最新营销工作三要素范文范本(优质12篇)

总结是我们思考的结果，可以帮助我们更好地总结经验，并更好地应对未来的挑战。总结要注重思考和总结，而不仅仅是解释过去的情况。以下是小编为大家整理的一些相关总结范文，希望能给大家带来帮助。

营销工作三要素范文范本篇一

一个网络营销推广方案成功与否，直接关系到网络营销的是否能够成功。网络营销是否成功又由网络推广这个关键因素所决定的。那么怎么才能够制订切实而可行的网络推广方案呢？笼统的说可以参照以下八个步骤：

1、分析自身与竞争对手的网络营销现状。在做任何的网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解过程。如实的分析自己的优势方面？哪些方面又不如竞争对手？竞争是怎么做的？它们下一步的目标又是什么？进行双方的分析对比。

2、列出潜在客户群体。哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来进行制订有效的网络推广方案。

3、选择网络推广方法及策略。根据收集资料分析，确定网络推广的方法和策略，详细列出将药使用的哪些网络推广方法，例如，搜索引擎推广、博客推广、邮件群发、qq群发、论坛发帖、攒写软文、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣和效果等做分析和具体如何实施方案。

擎排名情况如何；网络推广中实际转化的客户量；网络品牌形象如何等这些方面进行明确的记录。

5、工作进度和人员的安排。一个好的推广方案要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列分工，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

6、确认网络广告的预算。网络推广方案的实施，必然要有广告费用的预算，通过规划控制，让广告费用发挥出最大的推广效果，定期的分析广告所带来的流量来源，进行优化，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

7、效果评估监测。安装监控工具，对数据的来源、点击等进行监测跟踪和分析，帮助企业及时的调整推广策略。并对每一阶段进行效果评估。

8、预备网络推广风险方案。市场并不是一成不变的，当计划跟不上变化时，就不能依照原来的网络推广方案完完全全执行下去。需要提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划的方案永远没有实际的变化快，真正的可执行网站推广方案，并不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时时刻刻的关注着市场上不同的变化，针对这些不同的变化，及时的'调整和优化自己的方案，让自己的网络推广效果能够达到最大化。想了解更多有关网络推广的知识，可以搜下邦邦推的网站或者博客的。

1、系统性

网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2、创新性

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3、操作性

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的 安排。比如一份详细的企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4、经济性

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

营销工作三要素范文范本篇二

会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。今天小编就给大家总结了会议营销成功的7大要素，大家一起来看看吧。

然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。

营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。

成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素：

毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。

其次会议营销要有清晰的目的性，很多人认为会议营销的目的就是成交或做成生意，这是错误的认识。

不可否认，营销是为了成交和达成销售，但这是最终目的，要达到这个目的是要经过一系列过程的，营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。

在这里我们可以采用aida模式来确定企业会议营销的目的：a：attention，引起注意;i：interesting，提起兴趣;d：desire，激起欲望;a：action，促成行动。

明确以上两个方面更深入的目的是确定会议形式和会议内容：通过对目标对象的研究和分析，可以找出最吸引他们的会议形式，这将提高目标客户参与会议的热情和主动性;确定了会议所要达成的目的，主办方可以根据这个目的对会议的内容进行设计，以使会议的效果更加集中，给目标客户留下更加深刻的印象。

会议主题是会议内容和精髓的概括，它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容，因为在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。

主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定，使主题与其一致，并且要根据目标客户特点切中其globrand内心所想。

鲜明的主题对文字提炼要求较高，字数一般在4-12字之间，过多则不方便记忆且体现不出冲击力，主题就要像尖刀一样锋利有力，对目标客户一击即中。

现在的人们每天要接触到1800条以上的信息，如何让会议营销的宣传主题深入人心，给目标客户留下深刻的印象是会议营销成功的一个关键问题。

会议营销的目的不是会议而是营销，其流程不应该是各个项目的简单排列，而必须经过主办方的精心设计，让参与者在不知不觉中接受企业所要传递的信息和价值。

1.良好的开端是成功的一半，会议营销第一个节目一定要具有吸引力，引起现场参与者的共鸣。

2.逻辑清晰：会议内容的安排先后次序明晰，内部具有一定的逻辑性，环环相扣，做到让参与者能够持续关注。

3.要有互动：主办方与参与者要进行互动，让参与者成为主角。

不同类型的会议适合不同类型的主持人，如保健品会议营销需要的是专家型的主持人，教育类的会议则需要学者型的主持人等，即是要做到主持人身份与会议类型相符合。

主持人在会议中起着十分关键的掌控作用，其人选必须具备基本的主持技能，如具有调动现场气氛的语言技巧，及时洞悉台下观众想法的观察力，随机应变的机动能力等。

现实中，我们喜欢某个节目很多是因为主持人，一个优秀的主持人能够让一场平淡的会议增色不少，同样一个蹩脚的主持人也会让企业精心设计的会议泡汤。

细节之处是很多企业容易忽视的地方，不注重细节可能会让会议事倍功半。眼下会议营销已经是常见的营销形式，很多参与者都参加过类似的会议，如果企业不能在细节之处体现出自身的差异和对目标客户的深度关怀，是不会获得目标客户的青睐的。

1.与会确认：在会议举行的前一天电话联系目标客户，再次告知对方会议的具体时间地点和乘车路线。

2.门前迎接：在会议举办地点的门前迎接参会者，并组织参会者有序上楼或是电梯。

3.餐饮及时到位：人坐茶到，用餐时注意清洁和相关善后工作。

4.问卷调研：设计参会者关心的问题，了解其真实想法。

5.及时解决参会者的问题：无论参会者问到哪位工作人员，工作人员都要立即解决不得推脱。

6.会后欢送：会议结束工作人员在门口欢送参会者并表示感谢。

一次会议营销能否成功，筹备工作的作用占到一半，筹备的`完善和及时是会议成功的重要保证。

营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。

举办会议营销最好是能有一套标准的操作规范和文本，其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作要点，并且以时间为节点，提出工作标准和相关工作的负责人员。

执行人员只需根据规范文本要求的时间和标准执行即可，对于异常情况要及时上报或采取措施进行解决，决不能拖拉而影响整体工作进度. 会议营销最容易出现的情况就是临时抱佛脚，该准备的东西没有按照规定时间准备到位，总是认为时间充裕，而最后影响会议的顺利开展。

对于准备工作方面，企业一定要制定出时间表，对于不能够按照时间表开展工作而影响整体工作推进的情况给予严厉处罚。

一次会议营销能否成功，筹备工作的作用占到一半，筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。

营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。

举办会议营销最好是能有一套标准的操作规范和文本，其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作要点，并且以时间为节点，提出工作标准和相关工作的负责人员。

执行人员只需根据规范文本要求的时间和标准执行即可，对于异常情况要及时上报或采取措施进行解决，决不能拖拉而影响整体工作进度. 会议营销最容易出现的情况就是临时抱佛脚，该准备的东西没有按照规定时间准备到位，总是认为时间充裕，而最后影响会议的顺利开展。

对于准备工作方面，企业一定要制定出时间表，对于不能够按照时间表开展工作而影响整体工作推进的情况给予严厉处罚。

会议结束并不等于营销工作的结束，反而可以看做是营销工作的一个新的开始。

会议营销的参与者作为企业明确的潜在客户，经过会议的刺激和对企业相关内容的深度了解并不一定能够立刻做出购买决策，一般会出现延迟效应，而此时如果营销人员不对他们进行跟进就极有可能丧失成交的机会。

一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户的跟进工作，主要是包括对已成交客户的合约履行和未成交客户的原因查询，在服务好已成交客户的同时采取措施说服未成交客户。

跟进工作的时机选择很重要，会后立即跟进联系则会给客户带来过大的压力，让客户产生厌烦情绪，间隔太久客户则淡化了对企业的记忆又回到原点，所以对会后的跟进时间要做好处理。根据现在人们的工作和生活习惯，一般对于一周内的事情会具有清晰的记忆，企业在做会后回放工作最好也是在一周之内。

掌握了会议营销的工作要点虽然不能够保证会议营销十分成功，但绝对可以保证会议能够顺利开展，其成功的程度更多地取决于会议执行人员对会议目的的理解、对进度的掌控和企业提供产品或服务的竞争力。

营销工作三要素范文范本篇三

策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容：

1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。

2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。

3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。

(二)行动方案部分。

1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位。

2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。

对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性。

(一)封面。

(二)前言。

委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色。

(三)目录。

(四)摘要。

(五)环境分析。

宏观环境和微观环境。

(六)swot分析。

swot分析既对企业的优势和劣势、外部环境的机会、威胁、全民进行分析评估。通过分析确定企业营销中必须注意的主要问题。

(七)营销目标。

营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高率、分销网点增加率、风险分散、产品创新等。

1.目标必须逐层确定。

2.在可能的条件下，目标应该使用长化指标。

3.目标必须确实可行。

4.各项营销目标之间应该协调一致。

(八)营销战略。

市场战略、产品战略、竞争战略、国际营销战略。

(九)营销组合。

根据企业营销目标与企业的资源装况。主要战略产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。

(十)行动方案。

组织结构、营销行动程序安排、营销预算、

(十一)策划方案控制。

主要有两种方法通常做法和应急做法。

1.通常做法。

(1)按月或按季度详细检查目标的达到程度。

(2)高层管理者要对目标从新分析，找出未达到目标项目和原因进行分析。

2.应急计划。

列出可能发生的所有特殊事件及发生特殊事件时的对策。

(十二)结束语。

对整个策划要点进行归纳总结，一方面突出重点，另一方面与前言呼应。

营销工作三要素范文范本篇四

近年来，教育部适应经济社会发展需要，深化教育综合改革，创新体制机制，提高人才培养水平，切实加强教师队伍建设，教育人才工作取得新的进展。

改革学科专业设置，促进人才培养与经济社会发展需求相适应。一是动态调整学位授权点和专业设置。公布各地就业率较低和发展急需的本科专业名单，健全高校本科专业设置预警、预测机制，推动各地完善高校毕业生就业状况和重点产业人才供需状况年度报告制度。二是优化学科专业结构和区域布局。发布实施新修订的本科专业目录和专业设置管理规定，组织指导各高校对照整理4万多个现设专业点，新增1800多个适应经济社会发展需要的专业点，撤销717个就业比较困难、布点过多的专业点。三是加快新兴学科建设。根据国家战略性新兴产业规划布局和经济社会发展需要，加强外语非通用语种、微电子专业和网络空间安全等急需紧缺人才培养。用心引导和推动部分地方本科高校向应用技术类型高校转型发展，支持上海、河南等省份先行先试，试点高校达150所。

入，2013年总经费额度首次到达30亿元，加大对基础研究领域和青年人才支持力度，提高资金使用效益。

总结精选（3）：

营销工作三要素范文范本篇五

当今，创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。麦卡锡教授所归纳的4p理论，使市场营销的基本要素一目了然；劳特朋教授发展的4c理论，重新界定了市场营销的组合要素。当今，以顾客需求为导向，以价值创造为目标，已经成为现代营销理论创新与企业实践的基本方向。市场实践证明，营销创新，首当其冲的是要素创新，要素创新是市场营销创新的基础和灵魂，离开了基本要素，企业营销将无所适从。然而，随着顾客需求的日益嬗变，市场营销也正在悄然发生变革。当今快速发展的市场实践证明，企业单纯以产品为中心，或者单纯以顾客为中心的营销观念同样受到挑战。新的营销要素在不断涌现，新的营销模式也在不断产生，无论4p还是4c，都无法概括今天日益丰富的营销要素，也很难在今天更加复杂的市场竞争中营销制胜。

而且，新的营销实践也在不断提供如何在4p与4c之间进行战略选择与创新整合的多种答案。海尔由制造向营销的“蝶变”、金蝶由软件服务向解决方案的转型等，都在引领中国企业迈向市场竞争的高端产业链。有道是，卖产品不如卖服务、卖产品不如卖品牌、卖产品不如卖文化。在很多领域，产品越来越成为顾客感知价值的载体，其理性价值与实用功能正在被感性价值与情感利益所取代。于是，人们又悟出了这样的营销逻辑：卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化。实际上，无论对于传统的制造业、服务业，还是高科技公司，卖服务就是卖解决方案，卖品牌就是卖情感价值，卖文化就是卖生活方式。

今天，市场营销实践再一次洗刷了人们的大脑：卖什么都不如卖企业！

全球化时代，并购已经成为市场竞争的重要方法，也是企业做强做大的战略路径。近年来，关于“长得好不如嫁得好”的讨论常常不绝于耳。无论新经济还是传统行业，一夜之间，摇身一变而为富豪早已司空见惯。不是卖产品、卖服务，而是卖企业，也正在成为一种新的企业发展和营销模式。当然，卖企业的本身，也反映出企业的生存状态。，江南春卖掉分众，引来业界瞩目。，站在资本风口浪尖的另外三位民营企业家，又共同面临资本模式的悲喜与困惑。李途纯在资本“对赌”中输掉了“爱子”太子奶而前途未卜；牛根生高价把“女儿”蒙牛嫁入中粮豪门而手握重金；朱新礼一手养大的“肥猪”汇源在沸沸扬扬中欲卖不能而斥资主业、重振江湖。

君不见，多少创业者、企业家都在跃跃欲试，翘望资本市场那根点石成金的魔杖从天而降。于是，商业模式的重构、营销模式的创新被企业争相效仿。简单地说，商业模式就是企业的赢利逻辑；营销模式就是商业模式的核心手段和实现形式。营销模式包括客户价值主张、组织资源、战略定位和策略组合。或者说，营销模式就是企业营销的组合拳和对打套路，营销要素就是营销套路的多种对打工具。因此，营销要素的创新将不断丰富企业的营销模式，营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销要素的创新。

如今，正像商业模式的竞争正在取代企业的要素竞争而成为市场竞争的一大特征，营销模式的竞争也必将取代单一的营销要素竞争而成为市场营销的重要趋势。对企业来说，既要重视创新营销要素，更要重视创新营销模式。

营销工作三要素范文范本篇六

在真正成功的组织里，强大的领导者和甘于奉献的团队成员有着共同的梦想，您的企业基础结构是否足够稳固？下面的八条建议可以帮助你打造一家成功的、极富忠诚感的组织。

在一家成功的公司里，能很容易找到那些技能熟练的员工，也能找到供他们应用其技能的工具。但是在一家真正成功的公司里，除此之外，你还能找到强大的领导者和甘于奉献的团队成员，他们有着共同的梦想。按照塔克商学院(tuckschoolofbusiness)教授维嘉，戈文达拉扬(vijaygovindarajan)的说法，一家成功公司的这个部分就是其情感基础结构(emotionalinfrastructure)。

1.亲近性：需要的时候可随时找到领导者。聪明的领导人应该让自己很容易被找到，保持团队不断的进步，创造对话的机会。就像戈文达拉扬所说，“漫步于青石小径，演讲于废墟之中”，“领导者容易接近，员工们就会及时了解到是领导者关注的工作重点。”

2.丰富的沟通手段：领导者应该开放而诚实，知道怎样沟通。他们利用多种沟通渠道，鼓励员工积极投入，进行协作，并知道怎样管理不断引入的新沟通需求。戈文达拉扬表示，沟通没有障碍，交流思想能得到及时回应，这样的话，公司的情感基础结构就会不断丰富完善。

4.逆境的凝聚力：遭遇危机时，许多组织往往土崩瓦解，但是忠诚度高的组织则会齐心协力团结一致，最终变得更强大。“逆境给领导人一个难得的机会，以向员工表明他们真正关心的是什么，”戈文达拉扬用“9.11”后的西南航空公司举例，当其它主要的航空公司都在裁员时，西南航空公司没有这样做，相反公司的管理层决定放弃自己的薪水。

5.自愿的支撑网络：领导者可以让丰富的支撑性社会网络在组织内部生长。戈文达拉扬说，“领导层可以为这样的网络提供与外部交往的机会，并积极成为内外联系的枢纽，这样可以引入有价值的创意，并将最优方法传播到整个组织。

6.大胆的愿景：戈文达拉扬并表示，企业需要有一个清晰的、大胆的、雄心勃勃的愿景，甚至有时是不可能实现的。这一大胆的愿景不仅仅是一份使命宣言，而是由领导者创造的完整的“愿景共同体”。由于人们经常会被极富挑战性的目标搞得疲惫不堪，“愿景共同体就会帮助人们怀疑愿景，交流思想，即使愿景被证明是无法实现的也可以让它发挥积极作用。

7.更深的价值观：如果一家企业的重点放在了超越了企业层面的大价值观时，员工对企业的归属感就会自然增强。按照戈文达拉扬的理论，领导者应遵循以下几个原则：确保他们的价值观与时俱进、他们的价值观通过组织来实现、同时鼓励反馈。

8.极端的排他性：如果一个机构轻易就可以加入，那么成员对这个机构的忠诚度就不会很强。“容易来，容易去。”就像酒吧和体育馆，戈文达拉扬表示。相反地，如果该机构非常难以进入(例如哈佛大学)，那么人们自然就会产生兴趣。“一旦被这些机构接受，这种关联性不仅能界定你是什么样的人，而且还决定了你最终会成为什么样的人。”

营销工作三要素范文范本篇七

3g牌照问题的争论热火朝天，在这争吵之中我们看到了各种力量的博弈，对于未有移动通信牌照的中国电信和中国网通，在固话业务受到移动通信业务替代性竞争，经营业绩下滑，互联网业务的发展尚未支撑起来的今天，3g牌照对于中国电信和中国网通，是一种与中国联通和中国移动抢夺移动通信蛋糕的机会，也是其长远发展所必需的事情。，中国电信总工程师韦乐平向媒体表示，根据中国电信的内部数据，中国电信20第一季度固定电话业务的话务量和收入双双出现负增长，这是我国电信史上首次出现运营商主业负增长，“如果没有小灵通，中国电信一季度（2004年）利润肯定是负的。固网的发展空间已经很小，很快将进入持续下降阶段，要解决这个问题，必须靠ngn(下一代网络)、3g等新型业务的拉动。”

在3g牌照的发放上，不管怎样，中国电信和中国网通最后都可以毫无疑问的获得3g牌照，成为全业务运营商，只不过是时间早晚的问题。虽然中国电信和中国网通能够如愿以偿获得3g牌照，正式进入移动通信市场，但却受着严峻的市场考验，必须提前做好规划，制定相应的应对策略。在3g市场上，由于中国电信和中国网通在经营业务范围，市场地位和面临的环境相类似，我们在这里作为一个整体进行考虑。

一、3g营销的核心在于对消费者有吸引力的内容。

从市场和消费者的角度来说，3g不是一个技术层面的东西，最多不过相比2g和2.5g而言，建设了一条可以跑得更快的高速公路，但是，消费者需要的不是高速公路，是高速公路上跑的内容。

据，，我国话音业务继续增长，收入将达5328亿元，比上年增长9.8%左右，占电信业务收入的92.3%。其中，固定话音业务收入达2410亿元，年增长8%左右；移动话音收入达2918亿元，年增长11.5%。预计20我国数据通信业务收入达430亿元，同比增长32%左右，占全国电信业务收入的7.5%。虽然数据多媒体业务高速增长，但在相当长一段时间话音收入仍是主流。

中国移动和中国联通这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点，停留在短消息、一些如天气预报的内容定制、彩铃、图片下载等上面。如果我们对比日本的3g业务的开展情况，可以给我们信心和力量，但是由于中国经济发展水平整体与日本还有一定距离，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及所带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，导致中国的3g业务在中国在较长一段时间内无法达到日本的程度。这些都会导致中国电信和中国网通的3g在市场的初期在很大程度上是用于满足消费者的语音和基础数据业务的需求，而可以称之为真正3g业务的流媒体业务如视频电话等，在短期之内，并不能成为中国电信和中国网通主要业务收入。即使建设好了3g网络，这高速公路上跑得大多还是语音和基础数据业务的马车。

从未来3g业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于3g业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。如果很好的进行市场推广，配合以适价的手机终端、合适的资费政策及sp的努力，能够较快地得到市场的认可。这些3g业务的开展，必须得到产业链成员的协同努力。中国电信和中国网通必须提前做好消费者业务需求的研判，整合消费者需求、技术创新和产业链成员的利益，方能顺利地推广3g业务。

二、必须提前做好整体品牌形象的建设工作。

对于中国电信和中国网通，其服务理念的转变和服务措施的实施与中国移动和中国联通相比始终有一定距离，而其在固话市场的区域性垄断和其继承的原有的行政主管部门不良色彩，导致消费者心目中的整体的亲和力欠缺。在部分区域，中国电信和中国网通采用小灵通，加入当地的移动通信市场的竞争，为降低中国移动和中国联通的移动通信费用的价格，起到了一定的作用，在消费者心目中的亲和度得以上升，但小灵通的低价和网络覆盖的固有缺陷，会让中国电信和中国网通在正式进入移动通信市场时，受到严重的拖累，因为在顾客的心目中的期望，早已是中国移动和中国联通提供的服务的标准，甚至更高。

对于中国电信和中国网通的整体品牌形象的塑造工作，不能等到3g牌照的发放和实际市场工作的推进，必须提前做好整体的安排，以应对3g市场的竞争。中国电信和中国网通可以结合其整体服务理念和服务工作的改进，依托于现有的固话、互联网和小灵通业务的市场营销工作，积极与消费者进行沟通，进一步缩小其与其他竞争对手的差距。

三、有效的市场细分是成功的基础，中低端市场必须特别重视。

有效的市场细分是中国电信和中国网通开拓市场，针对细分群体开发业务，进行市场推广的基础。而目标市场的选取对于中国电信和中国网通资源投放和整体市场策略的安排非常重要。

从业务收入的角度，我们通常可以将移动通信消费者分为高中低端市场，但在内部数据的区隔上，通常中国联通的高端其实与中国移动的中端市场相吻合。从消费者的消费行为习惯和需求的角度来看，我们又可以将其分为商务用户、时尚用户、基础语音需求用户等等方面。从现实的商业价值来看，无疑该夺取高端的商务群体；从未来的商业价值来看，时尚用户对于真正3g业务需求旺盛，构成未来的支撑。但是，高端群体由于号码等转网壁垒的存在，加之中国移动和中国联通的高度重视，这块市场已经成为非常难啃的市场。就是一般的移动通信消费者，由于中国移动和中国联通的价格战等手段的激烈的市场争夺，普遍进入转网疲惫。新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。

3g网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑。这些原因都导致中国电信和中国网通在进入移动通信市场后不可能固守某一块市场。虽然从价值的角度考虑，中国移动和中国联通的现有的中高度客户对于中国电信和中国网通非常重要，但从市场实际的实施能力来看，中国电信和中国网通需要特别重视中低端市场以及新增市场，同时做好未来3g用户的培养工作。

四、务实的市场定位和针对性营销服务措施非常关键。

中国联通的c网的高端定位使其前期发展受阻，最后不得不采用赠送手机的价格竞争手段，使其财务上受到极大的拖累。而现实的竞争使其不得不弯下腰来，实际进入低端市场，与其g网形成直接的竞争，走了一个很大的弯路。

对于中国电信和中国网通，如我们在市场细分和目标市场上的选取上所分析的原因，导致虽然中国电信和中国网通在技术上可能暂时领先中国移动和中国联通（实际上不太可能做到），中国电信和中国网通在移动通信市场上根本无法定位于高端。从现实市场主义的角度，提前现实的弯下腰来，对于中国电信和中国网通在3g市场上的成功，非常重要。

在3g市场的营销中，还要进一步创新。比如针对某一群体的业务包的自由选择，针对某一群体的特殊需求的措施等等，满足不同群体的差异化需求。增值业务对客户体验的依赖性很大。2g和3g之间的区别并不显著，这一点和1g向2g过渡的情形不同。当移动通信从模拟走向数字，无论是从通话质量、终端感受、以及资费上面都有一个很大的飞跃，但是从2g走向3g，这种飞跃是不明显的，而用户只有体会到3g的优越性才能够从2g转移到3g，这是移动通信运营商必须面对的难题。如果客户在定制新业务之前能够亲身体验到增值业务给他们的生活带来的改变，就更容易做出决策，运营商需要创新性地开展体验营销，这方面中国移动在建设动感地带品牌店上做出了有益的尝试。

营销工作三要素范文范本篇八

（二）情况分析。

1.企业及其产品历史情况的介绍。

2.产品分析。

3.消费者分析。

4.竞争态势分析。

（三）行销目标。

（四）广告预算。

（五）广告建议事项。

1.目标市场。

2.广告传播目标。

3.创意策略。

4.执行制作。

5.权宜应变计划。

（七）促销活动推荐。

（八）广告预测与评估计划。

（九）结论。

广告策划书的基本格式一）。

前言。

情况分析。

市场机会点行销目标。

广告战略。

广告策略。

广告效果测定。

（二）。

前言。

市场研究及竞争状况。

消费者研究。

产品问题点/机会点。

市场建议。

行销建议。

创意方向与广告策略。

广告表现。

媒体策略。

预算分配。

广告效果测定。

广告策划书的撰写技巧。

1.找准切入点。

抓住广告策划的中心问题以及广告主最关心的问题进行论述。

2.用事实说话，力求实用。

广告策划书市供工作之用的，要力求实用，避免文学性表现。

3.根据不同需要来设定策划书的风格。

4.策划书应当尽量简明，控制篇幅。

5.长篇的策划书需要目录，分项策划书分开叙述。

6.广告策划书应当说明资讯来源。

7.要归纳，不要推论。

8.通俗易懂。

营销工作三要素范文范本篇九

对许多企业来讲，年末到春节期间是业务人员离职、跳槽的高峰期，而骨干业务人员辞职往往导致客户流失。这种现象的出现是因为企业采取的是“狩猎”式营销模式，也就是说销售人员自己去追踪客户，打着大象吃一年，打着耗子塞牙缝，打不着就硬扛。

具体地说，“狩猎”式营销模式就好比一个土财主，招了帮猎户，提供干粮和工具，条件就是打着东西分个比例。这个模式中猎户为了保证自己的利益最大化就不可能做到透明管理，不然宁可不去打东西，起码不为这个财主打东西。

对于狩猎模式来说，管理是对猎手资源的管理，这个资源不仅仅属于管理者更属于猎手，因为责任在于猎手。而我们的管理者要做的是：怎样更合理的搭建好这样的平台，来更好的管理我们的猎手捕获的资源，为猎手提供一些必要的条件，解除猎手除捕猎外的后顾之忧，从而吸引更好的猎手。

业务人员能带走客户，说明客户本身就不是公司的，客户关系不过是猎人拿来领取干粮和工具的条件，就如同猎人不是财主的奴隶一样。要解决这个问题的根本出路关键要看企业管理者能不能把“狩猎”式业务调整成“养殖”型业务，把猎户转变成农场工人。这样的话农场工人能带走的只是自己这么一个劳动力。从狩猎到养殖的转变，关键就在领导者的意识和能力，能不能建立起这样的业务模式。

对于养殖模式来说，管理就是资源的管理，责任在于管理。工人只是管理的具体操作者，工人的流失仅仅是劳动力的流失，他不带走资源。管理者要做的是资源的优化和配置。每个人都是有需求的，每个人都在追求更大的利益，这个最大的利益就是在各方需求的平衡点上。

营销工作三要素范文范本篇十

营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。以下《营销计划制定六要素》是由计划网工作计划栏目小编为您提供发布。

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的'最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

业务员的工作计划汇总。

2018年销售计划汇总。

营销工作三要素范文范本篇十一

1我们到区域市场首先因该干什么?（招商还是维护客户招商该怎么做，维护该怎么做）。

我们现阶段面临的问题无外乎两个方面。

1、招商（寻找合作股东）。

b、根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间，

c、邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的农资同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。这样避免去的不是时候或找不到主事的人。

e、评估：对客户的综合评定，评定的标准：在玩转农资营销（1）第二章，第二部分：渠道的构建125页――-134页有详细介绍，从而确定那些合适，那些不合适。

f、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划，标准：本周工作安排（客户资料建立、意向客户的拜访量、确定重点客户数量、愿意来公司考察客户量、加入公司股东数量、）达成情况（加入公司并打款、未加入的原因、你个人解决办法）下周工作计划（重复以上内容）月总结：由于对所负责的区域有了一定的了解，确立目标（准客户的数量、回款目标、意向客户的达成比率、公司投入和产出比率(学会算账为以后的成功打基础)。

g、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前看10钟农资营销书籍。

培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。比如说：我很健康，我很愉快，我很有作为。

2、维护客户。

a、下市场前的准备：在所负责区域内整理客户的资料和相关信息（客户档案、库存数量和各品种数量、销售网点数量、合作态度是否积极、资金实力、人员结构、评定（对客户进行分级：a、叫好b、一般c、较差）。

d、评估：对客户的综合评定，评定的标准：在玩转农资营销（1）第二章，第二部分：渠道的构建125页――-134页有详细介绍，从而确定那些重点，那些可以日常维护。要通过客户的评定选择重点和非重点，要学会运用80/20法则（80%的精力用在20%的重点客户上，因为我们的业绩80%是通过我们这20%重点客户完成的，有相关书籍可以阅读，不做重点介绍）。

e、总结：日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。周总结：根据公司周总结的内容结合自己区域的实际情况，形成适合自己区域特点的开发计划，标准：本周工作安排（客户资料建立、意向客户的拜访量、确定重点客户数量、愿意来公司考察客户量、加入公司股东数量、）达成情况（加入公司并打款、未加入的原因、你个人解决办法）下周工作计划（重复以上内容）月总结：由于对所负责的区域有了一定的了解，确立目标（准客户的数量、回款目标、意向客户的达成比率、公司投入和产出比率(学会算账为以后的成功打基础)。

f、自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前看10钟农资营销书籍。

培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。培养自我的激励能力：每天离开住所前用1分钟（一句话）对自己进行激励，每天保持一个乐观的心态对我们很重要。比如说：我很健康，我很愉快，我很有作为。

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营销工作三要素范文范本篇十二

策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容：1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。

3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。

（二）行动方案部分。

1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。

对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性。

(一)封面。

（二）前言。

委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色（三）目录。

（四）摘要。

（五）环境分析宏观环境和微观环境（六）swot分析。

swot分析既对企业的优势和劣势、外部环境的机会、威胁、全民进行分析评估。通过分析确定企业营销中必须注意的主要问题。

（七）营销目标。

营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高率、分销网点增加率、风险分散、产品创新等。

1.目标必须逐层确定。

2.在可能的条件下，目标应该使用长化指标3.目标必须确实可行。

4.各项营销目标之间应该协调一致。（八）营销战略。

市场战略、产品战略、竞争战略、国际营销战略。

（九）营销组合根据企业营销目标与企业的资源装况。主要战略产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。

（十）行动方案。

组织结构、营销行动程序安排、营销预算、（十一）策划方案控制。

主要有两种方法通常做法和应急做法1.通常做法。

(1)按月或按季度详细检查目标的达到程度。

2.应急计划。

列出可能发生的所有特殊事件及发生特殊事件时的对策（十二）结束语。

对整个策划要点进行归纳总结，一方面突出重点，另一方面与前言呼应。

（十三）附录。

数据资料、问卷样本、座谈记录等案例分析三营销策划书的撰写程序1.列出大纲。

5.撰写swot分析报告，列出分析结果。

6.依据分析结果从构思要点出发撰写策划核心部分的个别策划内容，既营销的目标、战略和策略的策划。