咖啡营销演讲稿范文汇总(大全11篇)

演讲稿是一种通过口头方式向大众传递信息、表达观点和理念的文学形式，它具有即兴性和临场性的特点，可以在丰富人们的思想内涵、提升沟通能力和演讲技巧方面起到积极的作用。演讲稿在各种场合都被广泛使用，比如会议演讲、学校演讲、领导讲话等。通过撰写演讲稿，我们能够更加深入地思考问题，更加准确地表达自己的观点，同时也可以增加自信心和演讲能力。演讲稿的语速和语调要恰如其分，不要过快或过慢，保持流畅性。最关键的是，不仅要有一份精彩的演讲稿，还需要自信和实力来演绎它。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇一

对于真正开咖啡店，首先要有很强的心理承受能力去面对营业额的起起落落。其次，你要保持自己不断学习的状态:看各种书，去各种咖啡店学习交流;只有不断学习进步，你的餐厅才能处于上升状态。

更多的是，你不仅仅是进了咖啡的坑，也等于是迈进服务业餐饮业和设计圈。从门头到室内装修，从产品规划到品牌的定位。馆子开起来更多的是经营和管理。

时刻关注行业内最新信息，分析市场，想办法培养客户群，把握圈内圈外当前的流行趋势。

我的朋友告诉我：当你真正开一家商店时，你会发现丰富自己比取悦别人更有用。这句话是胡说八道。相反，只要你坚定信念经营，你的咖啡店迟早会赚钱。

这个世界其实是公平的，欲戴其冠必承其重。反之，正是因为这样，我们才有更多动力去向前走，用心经营一家咖啡厅可能会改变你的性格，也会让你生活更加充实。

经营咖啡店，做好营销工作是非常重要的。良好的营销技能可以扩大咖啡店的消费者，提高客户的客户单价。今天，我们将为您带来经营咖啡店必须了解的四种营销技能。

技巧1：咖啡店套餐活动。

这是每家咖啡店都必备的促销手段，也是咖啡店提高自己客单价的秘诀。合理的套餐搭配是建立在对消费者点餐需求深研的基础上的。合理的套餐搭配，给予合理的优惠力度，这会让套餐更被需要。这样不仅能够提高咖啡店客人的客单价，还能提升咖啡店消费体验，提高咖啡店客人的消费频次。

技巧2：广告推广。

开咖啡店必须懂得打广告。当然了，和一般的广告不同，咖啡店的经营具有局域性特点，所以：(1)在附近发传单;(2)当地的消费报纸和网站推广这成了咖啡店广告推广的主要形式。

当然，即便是不这样做，咖啡店开起来本身也可以成为一种推广方式。因为咖啡店一般都开在人流量较大的临街位置，咖啡店在门前打广告的话，门前的人流都成为推广人群。

技巧3：会员卡制度。

很多服务、娱乐场所都实行了会员制度。这样不仅能够给予老顾客一定的优惠，还能够增加所有消费人群的粘度，并且增加老顾客的消费频次，最终为咖啡店创收。在此需要提醒的一点就是，会员卡的作用取决于它的优惠力度，力度越大，咖啡店会员卡起到的营销消费越好，但是过度优惠又会降低咖啡店利润。所以会员卡的优惠力度，咖啡店需要权衡之后再决定。

技巧4：服务员推销。

酒吧里有酒品推销，咖啡店里的服务员除了做基本服务外，咖啡店出品推销也是他们的工作之一。其实咖啡店开久了每一位服务员都会掌握自己的几位熟客，这种推荐式的促销不仅能够增加咖啡店收益，还能够提升消费对咖啡店的好感。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇二

参加鸡尾酒调试体验活动的朋友，还有机会参与抽奖，奖品为日记咖啡馆酒类新贵——健康养身、口感清冽、倍受欢迎的“魔鬼情人”蜂蜜酒一瓶，可在8月内到店享用。

参加多个活动，可参加多次抽奖;抽奖将在每个时段活动结束时进行，并当场公布结果(如中奖的朋友已离场，我们将第一时间电话通知到本人)。

会员卡充值优惠活动：元旦当天，会员卡充值可以享受到更多优惠赠送;。

朋友们，您可以根据您的时间，随时到店，与我们分享店庆的快乐，并参加相应时段的活动，试试运气，看看能不能抽中我们精心准备的奖品。期待着在这个特别的日子与您相遇：)。

##结束

咖啡营销演讲稿范文汇总篇三

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

第二部分：项目介绍。

咖啡店由西安**学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。

第三部分：创业优势。

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

第四部分：预算。

1、咖啡店店面费用。

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。

2、装修设计费用。

3、装修、装饰费用。

具体费用包括以下几种。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。

4、设备设施购买费用。

具体设备主要有以下种类。

(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元。

(2)音响系统。共计450。

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600。

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300。

净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12l纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，价格在330—480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。

5、首次备货费用。

6、开业费用。

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元。

(2)营销广告费用;预计450元。

7、周转金。

共计：

****元。

第五部分：发展计划。

1、营业额计划。

2、采购计划。

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

3、人员计划。

为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。

4、经费计划。

经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

5、财务计划。

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

第六部分：市场分析。

20**-20**年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，20**-20**年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，20**-20**年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

第七部分：营销策略。

1、同行业竞争分析。

知己知彼，百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征，不断地提高产品与服务的质量，提高顾客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。

2、销售促进计划。

咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。

3、日常运营计划。

如何拟订经营计划?对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区位、商品的目标，以作为衡量每天营业情况的基准。

在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。

第八部分：成长与发展。

咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在商业区、大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望，但要有充足的心理准备，才能一步步走向成功，因此要想有一个轻松的心态。

一，运营模式。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇四

圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的内涵，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者—画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡！在圣诞节来临之际，笔者（中国餐饮经营）特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：

欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布。

（2）借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润；

（3）把握圣诞节人们加强情感交流的核心内涵提高品牌亲和力；

新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等。

20xx年12月24日—20xx年12月25日（为期2天）。

主题活动：20xx年12月24、25日18：00——23：00。

画布咖啡（各加盟店）。

订座热线：

地址：

咖啡营销演讲稿范文汇总篇五

二、市场定位。

格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者改变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品质方面改变。

针对消费群体:商务旅客，乐成人士，追求时尚潮流的年轻一族。

三、市场分析。

随着人们生活水平的不断提高，消费观念的逐步改变，咖啡厅已经成为人们起居中一个重要的休闲聚会场所，咖啡厅越来越受到广大消费者的青眼，尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著，使咖啡厅行业获得了足够大的上升成长空间，市场成长潜力伟大。

咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们今朝所无法比拟的，但连锁店集团化的经营模式，步伐式的管理制度是其优点也是其一大缺陷，各连锁店风格过于一致，产物服务模式化，无法彰显咖啡厅的个性化特色。我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制，本土资源优势，成长个性化特色咖啡厅。

四．管理理念。

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3营造团体气氛:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要眷注员工，让员工感受到来自团体的温暖，有帮助于加强内聚力，提高工作踊跃性。

4、公平对待，一视同仁，各展其长，发挥才干。

五、产物介绍。

以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

1、咖啡以纯品咖啡为主打。

2、西餐类最好以入口牛排为主。

3、时尚水吧饮品如:木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式嚒嚒茶等。

4、根据差别的季节拟定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

1．品牌策略:。

取一个富有内涵个性化凸起的名字，营造典雅的个性气氛传播，符合方针市场消费者的消费需求，而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2、价格策略：

1)首要走中高等价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

2）针对消费者比力价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者。

3．催销策略。

（1）咖啡厅的催销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比力自己与竞争对手产物和服务的区别，在此基础拟定出详细的催销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产物或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

七、实施方案。

1、按照直营店的实施情况来执行：

初期的实施方案首要按照酒店的实施情况来执行。通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的功课态度来操作，开业前规划，经营地考查从潜在消费分析，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员应早日到位，其它岗位人员装修开始着手雇用培训。

2、西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，终极到达本店经营理念的推广。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇六

随着经济的发展和移动互联网技术的进步，给云南咖啡企业营销活动带来了改变。本文结合移动互联网营销的相关知识，对云南咖啡营销活动存在的主要问题进行分析，并對云南咖啡的移动互联网营销策略提出建议。

社会的发展造就了科技经济的快速崛起，在崛起的同时，也给人类的生产生活带来了诸多的便捷在这里移动互联网便是新社会科技力量的重要产物之一。移动互联网的诞生，不仅给人类的通讯方式带来了诸多的便捷，例如，打电话、qq电话、微信通话更是在现在社会的4g手机上，可以通过移动互联网进行多种信息的查询以及搜索，因此，更是让一些高科技与便携性相一体的智能设备更加深入人们的生产生活之中。简单来说，移动互联网营销就是基于移动端设备如手机、平板电脑等，结合互联网技术，将网络看作一整个营销媒介，把企业的品牌理念、产品、服务等传递给消费者。移动互联网营销借助的主要手段是手机和移动互联网技术，如二维码、微信、短信群发、彩信、wap等等。

智能手机的出现改变着人们的生活方式，同时也带来了一场营销领域的变革，正快速催生移动互联网营销的兴起。移动互联网营销是借助智能手机等移动终端，采用无线上网技术进行产品营销的一种新型营销模式。具体地说，它是吸引智能手机、平板电脑等移动终端用户通过移动互联网平台浏览企业产品广告信息和购买企业产品，并提供各种服务来提升企业品牌知名度和用户忠诚度的一种营销模式。移动互联网营销有效融合了互联网和移动通信技术，以移动终端为营销平台，与广大移动终端用户进行信息互动，并借助移动网络向用户传递个性化即时信息，以实现产品营销的目的。移动互联网营销为企业创造了通过基于情境与地点的个性化定制内容来建立或转变消费者品牌态度的崭新机会。企业对持有移动设备的消费者进行移动营销，不仅即时、快速、便利，而且还有助于企业与消费者建立一对一的关系。

现在，人们对移动互联网的概念，不仅仅是局限于虚拟网络，更是将其切合到实际的生产生活之中。因为移动互联网的发展，使得越来越多的智能设备应用于移动互联网之中，因此在提升互联网综合性能的同时，各种智能设备的性能提升也总是在潜移默化之间完成，所以说二者是相依附的关系。即智能设备依附于智能互联网的发展。因此，借助移动互联网的营销，也已经成为当下时兴的营销方式之一，技术之间的融合性通过移动这个媒介进而搭建平台，进而去与广大的消费群体进行沟通互动是最方便、快捷、有效安全的方法。

云南省作为我国少数的出场咖啡数量最多的省市之一，因为其独特的地形地貌，湿润多雨的气候以及人们农产生活方式都给云南出产的咖啡豆提供了得天独厚的优质条件。也正因为此，让云南省出产的咖啡豆，无论是在质量上还是在数量上都远超国内其他省市。从十几年前开始，云南省出厂的咖啡豆已经占领我国咖啡出口产业的主导地位，而国内大多数的咖啡产品也都大多采用云南所出产的咖啡豆。因此是国内的咖啡制品无论是口感上还是色泽上都远超一些其他国家进口的咖啡制品。与此相反的是，即使云南的咖啡豆质量上是毋庸置疑的优秀，但是云南的咖啡产业发展却并不快速。以下几点，便是我个人根据所调查出来的资料，逐层分析所得云南咖啡产业发展缓慢的原因，分别从产品的多样性，生产渠道的不完善行以及品牌营销的落后性，三个方面来综合叙述云南咖啡产业发展缓慢的原因。

（一）产品欠缺多样性。

云南独特的地形、合适的日照、降雨量等原因使云南咖啡拥有特别的口感、良好的质量，云南咖啡口味浓郁但并不苦涩，咖啡香味浓烈，还略带果香味。云南咖啡的生产和销售的咖啡产品类型太过于单一，虽然云南咖啡的质量上乘，但是其咖啡生产基地只是以简单粗略的原料加工为主，销售的也大多是速溶咖啡份原料和半成品。

云南咖啡的产品包装不够创新，在国民经济飞速上涨的今天，消费者在购物时对产品的包装也非常看重，云南咖啡的产品包装数十年如一日，且整体色调偏暗，不能满足消费者对产品外观的需求。

（二）渠道固定且效率低。

云南咖啡目前只有生产者—经销商—零售商—消费者这一种类型的线下销售渠道，非常单一。在移动互联网营销快速发展的时代，不同的营销方式不断涌现，但云南咖啡仍坚持传统的网点营销渠道。它只向消费者提供产品，不了解消费者，也不满足消费者的需求。而传统营销渠道因为只提供给消费者已有的产品，并不能根据消费者的需求向其销售产品，产品从生产者手中传递到消费者手中要经过好几道程序，所以，云南咖啡的单一营销渠道效率很低，而且还会产生许多不必要的成本。这些成本都会变成消费者的。

（三）品牌意识薄弱、营销观念落后。

移动互联网的发展可以帮助产品品牌传播到全国甚至是全球，云南咖啡品质优良，但并不对产品品牌进行营销，不能使品牌深入消费者内心，仅仅想要凭着良好的产品质量将产品销售到全国或者全球却是非常难的。云南咖啡的品牌知名度不高，归根结底是因为其品牌意识薄弱，对品牌的宣传不到位，消费者不能感受到云南咖啡的品牌文化和品牌个性。

我们几乎都经常喝到云南咖啡生产的咖啡制品。在贸易发达的今天，我们也能喝到外国进口的咖啡产品。但是，没有对比就没有伤害，国内云南咖啡豆所生产的咖啡产品与国外进口的咖啡产品相比，我们心中的天平出于客观的角度更多的是倾向于国内的咖啡。也正是因为越来越多的人有类似于这样的体会，才在近些年掀起国内咖啡制品的浪潮。因为我们熟知，云南咖啡豆所生产出来的咖啡制品，除了名气不如国外的知名品牌之外，并没有什么在享用中欠缺的地方，而在中国走向国际舞台的今天，因为云南咖啡产业经营营销状态不佳，营销体系的不完善，使得云南咖啡在国际上的呼声并不是很高，甚至可以说是无人问津的一种状态，进而在名声不响的前提下，其咖啡制品的销售数量也不尽如人意。本文针对以上三种问题的产生，结合实际云南咖啡产业的具体情况，在未来的咖啡产业中，应该着重发展以下几个方面的对策分析。

（一）延长产业链，增强消费者体验感。

结合市场调研，延长产业链，有助于云南咖啡增加产品种类，尽可能地满足消费者不同的需求，使云南咖啡进入消费者的内心。不僅销售速溶咖啡份原料，还可以将咖啡豆精细加工进行销售，将咖啡豆进行研磨，制作成挂耳咖啡进行销售，生产销售咖啡饮料。云南咖啡的目标消费者为年龄在20岁-35岁之间的需要咖啡进行提神或显示个人身份，感受精致生活的学生和白领。因此云南咖啡的所有系列产品要设计符合目标消费者审美的时尚、潮流、高品质的新包装。

设计开发咖啡作物种植和收获、处理咖啡豆、研磨咖啡粉等园区，不仅对产品设计移动互联网营销方案，还对体验园区设计移动互联网营销方案，在社交媒体上进行宣传，吸引消费者购买符合自己心意的咖啡产品以及进入园区体验。

（二）线上线下相结合，增加渠道类型。

云南咖啡之前采用的传统营销渠道在现如今这个生活便捷的社会很少能将产品传递到目标消费者手中。云南咖啡线上渠道可以节省大量的渠道中间的费用，能够以高质低价赢得消费者的忠诚。

移动互联网的发展、智能手机的普及以及电子商务的发展，人们获得信息的方式增加，有助于云南咖啡开辟线上营销渠道。云南咖啡选择在天猫、京东、唯品会等电子商务平台开设品牌旗舰店对其产品进行销售，可以将产品销售到全国甚至全世界，而不局限于小范围企业可以触及的地方，扩大销售范围，增加销售量;抖音、快手、微信和微博等社交媒体上开设官方账号，对品牌产品进行宣传，与消费者进行互动，增加消费者黏性。线上线下相结合的营销渠道不仅可以提高云南咖啡的知名度，扩大云南咖啡的销售范围，增加销量，将云南咖啡卖到全世界，还能满足消费者计划之外的咖啡需求。

（三）塑造品牌形象，加大品牌传播力度。

云南咖啡必须与市场的需求、消费者的立场相结合，但由于市场变化很快，因此品牌形象也将不得不是新的。云南咖啡必须有一个合适的形象，并使其广泛传播。

利用移动互联网营销的优势和特点，对云南咖啡进行宣传和推广，利用各种传播媒介为云南咖啡的传播提供助力。在微博、微信、抖音、小红书、qq等社交媒体上进行宣传和推广，也可以与这些社交媒体上的大v、红人合作，让意见领袖对云南咖啡进行推广，提高品牌知名度，还可以与地方政府合作，提高品牌的公信力和权威感，使消费者更加信任云南咖啡品牌。结合移动互联网，整合各种营销手段，将云南咖啡品牌传播得更远，使其拥有更高的知名度。

随着移动互联网技术的快速发展以及智能手机的普及使用，当前社会正快步进入移动互联网时代。移动互联网及新媒体传播工具的兴起改变了人们的社交方式，也正在快速颠覆传统的营销环境，并催生移动互联网营销的快速崛起;以微信营销、app营销为代表的移动互联网营销模式正成为广受企业重视和青睐的主流电商营销模式，企业只有往移动互联网营销模式转型，顺势而为才能实现健康、快速发展。

云南咖啡必须因势利导，转变经营理念，快步与移动互联网融合，在传统营销的基础上，重点采用微信营销、app营销和微博营销等移动互联网营销新手段进行茶产品的营销与推广工作，以迎合时代发展的新趋势，云南咖啡在产品质量方面具有优势，“国货”近些年正在崛起，其移动互联网营销具有较大的市场潜力。因此，云南咖啡若是想要解决发展过程中存在的问题，提升品牌形象，增加销量，通过不断创新，增加新产品，结合移动互联网对云南咖啡的产品及品牌进行营销，辩证地看待移动互联网营销策略，不断地更新和完善，可以为云南咖啡博得一个好的发展。

因为这次论文的撰写，让我体会到云南咖啡产业发展缓慢，这仅是生活在大千世界当中的我们身边的一个小小的例子，在他不代表全部中国现代化产业的同时，却在另一个方面映射出我国某些中小企业乃至大型企业商品销售经营并不客观的原因所在。也正因此，让我们通过这个事件，更加明白现在社会趋势经营的重要性。在网络技术高速发展的21世纪，借助网络狐互联设备所兴起的企业不计其数，也正是人们对网络技术的高度依赖与信任才使得网络营销的经营理念适用于国民大众。因此，我们需要知道的是，改变一个产品现有的不良经营状态，最快速高效的方法便是结合深入人心“产品”的结合，利用互联网在生产生活之中的广泛应用，进而来提高某样产品的销售数量，深知是通过移动互联网将其名声传播到海外市场，进而扩大消费群体。

[3]魏巍.大数据时代移动营销现状及发展趋势研究[j].长沙理工大学学报(社会科学版),2015(04)。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇七

圣诞节狂欢party。

1、利用圣诞节活动的机会，与顾客建立好的关系。

2、通过活动小礼品发放或抽奖的方式以达到广告宣传营销的作用。

3、加大活动套餐的推销，提升营业额。

4、让各部门全体员工参与活动的策划与执行，提高各部门协作能力，提升员工工作积极性，改善工作氛围。

20xx年12月24日-20xx年12月25日晚8点。

1、当晚主厨倾力打造豪华圣诞套餐。（详细内容见附一）。

2、当晚到店嘉宾可免费体验着名咖啡师、调酒师现场制作餐前开胃酒。

3、当晚凡到店客人即可获得由xx咖啡推出的抽奖活动的抽奖资格。

奖品分为特等奖一名（teclastp89smini7.9英寸平板电脑一台）、一等奖两名（红酒一瓶398）、二等奖三名（主厨精选澳洲雪花果木牛扒一份168）、三等奖五名（30元代金卷）和感恩奖n名（精美小礼品1个）。

1、采购圣诞装饰物品对咖啡厅门口、吧台、卡座、包房及大厅进行装饰。

1、对前期到店客人的单页发放和通知，

2、到咖啡厅附近进行单页发放和宣传。

3、通过微信、微博和论坛进行宣传。

1、在12月10号以前制作好单页进行发放，对微信、微博和论坛开始宣传。

2、在12月12号以前完成对咖啡厅的装饰，

3、在12月20号以前完成圣诞节所需物品及材料的'备货和半成品的制作。

4、在12月24号上午完成自助餐台的搭建及自助餐的准备工作。

5、咖啡厅全体员工做好工作准备。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇八

20xx年已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。

在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里拿出一个鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在了一起，让一只母鸡来孵。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。小鹰和小鸡一起长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初他很满足，过着和鸡一样的生活。但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅，飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下，它又飞到更高的山顶上，最后冲上青天，在空中划出了一道最美的彩虹。从此以后他发现了一个伟大的自己。这个故事告诉我们三点内容：

一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，时时勉励自己向上向前。这是成功的关键。

二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。

三、学会振翅欲飞海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。”我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。

做任何事情都要有动力的来源，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。

我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端vip卡的电话营销，因为电话营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费套餐，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。

1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？

2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。

3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！其实营销中还有很多技巧，只是要我们去慢慢总结，不断的实践，才能把它发挥得淋漓尽致。希望大家有时间多多交流，多多互相学习。

最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。我们的销售如果离开了优质及时的服务就犹如无根之木，我们的销售之路就会越走越窄，越走越茫然。

大河涨水小河满，只有公司好了，我们才会更好，人有了墙就会靠着，没了墙人就只能站着希望大家为早日完成公司今年的目标任务而努力。千言万语汇成一句话：一切一切的努力，为公司更为我们自己！。最后送大家一句话与大家共勉：“一勤天下无难事，双脚踏出亿万金”！

咖啡营销演讲稿范文汇总篇九

（二）促进中博会招展工作的顺利进行。

（三）促进中博会各项活动招商工作的顺利进行。

（一）国际咖啡、酒吧企业及社会团体。

（二）国内咖啡、酒吧企业及社会团体。

（三）国内外各大型企业。

（四）国内外时尚消费人群。

（一）电视：中央台、地方卫视台等全国性的电视媒体。

（二）报纸：商务、专业、时尚、覆盖面广的全国性报纸。

（三）杂志：商务、专业、时尚、覆盖面广的全国性杂志。

（四）广播：全国性电台。

（五）网络：各大网站。

（六）户外：灯箱、道旗、广告牌等。

（七）其他：公交、楼宇、手机等。

（一）活动启动期：20xx年7月－20xx年9月。

1、集中宣传：20xx年7月26日－8月1日。第一次新闻发布会期间各大媒体集中宣传，扩大知名度。

2、周期宣传：每周更新。主要通过媒体支持单位和网络渠道，确保每周都有新的宣传稿件发布。

（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月。

1、集中宣传：20xx年12月。第二次新闻发布会期间各支持媒体集中宣传，在活动中期再推起一个高潮，促进招商、招展工作的进行。

2、周期宣传：每月更新。主要通过全国性的电视、报纸、杂志、广播、网络媒体，确保每月都有新的宣传内容发布，保证宣传活动的持续性。

（三）会展执行期：20xx年6月。

1、集中宣传：20xx年6月。第三次新闻发布会和活动举办期间，各大媒体集中宣传，力争将中博会活动炒热，促进中博会及相关活动的门票、书籍销售，以及电视剧招商工作的进行。

2、周期宣传：每日更新。通过所有的媒体宣传渠道，确保每日都有新的宣传稿件发布，维持中博会活动的热度，使之成为20xx年6月北京时尚活动之一。

（四）扩大宣传期：20xx年7月－20xx年6月。

1、集中宣传：20xx年7月9日－7月16日。获奖选手媒体见面会；20xx年中博会启动仪式；电视剧开机仪式等，力争使第二届中博会未开先热，确保授权、招商、招展工作的顺利进行。

（一）活动启动期：20xx年7月－20xx年9月。

1、宣传目的：

（1）。宣布“中博会”暨系列活动隆重召开。

（2）。促进四大主体赛事分赛区授权工作的顺利进行。

2、宣传主题：

（1）。第一次新闻发布会。

（2）。咖啡酒吧文化年。

（3）。全国咖啡酒吧征文活动。

（4）。全国咖啡酒吧书画摄影大赛。

3、宣传方式。

（1）新闻报导。

1）。18家支持媒体对上述四项活动举行的新闻报导。

2）。中央9台、凤凰卫视等权威电视媒体对上述四项活动举行的新闻报导。

3）。参考消息、新华每日电讯等权威平面媒体对上述四项活动举行的新闻报导。

4）。搜狐网、新浪网、百度网等权威网络媒体对上述四项活动举行的新闻报导。

（2）。活动组织。

1）。联络百度合作举办“咖啡酒吧文化年”活动。

2）。联络文学团体合作举办“全国咖啡酒吧征文活动”

3）。联络书画团体合作举办“全国咖啡酒吧书画摄影大赛”

4、宣传思路：

（2）通过与其他单位合作举办“中博会”的各项系列活动，挖掘活动的时尚性和文化性，利用合作单位的资源，并通过网络等一切免费宣传途径，间接宣传“中博会”。

（3）要点：以举办活动的形式，宣传“中博会”品牌。

1）。各项活动在宣传时，活动名称前均冠以“中博会系列活动”的统一前缀；

2）。在各项活动的宣传资料中，统一使用中博会标识；

3）。在各项活动现场，摆放中博会一拉宝，发放中博会宣传手册。

（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月。

1、宣传目的：

（1）。促进中博会五大展会招展工作的顺利进行。

（2）。促进四大主体赛事及其他各项活动招商工作的顺利进行。

2、宣传主题：

（1）。第二次新闻发布会。

（2）。中国咖啡师大赛。

（3）。中国调酒师大赛。

（4）。全国咖啡商务形象大使大赛。

（5）。全国酒吧商务形象大使大赛。

（6）。全国咖啡酒吧品牌排行榜活动。

（7）。全国咖啡酒吧最具影响力人物评选活动。

（8）。全国咖啡酒吧征文活动。

（9）。全国咖啡酒吧书画摄影大赛。

（10）。咖啡酒吧文化年。

3、宣传方式：

（1）新闻报导。

1）。通过举办“第二次新闻发布会”，支持。

媒体和其他权威媒体以新闻的形式，报导中博会各项活动的进展情况；

（2）。广告投放。

1）。通过互换展位等方式，向支持媒体单位和其他目标媒体交换宣传版面，已确定的有：

a.杂志：一期1/4彩版广告。

b.：两期1/4黑白（23*17.75）。

c.：3整版彩色广告。

d.：彩色铜板纸10×17.2。

e.：新闻稿件。

f.：新闻稿件。

g.中华网：中国国际咖啡酒吧产业博览会专题报导。

h.时尚网：开设相应专栏。

i.百度网：开设中博会贴吧、贴吧看点栏目推广、建立链接、其他合作形式待开拓。

2）。投放部分中央台、地方卫视台等全国性电视媒体的字幕广告、栏目广告、新闻报导。

a.中央台、凤凰卫视等全国性电视媒体的字幕广告、栏目广告、新闻报导。

b.分赛区所在省份地方台的字幕广告、栏目广告、新闻报导。

3）。投放部分全国性报纸的硬版广告、软文广告，推荐报纸有：

a.经济观察报。

b.参考消息。

c.国际商报。

d.中国贸易报。

4）。投放部分全国性杂志的硬版广告、软文广告，推荐杂志有：

a.新西餐杂志。

b.时尚杂志。

c.品味杂志。

4、宣传思路：

（3）对上述十项活动的新闻性、时尚性进行挖掘，确保每月进行宣传内容更新，保证宣传活动的连续性。

（三）会展执行期：20xx年6月。

1、宣传目的：

（1）。树立“中博会”咖啡酒吧第一展会的品牌形象。

（2）。为中博会聚集人气，促进参观门票销售工作的顺利进行。

（3）。促进中博会系列书籍销售工作的顺利进行。

2、宣传主题：

（1）。第三次新闻发布会。

（2）。中国国际咖啡酒吧博览会。

（3）。国际咖啡酒吧产业发展高峰论坛。

（4）。国际咖啡酒吧产业投融资创业洽谈会。

（5）。中国咖啡师大赛。

（6）。中国调酒师大赛。

（7）。全国咖啡商务形象大使大赛。

（8）。全国酒吧商务形象大使大赛。

（9）。《咖啡丽人》电视剧。

3、宣传方式：

（1）新闻报导。

2）。中博会开幕式；高峰论坛开幕式；系列赛事决赛现场；颁奖典礼等多项新闻报导。

（2）。广告投放。

1）。电视：北京台字幕广告，促进参观门票销售。

2）。报纸：权威报纸刊登新闻、树立品牌形象，市级报纸刊登消息、促进门票销售。

3）。广播：硬、软广告，促进门票、书籍销售。

4）。杂志：杂志一期1/4彩版广告，促进中博会系列书籍销售。

5）。网络：中华网、时尚网、百度网专题合作，共同进行门票、书籍的销售工作。

6）。户外：灯箱、道旗、广告牌等，本地宣传、树立形象及现场氛围的营造。

4、宣传思路：

（1）通过“第三新闻发布会”，由权威媒体以新闻报导的形式树立中博会品牌形象；

（2）通过支持媒体与市级报纸、电视、广播媒体的合作，促进门票、书籍的销售；

（3）通过与中华网、时尚网、百度网的专题合作，扩大全国影响，提升宣传力度；

（四）扩大宣传期：20xx年7月－20xx年6月。

1、宣传目的：

（1）。树立“中博会”咖啡酒吧第一展会的品牌形象。

（2）。促进中博会系列书籍销售工作的顺利进行。

（3）。促进《咖啡丽人》电视剧招商、销售工作的顺利进行。

（4）。为下一届中博会的召开建立基础。

2、宣传主题：

（1）。获奖选手媒体见面会。

（2）。系列书籍的首发式。

（3）。电视剧《咖啡丽人》的开机仪式。

3、宣传方式：

（1）新闻报导。

2）。通过电视剧《咖啡丽人》的开拍，寻找系列新闻热点。

（2）。广告投放。

1）。报纸：专业报纸刊登消息，促进博会系列书籍销售。

2）。杂志：专业报纸刊登消息、促进中博会系列书籍销售。

3）。网络：中华网、时尚网、百度网专题合作，共同进行书籍的销售工作。

4、宣传思路：

（3）通过与专业报刊和网络媒体的合作，促进中博会系列书籍的销售，并提升中博会在专业目标受众的影响力度。

（一）大型活动的组织及宣传：40万。

1、三次新闻发布会。

2、一次媒体见面会暨庆功酒会。

3、获奖选手全国推广活动。

4、获奖选手与赞助企业的联谊活动。

5、系列书籍的首发式。

6、电视剧的开机仪式。

（二）活动现场的户外及平面宣传：10万。

1、道旗。

2、广告牌。

3、气球。

4、条幅。

5、仪仗队。

6、门票。

7、宣传册。

8、礼品袋。

9、纪念品。

10、其他。

（三）媒体广告的投放：50万。

1、电视。

2、报纸。

3、杂志。

4、广播。

5、网络。

（一）活动启动期：20xx年7月－20xx年9月。

（1）第一次新闻发布会。

（2）分赛区授权结束前，不进行广告投放。

（二）招商招展期：20xx年10月－20xx年5月。

1、第二次新闻发布会。

2、全国性电视、报纸、杂志、网络媒体的广告投放。

3、招展、招商结束前，保证每月更新宣传内容。

（三）会展执行期：20xx年6月。

1、第三次新闻发布会。

2、北京市媒体的广告投放，促进门票、书籍的销售。

3、会场户外广告的投放。

（四）扩大宣传期：20xx年7月－20xx年6月。

1、媒体见面会。

2、获奖选手全国性推广活动。

3、电视剧拍摄、播出新闻炒作。

（一）支持媒体：国际商报、中国贸易报、市场信息报、商务周刊杂志、国际贸易杂志、中国食品质量报、中国食品杂志、中国包装报、精品购物指南报、中国邮政报、中国旅游报、中国水利报、中国高新技术产业导报、科学投资杂志、夜北京杂志、香港商务旅游杂志、中华网、时尚网。

（二）权威媒体：中央台、凤凰卫视、参考消息、新华每日电讯等（新闻发布会）。

（三）目标媒体：地方卫视台、时尚杂志、百度网、市级媒体等。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇十

随着我国经济的飞速发展，中国与世界的交流也日渐频繁。当然咖啡这一种代表着西方文化的饮品也日渐让普通市民认识并且普及，特别是在年轻人和上班一族中流行。

1.执行总结。

项目背景。

咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

目标规划。

本项目以主题咖啡店为内容，宣扬咖啡文化。预计在两年后每月除税纯利达到50000元人民币，并预计在四年后能在市中区另一所主题咖啡店。

市场前景。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被两个集团垄断。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人的需求。开设自助式主题咖啡店尚有很多发展空间。

2.市场分析。

客户分析。

现在随着改革开放经济蓬勃的发展，大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活中，西方文化的蔓延，造成了这个咖啡销量不断上升，咖啡文化成为都市白领的新宠。咖啡消费主要群体也主要是外商、白领、旅游者和居家百姓。

竞争分析。

其他饮品店，如饮品店、凉茶店和茶餐厅，他们的有中国气息比较浓厚，有的比较方便或是价钱较低分别适合不同人群。他们产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

3.运行模式。

业务模式。

我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现计划向银行咨询有关借贷细则。由于合伙没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。

营业时间。

周一至周五由正午12:00至凌晨00:30;星期六、日及公众假期由上午11:00至凌晨02:00。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十一时休息，所以我们选择平日在凌晨十二时半休息;而星期六、日及公众假期则于凌晨二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店小憩。

4.投资策略。

以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，共四十万，预算开业所需资金共八十万，现计划向银行咨询有关借贷细则。

5.营销战略。

营销策略。

1.初始期：培育市场为主，加强宣传，建立良好形象。另一方面，鼓励一部分的“体验者”消费，起到引导和示范的作用，为以后进一步的营销做好做好准备。

2.发展期：维持已有市场，重点专攻情侣市场。重视客户关系管理，鼓励团队消费。同时，员工的招聘也可以从这部分群体中选拔。

3.维持期：情感营销为主，唤起这部分群体内心的情感共鸣。可以减少宣传，采取收割战略。

定价策略：

和产品体系结合，产品体系应该以消费群体需求较大的品种为主。价格上保证以中高档为主，保留少量低档产品。

宣传(促销)策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略。

6.总结。

随着我国经济的飞速发展，中国与世界的交流也日渐频繁。当然咖啡这一种代表着西方文化的饮品也日渐让普通市民认识并且普及，特别是在年轻人和上班一族中流行。外国人到中国旅游、经商、交流的人数也在迅速增长。所以咖啡屋的发展的空间可是相当的广阔的。我们相信，在未来五年：

1.在两年内达到盈亏平衡点，并形成有一定鲜明度的咖啡屋品牌，有一定数量的稳定客源。

2.在第三年开始盈利，并保持纯利润有9%的年增长率。

咖啡营销演讲稿范文汇总篇十一

3、其他片区：这个要自己写才行。

销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作计划：

一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。

二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。

三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。

四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。