新培训机构推广方案范文如何写(精选12篇)

经过反复验证，这个方案被证明是行之有效的。制定方案需要根据实际情况做出相应的调整和优化。方案是为解决特定问题或达成特定目标而制定的一系列具体步骤和措施。一个完美的方案应当具备可持续性和适应性，以应对未来的变化和挑战。以下是小编为大家收集的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

新培训机构推广方案范文如何写篇一

又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。2019年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

2019年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系爱相随”

活动一：默契大考验。

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)。

例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

活动二：掷骰子。

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;。

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;。

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;。

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

海报宣传主题：“最浪漫的事就是和ta一起学习”

宣传文案：

“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

新培训机构推广方案范文如何写篇二

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定 本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来， 这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。

专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传， 树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。

所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。

率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的.环节，对潜在客户很有吸引力。

五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：

一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

新培训机构推广方案范文如何写篇三

为增强全民健身意识，推进全民健身运动的普及，在第xx个全民健身日来临之际，x社区携手x社区将举办一次大型全民健身活动，活动方案如下:。

一、活动主题。

健身走进百姓运动成就健康。

二、活动时间。

_年8月8日8:00。

三、活动内容。

按指定路线绕河堤健步走三圈；本次活动不分年龄段次、不分组，均以个人参赛。

四、活动路线。

五、奖项设置。

本次活动设置前三十名奖项，凡参与活动的运动员均可获得x社区精心设计的文化衫一件。

欢迎广大居民群众及各驻区单位人员积极参与！

新培训机构推广方案范文如何写篇四

1.明确新学期的奋斗目标和对新一年级学生和新教师的欢迎，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的`开端，为师生留下一个美好的记忆。

2、进一步加强学生的养成教育，增强师生的责任感和使命感，凝心聚力，再创辉煌。营造和谐有序的校园氛围，让师生健康快乐的工作、学习。

梦想飞扬、凝心聚力、再创辉煌。

8月24日(星期一)，上午xxx――xxx。

办公楼门厅前篮球场。

中心校领导、媒体记者、全体师生。

1、每位学生穿好校服，佩戴好红领巾。

2、班主任管理好班级纪律和秩序，其余教师任选所教班级站于队伍后方。

1、升国旗、奏国歌。

2、校长致词。

3、教师宣誓。

4、学生代表发言。

5、“梦想飞扬”

6、活动结束。

1.主持人：xxx。

2.音响设备：xxx(2个话筒、进退场音乐、运动员进行曲，《让我们荡起双桨》等)。

3.摄影：xxx。

4.队形：做操队形。

5、升旗手：xxx，xxx、xxx，等同学。

(一)、升旗仪式。

主持人a：初秋八月，秋风送爽。清爽的季节，充满了新学期的希望，吹拂着跳动的心房。在花红柳绿，硕果累累的时节，我们带着对暑假生活的美好记忆，带着对新学期的无限憧憬，共同开启新学期的第一幕，共享这难得的时光。

主持人b：今天，辛店大武学校的全体师生在这里集会，举行隆重的开学典礼。现在，我宣布：学校20xx――20xx学年度第一学期开学典礼正式开始!

全体立正，出旗。

升国旗、奏(唱)国歌。

(二)、新生入场、校长致词。

主持人a：当我们还沉浸在暑假的欢乐中，秋雨已敲起了战鼓，秋风已吹响了号角。主持人b：秋的鼓点已汇成一曲雄浑的交响曲，激励着人们拼搏奋进!新的学期向我们走来了!

主持人a：每学期，都有一批新同学正式融入我们辛店大武学校这个充满生机活力的集体。下面，让我们一起用热烈的掌声欢迎新生入场。(运动员进行曲)。

主持人b：同时，我们也欣喜地看到，本学期我们学校又来了一位新老师，让我们用热烈的掌声表示欢迎。相信，在今后的日子里，辛店大武学校将会因为你的到来而更加精彩!

主持人a：新的学期，新的起点，新的挑战，也孕育着新的希望和憧憬。首先，让我们以最热烈的掌声欢迎我们的新任校长讲话。

主持人a：我们的新任校长热情洋溢的`讲话必将鼓舞我们在新的一年更加奋发有为，凝心聚力，再创辉煌，谢谢。

(三)、教师宣誓。

主持人a：在困难来临的时候，请你握拳举起手，拳头代表着方向，他不会向困难低头。

主持人b：当遇到挫折的时候，请你握拳举起手，拳头代表着希望，他不会为挫折发愁。下面，让我们静静的倾听我们亲爱的老师宣誓。

主持人a：人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念。我们学校有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家、热爱教育;她们是老师、更是妈妈，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。让我们以热烈的掌声表达对全体老师的谢意!

(四)、学生代表发言。

主持人a：老师的铮铮誓言，是力量的源泉。

主持人b：新学期，新起点，让我们新的航程中，扬起前进的风帆。接下来，请学生代表xxx同学发言，大家欢迎。(学生代表讲话)。

(五)、“梦想飞扬”活动。

主持人a：有梦就有翅膀，有心就能飞翔。新学期，我们的老师和同学都有新的梦想。今天，老师和同学们都已经把自己的梦想写在自己亲手制作的飞机上。

主持人b：好风凭借力，送我上青云。新学期开始，让我们在今天这个美好的日子里，一起放飞梦想，与梦同行，共创光辉灿烂的明天。请各位老师和同学们让梦想飞起来!(音乐《xxx》)。

(六)、结束语。

主持人a：新学期、新班子、新起点、新气象，

主持人b：让我们在新学期里梦想飞扬、凝心聚力、再创辉煌。

主持人a：愿我们的老师，身体健康、万事如意!

主持人b：愿同学们在新的学期里，勤奋学习，永远快乐!齐：辛店大武学校20xx――20xx学年度第一学期开学典礼到此结束!请各班有序退场。

(音乐：让我们荡起双桨)。

开学典礼教师宣誓词。

新培训机构推广方案范文如何写篇五

方法：公司的推广分为线上推广和线下推广两种方法。

一、线上推广。

随着互联网的飞速发展用户越来越多，公司的网站可以说是公司的一个形象。那么司网站的推广，线上上推广时最好的选择。

1、软文推广。

在各大知名的网站，论坛，以软文的方式，推广公司的网站，这样可以增加公司网站的外链，而获得相应的流量。这是泽远网络营销公司很推崇的一种方式。

2、登陆各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分类信息网。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，而达到公司网站排名更加靠前的效果。

3、网站网络广告推广。

网站网络推广分两种：一是在公司自己的网站打广告；二是在别人的网站打广告。在外网做广告主要针对一些做安防工程的工程公司的网站和一些比较知名的b2b电子商务服务的网站（如：慧聪、阿里巴巴等）。

4、博客推广。

在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。

5、知名论坛推、bbs推广。

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。个性签名一定要写上公司的网址。比较有名气的论坛（如百度、天涯、猫扑等）。

6、qq群推广。

qq是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推广公司的产品，可以直接带来客户。

7、群邮件推。

采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。

8、加入社区。

通过社区，快速有效的让你的朋友，同事，老乡等访问公司的网站，让他们的博客插入公司的超链接，从而达到让他们向他们的圈子来宣传我们公司。

二、线下推广。

1、公司名片彩页：多参加一些展会（可以以参观者身份参加）发一些名片盒公司彩页搜集潜在客户信息。

2、电话沟通：通过电话沟通向客户推广，让他们了解我们公司和产品，从而增加我们公司在安防行业的知名度，通过我们的介绍很有可能促成转化率的。

作者：泽远网络营销公司。

网站：http://.cn/。

新培训机构推广方案范文如何写篇六

xxx浙江省委宣传部、浙江省体育局、浙江省总工会。

三、承办单位。

xxx龙游县委宣传部、龙游县体育局、龙游县总工会、龙游县横山镇人民政府。

四、参加单位。

全省各县(市、区)创建20__年体育强镇(乡)和先进街道(社区)单位，省级各类体育俱乐部，省级先进体育总会(体育社团)以及各社会团体组织，各市及县(市、区)工会。

五、竞赛分组。

镇(街道)组：创建省级体育强镇(乡)和创建省级体育先进街道的单位参加;。

社区组：创建省级体育先进社区、省级社区健身体育俱乐部的单位参加;。

俱乐部组：创建省级各类体育俱乐部的单位参加;。

社团组：创建省级先进体育总会、体育社团的单位以及各社会团体组织参加。

工会组：创建省星级职工体育俱乐部单位以及各市、县(市、区)工会组织参加。

六、参加办法。

(一)每队限报10人，其中领队1人、教练1人，运动员8人(男4人,女4人);每名队员限报2个项目(团体赛除外);另可报驾驶员1名。

(二)运动员具有本县(市、区)户籍的居民或所属单位工作人员;。

(四)参赛运动员须办理人身意外伤害保险，由派出单位负责。

七、活动内容及规则。

(一)组合竞赛：精选莲种、采荷季节、结对挑藕、和谐登山。

1.精选莲种(2男2女)。

(1)比赛场地：主会场。

(2)比赛方法：参赛队员每人从桶里(桶里莲子和弹子混合)用筷子夹一颗莲子到碗里，夹一颗后就轮到下一个队员，可以循环轮动。在1分钟内夹最多者为胜。不可以连续夹2颗，连续夹2颗，第二颗不计成绩，夹的过程中莲子落地必须用筷子夹起来到碗里，不能用手直接捡起，用手直接捡起不计成绩。

2.采荷季节(2男2女)。

(1)比赛场地：主会场。

(2)规则：每队派出2男2女四名队员，分别沿着荷花塘埂上跑，到四个采荷点盖荷花章后跑回终点，每个队盖齐4个章就可以，四名队员合计用时少的队名次列前。

3、结对挑藕。

(1)参赛人员：每队派2人上场(1男1女)。

(2)比赛场地：主会场。

(3)比赛方法：比赛赛道长20米。运动员站在起跑线上。起跑线上放置扁担、畚箕、2个10公斤重的沙袋(沙袋当藕)，比赛开始，运动员将沙袋放置畚箕内，挑起沙袋在各自的跑道跑，越过端线后移交给下一个队员挑回来，将沙袋、扁担、箩筐放置终点后指定区域。以用时多少计算成绩。用时少者为胜，按时间记名次，按名次记分。参赛队队员在起点线外准备。挑担移交给下一队员时挑担不能落地交接。比赛过程中只要有挑担落地的情况、干扰其他赛道的队员比赛，均视为犯规。并按落地次数对比赛用时给与增加，每次加1秒，干扰其他赛道的队员比赛取消比赛成绩。

4、和谐登山。

(1)参赛人员：每队派2人上场(1男1女)。

(2)比赛场地：登山赛道。

(3)比赛方法：沿登山赛道登山，起跑时男女必须手拉手，到终点时必须手拉手。没有手拉手不计成绩。用时少者名次前列。

(二)场地团队比拼：传桶采莲。

(1)参赛人员：每队派8人上场(4男4女)。

(2)比赛场地：主会场。

(3)竞赛方法：赛道两头各一组，每组分四人自由组合，起点组手持五块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第四个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，四人踩着“小地毯”前进20米，要求脚不能触地，待四人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，以最后1名最先到达起点的为准，用时少者为胜。按时间记名次，按名次记分。按时间记名次，按名次记分。比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加，每次加秒。

八、名次与奖励。

(一)各项目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1计入团体总分。

(二)团体录取前八名，按各队所有队员参加各项目比赛得分总和多少排列名次。如团体总分相同，则按第一名多者名次列前，以此类推。

(三)大会给获得团体总分前八名的代表队颁发奖匾，各单项比赛前八名颁发获奖证书。

九、报名与报到。

(一)请各参赛队于20__年6月30日前将报名表报送至衢州市体育局群体处，并同时上报电子文本。联系人：程秀锋，电话：

(二)具体报到时间和地点另行通知。

十、经费。

各代表队交通费用自理，食宿费每人100元，超编人员按照实际支出，其它费用由大会承担。

十一、未尽事宜，另行通知。

新培训机构推广方案范文如何写篇七

当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

一、推广目的

1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。

3．提高特色班品牌知名度和美誉度。

4．提高特色班的报名数量。

5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。

二、前期市场情况分析

三、课程产品策略

略

四、培训特色班的推广

1．广告方面

中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。

（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣

（2）提升中心及品牌形象

（3）培养忠实客户

2．渠道

走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。

3．营销活动

（1）开展有影响力及有政府背景的论坛活动

（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）

五、推广安排

1．预计时间：推广期暂定为2个月

2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展

六、推广策略

1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个

2．贯彻推广方式方针策略

3．提高推广人员执行力 （以上几点由培训中心自行安排）

七、工作进度安排

略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）

八、具体宣传形式及相关费用如下：

户外大型led显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：

百货大楼电子屏

胖东来电子屏

3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。

4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。

合理化费用明细

1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放期间更换电子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒视频）费用共16000元。

3、电视卫视插播含各县区，1个月费用（12通道插播+屏幕挂角+流动字幕）费用共25000元整。

综上所述，经过我方全权负责做到全覆盖的情况下，户外宣传费用可以按照小微企业照顾总费用为60000元。

此策划为专用，禁止对外泄露，违者将承担相应责任和经济损失，谢谢。

首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。

第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。

一 准确定位，吸引目标客户群。

二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。

三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。

五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。

按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。

第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的.知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。

为客户和学员提供教学服务中具体工作

第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题

异同点的记录，以便以后工作中运用。

第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。

第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。

第五 和家长和学员建立友情关系。

售后服务

第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。

第二 做好回头客营销，拓展业务。

第三 建立和完善学员档案。

第四 总结工作

我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。

一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。

当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。

新培训机构推广方案范文如何写篇八

随着互联网的深入人心，网络营销事业也蓬勃发展，越来越多的企业开始本企业的网络营销，想在网络市场分一杯羹。但是真正能取得比较好效果的却是少之又少，除了技术人才方面的匮乏，还有就是对自己企业的定位不准确。网络推广方案就是网络营销的根基，那么如何写好网络推广方案呢？我们需要从以下几点思考：

一、网络推广要达到怎样的效果？

对于网络推广来说，大家最关注的就是能达到什么效果，所以在做网络推广的时候我们就应该有一个定位，我们想要达到的效果是什么?是网络品牌或者是成交产品。对于企业网站运营者来说，设定这个目标后完成需要的时间大概是多少。

二、网站推广的目标人群是哪些？

户。

三、竞争对手在网络市场是什么情况？

四、适合本企业网络推广的方法有哪些?

五、网络推广的预算投入是多少?

虽然给自己定了个目标，也预算了时间。但任何工作需要花费人力物力财力。对于这个推广来说，到底需要多少人员、花费多少资金、每一步要完成什么小目标?等等这样的因素都要考虑在内。很多企业推广失败的原因就是没有考虑到投入，最后的结果是无疾而终。

六、网络推广的效果监测怎么做？

网络推广是需要达到自己的预期目标，在推广过程中应该怎样做好监测，怎样及时调整错误的推广步骤，怎样对自己的推广方案进行改进。这种种问题都必需考虑到位。

七、网络推广方案能否及时调整？运营整体规化能否实现？

对于企业老板来说，他们只愿意做选择题而不是问答题。任何事情都不是一帆风顺的，网络推广也是一样，不可控的因素太多了，如果出现问题自己是否有备用方案?网络推广过程中出现问题了怎样进行调整，没有效果怎样进行改善。

网络推广还是比较灵活的，不同的企业所用的推广方法也不尽相同，想要自己的网络推广取得效果，就必须做好推广方案的策划。

一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成：

第一：分析行业情况

网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。

1.我们属于哪个行业？

2.行业现状如何？

a：行业发展情况；

b：行业目前竞争情况；

3.行业前景预测

第二：建造品牌文化

品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。

1.结合行业、企业的经历来提练企业文化

2.借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中

3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌

第三：目标客户分析

网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。

1.目标客户特征

性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；

2.目标客户的网络习惯

3.目标客户接受信息反应分析

对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容

第四：分析竞争对手

竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢？

1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位

a：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的？

b：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？

2.竞争对手网站全面剖析

网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等。

3.推策竞争对手的网络推广手段

a：竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等；

b：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况；

c：竞争对手主要的推广手段分析

第四:选择网络推广平台及人员调配

第五：做好预算及起止时间

一、首页确定网站的目标人群

每个公司的产品和服务不同，会导致其客户也不同，我们要根据公司的产品和服务，去确定我们的目标客户是那类人，比较喜欢什么，对什么比较感兴趣。举个例子，我自己做的网站“吃玩吧”;因为我的目标是那些网上玩的女孩，他们一般喜欢美食和旅游，所以我规划这些板块，才会去吸引她们来发信息。当然，不一定会吸引他们发布信息，但是最起码会吸引他们的眼球。

二、了解和分析竞争对手

当我们做一件事的时候，我们必然会去关注同行，关注我们的竞争对手，去看看同行做的好的，我们最开始的时候需要把百度和谷歌至少前面相关关键词排名前5页的网站全部分析一遍，吸取别人好的地方加入我们自己的理解和创新，只有这样，我们做出的站才有竞争力;其次我们还要关注竞争对手的动向，他们的网站的更新情况，广告投放以及怎么赢利，当然我最主要分析的是他的网站的布局和外链分布情况，我们要做到，别人有的我们都有，别人没有的我们也有，剩下的就是时间的累积了。

三、推广策略及具体方法选择

这个需要根据公司的具体情况和人员配置来安排，主要有搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、qq群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，前期我们主要做的就是搜索引擎登陆，博客营销，qq营销以及论坛发帖和软文宣传。安排专门的人加相关的群，然后去推广，发展用户，每项工作我们都要做好长期的准备，坚持一段时间就会有成果。

四、时间进度及人员安排表。

不管再好的方案都需要人员去实现，没有人员去实现所谓的都是白搭。这个需要明确自己公司准备投资多少，做多大的规模，以及做多少站，这个来安排具体的人员实施，肯定要有负责程序的和美工的以及编辑和一些外链人员以及适当的兼职人员(这个看公司的规模，有的服务是可以选择外包服务的)。在方案的实行过程中不断的调整，因为搜索引擎不是一成不变的，我们只能尽我们的努力去做到最好。尽量安排好，节省流程，相互配合!

第五、预算投入

姚记娱乐城 http://

同乐城 http://

这个主要是指前期的人员配置和网站投入，以及相关的网站推广预算，比喻：软文，sem，以及相关的网站投广告等费用。

第六、设置好每个阶段的目标

第七：效果监测

最后想说的是真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，我们要时刻要关注搜索引擎的变化。针对市搜索引擎的变化、行业的变化实时调整方案，以便更好的调整我们的方案。上面说的只是写个推广方案的大致步骤，真正我们要写的时候都是结合自己公司的情况去专门为公司写的推广方案，写的也具体些!

新培训机构推广方案范文如何写篇九

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的'决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

现在大多数企业都在做网络营销推广，网络营销也早就是不什么新鲜词了，而一份切实可行的营销推广方案却是非常难得的，它往往是决定推广结果的一个非常重要的因素。

我们在指定一份营销推广方案的时候，通常要考虑四点：市场分析、推广的要点方式及具体实施细节、人员分配、时间安排。一份好的方案能够决定推广的顺利进行，为此四海商舟准备了一些建议给大家参考。

在进行营销推广之前，全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念。这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用，有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。

在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样，所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化。在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现，时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中。且尽量详细。

营销推广方案的策划大地从这些方面去考虑，并在实施过程中严格按照方案来执行，这样才能更好地体现效果。

新培训机构推广方案范文如何写篇十

为认真贯彻落实《全民健身计划(20xx)》，进一步加强全民健身日宣传，为我省全民健身事业发展营造优良的社会氛围，更好地为人民群众健康服务，我俱乐部将于8月8日在金清广场举行20xx年俱乐部全民健身日活动。

一、组织机构。

主办单位：台州市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部。

承办单位：台州市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部风筝队。

二、活动口号。

“全民健身，你我同行”

三、活动宗旨。

号召和引导广大群众主动参加放风筝健身活动，展示放风筝健身活动的成果，激发放风筝健身活动的热度，享受放风筝健身活动的乐趣，感受放风筝健身活动的魅力。

四、活动时间。

20**年8月8日下午3：00至5：00。

五、活动地点。

金清广场。

六、活动具体安排。

(一)酝酿阶段。

自7月20日开始酝酿，联系有关部门及部分会员，主要对俱乐部要不要举行活动、何时何地举行活动、如何举行活动等进行商议，于8月1日前作出决定。

(二)宣传阶段。

8月1日至7日，通过电话、手机、qq等进行宣传，主要初步确定参加8月8日俱乐部全民健身日活动的人员，简单介绍全民健身日活动的安排，要求参加活动的人员自己准备好墨镜、手套、防晒霜、防晒工具及其它相关物品。

(三)准备阶段。

(四)实施阶段。

2、梁宣等部分会员于2：30由俱乐部办公地点(金清镇三金村中央份三区27号)出发，负责会旗、风筝、线轴等物品的搬运。

3、各会员到达金清广场后，找好相应的位置，特别是各大型风筝放飞教练要注意各自的间距，做到既紧凑又不打架。

(五)总结阶段。

新培训机构推广方案范文如何写篇十一

摘要：

农技人员教育培训存在模式单一、培训效能低、培训理念落后、体制机制不健全等问题，鉴于此，需完善教育培训机制，加强教育培训调研需求分析，提升教育培训的有效性，运用现代教育培训理念，加强考核评估，提高教育培训质量。

关键词：

农技人员；教育培训；质量效益。

农技人员教育培训是建设高素质农技推广队伍的先导性、基础性、战略性工程，对于推进实现农业现代化具有十分重要的作用。近年来，农技人员教育培训工作取得了明显成绩，形成多种教育培训模式，为现代农业的发展提供了智力支撑。现代农业的发展与城镇化建设步伐的加快对农技人员服务“三农”的能力提出了更高的要求，而现有的农技人员存在知识结构老化、技能水平下降的问题，农技推广服务效能较低。为提高农技人员服务“三农”的能力，各地加强了对农技推广人员的教育培训，但此类培训也存在模式单一、培训机构分散、培训效能低的问题，制约着农技推广人员素质和技能的全面提升。加大农技人员的教育培训力度，不断创新教育培训模式，全面提高教育培训质量势在必行。如何使农技推广人员教育培训科学化、制度化、规范化，是现阶段应予以研究的重要课题。

一、各级农技员培训机构的教育培训现状和存在问题。

目前，农技推广人员教育培训主要在省、市两级培训基地进行，省一级教育培训依托农林大学及职业技术学院，有较为完善的设施和软硬件条件，连续多年的教育培训实践形成了完善的培训模式和现代培训理念，主要围绕农业政策等宏观理念、农业推广新技术和各省产业体系开展培训；市一级培训依托各市农科所、农校、农广校、农技推广中心，围绕当地产业推广技术开展培训，培训模式沿用省一级模式或经验模式。在教育培训中存在的问题主要有以下方面。

（一）体制机制不健全，培训资源缺乏整合。

农技员培训长效机制尚未建立，管理体制不健全，缺乏有效的整体规划、制度建设、宏观指导、协调服务、督促检查，导致目前的培训机构多头管理，培训资源没有得到有效整合，出现多头调训、重复培训等现象。

（二）培训理念落后，培训效能低下。

各级培训机构软硬件配置不同，培训人员素质参差不齐，培训机构未确立现代培训理念，培训沿用过去的经验和模式，甚至为完成培训而培训，只求数量，忽视质量，培训质量和效益难以得到保证。

（三）不注重培训需求调研分析，盲目下达任务指标。

部分培训机构在制订培训方案时未进行培训需求调研，凭主观经验下达培训任务指标，未充分考虑培训内容与培训对象需求的契合度，导致培训内容的空洞，培训效果较差。

（四）绩效评价方式单一，跟踪回访尚未形成有效机制。

由于缺乏有效的管理体制，目前对培训机构的考核评估制度不完善，绩效评价方式单一，仅靠现场打分，对培训机构的培训质量和效益评价的督促检查缺位。

（五）师资队伍建设滞后，师资绩效评价缺乏统一标准。

目前部分省份已经建立了农技员培训师资库，这是农技员教育培训的一大进步，但各地区农技员培训师资质量参差不齐，师资队伍缺乏有效管理，师资绩效评价缺乏统一标准，培训师资聘任流程不规范。

二、健全体制机制，确保教育培训健康有序进行。

农技人员教育培训长效机制尚未建立，目前的农技人员培训存在急功近利的现象。为避免为完成项目任务而完成任务的短视行为，解决省市农技推广部门政出多门、管理效率低下的问题，健全管理体制，建立科学有效的培训目标机制、运行机制、评价机制势在必行，应从以下方面入手。

（一）健全管理体制。

农技推广人员教育培训应当建立省厅领导、省厅相关部门主管、省厅和地市农业部门分级管理的体制。省厅主管部门承担全省农技人员教育培训工作的整体规划、制度建设、宏观指导、协调服务、督促检查等工作。整合和调动培训资源，建立省级农技推广人员教育培训联合会，成员单位按职责分工负责相关教育培训工作。农技人员教育培训工作应当纳入农业主管部门考核范围。地市开展农技人员培训必须报省厅和市农业主管部门审批，避免多头调训和重复培训。

（二）科学评估并确定培训机构。

须建立一套科学评估机制，对培训机构的软硬件条件建设、师资队伍建设按照评估标准加以认定。

（三）建立科学合理的项目管理机制。

要建立科学合理的项目管理机制，从目标机制、运行机制、评估考核机制确定管理细则。

（四）农技人员教育培训实行登记管理。

各级农技人员教育培训主管部门和农技人员所在单位应当在管理权限内，建立完善的农技人员教育培训档案，如实记录农技人员参加教育培训情况和考核结果，并可作为专业技术人员继续教育学时登记。

三、加强教育培训需求调研分析，增强教育培训的针对性。

农业技术推广人员的教育培训本着按需施教、学以致用的原则，从实际出发补其短板，增强培训的针对性。要实施精准培训，由原来的大水漫灌变为喷灌（如政策、宏观理念、职业理想、职业道德、职业态度等教育培训）、滴灌（如技术、产业、专业专题等培训），保证培训的精准高效，这需要做好培训需求调研分析，运用培训调研分析结果，切实提高培训组织的实效性。

（一）以发现问题和解决问题为导向，做到组织需求、岗位需求、个人需求紧密结合。

为提高培训的针对性、有效性，应做好培训需求的调研分析。需求即农技推广工作实际要求与农技员现有能力之间的差距，农技员培训工作就是弥补差距、补缺短板，应充分重视农技推广工作方法创新和农技员知识能力素质提升，要引导农技员对农技推广工作形成正确的认识态度。做好需求分析，是做好培训方案设计的前提条件。农技员培训是国家建设农技推广队伍的重要举措，农技员培训须满足三方面的需求。从培训内容方面来说，应包含农业基本理论、大政方针、政策法规，确保农技推广工作与国家的农业政策相一致；从农业部门的需求来看，培训应着力提升本系统专业技术人员的业务素质、工作能力与创新能力，加强职业道德和工作作风教育；从农技人员的需求来讲，培训应侧重实际工作所需的业务技能、综合素质的培训与提升。这三者的需求均应在培训中有所体现且应找到三者需求之间的结合点，以确定培训内容，制订最佳培训方案，求得良好的培训效果。

（二）运用科学的需求调研分析方法。

科学的调研分析方法有助于提高培训的精准性，在进行农技推广人员培训需求调研时可采用问卷调查、个别访谈、焦点小组、事件评论、情景模拟等方法。

（三）运用需求调研分析结果，科学制订培训方案，精心组织实施培训。

根据培训需求分析设计培训方案，是对现代培训理念、方法和技巧的综合运用，提高培训的有效性。培训需求决定培训内容，方案设计决定培训模式和方法。目前，农技员培训存在培训班额过大、培训内容空洞重复、多头调训、重复培训等问题，需要根据需求调研分析制订科学合理的培训方案，培训班额不宜过大，有条件的地方可实行点名制培训。

四、运用现代培训理念，提高培训质量。

现代教育培训是指通过改进个体的知识、技能、行为和态度，使其充分发挥潜力，实现个体的健康发展并取得良好组织效能的活动。现代培训与一般教育有较大区别，现代培训针对具体工作，以学员、工作、任务、问题为中心，解决问题，即学即用；培训形式也存在较大差异，在线学习取代课堂教学，创造性解决问题成为培训活动主题；组织与实施方式发生变革，课堂教学专题化、短班化、小班化、类别化、训练化成为主流。运用现代培训理念能有效提高培训质量。

（一）充分认识农业技术推广人员培训的使命。

农技员培训目的是促进农技员个人的发展、满足农技推广工作所需，帮助农技推广人员端正工作认知态度、提升工作技能、获得新知识，从而实现个人的发展并满足现代农业发展需要，为农业发展提供智力支持。

（二）深刻理解农业技术推广人员培训的现实与挑战。

农业的现代化以及现代农业的发展，对农技员培训提出了更高要求。培训对象也发生了变化，接受培训的农技员有更强的动力追求工作的内在价值，有较强的成就动机，追求个人的成长和发展。农技员培训机构也面临着更大的压力，需要配备现代化培训设施和手段，建设高质量的农技培训师资队伍，需要增强培训教师的实践经验，帮助教师更新培训理念，改进教学方式，提高理论水平与教学技能。

（三）充分认识和理解农技员教育培训的发展趋势，适应新变化，迎接新挑战。

新培训机构推广方案范文如何写篇十二

幼儿玩具不一定是花钱买来的就好，利用废旧物品自制的玩具既经济实惠又安全卫生。我设计的这一节《快乐的塑料瓶》，想结合废旧塑料瓶的再利用，对幼儿进行环保知识的教育渗透，变废为宝可以培养幼儿的创造精神，启发幼儿想象、组合、尝试、体验创新设计的乐趣。

1、积极探索瓶子的多种玩法，体验游戏的快乐。

2、练习走、跑、跳、投等多种技能，发展身体与动作的协调性、灵活性。

3、结合废旧塑料瓶的再利用，对幼儿进行环保知识的教育。

积极探索瓶子的多种玩法，体验游戏的快乐。

每人1个小塑料瓶，音乐。

一、热身活动。

师生互动，“请你跟我这样做。”“我就跟你这样做。”

二、创设情境，激发兴趣。

师：小朋友，看老师手里拿的是什么？（塑料瓶）。

今天“塑料瓶宝宝”要和小朋友们一起游戏，大家高兴吗？

教师：下面就请小朋友想一想我们可以怎样来玩游戏呢？好的，大家一起来试一试吧。可以一个人玩，也可以几个小朋友合作玩，看谁玩的花样多。

三、活动开始，教师在一旁观察引导。

教师：在玩的过程中，注意安全，小心伤到头、眼睛等。

玩法一：看谁扔的远。

几个小朋友一组，站在一起朝相同的的方向扔，比比谁扔的远。

玩法二：对着扔。（踢）。

两个小朋友一组，两人相隔3—5米，你扔（踢）过来，我扔（踢）过去。

玩法三：

看谁跑得快。

双脚夹住瓶子，向前跑，跑的过程中，瓶子不能落地，看谁跑得快。

玩法四：

把塑料瓶放在地上，摆成一条小河，幼儿跳过去。根据幼儿情况调整桥的宽度。（单腿、双腿、分腿）。

其他玩法：（根据幼儿实际情况加以引导）。

四、创新玩法。

教师启发幼儿：能不能想出更有趣的玩法，小朋友也可以合作来玩。不断的启发幼儿大胆的进行创新的玩法。（比如：打棒球、保龄球等）。

五、结束部分。

下面，就让我们带着瓶子宝宝一起舞蹈吧！（活动结束）。