项目所有相关人员之间的沟通与协作。

经验5:使需求具备可测试性(testable)。

产生良好需求的另一种行之有效的方法，就是从初期就确保每个需求具备明确的可验证性，这种做法不仅有助于为项目后续阶段做好准备，还可以帮助编写者保持正确的思路。

对于非功能性需求此规则也同样适用，例如，对于“软件必须具有高可用性”这种表述的需求我们无法进行测试，而改写成明确的“普通用户应能够在3分钟内生成一个报告”就使该需求具备了可验证性。

经验6:在客户需求和开发能力之间找到平衡。

许多情况下，较少的需求数量有助于产生更加优秀的需求描述。软件工程项目不可能实现既采纳和满足企业所有用户的需求、营销理念和商业计划，同时还符合预算并能按期交付。项目经理必须找到客户需求和开发能力之间的平衡点，确定可为客户带来最大价值，并帮助企业提升创新能力的那些需求，而不是一味地试图满足用户所有需求。

经验7:管理好需求变更。

大多数软件工程项目中，来自用户的需求经常会发生变化。随着项目的进展，开发团队要保持清醒的头脑、按照工程要求做出相应调整，并响应不断变化的市场形势和客户需要。仅仅编写出完美的首版需求描述是不够的，如果未能对需求的变更过程进行恰当管理，那么控制不善的变更便可能导致系统和软件功能缺失、返工以及利润损失。开发团队应该实施可靠的、可重复的变更控制流程，借助telelogicdoors?、telelogicchange?等工具，实施成熟的变更管理解决是一个良好途径。

经验8:善于利用监测与跟踪工具。

复杂的项目都要求实现自动数据收集功能和简便的报告流程，以简化项目管理工作。同样地，项目经理和所有利益相关者都应拥有计量和趋势的“管理面板”，该面板可帮助他们快速监视项目活动（如，进展、增长和实际需求的变动等）。

项目经理应将其主要精力放在制定决策上，而不是放在手动收集数据和编制报告方面。更为重要的是，必须高水准地显示主要需求的监视信息，从而使用户能够根据异常情况实施管理，并迅速查明故障区域。如果某需求或整个子系统变更频繁，则表示应就该需求对客户进行二次调查。如果执行阶段出现大规模返工的情况，则表示原始需求表述不妥。跟踪和分析趋势是cmmi第4级和第5级的主要内容，通过这些活动，企业的需求编写质量可得到持续改善。

经验9:建立范例知识库(knowledgedatabase)。

提高需求质量的另一有效途径是建立范例知识库，并参考其中的典型范例。知识库内容应该包括:良好需求和文档的正、反面示例，以往项目中可反映团队在特定领域内专门知识的良好（和不良）需求。为了使开发团队可以更好的参考，知识库中的需求案例应具备明显的积极或消极意义，而非中规中矩的。通过知识库示例开发团队可以参考以往的经验、吸取教训，避免重蹈覆辙，进而提高需求编写的质量、一致性和完整性。

经验10:正确的重用以往优秀需求。

当之前项目的已编写的良好需求适用于当前情况时，不要单纯地将原有需求直接复制。重新使用以往需求的正确方法是继续维持两个需求之间的联系，如通常打上re-use标记。此标记使分析人员能够随时查找到原始需求，以检查需求分解分配等信息。通过灵活的方法重新用以往需求，开发团队可以获得技能、经验和知识的共享。

编写好的需求说明是一个开发项目最为重要的活动之一，优秀的需求描述可以改善并加速项目的投资回报。就好像“垃圾输入，垃圾输出(garbagein,garbageout)”所表明的那样，如果前期用户需求收集得不明确，那么后期的开发过程注定生产错误的产品。开发团队可以通过经验提升需求编写质量。此外，通过应用业界领先的telelogicdoors等需求管理工具，可以优化项目开发的沟通和协作的过程，提升软件项目过程质量。

项目合作需求模板范文如何写篇十

最近政策规定不能以任何名义克扣员工工资，那么，hr该如何处理员工的迟到旷工问题呢？下面一起来看看！

措施，只是限制了员工的外在行动，却不能了解员工内心究竟对工作抱着一种什么样的态度。建立员工上下班制度与仓库管理员的作法是截然不同的。仓库管理员只需记清物品进出库的数目即可，而要改变员工的工作态度，则不是简单地靠记迟到、早退的次数所能做到的。还是要从员工本人的实际情况以及老板自身的工作办法上找原因，以便对症下药。

1.员工是否对老板及工作环境不满。

也就是说管理者要先检查一下自己的行为。假若老板本人就经常不遵守工作秩序，就必然会给公司造成一种不守时的风气，如此员工怎么能不受影响呢？或者某一部门中有极少数的员工经常迟到、早退，时间一长，他们的行为也一定会影响到本部门的其他员工。

2.在人员的使用上是否不得法。

比如，某年轻职员在产品推销方面独具特长，而老板却安排他到资料室去管理资料。每天面对着一大堆自己毫无兴趣的报纸、杂志和工作汇报，而又必须把它们整理、分类并妥为保管，这位年轻人心情之坏自不必说了。如果老板能了解到这一原因，并及时地把这个年轻人调到能够发挥其特长的销售部门，迟到、早退之类的现象恐怕就会自然消失了。

3.对员工所担负的工作，老板是否给予了足够的重视。

或许该职员以往工作一直很好，也取得过出色的成绩，但在工作总结会上，老板只是轻描淡写地一笔带过，并没有给予应有的表扬。这自然会使这位职员产生一种干多干少、干好干坏一个样的感觉，因此就消极怠工。这一点应引起老板的足够重视。有的职员表现欲极强，他们一时在工作中有所建树，就非常希望能得到老板的赞扬；如果希望落空，立即就会垂头丧气，信心全无。作为老板，如果能根据他们的这一特点，而采取相应的办法，激发其工作热情是件轻而易举的事。

4.是否因为家庭困难而影响到工作。

虽然员工们白天在一起工作，但由于居住比较分散，下班后联系较少，因此对于彼此的家庭情况不很了解。或许有的员工家里有长期卧床需要照顾的老人，或许有的员工小孩经常生病，离不开大人。

这些原因都可能影响到他们按时上班，这绝非是员工自己故意如此，实在是无可奈何之举。这就需要老板能够给予足够的关心和热诚的帮助，以设法解除他们的后顾之忧。员工在感激之余一定会加倍努力地去工作。

当然，这并不是建议一概取消现有的惩罚制度，但是只有从根本上找原因才能彻底解决问题。

项目合作需求模板范文如何写篇十一

优质的客户服务将令客户感到满意。哪怕只有一个客户服务代表对客户的需求不够关注，公司就有可能流失70%的客户。因此，努力提升客户满意度极为重要。如果客户对您的服务有一次不满意，那么您将花费12倍的努力来弥补这次不愉快经历所造成的损失。通常，客户不会给您太多补偿机会，因此您必须一开始就向客户提供良好的服务。客户不会把您和您所在的公司分开来看。在他们看来，您代表的就是公司。客户与您的接触将直接影响他们对公司印象的好坏。

在与客户的每次接触中，您都在传递着信息，信息积极与否取决于您的沟通技巧。客户是否愿意与您继续保持生意往来，很大程度取决于您是否有能力与他们进行有明确、积极、成功的沟通。因此，有效沟通成为客户服务中最为重要的技能之一。

积极地进行倾听对于有效沟通至关重要，很多人都忽略了这一点。仔细倾听客户传达的思想和观点是确定客户需求、获取重要信息、成功解决问题和实现优质服务的最佳方式。倾听还有助于您与客户建立良好的关系。

要成为有效率的倾听者，您必须在与客户的沟通中起到积极的`作用。以下提示有助于提高您的倾听技巧：

让客户知道您正在倾听。有效率的倾听者全神贯注于说话人，丝毫不受环境因素的影响。深呼吸、保持头脑清醒并将注意力集中在客户身上都有助于增强您的专注力。一旦您将专注力集中在客户身上，就可能通过多种语言或非语言方式表明您正在倾听。与客户进行眼神的交流，观察客户的面部表情及肢体语言。面对客户，使用简短的语句，如“啊”、“噢”或“我明白了”，表明您正在聆听；适时点头或微笑，身体放松、略微前倾，不要将双臂交叉于胸前。面部表情可以让客户了解您的感受，而肢体动作则让客户知道您的服务热情有多高。这些举止都让客户知道您正在仔细聆听他们说的话。

抓住每句话中的有用信息。要想成为有效率的倾听者，您必须不断地将客户的话转化为有用的信息，好的倾听者能从每句话中获取有用的信息，即使客户前后的话并无直接联系，他们也不会置若罔闻。您可以简要地做些笔记，做笔记不仅能凸显您对谈话的重视，而且有助于您跟上客户的思维节拍，必要时您还可以参考笔记内容给客户一些提示。

不要急于做出反映。好的倾听者不会因为客户所说的话有悖于自已的经历、想法和观点而打断对方。在做出反应前，您应先理解客户的意思，弄清楚他们想向您传达怎样的信息。这样不仅能让客户感觉您对他们悉心体贴，而且也可以让自已有时间考虑如何回应对方。不要臆测客户将要说的话，这一点很重要。仅因为您以前听说过类似的情况就主观认定您知道客户要说什么，您很可能会过早地做出反应。情况看似一样，实则因人而异。

复述客户的话，让他知道您理解了他的话。您一定要充分理解客户的意思，避免造成沟通的失败。用自己的话复述客户所说的内容，看看是不是真地理会了对方的要点。如果对方对您的复述有所异议，您应做进一步解释，直到双方达成共识。切记不懂装懂。如果不明白对方的意思，或没听清楚对方说的话，一定要向对方询问清楚。客户会尊重您的坦白和诚实。

请注意以下两个导致沟通失败的因素：

表达不够清晰。您应该尽可能清晰地表达您的信息，让客户完全理解您的意思。一开始就表明说话的意图，使用具体生动的语言以及例证都有助于将意思表达清楚。

误解。即使您觉得已经成功地表达了自已的想法和观点，误解还是会发生的，对方很可能没弄明白您的意思。因此，成功的沟通需要信息接收者对信息发送者的愿意进行再解释。避免使用行话或客户不熟悉的专业术语，以防产生误解。如果察觉客户曲解了您的意思，可以询问对方将误解澄清。

项目合作需求模板范文如何写篇十二

共享经济在近年来发展迅猛，越来越多的人开始意识到共享的好处，如降低成本、提高空间利用率、减少浪费等。然而，想要真正实现共享经济的目标，需要更多人有共享的需求，并愿意将自己的资源分享给他人。而如何激发共享需求则成为一个非常重要的问题。本文将从几个方面探讨如何激发共享需求。

第二段：提高共享意识。

首先要做的是提高人们的共享意识，让他们意识到共享可以带来很多好处。可以通过宣传、教育等方式来实现。例如，可以通过社交媒体、电视、广告等渠道，向人们推广共享经济的理念和好处。同时，在学校和企业等组织中开设相关课程，教育人们珍惜资源、节省成本，并提高认识，达到共享的效果。

第三段：激励共享行为。

除了提高共享意识外，激励共享行为也是非常重要的。人们倾向于分享他们拥有的资源，因为分享可以给别人带来好处，同时也可以获得他人的认可。例如，通过促销、奖励等方式，激励人们将自己的资源分享给别人；或者创建团队、机构等，鼓励人们在团队内分享资源，提高团队的整体效力。

第四段：创新共享模式。

为了更好地激发共享需求，可以通过创新共享模式来尽可能地满足不同人群的需求。例如，可以利用共享经济的好处，将空闲的物品或时间变成资源，比如将空闲车位、闲置房间或空余时间放到共享经济平台上，提供给需要的人使用。同时，还可以建立信任评价制度等机制，从而保证共享的安全性和可持续性。

第五段：引导共享生活。

最后，引导人们共享生活也是非常重要的。共享生活不仅可以提高人们的幸福感，还可以减少资源的浪费。我们可以引导人们共同使用一些公共资源，如公共厨房、公共图书馆等，从而减少浪费，节省成本。同时，倡导住户之间的共同生活，比如共同的洗衣房、健身房等，让人们相互了解和尊重，提高生活质量。

总结：

通过提高共享意识、激励共享行为、创新共享模式和引导共享生活等多个方面，可以有效地激发共享需求，促进共享经济的发展。我们相信，随着人们的共享意识逐渐提高，共享经济未来的发展前景会更加广阔。

项目合作需求模板范文如何写篇十三

文章描述：恰恰pm的工作缺不了项目管理，更缺不了对于需求的管理，偶然的原因，和团队分享了我对于项目进行中“需求变更”的理解和管理方法，忽然发现之前写过很多产品思考和细节思考的东西，但从没有整理出方法论，后续应该多整理下方法论。

it行业中失败项目的比例可以说明“项目管理”是很难做好的事情，项目失败的原因千千万，我认为需求管理、需求变更管理是个很重要的因素。恰恰pm的工作缺不了项目管理，更缺不了对于需求的管理，偶然的原因，和团队分享了我对于项目进行中“需求变更”的理解和管理方法。忽然发现之前写过很多产品思考和细节思考的东西，但从没有整理出方法论，后续应该多整理下方法论。

我认为对需求变更这件事是需要无限关心的，它的目的在于两点：

1，管理需求变更的过程，实际上是不断明确项目目标的过程，是自我完善的过程。

2，需求变更对虚拟团队的打击是pm需要避免的，无论是对pm的信任度，还是对于自身的挫折感，都很重要。

我整理的需求变更循环如下：

1，需求质量。

需求包含调研过程、沟通过程、文档产出等内容，pm前期需要尽可能的想清楚、表达清楚，包括大局、节奏和细节。需求质量的高低能够对后续的变更起到决定性的作用，杂乱无章、漏洞百出的需求必然会导致无尽的需求变更。但需求质量也并不是绝对的，要看项目，看开放方案，对于敏捷开发来说，质量要求也许70分就够了，快速迭代才是硬道理。对于重大项目，也许要80分才能过各级的评审。但无论如何60分是必须的，需求达到一定质量才能立项进入开发阶段，这也是一般情况下采取的项目评审方式。

2，团队理解一致。

3，越早发现问题越好。

问题发现的越早，产生的破坏力越小，对项目进度的影响也越小。可行的方法有很多，随时关注开发进度、进行每日例行站会都是好方法。pm的责任当然不是启动开发后把所有的事情交由项目经理（或者开发负责人，或者什么人）去管理，正确的方式应该是要不自己就是项目经理，要不自己也参与项目的管理工作，最低自己也得随时关注项目的进度。

4，积极面对。

发现问题后不能等待，要么变更要么放弃，必须做出选择。事实上经常会遇到一些情况，让我们很难去积极面对，比如资源紧张，比如时间紧张，比如麻烦太大，比如无法向老板交代，比如无法向同学们解释，比如会让同学们鄙视等等。但不作为永远都是下下策，积极面对是解决问题的唯一出路，也是必须要使用的方式。

5，及时更新文档。

文档虽然不是最重要的，但记录变更非常重要。无论是对团队成员来说，还是对自己来说，记录变更内容都是非常重要的。每个人的记忆力都是有限的，每次评审都是没有记录的，每次邮件都是杂乱无章的，每次会议纪要都是不正式的。唯一正式、可靠的就是需求文档，将变更内容及时更新不但是良好的工作习惯，也是对项目团队负责人的表现，任何人这样做都会获得别人的尊重。

6，冻结时间点。

需求太多、诱惑太多、我们每个人都是个完美主义者。无论是从用户角度出发，还是从自己的完美癖好出发，还是从领导交差出发，好像都需要把事情做到极致。但极致是需要一步一步来的，为了避免项目延期、成员灰心丧气，我们需要有个冻结需求的时间点。同事为了保护团队和项目进度，要自我严格执行，任何时候都反过来想一想，我自己是不是已经成为了项目失败的原因，想一想我的所作所为是不是已经是问题本身而不是解决问题的方法了。

7，必要的妥协。

事无完美，快速迭代得永生。无论是技术代价还是人力代价，都是有阀值的，虽说技术没有实现不了的想法，人力代价往往也不是问题，但时间代价是实实在在的。而且，世界上没有一口吃成胖子的事情，也没有万事如意的情况。妥协是必要的甚至是每天都要面对的，妥协并不是放弃，而需要仔细的思考和规划。也许之前考虑的就不成熟，也许后续可以更好的安排。

8，事后总结，才能进步，避免重蹈覆辙。

/archives/。

项目合作需求模板范文如何写篇十四

一味的满足任何人的任何想法是错误的，所谓众口难调就是这个道理，要帮助需求人要找到真正的关键用户，进行充分的客户分析、市场分析，要和需求人达成充分的一致，不能在双方对项目的认识都在模棱两可的时候启动项目。

最好有“过来人”的参与。

也就是摸着石头过河，根据实施效果随时调整进度和方向。

明晰项目范围。

在产品实际应用中，需求永远是没有止境的，首先解决至关重要的、核心的、当前急于解决的需求。明确现在需要做的有哪些，下一步需要做的又有哪些，长期的拉锯战，对需求人和执行者都是一种摧残，对项目成本也有极大的压力。

做好自身技术可行性分析。

根据需求分析预测，哪些技术能够利用团队现有技术,哪些技术团队不具备需要补充新的技术人员。

相关阅读：

分析解决“项目中十件最痛苦的事”（一）：解决需求变更。

项目合作需求模板范文如何写篇十五

项目启动会开了，热闹、群情激昂，毕竟老板出面支持是不一般的，咨询公司也早就表示在项目结束后会提高人力资源部的地位，人力资源部长踌躇满志。这是我们常看到的管理咨询公司进驻企业时的情景。这时候的部长大人很难想到咨询项目带来的可能不是顾问帮助干活的轻松，而是各方利益博弈带来的麻烦。人力资源部毕竟只是一个辅助性质的部门，不属于任何业务部门，在这里却要领导一个关系到各业务部门的项目，难度不是一般的大：合同中的缺陷会暴露出来，老板的期望值过高，咨询顾问缺乏足够的经验与业务部门沟通带来冲突，业务部门不愿意配合，阳奉阴违，最麻烦是项目分期汇报时被老板或业务部门驳回，作为项目引进者，人力资源部的尴尬可想而知。

引进咨询公司把关不严是后续项目问题的根源。

咨询市场是一个严重信息不对称的市场，人力资源部很难判断咨询公司是否适合自己的公司。而所有的人力资源项目都必须是带实施的项目，最后所有人力资源咨询项目的效果都不是体现在人力资源部门，而是体现在业务部门。

所以，人力资源部在选择咨询顾问的时候，要注意以下几点：

1、驻场项目经理是否有足够的实施经验，项目经理的水平就是项目本身的水平。考核对方很简单：一是看洞察力，我方没有提到的问题是否看到了;二是看其有没有变革实施的措施，对实施阻力分析是否到位。

2、当咨询公司提到按人头付费的时候就要小心一点，因为请顾问公司是来解决问题。应该尽量描述清楚项目结束后要达到的效果，而不是关注来几个顾问。

4、合同偏文案而不是效果将带来落地的麻烦。

正如上面第四条所分析的，大多数咨询公司都把提供文案作为项目的最终成果，每到项目要结款的时候，顾问们提供的是厚厚的文档，公司付出的是厚厚的钞票。项目经理常教导顾问：没有结果，有过程，看不到过程，有文档。一般咨询公司所谓的显性成果就是厚厚的文档。其中逻辑性是说服客户的关键，但逻辑的前提是信息对称。经常看到管理咨询主管们在骂下属顾问的文案缺乏逻辑。想起冯友兰先生的一句话：有人以为凡是依逻辑讲的彻底的学问，都是科学。问题是，科学真的对管理咨询那么重要吗?实际上，只在一种情况下答案是肯定的，就是管理的对象人不再有自主的思考，并且所有人对同样的刺激表现出同样的反应。在管理咨询项目中，要想在没有主观设定目标的情况下找出合乎逻辑的方案几乎是不可能的。而主观设定目标的荒谬之处就在于管理中人的主观因素的复杂性及人的多目标特征。大多数管理咨询顾问不敢把决定着个人行为的主观观念作为起点，他们系统地以支配个人行为的观念，而不是他们对自己行为的理论结论作为起点。即他们自己的行为本身很可能就是方案的起点和结论。所以某著名管理咨询公司在描述其管理咨询奥秘的著作中，提出了预期性假设的做法，并奉为法宝。只要有了假设，就不愁没有逻辑，因为自此一切资料的收集都是按照这个假设的方向进行的。虽然表面上说的原因是为了避免不必要的资料干扰精力。至于基于行业分析的战略，是否是先有了战略导向，再收集相关行业资料就很难说了。

至于另一个法宝：系统性。

欧洲现代最杰出的数学家歌德尔，也已经在20世纪从数学上证明了，任何完备的系统，一定是矛盾的。任何一个看似完备的理论只能是实践的一个片断，这就决定了它一经产生就是错误的。理论的价值并在于它本身，而在于实践中的创造性地运用和解决实际问题。

(林永青语)管理咨询更是如此，教会客户如何运用理论解决问题，才是咨询的最大价值，而这同时对顾问提出了更高的要求：只有足够的企业经验，以及对人性的洞察力，才有资格成为同样资深客户员工的导师，不仅教方法，更是人生价值观的传输。而这些是大多数咨询公司不愿意做的事情，因为有大量企业管理经验的资深顾问薪酬更高，更难管理。作为hr经理就要警惕避免咨询公司把咨询导向引入只需要逻辑和系统分析的陷阱。

所以说，对项目成果的检验，仅仅看文档是否合逻辑是不够的，还要看顾问能否真正给客户带来变化，哪怕这种变化是不好衡量的，如：员工行为习惯，心理架构等发生的变化。

管理咨询卖的是服务，产品是通过人来体现的，产品的效果也是通过人来体现的。虽然管理咨询公司极力将产品标准化、可衡量化，客户付款拿到的是量化的方案。但是客户得到的价值是多少，却不是由方案的多少来决定的。而是咨询内在的东西：对问题的看法是否正确?解决问题的思路是否正确?实施是否简便到位?企业家观念是否已经跟上变革内容?等等。

另一方面，咨询的价值因顾问与客户的关系不同而不同：对方案的认可，对方法论的认可以及充分信任基础上的关于认识论的交流。高层次咨询的价值正如老子所说：少即是多。或者应俗语所说：假传传万卷，真传一句话。

对老板的咨询不可或缺。

当我们发现企业的问题全都是人的问题，当我们知道人的问题主要在老板的问题，而老板本人是最难改变的时候。于是对于企业最有效的企业家咨询死了，。

这种咨询只能走向秀肌肉：科学的大部头文案。秀肌肉对中国的老板很有效，因为他们大部分出身营养缺乏的年代，科学学得不够。而中国有十分迷信教育的传统。于是打着科学的牌子，拎着比教科书还漂亮还厚的文案。再加上神秘的服务器和电脑中吐出的眼花缭乱的报表。足以让哪些只受过中等以下教育的老板臣服，并献上自认误打误撞赚来的银子。

咨询顾问肌肉男来到企业，与老板(大脑)们打个招呼，就和部门经理们开始练摊。老板羞于对科学的无知，不愿与肌肉男多谈。肌肉男正好落得自在。肌肉男们熟练而毫不羞耻地运用去掉大脑的系统思维，搭起没有大脑的机械怪兽。机械怪兽举起远轻于自己的杠铃。肌肉男收钱，走人。项目的结果如果不是把老板原有的思想理论化，科学化，就是事后被老板一手插到底，彻底毁掉，原因就是大家都理解了，只有老板还没有完全理解，因为项目中他很少见到顾问。

读完此文，当您再次看到一群西装革履，拎着笔记本电脑来到你办公室商谈管理咨询项目的顾问时，您大可不必被他们眼花缭乱图表所迷惑，也可以充耳不闻他们满口的术语，只关注他们是否真的看出了企业的问题以及解决思路是否可行。您可以直面要求他们用白话说出来他们的看法与做法带来的效果是什么，以及这些效果能否进入合同。同时，一定要关注项目经理的水准，一个高素质的项目经理会直接帮助你解决跨部门沟通问题，所有你在推广中碰到的问题他都不回避，并提出可行的实施方案。相信这样做了以后，您会减少很多未来项目合作中的麻烦。

2....风格总经理相处共事?公司很多问题是老板问题,无法改变,如何解决?

3.怎样做一个合格的业务经理?

4.老hr谈如何解决在hr中遇到的几个问题。

5.如何应对过于年轻化的团队。

6.人力资源与管理的毕业论文有哪位亲能够提供下、谢谢。

7.服装零售店面店经理hr面试问题。

8.关于高考选专业的学校的问题!

项目合作需求模板范文如何写篇十六

站长需要对网站的'流量每天进行分析，可以把这些流量来的用户分为两类。一类是需要购买产品的用户，另一类是想要了解产品的用户。根据这两种用户需求又可以延伸出更多的隐性搜索需求。对于一些目标用户，可以对关键词进行延伸，即寻找更多的的长尾关键词。因此我们先要考虑下网站主要的搜索用户，有针对性的去做好内容建设。

这两类用户有哪些潜在的需求呢?其实用户搜索这个词的最终目的还是想购买产品，从关键词中挖掘用户的搜索需求，根据用户的需求去做好网站，包括：内容规范、页面设计等，不管百度如何改变算法，用户体验是唯一不变的真理。网站的价值 就是解决部分用户的需求，提供产品或者服务，企业站与新闻站有本质区别，所以不能把企业站做的像新闻资讯类的站点。

想要知道网站的转化率，关键是通过对网站的关键词流量分析。站长可以通过对网站的后台研究，看看每天网站的流量主要是通过哪些关键词来的，跳转率是多少，就可以大致分析出用户的基本需求了。如果这个关键词的跳转率很低，那说明网站的转化率较高，反之就会比较低。对于那些转化率比较高的关键词，可以进行重点的优化和维护。

学会判断网站的用户隐形需求很重要，这样可以对后期的网站优化提供更多的建议和意见。这就需要站长在平时的工作中，善于发现问题，学会记录，只有这样网站优化才会越来越好。

项目合作需求模板范文如何写篇十七

成就需求是人类天生的心理需求之一，追求个人成就可以给人带来满足感和成就感。无论是在学习、工作还是生活中，我们都有追求成就的需求。然而，在实际操作中，很多人往往感到缺乏动力和方向，导致成就需求无法真正得到满足。所以，激发成就需求就显得尤为重要。下面将从设立目标、积极态度、专注力、认可和回顾五个方面探讨如何激发成就需求。

第二段：设立明确的目标。

设立明确的目标是激发成就需求的第一步。不论是长期目标还是短期目标，都需要具体、可行且有挑战性。目标的明确性能够给人提供清晰的方向，让人感到有目标可达，同时也能提高人的动力和积极性。在设定目标时，应考虑个人的实际情况，制定一个实际可行的计划，并适时修正和调整。

第三段：培养积极的态度。

积极的态度是激发成就需求的重要因素之一。换一种积极的心态看待事物，能够提升自己的信心和动力，使自己更加坚定地迈向成就目标。面对困难和挫折时，要保持乐观的态度，相信自己的能力，积极寻找解决问题的途径和方法。同时，也要及时表扬和鼓励自己取得的每一个进步，这样能够增强自我满足感和成就感。

第四段：提高专注力。

专注力是激发成就需求的重要因素之一。在追求成就的过程中，时常会遇到各种各样的干扰，而专注力可以帮助我们抵挡这些干扰并集中精力做好自己的事情。通过提高专注力,能够更好地保持连续时间的高效工作和学习，最终达到自己的成就目标。在培养专注力方面，可以通过定时设立专注时间，避免与干扰因素接触，合理安排休息等方式加以提高。

第五段：认可和回顾。

成就需求的满足往往伴随着他人的认可和自我回顾。认可是成就感产生的重要源泉，它能够增加自身的自信和幸福感。在追求成就的过程中，我们要学会倾听他人的赞许和建议，不断改善自己的表现。同时，回顾也是很重要的一步，可以总结经验教训，寻找问题所在，并作出相应的调整和改进。通过认可和回顾，我们能够更好地了解自己的优势和不足，从而进一步提升个人的成就需求。

总之，设立明确的目标、培养积极的态度、提高专注力、认可和回顾是激发成就需求的几个关键元素。不论是在学习、工作还是生活中，我们都可以尝试着从这些方面入手，去激发自己的成就需求。通过确立目标，保持积极态度，提高专注力，获得他人认可和自我回顾，我们能够更好地追求自己的成就，享受成功的喜悦。因此，激发成就需求是我们生活中不可或缺的一部分，也是我们实现个人价值和满足感的重要途径之一。

项目合作需求模板范文如何写篇十八

在现代社会，信息互通和资源共享成为常态，共享经济也逐渐被人们看作重要的生活方式。然而，如何激发共享需求成为了困扰许多人的问题。在本文中，我们将探讨如何通过个人努力和社会教育来激发共享需求，从而实现资源共享和减少浪费，推动更加可持续的生活方式。

第二段：提高个人需求。

要让人们在生活中更加愿意共享，我们首先需要在个人层面上提高对于共享的需求。在这里，我们可以通过教育和媒体宣传等方式来达到效果。

在教育方面，我们可以引导学生多参与团队协作和社会实践，让他们体会共享所带来的好处，从而培养出一种共享的自觉和习惯。

同时，媒体宣传也是激发共享需求的重要方式之一。可以通过创意广告和社会活动等形式，向人们传递“分享就是快乐”的理念，鼓励大家在生活中多去尝试和分享。

第三段：营造共享氛围。

除了个人需求，构建共享氛围也是让人们添加共享意识的重要途径。在这方面，政府和社会组织都有着重要的作用。

政府可以通过出台相关政策和规定，鼓励人们积极参与共享活动。比如，在城市间推广共享单车和共享汽车，就是一种政府推动的共享经济的方式。这些共享项目不仅可以为人们提供便捷的出行方式，同时也能减少社会资源浪费。

社会组织也可以通过组织特定的活动，引导人们积极参与共享体验。比如，一些共享图书馆、衣柜等实体店则可以通过提供免费的服务，来吸引人们参与实践。

第四段：设立共享社区。

除了构建共享氛围，设立共享社区也是让人们方便地体验共享生活的一种方式。共享社区不仅可以帮助人们实现资源共享，同时还可以方便他人的使用和节约资源。

在现实生活中，共享社区可以体现在物品的共享，比如共享办公室、共享娱乐设备等；也可以体现在技能和经验的共享，比如志愿者组织、知识分享等。

第五段：总结。

在本文中，我们探讨了如何激发共享需求。通过个人需求的提高、构建共享氛围、设立共享社区等方式，我们可以更加方便地分享资源，减少资源浪费，推动更加可持续的生活方式。通过这些共享经验，我们不仅可以减少经济资源的浪费，同时也可以扩大人们的社交圈和交流平台，开拓更广阔的人生视野。

项目合作需求模板范文如何写篇十九

找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”

您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：

1、用的着2、买得起。

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。

其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。

寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。

在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。

客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“man”原则：

m：money，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的.购买能力。

a：authority，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

n：need，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

・m+a+n：是有望客户，理想的销售对象。

・m+a+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

・m+a+n：可以接触，并设法找到具有a之人(有决定权的人)。

・m+a+n：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

・m+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

・m+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

・m+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

・m+a+n：非客户，停止接触。

由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。

・对产品的关心程度：

・对购入的关心程度：

・是否能符合各项需求：

・对产品是否信赖：

・对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。

准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。

・信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。

・支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。

经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。

发掘潜在客户的方法发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。