空调行业风险管理报告范文 业务风险分析报告(3篇)

报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，报告的格式和要求是什么样的呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

有关空调行业风险管理报告范文一

乙方：________

按照《_____》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议，以资共同信守。

第一条工程概况

工程名称：________

工程地点：________

工程内容：格力商用空调设备销售及安装。

2、开工日期：定货________天设备到达施工现场。

安装施工工期：________天

技术指标：建筑面积为____________平方米，制冷面积为____________平方米。

a、制冷、制热运行室外环境温度范围为：―15℃―+43℃。

b、冬季室内温度达到16、℃，夏季室内温度达到26、℃―28、℃。

第二条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律

1、合同语言：中文。

2、适用法律法规：《中华人民共和国产品质量法》、《建筑安装工程承包合同条例》和《_____》及有关法规。

3、验收标准、规范：按国标、部标有关标准和审核验收规范。

第三条合同总造价：

第四条付款方式及期限

1、预付款数额为供货合同签订后7、日内付________%;

2、货到工地现场经验收后付________%;

3、安装调试验收合格后，经监理方会同甲方签字认可后付________%;

4、质保金：____%(质保期满后一次性付清)。

第五条甲方工作及责任

1、确认施工场地具备开工条件;

2、水、电等施工管线进入施工场地;

授权委托现场监理公司，负责协调现场及乙方工作。

甲方将室外机的电源提供至室外机旁。

提供施工用电。

第六条乙方工作。

1、该工程为乙方总包模块水冷式_____空调工程。即货物的供货及施工、安装、调试、检测。

2、该工程包括室内风机、风管及配套设施的供货及安装。

3、按格力厂方提供的施工图纸施工。

4、施工防护工作的要求：按________省建筑工程施工防护措施规定执行。

5、成品保护的要求：做好安全防护措施，负责设备、材料及系统的看护管理。

6、施工场地清洁卫生的要求：按工段进行清理打扫卫生。工程竣工验收前彻底清除一切垃圾并将垃圾送至到指定垃圾场。

7、乙方应服从工程总包单位的现场管理和监理部门的质量监理督。

8、乙方应严格遵守和执行招标原件和投标承诺的各项条款。

9、乙方应加强施工人员的安全教育，在施工中若发生人身伤亡事故，责任由乙方全部承担。

第七条检查和返工：按工段计划要求进行初检试压验收，如不符合安装质量，必须返工达到验收合格，返工责任及经济损失一律由乙方自负。

第八条、隐蔽工程中间验收

中间验收部位和时间：按设计图纸和工程施工进度的要求和时间执行，验收所有隐蔽系统合格后，再进行明工程施工。

第九条试机：甲、乙双方派员共同参加试机，试机时间甲乙双方共同商定。

第十条验收：工程验收日期双方协商而定。甲乙双方共同派员参加现场验收，验收标准根据招标文件要求及乙方提供的产品样本的技术参数进行验收。

第十一条设计变更：乙方根据甲方提供的方案及图纸进行施工，如施工中甲方对施工方案进行较大的调整，需根据工程量及材料用量追加增减工程款(所有变更需经甲方施工负责人及监理部门签字认可)。

第十二条确定变更：根据变更的具体情况，双方确定后再补充协议。

第十三条保修

保修内容、范围及时间：整个空调系统保修期为________个月。

终身维修，并按成本价格随时提供格力设备的备品备件。

第十四条安全施工：财产安全、施工环境安全保护，施工人员安全等，一切由乙方负责，如发生安全事故，一切直接经济损失和间接损失由乙方自理。

第十五条不可抗力：不可抗力的自然灾害认定标准：6、级以上地震;7、级以上持续4天以上的大风。

第十六条争议

1、未尽事宜的解决：本合同未尽事宜和工程量调整，可经双方协商一致后达成补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。

2、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议时，由当事人双方协商解决。如协商不成，可通过_____委员会进行_____，也可通过法律诉讼解决。

第十七条合同生效与终止

1、合同生效的日期：本合同自签定之日起生效。

2、合同终止的日期：本合同至本工程无质量问题，双方办理完所有经济手续后，自行终止。

第十八条合同份数

合同文件共计两份。甲乙双方各持壹份。

第十九条合同签订日期和地点

1、本合同签订的时间：_______ 年 ___ 月 ___ 日

2、合同签定的地点：

第二十条双方需要说明的事项

1、本合同签定的依据为设计图纸，如设计图纸发生变更，合同也将随之发生变更。

2、乙方提供的产品样本做为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方(章)：________

地址：________

法定代表人：________

委托代理人：________

乙方(章)：________

地址：________

法定代表人：________

委托代理人：________

有关空调行业风险管理报告范文二

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

有关空调行业风险管理报告范文三

企业办公楼中央空调安装施工协议

甲方：

乙方：

为明确甲乙双方在施工过程中的权利义务，促使双方互相创造条件，搞好配合协作，按时保质保量地完成工程任务，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。

第一条总则

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程承包范围和内容：

1、空调设备安装。

2、中央空调系统安装、调试协助、工程维护。

3、材料品牌按甲方要求，保证质量。

4、与各施工单位的相互配合工作，本工程竣工验收后的运行和维护等售后服务工作。

5、整个施工过程的临时设施、安全防护措施的施工，施工现场的保安工作等。

6、中央空调工程技术资料的整理和移交。

四、工程承包方式：

1、本工程由乙方包工、包料、包质量、包工期、包安全、包验收的总价包干方式。按照甲方认可的图纸和合同附件内容执行，相关参数及设备、材料清单详见合同附件。

2、乙方对合同附件中所要求的设备、材料生产厂家、规格、型号及材质要求等不得私自做出修改或变更。

3、本工程为交钥匙工程。

五、工期：

1、室内工程工期为自乙方进场之日起天，乙方同时配合装修公司进度。

2、由于不可抗力、或因重大设计变更导致工程量的较大增减、装修装饰工程的延迟以及甲方同意的其他原因，工期才可相应顺延。

3、本项目竣工日期是指工程验收合格之日。

六、工程总造价：本项目合同采用总包干方式，总价为人民币(大写):元整;小写(￥：.00元)。

第二条施工准备

一、甲方在开工前协调好各安装方相互配合的关系;解决施工临时占用区域(包括材料、设备的堆放和中转场地);解决施工用水源、电源和运输道路的畅通;提供5的临时施工用电。保证施工用水电接口离施工现场不超过30米。

二、乙方在开工前应组织有关人员研究和熟悉图纸，参与设计交底;施工界区内的用水、用电、道路以及搭建施工临时设施，安排施工总进度计划，储备材料，加工构件，做好一切施工准备。乙方在施工过程中应服从施工现场的统一管理，遵守施工现场的各项规章制度。

三、施工用水、用电费用结算：按乙方实际用电量计量，用电单价以电力局规定的施工电价加损耗计价计算电费;按实际用水量计量，用水单价以自来水公司规定的施工水价加损耗计价计算水费。上述水电费由甲方直接交与供电的土建总包方或装修公司。

第三条工程结算

本合同全部工程合同价款结算按下列方式办理：

1、合同签订后甲方即付乙方合同总额的%(即￥元)，乙方进场施工。

2、工程完成一半时甲方再付乙方合同总额的%(即￥元)。

3、按设计要求所有工程安装完毕，管道试压保温完毕，甲方再付乙方合同总额的%(即￥元)。

4、竣工验收交付使用后三天内，办理完工程结算，付款至工程总造价的%(即￥元)。

5、本工程保修期为整个系统自竣工日期起

第四条施工管理

一、乙方在组织施工中必须坚持“百年大计，质量第一”的方针，要根据国家颁发的施工验收规范和质量标准，以及设计要求组织施工，要求全部工程达到甲方验收合格标准;

二、乙方要严格执行隐蔽工程验收制度，凡隐蔽工程完成后，必须经过验收作出记录方能进行下一工序的施工。一般隐蔽工程由乙方自行检查验收，并作好记录;重大或复杂隐蔽工程应由乙方书面通知业主或甲方共同进行验收，并办理隐蔽工程验收手续。如甲方与监理方未届时参加，乙方可自行检查验收，并应作好记录，甲方应予以承认。

三、在组织施工过程中，如遇特殊情况，甲方对某个单项工程提出加快提前完成而采取特殊施工方法时，因此所增加的各项施工费用，应由甲方负担，在组织施工前，甲乙双方应办妥改变施工方法的手续。

四、乙方施工过程中负责整个工程的安全问题，如果发生人员伤亡事故，概由乙方自行负责，甲方出面协调处理。

五、乙方施工质量由甲方项目技术负责人监督管理，并填写《小机施工过程质量跟踪确认单》，乙方凭此单才能到甲方财务部办理工程结算。

第五条、安装质量及竣工验收标准

一、空调安装工程质量要求

1、在施工中所采用的工艺、材料及组件均应符合中华人民共和国国家和行业标准及如下规范：《通风与空调工程施工质量验收规范》(50243—20______);《建筑工程施工质量验收统一标准》(50300—20______);《建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范》(50242—20______);《建筑电器工程施工质量验收规范》(50303—20______);《施工现场临时用电安全技术规范》(46—88)。

2、对须送检的材料或设备应先检后用，检测费和试验费由乙方承担。不合格材料和设备不准进入工地，甲方指定品牌或生产厂家的材料必须按本合同执行，未经甲方书面同意，不准变更。

3、甲方和监理方在施工质量监督和管理过程中所发现的不符合工程质量标准和要求的部分，乙方应无条件立即返工，对不合格的部位必须按甲方、监理单位和设计单位的要求整改，直至达到设计要求。

二、本工程空调验收效果：参照舒适性空调国家标准验收。

三、材料验收：进场材料由公司施工管理人员认真核对材质证明文件，共同检查是否与合同承诺的一致，对检查不合格的材料应拒收。对已安装的材料如与品牌不符合应返工，费用由施工方负责。

四、安装监督：工程安装按设计师的技术交底安装，如果现场情况与图纸设计不符合的变更必须由设计师签字认可后方可施工。由于单方面变更引起的不良后果全部由施工方负责。

五、压力试验：如果为水系统，管道试验压力为0.8，1小时后压降≤0.02，12小时后管道系统无渗漏为合格。如果为一拖一或一拖多氟系统，铜管试验压力为2.3，观察压力是否下降，若无下降即为合格，但温度变化压力也会变化，每变化1℃，压力会有0.1/2的变化，应予修正。检查有无泄漏可采用手感、听感、肥皂水检查。

六、冷凝水试验：全部管道做充水试验，冷凝水均能顺利排放为合格。如果采用给水管支吊架间距不得超过1.5。

七、隐蔽工程验收：管道保温密实，胶水涂到位，保温层外包塑料薄膜，防止冷桥。空调安装工程在装修吊顶封板前必须由项目技术负责人签字验收。

八、系统调试验收：试车时必须由厂家售后服务工程师进行，整个工程验收由业主方、甲方负责人、施工方共同进行，并由三方签字认可。

第六条违约责任

一、合同签订生效后，甲方无故不执行合同，如给乙方造成损失，由甲方承担违约责任，并对乙方以不低于合同的3%进行经济补偿。

二、合同签订生效后，乙方不按合同约定时间施工、无故延长工期、中途退场等原因造成的损失全部由乙方负责。

三、保修期内，如若因工程质量问题造成的直接经济损失全部由乙方负责。

四、若发现乙方在工程施工中偷工减料、以次充好等现象，除返工重做外，甲方视乙方情节、态度每次处违约金200至1000元。

五、如发现质量问题和质量缺陷，乙方应在接到甲方电话或书面通知后的2小时内派员进行维修。

第七条奖励、惩罚与仲裁

甲乙双方不得借故拖欠各种应付款项，如逾期不付，则视同贷款，拖延方应增付应付而未付款项的利息。施工中的经济纠纷，应本着实事求是的原则，协商解决，如双方协商不能解决时，可选择以下方式处理：

(1)、申请长沙市经济仲裁委员会仲裁;

(2)向长沙市人民法院起诉。

第八条合同份数及有效期

一、合同附件为本合同组成部分，本合同一式贰份，双方各持一份，具同等法律效力。

二、本合同自双方签订之日起生效。

第九条附则

本合同条款如对特别情况尚有未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定附则条款，作为本合同附件，与本合同具有同等效力，但不得与本合同抵触。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日