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商务面谈完整方案范文如何写 商务谈判方案1500字(八篇)

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商务面谈完整方案范文如何写 商务谈判方案1500字(八篇)
2023-01-11 23:39:56    小编:ZTFB

为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。

推荐商务面谈完整方案范文如何写一

一、做好危险源辨识与风险评估

无论是酒店管理人员还是工作人员,都必须了解清楚所工作的这个酒店存在什么危险源,危险源在什么场所或作业过程中,如何有效防止危险源转化为安全事故,发生事故后又如何采取应急措施等等。就笔者所工作的这个酒店而言,存在的常见消防安全隐患有:

一是电气设备老化。酒店电气线路老化,加上一些隐蔽线路在墙里,不便检查和更换。管道检查井线路杂乱、堆放杂物较多,平常打扫清理不及时,有的未上锁也会在里面堆放杂物,易因挤压或被动物咬噬而发生短路,进而造成火灾。控制柜进口过大,老鼠在里面造成电路短路极容易引发火灾。

二是厨房作业人员违规操作。如在炉灶上烹炒各种食品时,浮在上面的油质溢出锅外,遇火燃烧;液化气的泄漏,烟道油垢长时间未清洗,极易起火。此类火灾蔓延速度快,扑救困难,特别是油类火灾,无法用水进行扑救。厨房里的电器如果不及时清理油垢,也会导致短路产生火灾。

三是住店客人安全意识不强。客人在酒店卧床吸烟,烟头落在被褥、床单或房间地毯上是诱发火灾的重要因素。宾客在等候电梯时,将未熄灭的烟头扔到垃圾筒也易引发火灾。

四是疏散通道堵塞。有些员工为了贪图省事就近将废弃物或待用物品堆积在疏散通道内,而迟迟不及时处理,造成通道堵塞。酒店安全出口平时为防闲人出入干脆锁闭。疏散指示标志不足,应急照明损坏,灭火器过期等等。所有这些安全隐患平常感觉没什么,一旦发生火情,人员无法及时疏散,初期火灾得不到及时扑救,后果将不堪设想。

二、加强酒店消防安全的防控措施

一是要按当地消防安全管理部门有关规定建设完善的消防设施。酒店客房内所有装饰、装修材料均应符合消防的相关规定。按规定设置火灾自动报警系统、消防栓系统、自动喷水灭火系统、防烟排烟系统等各类消防设施,并设专人操作维护,定期进行维修保养。

二是要建立健全消防安全制度。酒店要落实各级人员消防安全责任制,明确各岗位、部门的工作职责;建立健全消防安全工作预警机制和消防安全应急预案,完善值班巡视制度,加大消防安全工作的管理力度。

三是要强化对重点区域的检查和监控。酒店的消防安全巡查人员和楼层服务员要加强日常巡视,特别是高发地和偏避处。发现火灾隐患及时采取措施。疏散通道必须保持畅通无阻,疏散指示标志必须按规定设置,应急照明及灭火器必须保持有效,安全出口不得锁闭。

四是要加强对员工的消防安全教育。酒店要加强对员工的消防知识培训,提高员工的防火灭火知识,使员工能够熟悉火灾报警方法、熟悉岗位职责、熟悉疏散逃生路线并能正确引导客人疏散逃生。熟悉各类灭火器的使用方法,在火灾初期发挥作用,及时控制火情。另外,在一楼大厅及各间客房内要张贴消防安全提示、须知等。

五是要加大消防监管力度。认真接受消防部门对酒店的监督和检查,并对安全隐患及时整改;酒店行政主管部门要按照行业标准等规范,实施对酒店的消防安全监管和投入。

消防安全是酒店安全管理工作中最为重要的组成部分,酒店作为一个开放式的公共场所,做好消防安全管理和事故防控工作尤为重要。一旦酒店发生了安全事故,除了会使当事者受到不同程度的伤害外,酒店也会造成一定的经济损失和不良的社会影响。保证客人的人身及财产安全是酒店最基本职能之一。因此无论是酒店管理人员还是一般工作人员都要充分认识到酒店消防安全的重要性,做到消防安全人人有责,消防安全人人参与,努力营造安全发展的酒店环境,让客人住得放心。

推荐商务面谈完整方案范文如何写二

为加强企业与欧洲的交流与合作;促进深圳企业走出国门,开拓欧洲市场,深圳市投资商会计划于20xx年4月16日-28日前往欧洲五国(法国、比利时、瑞士、意大利、卢森堡)进行商务考察活动,其中法国首都巴黎和北部大区首府里尔地区将作为重点城市进行商务考察,届时,两地政府高层将与考察团进行洽谈对接等,特邀您一起前往,具体安排如下:

企业负责人、高层管理人员(15—20人);

1、考察行程:香港—米兰—日内瓦—茵特拉肯—苏黎世—卢森堡—布鲁塞尔—里尔—巴黎—香港;

2、考察内容:在法国首都巴黎和北部大区首府里尔两地政府高层将与考察团进行洽谈对接;活动期间将参观巴黎最高建筑埃菲尔铁塔;西方古典主义建筑代表凡尔赛宫;世界上护理最好的教堂之一:哥特式教堂;联合国欧洲总部及国际红十字会总部;瑞士最大的喷泉及最大的花钟;欣赏阿莱奇冰川和阿尔卑斯雪山风光等。详见附件《行程安排表》;(商务考察具体行程另附)

3、考察时间:20xx年4月16—28日(xx天)

深圳市投资商会

二〇xx年元月二十四日

推荐商务面谈完整方案范文如何写三

尊敬的先生/小姐:

我们非常高兴向您介绍我们纺织部的进口经理先生。先生将在你市度过三周,他要与主要的生产厂家拓展商务并为下一季度采购装饰织品。

如能介绍他给可靠的生产厂家,向他提供所需的任何帮助或建议,我们将不胜感谢。

此致

敬礼

xx年×月×日

(公章)

推荐商务面谈完整方案范文如何写四

___________________公司:

由于我方项目的需求,特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察,届时将与贵公司商议双方合作事宜。

考察日期:

考察人数:

考察内容:

所有考察费用由我方负担,考察人员的住宿条件将不低于三星级酒店的标准。

我方联系人:

联系方式:

请贵方予以确认并回复。

单位负责人签字:___________________

单 位 公 章:___________________

年 月 日

【商务邀请函样本七】

推荐商务面谈完整方案范文如何写五

公 司 的 抬 头 纸

1. 被邀请人的具体资料(全名、护照的号码、任职的公司及职务)。

2. 商务邀请的目的(参加交流会议、洽谈业务、签定合同等)。

3. 行程安排(比如什么时候的会议、何处召开、多长时间等)。

4. 旅行费用有谁支付。

5. 保证访问者遵守当地法律,按时离开目的国。

6. 邀请人的具体资料(任职的公司、职务、公司地址、联系电话、手机、e-mail)。

7. 邀请人的签字、公司盖章。

推荐商务面谈完整方案范文如何写六

_____公司____先生/女士:

您好!

本公司是设在中国广州和韩国首尔的一家专门从事中韩商务联络的中韩合资公司。主要业务有:  为中国人在韩国投资进行商业法指导;为中国客商推荐韩方合作人;为在韩的中国公司推荐人才;代理中国公司查询韩国商品信息;代理在韩国宣传中国商品。是中国商品走向韩国的一个桥梁。同时,为韩国人在中国投资进行出国留学网商业法指导;为韩国客商推荐中方合作人;为在华的韩国公司推荐人才;代理韩国公司查询中国商品信息;代理在中国宣传韩国商品。是韩国商品走向中国的一个桥梁。

如果贵公司需要在韩国或上海增加商务渠道,并希望与我公司合作的话,我们首先免费为贵公司在韩国或上海对贵公司的商品或服务进行宣传。经过我公司将贵公司的商品或服务宣传后,如果有了相应的商业利润的话,请合理合法地将部分收益分配给本公司。具体分配事宜等有了利润后友好协商决定。

如有合作意向,请填写下页表格后返回给本公司。

祝生意兴隆!

联系人:

时间:

【商务邀请函样本范文(二)】

推荐商务面谈完整方案范文如何写七

一、争取谈的机会在同质化竞争愈演愈烈的今天,机会的争取显得越来越重要。

这里先引用一个真实案例。北京有一家大型外向型企业,为了开拓海外市场,需要商业银行提供配套的金融支持。由于该客户议价能力很强,为了追求更多的金融支持,该客户采取了向北京各家商业银行发放招投标书的方式,从中筛选符合条件的合作银行。招投标书很简单,向银行提出10个条件判断题,要求参与招投标的银行据实回答是或否。建行北京分行参与了此次竞争,但在接到客户的招投标书后,该行发现,客户提出的10个问题,都超出了分行的授权范围。出于诚信原则,该行在招投标书上都选择了否定回答。结局不言而喻,北京建行直接丧失了下一轮竞争的机会。

营销经验告诉我们,客户的第一印象非常重要。第一印象的丧失,以后我们争取客户往往要花费12倍的精力和代价。

商务谈判要求我们必须进行谈判态势的分析,做出最理想的抉择。在上述的招标案例中,客户是各家银行都在竭力争取的优质客户,对这类客户的营销应首先确保获得谈判的机会,北京建行失去这次机会,是因为在招标书中轻易地对客户说了“不”。

如果我们能换一个角度积极应答,也许会有不同的结果:客户提出的10个问题,我们不一定也不可能全部给予肯定应答,这不符合我们的从业规定和职业操守。但我们可以从中选择3-4个甚至更多的问题进行肯定回答,虽然不能满足客户的所有需求,但至少给客户留下了一个积极或较好的印象,为下一步的商业谈判创造了积极的机会。即使竞争不成功,也为我们后续的营销预留了合作空间。

二、精准把握客户需求创造谈判机会,是商业谈判的基础;找准客户需求,是商业谈判的前提。

在商业谈判中,谈判技巧等固然重要,但是最本质、最核心的是对谈判的把握,而这种把握常常是建立在对谈判双方背景的把握上的。结合我们的金融产品销售工作,就是不仅要注重建行产品的资源和能力,还要重视客户的环境情报,也就是对客户有尽可能多的了解,准确把握客户的真正需求。只有知己知彼知势,才能获得胜利。

有这样一则老太太买李子的故事。一位老太太到市场去买李子,走到第一个摊位前,摊主介绍道:“我的李子又大又红又甜”,老太太摇摇头走了。走到第二个摊位,摊主说:“我这什么样的李子都有,甜的、酸的、大的、小的、国产的、进口的,应有尽有”,老太太尝了尝酸李子,真的很酸,就买了两斤。路过第三个摊位时,摊主热情地与老太太打招呼,问道:别人一般都买又大又甜的李子,您为什么买酸李子啊?老太太说:“儿媳妇有了,想吃酸的”,摊主说:“恭喜您,要抱孙子呐!儿媳妇想吃酸的,肯定是个大胖小子”,老太太听得乐呵呵的,摊主马上接着说:“但您知道孕妇最需要什么营养吗,那就是维生素,含维生素最多的水果就是猕猴桃,我给您优惠价,您买回去后,儿媳妇肯定高兴”。老太太非常高兴,买了5斤猕猴桃。临走,摊主又说“我这儿的水果品种全而且特别新鲜,以后欢迎您常来,我给您最优惠的价格。第三摊主从此又多了老太太这个忠诚客户。

我们来分析下这个故事:第一个商贩品种单一,而且不了解客户的需求,所以销售失败;第二个商贩有着全面的产品,所以实现了一定的销售;而第三个商贩通过主动询问准确把握了客户需求,通过精准营销成功销售了自己的产品。第三位商贩之所以赢得了客户,关键就在于他成功掌握了客户的真正需求,并为之提供了合适的产品。

由此可知,一场商务谈判能否取得圆满的结果,不仅取决于谈判桌上有关策略,战术和技巧的运用,更依赖于谈判之前充分、细致的准备工作。目前,正在实施的网点销售模式转型要求我们由被动销售向主动营销转变,由无目标狂轰滥炸向精准营销转变,这与上述第三位商贩的做法是相吻合的——如果平时注意对情报的收集和整理,在谈判中往往能够游刃有余,获得成功。

三、报出让客户满意的价格。

价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分。在我们产品营销的实际工作中,价格往往也是客户最关注的问题,对于客户来说,当然是在满足需求的基础上价格越低越好,很多没有成功的营销也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

推荐商务面谈完整方案范文如何写八

dear sir/madam:

thank you for your letter of [date]. i’m glad that you are also going to [place] next month. it would be a great pleasure to meet you at the [exhibition/trade fair].

our company is having a reception at [hotel] on the evening of [date] and i would be very pleased if you could attend.

i look forward to hearing from you soon.

yours sincerely,

[name]

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