最新饮料产品定价方案范文(通用13篇)

一个好的方案应该充分考虑到各种因素，以确保最终的目标得以实现。制定时间计划和具体的步骤，有助于我们按部就班地执行方案。接下来是一些有效的方案制定技巧，供大家借鉴一下。

饮料产品定价方案篇一

金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。

二、促销方式及安排。

（一）促销方式。

1.卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划mo对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可。

2.冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印件），以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务。

3.堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈。

4.附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。

（二）促销服务安排。

1.冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm），我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成。

2.假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可。

3.堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

三、康师傅经典奶茶促销。

（一）促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）。

五月起每逢周末择时连续两天。

（二）促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）。

（三）推广产品：500ml康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味。

（四）促销主题：经典奶茶，经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑；

红色香浓，滑糯在口、甜润于心。

（五）活动目的：欲改变统一、哇哈哈pet奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额。

（六）活动内容：

1.特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，目前售价为3.5元/瓶）。

2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至2013年7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业务）。

3.广告宣传——促销台、展板、广宣、主题pop、促销叫卖等。

（七）准备工作进度。

4月20日之前达成五一假期临促协议。

4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜。

4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。

（八）经费预算。

此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促销推广费用由我方全权负责。

四、后期延续。

如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的.宣传方法及销售方式。

一、前言。

“嗨动”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析。

现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c柠檬、hello-c凤梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒柠檬等hello-c系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的hello-c系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题。

在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；

在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

四、促销组合。

在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；

在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；

在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。

五、促销实施。

（一）价格。

现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。

（二）宣传。

1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。

2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。

3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。

4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。

（三）销售渠道。

除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌app，方便大家的网上购物需求。

一、促销的目的。

提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题。

元旦来临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜。

三、促销活动时间。

20_年1月1日—3日（元旦假期内）。

四、促销活动地点。

在学校内的新世界超市门前。

五、活动的促销对象。

（1）所有在校学生。

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工。

他们的经济水平较高，会享受生活。

六、促销活动内容。

（一）抽奖。

参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等。

4、购物券可以到新世界换购。

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

（二）免费品尝。

在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

（三）凭收集的瓶盖换取奖品。

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

七、现场布置。

（一）人员安排。

1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）。

2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

4、一人负责免费品尝。

5、两人负责销售。

（二）现场安排。

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

3、免费品尝的桌子一张。

八、媒介计划。

30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计五百份。

1日—3日：

1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

2、在售点发传单。

3、在售点挂横幅及其他宣传物。

4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

九、促销活动预算。

场地费用：约1000元运输费用：约200元。

人员费用：约1000元传单费用：约1000元。

物料费用：约1000元水餐费用：约200元。

总计：4400元。

活动安排。

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的"、限量惊爆抢购"，打击竞争对手，抢拉客源的"超低特价，超级好礼"。

3、公益活动。

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛。

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行。

一、部门协调。

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门。

1、事前责任明确。

储运部负责检查库存，确保及时补货；

销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备。

在"大河统一美丽生活"活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

二、人员培训。

"大河统一美丽生活"人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；

第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的'核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

活动评估。

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！

一、活动目的。

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

2、加强对产品校园的宣传和推广；

3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点。

活动预热期：20_年12月20号-29号（共计10天）。

正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日（共计3天）。

地点：各个高校校园内。

三、活动对象。

（1）所有在校学生。

他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工及家属。

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题。

"吃、喝、玩"，乐在元旦！

五、活动的内容及安排。

（一）元旦传递卡。

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

（二）产品试喝。

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。

执行时间：活动全过程。

（三）抽奖。

参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。

5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程。

（四）凭收集的瓶盖换取奖品。

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程。

（五）走动促销。

模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的.学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

（六）公益捐款活动。

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程。

六、现场布置。

（一）人员安排。

请10个工作人员在售点（3天的安排一样）。

1、1人负责元旦传递卡。

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动。

（二）现场安排。

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划。

2、日-3日：1、工作人员统一穿着"_饮料"的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算。

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元。

总计：56000元。

九、活动效果预测。

我们有理由相信，通过此次的促销活动，_饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

饮料产品定价方案篇二

一份调查结果显示：20__年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。

一、背景及现状。

1、市场形式。

随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升，而世界人均消费量已达7公升。据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。

2、产品情况。

西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。本产品具有成本低、利润空间大的优点。据专家预测，到20__年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计20__年饮料产量将达到3700万吨。所以，我们可以有很大的发展空间。

3、竞争形式。

我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。

4、分销情况。

a.经销商的带货销售。

b.资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。

5、宏观环境。

果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的吉芭皆公司的“西瓜公主”属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的喜爱。

二、分析。

1、机会。

果汁饮料是近几年发展起来的，由于它纯天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1997年，我国果汁饮料人均消费仅斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。

2、威胁。

本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌(如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。

3、优劣分析。

1)、优势。

a.果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富，为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。

b.我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。

c.西瓜种植广泛，价格便宜。我们有成本优势。

色，回归自然，追求休闲的生活情趣。药用及保健与“开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对健康追求的潮流。

2)、劣势。

a.经验不足。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。

b.资金不足。资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人。

人股的有限资金。

c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。

d.人才不足。企业仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人真正的精英。

3、目标。

国内站稳脚跟，积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国，赶出世界。若干年后，国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。

三、战略和策略。

1、目标市场战略。

就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，饮用果汁饮料体现他们的身份;西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消费者不可忽视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，营养更易吸收。但儿童只是果汁饮料的饮用者，购买者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

2、营销组合战略。

目标已定，为有效树立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况，我们将其产品扩张分三阶段进行：

配合营销推广和公关活动来展开。

第三阶段，实施品牌填充策略。根据市场新需求，开发新的品牌，由于西瓜富含丰富营养，决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验，我们制定了西瓜总体促销方案。

1、强攻儿童市场，渗透家庭消费。

儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者——儿童;一头是购买者——家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的sp促销活动来达到目的;对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。

2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费。

年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南，好风景;鲜西瓜，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动西瓜公主饮料的消费。

3、借助社会活动，推动目标消费。

社会活动往往引起公众注意，这种活动本身就是饮料的理想市场，针对中国众多的节日，我们制定了每一个节日不同的促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节为重点，以点带面，渗透各个阶层。

4、品牌形象与企业形象并举。

树立良好的广告意识，使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力量，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以达到促销的根本目的。

3、战术。

1)带货销售。

“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发明了“带货销售”，是因为“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。

“带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。

我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。

首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增加了一个新的利润增长点。

a.类竞争产品带货销售，。用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等)来带动我们西瓜公主去销售。

b.非竞争产品带货销售，用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。

饮料产品定价方案篇三

3.“活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告。

4.都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料。

5.百事，新一代的选择。——百事可乐。

6.“百事，正对口味。”——百事可乐。

7.“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司。

8.“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司。

9.百事可乐无可挑剔。满了盎司，可真多。——百事可乐公司。

10.分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司。

11.“大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司。

12.“为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司。

13.“美好的百事时光”。——百事可乐。

14.“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐。

15.“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐。

16.百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告。

17.胜利是最重要的。——美国百事可乐公司。

18.“可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐。

19.“要想提神请留步”。——可口可乐。

20.“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司。

21.当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告。

22.“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐。

饮料产品定价方案篇四

两种情况：

一是从企业长远利益出发，在竞争中避免价格战和其他风险。

另一种是竞争激烈下，产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，企业常用低价竞销方式维持生存。

（2）利润最大化

一是以获取最大利润为目标，不一定是高价。综合各种因素，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格。二是以获取合理利润为目标，兼顾企业目标和社会目标。

（3）保持扩大市场占有率

一般采用低价策略。

（4）竞争性定价

把竞争者价格和领导者价格作为基础，一般采用：实力较弱的企业以低于竞争者的价格定价；追随领导者价格定价；实力雄厚的企业以高于竞争者的价格定价。

1、新产品的定价方法

企业定价方法一般要考虑三个因素：企业产品的成本、市场需求情况、竞争情况。

（1）成本导向定价法。以产品的总成本为中心，制定对企业最有利的价格。（生产要素供应者——生产要素价格——成本导向定价法）

（2）竞争导向定价法。以竞争对手的价格为基础，确定同类商品的价格。（竞争产品定价法——竞争导向定价法）

（3）需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的反映不同，分别确定商品的价格。（顾客——顾客需求心理——需求导向定价法）

2、定价策略策划

（1）撇脂定价

策划目的：新产品上市之初就赚取利润，迅速收回投资，增强企业的高级品形象定位，确立企业的优势竞争地位，掌握调价主动权。

（2）渗透定价

策划目的：渗透新市场，提高市场营销量与市场占有率。

产品价格弹性大，低价可以扩大市场，先发制人，在成熟的市场价格策划中经常采用，可以阻止实力不足的竞争者进入市场。

可能出现的问题：

定价过低，市场占有率扩展缓慢时，收回成本速度也慢。

容易使消费者怀疑商品的质量保证。

（3）中间定价策略——随大流，获得比较稳定的市场，消费者、中间商、企业都满意，又称“满意法”。

（4）仿制新产品的定价

1、产品不同生命周期的价格策划

成长期（畅销期）——一般不降价，但当出现强有力的对手时，为了争取市场占有率的提高，可以适当降价。

饱和期（成熟期）——适当降价。

滞销期（衰退期）——果断地降价销售。但如果竞争者已经退出市场或商品有保存价值，可维持原价甚至提高价格。

2、折扣价格策划

数量折扣（5元3斤与2元1斤）

现金折扣（信贷消费、赊销相对）

季节折扣（反季购买）

业务折扣（企业给批发商或零售商的额外折扣，促使他们执行推销、储存、服务等业务）

心理折扣（定价高，宣传大减价，商家的促销手段）

3、调价策划

原因：

1、市场供求环境发生变化。

2、企业主动调价和被动调价。

3、竞争者价格进行变动。

4、企业及时多价格变动作出反映。

（1）主动调价

a、降价：生产能力过剩；市场份额下降；争取在市场上居于支配地位。（1992年长虹彩电降价，市场份额跃居第一）

b、涨价：成本膨胀；供不应求；竞争者涨价。

注意点：

消费者对变价的反应：追涨等跌心理。（企业与消费者沟通的重要性）

竞争者对变价的反应：降价，提价，非价格手段竞争，保持价格不变的同时，改进质量、样式、包装，研制新品以攻击对方。

（2）被动调价

a、一般市场者的对策：分析问题，采取应对措施——调整价格（降价）；反其道而行之；维持原价。

b、市场领导者的对策：价格不变；降价、涨价；运用非价格手段。

饮料产品定价方案篇五

  根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

  1、功能性饮料市场分析：

  目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20__年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

  “非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20__年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。

  2、消费者分析：

  个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的。

  青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

  发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。健乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

  3、竞争对手分析。

  如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“健乐”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。

  4、本产品介绍。

  5、swot分析(需要添加本产品在成分、价格和包装方面的优势和劣势分析)。

  第二部分市场细分与目标市场(stp)。

  一、市场细分目标市场选择。

  二、产品定位。

  产品功能定位。

  饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

  第三部分营销策略。

  1、产品包装。

  n包装:塑料瓶装。

  n包装颜色：透明白(大众型)、红色(跳动型)、蓝色(梦幻型)。

  n包装规格：

  情侣装:600ml_2双色瓶分组装。

  伙伴装：4_600ml;6_600ml分组装。

  奥运喜庆装：600ml喜庆罐装奥运标志+红色中国印。

  n包装优点。

  (1)一只手即可开启，方便快捷。

  (2)在产品开启时“嘭”的脆响，能够解“耳”渴，带来轻爽的快感，给消费者带来体验的享受。

  2、产品命名、品牌：健乐(jumper)象征运动、活泼、logo设计。

  二、价格定位。

  v根据产品成本测算，如果企业计划每年销售产品1000万瓶，产品固定成本1100万元(研发费用、机器设备、广告专利)变动成本1200万元(包装费用、人工、渠道费用、原材料)则单位产品价格为元。

  定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。

  针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确。

  定“健乐”打开天津市场采用的促销价格为元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。

  三、渠道方案。

  进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店。

饮料产品定价方案篇六

b产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，a、b啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到a、b啤酒是有很大的发展空间的。

销量.但品牌影响力又很强的地域性.

(2)青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.

却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.

在定价方面肯定就加入了广告费.

(1)产品特征分析。

a啤酒：20年的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。b啤酒：一个新品牌，比a产品贵，感觉高档。

(2)产品质量分析。

ab啤酒都是纯小麦酿造。

（3）外观与包装。

a啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。

b啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。

（4）由于a产品只在本地有很好的口碑，b产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。

三定价目标。

从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润。

从最终购买者的角度考虑买的多月划算。

b啤酒原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。

四定价方发。

b的最大特征是比较的高档。可是面对ab给外界的陌生感首先价格不能定搞。

a的主要。

五定价策略。

a啤酒：分层定价，针对不同容量设定不同价格，针对不同口味制定不同价格。

b啤酒：产品捆绑定价，先和a啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离a啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于a、b产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终a产品的普通装价格为10元/瓶，b产品为15元/瓶。a+b组合价20元两瓶。

六总结。

通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定ab啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。

饮料产品定价方案篇七

策划人:。

学号:。

班级:。

指导老师:。

日期:

一现状分析。

随着气温的升高，夏季的饮料市场也[火xxx了起来，各种饮料成了人们出门必备的物品。水在人体内所占比例非常大，如果不注意补充水的话，人体各项新陈代谢就会失去平衡。所以在炎热的夏天里，各种饮料必然会成为夏天的火爆商品，所以在夏天做饮料的销售也将会有很大的市场。但是什么样包装的饮料最受到人们的欢迎呢?为此，我做了一份调查。

问题:您今年入夏以来最喜欢喝哪种饮料?

饮料产品定价方案篇八

一、促销主题：

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活。

三、促销目的：

利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。

四、促销产品：

粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的.咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。

全体消费者。

六、促销时间：

月22到6月24三天。

饮料产品定价方案篇九

3.可口可乐添欢笑。——可口可乐。

4.永远的可口可乐。——可口可乐广告。

5.新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。——可口可乐。

6.“享受清新一刻。”——可口可乐。

7.阳光下的冰凉。——可口可乐广告。

8.coca-cola—挡不住的诱惑。——可口可乐广告。

9.活力永远是可口可乐。——可口可乐广告。

10.喝可口可乐吧!——可口可乐口号。

11.清新爽精神抖擞。——可口可乐。

12.真正的口味。——可口可乐。

13.正的好东西。——可口可乐广告。

14.喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐真金不怕火炼。

15.永远的可口可乐。——可口可乐广告。

16.加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告。

饮料产品定价方案篇十

3.“非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告。

4.尽管品尝。——节食可乐广告。

5.喝蔬菜天然饮料。——v8天然饮品。

6.味道棒极了。——节食广告。

7.新的一天，新的健康机会。——evian矿泉水。

8.佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告。

9.冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。——中美合资天津友升实业公司广告。

10.迎接新世纪的换代饮料珍品。——百龙六珍。

11.1886请喝可口可乐。

12.1904新鲜和美味满意——就是可口可乐。

13.1905可口可乐—保持和恢复你的体力无论你到那里，你都回发现可口可乐。

14.1906高质量的饮品。

15.1907可口可乐—带来精力，使你充满活力。

16.1908可口可乐，带来真诚。

17.1909无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐。

18.1911尽享一杯流动的欢笑。

19.1917一天有三百万!(人次)。

20.1920可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子。

21.1922口渴没有季节。

22.1923口渴时的享受。

饮料产品定价方案篇十一

3.相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告。

4.贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告。

5.你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告。

6.饮茶有益。——香港某茶社广告。

7.杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告。

8.新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告。

9.一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告。

10.好到最后一滴。——迈克斯威尔·豪伍斯咖啡。

11.喝个橙子。——新鲜的橙汁广告。

12.尽管品尝。——节食可乐广告。

13.清凉纯净的口味令您平步青云。——七喜广告。

14.“非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告。

15.喝蔬菜天然饮料。——v天然饮品。

16.味道棒极了。——节食广告。

17.佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告。

18.冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。——中美合资天津友升实业公司广告。

19.迎接新世纪的换代饮料珍品。——百龙六珍。

饮料产品定价方案篇十二

二、实验目的：通过对校园推广swot分析，进一步理解红牛维生素功能饮料校园推广活动的开展，根据所掌握的信息拟出合理可行的产品校园推广方案。

三、实验内容：红牛维生素功能饮料校园推广swot分析和校园推广方案 优势：

(1)功能成分优势

红牛饮料中含有的功能成分主要包括：牛磺酸、赖氨酸两种人体重要的氨基酸；肌醇、烟酰胺、维生素b6、维生素b12四种人体必需的b族维生素；以及精制白砂糖和适量咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）。

（2）饮用时间优势红牛饮料能帮助饮用者缓解疲劳，补充体力，改善工作与生活状态。您在工作中、加班时、学习中、开会中、运动健身时、娱乐时、出外游玩时、就餐时，都可以饮用红牛，缓解疲劳，补充能量，振奋精神，以充沛的体力去应对工作与生活。

（3）饮用益处优势 在日常生活中，经常会因疲劳而出现以下问题：体力透支；注意力不集中；反应迟钝；记忆力下降；习惯性的紧张与忧虑。红牛凭借显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的`精神状态。

缺点：

（1）价格比一般饮料贵各品牌之间同质化严重，定位雷同。

（2）校园市场开发力度不够，影响力度有限。

（3）价格比其他同类饮料贵 。

（4）适用人群只适合成年人饮用 。 机会:

（1）功能饮料销售量逐渐增加。

（2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。

（3）随着消费水平的提高和消费观念的改善，功能饮料将成为大学生最佳的消费饮料。

威胁：

（1）同类商品越来越多，代替产品越来越多。

（2）其他同类商品价格更低。

校园推广营销策划

（1）中间商促销：购买折扣、推广津贴推广赠品。

（2）零售点促销：由于本产品为功能饮料，所以推广地点可以选在篮球场.足球场或体育馆等地方。也可以选在人员流动大的食堂门口和超市门口。

（3）消费者促销：可以采用一些活动来促进消费者购买，如:多买有赠品，消费者帮助推广有赠品等。

（4）人员促销：青春活力.笑容甜美.善于表达.执行能力强。

（5）非人员推销：广告和宣传，可做海报、条幅在大学校区和寝室张贴。

四、实验组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论

五、实验考察：分组撰写评析报告，班级交流。

饮料产品定价方案篇十三

冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。

在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：

__的“小__”：

今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“__品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从__的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。__(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。

成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小__一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小__喝着__，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，__推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的__堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小__，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。

近几年来，__大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让__的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，__大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让__的品牌融入消费者的生活。__在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，__融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。

__的“金色外衣”：

春节附近，各大超市货架上的__突然间全部换上了“金色外衣”。这是__公司针对中国春节市场推出的一项新措施。

据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了__对“__”这个品牌的自信。日前，__司设计了一款马年__金罐，并在香港组织大型推广活动，由__品牌代言人__隆重出演。__的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装。

只上柜2个月，作为__品牌的主要ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，__公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你__可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你__”为主题的第三部__系列广告片。

这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，__公司表示，这部广告片体现了__可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。__从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的__，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了__陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“__可乐”。

业内人士分析，__是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上__公司的产品。在__的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。

__“喝非常可乐、送财神到家”：

作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。

为此，__首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装，祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是可以说是一个非常可乐的中国福年：__等。

中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列__年新春攻势，力求__新年开门红。在12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”，“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场，__在__等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。