企业转型说明函范文(大全20篇)

天文学是一门跨学科的学科，它和物理学、数学、地理等学科密切相关。在写一篇完美总结之前，先进行全面的信息收集和整理，构建写作的基础。那么，让我们一起来看看一些出色的总结范文，获取一些灵感吧。

企业转型说明函篇一

近年来，随着市场竞争的日益激烈，许多企业都面临着转型升级的挑战。企业转型是一项艰巨的任务，对企业内部组织结构、经营模式以及市场策略等方面都提出了更高的要求。在我所在的企业中，我们也经历了一次转型，以下是我对企业转型的心得体会。

首先，企业转型需要顶层设计。在企业转型的过程中，顶层设计是非常重要的。作为企业的领导者，需要掌握市场趋势，及时抓住发展机遇，确定企业的发展方向。同时，在进行转型前需要对企业的内部组织架构和流程进行全面的调整和优化。在我们企业的转型中，领导团队成立了专门的转型小组，对企业现状进行了全面的分析和评估，并确定了一系列的转型目标和策略。这样的顶层设计使得企业转型更加有针对性和有序性。

其次，企业转型需要注重团队建设。在转型过程中，团队建设是取得成功的重要因素之一。团队的凝聚力、执行力和创新力对于转型的推进至关重要。我们企业注重团队建设，通过培训、理念的碰撞和信息的共享来提高团队人员的能力和素质。同时，在团队中建立良好的沟通机制，促进团队成员之间的密切合作和有效的协作。只有强大的团队才能推动企业的转型。

第三，企业转型需要持续创新。创新是企业转型的核心要素之一。在转型过程中，企业需要不断创新，提升产品的研发能力、服务的质量和市场营销手段。我们企业在转型过程中，增加了研发投入，引进了一批高素质的科研人才，并与高校和科研机构进行合作，加强创新能力。同时，企业还加大了对市场的调研，了解消费者需求的变化，并根据市场需求进行产品的升级和调整。只有持续创新，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势。

第四，企业转型需要精细管理。转型过程中，企业需要加强对细节的把控。精细管理可以帮助企业及时发现和解决问题，提高业务流程的效率。在我们企业的转型中，我们建立了一套科学的公司管理体系，包括人力资源管理、财务管理、市场营销管理等方面。同时，我们引进了现代化的管理软件，了解企业的每个细节，及时获取各类数据，为企业决策提供参考依据。通过精细管理，企业提高了工作效率，降低了成本，取得了良好的转型效果。

最后，企业转型需要培养积极的企业文化。企业文化是企业转型的软实力。在转型过程中，企业需要树立积极的企业文化，建立正向的企业氛围，激发员工的创造力和积极性。我们企业在转型过程中，鼓励员工提出创新意见和建议，建立了一套激励机制，激励员工的创新和进取。同时，我们还加强员工培训，提升员工的综合素质和能力。通过培养积极的企业文化，我们企业形成了良好的发展势头。

总之，企业转型是一项复杂而必要的任务，需要从各个方面进行全面的考虑和规划。在转型过程中，企业需要进行顶层设计，注重团队建设，持续创新，精细管理，并培养积极的企业文化。只有这样，企业才能在转型过程中取得成功，并在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业转型说明函篇二

企业转型企业转型升级主要包括：中小企业、民营企业、代工企业、外资企业、加工贸易企业转型升级，还包括企业转型升级调查研究报告、挑战和机遇、路径模型、途径、案例、资金管理办法、建议等。

企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。

(3)面向企业转型的中观层面经济政策制定，这些问题的解决，必将进一步完善企业转型理论体系，使我们能更好地利用企业转型这一战略工具，引导企业科学制定战略调整方案，促进区域经济的健康、协调发展。

1.高层的强力推动。

2.注重沟通。

3.精心策划的项目框架。

4.跨职能的整合。

5.评价体系。

6.详尽的方法和可行的方案。

7.强大的项目工作组。

1.发现扩张和赢利的新路径。

2.应对本土市场上的行业格局剧变。

3.并购重组。

4.增强企业活力。

5.为生存而战。

1.中小企业专业化生产——学习和借鉴德国中小企业发展的成功做法和经验，突出主业，强化主业，做专做精做优做强，推动现有产业集群向更加专业化方向发展，升产业层次，“隐提走形冠军”之路。2.中小企业精益化管理...加工贸易企业转型升级自查情况申报表加工贸易企业转型升级自查情况申报表编号：企业名称企业地址联系人自查时间段自查涉及加工贸易手(帐)册编号自查情况企业负责人：年月日(企业印章)联系电话海关〔〕号申请时间：企业编码。镇(街)外经办意见年月日...

低碳经济助推五金企业转型升级发展低碳经济既是一场涉及生产方式、生活方式、价值观念、国家权益和人类命运的全球性革命,又是全球经济不得不从高碳能源转向低碳能源的一个必然选择。展低碳经济既是一场涉发及生产方式、生活方式、价值观念、国家...企业转型升级典型材料汇编——东莞厚街科技电业厂，随后又在东莞市厚街镇先后设立2家独资企业及3家加工贸易企业，形成了一个配套完整的生产基地。在新研发中心运作后，香港创科集团将...企业转型升级问题和困难调查表外资企业转型升级专项资金管理暂行办法...石排镇财政预算每年安排500万元专项用于资助石排镇外资企业转型升级的资金(以下简称“转型升级专项资金”)。转型升级专项资金资助对象：(一)镇外经办、外商协会、台商协会以及由石排镇外资企业组建并依法登记的行...金融危机下企业转型升级的建议(doc2)对困难比较大的企业，特别是本区的重点企业、明星企业、功勋企业。一对一”结对帮扶的领导干部，对企业主“要从政策上予以引导，从和谐建设上予以指导，从安全生产上予以监督，人才引进予以牵线搭桥，助企业解决资金...

企业转型说明函篇三

纵观企业管理，大致可以分为三个层面：物质层面的管理、制度层面的管理和文化层面的管理，物质管理包括办公环境、奖金发放等；制度管理主要是公司的规章制度；文化管理是一个企业管理最深层的东西，它的突出特点是以人为出发点，高度体现人本主义思想。这三层管理对于企业的重要性，是依次递增的，把管理分为这三个方面，并不是说这三者是相互独立的，而是相互渗透相辅相成的。企业想长治久安，必须在这三个方面都有所建树，尤其是最核心的文化层面。

著名的企业管理学家理查德-巴雷特，通过对几百家企业的研究发现，要实现企业转型，有三个基本要求：首先，企业的领导者必须对变化过程进行积极驱动。领导者们的行动应该始终与组织的愿景、使命、价值理念和行为保持一致，并树立榜样。其次，企业的愿景、使命、价值理念及其支撑行为应该影响到所有决策过程。其价值理念和行为应该体现于组织结构、制度与流程的方方面面。最后，要想获得持续的高绩效，必须通过衡量个人和组织的绩效指标来对组织文化进行全面检测。企业转型是一个整体的过程，而企业文化转型是企业转型的根本和基础。首先是因为，企业原有的价值观、行为方式等企业文化会制约或者束缚企业转型；其次，原有企业文化所形成的思维、行为、管理理念等方面的惯性，也会严重影响企业转型的推进。如何建立一个适应新的内外部环境变化的企业文化，进而促进和推动企业转型，是企业转型中必须要解决的问题。有些公司不能发挥出其最大潜能甚至失败的主要原因之一，就是它们没有对自身文化进行检测，它们没有掌握那些可以影响其企业文化波动的因素。

要实现企业的整体转型，就要使企业价值理念渗透到企业内部的各个方面。它们不仅要对决策过程起到全方位的驱动作用，而且在每一项制度和流程中都要有所反应。不仅要对领导者、管理者、员工的个人行为和企业的行为起到支撑作用，还要在其中得以体现，即形成一种文化机制。只不过，讲究效率和实际的企业管理者来，对探寻那些摸不到看不见的文化以及情感的内部世界、自我角色、决策时的心理因素之类的“软”的方面，都不太重视。这些方法一般不会存在于他们的管理哲学里。因此，在这里有一个问题就会突出出来，好多的管理者都是根据自己的判断和专家的建议，来制定企业转变的策略，而很少关注企业中无形的文化和员工内心的接受方式，但恰恰这些东西是在企业的不断发展中慢慢形成并具有很强的惰性。忽略了这些，就算有再好的想法再好的前景，也只能得到一个事倍功半的效果。所以，在这个转型的过程中，每一个决策都应与执行者和员工的意识层次及信念结构相匹配，在决策前应该明白这个决策可以给现今的企业文化形成正面的波动，从而制定一个合理的企业文化转换方案。正如理查德。巴雷特所说的“就像送人一样，应该先到达别人所在的地点，再把别人送到他想去的地方”。

在一个企业中，文化是看不见摸不到的，但又是最深层次的。在企业的转型前，必须考虑到当前的企业文化，根据自己企业的文化特点制定一套文化转换方案。当然这个文化转换方案不是死的，在不同的地域、不同的行业、不同的时期是不一样的。例如，私营部门和公共部门就不一样，银行部门和it部门也应该不一样，在欧洲使用的方法在美国就不一定可行，在日本可行的拿到中国也许就不灵了。这个方案的制定是根据自身企业的历史、特点量身定做。那么该如何制定一个合适的企业文化转化方案来服务企业的转型呢。理查德。巴雷特根据八年的研究得出了以下三个最基本的要素。

1、在企业的文化转换方案设计上采取“一刀切”的方式，是不可行的，

一套方案可能在某些情形中适用，但在其他情形中，可能并不适用。

2、只有文化转换成为整个企业转型过程中的一部分时，进行文化转换才有意义。如果一个企业中基本的结构、流程、薪酬体系等不发生变化，那么人们不会改变现有的工作方式。

3、只有领导者们注重并尽职于文化转换工作时，文化转换才有可能获得成功。

塑造企业柔性。

在过去的几年里，全世界发生的一连串自然的和人为的灾难性事件，激发了人们对柔性的巨大兴趣。对于一个企业也不例外，令人印象最深的就是三鹿，因为三聚氰胺，一个“巨无霸”在顷刻之间倒塌。也许我们大多数人会把三鹿的破产归结于三聚氰胺，但是细想一下，如果三鹿的企业文化里本着以人为中心的理念，三聚氰胺事件就不会发生，所以与其说三鹿死于三聚氰胺不如说死于自身企业文化。如今，由于一些极端的自然和人为事件的发生，其次数的增加以及程度的增强，再加上信息无处不在，一个小小的失误就能造成巨大影响，使得我们目前的企业经营似乎比以前更不确定、更不可预知。我们在日益复杂、更难预测的互联网世界里经营。在这种情况下，提高企业的应变能力――柔性，为大多数管理者所重视，而这种柔性就来自于企业本身的文化。

因此，ibm为客户提供“随需应变”企业服务，以“业务柔性”为后盾，保证企业服务在所有的条件下都起到作用；hp推广“灵活成长企业”概念等等，把基于弹性的东西引入到企业管理中。从核心看，建造长期持续性的柔性计划就是关于加强企业的适应能力和创造协调、合作和协作的文化。正如适应性是克服恐怖的功能和运作前提，合作、协调和协作的能力和意愿是企业柔性的文化前提。在日益复杂的互联世界里，柔性问题并未终止于组织的边界；它涉及一个关系整体依存性的复杂网络，该网络是现代企业存在的框架的一部分。

在过去的几年变得明显的是，企业面临的紧急系统风险在目前存在于我们企业里的本位主义思想之内难以可靠识别，本位主义思想也不适用于柔性管理。很明显，我们目前为止所看到的关于柔性的讨论中缺少了文化角色――文化对于创建能在充满风险的全球化运作环境中茁壮成长的、具有可持续性和复杂适应性的企业系统具有重要意义。但是事实是，许多大中型企业在提高企业本身的柔性计划时，根本没有把文化问题考虑在内。

如果我们要建造能在压力下经营并提供服务的真正可持续的企业或者机构，那么处理缺少的文化建设这一环是我们必须致力于解决的。在这方面，理查德。巴雷特制定了一个企业范围内柔性调查和发展企业范围内柔性实施战略的简明路线图――柔性诊断。

柔性诊断是指对企业经营环节的整体评估，包括：重要网络联盟、核心业务价值链、关键商业流程、战略运作节点、关键运作节点、重要资产、历史威胁以及关键业务范围相关的当前高影响高风险问题。目标是评估企业的核心能力。其路线图如下：

1、核心能力范围包括：风险管理、危机管理、业务连续计划、保障和安全、企业社会责任和可持续发展。

2、促成能力范围包括：文化价值观评估和全系统变化能力、价值观管理系统、绩效管理系统、领导力发展计划、决策支持体系。

3、文化诊断。文化诊断包括对文化转换工具的文化价值理念评估，以识别企业内以及每个业务或职能单位内价值理念和文化波动的程度。目标是监控运作价值理念并识别在一定的压力之内可以影响企业文化波动的因素。

4、柔性和文化。把柔性诊断和文化诊断作比较，以便从文化、结构和运作的角度识别哪一个是核心商业链面临的最大风险。

5、识别快速成功。柔性和文化诊断的研究结果将发现加强企业柔性和增强企业适应能力的短期及长期机会。由此我们可识别快速成功的机会并予以实施。

6、识别柔性战略的目标和目的。基于诊断程序研究结果、差异分析以及企业愿景和使命，识别出战略目标和目的，以增强企业柔性及其高价值理念的互为依存的网络。

7、制定实施路线图。

（1）文化转换，重点是降低企业的文化波动并强化合作、协调和协作的能力――团队凝聚力。

（2）结构转换，在威胁或压力时期减轻信息流和信息处理。

（3）经营转换，降低风险并使得企业对外部和内部运作环境转换得更灵活和适合的反应。

（4）绩效检测转换，提供内部和外部潜在的威胁、风险和弱点预警，包括价值理念管理。

企业转型说明函篇四

现而今，估不论策划咨询行业对创意的孜孜以求，所有的企业对创意的渴求都到了非常普遍的状态，“创意”一词得到了空前的泛滥。但创意有时候也是可遇不可求的，长而久之，很多企业的产品研发部门和市场部门往往会走入为创意而创意的过程，当然，这里也有老板们的功劳。

创意当然非常重要，但我这里主要说说创意的策略更重要。

比如，市场上的牛奶品种大家都有，我做个牛奶里面放蕃薯好不好？面条都是白色的，我为什么不可以做成绿色的呢？凡此种种，不一而足。

想法不好吗？很好，但有市场吗？

如果这两种都不能满足，那么，ok，放弃吧。

我们发现，市场上其实有很多创新的概念和形式，但实际效果好不好只有企业主自己知道。有的时候确实是名利双收，有的时候也只是赔本赚吆喝。当然有时候策划公司也会起到一个推波助澜的作用，记得有一个策划公司，他在业内的名声相当不错，他每推出一个广告版本都有让人意想不到的创意，在国内广告节上也是连连获奖，然而很多广告主却往往并不认帐。

为什么？

因为该策划公司是有目的的，既充分利用了广告主的资源，又充分赢得了业内创意高手的名声，那些出笼的创意往往是为创意而创意，对于企业品牌和产品的长期推广用处并不大。当然，那也需要许多广告主喜好这一口甘心就范才行。

强道机构根据多年的营销实战和咨询策划经验，总结认为，对于各中小企业来说，未来的营销战争，战略比策略重要，策略比创意重要，创意比费用重要，费用的有效实施比广告重要。两点之间永远是直线最近，少走弯路比再多的形式主义创意都来得强。所以我们强道机构的口号也是：策略创建品牌，设计提升价值，网络提供平台。

症状4：渠道管理，销售下滑就想到价格促销。

这是所有企业的通病，大企业如此，中小企业也是如此。不同之处在于依赖性到底有多大，

大企业是为了完成任务，而中小企业也许可能是为了活命、为了生存。

除了淡旺季节性原因外，销售下滑无外乎以下原因：

1、整个行业市场容量下降或有替代性行业品类出现；

2、竞争对手品牌走强，对我压力增大；

3、品牌影响力下滑，让对手得利；

4、产品出现致命缺陷，客户减少；

5、渠道政策下降，客户少进货；

6、对手降价销售，对我产生影响；

以上六大原因应该可以基本概括营销上存在的各类影响，包括其它未列出的各类小的原因，那么我们可以分析一下，针对销售下滑我进行的促销到底能够起到什么作用。

我们再来分析第6条，对手降价了，包括对客户降价和对消费者降价，前者与第5条类似，这里就不多说了，那么后者呢？不降价显然预示着销售下滑，跟着降价，销售也可能会保持一定的不下滑，但显然已经被动了，最关键的是，对手到底因为什么原因降价、降多少、降多少时间、多少产品降价、多少区域开展，这些才是需要我们重点研究的问题。

因此，总结如下，由于第1到第4条原因，我们没必要一定考虑促销，解决方法还是在其它方面，第5条，可以考虑其它手段，第6条，才是要作重点分析应对的原因。那些一看到销售下滑就进行促销的做法绝对是不适的，从机率的角度来说，这表明我们将有六分之五即83%的资源是浪费的。

销售下滑就想到促销的企业，基本上可以判定不会有专业的营销策划人员去做这些分析，也没有非常理智且有策略的基层销售经理反馈这些明确的信息，这样的企业缺少的恰恰是我们要说的“营销”，快速反应的营销资讯反馈系统、快速反应的营销分析系统、快速反应的营销决策系统、快速反应的营销策略系统、快速反应的营销执行系统。

关于作者：

企业转型说明函篇五

中国经济网8月20日讯(董琳)国有资产转为民营之后究竟改如何定义呢?国务院国资委研究中心咨询部部长张春晓做客中国经济网中经访谈栏目时提到江苏省第一例民营企业收购国企的例子，他表示，雨润的成功就是国有资产盘活。

作为江苏省第一例民营企业收购国企的案例，为什么雨润能够成功?张春晓指出，关键在于处理好了矛盾，盘活了国有资产。在收购初期，因为铁饭碗变成泥饭碗，员工很愤怒，静坐、谩骂、拉横幅都有。雨润集团董事长祝义才收到一个信封，里面放了一个子弹。但他做了三个保证，第一是绝不拿走厂里的一草一木，如果投产后的利润也不带走，而用于企业自身发展。第二原厂的职工全部接受，绝不裁员，每一个职工保，并且保证工资高于南京国有企业职工的平均水平。第三，原厂拖欠的职工的工资和医药费全额照补，企业拿不出这么多钱，就分期报销，今年明年一点点把钱拿回去。

祝义才先拿出一个亿投入南京罐头厂的改造，仅仅用了5个月，销售额就达到了9600万。张春晓高度评价了雨润的成功，称祝义才实现了三赢，国有资产盘活了。“96年，这个小厂已经亏到超总资产的七千万。解散，把企业卖了，钱还不够把职工早期的欠的工资垫上。南京市政府安置职工的成本就很高。“雨润收购成功，“第一不用安置成本，第二原来那个要死的那块成本，因为他的投入发展激活了，这是经济学一个非常好的结果，这就是一个资源的有效配置。“雨润还得到了全部技术熟练的工人，“用低成本，获得了高收益，而且职工也获得了高收益“。

最后张春晓总结评价说：“这个成功的典范，就是站的角度好，要站在职工的角度、国有资产的角度。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

企业转型说明函篇六

企业转型是指企业在面对市场竞争、技术进步和消费者需求变化等一系列外部环境变化时，通过调整经营模式、改变产品结构和优化内部管理等方式来适应新的环境需求，实现企业发展和转型升级的过程。在这个快速发展的时代，企业转型是一个必然的选择，本文将从市场洞察、团队建设、技术创新、顾客导向以及文化建设五个方面，谈一谈企业转型的心得体会。

首先，市场洞察是企业转型的第一步，也是最重要的一步。只有准确把握市场需求和趋势，才能找准企业的发展方向。在企业转型过程中，我发现了一个重要的经验：与市场保持紧密的联系和互动。通过开展市场调研、与客户沟通交流以及关注竞争对手的动向，我能更加明确地了解市场需求，有针对性地进行产品调整和改进，提前察觉市场变化，使企业能够抢占先机，保持竞争力。

其次，团队建设是企业转型过程中不可忽视的一环。作为企业的骨干力量，员工的素质和能力对企业的发展至关重要。因此，在企业转型过程中，我发现重点需要加强团队建设，通过培训、激励和沟通等手段，提高员工的专业素养和工作能力，增强团队合作意识和执行力，使企业能够更好地适应市场变化和技术进步。

第三，技术创新是企业转型的推动力。技术不仅仅是企业获取竞争优势的工具，更是企业转型升级的核心驱动力。在我所在的企业中，我们注重技术创新，积极引进先进技术和设备，加大研发投入，培养技术人才，提高产品和服务的质量和品牌价值。通过技术创新，企业能够不断推出具有市场竞争力的新产品，满足消费者的需求，实现转型升级。

第四，顾客导向是企业转型的核心。顾客是企业存在的基础和源泉，只有将顾客需求置于首位，才能真正实现企业的转型和发展。在过去的一段时间里，我们加强了与顾客的沟通和互动，对顾客的需求和反馈进行深入分析和研究，根据市场需求进行产品创新和定制化服务，不断提升顾客满意度。通过顾客导向，企业能够赢得市场份额，保持竞争优势。

最后，文化建设是企业转型过程中的“软实力”。企业文化是企业的精神和价值观的体现，是企业发展的重要支撑。在企业转型中，我们注重营造和塑造积极向上、创新和开放的企业文化，激发员工的创造力和积极性，增强企业的凝聚力和创新能力。通过文化建设，我们让员工更加能够适应企业转型的变化，与企业的发展目标保持一致。

综上所述，企业转型是一个复杂而又必要的过程。市场洞察、团队建设、技术创新、顾客导向和文化建设是企业转型的关键环节，通过这些环节的有机结合和协同作用，企业才能够实现转型和持续发展。希望通过对我个人在企业转型过程中的心得体会的分享，能够给广大企业和从业者提供一些参考和启示，帮助他们在转型中迎接挑战，实现成功。

企业转型说明函篇七

企业转型励志口号（精选100句）。

1、细节决定成败，选择成就未来。

2、挑战自我，全力以赴。

3、劳动创造财富，安全带来幸福。

4、赚钱靠大家，幸福你我他。

5、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。

6、人之所以能，是相信能。

7、品质你我做得好，顾客留住不会跑。

8、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。

9、品质是企业发展的命脉，是员工生活的保障。

10、创建精品工程，加速与国际接轨。

11、成功者找方法，失败者找借口。

12、高标准，精细化，零缺陷。

13、创新谋发展，同心赢未来。

14、上下沟通达共识，左右协调求进步。

15、走进质量天地，带来无限商机。

16、因为有我，所以回更好。

17、细节决定成败，习惯成就未来。

18、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

19、质量是帆，企业是船，帆落船停帆鼓船进。

20、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。

21、无与伦比，万众一心。

22、变通争天下，爱拼才会赢。

23、一人身单力簿，众人拾柴火旺。

24、人无我有，人有我优，人优我奇。

25、精品意识在我心中，精品工程在我手中。

26、态度决定成败，团结创造未来。

27、留意多一点，问题少一点。

28、我欲横刀立马，重振团队雄姿。

29、既然做了，就要做好。

30、业有专攻，品价占优。

31、山不转水转，道不通人变。

32、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

33、说到不如做到，要做就做最好。

34、多创优质产品，提高企业形象。

35、为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。

36、破浪迎晨曦，聚将战沙场。

37、求实是我们的根本，创新是我们的动力。

38、昨日黄花败，今朝百花开。

39、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

40、高速度发展企业，高效益回报社会，高品质富裕员工。

41、对工程负责，让用户满意。

42、创新引领发展，科技成就收获。

43、鱼翔浅底沉浮，鹰击长空自由。

44、持诚信互利共荣，以厚德载物。

45、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

48、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。

49、休养生息，长期经营。

50、开拓创新，立足市场求发展；优质高效，用心服务为用户。

51、实施成效要展现，持之以恒是关键。

52、诚汇精英，智创精彩。

53、质创未来，成就精彩。

54、每天进一步，踏上成功路。

55、创业承载梦想，创新发展未来。

56、磨练技术，服务全球。

57、凝心聚力，开创未来。

58、开拓进取，励志图强。

59、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

60、科技生活，由我开创。

61、播撒汗水，绽放青春。

62、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

63、今日的努力，明天的辉煌。

64、服务创造价值，专业赢得信任。

65、不要等待机会，而要创造机会。

66、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

67、不来一次是你的错，只来一次是俺的错。

68、建言思过，心聚于行。

69、着手小处，放眼未来。

70、用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。

71、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

72、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

73、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

75、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

76、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

77、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

78、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

79、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的.是你对待他们的方法。

80、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

81、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

82、决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

83、当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

84、只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

85、仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

86、如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

87、推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

88、一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

89、谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

90、世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

91、无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

92、保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

93、一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

94、能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

95、当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

96、要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

97、你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

98、必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

99、推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。

100、不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

企业转型说明函篇八

尊敬的各位领导，各位评委，同志们：

大家好!

今天我演讲的题目是：转变观念天地宽开拓创新铸辉煌。

拿破仑.希尔在成功学中说：“一切缘于观念。” 说到观念，曾有这样一则故事：有两个农民进城，这天天气非常热，口渴难耐，于是他们来到一个饮料店，一打听，一杯水两块钱。

其中一个农民就想，水在我们那里是不要钱的，而这里水都要钱，可见这里不好过，那我得回去;另一个农民却在想，水在我们那里是不值钱的，这里连水都可以卖钱，可见这里的钱很好挣，我得留下。

两种不同的观念，令两个人的生活发生了根本性的改变。

回家的，依然是面朝黄土背朝天，而留下的，却丰衣足食。

由此可见转变观念何其重要。

抚今追昔，我们翻开历史的画卷，××××厂艰辛而成功的走过了40多个风雨春秋。

在这14000多个日日夜夜里，我们有失败的挫折，更有成功的喜悦，但，正是工厂六千多名职工，用我们的汗水，用我们的智慧，把工厂从只能修理蒸汽机车，发展成集客货车、内燃机车、电力机车、制造为一体的国有企业，成为中国铁路制造行业的一面旗帜!

是什么让我们的企业发生日新月异的变化?是观念，是全厂职工转变观念、开拓创新、迎难而上，用智慧换来的硕果。

转变观念真的这么见效吗?回答是肯定的:“思想决定行动”。

邓小平同志早在八十年代初提出的“解放思想、转变观念”的口号，就极大地推动了我国改革开放事业的飞速发展。

对于我们来说，理念左右经营，抱守陈旧、消极甚至错误的经营理念，只会羁绊我厂发展壮大的脚步。

成功只代表过去。

如今，同行之间的竞争在不断升级，当前和今后一个时期，铁路面临进一步加快发展的良好机遇和有利条件。

时不我待，催人奋进。

这样的大好形势，对于我们工厂来说，无疑是个难得一遇的战略机遇期，我们只有不断更新观念、创造新的起点，才能适应铁路发展的需要;只有不断完善产品结构，提升制造水平，才能让企业永远走在铁路制造行业的前列，才能实现新的跨越，攀登新的高峰。

面对新的历史任务，我们必须及时转变观念。

那应如何转变观念?转变什么观念?一名合格的工厂员工，思想上必须要忠于工厂事业，牢固树立在工厂获取报酬一天，我们就应忠于工厂事业一天，为工厂奉献智慧一天的思想。

如果说在过去的岁月里，我们是用辛勤的双手缔造了工厂的宏伟大厦，那么现在，我们就要用充实的头脑来托起工厂阳光灿烂的明天。

在今后长期的工作中，逐步树立起工厂自己的经营理念，用具有鲜明工厂特色的经营理念来武装自己的头脑;积极主动地转变思想观念与工作作风，在各自所从事的工作岗位上培养和形成先进的.管理理念、优质服务意识、成本效益观念、产品质量第一等观念，增强和提高市场开拓竞争能力，去创造工厂的美好未来!

有道是“思路决定出路，观念决定贫富。”如果我们能积极、主动、负责、开拓性地工作，丰硕的奶酪必然也一定属于我们!

春天里的中华家园，万物复苏，百花齐放，姹紫嫣红。

春风中的神州大地，风情万千，播种希望，孕育激情。

听，八桂大地，鸟语花香，风生水起;看，柳江两岸，绿柳垂丝，风光无限。

放眼于当今的铁路行业，要提高行业竞争力，就要提高对市场竞争的认识，树立足够的竞争意识，而且要为开展竞争、迎接市场挑战做好充分的心理准备。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

让我们迎着铁路发展的春风，携手同心，同舟共济，立足新起点，迎接新挑战，抢抓新机遇，谋求新发展，为造出一流的机车、客车、货车而奋发图强，为创造工厂更加辉煌的明天而努力!

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

自党的十八大以来，在全党范围内掀起了深入开展党的群众路线教育实践活动的热潮。

这是党建工作的新举措，也是我党密切党群关系的重要途径。

下面，我简要谈一谈如何将群众教育实践活动融合到我行的经营发展当中，指导我行的转型跨越式发展。

一、要深刻认识到教育实践活动对对六安农商行转型发展的重要作用

当前，农商行的战略目标是成为“资本充足、产权明晰、内控完善、管理严密、财务良好、服务高效”的现代金融企业。

面对瞬息万变的市场形势，我们如何才能实现这一目标?我想，这必须依靠广大的党员干部和职工群众。

我们要以群众路线教育实践活动为载体，充分发挥出党员干部的模范带头作用。

只有在群众路线的指引下，我们才能沿着正确的方向前进。

只有密切干群关系和党群关系，才能将党员干部和广大职工拧成一股绳，合成一股劲，齐心协力，共谋我行的战略经营转型，实现跨越式发展。

二、率先垂范，群众路线践行工作从我做起

作为一名支行长，我必须做好组织、协调工作，并按质按量完成上级交付的各项工作。

要具备良好的配合意识，当好行长的参谋和助手。

同时，作为支行领导，更是支行工作的主要领导者和活动参与者。

我要牢记群众路线的要求，带头组织大家学习提高，带头到基层调研，带头听取群众意见，带头和群众谈心，带头开展批评和自我批评，带头进行自我整改，解决“四风”问题。

加强党风廉政建设，通过一级做给一级看，一级推动一级干的方式，在支行内部营造风清气正的良好风尚，切实转变广大干部职工的工作作风。

三、多措并举，保证教育实践活动有成效

(一)带头学习，增强群众意识和服务意识

首先，要成立学习小组，实行一把手责任制。

着重学习《论群众路线——重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》三本书。

每次学习后，要求党员干部撰写心得体会。

同时，要求党员干部做好自查、自纠，并在民主生活会上开展批评和自我批评。

这样，工作人员才能真正将责任担在肩上，将群众放在心上，切实为群众服务，改变以往“门难进、脸难看、事难办”的作风问题。

(二)深入基层，加强整改

我们六安农商行的发展，离不开广阔的三农市场，更离不开当地农民群众的支持。

可以说，我行和“农”字是唇齿相依的。

支行广大党员干部必须将支农服务作为我行转型发展的出发点与落脚点。

首先，要转变服务理念，强化群众意识和责任意识，扎实开展金融服务进村入户工作。

围绕广大农户及小微企业的金融需求，主动提供相应的业务服务，最大限度地惠及“三农”民生，将支行打造为当地支农服务的“主力银行”。

其次，要加强基层调研，走到群众身边了解他们对农商行的看法和诉求。

要虚心听取广大群众对我们工作的意见和建议，并将群众反映最强烈、需求最迫切的问题一一汇总，上报领导，然后，再加以整改，不断完善服务的方式方法。

最后，我们领导干部要少说话，多做事，当好领头羊，当好调研员，充分发挥传帮带的作用，切实为客户和群众解决实际问题。

(三)突显差异化经营服务理念，争创更多效益

支行工作人员要牢记“效益第一”，做到大小客户一齐抓，以客户为中心，开展差异化经营服务，将差别服务做细做实。

并将其成为维系大客户的重要手段。

比如，可以采用亲情化、个性化的服务方式，为重要客户提供电话预约、上门服务、优先办理等服务。

同时，要健全大客户的档案，积极走访，在节假日的时候送上一份小小的祝福和关怀，从而拉近和客户间的距离。

另外，要在做好基础业务的前提下，大力开发各种中间业务，以挖掘新的经济增长点。

当前，电子银行业务有着良好的市场前景，应作为重点发展对象。

(四)加强内控风险管理，降低不良贷款率

由于行业的特殊性，银行本身带有不小的经营风险。

因此，风险防控工作是银行管理中的重要内容。

作为支行负责人，我必须要清楚认识到风险防控和业务发展间的联系。

带头遵守支行的各项规章制度，并积极引导职工，增强他们风险防范意识。

另外，要组织人员清收不良贷款，要将不良贷款分类、分期管理，制定详细的清收计划，确保顺利完成不良贷款清收工作。

同时，要进一步完善贷款制度，严把贷款审核关，尽量降低不良贷款率。

(五)重视员工队伍建设，增强企业凝聚力

职工群众是企业发展的主力军，也是党员干部走群众路线的重要对象。

作为支行行长，我必须对本行员工负责，为他们创造良好的发展空间。

首先，在工作中要多和员工沟通，关心他们的困难，积极为他们排忧解难。

同时，要适时给予他们赞扬和激励，以增强他们的工作动力。

其次，健全绩效考核机制，科学制定考核标准，以确保考核的公平、公正、合理。

通过奖勤罚懒，以激发职工的工作主动性。

另外，要人尽其才，并积极为能力强、素质好的优秀员工提供晋升机会。

最后，要加强个人和单位、部门科室之间的交流和沟通，不断培养职工的集体荣誉感和团队合作精神，从而起到凝心聚力的作用。

俗话说：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。

我们不能将群众路线教育实践活动停留在口头上，而应该将它尽快转化到实际行动中。

同志们，让我们从现在做起吧，将群众路线落实到我们工作和生活中的方方面面。

这样，才能不断推进六安农商行的持续健康发展。

企业转型说明函篇九

宝宝可能表现出疼痛和不舒服的迹象。

2、暴躁。

牙齿带来的不适会让宝宝脾气暴躁和爱哭闹，在出牙前一两天尤其明显。

3、脸颊发红。

当宝宝长牙的时候，则妈妈可能会在宝宝的脸颊上发现一些红色的斑点哦。

4、流口水。

出牙时产生的过多唾液会让宝宝经常流口水。

5、啃、嚼或咬东西。

把任何东西放到宝宝嘴巴附近，他可能会出现以上动作。

6、牙龈肿胀。

检查一下宝宝的嘴巴，看看牙龈上是否有点红肿或肿胀。

7、睡不安稳。

宝宝长牙的时候，则可能在晚上睡着之后，在半夜的时候醒来，并且看起烦躁不安。

8、体温升高。

出牙能使体温稍稍升高，所以宝宝可能会觉得比平时热一点。

9、屁股疼痛。

虽然我们还不清楚原因，但是有些妈妈已经注意到，宝宝出牙时更容易患上尿布疹，并且可能大便会过稀。

宝宝长牙护理方法。

1、按摩宝宝牙床。

爸爸妈妈们可以用手指轻轻的按摩宝宝的红肿部位，这样可以减轻宝宝的疼痛感。

2、准备冰冻、柔软的食物。

如果宝宝不愿意吃东西、没有胃口，则可以为宝宝准备一些较冰冻、柔软的食物。

3、给予适当“器具”

在长牙时期，一般宝宝会喜欢咬硬的东西，为防止宝宝乱抓乱咬，父母可以为他准备固齿器;食用胡萝卜、苹果或稍有硬度的蔬菜时，父母须小心不要让宝宝咬太多而被噎到。

平时也要注意不要让宝宝拿到硬币、花生、小玩具等易吞入的东西，以避免宝宝将它们放入口中，不小心哽在喉咙。

4、适时的呵护与关怀。

在刚开始长牙期间，宝宝更需要父母的呵护及关怀，如此可缓和宝宝的情绪，让宝宝感觉温暖与舒适。

宝宝长牙要注意什么。

1、出牙一般是不疼的，但有些宝宝会感到不舒服和烦躁。你可以用干净的手指或湿润的纱布，放入孩子的口中磨擦牙龈，这样会对他有所帮助;凉凉的出牙环也可以用来缓解孩子出牙时的牙龈不适。

2、要谨慎使用牙胶，过多地使用牙胶对孩子没有好处。

3、出牙不会引起发烧。如果孩子发烧，应该带他去看医生，可能另有原因。

4、母乳喂养对宝宝的牙齿发育是有利的。

5、宝宝6个月大时就可以使用水杯，1岁时就别再给他用奶瓶了。这些有利于他的牙齿发育。

6、在两餐饭之间只要添加些水或普通纯牛奶即可，不要让孩子喝果汁或其他饮料，因为里面存在大量的糖。如果你想给宝宝喝些果汁或加了甜味剂的牛奶，可以直接让孩子在用餐时饮用。

7、宝宝出第一颗牙时，就应该帮他刷牙了，一天两次。最重要的一次是在晚上就寝前。要用轻柔的婴儿牙刷，挤上少量的牙膏，轻轻地帮他刷牙。注意不要让孩子吞食牙膏。

企业转型说明函篇十

电线电缆是输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的基础器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品，其大致可分为五大类产品：电力电缆、裸线、通信电缆与光缆、绕组线、电气装备用电线电缆等，另外随着我国船舶、航天军工产业的快速发展，以及核能、风能等新能源产业的振兴，所需的特种电缆也成为了重要的产品门类。

电线电缆行业作为我国的基础产业，其产品被广泛应用于国民经济的各个领域，被喻之为国民经济的“血管”与“神经”。电线电缆制造业已成为国民经济中最大的配套行业之一。

近年来，我国电线电缆行业年均增长达15%以上。，整个行业工业总产值超过4000亿元，已远超美国，成为世界上最大的电线电缆生产国。

但是，我国虽是电线电缆生产制造大国，但非制造强国，许多企业还是以生产科技含量不高、附加值低的电力电线产品或民用线缆产品为主，致使净利润很低，企业经营越来越困难。据业内人士透露，目前一般线缆企业平均利润仅为2%―5%，众多企业都是在微利经营，甚至保本也显得比较困难。

许多电线电缆企业通过价格战快速抢占市场，而国内的大部分小规模民营线缆企业，经常生产假冒伪劣，无序竞争状态一直充斥着线缆市场。

“我们必须要转型，转型已迫在眉睫。”这是我们imsc工业品营销研究院走访调研电线电缆企业或为其提供咨询式培训时听到的最强烈的呼声。

电线电缆企业转型策略。

那么，到底该怎么转型？imsc工业品营销研究院给出了以下几个策略，或许能给准备转型的企业带来一些深层次的思考和帮助。

（1）向重点行业转型。目前，许多线缆企业大多生产电力电缆和民用电缆。这些产品由于市场需求量很大，使之很多企业都参与到这个领域，随之带来的竞争可想而知。俗话说得好，对于企业来说宁可做小池塘里的大鱼，也不做海洋里的小鱼。所以，我们的企业要把眼光放得长远一些，首先了解国家对每个行业的重视度，然后预测未来的市场容量，从而早一步着手研究符合国家重点行业和产业发展需求的产品。

例如，“十一五”期间，我国将城市轨道交通发展放在重要的位置。据初步统计，全国有近30个城市开展了轨道交通建设，总投资近6000亿元。同样作为电线电缆行业产品的牵引电缆需求量极大。目前，虽然牵引供电设备已基本实现国产化，但有一些关键设备还需要从国外进口，比如说导线，由于轨道交通对导线耐磨性要求较高，铜导线满足不了这一要求，所以我们的线缆厂商能在这上面做足文章，企业大有“钱”可图。

此外，随着特高压、智能电网、3g网络等国家重点扶持和发展的行业规划的出炉，这都对线缆行业是一个极大的机会。所以，我们的企业要深入研究下游行业，结合自身的优势，向重点行业进军，才能逆转如今尴尬的局面。

企业转型说明函篇十一

企业转型励志口号（精选100句）。

1、细节决定成败，选择成就未来。

2、挑战自我，全力以赴。

3、劳动创造财富，安全带来幸福。

4、赚钱靠大家，幸福你我他。

5、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。

6、人之所以能，是相信能。

7、品质你我做得好，顾客留住不会跑。

8、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。

9、品质是企业发展的命脉，是员工生活的保障。

10、创建精品工程，加速与国际接轨。

11、成功者找方法，失败者找借口。

12、高标准，精细化，零缺陷。

13、创新谋发展，同心赢未来。

14、上下沟通达共识，左右协调求进步。

15、走进质量天地，带来无限商机。

16、因为有我，所以回更好。

17、细节决定成败，习惯成就未来。

18、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

19、质量是帆，企业是船，帆落船停帆鼓船进。

20、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。

21、无与伦比，万众一心。

22、变通争天下，爱拼才会赢。

23、一人身单力簿，众人拾柴火旺。

24、人无我有，人有我优，人优我奇。

25、精品意识在我心中，精品工程在我手中。

26、态度决定成败，团结创造未来。

27、留意多一点，问题少一点。

28、我欲横刀立马，重振团队雄姿。

29、既然做了，就要做好。

30、业有专攻，品价占优。

31、山不转水转，道不通人变。

32、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

33、说到不如做到，要做就做最好。

34、多创优质产品，提高企业形象。

35、为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。

36、破浪迎晨曦，聚将战沙场。

37、求实是我们的根本，创新是我们的动力。

38、昨日黄花败，今朝百花开。

39、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

40、高速度发展企业，高效益回报社会，高品质富裕员工。

41、对工程负责，让用户满意。

42、创新引领发展，科技成就收获。

43、鱼翔浅底沉浮，鹰击长空自由。

44、持诚信互利共荣，以厚德载物。

45、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

48、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。

49、休养生息，长期经营。

50、开拓创新，立足市场求发展；优质高效，用心服务为用户。

51、实施成效要展现，持之以恒是关键。

52、诚汇精英，智创精彩。

53、质创未来，成就精彩。

54、每天进一步，踏上成功路。

55、创业承载梦想，创新发展未来。

56、磨练技术，服务全球。

57、凝心聚力，开创未来。

58、开拓进取，励志图强。

59、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

60、科技生活，由我开创。

61、播撒汗水，绽放青春。

62、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

63、今日的努力，明天的辉煌。

64、服务创造价值，专业赢得信任。

65、不要等待机会，而要创造机会。

66、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

67、不来一次是你的错，只来一次是俺的错。

68、建言思过，心聚于行。

69、着手小处，放眼未来。

70、用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。

71、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

72、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

73、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

75、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

76、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

77、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

78、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

79、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的.是你对待他们的方法。

80、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

81、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

82、决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

83、当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

84、只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

85、仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

86、如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

87、推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

88、一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

89、谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

90、世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

91、无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

92、保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

93、一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

94、能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

95、当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

96、要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

97、你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

98、必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

99、推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。

100、不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

企业转型说明函篇十二

十年前，一般企业认为要做些推广就是指做些广告，而且基本上只包括报纸和电视加上广播几种，五年前一般企业认为做推广就是对品牌和产品进行宣传，宣传主要也仅指广告。

现在，很多企业认为宣传不仅仅是电视报纸电台广告、户外广告，还包括公关活动。但这还远远不够。从现代的营销理论告诉我们，传播就是一种营销的过程，而不仅仅是一种信息的单向传达。

传播首先是一种信息的传达；

传播还是一种调研论证的过程；

传播还是与消费者的双向沟通过程；

其实，我更爱用沟通，我觉得传播太单向了，太自以为是了。真正好的传播，其实就应该是双向的沟通。

广告是沟通，公关是沟通，终端展示是沟通，各种品牌与产品活动也都是沟通，导购是沟通，企业形象是沟通，员工形象与介绍交流更是沟通。从现代营销理论上来说，营销沟通无处不在，只要与产品和品牌相关的人与事皆是沟通。

中国的十多年营销史，是在几个知名企业大把大把的广告费用中积累起来的，如果认为沟通只是广告，那么大部分不做广告的中小企业就没有了传播沟通，从营销理论来说那就是三缺一，这是不可能的现象。但是往往很多的中小企业却就是这样做的，我只要把产品做好了，价格定好了就可以了，剩下的就是人的问题了，从来不奢谈广告传播沟通。

强道机构认为，如果认为沟通就是广告，就象认为品牌就是商标一样错误；客观上难以支持大量的广告费用的中小企业主，不妨把广告从沟通中除去，所谓手中无刀胜有刀，即可得海阔天地宽之形，营销天地豁然开朗之感。

只消记住，传播沟通无处不在，它不只是广告。

症状7：不相信市场部，认为市场部就知道花钱。

凡此种种，大致不会跳出这三种。

市场部的功能在大中企业里已经是成熟的模式（包括企划部行销部品牌部等类似部门），这说明它的存在是有一定的合理性的，作为策略部门，它的功用在企业高层中的重视程度往往被认为超过销售部。但在中小企业基本是反过来的。

市场部的日常设置，可以确保品牌和产品策略的连贯性、方案的可行性、执行的连续性，信息反馈的及时性，产品上市及相关活动的系统性。没有类似市场部设置的企业，往往容易导致市场活动的半途而止、缺少连续性、有精力做一做没精力放一放的情形时有发生，并且与老板的兴致关注度也大有关系，营销的系统性就无从谈起。

在很多的中小企业，特别是民营企业，老板往往是企业的最高策划人、产品概念创意者、销售高手、甚至是产品的研发经理，在这种情况下，一般的市场部经理的专业能力自然不能与老板相提并论，再加上老板与市场部经理工作内容的重合化，自然让市场部在老板的心目中成为一块鸡肋：只花钱，没有价值的产生，这才是很多中小企业不设市场部的重要原因。

市场部当然是一个花钱的部门，只不过他应该把原来销售部要花的钱进行了重新的分配，并把这些费用以策略性的、连续的运用花钱，这才是市场部的本质。如果成立了一个市场部后，原来销售部费用该怎么花还怎么花，那自然成了一个纯花钱的部门，当然也就没有存在的意义了。

可以肯定地说，按照现在的市场成熟度发展下去，未来的营销战争，决定于各类企业市场部门的专业能力，哪个企业的市场部门更优秀，哪个企业就会在未来的企业大整合中胜出。

市场部就是一个花钱的部门，但怎么花、花出价值、花出有效来，是一件更难的事情。

关于作者：

企业转型说明函篇十三

在当今竞争激烈的市场经济中，企业必须不断进行转型，以适应不断变化的市场需求。作为企业一员，我曾有幸参与并亲身经历了我所在公司的转型过程。在这个过程中，我收获了许多宝贵的经验和体会。在下面的文章中，我将就企业转型的重要性、实施转型的步骤和挑战以及如何克服这些挑战，进行一番探讨。

首先，企业转型是十分重要的，它是企业在市场竞争中求生存与发展的关键。市场环境是一直在变化的，消费者的需求也会随之变化。如果企业不及时调整自己的发展方向，就会因为不能满足消费者的需求而被淘汰。我所在的公司曾经是一家专门生产家电产品的企业，然而随着智能科技的发展，消费者对产品的需求发生了变化。为了适应市场的变化，公司决定进行转型，将智能科技应用于产品的研发和制造中。这样一来，我们的产品能够跟上市场需求的变化，提高竞争力，从而保证企业的长期发展。

其次，实施企业转型需要经历一系列的步骤。首先，企业需要进行全面的市场调研，了解市场的需求和竞争对手的情况。通过市场调研，企业能够了解到消费者的需求和偏好，从而能够有针对性地进行产品的研发和制造。其次，企业需要进行内部的改革。这包括组织结构的调整、人员培训以及市场营销策略的调整等。只有企业内部和外部的因素都做到了适应市场的要求，企业才能够成功地进行转型。在我所在的公司转型时，我们首先进行了市场调研，然后对研发团队进行培训，提高他们的技术水平，以适应智能科技的发展。我们还调整了销售团队的战略，采取更加主动的营销策略，扩大市场份额。

然而，企业转型也面临着一些挑战。首先是新技术的应用和培训。对于传统企业来说，转型到智能科技领域是一项艰巨的任务，需要对原有的技术进行升级和改造。同时，员工可能需要接受新技术的培训，进行技能的更新。公司在转型时，也面临着市场风险。由于企业的转型需要时间和资源的投入，所以在这个期间会面临市场份额下降、利润减少的风险。在我的经历中，我们在转型初期面临了技术难题和市场挑战。然而，我们通过招聘专业的人才和加大对技术的研发投入，成功地克服了这些挑战。

为了应对这些挑战，企业需要采取一些策略。首先，企业需要与时俱进，关注市场的变化。只有及时了解市场的需求和竞争对手的情况，企业才能够在转型过程中做出正确的决策。其次，企业需要进行内部的改革和创新。只有积极拥抱新技术，进行内部创新，企业才能够适应市场的需求，并保持竞争力。最后，企业需要充分发挥团队的力量。转型对于企业来说是一项巨大的工程，需要全体员工的合力支持和努力。只有凝聚一切资源，才能够成功地进行转型。在我所在的公司转型过程中，我们注重团队协作，激发每个员工的潜力，充分发挥团队的力量。

总结起来，企业转型是保持竞争力和实现长期发展的关键。实施转型需要经历一系列的步骤，并面临着挑战。然而，通过及时了解市场的需求，进行内部的改革和创新，以及充分发挥团队的力量，企业能够成功地进行转型。作为企业一员，我的心得体会是，企业转型只有紧跟市场的脚步，始终保持创新和进取的精神，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业转型说明函篇十四

中国经济网8月20日讯(董琳)国有企业体制改革并不单纯是民营企业收购国有企业，国务院国资委研究中心咨询部部长张春晓做客中国经济网中经访谈栏目时以tcl为例，强调以国家和企业的利益为重，通过增资的方式也能完成国有企业改制。

tcl改制是惠州市政府做出的决定。96年tcl净资产3个亿，但是经营不好。97年4月，惠州市政府决定把tcl变为经营性国有资产授权经营，也就是3亿资产归惠州市政府所有。于是tcl做出了增量奖股方案，即3个亿资产归惠州市政府，每年的净资产回报率不能低于10%。张春晓解读这个数字时说：“当时定这个10%的时候是有思考的。定高了，工作都够不着，就没动力去干了。

整个方案的具体实施，张春晓做出了详细的解释：“每年净资产回报率不低于10%，如果增加的话，管理层可获得其中的15%，这个跟税收的累进是一样的，管理层可以获得其中的30%，你经营得非常棒了，这个管理层就获得45%，所以这个时候，增量奖股是非常好的。老百姓关注的是，有形的怎么就变成你的呢?惠州市政府说这全是市政府的，你做好了，我会奖你的。

这样就有效地避开了资产归属的矛盾。所以说“tcl是非常成功的。

改制方案中，“增量要体现一种公平性和社会都能接受的概念“。张春晓介绍：“李东升提出三个目标，第一个目标是要对大股东、国家有利。如果对大股东、国家不利，那就是在蚕食国家。第二，必须对企业发展有利。对企业发展没有利，即使政府给了很多好的条件，我们做不到有什么用?最后你改制肯定是昙花一现。第三，企业发展之后，要对整个社会的贡献是明显的。

张春晓说，李东升在提出目标的时候考虑了社会的概念，这与雨润祝义才的民营企业家的理念又是不同的。

文档为doc格式。

企业转型说明函篇十五

自从加入wto后，我国的对外贸易一直呈现快速增长趋势，2003年中国贸易总额达到8512.1亿美元，从此成为世界第四大贸易国，同时,也由于我国外销企业成本优势带来的明显的竞争力，出口扩张日益受到其他国家的关注和牵制，也决定了我国与主要贸易伙伴之间的局部冲突矛盾将长期存在，并外在反映为进口国对我国出口采取的各种贸易壁垒。我国今后在相当长的时期内，将会遭遇到反倾销、保障措施与特别保障措施和技术贸易壁垒这三种贸易壁垒交叉使用的严峻局面。越来越多的外销企业不得不面对这样一个艰难的抉择：要么甘冒风险实施战略转型，要么坐以待毙终被市场淘汰。

一、什么是外销企业战略转型？

“企业战略”是指导和决定企业经营发展全局的重要决策，也可以说是企业未来几年内的中心工作，是企业在市场竞争中获得生存与发展的核心举措。“转型”，就是“企业战略”要发生本质性变化，企业经营的指导思想与过去将有明显的不同。企业战略转型是企业在发展到一定程度后，为适应新的市场环境变化，而必须采取的一种举措。

并通过整合外销企业的特点或优势，为用户提供各类与产品有关的附加信息服务，除高质量的产品外，还包括帮助用户体验产品带来的价值感，帮助最大范围的市场，不仅是国外用户，还有国内用户，实现使用企业产品的便捷。外销企业要更好地实现产品和品牌以及服务的捆绑及融合,就能够更多地感受到企业的品牌给他们带来的自身认同感。

二、产业结构调整是外销企业战略转型的深层诱因。

长期以来，我国产业布局不尽合理。企业过多集中于传统的劳动密集型行业，属于技术密集、资本密集和人才密集等三种密集型企业。针对目前我国产业结构呈现的这一特征，国家把改造传统工业行业，大力发展信息产业和高新技术产业作为重点工作内容。许多国内的传统工业企业受这种产业导向的影响，开始重新思考企业经营方向、业务领域等事关企业前途和命运的战略性问题。据不完全统计,60%的传统工业企业，通过资产重组实现了产业结构的战略性转型，转型的主要方向则是信息、医药、传媒和新材料等新兴行业。

我国的外销企业很多脱胎于国内传统工业企业的配套企业，基本上集中在某个产业链的细分产业聚集地。在企业发展过程中，实行产品战略是这些外销企业快速发展的主要原因。我国外销企业的优势在于企业成本的低下，企业的成本包括人工成本、原料成本和设备成本等，但随着传统工业企业的产业转型，设备成本逐渐提高，同样道理，原料成本也出现攀升。外销企业以成本为核心的产品战略事实上逐渐走到了末日。

企业转型说明函篇十六

中国的习惯，三十年河东，三十年河西，新中国六十年，前三十年是在政治折腾中度过的，人民伤了元气，国家还算稳固，后三十年，是在经济折腾中度过的，人民有所缓和，国家逐步西化。在世界的历史发展中，一个新朝代的前1往往是波澜壮阔的100年，是决定着这个王朝后几百年命运的关键时期，这里也有二种可能，要么发生几件重要的大事件，夯实这个朝代的后续发展，得以大治，如夏之后羿代国、如汉之文景之治、武帝灭匈、如唐之玄武之变、则天改周、如宋之辽夏鼎立、如明之靖难之役，莫不如是；要么英年早夭，度不过60年，如秦、如隋。

历史也说，六十年看百年，一种历史观的看法，意思是说，60年里发生的事情，往往决定着后面百年的历史轨道。

企业经营也是一样，中国的企业经营，一定是依附在政治变迁、社会变幻这张“皮”上面的毛，这张皮的细微抖动，都会决定着我们企业的成败，作为一个企业老板，必须认真考虑，政治经济下的社会大转型，决定了我们企业的经营大转型、品牌大转型。

未来30年会是怎样？

在未来三十年的这个大时代，中国的社会经济、商品竞争会是怎样一个大趋势呢？我以为，波澜壮阔的风云之变不可避免，以下几个方面是其最重要的特征。

其一，世界经济竞争将趋白热化，发达国家之企业要保持世界影响力与发展中国家的优秀企业向世界扩张的矛盾尖锐，中外竞争在市场经济的基础上将大大加强各国政治的较量。这种国际性的竞争往往影响到中小企业的营销环境和经营模式。

其三，在这种大调整的进程中，每个企业都会面临无数的机会，但是，大企业会获得更多机会、小企业的机会比现在还少，强者恒强，弱者恒弱。白手起家的例子将越来越少。

其四，社会化的两极撕裂现象更加明显，阶级对立、贫富差距越来越大，相应的商品形式区别也会更加明显，比如房地产业，高端的房子可能卖得更贵，低端的房子可能卖得比现在还便宜，这两种情况都会面临类似的激烈竞争。

其五，品牌、产品多元化更加明显，这种多元化更多表现在各种品牌形象与定位的多元，产品创新引导的多元，但产品的多元化仍然不能掩盖企业在竞争中的整合并购与优胜劣汰。

如何转型，哪些企业需要转型，围绕转型的话题，本期我们重点讨论以下企业存在的四大现象，希望能够给出一些关键的解决之道。

第一，销售型企业向营销型企业转型；

第二，传统品牌传播向网络传播转型；

第三，外贸型企业向内外贸综合企业转型；

第四，老字号型企业向时尚型企业转型。

很多人也许会有疑惑，这个课题是不是太老了点，我以为不老，“销售”与“营销”这两个词都是老词，但其意思我估计并不是所有的人都明白，甚至包括一些所谓的策划专家。

这只不过是表面上的理解，我以为，真正的营销，是在发现社会之真正需求的基础上，通过对需求的本质进行提升提炼、以创新的方式表现出产品形态、并以合适的渠道、通过合适的能够引起消费共鸣的沟通方式让消费者了解、认知、购买的经营活动。所有的人、物、概念、资源、沟通都是对特定品牌、特定产品、特定卖点、特定渠道、特定消费者的有效整合与系统性利用，如果有哪一环节与这个系统性相背，那就不是正确的营销。营销应该是一个逻辑性十分严密的系统性活动，它不是块状的，它是线性的、而且是可连接的环线。

了解一下销售型企业的九个典型症状，我们就会知道，转型怎么办。

症状1：老板说了算，剩下的是怎么执行的问题。

老板说了算好不好？当然好，老板说了不算才不好呢？但老板能够真正说了算吗？最勤奋的老板，往往也是客户那儿去得多，最多也是比较了解客户需求，而不是真正消费者的需求。注意，客户（也即经销商）和消费者的需求有时候本质上是完全不一样的。

崇祯是一个十分勤奋的皇帝，他自认为非常了解战情，其实说到底他只是了解了明朝的这些普通宦官的心理和需求，但他不了解竞争对手的心理，所以屡屡中了反间计、他更不了解大明的消费者（老百姓）的心理，所以才会有那么多的百姓起义造反。清末王朝吸取了教训，以为了解老百姓了，骗着义和团去干洋毛子，但对外国老毛子却太不了解了，结局差不了多少。几年前大家都表扬说宗庆后了解市场，其实也只是了解大客户而已，大客户和小客户的需求一样吗？客户和消费者的需求一样吗？不一样。最近几年已经听不到有人为这点表扬宗庆后了，因为他不可能全面了解大中小客户，更不用说是消费者了，宗庆后的厉害，在于他在一个特定的机会特定的时期在满足大客户需求的情况下建立了一条优秀的渠道，现在只不过是在充分赚取这条渠道的剩余价值罢了，今后的三十年还会有这种机会吗？不可能有了。

关于作者：

企业转型说明函篇十七

1、宣布破产的日航如何在两年零八个月后重生。

初，在业界的一片唏嘘中，“民族的骄傲”日本航空公司申请破产。然而出人意料的是，宣布破产后仅仅两年零8个月，日航成功v形复苏，重新上市。

《日航重生：稻盛和夫如何将破产企业打造为世界一流公司》。

本书作者采访了稻盛和夫本人、日航中高层管理者，以及日航的一线员工们，揭开了日航浴火重生的终极谜底。同时，由于日航内部长期发酵的组织问题并非日航所特有，而是许多大企业内部共存的痼疾，因而本书也为世界范围内的其他企业提供了企业改革的学习路径。

2、收购ibmpc后联想的国际化之路。

12月8日，历时13个月的谈判结束，联想与ibm分别在美国和中国宣布了联想收购ibmpc的并购案。一场战役的结束，往往是另一场战役的开始，至此，打造新联想的国际化转型之路拉开帷幕。《联想涅槃》以海量一手资料带你走进联想这段涅槃的十年。

《联想涅槃》。

《三联生活周刊》执行主编李鸿谷跟踪联想多年，完成了这本绝佳的企业转型和国际化案例读本。

本书聚焦联想收购ibmpc后国际化转型的(-)，披露了大量不为人知的故事：收购ibmpc和摩托罗拉的谈判细节，与惠普、戴尔、宏碁竞争的台前幕后，以及在全球pc行业波澜壮阔的更替演变背景下，作为一家中国企业，联想在世界舞台上的竞技及其间每一个参与个体命运的改变。270小时录音资料，330万字记录草稿，李鸿谷采访了包括柳传志、杨元庆、ibm前ceo彭明盛等在内的业界领袖，安谋前cto/coo都铎•布朗、惠普副总裁丁利生、tpg创始合伙人吉姆•考特、美国泛大西洋投资集团董事总经理顾维廉、中国网通前ceo田溯宁等联想董事，以及数十位联想高管。打造近年来最杰出企业传记。

最后一刻联想收购ibmpc险些翻盘?

放弃ceo杨元庆?

移动互联网时代，苹果、谷歌当道，联想出局?

关于联想，以及联想经历的pc和pc+时代，你想知道的一切，都在这里。

3、互联网之下，海尔如何变革。

海尔被奉为互联网时代，传统制造型企业转型最佳样板。以下三本书，带你全面了解海尔的转型之路。

《海尔新模式：互联网转型的行为路线图》。

本书为读者生动而深刻地展示出海尔互联网模式转型的“行动路线图”和“知识地图”，将读者带入海尔“网变”的“真情实景”，同时呈现出企业“网变”需要的知识框架，在深入解析海尔应对数字化“商业地震”的逻辑与思路中，以全新的角度呈现出海尔的“企业平台化+员工创客化+用户个性化”。

《海尔再造：互联网时代的自我颠覆》。

作者全面地分析了1984年张瑞敏任职海尔以来，白色家电行业的全球竞争格局，从企业文化建设、组织结构、战略定位等方面，研究海尔30年中3次持续性变革的历史流变，并基于西方管理学相关理论以及作者进驻海尔产生的一手资料，具体分析了海尔模式中“自主经营体”、“人才解放”、“激励机制”、“委托代理关系”等创新性模式，并分析海尔能够完成持续性变革的机制。

《海尔转型：人人都是ceo》。

互联网时代下的海尔，以变化拥抱变化，于20启动了“人单合一”管理模式改革。本书作者跟踪调研海尔，从管理、薪酬体系、财务系统改革、组织结构、企业文化等9个方面对海尔的“人单合一”管理模式进行了细致且深入的介绍。

4、传统企业转型难?周鸿祎开出的互联网方法论。

在很多方面，周鸿祎都是互联网领域的颠覆者。他重新定义了“微创新”，提出从细微之处着手，通过聚焦战略，以持续的创新，最终改变市场格局、为客户创造全新价值。他第一个提出了互联网免费安全的理念，也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。

《周鸿祎自述：我的互联网方法论》。

360掌门人周鸿祎唯一亲笔作品，解密360产品秘籍和互联网观，为传统企业转型提供系统方法论。在本书中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。本书首次解密360的产品秘籍和盈利模式，同时，针对目前传统企业的互联网转型焦虑，也提出了一套系统解决方案。

ibm为中国企业转型量身定制了本指导手册。

在一批批中国企业崛起、复兴、走向世界的同时，也逐渐面临新的焦虑，可以毫不夸张地说，不转型，就是死路一条。即使是有百年历史的ibm，也是经过了数次成功的转型，才做了如今的基业长青。它的管理智慧和转型经验值得中国企业学习和借鉴。

《智慧的转型》。

本书汇聚了ibm多年来的实践经验和实战案例，以观点文章加案例解读的方式，贴近企业实践，为更多的管理者提供关于通过转型重塑优势的专业而深刻的指导。《智慧的转型》全部取材自中国企业，包括海尔这类一流企业，从智慧转型、财务转型、it转型、供应链转型、销售与市场营销转型、人力资源转型六个方面，谈ibm帮助企业取得卓越价值的方法和经验，以期给企业界、业界、学界以及广大社会共享更多的智慧和力量。

5.面对传统企业的互联网焦虑，亚伦·夏皮罗说这是解药。

《用户战略：转型焦虑的终极解决方案》。

如果你还在尊奉“客户至上”的理念，那你就落伍了。

世界顶级数字营销公司huge首席执行官亚伦·夏皮罗，在对财富1000强企业的组织架构、管理模式、策略等研究，以及一系列实际咨询案例的基础上发现，在当今以数字技术应用为核心的商业环境中，“用户”是企业最有力的增长引擎——所有通过数字媒体和技术与公司发生关联的人，都是你的用户，哪怕他们还没有为你的产品或服务付过一分钱。他提出了一个“用户至上型”框架，囊括了数字化时代企业内外部最关键的成功要素，教你如何围绕用户体验，将数字技术融入销售、客服、产品开发、市场营销等公司活动的各个方面。可以说，这是当今企业，尤其是传统企业应对转型挑战的必读书。

为你推荐10本书(经管、社科)。

1.《世界经济简史》。

龙多·卡梅伦，拉里·尼尔著。

上海译文出版社。

2.《货币野史》。

菲利克斯·马汀著(有kindle版)。

中信出版社。

3.《红色资本》。

卡尔·沃尔特/弗雷泽·豪伊著。

东方出版中心。

4.《打败洛克菲勒——新闻人与标准石油公司的战争》。

史蒂夫·温伯格著。

中信出版社。

5.《未来，你一定要知道的100个超级趋势》。

拉斯·特维德(larstvede)著。

财信出版社。

社科人文类书籍推荐。

1.《穷忙》。

戴维·希普勒著。

上海译文出版社。

2.《日本的八个审美意识》。

黑川雅之著。

河北美术出版社。

3.《理性选民的神话》。

布赖恩·卡普兰著。

上海人民出版社。

4.《设计心理学1：日常的设计》增订版。

唐纳德·a·诺曼著。

中信出版社。

5.《记忆的风景》。

杜威·德拉埃斯马著。

后浪出版公司。

企业转型说明函篇十八

未来30年，随着行业整合的激烈深入，就如国家机构的趋势是大部门制一样，那么部门长官的岗位自然也就越来越少了，企业集中了、部门整合了，很多部门经理将面临着失业，而新的高学历专业的职业人才将越来越多，我以为最不缺的也许就是人才，o咸平就说过，中国的大学生找不到好的工作是因为中国只是一个制造大国，而不是研发大国、设计创意大国、营销策划大国、管理大国，所以不需要高学历的大学生。

但是社会上的人才与企业能用的人才，还是有距离的。能不能适合本企业的应用，只有企业主自己知道。

作为中小企业实战出来的老板，只要用心，我想在管理上、物流上、财务上基本上不会成为最短板，真正在经营中面临挑战的，无非三块：好的产品、好的策略、好的销售执行。前面两个对于内部来说有时觉得可遇不可求，需要外来力量或机构来协助，后面一个更多地考验企业的执行力，因为大部分中小企业的老板其实都是销售高手，然而主要受困于个人精力有限，需要几个销售执行经理人的共同运作。因此从这一个角度来讲，只要一二个销售高手也是有一定的道理的。

问题的关键是大部分中小企业的缺陷，品牌没有专业的规划、产品没有什么市场特点、营销缺少系统性支撑，在这种情况下到位的所谓销售高手（而不是营销高手，营销高手能够进入中小企业还是比较有难度的），过不了几个月，这样的销售经理也会由于各部门配合欠缺、缺少专业营销支持而怏怏离去。

症状9：从来不相信咨询策划。

还有的企业认为，只有快消品才需要品牌策划，工业品只要有好的销售经理就行了，

这种现象早几年更普遍，不过现在应该是大有改观了，看看强道机构现在的客户结构中快消品品牌比例越来越少就是一个明证。

有一个朋友所在的公司，十多年来从来不相信第三方策划公司，有产品研发自己搞，有品牌策划自己搞，有新品上市自己搞，有新事业拓展自己策划，有广告片自己创意找拍摄公司。呵呵，外面看起来也是红红火火的。不过实际上是怎么一回事呢？每年大量的广告费用投放，这么多年了还是属于三流的品牌在二流的区域徘徊，七八个新的项目一个没有成功，下面的员工倒是得到了很大的锻炼，不过基本上每二三年换一批，然后重新买经验，第一批员工犯的错误第二批还会再犯。

咨询策划公司都是非常专业的吗？不一定；每个案子都会获得很大的成功吗？不一定；社会的分工越来越细，也越来越专业，我以为咨询策划公司存在的理由，无非是以下三点：它是第三方的、客观的；它是专业做这一行当的；它是可以预先知道地规避一些风险的，因为他们经常在做。

由于篇幅有限，只是罗列地说些在咨询中看到的一些现象，希望对大家有所启示。

以上这9大症状，在这里说出来，所有的人其实都明白，这是基本准则问题嘛！但实际操作又是另外一回事，做的事情往往没有说的事这么明白、这么有前后逻辑，操作的环境往往是复杂的、有条件的。

不妨扒开现象看本质，营销不就是由这些本质构成的吗？真正的营销是一个牵一环而引全局的系统联动过程，任何静态的修修补补都是会要人命的。

说了这么多，其实只想抛块砖头什么的。不是要砸人，也不是要砸自己的脚，只是扔在水里，希望能看到一二朵水花，有一二个人看到，或可引人一思。仅此而已，呵呵。

关于作者：

企业转型说明函篇十九

由于传统管理经验的影响,让很多人没有意识到工商管理对于企业的意义,有的企业管理人员甚至还会认为工商管理会制约企业的发展,所以工商管理在一些企业的利用率比较低,而企业的管理水平也是差强人意。所以为了纠正这种错误的管理思维,本文从多个角度探究工商管理对企业转型的积极影响,提高企业管理人员对于工商管理的认知。

二、有利于市场竞争。

随着市场经济的进一步发展,企业与企业之间的竞争越来越激烈,这为各个企业的经营与管理带来了巨大的挑战,越来越多的企业的管理者为了满足企业当前发展的需要,结合市场的需求对企业进行转型,在这个过程当中工商管理就发挥了重要的作用。工商管理不仅能促进企业的转型,优化其产业结构还可以规范市场当中的竞争方式,避免因为出现恶性竞争导致的不良后果。另外为了避免恶性竞争的出现,工商管理部门要依据现行的法律法规对市场竞争进行规范,保障企业的合法权益。对于正在进行转型升级的企业要根据其实际情况予以指导和监督,在保障其安稳“升级”的同时又能保证转型的过程中每个步骤都合法合理,增强工商管理的公信效力,并且通过这种方式使企业的管理者有尊法、懂法、用法的意识,并利用这种意识去规范自己平时管理企业的行为,使企业的发展不在触及法律的红线。另外对于恶意竞争的企业要进行严厉的处罚,净化市场的氛围,并且通过法律手段也可以打消一些企业的违法苗头,防患于未然。总而言之,利用工商管理对市场进行规范,就是为了合法的企业能够平稳地发展,打击不正当的企业竞争,使企业有一个良好的竞争环境。

三、工商管理为企业升级提供技术指导。

企业的转型升级必然会企业的发展带来一系列的发展问题,这对于一些民营的小型企业影响更是明显。在企业进行转型升级时,会遇到很多管理上以及未来规划上的问题,如果不及时的解决这些问题,那么企业就会面临更多不确定因素的影响,极大地增加了企业转型与发展的隐患。并且这种现象的发生会严重的破坏经济链条的完整性,阻碍我国的.经济建设与发展,影响政府的公信力。而如果在企业转型升级的过程中融入工商管理的手段就会大大降低这种现象发生的概率。首先我国的工商管理部门对于市场经济的动态了解比较深入,能够一针见血的表明企业转型的问题所在,并且还能为企业指出在未来发展有哪些不稳定的影响因素,能够使企业提前进行准备,规避风险的发生。其次工商管理部门与人力资源管理部门还能结合企业发展的实际情况对其工作人员进行技术培训,使企业的管理者能更加得心应手的处理企业转型的问题,推进企业的发展与建设,增强企业的抗风险能力。另外工商管理可以对企业的竞争进行合理的调控,可以让企业及时的知晓并享受到国家给予的政策支持与资金补助,推进企业更稳更快的发展。并且这种发展方式始终保持在法律的框架之内,企业的权利也会受到相应法律的保障,因此企业的发展才会更有底气和信心。通过这种管理方式,会使企业明确未来的发展目标,有利于促进企业的转型升级,推动我国整体经济的发展。

四、促进企业进一步发展。

工商管理的目的不仅仅只是为了使企业适应当前时代的发展,更是为了使我国的企业能够适应将来要面对的更多复杂的发展难题。具体来说有以下几点:。

(1)工商管理工作的实质就是把市场中和社会中的行业信息资源进行整合,进而对企业的发展提出有建设性的意见和建议,缩短企业的发展时间并减少在这个转型的过程当中消耗的人力与物力,使其能够投入较少的资源就能取得良好的发展效果。另外在工商部门的指导下企业可以获取到许多先进的转型经验,通过企业的实际状况进行科学合理的改造和利用,促进企业的内部技术改革和创新。

(2)工商管理部门经过长时间的工作积累,会收集到非常多企业转型工作的经验,这也是未来对企业转型进行指导的重要依据。另外,工商管理部门可以把企业转型期间遇到的问题和难点进行系统的分类,这样在以后的工作当中就能及时的规避这些问题。这样工商管理部门的工作也会更加的规范,也更加适合现代市场经济的发展。

所以说,企业的转型与发展离不开工商管理的支持。对于企业来说要通过良性的竞争手段去争取企业的发展空间,通过工商部门的协助使企业转型能够平稳完成。对于工商管理部门来说要及时地发现企业转型当中的问题并给以整改意见,另外还要及时发现自身工作当中的问题,不断去完善工作体系和专业技能,真正地使工商管理成为企业的保护神。

五、结语。

工商管理在企业转型的过程中具有重要作用,它不仅规范着市场竞争有序进行,还可以为企业提供技术支持,极其有力地保障了企业的转型与升级。所以企业管理者就要把传统守旧的管理理念摒弃,政府要把工商管理落实到每一个企业转型的过程中去,提高企业转型的成功率与抗风险能力,促进我国企业经济的发展。

参考文献。

[1]连华.浅议企业转型发展中工商管理的重要作用[j].经营管理者,2014(4)。

[2]张艺,乔健.试析企业转型发展中工商管理部门的作用[j].经营管理者,2014(2).

[3]高雪琳,张渝,张晓敏.刍议企业转型发展中工商管理部门的重要性[j].商场现代化,2015(6).

[4]乔瑞中,石颖.企业转型发展中工商管理部门的作用分析[j].商场现代化,2013(7).

企业转型说明函篇二十

“转型”大师拉里·博西迪和拉姆·查兰告诫人们，“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产”。

企业转型是指企业的重要方面在本质和模式上的彻底改变。

所谓重要方面，就是事关企业的生死存亡、兴旺衰败的重大事情。

所谓本质上的改变，就不仅仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变，或是不经过量变而出现的突变。

所谓模式上的改变，就是模样和形式都已彻底改变。

robert提出了中国企业五大转型的整体思路，即战略转型、运营转型、研发转型、文化转型、企业家转型.

转型是中国企业的主流趋势，它是一个商业模式的重新设计。

上世纪90年代，斗山集团渡过了企业和整个地区面临的危机，十年之后成为韩国领先的全球企业之一。

1996年达到顶峰的债务危机迫使这家家族企业集团进行了彻底的重组。

之后不久，一场金融危机席卷了亚洲大部分地区。

这一转型努力启动了一场激烈的变革，将斗山从一家消费品企业转变为世界领先的工业和建筑设备制造商之一.

ibm转型堪称最为经典的企业转型案例。

2004年底，ibm毅然决定甩掉上世纪80年代以来最富有标志性的资产，将其pc业务出售给联想集团，被广泛视为告别传统蓝色巨人的转型之举。

实际上，ibm转型自上个世纪郭士纳时代就已经开始，10年间两次备受商业界关注的转型，真正原因是时代正在对高技术的it产品及服务业做出的新游戏规则。

苏宁上市后，借助资本的力量，先后完成了七大转型。

2008年初，tcl集团与万通实业携手进入工业地产领域，目的在于——利用万通在地产开发、管理、运营、融资等方面的经验和优势，盘活tcl的存量工业地产，使资产轻质化、证券化，增强资产的流动性，从而加大对技术研究和产品开发的投入，实现向创造型企业转型。

未来在危机中生存发展良好的企业一定是实施“从制造到创造,从苦力到智力,从资本到知本,从价格竞争到价值竞争,从产品到品牌,从硬实力到软实力”发展战略的企业。

转型无处不在,转型已经成为如今中国的流行词.

山西省工业转型发展百强潜力企业

浙江省转型升级引领示范企业

广东建筑陶瓷转型升级重点培育企业

石家庄市“学新奥、比创新、促转型”活动先进民营企业

在我们身边的转型比比皆是.

转型，任重而道远;要天时、地利与人和;

如果要问，究竟什么是转型?转型，其实就是从自身做起，以团队为傲!

转型，就在你我身边。

当我们回顾曾经走过的路，吸取过去成功的经验，总结过去失败

的教训，再结合当前管理与it整合解决方案的新形式，引进新的人才，采用新的方法，联系新的合作伙伴，我们就一定能实现转型的目标!

转型，不是悲观主义，更不是速成主义。

转型是一个漫长而持续的过程，需要我们的坚持和坚定。

转型，是用我们彼此内心的火焰点燃彼此心中的那一盏灯! 转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。

我们要转型、要创新，但还是要根据我们的现状，我们不能妄自尊大，当然，也不宜妄自菲薄!我们也绝不能满足于这种低层次的产业，我们也不能满足于我们现有的这点利润，我们从低端做起正是为了将来要做高端，我们的企业引进了国外先进的管理经验，也利用所谓后发优势引进了很多世界先进技术，开阔了视野。

九层之台，起于累土。

你痛，或者不痛，erp就在那里，不上就痛

你转，或者不转，转型就在身边，不转不行。

要么转型，要么破产

来我们这里，或者，让我们主动去找你。

尊敬的各位领导、同志们、朋友们：

大家好!

我叫xx，是来自xx市邮政局的一名普通员工，我今天演讲的`内容围绕“坚持不懈走科学发展道路，努力实现转型发展、安全发展、和谐发展、全面发展”这个主题，以xx邮政融入地方经济建设为主线展开，题目是：“邮”动力、核心力。

去年，总理在回顾总结

政府工作历程时，曾经得出了6条最宝贵的经验，其中第一条就是：必须坚持解放思想。

而无数事实证明，实践科学发展观的过程就是一个不断解放思想的过程。

改革开放三十年来，我市迈着思想不断解放的脚步，在中国特色社会主义理论体系的指引下，沿着中国特色社会主义道路奋勇前进，进入了和谐发展、加快发展、跨越式发展的新时期，古老的xx大地发生了沧桑巨变。

上世纪八十年代末，随着我国第一家中美合资大型企业平朔露天煤矿的开掘生产，塞北高原的土地上诞生了xx这座熠熠生辉的能源之城。

平朔露天煤矿凝聚着老一辈们超绝的智慧和毅力，在我国刚刚迈开改革开放步伐的初始阶段，就能完成这样一项伟大的合作，那无疑就是一种奇迹。

是的，xx人民具有创造奇迹的智慧和勇气，经过20年的发展建设，现在的xx市已经成为xx省特色经济鲜明，比较优势明显，最具发展潜力的城市之一。

xx经济发展日新月异，在这个发展过程中，邮政又能做些什么?当我们谈论到邮政的时候，各位又会想到什么?可能更多的人会联想到送信，顺便会把《香巴拉信使》拉出来重温一下艰苦，或者想到大山里面几十年如一日的乡邮员王顺友、步班邮递员柴书朝，我们在温习这些象征着邮政精神的伟大而又普通的投递员时还会对邮政产生什么印象呢?大概从来没有把邮政跟“坚持不懈走科学发展道路，实现转型发展、安全发展、和谐发展、全面发展”挂上钩吧。

耳熟能详的宣传口号、成功的背后，是两家企业科学发展、解放思想、开拓创新、积极分析市尝融入市场后的结果，与这两家企业相比，作为一个传统服务企业的邮政，似乎声音不够响亮，但是随着邮政专业化改革的深入，邮政融入地方经济步伐的加快，中国邮政将越来越与地方经济的发展息息相关。

有的人不仅会问，你的投递员还在跋山涉水，如何去助力企业发展?确实，在条件艰苦的山区，依然还保留着徒步邮递的乡邮员们，他们不畏艰苦，几十年如一日的奉献着自己的青春，但是同样的条件，电信、网通、甚至移动、联通能将党报党刊送到群众手中去吗?而在城市或者郊区，一批批着装统一、配备电动车和移动通信设备的现代化邮政投递队伍，正在用他们的激情为人民服务，这就是中国邮政“坚持不懈走科学发展道路，努力实现转型发展、安全发展、和谐发展、全面发展”的最好证明。

中国邮政是国内唯一整合了“物流、资金流、信息流”的大型国有通信企业，邮政业务涉及函件、发行、速递、物流、集邮、电子商务、金融、代理保险等19项领域。

xx邮政从1999年就立足本地实际，综合利用优势资源开展“服务三农”活动，至今已经惠及广大农村，三农服务网点遍地开花，通过邮政分销渠道精心为广大农民朋友提供最优质的农资产品。

目前，xx邮政在做好普遍服务的同时，积极开发新业务，拓展新市场，主动与xx经济建设接轨，通过“服务三农”活动、“中小企业”走访活动，搭建起邮政与农村、邮政与企业之间的桥梁。

xx邮政正力图在全力以赴保增长、千方百计扩内需，抓住机遇调结构的伟大战略进程中发挥应有作用。

现在我给邮政服务地方经济也起了一个响亮的口号：“邮”动力、核心力。

喻意xx邮政将坚持不懈走科学发展道路，以市场为导向，以全新的资源优势、产品优势助力xx经济又好又快发展，为xx经济腾飞注入“邮”动力,为“建设两宜城市”做出积极的贡献。