妈妈印象深刻的范文如何写(通用17篇)

总结是我们成长的过程中必不可少的一环，它可以让我们更好地认识自己。总结要简明扼要，突出重点，避免废话和赘述。下面是一些优秀的总结案例，希望对大家的写作有所帮助。

妈妈印象深刻的范文如何写篇一

求职季来啦!你有没有准备好一份优秀的简历呢?那当然!你有准备好求职信吗?下面小编为大家搜索整理了如何写出令人印象深刻的英文求职信，希望能给大家带来帮助!

让我先来跟你分享一个关于英文求职信的真实故事吧。我在美国大使馆北京美国中心英语写作中心当老师，帮助学生提高英语写作能力。有一次一个叫eric的学生告诉我他被自己做梦都想去的公司拒了。eric是名校毕业，有着丰富的实践经验、出色的技能和资格证书，而且简历也非常出色。这让我相当震惊，直到后来我发现他的求职信就是复制粘贴他自己简历里的内容。也正是因为这个原因，他错失了给雇主留下好的印象、展示自己的英语技能和优势的机会。

对于那些想要脱颖而出的求职者来说，一封令人印象深刻的英文求职信至关重要。你可能首先要问的问题就是——到底什么是求职信?通过求职信，你会向想要申请的公司或机构的招聘经理介绍你自己，也借此机会让自己在激烈的竞争中更引人注意。如果你的英文求职信写得足够出色，它还能帮你展示自己的英语能力，让雇主对你刮目相看。

具体来说，在求职信中你可以包含以下内容：

介绍自己及简历

解释写信或申请的.原因

展示自己的英语语言沟通能力

展示自己的能力和技能，如各种证书，托业成绩等

让雇主注意到你的一些资历

表达自己希望能收到潜在雇主回复的愿望

但是在你坐下写求职信之前，还有一些准备工作需要完成。

首先，你需要尽可能多地收集想要求职的公司、职位的信息，尤其是职位说明。对于其中关于申请人资历和技能的要求要特别留意。你可以看看要求职的公司的网站，了解他们对于公司使命和价值的表述，并将对这些的理解融入到你的求职信中。

在真正下笔之前，请先回顾一下自己的技能和工作经验，比如你的哪些技在你将要求职的工作中能用得到，你能给公司带来哪些价值?有些公司更看重求职者的领导潜质和抗压能力，有些则更强调团队合作和跨文化交际的能力，比如英语沟通能力。可以举例来说明你的能力，而不要泛泛而谈。我向大家推荐一个star(situation, task, action and result)原则，主要关注情境、任务、行动和结果。

妈妈印象深刻的范文如何写篇二

我是号选手唐振华。我来自陕西安康，西北的山城，北方的江南。我喜欢旅行、喜欢运动、更喜欢阅读。专业的知识积累和多元文化的经历给了我海纳百川的性格，我衷心的希望自己能够做一名沟通的使者，架起一座连接中国和世界，电视和观众的桥梁，让交流更加顺畅，生活充满和谐。我喜欢英国作家罗素，罗素用诗的语言讲述了支撑他人生意义的三种东西：知识、爱和悲悯。我没有罗素一样深沉的阅历，但我发现能够支撑我人生幸福的东西也有三种。这三种东西其实是三重不同的身份：一重是学生，做学生不断体验求知的乐趣，所以我现在还是学生;第二重是教师，做教师可以不断体验启迪他人的乐趣。我目前执教于北京新东方学校;第三重是尚未成就的梦想，一个有个性的电视节目主持人。在我看来做主持人与做教师无异，因为电视媒体能为我提供一个更大的讲台，因而一个好的主持人能够启迪更多的人!

看了电台主持人让人印象深刻的自我介绍的还看了：

妈妈印象深刻的范文如何写篇三

第一眼看到的你，相貌平平，鼻梁上一副大大的眼镜，可能是由于近视眼的关系，看人的时候总要盯着看几秒，有点让人怕怕的;之后每天看到的你，虽然基础并没有别人那样扎实，但是永远不懂得放弃，别人休息的时候你永远的埋头苦读，你常说只要付出就总有一天会有奇迹发生。终于有一天，你在所有人不可思议的目光中，成功逆袭成为班级的第一名，你就是那个我身边的“奇迹男孩”。

“请问，你旁边有人坐吗?”两年前的一天早晨，你一走进我们教室便径直走向我的座位，因为我原来的同桌转学了，你便“自说自话”地坐了下来。早自习的时候，老师走进教室，向我们介绍了你，原来你是跟随着父母刚来到这个城市。对于这样一个“外来人口”，同学们充满了好奇，一下课便围在周围问东问西，就像查税官在查税一般。你毫不厌烦，总是笑嘻嘻地回答每个人的问题。

第一次考试，因为你的考试成绩，使我们全班平均分拉低了两三分，于是对你往日的友善瞬间被分数代替，仿佛考出这样的分数是你的错。面对各种讽刺，你依然表现出毫不在意的样子，但在你的心中却点燃了一团火——期末考试，我会用成绩来堵住所有人的嘴巴。然而“丑小鸭”并不是一天变成“白天鹅”的，之后的几次测验中，你依然成为嘲笑和讽刺的对象。我看到你落泪了，可是一转身，你便又拿起了书本。之后你更加努力，每一天都是第一个上学、最后一个回家，每一节课的笔记你都是记得最仔细的，每一次作业你都是最认真的，老师和同学开始对你刮目相看。

面对一直坐在我身边的你，我从不屑、惊讶到尊敬，你开始用自己的努力得到全班每一个同学的尊重，包括我。

期末考试终于来临了，试卷很难，同学们个个都提心吊胆，几个平时成绩一直不错的同学都直叫心里没底。考完试，大家聚集在一起对答案，不时传出欣喜若狂或惋惜万分的声音，然而你却在旁边静静地看着，就像身边这一切跟你无关。

一周后，分数公布了，你以98分的高分遥遥领先第二名10几分。同学们不敢相信这是真的，纷纷用看“怪胎”的目光看着你。可你还是那副一切淡泊的样子，只是微微一笑便又做自己的事情。你总是说：“在我的脑海中，学习、生活都是自己的事情，只需要做好自己的事情，没必要成为别人的焦点。”然而这一刻，你俨然已经是我学习的榜样!

美丽的大厨。

老妈是我们家一致公认、当仁不让的最美丽的大厨。要说起她的厨艺代表作，那非“可乐鸡翅”莫属，色香味形那可是一应俱全。不信你来看。

制作可乐鸡翅是有讲究的。妈妈说选择鸡翅一定得翅中，肉会比较嫩。开始制作时，只见她先将鸡翅背部切开几条口子，为的是让调料更好地入味，把酒、生抽、盐、辣椒等调好，将鸡翅放入腌制十五分钟。接下来在热锅中倒入油，这时馋虫已经蠢蠢欲动的我赶紧给妈妈拿鸡翅准备煎炸。被倒入油锅里的一刹那，鲜香味从锅中奔腾而出，只见鸡翅在油锅中不断蹦跳着舞蹈着，它们的表皮渐渐泛黄，闪亮着油光，仿佛在诱惑我：来吃我呀!差不多六成熟时向锅中倒入可乐，沸腾后开小火加盖焖起来。差不多七八分钟后，当浓郁的焦香飘满厨房时，我和爸爸情不自禁食指大动，早已垂涎三尺。偷偷揭开锅盖，此时生抽的棕红色已渗透进鸡翅中，调味料已牢牢地裹在了棕色的表皮上，隐隐地向外渗着汁水——可乐鸡翅烧好啦!我们妈妈不注意，眼疾手快地捏起鸡翅就狼吞虎咽，也顾不得烫，便津津有味地吃起来。嗯，又鲜又辣，外酥里嫩，鲜香可口。妈妈见我们吃得满嘴流油，哈哈大笑。她连忙从我们手里“救”起仅剩的鸡翅盛盘，洒上葱花，完美!

瞧!这盘鸡翅色香味俱全，有棕，有白，有红，有绿。在鸡翅又脆又薄的表皮下透出嫩白的肉，鲜绿的葱，大红的辣椒，点缀其中，显得那么诱人。

再尝一口，噢，可乐的甜香、生抽的浓郁、鸡翅的鲜美和辣椒的火热，哦，还有妈妈的味道，真是让人欲罢不能!

面饼达人。

我的奶奶身材普通,她留有一头齐耳短发，皮肤黑黑的，加上“海拔”不高的鼻子，一副超级普通的家庭妇女形象。可在我们家，奶奶可是公认的“面饼达人”!

这个中秋节奶奶带着我们一家忙活了半天，做了一大堆月亮饼。眼前的成品“姿态万千”：有的面皮薄馅铺展均匀，有的非但面皮厚，馅也是这里一块那里一块，不忍目睹——一看后者就是我的作品，而奶奶做的就是如前者那种的标准“模范生”。

做饼需要面粉，所以第一步要先和面。当时只见奶奶先放了一点面粉，又放了一点水，用筷子搅拌了一会儿,才开始出动手。奶奶用手反复地揉,将一盆粉糊糊揉成了个圆圆的白白胖胖的面团，然后就放一边让它发酵。可真把我这个慢性子都等急了,终于面团发酵好了,它变得更大了,我心想这下可以吃个够了。但想要有收获那就要有付出，奶奶先把大面团搓成长长的面棍，再摘成一块一块大小平均的小面团。看着奶奶的动作，我不禁佩服得五体投地，一抓、一摘，力度分布均匀，面团大小相差无几，就像用秤称量过一样。妈妈将一早就拌好的馅端过来，大家就围拢起来开始做月亮饼了。

奶奶给我们做起示范。她先拿过一个小面团，几下就揉搓成个圆球，压扁，再左右开弓，把面饼捏成碗状，然后左手托起面碗，右手挖上一大勺馅放到“面碗”中央，左手拢起，右手将边缘逐渐捏拢，转眼手中就多了个鼓鼓的圆球。只见她轻轻将圆球压扁、展平，直到碾成个薄薄的、面皮里面隐隐透露出深色的菜馅的薄菜饼——一个半成品月亮饼就做好了。我也依样画葫芦照着做了一遍，但天不遂人愿，不是菜馅爆出了面皮，就是厚厚的面皮中半里之外都找不到菜馅。面粉菜馅都糊上了我满头大汗的脸，我依然没有攻克这个难关，而奶奶早就轻轻松松地做出了一大堆“模范生”。我灰心丧气差点要放弃了，奶奶便鼓励我，让我下次再努力，事在人为，对自己要有信心。

奶奶不仅擅长做月亮饼，平时的南瓜饼、韭菜盒子她也是信手拈来，平凡普通的奶奶就是我心中的“面饼达人”。

游泳健将。

在学游泳期间，我认识了一个了不起的游泳健将——文栎姐姐。

她是中途加入我们游泳训练班的，从老师的口中我知道了姐姐是从一所学校游泳队过来参加训练的，能和她在一起训练，我想自己的游泳本领肯定会提高很快。不过人家是校队的，会不会不理我这个业余的选手啊!事实是我想多了。

她确实厉害，在一个月的时间里，她在大大小小的比赛中，接二连三地拿了好多奖，让我羡慕不已。她在游泳方面确实了不起，不过文栎姐姐虽然游泳很厉害，但是一点也不骄傲，人也特别好，一点架子都没有，总是和我们一起玩。

有一次，训练还没开始，我早早地来到训练馆，大家都没到，我就一个人在水池旁边玩。没想到一不留神，脚一滑，扑通一声掉进了深水区。对于学习了一段时间游泳的我来说，在深水区扑腾几下，然后爬上岸，其实不算啥。可倒霉的是，偏偏这个时候，我的脚竟然抽筋儿了。疼得我把学的游泳动作全忘了，只顾在水里乱划拉，水还不时地往我嘴里呛，害得我喊人都喊不出来。就在我慌乱不知所措时，一双手挽住了我的脖子，把我拉回到了岸边，我才脱离险情。原来正是文栎姐姐，她刚走进游泳馆就看见在水里扑腾的我，就一头扎进水池，用最快的速度向我游来，从后面挽住我把我救了上来。文栎姐姐把我拉上岸，还帮我按了按抽筋的腿，看我没事了，她才放心地跑去喊教练。会游泳，还差点被淹，真是糗得很，但是姐姐救我的事，还是让我心里暖暖的。

假期训练结束的时候，文栎姐姐和我要分开了，我送给姐姐一个小礼物，还写了一句话夹在里面——文栎姐姐，你是我心中最了不起的游泳健将!

小角色。

小角色，没有浓妆艳抹，但却一样光鲜照人。

他是校门口的一名保安，两鬓斑白，单薄的身体充满了干劲与不符合他年龄的活力。黝黑的脸庞上挂满了笑容，每天早晨都能看见那屹立于寒风中的身影。

在熙熙攘攘的人群中，最忙碌的就是他。“哎，让一下，让一下啊!”“给同学们挪点路。”“这位同学，校园内不能骑车，你知道吗?幸亏校长没在这儿!”无论是请求人，还是批评人，他的脸上永远都挂满了笑容。每天站在校门口，屹立的身影显得非常高大，站在烈日下，站在寒风中，站在暴雨里，站在冰雪中，站成了一处绝美的风景。不管是学生、家长，还是老师，他都无微不至地给予帮助和关心。

她是每天准时送牛奶的阿姨，风雨无阻，冬夏如此。

“对不起!对不起!”看着碎掉的牛奶瓶，那位送牛奶的阿姨再一次道歉。本来是我没有接住才打碎了牛奶瓶，但是从她的反应来看，反像是她弄碎的。“没事!没事!”她又从保温箱里拿出来一瓶，擦了又擦上面的水，再递给了我。就是这样一个举动，感动了我，让我后来每次接她递来的牛奶瓶时都特别小心，让我养成了做事细心的习惯，让我拥有了要勇担责任的品格。

这是一个没有红绿灯的路口，一位老奶奶茫然地看着，不知所措。四周车水马龙，川流不息。老奶奶叹了一口气，刚迈出的脚又收回去了。就在这时，一位司机停下了车，走了出来。他，个头不高，面目慈祥，留着寸发，四十来岁的样子，一言不发但却虔诚地扶着老奶奶走过了路口。然后匆匆忙忙地驾驶着车走了。这一幕映入我的眼帘，成了永恒的美的画面。当时，我又看见老奶奶高兴地笑了，那笑意铺满了脸上的每道皱纹，像开在寒风中的向日葵。

小角色，不是大人物。平凡的生命绽放着靓丽的风采，成就了一幅绝美的风景。世界因为这些小角色而丰富多彩，又温暖美丽。

妈妈印象深刻的范文如何写篇四

本人的俩老哥绝对是人中龙(不要凤)，当然即使是龙也有缺点的哈。大哥天枫是个工作狂，不刻意找他还真见不着;至于二哥天汐，只比我大一岁，一个全校闻名的(除了我的老爸老妈)打架狂我之所以想和他一个学校，就是因为和他一起打架多点顺便打听打听他的风流韵事，抓几个把柄(哈哈哈~~)二者皆为帅哥，哪个姐姐有什么情书啊，纸条啊或者想要他们手机号的直接问我就好了。

本人的老爸，据说因为受爷爷的影响曾在黑道混过，与一个姓刘的(和爸爸一起长大的发小)一起当老大，成家之后两人都退出了黑道，当上了商人，都在不同的方面有几家环球公司。老妈，那绝对是美女(不然我兄妹仨的基因咋这么好)如今芳龄四十多了还是美貌不减当年啊。

妈妈印象深刻的范文如何写篇五

各位同学，大家好！

很高兴假如这样一个温暖的集体。希望大家记住我的名字：xx（最好详细的分析一下，有助大家记忆。我当时就是这样，事后大家反映，那么多同学，就记住我一个人。

我在初中时的成绩还可以（比较一般/不太好/还不错），但是对于高中新的生活，我觉得它意义并不大。重要的是，我有我的.梦想，而且我会为之不懈奋斗。（如果你愿意，可以描述你的梦想）我需要的是更加合理的学习方法，更加不屈不挠的斗志，以及百分之一百二的努力、坚持。有梦，我决不放弃。

我知道前面未知的路有欢乐、有收获，也有磨练。我相信，我有勇气有能力去应对一切！梦想永不褪色。

再一次希望大家记住我——xxx。

谢谢大家！

妈妈印象深刻的范文如何写篇六

1.朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)。

2.千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)。

3.让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放，

4.品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)。

5.无所不动，无处不在。

6.我动故我在。(“运动系列产品”广告词)。

7.岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)。

8.让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)。

9.品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)。

10.“钻”心“石”智(钻石广告词)。

11.你的希望，我的可能。(企业广告词)。

12.感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)。

13.有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)。

14.幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)。

15.畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)。

16.相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)。

17.营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)。

妈妈印象深刻的范文如何写篇七

小女孩一位，现年十三岁，并非大家闺秀，其貌不扬，生于广西柳州市。祖籍浙江(为金庸之老乡)，却从未涉足此地。四岁上，随父进京，进入地科院幼儿园。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含泪缩于墙角，渐将爱动爱闹之习改掉，胆小慎微，直至现今。记得当时住于一小院，母亲教之读幼儿书报，增长见闻，并习钢琴，后受益匪浅。

六岁半入小学，低年级时甚欢乐。班主任姓粱，极慈祥，伙伴亲密如一家。可惜好景不长，三年级插班时并入二班，亦搬家至先住地。此班同学待人冷漠，妒性强，不以诚心相对;搬家后住处离小学甚远，与同学不能互通有无，更增隔膜。在此班中度日如年，几欲转学而不得，只得整日学习，以慰无聊。常受老师表扬，实不知乃出于无奈。

毕业后，考入北京八中。此地环境优美，令人心怡。同学大都多才，且全班关系和谐。老师深得学生之心。平日同学高谈阔论(吾班谓之“扯”)，我时常混于其中，其乐融融。吾不爱体育，便去打电脑看小说。生活充实学业得志，不亦乐乎!现升入初二，今后之事，还未得知。吾从小到大爱好甚多，却无一成为特长。琴棋书画，只略知其一。

小学时得过些奖：在市英语科技竞赛中，一、二、三等奖各获过一次，在新加坡数学竞赛中获过三等奖，钢琴过了九级。中学后便无一所获。目前无大志，只把心胸豁达作为最高追求，喜爱金庸先生之《笑傲江湖》，及李白、辛弃疾之诗词。愿今后不负自己及家长之望，小事开心、大事顺利、少出差错，足矣。

人生地不熟的地方，我去得多了，这不是第一次也不是最后一次，因为我，还会在以后的社会上这个更大的陌生世界去拼搏，去生存为了给将来打下藤好的基础，所以，今天的我，要比以前更努力。平常我们几乎在用肉眼看这个世界，有人说：这样会看得真，看得失。但我经常用新看这个世界，原来闭上眼睛之后的感受，是那么前所未有的清晰。

只提上的感受是比不上精神的振奋的。所以鲁迅弃医从文，也可能是想到了这一点吧。之所以，语文的地位对我来说是更高的一个层次，是精神崛起的寄托。这就是我，一个思想极为复杂而可望新事物的人，所以对未来，也是想象的并不是很美，但只要我努力去做，相信这个世界对我来说是可以向往的未来。希望能在班上大家能多多指教,谢谢!

妈妈印象深刻的范文如何写篇八

在写演讲稿之前，你必须确定你想要达到的目标。根据你的目的，你应该选择下面描述的演讲稿类型之一。

informativespeech信息性演讲。

对于这类演讲的主要目标，你不会感到惊讶。是的，这类演讲的目的是通知。如果你想给听众提供一些有趣的事实，告诉他们新技术、时尚趋势，或者一位著名的音乐家，一个信息丰富的演讲是你最好的选择。你不必证明任何事情或表达你的个人意见，只需要提供一个翔实的演讲。让你的演讲引起你的目标观众的兴趣，这样的话成功是很有把握的。

demonstrativespeech示范性演讲。

这种类型有点类似于我们上面描述的。然而，它们之间有一个区别。一个示范性演讲不仅旨在通知听众，而且还教他如何做stuff。所谓“stuff”，是指可以教的各种事物。你可以教你的观众如何制作一个镜面蛋糕，如何染发，或者如何写一个好的演讲。要发表一个演示性的演讲比单纯的演示一些东西要困难很多，所以确保你有一些视觉材料来支持你的演讲。

persuasivespeech说服性演讲。

有说服力的演讲相当于争论性文章。你选择一个问题，表达你的观点，并试图让你的听众相信你。这可能是一项相当具有挑战性的任务，尤其是如果你的观点完全违背了普遍的信念的时候。此外，在谈论一些尖锐的问题时，你应该小心。没有人想在公开演讲中被怂恿。不会写的同学们可以联系浩天论文网(hotessay)获得写作指导。

entertainingspeech娱乐性演讲。

每个人都喜欢时不时地玩。有些人甚至靠公共演讲谋生。你们都听说过他们：他们是代表性的喜剧演员。davechappelle、louisc.k.和billburr的名字在社交和电视上很出名。他们在全世界有数百万粉丝，并且知道如何用演讲来给观众留下深刻印象。记住，让人们笑是一个真正的挑战，所以即使你想做一个有趣的演讲也要认真对待准备过程。有时它可以是即兴的，在这种情况下，这个知道可能帮助不了你。勇敢去做，愿力量与你同在!

speechonaspecialoccasion在特殊场合演讲。

你还记得一个斯巴达人dilios的演讲吗?他讲述了kingleonidas和300个hepristes的故事。那是一个非常特殊的场合。当你必须和波斯军队作战时，找到合适的措辞并不容易。尽管如此，他的演讲还是非常鼓舞人心的。我们不认为你是需要一些关于演讲的建议的斯巴达军队的领导者。然而，每个人一生中都有特殊的时刻：生日、毕业、婚礼等等。如果你想听起来自信，在公共场合演讲之前你需要充分准备。不过，这是一个特殊的场合，所以听从你的心，真诚地进行演讲。

一、鲜明的针对性。

演讲通常情况下是就某个问题发表自己的看法,这就决定了它必须具有鲜明的针对性.恩格斯的《在马克思墓前的讲话》围绕“马克思不仅是一个伟大的思想家,而且是一个伟大的革命家,他的英名将永垂不朽”这一主题,开头简要叙述了马克思逝世的情景,接着从理论建树、伟大的革命实践等方面展开论述,最后推出“他的英名和事业将永垂不朽”的结论。演讲内容紧紧围绕主题,观点贴合材料,材料证明观点,具有鲜明的针对性。

二、情感的渲染。

一场好的演讲需要一种和谐的演讲气氛,沟通与听众的情感.如一位学生的毕业典礼的告别讲演词的开头这样写道：再见了,我的校园;再见了,我的老师.几度回首,还是魂牵情绕;不停挥手,还是抹不去一腔留恋……这种用情感写出的诗篇,充满了激情和依恋,容易引发师生的感动之情。

三、内容的凝炼。

演讲稿要有充实的内容,否则,思想就会失去依托.但演讲稿更要注意事件或事例的提炼、概括,并把它转化为形象性或哲理性的语言.如：这几天,大家知道在昆明出现了最卑污,最无耻的事情：李先生究竟犯了什么罪,竟遭此毒手?他只不过用笔写写文章,用笔说说话,而他所写的,所说的,都无非是一个没有失掉良心的中国人的话,大家都有一支笔,有一张嘴,有什么理由拿出来讲啊,有事实拿出来讲啊!为什么要打要杀,又不敢正大光明的来打来杀,而偷偷摸摸的来暗杀.这成什么话?闻一多《最后一次的演讲》演讲者仅仅用了几句话,就把事情发生的时间、地点、人物以及事件的性质、程度讲得清清楚楚、明明白白,一下子吸引了听众,拨动了听众的心弦,为下面的演讲铺平了道路。

四、材料要吸引人。

要写好演讲稿,就要对材料进行筛选,选取那些真实可靠的,能突出、烘托主题的,能使人感动和感兴趣的，具有强烈吸引力的生动材料.如一位同学在一篇关于中国失踪儿童的演讲稿中写道：保守评估，中国每年的失踪儿童总数在20万左右，而能够被找回来的只占0.1%。中国疾病预防控制中心公布的一项调查结果表明，意外伤害是中国0～14岁儿童的首位死亡原因，每年有超过20万的0～14岁的儿童因意外伤害而死亡，64万名儿童因意外伤害致残。失、辍学儿童人数世界第一，因为贫穷导致自杀、家破人亡的案件数，世界第一。这则材料通过触目惊心的数字以及在全球排行榜的排名第一生动形象地揭示了冷峻严酷的现实,阐明了中国在失踪儿童和失、辍学儿童的人数占据了全球非常大的一部分。

五、哲理的思辨性。

演讲稿中的“理”不同于一般的议论说理,它更要通过高度凝炼的哲理性语言来示理。这就需要演讲者具有深刻的认识和独到的见解,能透过现象揭示内在的精神实质。如雨果在《巴尔扎克葬词》中评价巴尔扎克：“他的一生是短促的,然而也是饱满的,作品比岁月还多”。用哲理性的诗化语言,对巴尔扎克作了崇高而独特的评价。对巴尔扎克的逝世,他又说：“这不是黑暗,而是光明!这不是结束,而是开始!这不是虚无,而是永恒!”慷慨激昂地指出巴尔扎克逝世对于整个世界的深远影响。它给人更多的是悲痛之后的无穷力量,预示着光明的到来,象征着一个新时代的开始,象征一种永恒.这样的评价,生动具体,充满了哲理的思辨性.

六、结构逻辑要鲜明。

演讲要有意识建立鲜明的逻辑结构,能使听众感觉到清晰的层次.可采用排比句段、过渡句等语言标志来实现.如《莫让年华付水流》中,每个段落的开头都采用“时间”这个词做语言标志,再选用与时间紧密关联的短句子来表明层次.时间是一个常数;时间是青春的要素;时间是无情的;时间就是速度;时间就是胜利;时间就是生命;我们要做时间的主人.这样既承上启下,又各不相同,从多侧面、多角度说明了青年朋友应珍惜宝贵的青春年华,使听众感到层次清楚,印象深刻。

七、积极的鼓动。

演讲者通过自己的情感,创造出一种特有的气势,鼓动听众接受演讲者的观点和主张.这种鼓动往往能够起到催人泪下、发人深思、感人奋进的功效。比如：来吧,让我们同心协力,一道前进!这种富有激情的演讲,不仅为听众树立了坚定的信念,而且也使他们产生了火热的情感,具有强大的感召力和鼓动性.

八、语言的独特性。

演讲稿的语言既有自然质朴、简洁明了的本色,又要具有准确严密、条理规范、生动形象、平易亲切、圆润动听、幽默风趣等特点。这就要做到认真地锤炼语言.有时在整散结合中显示出参差美,有时在平易中显示绚丽美;有时需曲折含蓄,峰回路转;有时需明白晓畅,酣畅淋漓;有时庄重,有时诙谐,有时激昂,有时舒缓……凡此种.种,都要各得其“体”,恰到好处.如鲁迅先生《未有天才之前》这个演讲的语言运用得就很成功.演讲的第三部分有这样一段话：

就是在座的诸君,料来也十之九愿有天才的产生罢,然而情形是这样,不但产生天才难,单是培养天才的泥土也难。我想,天才大半是天生的;独有这培养天才的泥土,似乎大家都可以做。做土的功效,比要求天才还切近;否则,纵有成千成百的天才,也因为没有泥土,不能发达,要像一碟子绿豆芽。

在这里,鲁迅先生把群众比作泥土,把天才比作种子,形象说明了要培养天才,支持新思想新文化的必要性,使听众在轻松幽默的气氛中接受了道理。

一、标题方面。

任何文章都有标题，一篇优秀的演讲稿也不例外，标题是文章中心的集中体现，是讲演者观点、态度的体现。一篇优秀的演讲稿的标题要做到简明生动，切中主题，极具吸引力，让听众感觉耳目一新，切忌冗长烦琐。若演讲的题目缺乏吸引力，就会直接影响演讲效果。例如，《人才在哪里?》《生与死》《振兴中华扬我国威》等等，这样的演讲题目都比较好。第一个标题采用设问的形式，能引起听众思考，抓住听众心理，远比《我们都是祖国未来建设的人才》这样喊口号式的标题要好得多;第二个标题采用对比的形式，简洁精练，对比鲜明，极具气势;第三个标题采用两个动宾短语，对称鲜明，极具气势和震撼力。

二、开头方面。

好的开头是成功的一半，演讲的目的就是要把自己的思想、观点传播给观众，让观众跟着自己的思路走。因此，好的一篇优秀的演讲稿在开头就应该吸引住观众，尽快把观众带入演讲主题。好的讲演者在演讲时，都善于抓住观众心理，设计好开头，为后面的演讲做好铺垫。例如，在一次推广普通话的演讲中，一位学者巧妙地运用一则笑话开头，取得了很好的效果。这则笑话是这样的：湖北的一位农民朋友，走在北京的大街上，看见一家商店里摆着很多漂亮的水壶，很想买，但他不会讲普通话，只好操着浓厚的家乡话问店里的女售货员：“你这水壶买给我多少钱?”恰好这位湖北农民的家乡话中“水壶”的发音与普通话的“媳妇”很接近，被女售货员听成“你这媳妇买给我多少钱”，女售货员以为碰到流氓，狠狠地瞪了他一眼，骂了一句：“流氓。”结果又被这位农民朋友听成了“六毛”，他高兴地大叫“你这水壶(媳妇)我要定了。”最后，售货员打110报了警，误会才解除。这位学者用生动的语言讲了这则笑话，听众笑成一片，在大家笑完之后，学者抓住时机，引入演讲主题：方言阻碍了交流，导致了误解，闹出了笑话，大家说要不要推广普通话?这位学者运用笑话开头，但笑话却又与演讲主题密切相关，可谓妙趣横生。当然，不是每次演讲都能用笑话开头，但准备一篇优秀的演讲稿时应充分了解观众，设计开头要尽量能拉近与听众距离的开头，为后面的演讲做好铺垫。

三、称呼方面。

演讲是要面向观众的，不同的演讲有不同的对象，面向听众时，怎样称呼他们?“朋友们”、“同志们”之类的称呼虽然应用广泛，但不是用之四海皆准的。例如，我国青年演说家曲啸有一次到监狱给在押的犯人演讲，怎样的称呼才贴切呢?“朋友们”、“同志们”这样的称呼用在这里肯定不太合适，他用了“触犯了刑律的青年朋友们”。这一称呼既切合听众的身份，又抓住了犯人渴望被尊重的心理，同时又不失法律的威严，可谓恰到好处。

四、主体方面。

主体方面是一篇优秀的演讲稿的主要部分，也是重点部分。在行文的过程中，要注意以下几个问题：

1、要做到中心明确，主题突出。

一篇优秀的演讲稿必须突出一个中心，用理论、事实反复阐明，讲演者赞成什么，反对什么一定要做到态度鲜明。若演讲的内容需从多角度、多方面论述，可以分项来写，各项间可以是递进式，也可以是并列式，根据具体内容灵活安排逻辑结构关系。同时，要留有余地，在论述中心问题时，选用最典型的事例，但也要充分考虑演讲活动的临场性，在选择论据时不妨多准备一点，以便演讲时灵活调换。一句话，论据和事例都要突出演讲主题和中心。

2、要做到事例典型，论据充分。

演讲要征服观众，一篇优秀的演讲稿就必须具有说服力，而一篇优秀的演讲稿要具有说服力，就必须做到论据充分，事例典型。李燕杰先生在为大学生传授演讲经验时，就结合自己第一次演讲的亲身经历，详细生动地描绘了自己演讲前的心情、举止、动作。这样让学生有一种身临其境的感觉，很具有说服力。因此，一篇优秀的演讲稿要选择典型的事例，运用充足的论据，切忌空发议论。

3、要做到语言生动通俗，准确朴素。

演讲要通过入口入耳的方式传给听众，一般采用口头语体，明白易懂，切记用那些晦涩难懂的语句和典故，演讲的语言应通俗易懂，生动感人，同时又要准确朴素。

四、结尾方面。

美国著名作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时，果断收束，未尽时戛然而止。”这就告诉我们，一篇优秀的演讲稿的结尾要做到简洁、果断、点题，给观众以完整、深刻的印象。

妈妈印象深刻的范文如何写篇九

1、有你的日子，我们同舟共济，于是，桨便划快，岸便清晰。

2、世界上只有她最令人向往，她的名字就叫――未来。人活着，不仅是存在，而是真正按照自己的意志和理想生活。

3、学哥学姐们俺虽然不认识你们，仍祝愿你们该咋的就咋的，人人开别克，人人有别墅。

5、同窗几年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

6、三年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

7、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

8、但愿相忆莫相忘，幽怀几许终难忘。朋友，长久不见，路途遥遥，隔不断万里信笺，止不住悠悠思绪，永远留存的是对你的友情。

9、同窗六年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

10、柳荫下握别百般惆怅――同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

11、六年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了!我的朋友!

13、人在偶然能够相识相知，实属不易。愿我们好好地把握友谊，让友谊的桥梁更加稳固。

15、相识之缘，刻骨铭心，真挚情谊，历久弥新，在友谊的长路上，只问相知是怎样的'珍惜与拥有，我永远都不会忘记与你同行的日子。

16、让我把无声的语言，融进江南的风--为你送别。

17、让生命的书页，永远记住点然过心灵的温暖阳光。

18、春花，在篱边墙头，忘情地展示着芳姿;秋月，在树梢屋角，幽幽地散发着清光，我的同桌，你在远方还好吧!

19、朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们――一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

20、生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!

21、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

22、愿我们的友情，像春天一样美丽，像夏日一样火热，像秋天一样爽朗，像冬季一样洁白，如四季一般纯真、长久!

23、燃烧吧，有理想的人，有一分热，发一分光。

24、当你静默的时候，你的心仍要倾听他的心;因为在友谊里，不用语言，一切的思想，一切的愿望，一切的希冀，都在无声的欢乐中发生而共享了。

25、别丢掉那以往的热情，你仍要保存着那真!

26、小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声……。

27、是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步……它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

28、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

29、我不愿失去春风、夏雨、秋霜、冬雪的一切记忆，更不会忘掉在人生路上我们絮絮的笑语。

30、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

31、岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

32、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

33、这个季节，我们放飞童年的风筝，理想和信念，在飘荡、上升中，与我们对话。

34、枫叶永远是火红的，太阳永远东升西落，只要我们彼此珍重，友情不消失。

35、与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。

36、友谊的种子，深埋在你我的心中，春天一到，才会抽芽，就会开出属于你的、也属于我的花朵。

37、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐!

38、竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败;该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写的“我”。

39、光阴似箭，一转眼，6年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。

40、沉默是一串难以诉说的思念，愿我们的友情像阳光那样永远温暖。

42、我愿把浅薄向你透露，我愿把弱点让你了解;草木需要阳光，禾苗渴望雨水。忠实的朋友，我盼望你的指点。

44、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!

45、让欠产手牵着手，彼此将一切欢乐和幸福传给对方!我祈祷上苍让欢乐时时刻刻充满我们的时空。

46、我们拥有6个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

47、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

48、我怕心很小小，却装着很大很大的世界;这世界里留下你美好的形象，这世界能预知你的成功。那一天，我会为你准备好鲜花。

49、虽然这只是一张小小的纸片，但它凝聚着我无限的翔与着恋!

50、我的朋友，你的声音飘荡在我的心里，像那海水的低吟之声，缭绕在静听着的松林之间。像露珠依恋着美丽的花朵?今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

妈妈印象深刻的范文如何写篇十

《西游记》已经看了许多年了，在这本书里我发现了一些东西，嘻，如果说的不对，老师可不要笑我，但这的确是我自己的观点，而且发现了很长时间，现在，请老师帮我评价一下。

嘿，咳咳，那就开始吧，我先从一份名单说起：

黄狮精——狮子变得;黑熊精——熊变的;连环洞豹子精——祖籍花豹;金翅大鹏雕——不用说，如来的亲戚;孙悟空——猴子;猪八戒——当然是猪。

我发现《西游记》里的妖精不少都是凶猛的野兽变的，而对付妖精的孙悟空和猪八戒却是很弱小的动物，但每次交战都是孙悟空队获胜，猛兽大败，说明弱可以胜强，只要有充足的智谋;神仙——比如太白金星，原型是人，神仙能降服妖精，说明拿武器的能制服邪恶的;而妖精最爱吃人，妖精又是邪恶的，说明当时恶势力压榨手无寸铁的百姓;还有，妖精都是人的形状，“人”和“人”打，说明当时各派纷争，天下大乱;像金鱼精、梅花鹿这些妖精有的是神仙的坐骑，有的是听佛祖讲经有了些本事下界来伤人，说明当时一些人是仰仗着老子的势力作威作福，就像明末魏忠贤仗着皇上给他撑腰儿为非作歹迫害“东林党”人，把铁钉打入杨涟的脑门!最后那些妖精又被主人神仙收服，表明作者希望有朝一日朝廷重新振作，除掉奸人。还有白骨精这个老娘们说明当时人很迷信，人死了灵魂不死，可借尸还魂，反衬当时社会败落;《西游记》里的女妖们都很漂亮，像什么：玉容娇嫩、美貌娇娆、玉指纤纤，手托香腮，(oh，mygad，我受不了啦!)而猪八戒又很好色，说明古代有很多勾引男人的女人，靠美女来完成大事。古代有多少人败在女人手里，比如商朝纣王、周幽王烽火戏诸侯、李自成冲冠一怒为红颜(这些女人，红颜祸水，哎!)可谓英雄难过美人关啊!所以说《西游记》不是一本娱乐书而是一本讽刺小说。(讽刺，对，太讽刺了!鼓掌!)。

妈妈印象深刻的范文如何写篇十一

1.一个音乐教室门口贴的招生广告：肖邦从这里走出。

2.一块农田里插着一块告示牌：农夫允许行人免费穿过田地，但公牛袭击与我无关。

3.一家足诊科室窗口的温馨提示：岁月伤害所有的脚后跟。

4.一个二手车经销商的广告：买一辆二手车吧，发生重大事故时不会心疼。

5.一家电脑专卖店的广告：出去找一个更快的字节。

6.一家洗衣店的广告：不要怀疑，这些新衣服就是你的。

6.无烟区的提示：如果我们看见你在抽烟，我们就假定你着火了，并采取适当行动。

7.一个验光师的办公室门口写着：如果你看不见你要找的东西，你就来对地方了。

8.一家消声器商店的广告：根本不必事先预约，我们听到你来了。

9.一辆垃圾车的两侧写着：别对我掩鼻，没有我你早被熏死了。

妈妈印象深刻的范文如何写篇十二

作为中国的申请人在申请美国项目的时候要特别注意中美文化之间的差异，要注意录取委员会的老师会怎么看你的ps，有时要改变一些写作手段让美国老师更容易理解你。

-细节的取舍。

有一些中国同学熟知的细节在美国人眼里会无法理解。比如美国大学一般没有规定班级的概念，只有课程的概念;中国的团委，党支部的情况美国人也不太明白，这些有时可以转换成一个笼统的学生会。

美国思维对细节有时会特别追求。中国申请人很多时候会做太多点评性的描述，而美国思维更希望看到你有没有论据来承托你。总分结构也是最标准的专业美国文书格式，一句总起句带出一整段的论据来支撑总起句。

-未来规划。

中国申请人在谈到未来规划的时候往往会越说越大越说越飘渺。美国思维希望申请人能更脚踏实地，对未来规划有现实的支持。我们可以试着多写一些自己的规划和目前的准备如何结合的，申请的项目在规划中的重要位置。不要犯的错误就是，说到对未来的规划就真的以为是要说自己对未来的规划，其实这个话题问的是你对未来的规划(和申请的项目有什么关系)，括号里的部分常常被我们忽略了。

5.案例分析。

妈妈印象深刻的范文如何写篇十三

我为一个俯身感动而铭记着。

冬天，人生的迷茫，和对生命的强烈呼唤。这一年，我似乎在黑暗中受尽了煎熬，冥冥之中，我看到了我的守护天使。

那一年我因病住院，全身的水肿让我难受不堪，医院里药水的味道让我窒息。常常独思：11岁的我，生命之星就要陨落了么?一个人躲在被子里哭，使劲咬着牙。精神上似乎要崩溃了。

父亲辞去了工作，为了照顾我。妈妈因为在家照顾弟弟，不便来医院。家中唯一的经济来源断了，日子感觉突然拮据起来。

生病时的我总是乱发脾气，父亲以他独有的包容，一再地忍着。一向好动，不受束缚的我，被禁锢在医院这个可怕的牢笼中。窗外的雪好美，我多想去拥抱她啊!心中这个念头愈是强烈了。终于有一天，我穿了外套，偷偷地想要出去。可是，门口的保安发现了我，边制止我边喊：“这是谁家的孩子，快来领回去!”人们闻声赶来，其中也包括父亲。父亲对保安耳语了几句，牵着我的手，回到病房。

父亲把我领回病房，对我说：“孩子，咱们不出去，好吗?”我不说话。他又说：“孩子，外边冷，你穿件外套出去干啥，你看，你的手脚都冰凉了。”他一边攥着我的脚，一边对我说。

父亲放开了我的脚，去拿盆子打热水。打回热水后，他让我坐到床榻上去，把脚放下来，我照做了。父亲俯下并不高大的身子，继而屈腿蹲着。把我的脚泡进热水里，一会儿父亲拿起我臃肿的脚在他的膝上，一下，一下地给我按揉着脚底，顿时，一股暖流从脚心到全身各处，其中夹杂着的一种莫名的感觉让我眼眶潮湿。父亲还是一丝不苟地按着，我低头，满头黑发夹杂着灰白入眼，这一刻我再也忍不住，泪珠儿滑落脸颊，但很快拭去。因为，我怕父亲看见。

那一刻，我懂了父亲，懂了父亲深沉的爱...

妈妈印象深刻的范文如何写篇十四

我们假定一个cs背景的学生希望申请informationsystem这类偏商科的项目。他有以下几个经历：国内挑战杯比赛经历，编程比赛，图像实验室科研，软件公司实习。

首先围绕is这个商科和工程结合的项目，我们列举出需要突出的特点：过硬的cs技术，商业头脑，人际能力。

这里我们给出两种比较合理的文书结构：

a)用挑战杯或者实习作为开头，同时引出技术和团队合作;全篇分为两大块：硬技术(科研，课程)+软技能(商业接触+沟通能力)。

b)用编程比赛开头，引出技术能力和钻研热情;接着从技术(科研，课程)入手展开;补充挑战杯经历和实习，从而引出对is偏商科项目的兴趣。

通过上面对申请美国研究生ps的解读，相信对于很多计划申请美国研究生的学生可以参考上面的信息来提前做好申请美国研究生的准备和规划。

妈妈印象深刻的范文如何写篇十五

我是来自山东的xxx，大家所看到的我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充实，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。

我待人诚实，从没有花言巧语，但真诚和厚道使我总能赢得朋友的信赖。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成。

我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。

我叫春雨，春天的雨润物细无声，我希望我能默默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。给我一个机会，我会给您一个惊喜。

下一页更多精彩“一分钟让人印象深刻的自我介绍”

妈妈印象深刻的范文如何写篇十六

内容简介：开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟(电话营销是前30秒)说的话，这是客户对销售人员第一印象的定格，值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。

开场白一般来讲，包括以下几个部分：

1.感谢客户接见你并寒暄、赞美。

2.自我介绍或问候。

3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值，吸引对方)。

4.转向探测需求(以问题结束，好让客户开口讲话)。

现在我们来看一个例子：

我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的，突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束，让客户开口)。

从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。

妈妈印象深刻的范文如何写篇十七

以下的基本技巧对经验丰富的销售专家并不是什么新鲜玩意儿，但是你会惊讶于有如此多的新手，他们要么不了解，要么不遵守这些技巧：

策略1：调整你的第一印象，糟糕的第一印象几乎是不可能挽回的。请确定你看上去像是客户想要一起共事的人。

策略2：制定一个友好的问候。如果你在进行销售，你的微笑、握手和眼神交流应该是最高质量的。向会给你诚实的反馈的同事排练这些细节。

策略4：专注于客户。如果你发现自己过多地谈论你的周末，你的高尔夫比赛，你的家庭或你的工作，那么你可能没有进行足够的倾听。

策略5：记住个人信息。记录有趣的信息，如家庭成员的姓名和生日。然后向你的客户表明你一直记得。

策略6：总是积极发言。无论有什么诱惑，要避免在你的客户面前批评任何人，甚至是竞争对手。批评别人让你看起来很卑劣。

策略7：保持适度乐观。由坦率的好奇心，活力和热情驱动的积极态度，使人们希望与你合作。

顺便说一句，以上内容来自和《如果你不出去推销，你在销售上就会被超越》的作者迈克尔・圣・劳伦斯的一次谈话。和他交谈，你会感觉他是位机智而又充满风趣的人。