2023年薪酬待遇协议书(精选9篇)

通过总结，我们可以更好地认识自己，提高自我反省和成长的能力。如果有必要，我们可以适当地加入个人的思考和观点，使总结更具有独特性和创造性。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家整理的青春总结，希望能够为大家的青春岁月增添一些正能量。

薪酬待遇协议书篇一

今年互联网企业在校招中出手依然是稳准狠。不得不说，在“互联网+”政策指导下，互联网企业的强势发展也让他们在人才争夺战中脱颖而出，薪酬待遇远高于传统企业。

除了舒适的办公环境，互联网企业最诱人的就是开出了学生们无法拒绝的高额年薪，月薪基本在6k~18k。相较而言，传统行业的薪资低于互联网企业：地产行业已不再像前两年牛市雄起，毕业生的薪资中规中矩，月薪在5k~10k间浮动;自带光环的“四大”已经十年没有浮动过，薪资在8.5k*13;通讯三巨头最高年薪也不过10w。

腾讯、阿里继续强势领跑，搜狗、新美大等逼近第一梯队。

腾讯对技术类研究生开出的工资是12k*16~18k*16，年薪最高可达28万;阿里对技术类人才的薪资为13k*15~18k*15;百度对开发类人才开出的待遇是13k*14.6，不过百度2016年校招略有缩减。值得一提的是，搜狗、去哪儿，以及o2o领域风头正劲的新美大等公司也直逼第一梯队，搜狗和美团都开出13k*15~16k*15的待遇，大众点评是13k*14~16k*14，去哪儿为13k*14~14k*14。

2016年部分企业校园招聘薪资情况。

薪酬待遇协议书篇二

“薪酬待遇”是指为员工提供的报酬及其它福利补偿，是衡量一个企业诚信水平和企业文化的重要标志。作为一名普通职场员工，在工作中，我对于薪酬待遇有着深深的感受和体会。

薪酬待遇对于员工而言，不仅是对劳动的回报，更是激发员工的工作动力和积极性的重要因素。高薪、优厚的福利待遇无疑是吸引人才和留住人才的重要手段，对于企业而言，能够有效地提高员工的忠诚度、减少人员的离职率和创造良好的职场氛围。因此，一个企业无论大小都需要建立完善的薪酬待遇体系，让其员工得到一个公平、公正、公开的待遇。

薪酬待遇对于企业而言，不仅是维护员工的权益，更是企业增强竞争力和提高效率的重要手段。薪酬待遇能够直接影响到企业的整体业绩和发展。建立完善的薪酬制度，不仅可以吸引人才，也能够降低用工成本和提高工作效率。同时，高薪、优厚的福利待遇能够提高员工的归属感和忠诚度，激发其创新潜力和工作积极性，从而优化企业的整体氛围和人员机制。

在我的职场工作生涯中，我深刻地感受到，薪酬待遇的质量不仅直接影响到员工的生活质量，也能够反映出企业的品牌形象和企业文化。作为一名职场年轻人，我所在的公司对待员工的薪酬待遇非常公正、合理和优厚。在薪资方面，公司对我们经常进行调薪，以适应社会的程度水平，而在福利方面，公司为员工提供了完善的福利体系和全面的社会保障体系，并且充分尊重员工的个性化需求和空间，更加注重关爱员工的生命健康和职业规划，使得员工体验非常出色。

第五段：结语。

总之，一个优秀的企业不仅要拥有先进的管理理念和先进的技术装备，更需要给予员工合理的薪酬待遇和全面的福利保障。这不仅能够吸引人才，更能够提高员工的工作动力和积极性，优化企业的整体氛围和人员结构，从而实现共赢局面。作为一名职场人士，我相信，只有不断努力，才能够获得更好的薪酬待遇和更好的发展机会。

薪酬待遇协议书篇三

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。

如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的'口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是xx元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。

总之，好的薪水是要靠势力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。还有，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。

薪酬待遇协议书篇四

甲 方：

法定代表人(主要负责人)：

乙方姓名： 性别： 学历：

证件号码： (身份证/护照/军官证等)

鉴于甲乙双方已签订劳动合同，建立劳动关系，经双方协商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜达成如下协议，以兹共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指税前金额)

第一条 试用期间，乙方月薪酬按以下第 项执行：

第壹项：人民币： 元/月;大写： 元/月。 第贰项：其它货币 。 注：以上金额以大写为准。

第二条 试用期满后，或无试用期的，乙方经历的在甲方的第一个财务年度内，乙方的薪酬按以下第 项执行：

第壹项：人民币 元/月;大写： 元/月。 第贰项：其它货币 。 第叁项：计件工资，具体实施办法为： 。 第肆项：年薪计划 元/年，大写： 元/年，分为如下组成部分：

2、年终奖，甲方将综合考量以下因素后，有权决定是否发放年终奖以及最终发放数额：

a、公司利润;

b、乙方的'考核结果、工作表现;

c、甲方关于年终奖发放的规定或决定;

d、甲乙双方关于年终奖的具体约定，甲方的规定若与双方具体约定冲突的，约定优先。

乙方为甲方提供劳动服务未满一个财务年度就离开公司的，甲方将不支付乙方奖金，但双方另有约定的除外。

第伍项：其他工资形式 。 注：以上金额以大写为准。

第三条 甲方为乙方提供自定福利，具体按照甲方相关规章制度或政策中规定的标准执行。

第四条 若出现自然灾害、战争等影响公司生产经营的紧急情况，本协议所约定的薪酬福利待遇全部停止执行，甲方依法调整乙方薪酬福利待遇。

第五条 本协议为甲乙双方签订的劳动合同补充协议的附件，双方须严格履行;劳动合同续订的，本协议随续订的劳动合同继续生效，另有规定或约定的除外。

第六条 本协议与劳动合同、劳动合同补充协议内容不一致的，以本协议为准。

第七条 本协议一式三份，甲方两份乙方一份。经双方签字(或盖章)后生效，涂改或冒签无效。双方所持内容不一致时，应协商确定。协商不一致的，按下列原则处理：

1、以空白者或未经修改者为准;

2、修改经对方签字(或盖章)确认的，以经确认者为准。

甲方：       乙方(签字)：

签订日期： 年 月 日

薪酬待遇协议书篇五

第一段：引言（150字）。

薪酬待遇是每个人在工作中都不可避免的话题，也是每个人都关心的问题。在我的职业生涯中，我也曾经历过自己对薪酬待遇的期望与实际获得的差距，但是在这个过程中，我也逐渐明白了一些关于薪酬待遇的心得体会。

薪酬待遇直接关乎到一个人的收入和生活水平，但是同时也与一个人的工作价值直接挂钩。一个人的工作表现和能力越好，往往就意味着他能够获得更高的薪酬待遇。在我的工作经验中，我也发现了这个规律。通过不断提升自己的能力和技能，我逐渐提高了自己的薪酬水平，也更加满意于自己的工作。

第三段：薪酬待遇与公司文化（250字）。

除了个人能力与表现，薪酬待遇也与公司文化和价值观息息相关。在一些公司，薪酬待遇往往是一个公司领导层与员工之间的权衡和协商结果，也代表着公司对于员工的重视程度。但是在一些公司中，薪酬待遇可能会被视为一种成本，或者是例行公事。在这种情况下，员工往往需要更加努力地为自己争取更高的薪酬待遇。

第四段：薪酬待遇的不足与改进（250字）。

在现实中，薪酬待遇往往也会存在一些不足之处。例如薪酬待遇不公和难以被晋升等问题。在这种情况下，我们需要更加理性地看待这个问题，不过，我们可以从自己的角度出发，通过学习新的技能和提高自己的表现来为自己争取更高的薪酬待遇。

第五段：总结（300字）。

总的来说，薪酬待遇的问题一直都是一个困扰人们的话题。而在我自己的经验中，我逐渐认识到了薪酬待遇与我个人的工作表现和能力之间的关系，以及与公司文化和价值观的关系。通过总结自己的经验教训，我们可以更加理性地看待这个问题，从而在职业生涯中更加成功地处理好薪酬待遇的问题。

薪酬待遇协议书篇六

职场中，如果你的的上司是个通情达理的主儿，那你算是有工资待遇啦!他们很欢迎自己的下属，痛痛快快地有话就说、实话实说。因为这种单刀直入的表达方式，有助于上、下级间的有效沟通，从而降低了人员管理的风险。

tips：这种老板不怕你吵着闹着要加薪，他们只怕你是无理取闹，浪费他时间。所以跟这种boss谈加薪，你一定要有充分的重磅级理由，来向他证明你是名企招聘“给你加薪是值得的”!

员工聚餐中，a君偶然得知：跟自己同部门、工作内容差不多的b君，却拿着跟自己有天壤之别的薪水。“论能力、论业绩、论经验，b君都不是我的对手!况且我还比她早入职早半年呢?!除了学历不如b君外，我哪点不如她啦?!”越想越委屈的a君，在盛怒之下，不管不顾地跑去找老板理论。鉴于公司有“员工间不得随意打听薪资”的“背靠背”制度，a君没有直截了当的拿b君说事儿。而是单刀直入奔主题——“老板，我要你给我加薪!”之后，a君便一股脑的罗列出一大堆“自己值得被加薪、升职”的理由!

老板听后，笑着说：“行!你很有勇气，单凭这敢作敢为的性格，我就给你加薪!不过，这是我对你之前工作的肯定!今后请倍加努力，公司不会亏待你的!”最终，a君如愿以偿的拿到自己所想的工资待遇啦!

求加薪时，如果你是真的行!能力、业绩都在其他同事之上，那你不妨大声说出来。

但如果您只是“自我感觉良好”的话，那还是建议不要去冒这个险啦。否则，碰一鼻子灰不说，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的“好印象”。

职场中更多的老板信奉“说得好，不如做的好”的准则。对于这种谨慎的“实干派”boss，直来直去的张嘴谈钱，那纯属自讨没趣儿。你需要用自己的实际行动去打动他，拿不期而至的惊喜业绩，去刺激他，让老板最终能发自内心的想给你加薪。

a君连续多次在部门的绩效考核中名列前茅，但无奈工资待遇死活不见涨!a君回顾了一下自己以往的工作风格后，发现自己平时只顾着埋头将自己手里的差事做完，却从未主动想过自己可以做得更!于是，找到了问题的a君，尝试着做出了如下改变：

(1)认真做好自己的本职工作，并尽力做到最好。好到boss觉得这是个惊喜!

(2)热情帮助同事，协助他们完成项目进度。

(3)适当加班。

新一季度的部门绩效考核中，同事、主管对a君的评价都有了“质的飞跃”!老板也自然而然地将a君近期的努力“尽收眼底”，不久她便如愿的加薪了。

当你的老板是个“心里门儿清”的主儿时，你只需要一门心思踏踏实实的忙工作，勤勤恳恳的拼业绩，就能轻松赢得这类老板的青睐。而职场周边衍化出来的那些乌七八糟的微妙关系，尔虞我诈的宫心计桥段，你大可不必花心思去理会!

老板们都很清楚一点：员工成本越低，自己的既得利润就越高!同样的，他们也明白，用重金笼络住一名优秀员工，让自己的事业如虎添翼，远比多聘几个廉价苦劳力来的实惠!不过俗话说的好，无商不奸，越有钱的人就越抠门。所以摊上这种格局不够大气的财迷老板，你需要适时的给他“敲敲边鼓”，省得他们一路假装糊涂，舍不得兜儿里那点钱!

a君虽然贵为公司的销售部经理、业务骨干，兢兢业业地为公司效力了多年，但和其他员工一样，工资底薪始终是刚入职时“谈下来的面试薪水”。时隔数年，尽管a君的薪水比同行高，但跟她为公司产出的利润相比，那简直是小巫见大巫、极度不成正比。

a君事后透露，她当时的想法：我不满意我目前的工资待遇，摆在我面前的只有两条路，要么跳槽;要么跟老板提加薪。

不过厚道的a君，最终也开不了口，跟自己的老板提加薪，于是乎她选择了火速递交辞呈，准备另谋高就!鸡贼的老板自然心中有数，怎么肯放走自己苦心栽培多年的精英人才?!第二天boss就主动跟a君谈妥了丰厚的薪酬。

首先，你需要确认自己是不是有这个资格——可以去老板面前“敲边鼓”，拿辞职跳槽来吓唬人。否则可能会适得其反，不但不能如愿加薪，反而落得“一身骚”，令自己今后的职业发展如履薄冰。

其次，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，一旦你想要跟老板谈加薪时，先掂量掂量加薪之后，翻倍的工作量——你的身体和实力能不能承受得住?!如果不能，那趁早算了吧!

工资待遇谈判技巧：加薪从何说起。

如果你动了想加薪的小心思，自然不能愣头愣脑地径直走到老板面前说“嘿!听见没?!我!我要加薪啊!”加薪也是需要智慧的技术活儿，我们这就来说说“如何跟老板谈加薪”。

(1)谈贡献：

a.罗列自己的工作内容。

b.对公司、团队的贡献。

c.工作中投入的时间和精力。

d.私底下为提高业绩，而自行掏腰包参加的培训、进修课程。

e.自己对公司深厚的感情、可以掏心掏肺的忠诚度。

(2)谈市场上同等职位的薪酬水平：

列举当下同等职位，在市面上的薪酬水平。比如：

“我这个岗位，现在市场上开出的起步价大概是8000元，可是您看我现在的薪水，就6500元!说出去好丢人呐，老板!”

除了巧妙的表达自己对目前薪酬的不满之外，你还可以向老板讨教：“老板，我在哪方面还需要完善和提升?哪方面做得还不够让您满意?您尽管说!只要是能让我未来涨工资，拿到平均市场薪酬的，我都愿意改!”

tips：在跟老板谈薪酬时，千万别直眉瞪眼，带有逼宫口吻的说：“如果你不给我涨工资，我就跳槽”。这样的做法，只会让老板觉得你是在威胁他，有没有?!要知道人在受到威胁时，会本能的产生一种防卫和排斥的心理，即便是你威胁得逞，老板暂时答应了你的加薪要求，也难保她在日后工作中给你小鞋穿。搞不好再随便找个借口，给你降薪，也说不准呢?!

老板在答应下属员工的加薪请求前，通常会做如下3个思考动作：

(1)提出加薪请求的这位员工，是否确实应该加薪了?!

(2)单独给这位员工加薪后，是否会影响公司内部(或部门)架构的平衡?!

(3)给你加薪后，公司(或部门)的既得利润，会降低多少?!公司(或部门)的运营成本，会增加多少?!你加薪后创作的新利润、新业绩，能否让公司(或部门)捞到更多的油水，用以抵消运营成本?!

求加薪寻找恰当的'加薪时机。

加薪也是一门技术活，100%需要技巧!并不是随时随地都可以说的，更不能信口开河想怎么说就怎么说。一定要找到恰当的时机，再跟老板谈加薪，比如：

(1)公司业绩大增涨时期。

(2)你所在的部门顺利完成了公司的重点项目时。

(3)你刚刚表现出色的搞定了某个大客户或重要case。

tips：避免在老板正准备“外出开会”或“有公务在身”时，谈论此事。这种时候，老板多半无暇分心，更没功夫搭理你。

当你跟老板谈加薪，老板很可能会反问你：“你希望加多少?”这个问题，你想好了吗?如果你心里没谱，不知道自己到底值多少钱?!或者财迷心窍，妄图漫天要价。那我奉劝你还是想好了，再去跟老板谈钱吧。

(1)通过互联网、报纸、杂志…等渠道，了解目前该职位的市场薪酬水平。

目前国内这方面的工资调查，还存在较大的局限性。许多所谓的工资待遇调查，因受到了调查方式、地域性和行业性的限制，可靠度都值得怀疑，所以这个渠道换取的数字，仅能作为参考。

(2)利用自己的人脉关系，获取其他行业中该职位的薪酬数据。

(3)如果你谈加薪时，正值公司行情一路看涨，而你自身又处于热门专业(人员需求紧张)，那你可以适当的提高加薪幅度(要价高一些、狠一点)。如果你谈加薪时，恰逢公司业绩欠佳，那你自己最好掂量着办。

一般来说相对合理的加薪建议是：先尝试加5%的薪水，半年之后再要求增加5%。如果老板不同意，或许可以协商通过其他途径来补偿，比如：奖金、休假、交通费…等。

一旦老板欣然应允，并兑现承诺给你加薪时，除了理所应当的口头致谢外，也要用实打实的工作业绩来回馈老板，让他觉得“自己的付出是值得的”，而不是“瞎花钱的冤大头”。

此外，如果老板给你加薪是非公开化的，那么请你尽量低调，别满世界昭告天下。毕竟很多公司的薪酬制度都是“背靠背式”的，大肆宣扬、使劲儿嘚瑟的作法，容易招致同事嫉妒、非议，实为不妥。

获得加薪后，你可以选择与家人一起庆祝，让亲友们见证你的成长，也可以借此来鼓励自己。

如果老板出于种种原因拒绝了你的加薪申请，职业点的作法是喜怒不形于色，让boss和同事们，看不出你有半点准备闹情绪的意思。

一如既往、和风细雨的工作，才是王道!如果你心里实在不爽，可以考虑将涨工资的要求转化为休假、裁剪工作量、申请内部转岗…等手段，加以解决。

如果老板对你的工作能力，扔持不同看法，你也可以继续跟老板过招、套近乎，请他为你制定出一个清晰明确的业务标准，给自己和老板留出一个“加薪考察”的缓冲期。

通常情况下，老板能断然拒绝加薪，一定会有后手!所以，您别觉得说完就完了。接下来的工作要格外小心谨慎，千万别出岔子错漏。

如果你实在气不过，觉得付出与获得的工资待遇极度不成正比，那什么都别说了，麻利儿跳槽吧!

薪酬待遇协议书篇七

甲 方：

法定代表人(主要负责人)：

乙方姓名：

性别：

学历：

证件号码：(身份证/护照/军官证等)

鉴于甲乙双方已签订劳动合同，建立劳动关系，经双方协商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜达成如下协议，以兹共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指税前金额)

第一条 试用期间，乙方月薪酬按以下第 项执行：

第壹项：人民币： 元/月；大写： 元/月。 第贰项：其它货币 。 注：以上金额以大写为准。

第二条 试用期满后，或无试用期的，乙方经历的在甲方的第一个财务年度内，乙方的薪酬按以下第 项执行：

第壹项：人民币 元/月；大写： 元/月。

第贰项：其它货币 。

第叁项：计件工资，具体实施办法为： 。

第肆项：年薪计划 元/年，大写： 元/年，分为如下组成部分：

2、年终奖，甲方将综合考量以下因素后，有权决定是否发放年终奖以及最终发放数额：

a、公司利润；

b、乙方的考核结果、工作表现；

c、甲方关于年终奖发放的规定或决定；

d、甲乙双方关于年终奖的具体约定，甲方的规定若与双方具体约定冲突的，约定优先。

乙方为甲方提供劳动服务未满一个财务年度就离开公司的，甲方将不支付乙方奖金，但双方另有约定的除外。

第伍项：其他工资形式 。 注：以上金额以大写为准。

第三条 甲方为乙方提供自定福利，具体按照甲方相关规章制度或政策中规定的标准执行。

第四条 若出现自然灾害、战争等影响公司生产经营的紧急情况，本协议所约定的薪酬福利待遇全部停止执行，甲方依法调整乙方薪酬福利待遇。

第五条 本协议为甲乙双方签订的劳动合同补充协议的附件，双方须严格履行；劳动合同续订的，本协议随续订的劳动合同继续生效，另有规定或约定的除外。

第六条 本协议与劳动合同、劳动合同补充协议内容不一致的，以本协议为准。

第七条 本协议一式三份，甲方两份乙方一份。经双方签字(或盖章)后生效，涂改或冒签无效。双方所持内容不一致时，应协商确定。协商不一致的，按下列原则处理：

1、以空白者或未经修改者为准；

2、修改经对方签字(或盖章)确认的，以经确认者为准。

甲方：

乙方(签字)：

签订日期： 年 月 日

薪酬待遇协议书篇八

甲方(企业)：

乙方(员工)：

经甲方与乙方友好协商，就乙方在甲方就职期间薪酬达成协议如下：

1、甲方聘任乙方担任岗位；试用期限为；

2、聘期内甲方向乙方支付的年度工资总额为税后补另计；

3、每月支付不低于元人民币（(其中：基本工资元，加班补助元，早餐补助元人民币，住房补助元，话费补助元，岗位津贴元）。年薪差额部分将以津贴形式发放到每月，年薪定额不变。

4、每月车补限额为自负；

5、甲方同时限定乙方年度销售业绩任务为，平均每月销售额；未完成任务则以完成率核发薪酬。例：完成80%销售额，则发放年薪工资80%；以100%为上限，完成率超出不另补。

6、《销售人员绩效考核表》是将年度业绩细分为季度考核的体现，与本协议挂勾、并行使用。

8、本协议非甲乙双方的劳动合同，甲乙双方基于劳动关系上的权利和义务，由双方签订的劳动合同规定为准。本协议一式两份，盖章（签字）后生效，与《劳动合同书》具有同等效力。

9、附则：甲方：乙方：

甲方代表签字：身份证号码：

年月日年月日。

营销人员薪资合同。

甲方（用人单位）乙方（职工）销售人员劳动合同。

名称：迪冠实业(上海)有限公司姓名：

法定代表人：吴永康（总经理）身份证号：

住所地：上海松江区九亭镇久富路399号户籍地址：

实际经营地：

上海松江区九亭镇久富路399号现住地：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）和国家、省市的有关规定，遵循合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，订立本合同。

一、劳动合同期限。

（一）试用期及待遇。

乙方应聘通过，公司安排从事工作，自上岗日起即进入试用期，试用期为年月日至年月日。在试用期内，专职营销人员底薪为元，转正后底薪为元。路费凭发票实报实销，试用期内营销人员须完成公司安排的拜访客户任务，两个月内未出单，视为不符合录用条件，甲方有权解除劳动合同，并无须向乙方予以任何补偿。兼职业务人员直接根据本合同第四条提成核算办法领取提成。

二、工作事项。

1、销售人员必须熟悉掌握公司各种产品性能、优点及施工价格表，在价格允许浮动的范围之内，具体成交价由业务员决定。销售人员须及时掌握公司产品价位变更，搜集同行产品信息，树立公司品牌形象度与口碑效应，以便寻找更多客户，尽量挖掘更多资源。

2、销售人员开拓业务，应具针对性。及时维护客户关系，负责售后质保和维护维修工作的跟进与反馈，公司技术部协助解决。统计每月销售额，及时收回欠款。

3、每周一召开例会一次，销售人员需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管递交各类销售报表，汇报及总结各阶段工作情况，并制定下一步的业务开展计划。销售人员及主管有必要经常召开例会，共同交流遇到的问题及讨论商议处理解决办法。

4、销售人员在工作中必须服从上级主管安排，严格遵守公司各项规章制度，在业绩上需努力完成公司指标，开拓创新。

5、销售人员在业务往来中要注意仪表整洁，谈吐得体，自觉维护公司形象。销售人员之间要相互团结，相互帮助，相互磋商，把个人业务能力和公司效益的不断提高落实到具体工作中。

三、薪资结构。

四、提成核算办法及发放形式。

1、提成核算。

（一）薪资结构：保底薪资+提成+奖金。

（二）保底薪资：营销人员元。

a、提成的核算不再以价格和工程用量为准，提成核算方式改为以销售。

额为准。

b、提成比例：

提成点数销售额。

3%0≤销售额﹤30000。

4%30000≤销售额﹤50000。

5%50001≤销售额﹤80000。

6%80001≤销售额﹤120000。

2、工程销售内的提成金额，必须等到工程完工后，根据实际收款金额进行核算发放，余款部分提成需等收回余款后发放；直接木料销售的提成由当月财务统计，工资未发放即与工资一起发放，工资已发放留待下月工资一起发放。

3、如若乙方所做业务货款出现坏账时，经甲乙双方确认为货款无法追回时，按当时所收到的总货款进行成本核算，低于成本价损失的部分，乙方承担10%。若未收回成本，则由双方承担相应责任。

4、如若客户需要开具本公司发票时，乙方所售出的价格应征得甲方同意才予以出售，一般情况下发票价格另计。乙方的提成按所收到的货款扣除发票、税收、运费等费用后进行提成。如若客户出现回扣，则按提成后的实际单价进行提成核算。

5、由于市场价格变化的因素，在价格发生波动幅度时，甲方应提前与乙方就业务提成方案进行协商。如若遇到其他木材的销售需要时，其业务提成由双方事先进行协商。低于甲方给乙方所指定的最低销售单价时，乙方应向甲方请示，经甲方同意可以出售。

6、本合同第三条提成核算办法的提成计算只针对每月销售量达到标准业绩50%（含）以上的销售人员，未完成人员只发放底薪，不计提成。

五、奖励制度。

（一）月销售冠军。

每月按照个人销售额的最高者评比出月度销售冠军。

评选资格：必须完成基本任务量10万（包含10万）的销售指标才有资格评选销售冠军，在10万以上的基础上依据个人业绩最高者评为月度冠军，总销售额依据当月所签合同销售总额，上月欠款不纳入计算范围内。

评选周期：每月一次奖励金额：人民币300元名额只限一人。

（二）季度销售冠军。

每季度按照个人销售额的最高者评比出季度销售冠军。

额依据该季度连续三月累计所签合同销售总额，上季度欠款不纳入计算范围内。

评选周期：每3个月一次奖励金额：人民币500元名额只限一人。

（三）年度销售冠军。

每年度按照个人销售额的最高者评比出年度销售冠军。

评选资格：必须完成基本任务量100万（包含100万）的销售指标才有资格评选销售冠军，在100万以上的基础上依据个人业绩最高者评为年度冠军，总销售额依据该季度连续一年累计所签合同销售总额，上年度欠款不纳入计算范围内。

评选周期：每年一次奖励金额：人民币2000元名额只限一人。

（四）超额贡献奖。

1、月度合同销售总额达到20万（包含20万）以上，奖励人民币300元。

评选周期：每月度一次名额不限。

六、劳动纪律及奖惩。

乙方应遵守甲方依法制订的《职工守则》等各项管理制度，甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

七、续订、变更、解除、终止劳动合同。

（一）本合同固定期限届满即自然失效，双方必须终止执行。如经双方协商同意，可以续订合同。

（二）如甲方因生产经营情况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因要求变更本合同条款，经合同双方协商同意，可以变更劳动合同的相关内容，并由双方签字（盖章）。如甲方订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人双方协商不能就变更劳动合同达成协议的，甲方可以解除劳动合同。

（三）甲乙双方如要提前解除合同，双方协议解决，并提前10天以书面形式通知对方。

（四）本合同经甲、乙双方协商一致可以解除。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；

乙方在试用期内，被证明不符合录用条件的；

乙方严重违反劳动纪律及甲方依法制定的规章制度；

乙方严重失职、营私舞弊、对甲方利益造成重大损害的；

乙方无故旷工累计达5日的，或迟到早退累计10次的；

乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的；

（六）若本合同终止或解除，乙方应将合同履行期内甲方交给乙方无偿使用、保管的物品、工具、技术资料等，如数交还给甲方，如有遗失应予赔偿。

八、劳动争议。

（一）甲乙双方履行本合同和因辞退对方而发生劳动争议的，适用劳动争议程序。

（二）劳动争议程序:可由甲乙双方协商解决，也可由争议的一方向上海市劳动部门申请仲裁。

九、其他。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字后生效，两份合同具有同等的法律效力。未尽事宜，按国家有关规定办理。

甲方：（公章）乙方：（签字）。

法人代表：（签字）。

年月日年月日。

本人同意接受以上合同所规定事项并保证维护公司之一切利益，若有违反之处愿意接受公司之行政处分。

销售员工作职责及业绩提成标准。

一、销售员基本职责。

1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；

2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出a、b、c类客户；

3、对a、b类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；

4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。

5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；

二、薪资标准：底薪+提成+奖金。

（一）、销售员底薪：试用期为基本工资3000元/月。

转正后为提成+学历补贴+工龄补贴+通讯补贴。

试用期三个月，第一个月学习产品知识，第二个月由老员工带着了解市场情况，第三个月独立开拓市场。

（二）、提成标准：

销售员每签一笔订单，合同执行完且货款到账后，可按规定提成。

（1）独立开发的新客户，按照30元/吨提成，6个月后归为老客户，每吨提成15元.

（2）公司领导层关系掌握信息，并由销售员跟进并签订合同的新客户，按20元/吨发放提成。

（3）负责区域内的老客户统一按照15元/吨提成。

（三）、奖金：

1、为激励销售员销售热情，年销售额超过5000万元人民币，

除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额8000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。

三、销售费用规定。

公司对销售员对销售人员的市场费用大力支持。具体费用标准如下：

短途出差员工只报销当天的餐费补助。超出差旅标准的费用，经总经理审批后可报销。

四、提成发放。

合同执行过程中，在正常发货回款的情况下，销售员可按以上标准提成。

每月26日至次月25日为结账期，回款截止次月10日。应收款项未收回部分按1分2扣除利息，该利息自本月提成中扣除。

月度发放薪资的80%，预留20%用于综合素质考评、呆账、死账等考核项。

五、相关操作制度。

1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册，未经销售总监批准，不得随意降低价格，不得以任何理由擅自作决定。

2.销售员如有签署合同意向，起草合同时应注意合同的严谨性、重要条款需慎重（如合同金额、付款方式、交货期、违约责任等），将起草好的合同交部门经理审批后交公司财务盖章。

3．收取客户货款尽可能采用电汇方式，如客户需支付支票、汇票等应立即交回公司财务，并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意挪用货款者，公司将予以解雇并追究其法律责任。

4.销售员有责任和义务负责催款工作，因签订合同及工作工程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。

5.产品如有需要赊欠等行为，销售员应向销售总监申请，就同意后再进行赊销并负责账款回收。

6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问题时，销售员应及时与销售总监沟通，销售人员不得私自做主，否则公司将视其无效。销售员给公司造成的相应损失，公司将给予一定处罚。

7.销售员应维护公司形象，不得作出有损公司形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形象的，公司将给予一定的处罚。严重者，公司将追究其法律责任。

本销售规定为新员工的试行，老员工按照《销售部业务人员经济责任制方案》执行。

销售人员薪资管理方案。

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效+工龄奖+全勤奖+补助+分红+月季度激励。

四、销售人员底薪设定：

1、销售人员试用期工资统一为1500元（500元培训补助），进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核。

2、销售人员晋升等级表及工资待遇。

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

五、提成制度：

1、提成结算方式：季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超额销售提成。

4、销售提成比率：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、销售人员享受月度绩效奖。

绩效奖金=实际销售额/目标销售额*标准绩效奖。

【激励制度】。

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）。

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）。

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）。

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）。

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售人员薪资、提成及奖励制度。

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于公司销售部。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；

2、发放月薪=底薪+绩效+提成。

四、销售人员底薪设定：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的`，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。

4、销售提成比率：

（一）销售人员提成：

（二）销售主管销售提成：

（三）销售经理提成：

以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。

（四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

（五）低价销售：

（六）高价销售提成：

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。

（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

七、激励制度：

为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）。

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）。

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）。

4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到100%以上）。

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）。

6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；

八、差旅分类及报销标准：

1、交通费：

长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；

（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；

2、住勤交通补贴标准：

（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：

二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元；

三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。

（二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；

（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；

（四）、公司派车出差所有交通费不予报销；

3、住宿费。

（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：

三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。

（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴；

（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；

4、伙食费。

（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴.元；

（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。

九、市内交通及电话费：

2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。

（一）、提取、携带大量现金外出办事；

（二）、携带、领取大件物品；

（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：

（四）、公司领导交办的紧急公务。

3、固定电话和手机由公司提供。

十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。

十一、本制度解释权归人事行政部。十二、颁布日期：年月日

销售人员薪资考核标准。

一、本考核标准于201月1日起开始执行。

二、新入职员工薪资。

1.新入职销售人员试用期一个月，试用期当月薪资按固定2200元发放。试用期结束后由销售经理评估合格，总经理批准后转正。

三、转正员工扶植保护。

1.为了扶植新员工学习发展，新员工转正以后的前两个月为保护期，薪资按3000元/月发放。

2.保护期内每人开发新客户不应少于5家，新成交客户由销售经理进行回访跟进，如发现作弊一律按辞退处理。

3.保护期结束后，由销售经理评估合格，总经理批准后，可按正常薪资考核方法计算薪资。对于不能胜任本岗位工作的员工，予以再培训或调岗处理。

四、薪资计算标准。

1.保护期之后薪资计算公式为：月实际薪酬=基本工资+绩效工资+奖金+全勤奖-扣款。

2.转正员工基本工资标准为2500元/月/人。

3.绩效工资按本人当月实际达成的销售额（实际回款）的1%计算。

4.每成功签约一家年销售合同金额在10万元以上的客户，可获得奖金100元。

5.当月开发新客户达到5家的，可获得奖金200元。

6.当月正常出勤，无迟到、早退、请假、旷工等现象的，可获得全勤奖100元。

7.如因违反公司纪律、工作失误等原因，造成公司损失需要扣款的，在工资中扣除。

五、备注。

1.公司所有员工应遵循诚信的基本原则，直接上级应负起监督责任。

2.为了体现公平原则和多劳多得原则，激发员工工作积极性，提升公司业务水平，本薪资考核标准试行有效期至20**年12月31日止，如需延期或调整则另行通知。

薪酬待遇协议书篇九

福利院向社会各界50岁以上，具有合法公民身份的老年人提供有偿服务。根据乙方要求，_________，男（女），现年_________岁。自愿进福利院自费休养，经双方达成一致，特签订如下协议：

一、甲方本着福利为社会献爱心，福利为老人尽孝心的宗旨，为休养老人提供起居饮食，护理方面的优质服务。工作积极主动，被褥勤洗勤晒，房间天天清扫，定期消毒；工作人员语气亲切，态度和气，保证决不发生和老人争吵动手的现象。

二、福利院原则上不接收高血压，脑血栓，心脏病（老年痴呆症，传染病患者一概不予接收），如亲属子女强烈要求寄居或隐瞒病情，老人在院内因病出现的各种事故甲方概不负责。

三、老人在院内因自身原因（如滑倒，摔倒，因病）发生任何意外，福利院负责及时送往医院并通知其亲属，其余事项概不负责。

四、老人在院居住，进出自由，外出期间发生的任何事故，福利院概不负责。老人外出时，须告知工作人员，并说明归院时间，如到时未归，福利院只负责通知其亲属；超过_____小时没有消息的，福利院将向_________派出所报警。

五、老人休养时间从_________年_________月_________日起，护理等级_________级。每月一次性向甲方缴纳房租，床位，护理，伙食等费用_________元，其它费用_________元（住院时间不足一月按一月计算；伙食费每月_________元包干，请假外出超过一个星期，按外出天数减免）。日常生活用品自备。

六、老人入院后根据身体状况如需改变护理等级，乙方按变动等级向甲方缴纳休养护理费。

七、甲方不负责休养老人的任何费用，如就诊费，药费，住院费，重病特护费，交通费等。若患病需住院治疗，乙方在院内的房租，床位，护理等费用按正常标准缴纳，甲方原则上不派人在医院护理，如有特殊情况，乙方要求甲方派人护理时，乙方须向甲方缴纳双倍护理费。

八、休养老要爱护公共财物，如有损坏或遗失，照价赔偿。

九、休养老人入院后，须遵守甲方各项规章制度。

十、休养老人寿终善后事项由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。

甲方（盖章）：_________

负责人（签字）：_______

_________年____月____日

乙方（签字）：_________

_________年____月____日