2023年应用统计案例分析范文通用(通用13篇)

在某个领域取得成功的人，都会经常进行总结和反思，不断提高自己的能力。如何实现人与自然和谐共存？这是全球生态环境保护的关键。虽然这些范文只是一种参考，但它们却能够激发我们的思考和探索。

应用统计案例分析范文通用篇一

有一次，美洲草原上失火了，烈火借着风势，无情地吞噬着草原上的一切。那天刚巧有一群游客在草原上玩，一见烈火扑来，个个惊慌失措。幸好有一位老猎人与他们同行，他一见情势危急，便喊道：“为了我们大家都有救，现在听我的。”老猎人要大家拔掉面前这片干草，清出一块空地来。

这时大火越来越逼近，情况十分危险，但老猎人胸有成竹。他让大家站到空地的一边，自己则站在靠大火的一边。他见烈火像游龙一样越来越近，便果断地在自己脚下放起火来。眨眼间在老猎人身边升起了一道火墙，这道火墙同时向3个方向蔓延开去。奇迹发生了，老猎人点燃的这道火墙并没有顺着风势烧过来，而是迎着那边的火烧过去。当两堆火终于碰到一起时，火势骤然减弱，然后渐渐熄灭。

游客们脱离险境后纷纷向他请教以火灭火的道理，老猎人笑笑说：“今天草原失火，风虽然向着这边刮来，但近火的地方气流还是会向火焰那边吹去的。我放这把火就是抓准时机借这股气流向那边扑去。这把火把附近的草木烧了，这样那边的火就再也烧不过来了，于是我们得救了。”

应用统计案例分析范文通用篇二

第一，计算机云计算技术的规模往往较大。因为云技术往往需要存储大量的数据，所以需要很多的服务器，规模一般都比较大。第二，云计算技术具有很高的可靠性。由于数据在“云”中，即服务器中会进行多次的备份减少了数据便变化和损坏的可能性。第三，云技术具有虚拟性。用户可以不受时间、地点和空间等因素的限制使用云技术。第四，云技术具有通用性。云技术可以和众多的设备通用，保证了用户可以和很多应用都可以实现与交流。第五，云技术具有高度扩展性。云计算技术可以根据用户的使用情况，不多的优化和改进。

应用统计案例分析范文通用篇三

早在我国的宋朝人们就开始想到用事物的结果去对抗事物的原因。据文献记载，当时人们把天花病人皮肤上干结的痘痂收集起来，磨成粉末，取一点吹入天花病患者的鼻腔。后来这种天花免疫技术经波斯、土耳其传入欧洲。直到17英国医生琴纳用同样的原理研制出了更安全的牛痘，为人类彻底根治天花作出了决定性的贡献。

事实上，疫苗的研究方略仅仅是一个象征，更多的疾病研究和更广泛的生活事件也同样离不开倒因为果的逆向思维方法。

应用统计案例分析范文通用篇四

统计是一门应用广泛的科学，无处不在于我们的日常生活和工作中。在我所学的统计学科中，通过理论和实践两方面的学习，我逐渐领悟到统计的重要性以及应用统计的一些心得体会。下面我将根据我的学习和实践经验，以五段式的形式，分享我的关于“应用统计心得体会”。

第一段：统计在日常生活中的应用。

统计在我们的日常生活中无处不在。比如，当我们出门旅行，我们会根据天气预报的统计数据决定是否需要带伞；当我们购买商品时，我们会根据价格的统计分析来判断品质与价值；当我们参加体检时，医生会根据我们身体数据的统计来判断我们的健康状况。这些例子都体现了统计在我们的日常生活中的应用价值，也让我深刻认识到统计的重要性。

第二段：统计的核心思想和基本方法。

统计的核心思想是通过收集和分析数据来了解事物的规律，并根据数据的分析结果作出有意义的决策。为了达到这一目标，统计学发展出了许多基本方法，如描述性统计、推断统计、回归分析和时间序列分析等。这些方法的使用需要熟练的数据处理和分析技巧，同时也需要足够的数据样本和合理的数据选择。通过不断学习和实践，我逐渐掌握了这些基本方法，并加深了对统计思想的理解。

第三段：数据收集与处理的重要性。

数据的收集和处理是进行统计分析的前提和基础。良好的数据收集与处理过程能够保证数据的准确性和可靠性，进而提高统计结果的有效性。在数据收集阶段，我们要根据统计目的确定样本大小和抽样方法，并确保数据采集过程的顺利进行。在数据处理阶段，我们要进行数据清洗、数据检验和数据转换，以获取可以进行统计分析的数据集。通过亲身实践，我深刻认识到数据收集与处理的重要性，也注意到了其中可能存在的挑战和困难。

第四段：统计分析的应用和局限性。

统计分析在各个领域有着广泛的应用。它能够帮助政府决策者了解社会经济的发展情况，帮助企业经营者掌握市场需求和竞争状态，帮助科学研究者发现事物的规律和趋势。然而，统计分析也有其局限性。由于统计分析是基于概率和样本的，所以在具体应用中需要考虑抽样误差和统计假设的合理性。同时，统计结果偏差的产生也需要有合适的解释和解决方法。通过学习统计学和实际应用的实践，我逐渐理解了统计分析的应用和局限性，并学会了合理地进行统计推断和结果解释。

通过学习和实践，我在应用统计方面取得了一些收获和心得。首先，我懂得了统计的重要性和广泛应用的必要性，这使我对统计学科产生了浓厚的兴趣。其次，我掌握了统计分析的基本理论和方法，提高了数据处理和分析的能力。再次，我了解了数据收集和处理的过程和技巧，学会了合理地选取和处理数据，确保统计结果的可靠性。最后，我将统计思想和方法应用于实际问题中，培养了独立思考和问题解决的能力。

综上所述，应用统计是一门重要而实用的学科，在我们的日常生活和工作中都有着广泛的应用。通过学习和实践，我逐渐领悟到了它的重要性和应用技巧，并取得了一些心得体会。我相信，在统计学科领域的不断发展中，应用统计将发挥更加重要的作用，为我们的生活和工作带来更多科学的决策和支持。

应用统计案例分析范文通用篇五

统计学应用个人简历范文在求职应聘时不知道怎样写这份简历吧！大学生个人简历网提供一篇会计个人简历表格下载为参考，专业与职位的不同那么个人求职简历又是怎样写，这里是一份财务会计专业简历范文为模板。希望在你阅读这篇文章时对你有所帮助,更详细内容如下。

应用统计案例分析范文通用篇六

统计学是一门应用广泛且实用的学科，它研究并应用各种统计方法来收集、整理和分析数据，以便得出结论或者作出决策。在我的学习和工作中，我深深感受到了统计学的重要性和价值，也积累了一些关于应用统计的心得体会。

首先，我体会到了统计学对于科学研究的重要性。在许多科学领域，研究者们需要收集大量的数据来验证他们的理论或者研究假设。统计学提供了有效的方法和技术去处理这些数据，并从中挖掘出有价值的信息。例如，在医学研究中，统计学可以用来分析临床试验的结果，评估药物的疗效和副作用。而在社会科学研究中，统计学可以帮助我们理解公众对某一政策的态度，以及预测未来的趋势。因此，统计学在科学研究中的应用是不可或缺的。

其次，我认识到了统计学对于商业决策的重要性。在商业领域，无论是市场调研还是销售预测，统计学都是一个不可或缺的工具。通过对销售数据、顾客反馈等进行统计分析，企业可以更好地了解市场需求和消费者偏好，从而制定出更有效的营销策略。此外，统计学也可以用来评估风险和收益，在投资决策中提供决策依据。因此，统计学在商业决策中的应用可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。

第三，我发现了统计学对于政府决策的重要性。政府是一个庞大而复杂的机构，需要处理大量的数据来进行决策。统计学提供了一种科学而可靠的方法来处理这些数据，并辅助政府做出决策。例如，在制定经济政策时，政府需要通过对就业率、通货膨胀率等数据进行统计分析，从而更好地了解经济状况，并制定相应的政策措施。此外，在社会政策领域，统计学也可以帮助政府评估社会福利项目的效果和影响，从而优化资源分配。因此，统计学在政府决策中的应用可以提高政府的决策效率和科学性。

第四，我体验到了统计学对于个人决策的指导作用。在日常生活中，许多人都面临需要决策的时刻，如购买哪种产品、选择什么样的保险方案等。统计学可以通过对数据的分析，为我们提供决策参考。例如，我们可以通过比较不同产品的性能和价格来做出购买决策；通过分析保险公司的理赔率和客户评价来选择保险方案。此外，统计学还可以帮助我们评估风险，从而规划个人理财和投资。因此，统计学在个人决策中的应用可以帮助我们做出更明智和更科学的决策。

最后，我深深感受到了统计学的学习是一个不断进步和提高的过程。统计学的发展和应用是不断推陈出新的，新的统计方法和技术不断涌现。因此，我们必须不断学习和更新知识，以跟上统计学的发展步伐。同时，实践也是提高统计学应用能力的关键。只有通过实际操作和分析真实数据，我们才能更好地理解和掌握统计学的方法和技巧。

总之，应用统计学对我产生了深远的影响。我意识到统计学在科学研究、商业决策、政府决策和个人决策中的重要性，并且在实践中体验到了统计学的魅力和价值。同时，我也认识到统计学是一个不断进步和提高的过程，需要学习和实践来不断提升应用能力。希望通过我的努力和实践，能够更好地应用统计学，为科学研究、商业决策、政府决策和个人决策做出贡献。

应用统计案例分析范文通用篇七

基因鉴定技术是一项生物学检测技术，人体细胞有总数约为30亿个碱基对的dna，每个人的dna都不完全相同，人与人之间不同的碱基对数目达几百万之多，因此通过分子生物学方法显示的dna图谱也因人而异，由此可以识别不同的人。所谓“dna指纹”，就是把dna作为像指纹那样的独特特征来识别不同的人。由于dna是遗传物质，因此通过对dna鉴定还可以判断两个人之间的亲缘关系。

近一个世纪以来，指纹技术给侦破工作带来很大方便。但罪犯越来越狡猾，许多作案现场没有留下指纹。现在有了dna指纹鉴定技术，只要罪犯在案发现场留下任何与身体有关的东西，例如血迹和毛发，警方就可以根据这些蛛丝马迹将其擒获，准确率非常高。dna鉴定技术在破获和暴力犯罪时特别有效，因为在此类案件中，罪犯很容易留下包含dna信息的罪证。

根据dna指纹破案虽然准确率高，但也有出错的可能，因为两个人的dna指纹在测试的区域内有完全吻合的可能。因此在20xx年英国将dna指纹测试扩展到10个区域，使偶然吻合的危险几率降到十亿分之一。即使这样，出错的可能性仍未排除。

通过遗传标记的检验与分析来判断父母与子女是否亲生关系，称之为亲子试验或亲子鉴定。dna是人体遗传的基本载体，人类的染色体是由dna构成的，每个人体细胞有23对(46条)成对的染色体，其分别来自父亲和母亲。夫妻之间各自提供的23条染色体，在受精后相互配对，构成了23对(46条)孩子的染色体。如此循环往复构成生命的延续。

由于人体约有30亿个核苷酸构成整个染色体系统，而且在生殖细胞形成前的互换和组合是随机的，所以世界上没有任何两个人具有完全相同的30亿个核苷酸的组成序列，这就是人的遗传多态性。尽管遗传多态性的存在，但每一个人的染色体必然也只能来自其父母，这就是dna亲子鉴定的理论基础。

传统的血清方法能检测红细胞血型、白细胞血型、血清型和红细胞酶型等，这些遗传学标志为蛋白质(包括糖蛋白)或多肽，容易失活而导致检材得不到理想的检验结果。此外，这些遗传标志均为基因编码的产物，多态信息含量(pic)有限，不能反映dna编码区的多态性，且这些遗传标志存在生理性、病理性变异(如a型、o型血的人受大肠杆菌感染后，b抗原可能呈阳性。因此，其应用价值有限。

dna检验可弥补血清学方法的不足，故受到了法医物证学工作者的高度关注，近几年来，人类基因组研究的进展日新月异，而分子生物学技术也不断完善，随着基因组研究向各学科的不断渗透，这些学科的进展达到了前所未有的高度。

在法医学上，str位点和单核苷酸(snp)位点检测分别是第二代、第三代dna分析技术的核心，是继rflpvntr研究而发展起来的检测技术。作为最前沿的刑事生物技术，dna分析为法医物证检验提供了科学、可靠和快捷的手段，使物证鉴定从个体排除过渡到了可以作同一认定的水平，dna检验能直接认定犯罪、为凶杀案、杀人案、碎尸案、致孕案等重大疑难案件的侦破提供准确可靠的依据。随着dna技术的发展和应用，dna标志系统的检测将成为破案的重要手段和途径。此方法作为亲子鉴定已经是非常成熟的，也是国际上公认的最好的一种方法。

dna身份证。

20xx年，我国河南省郑州市首次颁发dna身份证。这张特殊的身份证表面印有持有者的姓名、年龄、性别、出生年月、血型、身份证号、照片等，但它的奥秘和价值所在是下方的一长排条文形码。个人的遗传核子基因秘密就藏在这些条码中，显示持有者存在的惟一性。拥有者将真正与世界上其他60亿人口区分开来。dna身份证在人体器官移植、输血、耐药基因的认定和干细胞移植方面都有非常大的作用。

国外案例。

dna鉴定技术除了可鉴定个人身份外，在鉴定亲属关系上也很有效。在阿根廷内战期间，许多孩子失去了父母。

战争结束后，政府希望把这些孩子们交付给他们的亲戚，使他们回到亲人的怀抱。可是怎样使他们没见过面的亲戚相信孩子是自己的亲属呢?科学家采用dna鉴定技术，将孩子血液中的dna与可能是他们亲戚的dna相比较，结果至少帮助50多个孩子找到了亲人。现在这种用dna鉴定身份的技术，已经广泛被各国采用了。

应用统计案例分析范文通用篇八

设备管理系统（ems）主要是对设备的管理；由于科学技术的发展促使信息化管理技术水平不断提升，从而使其应用范围不断扩大。对于我国高校的招生工作在高校管理工作中占有较重要的地位；由于教育事业的不断改革促使高校招生范围不断扩大，随着招生人数的不断增加使我国高校的招生工作量不断加重；传统的高校招生设备管理系统已无法满足大量、复杂的数据处理工作，因此，我们需要在实际工作中结合先进的科学技术方法，及高校招生工作现状，制造出全面化、、系统化、针对性的新型招生管理系统。以此保证高校招生工作的及时性、全面性、及有效性。在降低人工资源服务强度的基础上，积极促进我国高校招生管理工作效率。

此模块主要是高校的基本招生信息数据；分为基本数据、招生信息、及具体用户信息。其中基础数据又主要包含高校具体的情况（基本信息、教师及专业设置）；招生信息主要是高校近几年来的招生数据情况（录取分数、招生计划）；用户信息主要是指与系统有关的高校部门基础信息及各地考生注册信息等。

针对高校招生管理系统使用对象主要是高校招生职能部门人员、宣传人员、学生及其家长、高校其他部门（教育管理部门，教务部门，户籍部门等），此模块保证不同用户都能采用多种终端多媒体技术，对其招生信息数据进行查询访问，同时还可依照相关权限采取对应的操作管理。

应用统计案例分析范文通用篇九

1956年斯大林逝世后，赫鲁晓夫在苏联共产党的一次代表大会上再次揭露、批判斯大林肃反扩大化等一系列错误。有人从听众席上递了一张纸条给讲台上的赫鲁晓夫。赫鲁晓夫打开来一看，上面写着：那时候你在哪里?这个问题之尖锐直指核心。这个时候，赫鲁晓夫不能不回答，选择回避就等于承认自己的懦弱和自私。

赫鲁晓夫拿起条子，大声念了一遍上面的问题，然后望着台下，说：这是谁写的条子?请你马上站出来，走上台!没有人站出来。会场静得一根针掉在地上都听得见，所有人的心都在怦怦地跳，不知赫鲁晓夫到底要干什么。写条子的人更是忐忑不安，懊悔不已，心里很清楚赫鲁晓夫如果真要查下去，一定会查到他就是写条子的人。接着，赫鲁晓夫又大声重复了一遍：请写条子的人站出来!会场仍然一片寂静。几分钟过去了，赫鲁晓夫终于又开口了，他平静地说：好吧，我来回答你的问题，我当时就坐在你现在坐的那个地方。

你看，赫鲁晓夫就是利用如今的权势重现了当年他所处的环境，让身处其中的众人切切实实地体会了他的选择，换了个角度告诉众人他的无可奈何。

应用统计案例分析范文通用篇十

上名校。

1、电影作品的结构。

结构——是影片的组织排列的方式和叙事组合的构造。影片的结构，框架，就是电影的风格。

影片分析中对影片结构的分析是一个非常重要的工作。在我们的影片分析中，大部分同学经常会忽略分析影片结构，甚至，根本不去关注。其实，电影的结构是电影的最重要的艺术形式之一。导演根据影片的主题、内容、人物塑造的需要，运用各种手段、方法，将各诸要素合理、有机、完整地组成一个视听整体，达到艺术上的统一、影片的结构分析是影片分析中的系统工程。

例如：冯小刚导演的作品创作特色与风格：欲望表达。

（4）明星策略：不变的葛优，流水的女主角。冯氏贺岁片高扬“贺岁喜剧”的旗帜，针对最佳放映档期，演绎社会关注的情感问题，冯小刚一马当先地开拓了本土娱乐电影的制作策略。而且不论在前期的策划还是后期运作，他都始终注意依从商业生产流程，针对中国市场特色，迎合普通民众的心理趣味和道德倾向。在1995年以来电影市场持续低迷、国产片一派萧条的情况下，创造了一个个不可思议的票房神话。

2、剧作结构分析：

郑州市七中教学点、回六中教学点。

上名校。

我们认定的电影结构分析应该包括：剧作的分析，主要是对电影的情节设置，情节的组织进行系统的分析。

戏剧性结构：

从电影的创作规律研究表明：戏剧性结构的电影无非是无数件有因果关系、有内在联系的事件，有机地、有目的地安排在一起，最终构成一种结局。纵观世界各国故事片电影的样式，电影的叙事结构、电影的剧作结构及故事的结局基本是四种存在模式：a、情理之中，预料之中；b、情理之外，预料之中；c、情理之中，预料之外；d、情理之外，预料之外。

但无论哪样的一种结局，都会充满了“因果关系”“偶然关系”“必然关系”和“戏剧关系”的味道，都会有一种人为主观的因素。

例如影片：奥斯卡获奖影片《卡萨布兰卡》与奥斯卡影片《走出非洲》都是一种戏剧式的结构。

非戏剧性结构的电影。

（1）“n个体无意识形成集体的有意识。（2）整体有意识形成风格的有意识”。

现代电影的剧作结构，往往有很大的随意性和变异性，重点表现在剧作的合情与合理的处理上，有的合情不合理；有的合理不合情；但是，从大多数的影片的构成上分析，合情比合理更为重要。

在对电影的结构进行分析时，时空关系，视点线索，可作为考察影片的叙事结构（1）、小说式结构：运用场面的积累来表现人物心理和感情变化的过程。例如：奥斯卡影片《为戴茜小姐开车》。（2）、散文式结构：是指电影艺术从文学的散文样式中吸取它在结构上的某些因素而形成的一种电影剧作的结构形式。例如影片80年代影片《城南旧事》（3）、心理式结构：是以人物的内心活动为线索来构建人物关系和组织情节的电影作品。如《野草莓》（4）、多时空交叉结构：这类电影不像过去的电影那样保持时空的完整、连续和统一，而是以不同的时空内容来结构剧情，其显著的特点表现在频繁的调切上。如：法国的新浪潮著名导演阿伦·雷乃《广岛之恋》与冯小刚导演的《唐山大地震》。（5）、多视点交叉结构：有助于使影片呈现一种客观效果，使主要人物通过多视点的描述获得立体形象。如日本导演黑泽明《罗生门》。

3、情节结构分析：

情节的分析主要是对电影的情节安排在排列方式上的整体分析。传统的电影情节，往往是顺序型的，线型的排列关系，现代电影的情节则更为复杂，更为混淆。但电影的情节和细节是影片结构的重要组成部分。

电影的叙事情节，在总体上构成影片的框架；电影的细节与元素构成影片的内容；电影情节的推动，一般不依靠外部的力量，而着重依赖于人物的动作和细节的设置。电影情节的编排，往往是依据于人物的心理线索和发展。以往的“戏剧式”电影叙事，对于精巧的外部情节的设计和设置是十分依赖的。

郑州市七中教学点、回六中教学点。

上名校。

现代电影中，对于叙事中的细节越来越重视，用细节的动作和细节的场面积累来推动情节。这种电影的特点是：重视细节的强调，重视细节的重复，形成影片内在的结构，注重细节的日常化和形象化对人物的塑造和对情节的帮助。

总体来讲，影片的结构是导演风格和主题思想表达的最重要的手段。经分析发现，电影的叙事结构、剧作结构，可以是多种多样的。但是，影片最终结构的选择与确定，一定是有利于影片的主题，有利于人物的塑造，有利于风格的体现，有利于叙事的多样化。

练习作业：

在对具体的影片结构的分析中，可以从以下几个方面进行思考：

1、影片在内容上可以分为几个基本构成部分；

2、各部分之间建立起怎样的关系，3、影片是采取什么样的艺术手段建立起这样的关系的。

郑州市七中教学点、回六中教学点。

应用统计案例分析范文通用篇十一

截至目前,开设应用统计学专业的大学共计152所,在这些高校中,应用统计学专业最好的大学有哪些呢?以下是小编为大家搜索整理的应用统计学专业排名，希望能给大家带来帮助!

1、最新应用统计学专业排名

2、应用统计学专业排名大学介绍

中山大学由孙中山先生创办，有着一百多年办学传统，是中国南方科学研究、文化学术与人才培养的重镇。作为中国教育部直属高校，通过部省共建，中山大学已经成为一所国内一流、国际知名的现代综合性大学。现由广州校区、珠海校区、深圳校区三个校区、五个校园及八家附属医院组成。中山大学正在向世界一流大学迈进，努力成为全球学术重镇。

中国人民大学(renminuniversityofchina)是一所以人文社会科学为主的综合性研究型全国重点大学，直属于教育部，由教育部与北京市共建。学校的前身是1937年诞生于抗日战争烽火中的陕北公学，以及后来的华北联合大学和华北大学。著名教育家吴玉章、成仿吾、袁宝华、黄达、李文海、纪宝成、陈雨露先后担任校长。现任党委书记为靳诺教授，校长为刘伟教授。

浙江工商大学坐落于风景秀丽的浙江省会城市杭州，2004年经教育部批准更名为浙江工商大学。学校拥有管理学、经济学、工学、文学、法学、理学、历史学、哲学、艺术学等9大学科，拥有博士学位、硕士学位、学士学位授予权，硕士专业学位授予权，外国留学生、港澳台学生招生权。全日制普通在校生26900余人，含本科生22800余人、研究生3300余人、学历国际生750余人.

上海财经大学源于1917年南京高等师范学校创办的商科，著名社会活动家、爱国民主人士杨杏佛任商科主任。1921年，随着以南京高等师范学校为基础建设国立东南大学计划的实施，商科扩充改组并迁址上海，成立国立东南大学分设上海商科大学，这是中国教育史上最早的商科大学，著名教育家郭秉文任校长，著名经济学家马寅初任教务主任。

南京邮电大学具有光荣的传统，为新中国的建立和建设发展做出了卓越的贡献。2013年10月，根据教育部和江苏省人民政府文件，原南京人口管理干部学院正式并入南京邮电大学。学校以信息学科为特色，理、工、经、管、文、教、艺、法等多学科相互交融，博士、硕士、本科等多层次教育协调发展的`高校。学校坐落于历史文化名城南京，现有仙林、三牌楼、锁金村、江宁四个校区。

毕业生的就业前景非常好;主要到政府统计部门、经济管理部门，银行、证券公司、保险公司等金融机构以及信息咨询公司等从事研究和教学工作或者到大型企业部门从事数据分析工作。应用统计学专业的毕业生主要到企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发、应用和管理工作，或在科研、教育部门从事研究和教学工作。具体来讲，主要有升学(攻读博士学位);出国留学;金融和保险部门;投资、证券及社会保障机构;市场调研、咨询及信息产业部门;国家统计部门;各类公司等就业途径。

应用统计学专业主要包括一般统计和经济统计两类专业方向，从培养目标上讲，主要是培养具有坚实的统计学基础理论，具有系统的研究方向专门知识，具有独立从事实际数据采集、处理和分析的能力，能为实际问题的解决和决策提供量化的依据，具有能够继续进行博士课程学习和研究的能力，成为统计分析，风险管理和精算方面的高级人才。

应用统计案例分析范文通用篇十二

一、原文及注解：

禁馈赠告示(明·海瑞)接受所部内馈送土宜礼物，受者笞四十，与者减一等，律有明禁。粮里长各色人等每每送薪菜，禁不能止。穷诘所以，盖沿袭旧日风，今日视为常事。且尔等名为奉承官府，意实有所希求。谓之有希求者，盖亿官府不易反面，而今少献殷勤，他日秉公事、取私债、多科钱粮、占人便宜，得以肆行无忌也。若有美意，则周尔邻里乡党之急可也。官有俸禄，何故继富？与之官，取之民，出其一而收其十，陷阱不浅！今后凡有送薪菜入县门者，以财嘱论罪。虽系乡宦礼物，把门皂隶先禀明后许放入。其以他物装载，把门人误不搜检者，重责枷号！

注解：馈：赠送；土宜：土特产；笞：笞刑；与者：参与的人；粮里长：掌管粮税的乡官；诘：问；亿：揣度；少：稍；科：征税；周：周济；继富：增加财富；财嘱：贿赂；皂隶：衙门差役；枷号：上枷号的刑罚。

二、训练步骤及要求：

1、通读全文，说说你阅读理解出的文章大意。

2、分析层次，说说文章是如何安排结构内容的。

3、谈谈你阅读这篇古代应用文的收获。要求：文字表述准确、全面、通顺、流畅。

应用统计案例分析范文通用篇十三

答 （1、背景）：日本一家大型技术公司参加美国在中东的某一项工厂设备的招标。日本认为自己比其他竞争对手更具有优势，经过双方的谈判，美国代表希望日本公司的报价还应该再减少5%。

（2、细节展现）：在谈判中，日本代表故意答非所问的说已经将规格明细表按照美国方面的要求重新写了，美国方面一看不对，急忙说明，他们不是要求日本方面修改规格明细表，而是??，日本人则说：“你的再加点”。便不在作声。美国人沉不住气便说：“这规格明细表??” 于是双方变围绕这规格明细表谈判，降价的事被放到了一边。过了一个多小时，日本要求结束谈判变问美国方面：“你们希望减价多少？”美国方面说：“规格明细表不要改动，希望你们能减价5%”日本方面说：“你得再加点。然后继续不作声。”美国方面在沉默后说：“那就是2.5%。”日本人仍是不作声。美国方面则说:“2%。”日本人说:“你得再加点。”这样，经过谈判，日本人没有降价而只是做了一些额外的工作，交易成功，美国方面得到了希望的 利益，而日本方面几乎没有做什么让步。

（3、案例分析）在这次谈判中，日本人巧妙的运用了老虎钳策略——永远不要让对方知道你已经心满意足了。就是不开口，逼迫美国人一次次的提高，这样做的结果是几乎不做什么让步，而得到了这次的招标。

日本向中国某公司购买电石，就购买电石的价格进行谈判

曰本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，曰方压中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意。

在谈判的背景条件下，日方以交易的第五个年头将价格一再的压低，促使了这次的谈判的进行。日方声称：以拿到多家报价，相比中方的报价有高有低，意思是旨在告诉中方他们有多种选择，如果和你方无法达成协议，我们还有更多的合作商，想在心理上给中方造成危机感，当中方感到危机感的时候就会急躁，甚至自乱阵脚，最后以日方的要求达成协议。但是日方没想到的是中方代表准备充足，连日方所得报价来源都清楚，这使得日方的虚张声势计策得以落空，也没有给中方在心理上造成负担。

商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方（或多方）的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。

1.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的'谈判人员状况等等。

2.选择高素质的谈判人员商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。

3.设定让步的限度商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。

4、制定谈判策略不同的谈判有各自的特点，因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步；然而，同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大利益时，会采取某些竞争策略。因此，在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利达成。这就要求我们在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。双方要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。

1、 刚柔相济在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。

2、 拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。

3、 留有余地在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

4、以退为进让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

5、利而诱之根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。

6、相互体谅谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。

7、埋下契机双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。

1.掌握倾听的要领。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱；对模棱两可的语言，要记录下来，认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。

2.掌握表达的要领。谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。

3.提问的要领。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释；探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套入圈套，被迫产生选择意愿。总之，问话方式的选择要适合谈判的气氛。

4.说服的要领。说服对方使其改变原来的想法或打算，而甘愿接受自己的意见与建议。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见，将会有什么样的利弊得失；要向对方讲明，双方合作的必要性和共同的利益，说服是为了尊重与善交；意见被采纳后，各方从中得到的好处；要强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。

为柯泰伦所要的价格，自己还是有利可图也考虑到长期合作，就接受了她的条件。

谈判技巧：语言技巧、开局技巧、报价技巧、讨价还价技巧、签订合同的技巧。 商务谈判的策略：报价的策略、让步的策略、拒绝的策略、“最后通牒”的策略、签约的策略。

让步的意义：让步是谈判的中心。事实上，没有让步，谈判就不可能存在。如果一方不愿让步，那么另一方要么妥协要么决裂。人们谈判就使为了得到对方的让步。优秀的优秀的经销商决不会与一个开口就要高价的对手谈判，而是要确保在这个谈判范围内有足够的余地做出让步。对方通常不愿只说“行”还是“不行”。当本来尚可接受的条件被当做不容商量的聚顶被摆在谈判席上时，也许会遭到拒绝。正因为让步意味着了解对方的主张靠拢，这就要求对此主张及其合理性有充分的认识。让步的同时就是在冒险。如果对方没有相应的表示，那么让步放会因无偿放弃某些权益而显得软弱。因此，对对方的让步不予积极回应可显示自己的实力，也使得让步放感到尊严收到损害，身份被降低了。

让步的原则：目标价值最大化原则、合作原则、弥补原则、刚性原则、时机原则、清晰原则

特殊的让步策略：附加条件法、无损让步法、针锋相对法；

附加条件法：明示或者暗示这词商务谈判成功将会对以后的交易产生有利的影响；应尽量圆满、严密、反复地解释自己的观点、理由，详尽地提供有关证明、材料，但是，不要正面反对对方的观点（这是关键，否则力气全是白费）； 拒绝：补偿法、充分理由法、借口法、问题法、幽默法、移花接木法。

我认为：柯泰伦在此次谈判中运用了让步的策略，和附加条件法。具体表现为：此刻的谈判处于僵局状态，如果再持续下去，双方将不能达成成此次交易，受损的可能还是我方。因此她让步同意了罗威商人的高价出售，但是用了附加条件法，附加条件就是，我同意你的条件，但是我的政府不会愿意你的条件，同时我和我们政府都想做成这次交易，那么我愿意用我的工资来支付差价（这只是个借口，事实上是不可能的事情）；意思就是说，现在我们达成了协议，同意了你的高价，但是我方政府只出相应的价格，差价由我的工资来支付，那么这时罗威商人就无话可说。之好答应柯泰伦的条件，但是差价用她的工资来支付这是不可能的事情。所以罗威商人在此时不得不做出让步。退一步讲，罗威人做出让步还是有利可图的对自己并没有什么损失。

——总的来讲：关键还是柯泰伦的社交能力和语言表达能力！