十二星座协议书 十字星的约定(三篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

有关十二星座协议书一

2、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月，再见。十二月，你好。

3、你还有一个月的时间要不要考虑和我一起跨年咛。

4、每一个日出，总想带去希望的问候：让每天的空气都是清新让每天的心情都是舒展让每天的收获都是充实，早安！

5、时间如水流，一路向前，转眼间20xx年已经走进尾声，再见十一月，你好十二月。从此刻起，莫负时光，人生就是要去疯狂，去执着，去孤注一掷，去卓尔不群

6、时间让人成长，岁月使人成熟，奋斗激励成功。经历充实人生，挫折磨练人的意志，困难挑战人的极限，奇迹考验人的毅力，灾祸塑造人的坚强，人生就是不停地跌倒，不停的强大，坚信自己，突破自我。生命不止，奋斗不息。十二月，继续加油！

7、再见11月，你好12月！20xx最后一个月，不蹉跎，不虚度，精神满满过好每一天！

8、生命就是一个绣花。我们从底下看，乱七八糟的走线，上帝从上面看，则是一朵花。愿你这朵生命之花时刻绚烂夺目。再见十一月，你好十二月。

9、不必遗憾。若是美好，叫做精彩。若是糟糕，叫做经历。

10、闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。新的一月，加油！

11、你为什么不早一点回来，趁我还没心死之前回来。

12、大雪至，冬至来，寒意渐浓。11月再见，12月你好！

13、在每一个充满希望的清晨，告诉自己：努力就能遇见更好的自己，比别人多一点努力，你就会多一份成绩

14、20xx年还剩最后一个月，希望你们愿望都能实现

15、十二月你好，不辜负每个朝阳，不荒废每个深夜。因平凡而奋斗，因奋斗而不平凡。

16、总是深情被辜负，偏偏套路得人心。

17、只管走到冬天的最冷处，将十二月的太阳，装入你的粮仓。

18、真正的幸福是一点一点争取的，是一天一天积累的。十二月你好，早安！

19、好好的生活，不为别的，就为这些年你亏欠的自己。

20、岁末降至歌颂冬绥.

21、可以努力奋斗绝不卑微生活，可以如女神般笑傲全场，也可以汉子般驰骋战场，学会欣赏自己，学会爱自己，越努力，越幸运！早安，美好的十二月。

22、像候鸟一样，在外的儿女都回到了家乡。无论路途远近，无论寒风细雨，更无论富贵与否。每年十二月，村头的小路挤满了老人的期盼，温馨而又急切。每一声车鸣，带来一串又一串欢快的笑声，涌动着一阵又一阵暖暖的亲情！亲爱的爸爸妈妈，我们回来了！亲爱的孩子，爸爸妈妈回来了！田间芬芳的空气，盈盈扑面而来。家乡清冽的井水，喝一口已滋润心田。袅袅的炊烟在屋顶升了起来，屋檐下的腊肉腊肠腊鸭在阳光的照耀下，散发着闪闪的金光。

23、人真正的魅力：不是你给对方留下了美好的第一印象；而是对方认识你多年后，仍喜欢和你在一起。在历尽沧桑后，能由衷的说，能认识你真好。十二月，你好~

24、早安！梦想不多，兜里有糖，肚里有墨，手里有活，卡里有钱，心里有你，足矣。

25、花不是属于赏花的人，而是属于勇敢的人！

26、这十二月，天气异常寒冷。西北风刀子似的刮过行人的脸，枯枝无力地吱吱作响，做着最后的挣扎。出门办事的人们用大衣将自己捂得紧紧的，瑟缩着身子在路上匆匆行走。活泼、好动的孩子们也早早躲进温暖的家中，不愿出来嬉戏。

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有关十二星座协议书二

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具()。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。

电话营销十二月工作计划(四)

有关十二星座协议书三

【教学目标】

掌握重点文言词语，理解各章语录的含义，提高学生理解文言文的能力，掌握学习文言文的方法。

理解课文所蕴含的深刻哲理，联系自身的学习经历，体会课文丰富精彩的内涵。

背诵课文，激发学生热爱民族经典文化的热情。

【课时安排】

两课时

【教学过程】

第一课时

一、导入新课，明确目标

1.同学们，中国是一个有着五千多年悠久历史的泱泱大国，有文字记载的历史就达三千多年，在这辉煌灿烂的历史长河中，曾出现过不少光耀千古的文化典籍，《论语》是就其中的一部。现在，就让我们一起走进这部文化经典，一起研读它的节选部分《论语十二章》。

2.首先，请看我们这一节课的学习目标：⑴诵读，积累文言词汇，掌握学习文言文的方法。⑵理解各章语录的含义，联系自身的学习和生活，说说其中倡导的“为学之道”“修身之理”。⑶了解《论语》在历的价值，热爱我们的民族经典文化。

二、了解作家作品

1.文体知识《论语》是记录孔子和他的弟子言行的一部书，共20篇。是儒家经典著作，与《大学》《中庸》《孟子》合称为“四书”。《论语》内容以教育为主，包括哲学、政治、经济等方面，从中可以看出当时社会的政治生活情况以及孔子和他的弟子们的人格修养、治学态度和处世方法等。

《论语》多采用语录体(也可称格言体)，只记录孔子及其弟子的话，不写出说话的环境(包括说话的对象)。也有对话体，记录孔子对弟子(或其他人)的问题所做的回答，写法比较灵活。还有叙事体，其中多少有一点情节，但也往往以记录孔子的话为主。

2.孔子简介

孔子(前551——前479)，名丘，字仲尼，春秋末期的思想家、教育家、政治家，儒家学派的创始人。鲁国陬邑(今山东曲阜)人。被誉为“万世师表”，被联合国教科文组织评选为“世界十大文化名人”之首。孔子被后世尊为“圣人”，战国时期儒家的代表人物孟子与孔子并称“孔孟”。

相传孔子有弟子三千，贤者七十二人。他知识渊博，是私人讲学之风的开创者，对我国教育事业的发展做出了重大贡献。好，现在就让我们一起来读《论语》。注意，读准字音。

三、初读课文

1.读准字音论语(lún)说(yuè)愠(yùn)三省(xǐng)曾(zēng)子传(chuán)不习乎逾(yú)罔(wǎng)殆(dài)一箪食(dān)曲肱(gōng)笃志(dǔ)

2.读出味道

温馨提示：(1)读时要字正腔圆。“字正”就是字音准确，“腔圆”就是发音饱满。(2)处理好停顿，控制节奏。(3)把握重读和轻读。(4)注意语速语调，做到声韵和谐，抑扬顿挫。

3.指名读，正音。

4.配古典音乐读。

四、探究学习，疏通文意

1.回顾学习文言文的方法：

(1)一字一词，逐词展开。

(2)根据语境，组词猜词。

(3)结合注释，记词说意。

(4)知词顺义，不要反推。

(5)直译为主，意译为辅。

(6)调整句序，添词成句。

2.用这些学习文言文的方法，结合注释，把握重点字词，理解前六章论语的意思。

3.同桌合作翻译。

4.提出疑问，一起来探讨交流。

5.掌握和积累重点文言词汇。

五、结合自身经历说感受

1.这里面有关于学习方法的，有关于学习态度的，还有修身养性的，请你说说哪些是学习方法和态度?哪些是修身养性?

2.在《论语》中，孔子告诉他的弟子应该如何学习，如何修身，这是“为学之道”“修身之法”。这种思想传承下来，对历许多文士诗人都产生了巨大影响。对于我们现代的中学生来说，同样也有着现实的意义。请你联系自己的学习和生活的经历，说说哪一则论语对你有启发?

3.放到语言环境当中，灵活运用：

⑴张明的几次考试成绩都不理想，老师指出他基础不牢固，教导他学习应该“。”

⑵“上合总理会”在郑州召开。迎接各国领导人的到来时，我们想说：“，?”】

六、小结，背诵

同学们，《论语》不仅作为一种行为导向，更作为一种精神，融入了世代中国人的血脉，随着时代跳动的脉搏，不息地流淌。现在，让我们怀着一种自豪的心情一起来诵读经典吧!

板书设计：

《论语》十二章

为学之道

修身之法

第二课时

一、温故而知新

1.背诵上一课时学习的《论语》前六章。

2.指名翻译《论语》前六章。

二、学习《论语》后六章

1.自由朗读，注意停顿节奏，读出文言文的古风古韵。

2.用上一课学习文言文的方法，结合注释，把握重点字词，理解前六章论语的意思。

3.同桌合作翻译。

4.提出疑问，一起来探讨交流。

第七章:子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”《雍也》

译文∶孔子说：“懂得它的人，不如爱好它的人;爱好它的人，又不如以它为乐的人。”

第八章子曰：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”(《述而》)

孔子说：“吃粗粮，喝白水，弯着胳膊当枕头，乐趣也就在这中间了。用不正当的手段得来的富贵，对于我来讲就像是天上的浮云一样。

第九章:子曰：“三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。”(《述而》)

译文：孔子说：“三个人同行，其中必定有我的老师。我选择他善的方面向他学习，看到他不善的方面就对照自己改正自己的缺点。”

这句话，表现出孔子自觉修养，虚心好学的精神。

第十章:子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”(《子罕》)

译文：孔子在河边感叹道：“一去不复返的时光就像这河水一样，日夜不停。”

第十一章:子曰：“三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。”(《子罕》)

译文：孔子说：“军队的主帅可以改变，普通人的志气却不可改变。”

第十二章:子夏曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”《子张》

译文：子夏说：“博览群书广泛学习，而且能坚守自己的志向，恳切的提问，多考虑当前的事，仁德就在其中了。”

5.掌握和积累重点文言词汇。

三、分类，归纳总结

1.学习方法：

温故而知新，可以为师矣。

学而时习之，不亦说乎?

学而不思则罔，思而不学则殆。

博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。

2.学习态度：

三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。

知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”

3.修身做人：

人不知而不愠，不亦君子乎?

有朋自远方来，不亦乐乎?

吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?

四、《论语》散文的写作特点及对后世的影响。

语录体是《论语》文体的基本特征，它或是记录孔子的只言片语，或是记录孔子与弟子及时人的对话，都比较短小简约，还没有构成单篇的、形式完整的篇章。《论语》这种在对话中说理的形式，直接影响了先秦说理文的体制。

《论语》的文学色彩在于表现了孔子及其弟子的形象、性格以及深刻平实、含蓄隽永的语言。言近旨远、词约义丰的说理，形象隽永的语言，使它成为先秦说理文主要的形态。

五、课堂小结

的内容围绕着孔子的言谈举止，向我们展示了其形象、性格、思想观点和态度，通过学习我们能够准确的背诵和翻译，掌握了基本的文言文常识，理解了文章的深层含义和主旨。

六、课下作业

默写全文、做相关的练习题。