市场活动协议书如何写(精选13篇)

写一份好的总结，可以让我们更好地认识自己。一个较为完美的总结应该能够给读者留下深刻印象，引发后续的思考和讨论。总结是一种积累和沉淀，通过它，我们可以更好地成长和进步。

市场活动协议书如何写篇一

随着国家经济的持续发展，城乡经济差距日渐缩小，周边二三级市场的消化能力和市场容量正在不断增强，二三级市场是酒类企业值得重视和必须开发的，而且是取得市场份额和利润的必争之地。

二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。合理开发二三级市场，有效控制运营成本，全面规划、重点耕作，便成为现阶段营销管理必须上的一课，早学早受益。

酒类从中心城市市场向周边地市县延伸，必须调整企业的市场策略和思想，同时需要及时了解和熟悉周边地区市场操作不同点和特殊性。这个行业啤酒已经先行，耕耘二三级市场非常到位，甚至乡镇已经精耕细作。

以连锁店的发展为例，由于中心城市连锁店的发展空间越来越小，各连锁零售企业已经开始向周边二三级市场发展，一批规模大、品种全、管理规范的大型连锁超市已经在周边二三级市场站稳了脚跟，并开始成为当地零售的主流终端，同时也带动了当地零售市场的规范。为生产企业的市场推广进入周边二三级市场奠定了可操作性的前提，酒类企业应该向认真学习借鉴。

一、以中心城市辐射周围。

开发周边市场的知名品牌产品必须具备的条件两个条件，一是中心城市终端工作的开发趋于成熟，即便是增加终端推广费用的投入，产品销售量很难有大幅度的提升。或增加的费用导致的终端效果得不偿失。二是企业有能力和实力进行周边市场终端的开发和维护。

二、必须解决人员管理问题、终端费用投入问题和终端管理。

由于业务代表远离设在中心城市的办事处管理机构，远程管理很难做到面面俱到，

人员管理的失控时有发生，人员队伍的不稳定导致周边市场操作得不偿失，甚至亏损、失败。

实际进入周边市场并不像大家想象地那样需要很多的人，人员地增加必须在企业可控地范围内进行，否则必须加大企业的管理编制，相应就会增加管理成本和运营成本。另外，以考核为手段，终端效果为目的，销售量提升为宗旨。最后，每个销售区域的销售经理或主管加强对各地市县的走访和市场监督、检查，及时发现问题，纠正问题，解决问题。

在终端费用的投入方面，主要有两个方面的增加，一是人员增加所带来的费用增加，包括人员工资和费用，尤其是差旅费用，周边地区人员工资普遍比中心城市人员工资低，一般是中心城市人员工资的70％左右在周边地区就非常有吸引力。工资标准节余的费用正好可以补充其差旅费用的不足，从整体上看，中心城市和周边地区销售人员的工资和费用的总和基本持平。二是终端促销宣传工作的费用增加，在周边地区这些费用的使用绝对物有所值，周边地区终端的促销费用、终端宣传费用都远远低于中心城市，同类竞争品种少，有实力进行投入的竞争品种更少，恶性地哄抬促销宣传费用的现象少见，其投入和效果的性价比是非常合理的。

在终端工作管理策略上，并不是一下子要求所有的二、三级市场的终端都马上去做工作，而应该是一个循序渐进的过程，周边市场的前期开发同样遵循2：8原则，即把主要的人力、物力、财力投入在周边市场中已经成熟起来的销售量大的20％终端中去。有机地把终端工作的点和面能有效结合起来，终端效果才是最有效的。

关于作者：

市场活动协议书如何写篇二

前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。下面笔者结合自身经验分享下在促销活动中如何借势。

第一种形式：巧借卖场之势。

求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营造，很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，最后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。

第二种形式：巧借竞争品牌之势。

泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。

第三种形式：巧借第三方之势。

像这类借势其实也是有很多种（比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等）。随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。

第四种：借区域大型事件宣传之势联合广告宣传（新添加）。

2012-3-1。

分的过失。通过我对市场的详细分析，最后确定了两个广告投放的区域，市区一条人流量最大的主干道和刚开盘的新小区，开始业务经理找很多理由说做不了，不过事实也是很有难度。强压之下，业务经理笑着回来告诉我广告搞定了，拿着广告投放计划，我心里偷笑了。强压之下效果果然不同凡响。整个主干道广告费我们只出了一半，另外跟我们一起宣传的是改地区影响力很大的两年一届的茶博会。茶博会对于该区域经济的拉动起着很重要的作用，当地市民非常关注这个事件。而且通过沟通我们还成为茶博会的合作品牌。由于有这样的关系，原本在目标小区不能操作的广告，也因为跟茶博会联合最终在目标小区的大门对面拿下一块广告位。不管对当天开业活动的效果如何，至少对于欧派品牌知名度和影响力的提升起了很重要的作用，所以在广告宣传和品牌促销活动的时候要善于利用政府和区域大事件，因为是大事件所以关注的人非常多，这样投广告花同样的钱产生的效果会比自身投广告要好很多，因此在营销管理过程中要善于发现势，发现了还要善于借我所有，那样才达到了借势的目的。

同的市场环境和不同的借势情景，巧妙的利用才能达到事半功倍的效果。

市场活动协议书如何写篇三

现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体，虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈现出的需求总量是惊人的。因此，抓住了二三级市场，就抓住了“七寸”，就可以保证品牌基本能够在中国市场立住脚跟。但是，目前仍然还有很多企业尚处在广告高举高打、粗放投放，两三个业务员抓住经销商铺铺货的阶段，也就是说，处在思想开始高度重视，但行动上还没有找到有效方法的阶段。实际上，任何市场都需要整合营销传播，作为二三级市场，同样需要把我们的市场策略通过我们的媒体组合运作、地面的终端促销和活动推广、服务的跟进进行整合传播，进行落地，方可保障营销的成功。下面我想从三个方面阐述二三级市场的整合营销传播。

首先，进行整合营销传播之前，我们必须对二三级市场的消费心理特征做一充分了解。目前，二三级市场存在以下几个明显的特征：

一、总体从众心理较强，我们曾经对这些市场做过抽样调查，45％的对象在购买时亲友介绍起决定作用。因此，我们不能忽视意见领袖的培养。

二、随着中国市场化进程，品牌意识在这些区域已经开始萌芽，消费者在注重物质需求和使用价值的同时，也开始追求精神层面的满足。尤其二三级市场是经济相对富裕的市场，消费者之间的攀比、虚荣和好面子，决定了这种意识会得到进一步加强。但这一类市场消费者目前对品牌的认知还停留在品牌既要响（在这些区域某种意义上品牌就是名牌）价格又要低的初级层面上，更多是追求高性价比。

三、二三级市场消费差异化较大。城市开始趋于理性，开始注重品牌意识，而相对富裕的乡镇农村消费容易冲动，易受广告宣传影响。因此，这些市场一般较容易启动。

实际上，我们在二三级市场整合营销的本质就是希望，能够让自己的品牌在消费者心目中创造并占据一个位置，在消费者的消费心理和消费行为形成一种思维和行为定势，能够让消费者在做购物决策时优先作出选择。这就是定位。竞争时代，我们必须明确这样的目标。否则，优胜劣汰，不领先就没有胜出的机会。这就是为什么韦尔奇提出的“在细分市场上力争成为第一第二”的策略的原因。虽然竞争已经白热化了，但是我们总可以想办法找到一个利益点是符合市场需求同时又是对手尚未占据的，通过细分方式创造竞争区隔和差异化。利益点无外乎从两个方面寻找：1、使用价值：强化内涵认知，这是消费者的原始需求。2、情感价值：培育消费者的品牌信心、安全感、偏好和倾向性，基于此建立消费者的情感占位。

传播需把握两个方面：一是传播的信息内容；二是传播沟通的路径。首先就是要把握传播信息的有效性，能否使得传播之后消费者能够产生购买欲望；二是能否保障传播沟通路径的直接高效，让信息快速精准地传递给目标消费者。因此，我们首先研究接触点管理。就是要研究消费者与产品所有相关信息所有可能的接触点和接触点上的消费心理，确保实现如何最快最有效地统一进行品牌传播和响应消费需求。

寻找接触点我们只需问三个问题：1、目标人群需要你的产品信息时，他们在哪里？（售前）2、目标人群最可能接受你的销售信息时，他们在哪里？（售中）3、你的产品对目标人群产生最大利益时，他们在哪里？（售后），这样我们就可以找到我们所需的传播手段。从而可以保障所有的传播沟通的路径是符合消费人群的，是根据消费者选择的。

一）诉求四要素：

对于二三级市场的整合传播中，要严格把握传播的力度、传播信息内容的质量以及各种传播形式之间的协同。也就是要重点把握四个方面：强大的声音；独特的声音；动听的声音；统一的声音。我们称之为“诉求四要素”。

强大的声音：

产品传播的第一前提是要让消费者知道你的产品，就是要解决知名度的问题，

今天信息爆炸的时代，消费者接受信息是有限的，只有在消费者接触点上强有力地将产品信息传播给消费者，体现出强大的声音，消费者接收到你的信息的可能性才大。有调查表明，同一个行业，消费者能够记住的一般不超过七个品牌。这就是七品牌定律。因此，我们如果不能保证足够的资源有效的投入，消费者没有接收到，再好的广告创意也不可能产生消费欲望，资源投入就会白白形成浪费。对于二三级市场，消费者还不是非常理性，还处在把名牌当品牌的认知阶段，保障强大的声音，会取得意想不到的效果，这就是脑白金为什么这几年能够在二三级市场取得突破性销量的原因所在。

但我们一定要清楚，一味追求知名度会让企业陷入巨大的陷阱。比如健力宝第五季，当年广告满天飞，品牌家喻户晓，但是由于终端没有及时跟进形成协同，看不到货，使得广告全打了水漂。

独特的声音：

传播要基于定位展开诉求，去传播独特差异化的销售主张和卖点，这样容易让我们的诉求在烦杂的信息中拨开云雾见天日，让消费者记忆深刻。就像在热闹的菜市场里，你拉一首美妙的小提琴，可能被淹没了，如果你一声尖叫，可能大家都听见了，也记住了。就像大家熟悉的脑白金的广告语：今年过节不收礼，收礼还收脑白金，这是一句逻辑矛盾的话，让消费者感觉有意思，反而能够引起大家的兴趣，成为街头巷尾议论的话题。

另外，在市场营销领域并不存在客观事实，没有最好的产品，有的只是潜在消费者心中的认知。而我们营销人员往往存在误区，用自身的认知代替消费者的认知。就像当年可口可乐推出新可乐，消费测试证明品质比老可乐好，但是推出之后，却遭到可口可乐忠实消费者的强烈抗议。有时消费者认知并不是科学道理，但一定符合逻辑关系。我听过一个贵州的蚂蚁酒传播的故事。说蚂蚁长年穴居在洞中不得风湿，所以喝蚂蚁酒也不得风湿。这种说法肯定不科学，但消费者相信。虽然独特的声音传播可能有时会影响品牌的美誉度，但是鉴于二三级市场的认知水准，往往非常有效。

动听的声音：

但是，市场不是只做一朝一夕，我们要清楚，从发展趋势来看，二三级市场消费者品牌认知能力已越来越强，我们必须培育品牌的美誉度。也就是说，我们必须保证让消费者获得有效认知的同时，也能对产品建立品牌偏好和情感关系，目标是在消费者心目中建立独特的情感占位，形成情感偏好。这就是美誉度的建立。因此，传播诉求要保证动听的声音。也就是说我们既要保证传播的量，又要保证传播的质。

动听的声音标准是你的品牌传播能否基于你的品牌定位目标让消费者产生品质、安全和信誉感，能否带来购物的身心愉悦。这么多年，国际品牌并不计较市场的一时得失而专注品牌传播的质量就是有长远战略眼光的表现。

统一的声音：

所有传播一定是基于你的阶段性的诉求目标统一性地展开，相同的信息在不同时间、不同地点被接受，就能够使得传播效果最大程度的累积，就能不断为品牌加分，从而最大程度节约传播成本，实现最佳的投入产出。

因此，我们要建立品牌管束系统，长期跟进评估诉求内容、风格及传播策略是否在符合品牌利益发展方向上进行累积，是否充分体透品牌主张，是否在按时间有步骤推进品牌传播的目标。

二）不同的目标人群整合传播的方向：

目标消费人群分为三类：忠实人群；游离人群及竞品消费人群；没有使用的人群。人群不同，整合传播的方向和重点不同。

忠实人群：

目标是尽可能去维持或增加使用量；使其使用量不足的状况恢复到正常量；提高服务质量，使其对产品满意，愿意忠实消费；促使其向周边人群进行口碑传播。

游离人群和竞品消费人群：

加大沟通频率和服务深度，对既使用我方品牌又使用竞品的游离人群进行定向锁定，对消费竞品的人群激发其试用我方品牌，充分比较我们与竞品的差异性，围绕消费者对竞品的不满意方向着重宣导我方品牌相应的优势，促使其使用并增加我方品牌的用量；同时，对于以前使用过现在已经放弃的人群要及时了解放弃的原因，如果是因为我们工作的主观原因造成，通过改善工作质量，提高服务水平，获取其品牌好感，促使重新饮用；打造品牌形象，促使其转换品牌，并建立对本品牌的忠诚度。

未使用人群：

了解消费者没有消费此类产品的真实原因，对于本身符合需求但未使用人群重点做教育营销工作，重点诉求使用此类产品的价值和好处；诉求我方品牌是此类产品中最好的品牌，促使其开始使用我方品牌。

市场活动协议书如何写篇四

二三级市场的概念非常广泛，因为不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，即使是同一家公司对于二三级市场的划分也会不尽相同，因为每个市场都有它的特殊性，不过，从营销理论范畴来说，二三级市场也有一个共性，那就是：虽然经济水平比较低，消费能力相对较小，消费购买力低（相对于一级市场），但市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。同时，市场的操作远没有一级市场规范，操作市场所需的销售成本（包括进场费用、客户扣点、宣传促广费用等）也远远低于一级市场。此外，大型家电连锁企业的脚步尚未完全到达，品牌竞争不那么激烈，消费心理比较容易把握••••••这就是二三级市场的共性。在这样的市场环境下，该怎样做好二三级市场呢？从我操作金华市场的实际情况来看，需要掌握好以下几个方法：

做好市场调研。

制胜终端。

现在是“得终端者得天下”的时代，因此，我非常重视对金华终端卖场的建设，在新店开张或者门店位置调整时，我都尽力争取前三的位置，足够大的面积，产品出样最全，终端形象最好。同时，我力求每个有条件的终端卖场都要上演示台，并进行堆头促销，以此突出我们的产品优势。此外，加大促销员的培训力度，包括：销售技巧、演示能力、服务态度、客情维护等。另外，每个终端卖场的堆头摆放，产品及赠品的陈列，地贴、pop、吊牌的布置等，都严格按照公司的标准进行布置，从而在金华的各终端卖场中，我们的终端形象都是最好的。

拓展渠道。

为此，经过与经销商（金华玖阳）的共同努力下，已成功进入了7个终端卖场（包括家电连锁、ka卖场、夫妻店和家电批发市场），通过对这7个终端卖场的建设和维护后，现在这7个终端卖场的每月总销量平均增长达20%。

做好推广。

自从来到金华后，我主要做了品牌推广、产品推广、渠道推广和终端推广等活动，但做得最多的是终端推广活动。因为现在各大厂家都在抢占金华这个市场，但真正能在金华市场做好终端推广活动的却寥寥无几。所以，我要抓住这个利好时机，把终端推广的工作落实到位，争取做好金华市场的终端推广工作，以此提升龙的品牌形象和销量。因此，每逢周末、节假日和店庆等关键销售时段，我在金华的各大终端卖场都做推广活动，不仅取得了良好效果，而且还有力地打击了竞争品牌。例如：我们在东阳好又多店庆时做了大型的户外推广活动，在两天时间里共实现销量2万多元，其中榨汁机销量达40台，占据了该店两天内榨汁机销量的95%，有力地打击了竞争对手。

树立样板。

对于全国市场而言，我们需要把做得好的区域市场树立为样板，以此在全国范围内进行推广；对于一个区域市场而言，我们同样也要树立样板，特别是在金华市场，样板的作用可以起到“立竿见影”的效果。为此，我选择金华福泰隆、金华苏宁（因为这两家门店在金华是最有影响力，而且人流量最多、销量最好）作为样板。经过对这两家门店的形象、业绩、演示、推广等核心工作都做好后，这两家门店每天销量平均增长达45%左右，所以每月都占据着该店精品家电产品销量的绝对份额。因此，不管是对经销商，还是其他卖场以及渠道客户都产生了良好的效应。现在，我们的经销商（金华玖阳）希望再多建几个样板，同时，在与其他卖场进行促销活动和进场谈判时，我们都得到了特殊的照顾，不仅给予了我们最好的位置，而且所花费的费用也是最少的。

建立大专区终端形象。

大专区终端形象的建立，无论对我们销量的提升、品牌形象的树立、消费者的吸引，还是对我们的产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用，特别为我们在金华打造“知名品牌”的过程中，更是起到了决定性的作用。为此，我们加快了在金华建设大专区终端形象的速度，在不到一个月的时间里，已建成了金华福泰隆（面积达12平方米）、金华苏宁（面积达15平方米）、金华永乐（面积达13平方米）3个大专区终端形象；义乌五星（面积达12平方米）的大专区终端形象正在建设之中。按现在的发展态势来看，这4个大专区终端形象的月销量将达到20多万元。

操作二三级市场的方法很多，放到哪个二三级市场都有效的方法是没有的，关键是我们要从当地市场的实际出发，同时，要根据当地市场的实际情况、消费习惯、消费者心理、消费水平找出可行的方法，并不断在实战中加以完善。总而言之，能够促进我们产品的销售，增加我们产品的美誉度，有利于我们的品牌成长与塑造的方法就是好方法。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：s-crg@。

市场活动协议书如何写篇五

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家下午好！

每个人都有自己的梦想，而梦想的种子是什么？那就是书。书，是我们的朋友；书，是我们进步的阶梯。书，是知识的海洋。人就像一块能吸水的海绵，只要把他放在书海中，就能吸收充足的水分。书，会让我们变得越来越聪明；书，会扶持我们朝正确的道路前进。当你迷茫的时候，看看书，你会有新的目标；当你沮丧的时候，看看书，你会快乐起来。

古往今来，没有哪一位名人不热爱读书！我国古代就有孔子“韦编三绝”的故事；开国总理周恩来从小就立下“为中华之崛起而读书”的伟大志向；鲁迅先生曾为了换钱买书，卖掉了学校奖给他的金质奖章。

相比之下，我们的环境要优越得多。为了给我们营造良好的读书氛围，学校为我们建立了图书室、图书角，今天开展“图书跳蚤市场，好书共同分享”的活动，为我们提供读书交流的平台。我们应该珍惜这些宝贵的资源，认真制定自己的读书计划，做好读书笔记，写好读书心得，不辜负学校和老师的期望！

同学们，我们只有爱读书、勤读书、读好书，才能增长知识，才能开阔视野，才能陶冶情操！让我们用实际行动尽情地遨游书海吧！

让我们与好书为友，打好人生底色。

让我们与好书作伴，润泽精彩童年。

读书吧！读书吧！从今天的图书交流活动开始，就让读书像呼吸一样自然，让读书成为我们终生的习惯吧！

最后，祝我们全体同学，在充满魅力的校园，在书的海洋里成长着、进步着、快乐着！

市场活动协议书如何写篇六

人员费用是运作二三级市场占比较大的一笔开支，因此，合理人员配置，使人尽其才，物尽其用，是降低运营成本的首要选择，而要做到这一点，人员本地化便是节约投入成本的最佳方式。

人员本地化的优点是：1、不须支付差旅费用和实施异地补贴。2、熟悉当地市场情况，能很快进入角色，降低市场前期投入费用。3、方便与当地各级分销商沟通，能够快速提升销量，降低市场磨合成本。比如：笔者曾经服务过的一家饼干生产企业，在开拓浙江二三级市场时，曾经从本部大量选派人员奔赴一线，结果是投入了50多万余元差旅工资费用，但运作半年来，实际销售额却才达到60多万元，企业“入不敷出”，后来，企业果断决策，把大部分营销人员调回本部，仅留下包括省区经理在内的4名管理和业务骨干人员，而一线营销人员就地招聘，营销队伍实现“本土化”，经过对这些当地营销人员强化培训，他们很快就适应了工作，并发挥了外地人所不具备的沟通优势，3个月后，浙江片区扭亏为盈。

因此，二三级市场的开发与维护，在条件允许、管理配套的情况下，尽量要实施人员本地化战略，通过“入乡随俗”，在发挥本地人员主观能动性的同时，达到降低市场运作成本的战略目的，可谓一箭双雕。

促销：灵活化。

合理调配促销及市场推广费用，也是降低运作二三级市场成本的较好的方式，

但促销、推广费用的降低要达到灵活多变、不显山、不露水的实际效果。而要做到这些，作为企业就必须讲究灵活性、策略性。

降低促销、推广费用要注意以下几点：1、促销一定要以实物形式兑现，不予折合现金。2、促销形式要不断推陈出新，不可拘泥于某一种方式。3、促销品要“求新”、“求奇”、“求异”。比如某方便面公司在操作豫东地区二三级市场时，为灵活使用、合理控制通路费用，避开价格战的误区，便采取以促销拉动通路、以促销拉动终端以及消费者的营销策略。即用促销品的方式，来吸引通路及消费者的眼球，由于其选购的促销品都打有公司统一标志，且都是灭蚊灯、榨汁机、小型按摩器等在二三级市场较为新奇的促销品，结果该方式一推广，促销效果出人意料，产品销量一路飙升，二个月后，该企业见好就收，以更换促销方案、促销品的方式，巧妙地缩减了促销推广力度，比如，前期30件送灭蚊灯一台，促销力度为0.5元/件，后来调整为30件送精美茶具六件套后，力度就变成了0.3元/件，但消费者和通路却不明白其中原由。通过这种“明修栈道，暗渡陈仓”的灵活方式，该企业达到了降低促销、推广费用的目的。

促销的灵活化，是企业合理控制通路推广成本较为理想的模式，通过促销的标新立异，企业把看似“山重水复疑无路”的促销，巧妙转化，从而达到“柳暗花明又一村”的降低成本的目的。

关于作者：

市场活动协议书如何写篇七

一、活动意图。

培养孩子们的理财能力、沟通交流能力及市场交换和物质交换意识，让闲置的儿童用品充分利用起来，让儿童在情景模拟中提高实践能力和社会交往能力。

二、活动时间:2015年4月日。

三、活动目的。

1.让孩子对社会的运行结构有更深入的了解，丰富幼儿角色体验。

2.进一步锻炼幼儿与同伴交往、沟通分享的能力。3.通过活动，鼓励孩子，不浪费自己的物品，从身边的小事做起，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯。

四、活动地点:幼儿园。

五、参与对象:小中大班年级全体师生及家长。

六、活动淮备:。

1、班事前发通知单（3-4个家长组为一个摊位），家长与孩子提前准备家中2--3件家中闲置、有利用价值、干净卫生的书籍书刊或儿童玩具等进行交换。

2、告知幼儿跳蚤市场的意义：“爱物惜物，珍惜资源，有效再利用；富有爱心，友爱交往。”

3、海报预告。

七、具体流程。

1、家长在老师的引导下协助宝贝在指定区域内（以班级为单位划分区域）摆好摊.2、组织本班幼儿与家长介绍活动内容及注意事项(可佩带自己设计的统一标记，如服务卡、头饰、帽子、臂章等。）卖出一件商品，就要在表格上打记号。

4、交易结束,教师集中幼儿、家长集中照相留恋。

5、整理场地,各班回课室。

八、温馨提示。

1、请家长和孩子利用中秋放假期间一起将家里囤积多时的玩具、图书整理出来，清洗、消毒，确保安全、卫生；请让孩子一起干活，学会整理自己的东西。

2、和孩子一起对图书玩具估价、贴签；家长要征求孩子的意见噢！

4、可以教他们认识钱币、学习简单的换算、加减，收，体验买、卖的真实过程，培养孩子的理财能力也使他们明白一个道理：财富是要靠劳动来创造的。提醒您：

1、向孩子简单讲解跳蚤市场的交易方式。

2、家庭成员齐参与，多点人来，有的看摊、有的带孩子到处转悠寻找自己感兴趣的东东。

3、提前准备好零钱，幼儿需在家长指导下进行交易。

4、本活动各家庭都不是以赚钱为目的的，价格要适中。

5、请自备了大地垫报纸或塑料布摆“地摊”用。

6、活动当天一定热闹非凡，请家长照顾好自己小孩的安全。

樵顺幼儿园。

0一二年四月六日二。

市场活动协议书如何写篇八

这个共性是二三级市场对大品牌和国际品牌的抗性，对本土品牌和中小品牌的包容。

儿童护肤品行业。去年8月份，我正做一个500强收购的本土儿童护肤品牌的tvc和比稿，acn的数据显示这个品牌在中国市场销售额是全国第一，我很难相信这个品牌居然会是儿童护肤市场的第一占有量!尤其是在它几十年没有进行品牌提升和产品更新的基础上。

先介绍一下这个行业的特点，其实跟我要说的二三级市场的共性没有太大的关系，只是我对这个行业的一个认识和判读。

这个行业存在一个误区，也是导致我不相信它是第一占有量的原因：产品定位和市场认知的误区，以及利用消费者的市场认知给它最大的竞争品牌强生带来的利益。这个产品定位就是：强生是婴儿护肤品，郁美净、孩儿面、小叮当之类的是儿童护肤品。这个市场认知就是：消费者没有对儿童护肤品和婴儿护肤品的区分认识，市场普遍认为以上几个品牌都是小孩的护肤品，这个认知产生的罪魁祸首是强生，而强生仍然持续地在传播上传递一个信息：像婴儿的肌肤一样柔嫩，婴儿、儿童和大人一样用。所以说这个品牌的占有量是不将强生列为儿童护肤品的行业的第一。

因此，我帮助这个客户提出的品牌大战略就是：改变消费者的消费认知，儿童就应该用儿童专用的护肤品，不应该用婴儿护肤品！在这一策略指引下开始一系列的品牌传播和营销推广工作。

回到这个品牌是行业占有量第一的一个发现：

当我们到达中国安徽、山西、河南、湖南的一些二三级市场去调研，我惊讶地发现占据内地二三级市场的居然都是一级市场陈列上看不到的孩儿面、郁美净、雅霜等，而强生在内地的二三级市场很难看到陈列，仅有的也是超市的一两个排面，而这些品牌的产品包装还是我们前使用时的包装。

它的地价和市场基础以及内地二三级的消费水平决定了它的占有量，它的销售量也导致了它仍然未进行品牌建设。

二三级市场对本土儿童护肤品牌的包容性和对一级品牌的抗性的根本基础是：品质和价格。

饮料行业。我服务一个饮料品牌，这个品牌做的是福建市场和浙江、广东的部分区域。这个品牌是降火功能的饮料，它存在的一个市场基础是当地传统的消费需求，而这个品牌始终是一个区域市场最大的原因不是全国不存在这样的需求，而是企业缺乏战略和拓展的决心。

去年的十一，我到福建和浙江交界处去旅游，我以为看到曾经服务的这个品牌，很有亲切感，走近我才发现原来是命名、包装很相似，原材料和工艺完全一样的一个小品牌。在高速公路、市区超市、旅游景点，我都看到这个相似的品牌。它的售价比我服务的那个品牌便宜0.5元，它的排面是我服务的那个品牌的几倍。

这个类似品牌存在的根本基础是：利用二三级市场规范上的空档采取的市场跟随政策，这也是末端市场对小品牌的保护性。

otc市场。，服务了一些制药品牌，曾经有一个月的时间进行全国的市场走访，我对otc市场的一个行业总结是：这是一个营销价值链中的各个渠道等级里的各个角色的作用发挥到极致的一个行业，也是一个非常不规范的行业，我第一次看到业务员一方面做业务员一方面收购某个药厂，而利用所在公司的渠道大批地流通自己收购厂家的产品，这是任何一个行业前所未有也不可能有的！

在二三级市场，我发现了很多量走得很好的产品根本就不是我们电视广告看到和我们所熟悉的药品，而是一些根本从来不知道的产品。这些品牌利用渠道对一线品牌的因为利润产生的抵抗采用终端拦截，终端拦截的表现形式就是：挂金、医药代表、终端道具购买。

因此，我们会发现，二三级市场对中小品牌的包容性也是对大品牌的抗性的原因在于：第一，几个大品牌在线上的大力推广带动一整个行业，托起一个行业，而区域品牌能够很好的借用一级品牌造就的消费需求，而且他们往往在营销上采取很好的渠道让利政策，也就造就了小品牌在二三级市场的生存空间。第二，二三级市场的较低消费认知和消费需求对渠道让利很少的一级品牌产生较大的抗性。第三，国内东西南北地域、风俗习惯产生的消费差异容许了地区品牌的生存，但是此类地区品牌是专门适应于地区市场，品牌产生的根源就不适合全国市场。

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市场活动协议书如何写篇九

继中国汽车“走进千万辆时代”的梦想破灭以后，专业人士对汽车市场的增长预期也首次降到了两位数以下（3%～5%），来自易车网的一份调查结果表明，有超过70%的经销商对市场持保守和谨慎态度，认为20汽车市场将持续低迷。

在金融危机的影响下，北京、上海、广州等一线城市的汽车销售呈直线下降，20，除东风日产、东风本田等少数几个汽车厂家，绝大多数厂家都没有能够完成年初定下的目标。几乎所有汽车厂家对今年的增长率预测都非常谨慎（一般在5%左右），这仅相当于最近几年平均增长率的三分之一，虽然在全球范围，这个速度仍然是最高的。

据新华信国际咨询有限公司统计分析，近几年来一级市场的平均增长率保持在10%，而二、三级市场的增长率达到了20%以上，表现出良好的增长性。（编者注：国家信息中心将千人汽车保有量20辆以上的地区定义为一级市场，10辆至20辆为二级市场，5辆至10辆为三级市场，千人保有量5辆以下为四级市场。）。

自主品牌在二、三级市场受到消费者的推崇，以吉利、奇瑞、比亚迪、长城、长安等为代表的中国自主品牌的占有率远远超过合资品牌。二、三级市场的消费者更注重产品的性价比，是否具备过硬的质量、实惠的价格以及低廉的维护成本，在这些方面自主品牌具有更大的优势。

在一级市场增长乏力的情况下，以前不屑于二、三级市场的合资品牌，也开始把更多的关注倾斜过来。以上海通用为代表的合资品牌已经将目光瞄准了这块孕育巨大机会的市场，比如在小型车细分市场上，雪佛兰乐风凭借直抵6万元的价格，成为在二、三级市场销量快速增长的合资品牌车型。

开征燃油税、降低1.6升及以下排量的小排量车购置税、启动“汽车下乡”政策以及对新能源车实施补贴等一系列措施的出台，对于二、三级市场和广大农村市场是一针催化剂，这将使中国汽车市场的版图发生革命性的变化。如果说前几年的二、三级市场只是被视作一支“潜力股”，那么，现在越来越多的汽车厂家已经将其视作“蓝筹股”，并加快营销布局的步伐。

年6月，东风乘用车公司签约的首批10家经销商当中，除了北京之外，其余经销商均来自辽宁、河南、湖北、广东、福建、山东等省份的二、三线城市。8月，东风乘用车经销商再添12家，仍然是广泛分布于云南、贵州、四川、甘肃、宁夏、山西、广西等地的二、三线城市。

而作为豪华品牌和“中国官车”代表的奥迪也迈出了大规模进军二、三级市场的步伐。2008年8月，占地面积16亩、总建筑面积达1万多平米的亚洲第一家、全球第六家“奥迪城市展厅”――宁波中基店正式落成并投入使用。“城市展厅”是按照奥迪全球最新统一标准设计建成的集品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务和“奥迪aaa”（audiapprovedautomobile）二手车置换于一体的经销商展厅，是硬件水平及服务项目高于4s店的一种新模式。然而，这种全球顶级的城市展厅并没有建立在北京、上海、广州等一线城市，而是建在了宁波这个二线城市。

一汽大众奥迪销售部执行副总经理张晓军表示，随着中国城市化水平的提升，奥迪在中国市场的拓展重点，已经从一线城市转向潜力更大的二、三线城市。到，奥迪销售网络覆盖的城市将从现在的86个增加到100个，而且基本上都会布局在二、三级市场。

再加上市场发展水平的差异，二、三级市场具有比一级市场更多的不确定因素。

1.缺乏良好的市场氛围。

二、三级市场由于相互之间的区域区隔，在地缘上彼此独立，导致信息沟通的不畅，消费氛围较难建立。据零点调查的研究表明，二、三级市场消费者获取车型信息的方式不如一级市场多，而且消费者更加强调口碑的作用――有40%的潜在购车者明确表示，其信息获取和车型选择受家人和朋友影响较多。而由于目前二、三级市场的不成熟，经销商店面较分散，很难形成成行成市的销售氛围，导致消费者购车的时间成本高，可选择性小，在一定程度上不利于销售拉动。

2.消费者对价格更为敏感。

目前，小排量车以及具有一定价格优势的车型在二、三级城市具有较大的市场，这也是自主品牌选择二、三级市场作为突破口的首要因素。在这个市场范围内，消费者更加注重产品实用性，价格有可能成为消费者选择的首要因素，而要让他们认同品牌的“溢价”，以品牌知名度和美誉度为砝码去撬动消费者似乎非常困难。

也就是说，即使是丰田、本田这样的国际大品牌，虽然他们的品牌价值数十倍甚至上百倍于自主品牌之上，但由于同等配置和级别车型比自主品牌至少贵几万元，因而二、三级市场的许多消费者还是会选择自主品牌。到底是坚守自己的价格底线，还是拉低价格，以规模博取总体利润，提升市场占有率，这对于合资品牌开拓二、三级市场也是一个必须作出的选择。

3.经销商功利性较强，广告传播接受程度低。

在二、三级市场，很多愿意加入到汽车经销商行列的，是因为自己有些钱但又找不到比这更好的投资渠道，干脆一头扎进汽车经销商行列，他们的目的就是通过买卖汽车赚钱，功利性强，对厂家的政策执行也不到位，更谈不上向心力。他们在策略上求快求全，以实现资金在快速周转中增值。

而汽车厂家与经销商也仅仅停留在合作的初级阶段，双方远未达到“双赢”或者建立“战略合作伙伴”关系的程度。一些经销商也是货随利走，只顾卖产品不管服务，甚至做甩手掌柜，到头来留下一大堆问题需要厂家去解决，无法形成消费者对厂家的品牌忠诚度，也在一定程度上恶化了厂家和终端消费者之间的关系。

相对于一级市场广告、传播以及信息传达的多样性和多层次性，二、三级市场的广告传播却显得单一而苍白。消费者普遍对广告传播的接受程度不高，获取信息的渠道也比较少，越是接近农村市场，这种现象越明显。在二、三级市场，汽车品牌的认知度普遍不高，不认、错认、误认的现象相当普遍。同时，二、三级市场的消费者属于动荡性需求，注重物质层面的价值，对更深层的品牌附加价值不太关注，感觉离自己比较遥远。甚至有些购车者直接了当地对销售人员说：“你们打那么多广告干吗，要是把那些广告费省下来，每台车便宜几千块钱，车早就卖完了。”

4.汽车厂家对二、三级市场的管理粗放。

目前，汽车厂家基本上是实行大区制下的经销商管理，而大区管理的枢纽往往集中在一级市场，这导致汽车厂家与一级市场的经销商结成紧密合作关系，双方在战略策略制定、广告传播、促销策略、新产品推广以及客户关系管理等方面可以形成合力。而在二、三级市场，由于“十里不同音”，一个统一的市场策略在广大的市场上很难取得预期的效果。

对二、三级市场经销商的管理，基本上是大区派出一名销售代表作为厂家代表去监督和指导经销商的工作，由于经销商之间彼此独立，而且与厂家之间的关系不是很紧密，即使派驻了销售代表，最多也只起到信息收集和反馈的桥梁作用，缺少对经销商实质性的管理和协助。这样，厂家策划的促销活动、销售政策在一级市场能够不折不扣地执行并取得良好效果，而在二、三级市场，往往成了空中楼阁，也就谈不上什么效果。

市场活动协议书如何写篇十

随着经济的发展，二三级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把二三级市场当作主要增长点来看待，在这样的大形势下，如何开发二三级市场正成为一个越来越引人关注的课题。一直以来，很多企业都致力于开发二三级市场，并在二三级市场进行了大量的推广活动，取得了巨大成功，在二三级市场提升了品牌形象和市场竞争力。但在二三级市场日益竞争激烈的今天，如何继续保持企业在二三级市场的优势，这就需要企业持续的努力。

何谓二三级市场？不同行业、不同企业对于二三级市场的理解与规划不尽相同，但并不妨碍我们对二三级市场做一个概括性的总结：中国有六百多个城市，除去省会城市、直辖市，以及经济特别发达的地级城市，都可以归入二三级市场，或者说二三级市场是以地级市、县城和经济发达地区的重点乡镇市场组成的小城市市场和农村市场。以来，中国企业不约而同地发起了“下乡运动”，重新审视和规划中国市场，把市场开发重心由一线市场转向二三级市场。

做好市场调研与分析。

要在二三级市场做好推广活动，就必须对其进行市场调研与分析，在此基础上进行市场细分、产品细分和价格细分，并锁定目标消费群体。只有这样，才能制定出合适的推广活动方案，才能够准确地把握消费者的需求，把合适的产品，以合适的价格，卖给合适的人群。经调研与分析后，发现二三级市场的消费者具有以下特点：

一、跟风消费明显。二三级市场的消费者容易受当地消费环境的影响，少数部分人的经常性消费足够可以带动整个市场的消费。

二、喜欢厂家做促销。很多在一级市场做促销没有效果的手段，搬到二三级市场的效果却出人意料，这是因为在二三级市场的促销手段比较匮乏。

三、年节消费更火爆。这段时间的销量是平时的80%，原因是市场仍处于产品消费的成长期，仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。

四、消费者品牌观念模糊，他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。

五、消费者因购买力不强，对产品的质量和耐用性要求较高，

六、购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点，在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。

经过对二三级市场的了解和消费环境的透彻分析后，企业要制定具有针对性的推广活动。因此，企业不但会取得销量的提升，而且在当地消费者当中，容易树立良好的企业品牌形象和品牌地位。

一、确立2个在当地具有十分强势的核心网点进行推广活动。由于二三级市场的消费能力比较低，特别是二三级市场的消费者都习惯在当地比较强势的个别家电卖场购买家电产品。所以企业（特别是那些弱势品牌企业）与其广泛铺开，不如搞精品推广工程。因此，就要集中有限的资源，专门在这些卖场进行推广活动，就会收到意想不到的效果。

二、以1-2个产品作为推广活动的主推产品。并在户外进行推广，会产生良好的效果，并会得到当地消费者对企业品牌的广泛认可，可以使企业在当地短短的时间内拥有良好的口碑、销量的迅速增长起到巨大的推动作用。

三、树立品牌形象。在推广活动中，企业要注重品牌形象的塑造、产品的展示和服务的提供，从而引起了过往消费者对企业产品的极大关注。同时，要调动导购员的积极性，促进产品的竞争力，从而取得产品的旺销。

四、抓住关键销售时段，加大推广活动的力度。由于二三级市场在年节的消费更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，这句话用在二三级市场可能更贴切点。抓住了一年中的几个节气消费并能玩几个花样，你的绝大部分销量就做出来了，人也不会显得太累。所以每到年节，特别是在丰收前后，企业要加大推广活动，要以户外推广活动为主，在推广活动中主要以演示为主。

五、针对目标消费群体，进行推广活动。由于二三级市场消费者的跟风消费明显，少数部分人的经常性消费足够可以带动整个市场的消费。所以企业在做推广活动时，要针对部分消费者而进行，实行重点攻破。如做电磁炉演示推广活动时，主要做炒菜演示，因为炒菜功能是部分消费者最为关心的。电磁炉是取代煤气灶的新型厨具，根据中国人的饮食习惯，电磁炉炒菜功能的优劣直接决定了他们的购买意向。因此吸引了这部分消费者的购买，从而带动了其他消费者的购买。

二三级市场的开发与运作，是当前企业不可回避的话题，因此，开展有效的市场推广活动，是意欲在二三级市场一展身手企业的必然选择，企业只有寻找到适合自己发展的市场推广活动，才可能实现低成本运作市场的战略目的，才可能以更好的成本优势，参与市场竞争，从而立于不败之地。

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市场活动协议书如何写篇十一

周五是读书节的最后一天，这天安排的一项活动——图书跳蚤市场，这可是同学们最向往的一项活动了！活动前，我班广告设计师陈玥蓉、李广修根据学校部署利用所有的空余时间精心策划，终于在跳蚤市场进行的前一分钟宣告结束。图书管理员缪玮鸣则马不停蹄地登记同学们从自家带过来准备出售的五成新的图书，当然也少不了周围同学的合作。

下午第三。

课是我们的活动时间，一打上课铃，同学们便迫不急待地涌向操场，见隔壁班的书摊已经摆好，我们班的负责人也开始行动。由于没有经验，我们的书是一堆一堆呈现的，而别的班是一本一本呈现的，我们的摆法不利于别人挑选，于是我们立刻学习别人的经验，重新调整，可一边忙着调整，一边已经有生意上了门，大家手忙脚乱地不知干什么才好。悬挂着广告语的小黑板似乎也来凑热闹，不时地跳到书摊上，大家急忙捡起来。大约十分钟后，总算稳定了阵脚，我们的生意开始火起来，收银员王卉宇可忙碌了，一会儿张三送进五元，一会儿李四拿来二十元让找十四元。再看看其他摊位，也被挤得水泄不通。突然有人来报，别班的人把书拿到我们摊位前来销售了，我们也得这样做，于是有人自发地当起了临时销售员。负责人吴琪也根本管不了登记销售的书了，大家心中只有一个念头：销售出去的书越多越好，挣的钱越多越好。

不一会儿，顾新跞火急火燎地跑来了，问王卉宇有没有零钱找。

王卉宇问：“多大的？”

“一百的！”顾新跞骄傲地说。

“有没有搞错啊，有人拿一百元的来买书，看看是真钞还是假钞？”胆大心细的王卉宇老练地把话甩出去。

顾新跞又赶忙去找买主拿钱验证，只见一位女同学小心翼翼地从皮夹里掏出一张崭新的百元大钞，一看就不是假的，也许她是拿的压(来源：好范文http:///）岁钱过来买书的。顾新跞急忙把钱拿到王卉宇身边来确认，为了使王卉宇不再找茬，还一个劲地说：“这张票子绝对是真的！”

“要找多少？”王卉宇问。

“找七十八元。”顾新跞早有准备。顾新跞拿着找回的钱迅速走到刚才那位同学身边，瞧她心花怒放的样子，你一定猜着了——对，她做成了一笔大买卖。这可是收银员见到的第一张百元大钞。只见王卉宇爱惜地把百元大钞理了又理，手头的零钱明显少了，换成大头的了，她满脸写满了喜悦。大约又过了十分钟，我再来看时，王卉宇的手头又多了很多，不时还有很多推销员往她的手里塞钱，陈秦唯恐我不知道有多少钱，特意从王卉宇的钱夹子下找出了那张百元大钞，得意地说：“还有张百元的。”看来，同学们都觉得挣的钱越多，越有成就感。今天能做小生意，明天定能成大买卖啊！

看着大家热火朝天的干劲，我也想选两本好书了，正好碰到两个推销员朝我走来，我一看，一本是英国作家史蒂文生著的《金银岛化身博士》，一本是阿柯南道尔著的《福尔摩斯探案》，值得一读，便跟他们讲了价买了下来，后来又碰到一本大仲马的《三剑客》，只需三元，我毫不犹豫地买了下来。这样，我花了十三元买了三本书，这是我平生买的最便宜的书了。

当负责人宣布我们的活动还有五分钟时，操场上的气氛更热闹了，有的摊位正忙着清点还没有售完的书，有的摊位则还在争取最后的时间大肆地叫卖：“大清仓！大削价！买一送一！货真价实，量大从优！”有的则忙着成交最后一笔买卖，郁宏铭最实惠了，花一元钱买了一本黄蓓佳的《今天我是升旗手》。

回来的路上，大家还在有说有笑，陈秦从口袋里掏出一支崭新的黑水笔告诉我：“吴琪跟我打赌，说我只要推销三十元，就给我一支笔。她也太小看人了，我何止推销了三十元啊！”是的，推销员有收获，收银员有收获，销售小组有收获，全班同学都有收获，这次活动真是太有意思啦！

市场活动协议书如何写篇十二

前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。下面笔者结合自身经验分享下在促销活动中如何借势。

第一种形式：巧借卖场之势。

在区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌很多主动营销活动，(如店庆、新店开业、老店重装开业等)遇到竞争品牌此类的活动，不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，顾客会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈，以回馈老客户为主题，邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，同时会对新产品的创新特点会感兴趣，这样很容易创造第二次销售，同时在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。这样情况下能做到贵品牌店面的人水泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。

第三种形式：巧借第三方之势。

像这类借势其实也是有很多种(比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等)。随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。

随着房地产市场越来越恶劣，跟房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有很多品牌会做最后一搏，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动牵头做促销活动，当然做为想在2012年继续取得辉煌成绩的衣柜品牌，一定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，贵品牌的生存能力就比别人要强。才能在恶劣的市场环境下保持顽强的生存能力，在借势的过程中务必要分析清楚，针对不同的市场环境和不同的借势情景，巧妙的利用才能达到事半功倍的效果。

市场活动协议书如何写篇十三

如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。

第一种形式：巧借卖场之势。

这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某品牌要撤柜，这样一撤柜卖场整体形象受损，其他品牌也会效仿，特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场，遇到这样的情况会更加的引起重视。

于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。作为观察力比较好的品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动，竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣，如果是对对应商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。

那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营造，很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，最后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。

因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。

第二种形式：巧借竞争品牌之势。

在我们区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌很多主动营销活动，(如店庆、新店开业、老店重装开业等)遇到竞争品牌此类的活动，不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。

时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈，以回馈老客户为主题，邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，同时会对新产品的创新特点会感兴趣，这样很容易创造第二次销售，同时在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。

这样情况下能做到贵品牌店面的人水泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。

第三种形式：巧借第三方之势。

像这类借势其实也是有很多种(比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等)。

随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。

随着房地产市场越来越恶劣，跟房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有很多品牌会做最后一搏，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动牵头做促销活动，当然做为想在2012年继续取得辉煌成绩的橱柜品牌，一定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，贵品牌的生存能力就比别人要强。

才能在恶劣的市场环境下保持顽强的生存能力，在借势的过程中务必要分析清楚，针对不同的市场环境和不同的借势情景，巧妙的利用才能达到事半功倍的效果。