自我修炼计划书范文(优秀17篇)

通过制定计划，我们可以更好地分配资源，避免浪费和重复劳动。首先，我们应该明确目标，确定要达到的成果或结果。以下是小编为大家整理的一份关于制定计划的范文，请大家参考。

自我修炼计划书篇一

这些很寻常的事情，在科学家的眼光中，无一不可以做研究的资料，做发明的动机。

有一颗敏感的心，每天都新，每件事都藏有玄妙。一株新事物旁边可能长出科技和人文，最不济的也是空旷辽远。

我发生了疑问，就想法去解决。

经验表明，遇事多问几个为什么，会开启人们的思路，引导人们作出准确判断和科学的选择。原美国总统罗斯福说过：“对明天的认识的唯一限度，取决于我们今天的怀疑。”

我要仔细地观察事物。

孔奕是晋时人，平时观察事物异常惊喜，一天友人赠酒两坛给他，仆人刚把酒提进门来，孔奕就高声叫道：为什么有一坛不是酒？家里的人取来一看，果然有一坛是水。别人问他：为什么一看就知道了？他所：这个理由很容易明白，酒比水重，提酒的人两手的轻重不同，所以我就知道有一坛不是酒了。

我不盲从，不随声附和。

小白兔在山中游玩，忽然起了一阵大风，山上的树叶纷纷掉下，有的掉在他的身上，小白兔说：不好了，天塌了。他即刻去奔告母鸡，母鸡说：天塌了，我们快跑吧。就这样一路上驴、马、牛都跟着拼命的奔逃了。后来遇见猢狲，他说：你怎么知道天塌了？我们一同去看看好不好。到了那里，天还是和平时一样，并没有塌下来。

谣言为何起于白兔，而能止于猢狲？

变故面前，我们要保持镇静，保持理性，盲目地跟风要不得，一些不够明智、理性的人，容易被别人牵着鼻子走。遇到危机，听信谣传，不动脑子的盲从，给市场带来了异常的波动，给人们带来了不必要的恐慌。

我不信鬼神。

八十年前不信鬼神，五十年前打倒牛鬼蛇神，今日神州大地香火遍地，寺庙林立，风水堪舆，何处不神？早在唱自嘲歌的鬼神们被人虔诚地跪拜，被老官新贵争抢新年第一柱香。鬼神也知，那时拜钱拜权拜福拜寿。

胡适十一岁时读到司马温公家训中有关地狱的一段话：“形既朽灭，神亦飘散，虽有剉烧舂磨，亦无所思。”他“忽然高兴的直跳起来”，十八层地狱的惨状原来子虚乌有。胡适定然想不到百年后又有了轮回。不由得人不信鬼神。

我使用公共器具，一定依照先后的次序。

公共的器具供公众的使用，我们要使用公共器具的时候，一定应注意有没有别人要用。如果别人也要使用时，就应该依着先后的次序，不要抢先使用，更不可独占着公共使用的器具，以妨碍别人。这是我们对人应有的礼貌，也是我们在团体生活中所应有的好习惯。

公共器物种类繁多，公车剧院，桌椅餐具，以及报刊电视，厕所便池，如何先来后到，保持整洁，互相礼仪，确非易事。因为公民很少，公器更少。公鸡倒多。

我不私用公共或别人的物件。

阮孝绪幼年的时候，父亲到湖南做官，他随着父亲在湖南读书。因为父亲一生廉洁，所以他自己习字，从来不肯用公家的纸笔，恐怕污了父亲的清白。

皇甫无逸每当巡视部属的时候，常住宿人家，一次在夜里灯柱燃完了，他不愿意惊动主人，又不肯私用人家的东西，乃将自己的衣带割下来做灯柱。

可现如今世风日下，有些人就剩下躯体是自己的，其余全是公家的，公车私用、公款旅游、公费医疗、公款置房、公费通讯、公款购物等都姓公，有的单位的福利很雷人，就连煤气、油盐酱醋、包括卫生纸都准备得好好的。哎呀，我的妈，真是太周到了。

我没有得到允许，不动别人的东西。

我的东西我有主权，你的东西，你有主权，各人的东西都有各人的主权。我自己的东西不喜欢别人乱动，所以别人的东西，我也不可以去乱动，我要希望别人不乱动我的东西，我自己先要不乱动别人的东西。我们在必需要动别人东西的时候，应先征求别人的同意，获得他的允许，在没有得到别人的同意或允许时，不可乱动别人的东西。

我不轻易向人家借东西。

为什么不要轻易向人家借东西？首先，常常想人家借东西，容易养成依靠别人的习惯；其次，常常想人家借东西，容易引起别人的轻视；还有，要明了想人家借东西，是逼不得已的事，如果不是逼不得已的时候，不要轻易向人家借东西。

轻易借物，轻易承诺，容易轻佻，被人轻视，不能自重。

自重，原是礼仪之邦很重的词，自从街上破口就骂、挥拳就打的事多了，再重的老罐子都当破罐子摔了。当我们把父母之邦书库里一本自尊自爱的书，红字批了黑墨涂了随性撕了，就还不回去了。

我不浪费金钱。

老课本这样教导我们：我们用钱的时候，应当考虑一下，当用的钱就要用，不当用的钱就不要用。不应随意的浪费金钱。如果对于金钱，不知道爱惜，养成浪费金钱的坏习惯，终身将陷于穷苦的生活中了。现在，代拟新一辈对老课本的致敬词：

我们是富二代、官二代，即便我们多金也不浪费金；我们是蚁族、蜗居、白领金领粉领无领们，我们以不浪费金钱为贵，以浪费金钱为贱；我们敬畏钱也鄙视钱，爱钱也恨钱，花钱也被钱花。我们每月卡刷一笔犹如几千年前交换几个贝壳，沿袭着骨子里的价值和价值观。

我不向人家借钱。

古人说，借钱是借悲。又说，欠债是化自由人为奴隶。可知向人借钱是不好的事。我们要不向人家借钱。第一，应该注意节俭；第二，应该实行储蓄；第三，用钱应有一定的预算。什么叫做预算呢？就是在每年或每月，将自己的收入与支出，预先计算一下，订立一个假定的数目，总要使收入多于支出，则每月可以有一部分的款项储蓄起来，以防备意外的用途，能够这样，自然不致再向别人借钱了。

这里说到的是不借钱，那不借钱，讨钱行不行？不借钱，骗钱行不行？不借钱，劫财行不行？是钱疯了，还是被钱逼疯了？轻易不借钱，在慈悲之间，留下慈；在主奴之间，不做奴。我们今日且用短信、微博转发七十七年前八岁孩子都知晓的道理。

我能定期储蓄。

老课本中提到儿童储蓄银行章程摘要：

一、先填写一储蓄通知单，通知银行，准备储蓄簿。

二、存款数目，自一角起，总数以五十元为限。

三、储蓄存款以月利八厘计息，每逢六月及十二月底，各结算一次……儿童银行一角起存，五十元为限，月利八厘，在小银元和铜元的叮当声里，存储童年的节俭和富足。现如今，一般银行拿号要排很长的队，如果你上个厕所，错过窗口小姐叫号只好再取号。三十年间，从当年买肉打油凭票按号排队，到买股票买房实名制排队，到公务员考试局长晋升报名公示排队，看得出价值和价值观缓步前移。

我爱用本国货。

每一辈爱国游行的青春都呼这类口号，振奋国人，给力国商。

一位很爱国的美国教师给中国学生授课时说：他弃美国车而买日本车因为便宜省油，此外美国车没压力怎么进步？这观点让中国学生颇感意外。这些年逢有中日冲突引发游行就会引发砸日本车，料理店，波及家乐福、沃尔玛，并不管这些物店已几多中国化。

虽然产品产地全球化了，虽然“国货既坚固又便宜”于今未必准确了，我们仍力挺国货，致敬一辈辈倡导国货的国民。只有我们更须自省“madeinchina”的内涵。

我遇见车马及一切危险，要敏捷的避免。

君子不立危墙之下，危墙倾覆君子不得。但若看似好好的墙，里面豆腐渣了，住的人猝不及防怎么办？小册子里谈到元朝人马祖常，年幼的时候读书很用功。有一次，他在夜间读书无意中将烛台翻倒了，火将书烧着，一直烧到窗子，他仍然很镇静，一点儿也不慌，将自己的衣服脱下事来，沾了水盖在着火处，将火扑灭了。当时的人都很敬佩他。

可谓：学童马祖常，读书用功，灭火镇静，典范百年，布衣一件。

我看见同学有危险的举动，立即劝止他。

小册子里讲到了一个人劝阻他的盲人朋友扔掉毒蛇的故事，可盲人朋友固执的认定那条毒蛇是马鞭不肯扔掉，于是被毒蛇咬死了，他的朋友哭着说，不听忠实的劝告，竟把生命送掉了。

见别人临险，立刻劝止。劝止不及，后悔莫及。被蛇咬的盲人看不明白，他的朋友明白起因却未能阻止结果，尤悔尤恸。

然而，在当下这个时代，却经常出现见死不救的事例。但我相信很多“见死不救”的人并非没有救人之心，最终没有出手肯定也难以从内心原谅自己。

别人有危险的时候，我立刻去救护他。

庄周的家里很穷，有一次，他向朋友借些米，朋友说：等我有了钱的时候，我多借一些钱给你，好不好？庄周心里很气，于是讲了一个有关鱼的故事用来讽刺这个吝啬的朋友：明明取来一升水就可以救鱼的命，庄子却让鱼儿等他把千里之外的西江之水引过来再说。

庄子不是鱼而知鱼之绝望。

在自救与他救中，易于产生哲学家，他们的疼痛穿山越岭，触动后世。

我要随时随地帮助他人。

助人是助己，不在于循环回报，而在那心慈一念。积极于人于己的行为，如雷雨后的云彩天空，充溢着美的深意。

在小鸡的故事里，它一路不肯以举手之劳，帮助水、火、风；相应的，待到小鸡有求于水、火、风之时，留给它的，只能是无奈的绝望了。他们都说，你从前不肯帮助我们，现在我们也不能帮助你了。小鸡的不肯和小鸡的哀求，是小鸡的黄昏。万家灯火，炊烟一片。

人家有事问我，我要恳切地回答他。

恳切是个重词，不肯切的人扛不起来。相问因需求，回应见姿态。旅游点的当事人，免不了每天被问路问事，和善能为故乡增分，烦躁只能让景点逊色。

“视察先生”问路三个孩子，让那个时代千万孩子看到了礼仪的反馈和成长的自省。

我说话要轻而和气。

这里讲了一个王献之的故事，说有一天夜里，王献之正睡着，一个贼偷偷进入他的房中，献之惊醒了，知道贼已经偷了不少东西。他轻轻地说：那一条青的摊子，是我家的旧东西，请你不要带去吧。贼听了他的话，急忙的逃走了。

和风细雨，有利庄稼；和风细雨，有利沟通。义正词缓，理直气和或许更打动人。

面对暗夜窃贼，轻轻的一句提醒，无雷霆万钧之势，却有苍天白云之气，犹挽狂澜，救了自己，也救了那贼。有时，怎么说比说什么重要，正如书法圣手怎么写比写什么重要。还有，魏晋的风度，被一条青的毯子抖露。

我对人要和颜悦色。

别人可作自己的镜子，面对别人也如面对自己。

东汉华阴人刘宽，诱人看他驾车的牛很像自己丢的牛，刘宽下车，任其领去。不久失牛者找回己牛，送还谢罪，宽称物有相类，幸劳见归。其温仁多恕，人感德兴，日有所化。

和颜悦色是成功者的侧面，跋涉者的远见，青春的流光溢彩，长者的慈眉善目，都能感同身受，由己及人。说到底，和颜悦色是骨子里的善。刘宽留白天地宽了。

我自己不愿做的事，不叫别人去做。

很多悲剧的发生，就因为主事者未能“己所不欲，勿施于人”。这是道德，也是人行横道。

外婆在我童年时就用这六个字训示我。外婆去世多年了，我发现世事大到治国和谐用典，小到化解邻里纠纷，“将心比，同一理”。

我竭力做有益于公众的事情。

奈丁格尔今译南丁格尔，非先生，那时刘半农创造的“她”字还未广用。她是世界上第一个女护士，被誉为“提灯女神”，“五·一二”护士节即选自她的生日。

生而为人，是为幸运，更为幸运者是还能时时幸及别人。

英雄有益于公众，魔鬼加害于公众。历史最痛的是，将英雄视为魔鬼，将魔鬼幻化作英雄。

善是最大的主义。不惜以千万人头寻自己主义的人，无从比喻。历史终留案底。

我要爱护有益于人类的动物。

本册最后，落于南丁格尔幼时救护伤犬。她生性慈善，很爱护有益于人类的动物，一天，她和一个老人走过牧场，看见一只狗的脚伤了，睡在牧场上，她心里很不忍。就请问老人医治的方法，南丁格尔亲自替狗医治了几回，那狗的伤果然好了。

一只伤足的犬，是一个跛足的世界。在她的包扎里，在民国二十二年《模范公民》第八册里，人性闪耀，穿越世纪的日日夜夜，穿越所有的上口，抵达今天，抵达你我。

自我修炼计划书篇二

千里马常有，而伯乐不常有！

最主要的就是要注重细节。我们常说“细节决定成败”。一个公司的发展，也是由每一处细节决定的。我们常常看到一些刚刚毕业的中职生，“眼比天高，手比较笨”，自认为自己无所不会，但是遇到一些简单的问题往往会手足无措，不知道如何解决，这样就会给主管或者企业负责人一个不好的印象。这样，也影响到一个新人在公司的发展前景。

然后就是做好自己分内之事。公司其实对员工的要求很简单，安排你的任务每天按质按量完成就好，不要给领导添太多的麻烦。但是，很多职场新人对这点却视若无睹。自己的事情没有完成，还帮助别的同事做事，美其名曰“助人为乐”。殊不知，公司对每位员工的工作职责都有一个明确的标准，当你的任务不能完成，而做过多的解释，领导自然认为你在辩解，对你的印象分再次降低，个人在公司的竞争力荡然无存。

工作要有“眼色”。很多中职生在学校都养成了一个不好的习惯，就是自我意识太强，觉得自己天下第一，什么事都要围绕着他自己转。然而，进入职场，就需要立刻把这些观念转变过来。你的上司你的老板，能做到今天这个位置上，其实很多都是从你这个位置上走过来的。所以，职场新人在工作的过程中，要设身处地的为他们考虑一下，如果你现在在他们这样的位置，你该怎么做？一来可以培养你的管理能力，二来也能深刻了解到你的上司需要什么，然后投其所好，将你的印象分在他们面前加深，自然会取得较好的职场竞争力。

对于职场新人来说，虽然不能保证100%有以上不好的习惯，但有95%会犯上面的一些错误。认识到自己的问题，及时纠正，才能使你的职场之路一帆风顺。

自我修炼计划书篇三

自我修炼是个人发展的必经之路，它使人更加优秀、更加自信，并且更加具备生活中的解决问题的能力。但是，如何才能进行有效的自我修炼呢？这需要我们探究并总结基本的规律和经验。

首先，自我修炼的基本方法非常简单，就是关注自身的短板，不断优化自己的能力，提升自身素质，让自己更加完善，更加优秀。比如，在职场中，某些技能和经验的缺失会限制您的发展和晋升。因此，在工作中，我们应该始终保持一颗多学习的心态，不断练习和提高自己的能力。

而更重要的是自我修炼的核心精神，这是一个人自我成长、自我修正和自我超越的过程。它不仅需要时间和毅力，还需要自我意识和自我反思。自我意识是指能够清晰地认识自己的优点和缺点，对自己做出准确的评价，从而在日后的生活中更好地利用自己所具备的长处，克服自己的弱点。自我反思是指对自己过去的行为和思考进行总结分析，深入探究自己的问题，寻求进一步的思考和改进。

自我修炼的意义不仅在于提高自己的修养，更在于提升自己的经验和能力，让自己更加积极地面对人生的挑战。此外，它也可以正确地引导我们的认知，避免我们身陷斗争中的态度，使我们拥有心灵和精神上的感觉，追寻精神层面上更美好的人生价值。

自我修炼不是简单地告诉自己“我要修炼”，还需要实践策略。我们可以从日常的生活中积极的寻找机会，让自己有所突破。此外，我们也可以参加培训和讲座，学习一些新的知识和技能。同时，交流和互动也是重要的修炼策略，通过了解别人的意见和想法，我们可以更加全面的认识自己，并且更好的了解我们身边的世界。

结语：

自我修炼的道路难免充满着挑战和可能的失败，但只要我们秉持着一颗持续学习和进步的态度，并懂得通过自我反思和开放的心态不断地挑战自己，就一定能够为自己创造出更加积极、更加富有挑战性的人生。

自我修炼计划书篇四

一扎实的内功:俗话说练拳不练功到老一场空。

虽然一些代表不是学临床出身或者不专业药学人士,但只要对自己的产品有深入的了解,能深入浅出介绍就可以满足一般医生的需求!对于产品我们要知道能碰到情况,能发生的问题及解决的办法!要有预知!同时也要了解你面对的客户是什么样的类型及心理,如处方药品的情况:担心疗效?副作用?使用是否方便?特性利益是否转化?只有具备了专业知识才能在医生心中建立长久的可靠性!

二刚柔相继的外功:自身素质的提高。

在和客户沟通中一定注意保持随和不呆板的风度,要求高度的适应性,让客户感觉有礼!如:。

在诊室等待医生的时候要注意等候的位置让医生看见你!

主动让位于病人不和病人谈论医生和药品的情况!

行头放在合适的地方。

保持良好姿势。

不要把不方便的东西带进诊室。

三内外兼修:建立你独特的平易性。

我们生活在信息社会,生活绝对不是真空的.用我们独特的话题和方法来打通来缩短彼此的距离.这样的沟通就会积极!

了解客户家乡的风土人情会让客户亲近你!

一块参加一些体育文体活动能让客户乐于谈心!

对一些政治经济沟通会让客户和你产生共鸣!

以学生后辈态度会让客户对你尊敬!

自我修炼计划书篇五

师德主要从教师的人格特征中显示，历代教育家的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师人格的品格特征的体现。师德，是教师和一切教育工作者在从事教育活动中遵守的道德规范和准则，和与之相符的道德观念、情操和品质。教师的道德素质并非指规范、准则本身，而是教师把规范、准则内化，教师从事教育事业的准则。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模、父母的替身。可以说教师道德素质比教师文化素质更为重要，师德才是教师的灵魂，是教师人格特征的直接体现。

教师自身行为的道德规范，直接和间接地影响学生和社会，对于学校工作的和谐开展、社会新人的培养和社会的进步起着重要作用。因此，加强师德修炼是非常必要的。从正确处理教师与教育事业、与学生、与同事、与自身的关系上，小学语文教师的师德可归结为三个“心”。

一、忠诚于人民教育事业的事业心。

种种困难，去战胜种种偏见的。著名教育家吴天石先生在他的《教育书简》中曾引用过一位苏老师的小诗：“人家说我是支蜡烛，这是赞许不是侮辱。如果真能为别人的心灵照亮，我宁愿熬尽心血，滴尽汗珠。人家说我是只渡船，这是嘉奖不是侮辱。如果真能把人们渡上坦途，我宁愿碾平波涛，终身摆渡。”从这位苏老师写的一手好诗看，想必该是个语文老师。他对老师工作的重要意义有清醒而又足够的认识，他认识到没有平凡就没有伟大。他以教为志，以教为荣，以教为乐，以教报国，在教育这块活土上耕耘、播种、收获，周而复始，从一而终，发扬了崇高的职业奉献精神。

二、热爱学生的高度责任心。

热爱学生是教师职业道德的集中体现，是师德修养的根本内容。在教育过程中，老师是教育者，学生是受教育者。学生应该尊敬教师，但从教师的职责来说，其本质要求是热爱学生，教好学生。

拙钝是我的忧虑。有了欢快，我将永远保持它，有了忧虑我当设法消除它。一个热爱学生的教师，首先必须教好学生，这是一个教师立身行事的出发点和归宿点，是他们事业有成的立命之本，严格要求学生：“字要规规矩矩地写，话要清清楚楚地说，课文要仔仔细细地读，练习要踏踏实实地做，作文要认认真真地完成。”在一丝不苟的教学实践中教书育人，忠心耿耿，尽心尽力。

三、为人师表不断进取的上进心。

小学语文教学工作是一项平凡而艰巨的劳动，字词句章，听说读写，日复一日，年复一年，周而复始，循环往复，打的是一场“消耗战”，数十年如一日，传道、授业、解惑，用自己的心血浇灌学生的心田。像春雨一样，“润物细无声”，默默无闻，不图名利。“丝尽”方止，“泪干”才灭，很难显身扬名。但决不能由此而丧失上进心。古人说“学不可以已”、“学无止境”；我们今天同样可以说“教不可以已”、“教无止境”。每个小学语文教师都应有强烈的上进心，业务上精益求精，方法上不断更新，锦上添花，学点理论，搞点试验，写点文章，攀登教学的一座座高峰。无数事实说明，一个小学语文教师必须以身作则，言传身教，才能教好学生。譬如你要在语文教学中对学生进行爱国主义、国际主义教育，培养学生的群众观点、劳动观点、集体主义观点和辩证唯物主义观点，你首先必须是一个爱国主义者、一个革命者。道理很简单，因为教师做的是教育人、培养人、造就人的工作。

是的，教师的职业是平凡而琐碎的，教师的生活是清贫而艰辛的。也看到了，老师们脸上却永远挂着晨曦般的笑容，正是老师们都愿像一片绿叶，默默地去成就果实的辉煌，才有的桃李满天下„„作为一名小学语文教师，我会不断加强师德修炼，完善自我，用心栽培祖国的花朵。

自我修炼计划书篇六

“自我修炼+平台=成功”讲座心得体会---------黄昌富通过余董事长对自身成功经历的深刻讲解，让我深刻体会到，要想成功首先我们应该有自己的一个梦想，树立一个自己的目标，为自己的梦想而奋斗。

要想成功，首先要做好自己现在的工作，要想更好的做好自己的工作，要有再学习能力的文化基础、能吃苦耐劳的实干精神、能让别人与你协作的品格，要热爱自己的工作、要积极主动的工作，要发自内心的去做好自己的工作，要对自己的潜能力在工作过程中有效发挥，不要用习惯性的思维去做事，努力尝试不同的方式效果会不一样。成功之管理者首先要掌握基本工作技能，把自己的职责优秀履行好，要有很好的组织能力，能组织一批人完成相应规模的职责，要使所组织的人能有效的服从执行，其次管理者要具备宽容之心、要有较强的适应能力，要以身作则，做好榜样，要互相支持别人的工作。团队各人都有能力的差异、观点的差异，管理者要作为一面镜子，有效发挥各人长处。要深刻体会到管理者职位只是一定帽子，不等于权利，真正的权利是被你领导的和服务的人给的。

坚持，是一项正确的事情成功的重中之重，成功与失败区别于坚持与放弃，因为在困难与挫折中成长，矛盾与平衡中前进，理想有多大，就有多大的困难与挫折、艰辛、孤独、寂寞，我们在事业工作行进道路上，当身体和心理都很难承受的时候，毅力是我们坚持的保障，我们需要拥有坚忍不拔的意志，最终才可能走上成功。

事业不是一个人的事业，是一群有共同理想、共同原则的人奋斗的目标，我们要热爱这项事业，热爱自己的工作，努力把自己的工作做到最好。

最后余董事长讲了成功的感言：富有不等于成功，成功也不等于富有，富有人生不等于幸福人生，幸福人生才等于富有人生。所以我们人生的幸福才是最有意义的生命。

通过这次讲座，让我深刻理解到，每一项工作要“把大事像小事一样做，要把小事像大事一样做”，跳出自己习惯性的圈子、习惯性的思维去做工作，努力把自己的每一项工作都做好，让你的上级不操心，下级满意，用良好的心态迎接自己的梦想。

2011年10月30日。

自我修炼计划书篇七

“修炼自我，锻造心灵”

人的一生有顺境也有逆境，顺境时你也许心高气盛，意气风发；逆境时你可能心灰气冷，沉沦不拔。要知道，人生的过程就是在现实生活与理想之间徘徊，任何人都不可能一帆风顺，只有不断地超越自我的人，才是一个真正的聪明人。

在人生遇到阻力时你是否会坚韧，遇到凝结时你是否会变通，遇到困惑时你是否会调控，这就需要个人的修炼。因为，河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。人生在世，每个人都有自己独特的智慧。你只要按照自己的修炼去发展，去不断地超越心灵的羁绊，你就不会忽略自己生命中的发光体，而湮没在他人的光辉里。这就需要在生活中、在工作中不断地总结自已、记录自已、修炼自已、并接受他人的经验教训。

修炼，就是要不断地提高个人的素质和修养，使自已的素质不断上升。脚踏实地的去做人、做事、服务于社会。

修炼，就是要把自己最美好的品德和最擅长的技巧无私地传承给他人，这是人类永恒的美德。

修炼，就是要能勇于接受逆境，逆境是每个人成长必经的过程，经受了逆境的考验，你的生命就会日渐的茁壮。因为，在顺境中修行，永远不可能成佛。你要永远坚信，太阳落了还会升起，不幸的日子总会有尽头，过去是这样，将来也是这样。

修炼，就是要能战胜自己，做到胜不骄败不馁，你才能立于不败之地。

修炼，就是要做到泰山崩于前而色不变，**骤起而泰然处之。多思索少激动，多仁爱少仇恨，人生才会变得更加美丽。

修炼，就是要时刻保持幸福快乐的感觉，才会使自己更加热爱生命，热爱生活。因为，快乐是创造力和人生动力的源泉，只有不断地自己创造快乐，并与人快乐相处，你才能远离痛苦与烦恼，才能拥有快乐的人生。

修炼，就是要梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的。要不断地调整自己心的轨迹，丢掉不切实际的幻想。因为，当你刻意追求时，它就像一只蝴蝶一样振翅飞远；而当你摒去凡尘杂念，为了社会，为了他人，专心致志于一项事情时，那意外的收获已在悄悄地向你问候。

人生是一个不断修炼的过程。每个人都会在修炼中得到收获，达到自已素质的提高。同时在修炼中不断走向成熟，走向自己人生的巅峰！

自我修炼计划书篇八

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

二、成功销售员必备10大素质。

成功的销售员到底具备了哪些优秀的个人素质呢？归纳起来，我认为成功的销售员应该具备十项最基本的特质。

（一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。

（1）提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧，通过不断的成功来提升自信。

（2）转换定义。对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换。同时，总结错误和失败带给我们的体验。

（3）把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。

（4）坚信，在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的。成功的穿着是一种无言的说服力。

*让自己成功的穿着可以是：

1、把自己打扮成专业销售人员的样子，而且是高级销售人员的样子。

2、在服装的选择上，要讲究色彩的搭配，深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。甚至可以模仿某个顶尖的而又是你非常欣赏的销售员的样子。

3、准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永远使你的鞋子保持完好光洁的状态。

4、在面见顾客前，在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐，脸上是否干净。

5、衣料和质地不要有太多的变化。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法。

可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

一、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

三、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

四、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：

1、个人的成就和境界很高；

2、是你模仿的对象；

3、他能看到你的潜能；

4、他关心你的成长；

5、他愿意协助你成长；

6、他对你的期望很高；

7、他会对你说老实话；

8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错。

和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：

（1）初步了解。

（2）重复是学习之母。

（3）开始使用。

（4）融会贯通。

（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。

销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由！

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。

自我修炼计划书篇九

20__年已经悄然远去，20__年缓缓到来。在过去一年，时而奋进向上，偶尔陷入迷茫，有时自信满满，有时却身陷怀疑，很想淡然应对，更多时候是束手无策，梳理凌乱思绪与情感，准备什么时候再度奋发或者什么时候继续沉沦，不明白自我将来是什么样貌，目前能做就是整装待发迎接新一年。

为不断地提高自我，作为单位出纳兼统计，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到应尽职责，在不断改善工作方式方法同时，适应当前工作需要，用心更新自我知识层次，特制订计划如下：

一、工作上。

1、严格执行现金、银行管理和结算制度，定期核对现金、银行帐，做到账账相符。

2、根据考勤及时编制工资表，与银行相关部门联系，每个月井然有序地完成职工工资发放工作。

3、坚持财务手续，严格审核(凭证上务必有经手人及相关领导签字才能给予支付)，对不符手续凭证不付款。

4、完成2015年度职工公积金申报及缴纳工作。

5、根据办公室带给依据，及时缴纳2015年度养老、失业保险等费用。

6、以各项目部报表为依据，按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。

7、根据经营科带给保证金缴纳申请书，协助办理保证金收、付、退工作。

8、完成领导零时交办各项工作。

二、学习上。

1、认真学习业务知识，不断更新知识结构，坚持干与学相结合，以贴合当前岗位要求为基本目标，到达业务潜力全面提升。

2、结合工作实际，用心为晋升高级职称做准备。

三、生活上。

1、加强身体锻炼，因为有一个健康身体才能更好地工作。

2、尊师守纪、严格把控时间观念，做到上班不迟到、下班不早退。

3、团结互助，相互协作。

4、持续良好心态、懂得知足者常乐。

5、善于观察生活中细节问题，不断进行总结从而充实自我。

四、学习要求。

1、端正思想，提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质迫切需要，务必时刻提醒自我，把业务学习视为义不容辞职责。

2、合理安排好学习与工作关系，做到学习与工作有机统一，结合工作实际，灵活分配学习时间，保证各项学习任务得到落实。

3、透过不断学习业务知识来提高自身业务水平，丰富自我工作经验，把知识和经验积累结合，进而转化为工作创新源泉和动力。透过学习，有效解决在工作中存在问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。

在新一年里，我还需要在工作上更加用心主动，态度上更加认真负责，尽力为公司进一步发展和壮大发挥自我应有作用。

自我修炼计划书篇十

在企业里，人力资源部门是一个焦点，人力资源部门的管理者与其他部门的管理者相比是一个更受关注和争议的角色。什么样的hr才是称职的？这个问题伴随着中国企业的发展，在老板的心里，在业务部门经理的心里，在不同层次的员工心里有着不同的答案。近期参加了一个hr经理人的沙龙，讨论hr管理者的胜任素质，参会的诸多hr经理人，从各自的实际工作经历中道出了对于hr管理者的素质定义。有人说人力资源管理者要想在企业里站稳脚根，首先专业素质和技能要过硬，既有理论基础又有管理实践才能够积极主动地开展工作；又有人说人力资源管理者关键要有良好的人际技能，有亲和力，擅长沟通，洞察力强，才能在企业中如鱼得水；还有人说一个成功的hr最重要的是善于识人，研究人，学会如何和老板相处，如何管理上司，只有具备这样的能力才能够形成平等的对话关系，方可得到老板的欣赏——面对种种观点，每一种回答都道出了在当前的现实环境中hr的立身之道。应该说置身于经济迅速增长和组织环境复杂多变的情况下，企业人力资源管理者面临着很多挑战和压力，但是也面临着更多的发展机会和职业上升空间，如何通过自身努力，在企业内部获得话权语，实现自身价值和职业愿景？我想从以下几个方面来谈一谈。

一、对环境的适应和驾驭能力。

与外资企业的hr相比，内资企业的hr面临的环境似乎更为不确定，不同企业的机制和组织状态都有各自的特征，hr的工作内容不仅要提供实务层面的专业解决方案，更多的是要解决大量的因企业管理意识和能力差异产生的非技术类的问题。相比较而言，国有企业的组织体制及运营管理机制较为平稳，重在沿袭传统的管理规范，制度健全、管理基础比较好，但节奏缓慢、强调结构和职位等级，缺少变革和创新。在这样的环境中，hr在业务方面只需按照既定的计划组织落实，工作的事务性特点显著，而重点需要关注的是人际关系层面的问题，处理好与领导、团队和员工的关系，保持平衡和谐的局面是核心。而民营企业的特点是经营机制灵活，注重创新和变化，追求效益的快速增长，但因起步时间短，管理基础比较薄弱，不够规范和系统，这个阶段的hr更多是的一人身兼数职，既管行政又管人力资源甚至还负责企业管理，像个总调度，需要一人多专，具备良好的综合管理能力，善于协调各方关系，“短、平、快”地为老板解决各类问题。当企业做强做大之后，采取集团管控的模式，完善法人治理结构，提高管理水平，制度化、数字化、流程化成为管理主题，此时的hr管理者面临的又是另一种组织环境，既类似于国企，又充满了民企色彩，在这样的环境中hr需要运用大量的概念技能，站在集团的层面上，对集团、产业集团、下属企业的人力资源管理体系进行规划和把控，设计不同层次管理体系的权限和管理内容，因环境的复杂性加大，需要更强的人际技能，平衡统筹，协调老板、各路诸候、创业元老、亲兵营、职业经理人、员工们的关系，保持有序的发展。而外企的组织结构和运营机制较为规范，管理体系和标准系统、明确，整体的管理水平较高，hr在这样的背景下需要注重体系的完善和程序的规范操作，相对来讲，有序的管理环境使之工作更具条理性，压力相对来讲要小一些。因此，在不同类型的组织中，人力资源管理者所面临的环境是不同的，并且在企业的不同发展阶段，hr面临的组织环境都会有所变化，如何适应各种类型的环境，溶入其中并主动驾驭？一是需要积极的心态，保持乐群性，既要柔韧又不失坚持，执着于目标，灵活于手段，必要时曲线迂回，有进有退，从心态上首先轻装上阵。二是在深入了解组织实际和人员特征后，要迅速地找到打开工作局面的点，抓住关键的人物、借助关键的事件，树立公正、专业、敬业的职业形象，赢得良好的群众基础，稳步地培育部门的权威性。三是练就一副金钟罩的铁身板，禁得起台风暴雨，抗压能力强，不管什么类型的组织，都会有利益的博弈，都将伴随着明争暗斗、荣辱得失，hr要跳出圈子看问题，淡定地处理各项工作，并且要有极强的自我情绪认知和控制能力，做到真正地自我管理，才能驾驭外部的环境。

二、战略定位。

义，对人力资源管理的定位期望逐步从业务操作层面上升到了战略决策层面。这对于hr来说，无疑是一个提升自身价值的良好契机。如何发挥人力资源管理的战略职能？需要hr跨出过去沉浸于传统人事管理的层面，迅速地打造新的职能定位，围绕着企业战略进行人力资源战略的构建，继而进行人力资源管理系统的规划和建立，为组织目标的实现提供战略支持。

一、首先要明道。一个hr高管始终应该关注企业的发展战略和战术实施与人力资源管理如何实现无缝衔接的问题。只有洞悉企业的商业模式和运营机制，清楚地看到企业的短期、中期、长期发展走势和战略布局，才能识别出企业每走一步对人力资源管理的功能诉求，才能及时提供各种问题的解决方案，达到未雨绸缪，及时筹划。二是成为战略实施的合作伙伴。人力资源所具有的人力资本是企业最大的一笔财富。人力资源管理者要充分地认识到自已手中所掌控的资源的巨大能量和价值。从研究个体的人格差异和动机到研究工作团队的心理与行为，再到领导行为的有效形成，采取各种科学、先进的管理方法和技术手段培育核心竞争能力。例如引进需求激励、目标激励、行为激励和综合激励等方法，充分调动团队的积极性和能动性，发挥团队的潜能，确保每一层次经营目标和计划完成，使人力资源管理与企业各项经营管理紧密结合起来。三是做好变革的推手。变是唯一的不变，在当前的外部环境中，企业要紧紧地跟随外部变化不断地调整自身的结构，而人力资源管理者要敏锐地捕捉由于外部环境的变化带来的信息，为变革做好准备，在变革实施过程中，hr始终要全过程地进行引导、维护、修正，配合组织变革的成功实施。

三、扩大和丰富管理内涵。

随着组织规范化程度的提高，组织内部人力资源素质结构日益完备，对hr管理者的能力和素质也提出了越来越高的要求。而作为hr，当我们也认识到今天地球已成为一个村、商业模式逐步从实体经济走向虚拟经济，“维基经济”、“众包”等概念像风暴一样席卷并改变我们的生活方式，面对如潮的新思想和新经济层出不穷，人力资源管理也面临着重生和裂变的迫切需要，人力资源管理的角色将被赋予更加丰富的内涵。一是成为组织内部乃至外部客户的知识服务商（外部客户暂不讨论）。在组织内部形成互为客户的文化导向，人力资源部门将作为知识服务商，从专业指导、管理咨询、职能支持等各个方面为业务部门提供知识服务。hr更多的要考虑内部客户未来潜在的业务需求，在业务职能战略的制定和实施进程中将hr管理贯穿其中，紧密结合，随时提供咨询解决方案，通过将管理重心前移，使业务领域成为hr实操落地的战场。例如有的企业在销售、生产运营部门设置了hr客户服务经理一职，不仅从服务的外在形式上迁移，更多的是管理理念的前移。二是咨询顾问。当组织的某个层面出现问题时，hr管理者要充分地扮演咨询顾问的角色，迅速地召集组建诊断小组，进行全面的分析、调查、了解，这项工作对hr的能力是一个考验，要具备整合各个业务职能的专业知识和管理能力，才能制定有效的解决方案。并且这种咨询顾问的角色，要求hr要有良好的组织能力和协调能力，能够凭借过硬的专业素质和权威性，成为召集者和组织者，记得曾看过一篇文章，是讲人力资源总监一般在企业的高管中只能排到第6或7位，重点讨论了为什么hrd不能成为企业的2号人物的问题。其实如果咨询顾问的角色扮演成功了，那hr一定会成为企业的2号，因为他能够为老板真正地分忧解难了。三是培训师。在这里的培训师已不再是企业内部人力资源课程培训的内训师的概念了，而是要突破这种狭窄的内涵，将培训师定义为在组织内部全力推动人力资源管理理念、知识和技术的人，相当于一个布道者，通过各种沟通的形式推动各级管理者人力资源管理理念和能力的提升，在组织内部向全员普及人力资源管理的基本知识和方法，提升组织整体的人力资源管理水平。四是外部首脑代表。当企业走上竞争的舞台，企业将在外部环境的注目中不断前进，那企业的人力资源管理体系也将成为对外部交流的一个部分，hr管理者也将成为企业与外部世界对话的代言人之一，代表企业的形象，展示企业人力资源管理体系的运作机制以及取得的成就。

四、精通业务。

往往精通于自身的专业知识并娴熟掌握各项技能，并且很想与业务部门共同分享这些人力资源管理方面的经验和建议，以帮助他们人员管理。但是首要的前提是hr必须能够听得懂业务经理用专业术语提出来的问题。在现实当中，有很多hr对企业的经营管理并不关注，甚至不懂产品的生产工艺流程，只是紧盯着人力资源管理的六大模块大做文章，由于对业务部门的工作缺乏足够的了解，造成了人力资源管理与业务运营的断点。因此有很多业务部门的经理看不起hr部门，认为是个辅助部门，发挥不了实际作用。可见，人力资源管理者要想真正地发挥作用，必须深入地了解企业所处的行业背景、产业概况、布局及产业政策，掌握产品线的生产工艺、设备、品质、市场营销、运营管理等方面的情况，才能据之做好员工的招聘、使用、激励、培训、开发，有针对性地帮助业务部门解决实际管理中遇到的问题，获得业务部门的认可和尊重。因此，hr一定要懂业务，懂经营，会算帐，如果一个hr每天都会在心里盘算销售收入、利润、人员定额、绩效考核、人工成本及费用比例，人均利润水平、人均产值指标、以及同行业的此类指标数据等等，那基本上与经营结合起来了。另外，懂业务的hr能够明察秋毫，一下子就能看出问题所在，使业务部门在绩效考核、定额管理等方面不但不敢口出狂言，故意蒙人，相反还会畏惧你，而权威因畏惧而产生。

五、开阔胸怀，建立人生格局。

一个完整的管理体系包括器具层面、制度层面和精神层面三个层面，器具层面主要包括技术、工具、概念；制度层面包括产权、组织形态、结构等；精神层面则包括价值观和信仰。前几年中国的管理者纷纷到大学去恶补mba、emba的管理知识和技能，而近期中国传统的国学热再度兴起，很多管理者又走进了国学课堂。从中看到，在器具层面上我们可以很快吸收国际上的领先的东西，甚至或许可以全盘西化。但是，精神层面的问题，却很难靠全盘西化解决，因此，我们必须回到中国的传统文化中去寻找力量。相对美国企业家信仰基督教从中寻求精神动力，中国的企业管理者则从儒家、道家等各种学说中寻求治理企业的文化源渊。因此人力资源管理者同样需要捧起古代传统文化的精萃，回归于优秀的传统文化寻找做人与做事的精要。南朝肖惠开有言：“人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为夭也。”人力资源管理者每天面对是一个个复杂的个体，用“阅人无数，经历万千”来形容并不过分。那么在一次一次的沟通、影响、任务和维护、决策、冲突等团队过程中，积极开放的心态、宽大开阔的胸怀，对人格的磨砺和修炼是取得事业成功的内在基础。从大五人格特征来看，有责任心、情绪稳定性强、开放、乐群、外向的管理者往往能够创造更好的工作绩效。而建立人生的格局，则帮助我们在潜移默化中逐步地提炼优秀的品质，扩散出人格魅力，成为一名能够凝聚、感召、影响员工的管理者。当我们的影响圈越来越大的时候，在影响圈外根据距离远近划成了多个圆圈，离我们最近的是老板、接着是公司的其他高管及核心人员，再下来是我们的直接下属和业务合作伙伴，再依次是各个部门的员工、外部的客户——那我们以什么样的心态和精神面貌与各类人员发生联系并得到有效的回馈？首先对自我的认知。认识自已要了解自已的本质，即动机、价值观、社会角色、人格特征等，对自我的正确认知能够帮助我们找到在职业发展过程中需要加以调适和修正的部分，使自已更加完善。其次是对人格和心态的不断修炼和磨砺，人力资源管理者就是和人打道的职业，极大地丰富自我，涉猎各类精华书目，积累深厚的文化底蕴，洞察世间学问、了解民生人情，方可具有容纳百川的心胸和境界，并且要有高远的志向，不拘泥于一山一水，人格格局要立意高远，不刻意谋求一事一利的回报，目光所及之处决定我们要走的路程。因此我们完全能够理解三千年前孔子老先生对于人生理想的定义——“士不可不弘毅，任重而道远”的意义。有了人生格局，我们就能够从精神层面有足够有力量战胜外部环境的阻力和障碍。

杰克韦尔奇曾经说过任何公司的人力资源负责人都应该至少与首席财务官同样重要，当他退休后到各地演讲时，有很多人对他的这句话提出了质疑，后来他在《赢》这本书中谈到了这一点，再次强调了hr的重要。其实人力资源管理倒底重要不重要，有时候取决于老板的支持，但是我个人认为更关键的一点是决取我们从业者的态度，如果我们认为自已的作用很重要，是不可取代的，具有很大的价值，那么我们一定会将它在工作中有力地表达出来。

自我修炼计划书篇十一

每个企业都有自身的经营风格以及管理理念。而这风格与理念来自于企业创始者。来自于企业周围的人文环境。当你进入有个新的企业，不管你的职务高低，企业文化是难以彻底改变的。只要你的从事销售工作，首先你得去阅读你服务的企业文化以及价值观。

阅读企业文化首先去阅读企业老板的成长史，企业老板的家庭环境，文化教育，人生经历和价值观等，都有会在有意识和无意识中，带入企业管理中。不管你如何被老板赏识和重用，但都会底线，企业中一些让老板引以为豪的东西，是不容易被改变的。老板当然看中企业的利润，但更看中自己在企业发展中的价值和影响力。功高盖主，结局总是惨淡的。

其次是阅读企业周围的人文环境。企业所在地的风俗习惯，价值体系等决定了企业的氛围。你身处其中，必然需要去适应；只有你融洽到企业环境中，你才能被周围人所认可。只有被认可了，你才有施展才能的空间。

你选择一个企业，就需要你认同该企业的文化。企业文化不是墙上的标语，也不是写在宣传册上的套词。而是企业生存发展的根基。是评判企业员工的标准。

二、人格的感召力。

销售工作不再是单兵作战，需要各部门之间的密切配合。而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的，往往取决于你在企业的影响力和认同感。这就是人格的感召力。

销售工作做长了，免不了变得圆滑。也就是常常所说的：见人说人话，见鬼说鬼话。以为这样就能七面玲珑，左右逢缘。其实未必如此。真诚才能打动别人，过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心，但难以得到认同。

人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题，在于真心实意去帮助别人。在于你的睿智，在于你良好的修养和举止，在于有颗正直的心。

销售人员决不要让岁月磨掉你的棱角，需要保持住自己个性化的东西。建立起自身的价值观和处事风格，又能与各种类型的人和平相处。

三、明锐的洞察力。

世界在永远在不断变化的世界。企业在变，市场环境在变，消费习惯在变，产品结构在变，竞争对手也在变。每个变化，都对销售工作产生不同的影响。叶落知秋，销售人员应该具备明锐的洞察力，洞察到外部和内部环境的各种变化。洞察力的培养，在于你的生活工作中细节的关注，在于你有良好的思考习惯。销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化，关注消费习惯的演变，关注经销商经营导向的改变，关注行业内的风吹草动，关注国家新的法律标准的出台，关注竞争对手新的举措等。关注的东西常常是表象的，关键是透过表象看到本质化的东西。企业高层人员的变动，常常代表着企业管理风格的转变。

消费习惯的演变，预示着新产品的兴起。经销商经营导向的改变，往往会影响到对公司产品的投入热情；行业内恶性事件的发生，会对销售极大的损害；国家法律标准的出台，会导致一批小型企业的出局，竞争对手新的举措。会导致竞争的加剧。

销售人员要有颗敏感的心，练就一双法眼，任何风吹草动，都尽收眼底。销售人员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大。

四、快捷的应变力。

俗话说：兵来将挡，水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化，都有应对措施。应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步，而应该是未雨绸缪，有备无患。

应变力的培养来自于自己的忧患意识和感。尽管现在春风得意，在风光的背后，隐藏着危机。有忧患意识，就能对发生的危机作出预判，就能准备好应对方案。

应变力来自于自己的博学，知识和经验的积累。这需要销售人员学习营销学，管理学，心理学等多方面的知识；学习他人成功和失败的经验，从中总结出经验和教训，来充实提高自己。

应变力的培养来自于自己的自信和果敢。人首先相信自己的判断，才能找到解决问题的办法。一旦决定的事，就义无返顾去做。不管结果如何，都感于承担责任。记住：出现问题，永远都是做比不做好。

五、市场驾御力。

销售人员都在抱怨：现在的客户很难处！客户也在抱怨：产品难卖，好卖不赚钱。事实确实如此，本来客户与厂家之间就是伙伴，又是对手。厂家需要客户全力以赴，多卖公司产品。客户希望参加多给支持，多投广告。销售人员夹在其中，常常是二者的出气桶。而出现这种局面，就是销售人员市场驾御能力不够。

驾御能力首先在于充分合理运用公司已有资源。公司资源包括人力资源和市场投入。运用人力资源上，要积极获取其他部门和上司的协助。市场投入是有限的，每一分钱要用到实处。

驾御能力在于你的诚信培养，不轻易承诺，一旦承诺了就必须兑现。言必行，行必果。

驾御能力在于你是行业和营销专家。你能指导你的客户获取最大利益。

驾御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客户对你的认同，销售工作就会在你掌控中运行。

六、执行力执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离，计划的制订尽管完美，但执行中存在在种种难度。销售人员不免会有抵触心理。

每一名销售人员，首先在的一分子。执行公司的各项销售政策是销售人员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑，但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外，难以有生存之地。

执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。

执行力来自于敬业层度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难，但只要你全力以赴，就能争取到最好的结果。

执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，力，指挥力，变通力等。执行需要你去调动各方面的力量，需要你去理顺各方面的关系，需要你找到最好执行途径。工作能力来自于各人的悟性和经验的积累。

七、大局观。

徒弟面对手中的石头，心中还是石头。而师傅面对石头，心中确是座佛像。销售高手都懂得布局，前一步，总是为下一步做准备。确定目标，分解步骤，步步为营，循序渐进。这就是大局观。

做销售的最忌讳的是为做销售而做销售，每个销售行为总是单一的，缺乏关联性。跟着销售指标走，完成指标成了终结目标。

大局观来自于对市场走向正确的理解，市场的变化有规律性的东西，遵循发展规律，顺势而行，才能事办功倍。

大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切，不打小算盘，玩小聪明。

大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化，都能明察秋毫。并准备好应对措施。

大局观在于目标的明确，计划的严密以及在执行中不断地调整。

八、沟通力。

销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通，与媒体沟通等等。沟通力主要表现在准确表现自己的意愿，并得到对方的认可。

沟通的成败在于双方能否找到共同的利益点。沟通讲究双赢，习惯站在对方的角度去沟通，就能事半功倍。沟通重要点在于会倾听。倾听对方的观点，引导对方来表达出自己是意愿，就能成为沟通高手。

沟通往往是真心去祈求他人的帮助。打通心理的屏障，祈求他人的帮助，并不能减低你在他人心底的地位。

九、创造力。

人们常常说：销售是门科学，更是门艺术。

销售的魅力在于创新。销售制度越严密，销售工作成了格式化。而越是格式化的东西，其效果总是难尽人意的。这就需要销售人员在公司的管理框架下，有创造性的思维。创造力在于销售方式的创新。任何销售方式都不是恒定的，新的销售方式的产生，都能在竞争中占得先机。

创造力在于销售模式的创新。在变化的市场中发现新的商机，就能创造新的销售模式。

创造力在于销售渠道的创新。消费习惯在变，新的经营平台的诞生，都会导致销售渠道在被拓宽，都会渠道创新提供先天条件。

创造力在于传播方式的创新。新媒体的出现，国内外重大事件的发生等，都会成为新的传播途径。传播在于抓住消费者的眼球，增强企业的影响力。传播方式的创新，在于拿否把握住商机。

十、表达力。

表达力主要两方面：语言表达力和文字表达力。销售人员得与各种类型的人打交道，语言表达力至关重要。话正常人都会说，关键是怎样说。那些话该说，在什么场合说，这就语言表达力。

语言或文雅，或粗鲁，或浅薄，或深奥，这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同，交谈就会融洽。

销售人员免不了要写工作计划，工作总结，策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。

“路漫漫兮，吾将上下而求索”。时世艰难，往往是英雄倍出的年代。独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售人员的最佳途径。

自我修炼计划书篇十二

自我修炼学习的态度很重要，在日常生活中，素质低的人和素质高的人在一起的行为就会大不一样，无论从说话还是行为，探讨心得。下面是本站小编为大家收集整理的自我修炼学习心得，欢迎大家阅读。

《做一名幸福的教师》一书中说教师的情感修炼是幸福的源泉。教师要使自己的情感富有感染力、感召力、感动力，就需要自我修炼。作为一名教师，要努力做到内外兼修，内在素质和外在素质同等重要。

最近几年随着年龄的增长，我很重视身心灵兼修。周末不加班时约几个亲朋好友爬爬山、赏赏花，做做瑜伽。很享受坐在山石上沐浴暖阳，呼吸新鲜空气，眺望青山绿树，宠辱皆忘的感觉。闲暇之余触摸大自然，调整身心，以最美好的状态迎接美好的明天!

瑜伽运动能使自己静下心来感悟自己，有助于身心健康。熟悉我的人说我换单位后年轻了许多，我的变化与换单位没有多大关系，新工作比以前更忙更累，我反倒精神状态比以前好，这得益于我坚持保健和运动。近一两年我对“逆生长”一词很有感觉。我的忘年交督促我坚持汗蒸，我的同学督促下我坚持练瑜伽。回想近两年我是在“逆生长”的过程中付出了“代价”的。

20xx年11月在朋友的鼓励和帮助下我一次性通过了二级心理咨询师考试，20xx年6月份正式拿到证书，从此我便和身心灵修结下了不解之缘，经常参加心理方面的专题活动。通过学习知道了身心一体的道理，所有的病源都与自己的心态有关，所以调整心态对于人的逆生长起着至关重要的作用。心态好了，身体就好!毛主席说过：“身体是革命的本钱”，身体又何尝不是工作的本钱呢?随着社会的发展，家长、社会对教师的要求越来越高，教师职业倦怠现象严重，我也难逃其劫。我深知：作为教师应该学会情绪调节、情感修炼，才能顺应时代的要求，才能在自己的工作岗位上做到得心应手。只有身体好了，才有充沛的精力去做我们想做的事情，我能够“逆生长”靠的是坚持健身和阳光心态。

面对的学生千变万化，我们不可能用一种方式教育学生或用同一种方式要求所有学生，我们也不大可能改变所有学生，但我们可以影响学生、指导学生、熏陶学生!不管怎样，我们每天都要努力调整好自己的心情，不把课下的情绪带到课堂上去。

对待学生，不能总板着面孔斥责，暖风医病草，恶语伤人心。虽说“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”，但我们人类的共同心理却是“忠言最好顺耳，良药最好爽口”，不分男女老幼都一样。“人必自辱而后人辱之。”学生可以不明白这个道理，我们不可以。不要把错误全部归咎于学生，他们要是把所有的道理都弄懂了，我们也就失业了。

对待同事，要像春天般的温暖。百年修得同船渡，同事一起共处，是几世才能修来的缘份，要珍惜。谦虚礼让，受累的活儿多干点，集体的事积极着点儿、热心着点儿。吃亏是福!集体是水，我们是鱼，如鱼得水，我们的工作和生活会更愉快。

对待家人，要有耐心，坚决不把工作情绪带回家。不要迁怒于人。哲人说：“生气是拿别人的错误惩罚自己。”不要拿学生的错误或者领导的错误惩罚家人。不能给家人带来更多的幸福，已经是遗憾，因为自己的情绪让家庭阴云罩顶，那就是罪过。我们要保持宽容之心。允许学生犯错，允许同事、领导犯错，也要允许自己犯错。要学会打好手中的滥牌!人生如戏，不可能连连好运，抓到滥牌时，不要怨天尤人，要运用智慧和耐力，将损失降到最底线就是成功。

我们更要有自信心。自我肯定，主动找机会帮助同事与学生。教师只有主动帮助学生，才可能发现自己的欠缺，所谓的“教知困，困知改进”的道理。有人说，当一个人伪装成乞丐时，他已经是个乞丐。这不无道理，关心帮助他人的人是最有力量的人，我们当教师的有关心他人独特的优势，理应成为有足够信心的人。无论我在管理工作，还是语文教学中我都努力帮助同事在活动中获奖，在学习中进步，不轻易言弃，助人助己。我来新单位后先后指导师生演讲在区级活动中获奖，鼓励指导老师在大型活动中上公开课，说起来这些与自己的成长没有关系，其实在帮助别人的同时也成长了自己，自己愈发坚强。师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!教师责任重大、任务艰巨，“正人先正已”、“打铁先要自身硬”!

教师应成为读书不辍的终身学习者，不仅自己做一个读书人，更要以自己对读书的热爱来感染、影响学生，使学生也成为读书人。岁月可以流逝，生命可以衰老，但只有读书不止人生方能常新。最好的寂寞静修就是读书，一本一本地“啃”，把营养慢慢送进心灵的河床，就好比往智慧的银行里储蓄，到实践之时再提取出来，花掉的只是利息。教师应成为不折不扣的“雕塑家”，把眼前形态各异犹“宝石”般的学生，根据其特点，“因料而雕”，使之成为五彩斑斓和千姿百态的“宝器”。教师的教育生活往往是平淡而琐碎的，然而，正是这些平淡而琐碎的教育生活，才构筑起教师的人生家园。立足现实，把握今天，教师的人生才会更精彩。

之所以写这个主题的心得的原因是作为一个人来说，首先把自己做好后，你才有资格跟别人去交往。自己的内功都没有修好，跟别人相处的话，当然会经常碰壁。

自我修炼采用了态度和能力的模型，我个人觉得这两大模型能较全面的衡量一个人是否能取得成功。当然还有别的模型，在这里就不一一赘述了。

partone态度。

态度我是用素质来体现的，因为一个人素质高低直接体现出他的态度怎么样。我们可以看出，在日常生活中，素质低的人和素质高的人在一起的行为就会大不一样，无论从说话还是行为。比如在公共卫生这一方面我们就可以看的出来。

素质我分成了二部分，一个是外在的，我们能看的到的，我们称之为外在素质。另外一个是内在，我们是看不到的，我们姑且称之为内在素质，说的通俗一点就是我们的心态。在这两种素质看来，要问我哪一个重要，我觉得二者都是100%重要。

一.外在素质。

接下来跟大家讲解外在素质包括哪一些内容，我总结了5个方面：第一个是身体状况;第二是外在气质;第三是综合气质;第四个是言行;第五个是举止。下面来跟大家逐一解释具体包涵的意思：

1.身体状况。

我记得毛主席说过一句话，“身体是革命的本钱“，虽然我们现在不革命了，但是我把这句话改一下。”身体是工作的本钱“，是不是这样呢?很难想象如果一个人身体都不好的话，他能在工作和生活中取得好的成就。只有我们身体好了，我们才有充沛的精力去做我们想做的事情，去到我们想到的地方旅游。现在我们就开始锻炼好自己的身体，早起早睡，多运动，上班多喝些水，在这里也祝愿各位朋友能有一个健康的身体。

2.外在气质。

有一本书不知道大家有没有看过，哪就是《你的形象价值百万》。这本书是一本畅销书，受到了很多人的追捧。它里面讲的就是你要关注你的衣着打扮，善于培养自己的气质。长相是我们父母给的，不管好看不好看，这我们已经没有办法去改变了。我们能改变的就是我们的衣着打扮和举止了。特别是我们做业务的，要是你衣服皱皱的，胡子没有刮，背一个很旧的包包去见你的客户，你的客户是怎么的感觉。不用说，客户会觉得你自己都弄不好，做事估计也很拖拉，没有效率，不专业，给客户一种不信任的感觉。即使你巧舌如簧估计也比较难了。三分长相，七分打扮，你要给你的客户一种感觉：哪就是看起来你就向一个成功的人。那样你将获得客户对你的尊敬，即使客户没有跟你合作!

3.综合素质。

说到综合素质，我主要强调的是我们要善于培养我们的爱好和特长。怎么说呢，很简单的举一个列子，我们知道到一个企业去面试的时候，很多时候，面试的经理都会问你有没有什么的爱好，他们这样问不是盲目的。比如他们内部要组建一支篮球队、足球队或羽毛球队，你刚好很擅长，加上你的业务能力还行的话，这个时候你要比那些没有具备这些综合素质的人就多了一个机会。推广开来，我们就要不断培养自己的爱好，比如看书，运动，爱爬山什么的。你的综合素质越高，你的人缘就会越好，因为你就会有机会接触到更多的友，和他们发生更多的共鸣。只要一共鸣，就好说了。

4.言行。

有一话说的很好，看一个人怎么样，要先“听其言，观其行”。一个人开口就是讽刺人的话，就是给人泼冷水。这样的人我想大家都不会喜欢吧;一个人喜欢占别人的便宜，别人都休想从他哪里得到一点好处，像个铁公鸡，一毛不拔。我想遇到这样的人，大家都会敬而远之吧。没错，由此看来，说话和行为那是十分重要了。在自我修炼这个主题了，我主要偏向自己的修行，说话这一块，我觉得真诚和谦虚是我很主张的。我们要是不真诚，别人就不会相信你，你不可能忽悠别人很长时间，别人也不傻，别人回去后一想通了，估计别人再也不会和你打交道了。至于谦虚，是我们一直流传下来的一个美德，我们小时读书老师就教我们一句话，"谦虚使人进步，骄傲使人落后“，以及古人的”谦受益，满招损“讲的都是这个道理。

行为这一块，我比较主张大气和勤奋好学。大气是有有大智慧，大气量。不会过多的计较一些得失，能够容一般人所不容忍的，跟这样的人在一起交往，我想一定很舒坦。勤奋好学不用说了，韩愈有一句话说的很好，”业精于勤，荒于嬉“，很明确，事业的成功精于勤奋，毁于贪玩。还有一句话，”一年之计在与春，一年日计在晨，一生之计在与勤"由此看来勤奋好学是多么的重要。

5.举止。

说到举止更多的强调的是我们一些细微的动作，比如面部表情、手势、坐姿，站姿。不要小看这些细节，这可是大有学问。比如说我们在跟别人沟通的时候，我们的眼睛不要一直盯住对方的眼睛，应适当把眼神转移到对方的下颌，这些不会觉得很尴尬;在跟长辈在一起的时候，不要跷二郞腿;在跟客户展示产品的时候，手背不要面向客户;在演讲的时候，目光要跟在座的各位交流，不要只是盯着一个地方，要采用多种目光交流方式，比如平视，环视，虚视等。总之我们的举止要自然，大方，从容就可以了。

二、内在素质(心态)。

内在素质(心态)我总结了五心，即责任心、进取心、自信心、平常心、爱心。

1.责任心。

我们工作的时候经常会听到这一个词，”你工作有点责任心好不好，不要以为我没有说你就不做“。是的，很多人不是没有责任心，是缺少责任心。新来的同事，经理要我们带下，我们一种敷衍的态度;下班时间一到，我们迫不急待的就走了;爸爸妈妈生病了，我们不闻不问，我们没有做到儿子的责任;工作时候拖拖拉拉，聊天玩游戏，我们没有尽到工作的责任心;朋友遇到麻烦了，我们视而不见，我们没有做到朋友的责任。责任太广了，但我们要时刻记得，我们做人做事做到尽心尽力就好了，到时候责任心就自然有了。

2.进取心。

进取心更多的是指的一个人追求对成功的欲望，比如事业，我们说只要一个人有强烈的成功的欲望，他才会不断努力，不断奋进，直到实现他的梦想。我们所知道的周恩来从小就写出了”为中华之崛起而读书的豪言壮志“，长大后，周果真实现了他的梦想。反之，如果一个人他说我这辈子找个老婆，平平淡淡过一生就可以了，这种人难得有所成就。不思进取，井底之蛙的人，是我们要引以为戒的，让我们像周一样具有强烈的进取心!

我们都知道自信的重要，但是自信并不像某些激励大师所说，你相信你行你就一定行。很大程度上自信心是要培养的，刚毕业的大学生没有什么工作经验没有自信，也是可以理解的，我们都走过这一步。

那我们如何陪养我们的自信呢?我总结了几点，可以参考下：

1.根据自己的性格，兴趣爱好，找到自己的优势，做适合发挥自己优势的行业。

2.做自己喜欢做的事情。

3.快速学习产品的知识和技能、技巧。

4.做事情要充分准备。

5.要保持乐观的心态。

6.养成独立思考和工作的习惯。

知道如何做之后，接下来我们就只需要付出切实的行动就好了。现在就行动吧!

4.平常心。

有一位大人物大家想必都知道，就是我们高中语文课本学到中的人物，北宋名臣范仲淹。他在《岳阳楼记》里说过著名的一句话“不以物喜，不以己悲”;以及被我们很多人用作。

座右铭。

的”宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天空云卷云舒“，他们都有一个相似点，就是，强调了一种处世的平常心。在我们跟客户谈业务的时候，只要我们尽力了，把该说的说了，该给的给了，客户要是还是不跟我们签单，我们也没有什么好沮丧的，保持一颗平常心。同样我们安排别人做事情时，不要期望太高，把事情办的多完美;因为我们希望越大，失望也会越大，保持一颗平常心会让我们心静如水，少一些不必要的烦恼。

5.爱心。

提到爱心，让我想起来了今年5.12发生的汶川大地震，此次大地震十分罕见，修改了原先最高的震级，震级达到8.0级，几万人顷刻之间就没有了。”一方有难，八方援助“很快来自中国和世界各方的支援，谱写了众多抗震救灾的感人事迹，至今令我沥沥在目。韦唯唱的一首久违的歌曲《爱的奉献》中的副歌，又在我的脑海响起，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。让我们多一些爱心，多一份关爱吧!

parttwo能力。

能力这个模块，我把它分成了情商、智商、和胆商三大部分，他们每一部分都会有很多因素，我只是选取了里面很关键的因素。

一.情商。

先来说说情商，情商故名思义说的是人的情感这一块。我觉得3三个因素是我很看重的，分别是自我认知、自我激励、自我控制，接下来跟大家分享我的看法。

在我看来，既然是自我认知，它包括什么内容呢?首先是知己，就是要知道自己的性格、兴趣、特长、优势、劣势、以及价值取向;其次是知耻，就是要知道哪些事情能做，哪些不能做，比如偷盗违法的事情我们就不要做;然后是知愧，就是要知道我们做事情要尽力，不要留下什么遗憾，不愧对别人;最后一个是知恩，比如父母养育我们，我们要知恩，要尽孝道。别人对我们好，我们要报答别人，是同样的道理。一个不懂得感恩的人是不会得到别人亲信的。

自我激励往往强调的是人内心的一种信念，善于自我激励的人，往往他们要比一般人更容易成功。著名的成功学大师陈安之老师在自我激励这方面给我们带来了他很多好的理念。比如，没有失败，只有暂停成功;我得不到现在的，我将得到更好的;只要你想要，你一定可以得到;只为成功找借口，不为失败找借口等。自我激励更多的是激发人们的潜能，那样爆发出来的力量是很可怕的。建议可以看看陈老师这方面的书籍。

3.自我控制。

自我控制在这里强调情绪控制、时间控制、财务控制。

情绪控制可以说我们经常要跟他打交道，我们跟客户联系业务，还没有等我们开口，客户就把我们的电话挂了;抑或是我们刚介绍完，就说不需要。此时我们要是不控制情绪，下通电话就会恐惧，不自信了;在公交车上，别人不小心把我们踩了一脚，要是不控制情绪，一场“大战”就会打响;我们回家晚了，爸爸说今后不要这晚回家。我们说我们大了，不用你们管。此时爸爸会伤心好一阵子，等。它时时发生在家庭、生活、工作中，要学会控制自己的情绪，有时候只需要忍一下就好了。

个人建议首先要计划好，把今天要做的事情罗列出来，然后分清主次，接着根据时间管理二八原则，即80%时间所带来的效益，由20%时间付出决定的，这就告诉我们重要的事情要多些时间。同时在安排时间的时候，不要把时间排的太满，留出一些时间来，以便应付应急的事情。

财务控制跟我们息息相关，不控制好，我们就会成为月光族;不断的找朋友借钱;一年下来，发现存款没有多少;甚至春节回去的时候，还是家里买的火车票。

关于财务控制，我个人的宗旨是要量入为出。

1.根据自己的能力来选择消费;。

2.尽量不要使用信用卡，它只会让你越来越穷;。

5.不要轻易找别人借钱，一是找别人借钱习惯不好，再就是借钱只会让自己盲目消费，时间久了，爱花钱的坏习惯就来了。

6.钱尽量不要存起来，加上今年金融危机，央行不断下调利息，都快零利息了，把钱存起来就跟把钱冰冻起来没有什么两样。找一些理财的渠道，比如买基金什么的。

二、智商。

谈到智商，我觉得有四种能力我非常看重。分别是记忆能力、应变能力、学习能力、思考能力。

1.记忆能力。

记忆能力在我看来更多的体现出来的是要上心和长记性。

记忆能力跟先天和后天有关，我见过一个小孩在他6岁的时候就能把全世界国家的首都和地理位置在地图上很快说出来。实在令人汗颜，当然跟他的父母教育有一点关系，更多的是他的记忆力非同一般。但是大部分的人记忆是一般的，其实一个人聪明不聪明，记忆力是很关键的，既然可以后天陪养，哪我们该如何做呢?我觉得反复记忆是一个很好的方法，看的多了自己就记住了，我用这种方法在短短的一个月，记住了我们公司80%的人姓名(我们公司有200多人)，前提是你要有心。

2.应变能力。

一个人的应变能力跟他的敏锐力、想象力、判断力、果断有很大的关系。在这个因素里我想强调的是敏锐力和判断力，敏锐力就是要眼看四方，耳听八方。判断力就是要快速做出选择，这就需要我们有智慧了，需要我们具备丰富的知识和经验，在这里我们可以做的就是平时多学习了。这样我们的判断力强了，应变自然就快了。

孔子说：”三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之“。他强调了一种处世的学习精神，可以看的出学习的重要性。学习能力强的人，他把握机会的能力，获得成功的可能性要大很多。毛主席说过一句话，说：三天不学习，赶不上刘少奇“，可以看的出来毛主席对学习的观点。我们通过学习可以大大提高我们的眼界，开阔我的视野;通过学习，我们可以解放我们的思维，应变自如;通过学习，我们可以提高我们的胸界，让我们知道什么是大智慧，什么是海纳百川，有容纳大。无论何时何地，学习能力是我们一直要记在心里的，我们可以通过多读书，多上网，多交朋友，多去些地方等。

4.思考能力。

说到思考能力，让我想起唐代著名的文学家、哲学家韩愈的一句。

名言。

”行成于思毁于随“意思是说事情由于反复思考而成功但它却毁于随随便便。孔子又说：”凡事三思而行再思可矣“他们不约而同的强调了思考的重要性。纵观我们的生活又何尝不是这样呢?一件价值不菲的物品一下便宜了很多我们要思考是不是仿品?有人莫名奇妙的请我们吃饭我们要思考他到底有什么目的?一个不怎么跟我们打交道的人突然讨好我们我们要思考他葫芦里卖的什么药?别人的业绩一直名列前茅自己却总是在后几名我们要思考自己的沟通方式和技巧等。

善于思考，会让我们少出错，让我们日趋成熟，让我们走向成功。

三、胆商。

有一句话，大家都知道，”狭路相逢，勇者胜“，强调了一种胆气。新东方的俞敏洪要是当初在大学任教时没有放弃出国机会的胆量，也不会成就今天辉煌的新东方英语。google大中华区总裁李开复要是没有放弃国外优厚的福利待遇的胆量，也不会有他今天事业上的成就。胆量更多的是体现一个人的行动力和冒险精神，让我们也勇敢的迈出自己的脚步，去实现去属于自己的梦想。

这部分是我精心挑选的名言，有一句话说的好，”以铜为镜，可整衣冠;以人为镜，可知得失;以古为镜，可知兴替“，以及”前事不忘，后世之师“，很多古语是很不错的，为我们做人做事提供了很多好的参考，如果有时间多读读四书吧，相信对大家一定有很大的帮助。

我现在把每句话的意思用白话表达出来，大家请一一对照：

1.谦虚使人进步，骄傲使人落后;满招损，谦受益。

意思：谦虚使人进步，骄傲使人落后;自满会招致损失，谦虚可以得到益处《出自尚书》。

2.君子坦荡荡，小人常戚戚。

意思：君子总是心胸宽广,小人常是忧愁悲伤。《论语·述而》。

3.君子周而不比，小人比而不周。

4.君子成人之美，小人成人之恶。

5.君子好而知其恶，恶而知其美，其鲜也。

6.己欲立先立人，己欲达先达人;已所不欲，勿施于人。

7.以和为贵，家和万事兴，和气生财;大事化小，息事宁人。

意思：以和为贵，家和万事兴，和气生财;大事化小，使事情平息下来，使人们平安相处。

8.言必行，行必果。

意思：讲话诚实，做事果敢出自《论语.子路》。

9.智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。

意思：慧的人不疑惑，仁爱的人不忧愁，勇敢的人不惧怕。《论语.子罕》。

10.山上有直树，世上无直人。

意思：山上有直树，世上没有真正正直的人。

11.天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。

12.首孝弟，次谨信，而亲仁，有余力，则学文。

13.糊涂做人，精明做事;低调做人，高调做事。

14.富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

15.知己知彼，将心比心;将心比心，同理一心。

意思：做人要了解自己和了解别人，要有换位思考的心态;将心比心，大家都是一条心。

16.知人者智，自知者明。

意思：真正聪明智慧的人，应该既能正确认识别人，也能正确认识自己。

17.三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之。

18.有则改之，无则加勉。

意思：别人给自己指出的缺点错误，如果有，就改正，如果没有，就用来勉励自己。

19.学而时习之，不亦说乎?温故而知新，可以为师矣!

意思：学习了知识并经常复习，不也是件高兴的事吗;温习旧的知识，进而懂得新的知识，这样的人可以做老师了。

20.学无止境，学海无涯。

意思：学习是没有终点，警示我们要不断的追求学习去与时俱进。

21.逢人且说三分话，未可全抛一片心。

意思：劝诫与人交往时，对他人不可轻易给予信任。

22.渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。

意思：告诉我们要在别人困难的时候帮助别人，不要在别人好的时候提供帮助。

23.久住令人贱，频来亲也疏。

意思：一个人在亲戚、朋友家(玩、住)，时间长了会招人厌烦，人与人来往(交往)过多，再亲的人也会觉得厌烦，从而慢慢疏远，不再往来。

24.水太清则无鱼，人至察则无徒。

25.逢人减岁，遇货添财。

意思：把别人的年龄往少里说，把别人买的东西价钱往高处猜。

26.忍一步风平浪静，退一步海阔天空。

意思：这句话是劝人要能忍耐，多些宽容、理解、包容。

27.人善被人欺，马善被人骑。

意思：人不能太老实，不然就被欺负，马也不能太温顺，不然要被骑。

28.人无横财不富，马无夜草不肥。

29.善恶到头终有极，只争来早与来迟。

意思：善有善报，恶有恶报，那是早早晚晚的事。

30.见事莫说，问事不知;闲事休管，无事早归。

意思：少管闲事，别人问了什么都不知道，没有什么事情就早点回去。《增广贤文》。

31.得饶人处且饶人;杀人一万，自损三千。

意思：能原谅就原谅,要给人留条后路,不要一竿子打到底;损害别人的人，自己也受害。

32.君子爱财，取之有道;但行好事，莫问前程。

意思：君子获取财富，要通过正当途径;做了好事，不要图回报。

33.羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。

34.人无千日好，花无百日红。

意思：花会红，但是不会红过百日，迟早一天要凋谢;人的运气好，不会好过千日，总有运气差的时候;喻意是人在好的时候，要思量不好的就会到来;不好的时候，思量好的日子就会来。

35.凡人不可貌相，海水不可斗量。

意思：不可以外观相貌来衡量一个人，就像海水是不可能用斗来丈量的一样。比喻不能以貌取人而轻视小看别人。

自我修炼计划书篇十三

在中国，猎头企业发展的背景和特点与西方有所差异，加之东方文化的价值观和社会结构的影响，en申才资深猎头顾问frank认为在国内修炼成一位优秀的猎头顾问至少要有4个层面的突破和10项猎头提升自我价值的修炼。

第一层次猎头助理。

着重在于搜寻技术的掌握与精通，在信息技术与内容爆炸式发展的时代，结合猎头业务的特点，快速准确发掘线索、贴近与联系到候选人才。猎头搜寻的途径多种多样，包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络搜索等等，合格的猎头助理不但能根据给定案子的特点，快速确定搜寻方与搜寻方式，还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感，百折不挠，终达目标。猎头公司要发挥高层次人才的社会配置功能，猎头助理首当其冲，在搜寻阶段突破高层人才市场供需双方的信息高度不对称矛盾。

第二层次普通猎头顾问。

猎头从企业人力资源部门的招聘功能独立出来成为一项服务产品后，就需要与商务功能进行结合才能运作。不同于简单的代理招聘服务，猎头顾问在服务过程中与客户平等的对话地位，应该保持在专业领域的主动性。猎头顾问在为客户搜寻与甄选候选人的同时，兼当营销者、说服者、协调者角色，在客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商谈协调等过程中，应用商务的技巧与艺术，促成客户与候选人的最终合作。

第四层次猎头大师。

1.敏而好学的专业口碑。

对于猎头顾问而言，如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上，一直是猎头专业性上最大的挑战之一。这就需要我们身为一名猎头顾问，时刻保持谦逊的学习心态，不断关注行业发展动态，积极参与相关行业论坛活动，向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习，向自己的同事和同行学习。

2.良好的倾听力。

很多人都认为猎头顾问应该具有非常强的沟通能力，认为善于表达的人就是沟通能力特别强的人。事实不是这样，沟通应该是双向的，真正的沟通是基于良好的倾听的基础上，对信息进行分析和判断，然后根据信息处理的结果进行反馈和表达，这才是真正的沟通。

3.热心助人的人脉基石。

一个在别人需要时总能伸出援手的人，一定会拥有最广泛的人脉支持。猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业，你帮助的人越多，在你需要帮助的时候，你越会得到最及时最有力的支持。真正的人脉是什么，不是你认识了多少人，而是有多少人认识、记住并愿意帮助你。

4.“放下自我”的服务意识。

猎头，始终是与人打交道的服务行业，而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。在这个行业里，一名卓越的猎头顾问，一定要具备以客户需求为导向的服务意识。

5.换位思考的理解心态。

当面对客户的一个临时增加的要求时，我们应该首先做的是换位思考，冷静地与客户一起分析，提出该要求根本的出发点是什么，有没有更好的解决方法。相互理解才是合作默契的前提。

6.值得信赖的坦诚形象。

对于企业客户和候选人而言，都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问，一定是双方都最愿意信赖的。

7.敏锐的洞察力。

洞察力也即观察力。培养敏锐的观察力就是练就一双善于观察的眼睛！而观察与分析、判断等思维过程往往是紧密联系在一起的，同时提升观察力，也需要提升对他人的关注程度。

8.如沐春风的亲和力。

很多人认为猎头顾问就应有着犀利的眼神，让候选人在猎头顾问面前，不敢伪装自己，就好像是橱窗里的人，时刻被观察、被分析着，无处可藏。但其实如果我们越能让和我们面对的人和我们在一起很放松，他就越是能真实地表露自我。

9.超强的说服力。

一名优秀的猎头顾问，总能举出几个通过说服使事情化险为夷的案例。这样的说服事例看似玄妙，事实是以充分地倾听、分析判断、逻辑思考为前提。

10.坚韧不拔的乐观精神。

猎头行业是一个高挫折的行业，如果没有一颗坚韧的心，很难在这条职业路上走太远。抱着乐观、豁达的做事态度，才能在人力资源服务领域里获得今天这样的成就。

以上乃某资深顾问frank在猎头界超过14年的猎头经验而总结出来的猎头“修真”秘籍，是猎头人士的职业宝典，多多学习，把自己打造成一位内心强大的猎头顾问吧。

自我修炼计划书篇十四

《做一名幸福的教师》一书中说教师的情感修炼是幸福的源泉。教师要使自己的情感富有感染力、感召力、感动力，就需要自我修炼。作为一名教师，要努力做到内外兼修，内在素质和外在素质同等重要。

最近几年随着年龄的增长，我很重视身心灵兼修。周末不加班时约几个亲朋好友爬爬山、赏赏花，做做瑜伽。很享受坐在山石上沐浴暖阳，呼吸新鲜空气，眺望青山绿树，宠辱皆忘的感觉。闲暇之余触摸大自然，调整身心，以最美好的状态迎接美好的明天!

瑜伽运动能使自己静下心来感悟自己，有助于身心健康。熟悉我的人说我换单位后年轻了许多，我的变化与换单位没有多大关系，新工作比以前更忙更累，我反倒精神状态比以前好，这得益于我坚持保健和运动。近一两年我对“逆生长”一词很有感觉。我的忘年交督促我坚持汗蒸，我的同学督促下我坚持练瑜伽。回想近两年我是在“逆生长”的过程中付出了“代价”的。

20xx年11月在朋友的鼓励和帮助下我一次性通过了二级心理咨询师考试，20xx年6月份正式拿到证书，从此我便和身心灵修结下了不解之缘，经常参加心理方面的专题活动。通过学习知道了身心一体的道理，所有的病源都与自己的心态有关，所以调整心态对于人的逆生长起着至关重要的作用。心态好了，身体就好!毛主席说过：“身体是革命的本钱”，身体又何尝不是工作的本钱呢?随着社会的发展，家长、社会对教师的要求越来越高，教师职业倦怠现象严重，我也难逃其劫。我深知：作为教师应该学会情绪调节、情感修炼，才能顺应时代的要求，才能在自己的工作岗位上做到得心应手。只有身体好了，才有充沛的精力去做我们想做的事情，我能够“逆生长”靠的是坚持健身和阳光心态。

面对的学生千变万化，我们不可能用一种方式教育学生或用同一种方式要求所有学生，我们也不大可能改变所有学生，但我们可以影响学生、指导学生、熏陶学生!不管怎样，我们每天都要努力调整好自己的心情，不把课下的情绪带到课堂上去。

对待学生，不能总板着面孔斥责，暖风医病草，恶语伤人心。虽说“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”，但我们人类的共同心理却是“忠言最好顺耳，良药最好爽口”，不分男女老幼都一样。“人必自辱而后人辱之。”学生可以不明白这个道理，我们不可以。不要把错误全部归咎于学生，他们要是把所有的道理都弄懂了，我们也就失业了。

对待同事，要像春天般的温暖。百年修得同船渡，同事一起共处，是几世才能修来的缘份，要珍惜。谦虚礼让，受累的活儿多干点，集体的事积极着点儿、热心着点儿。吃亏是福!集体是水，我们是鱼，如鱼得水，我们的工作和生活会更愉快。

对待家人，要有耐心，坚决不把工作情绪带回家。不要迁怒于人。哲人说：“生气是拿别人的错误惩罚自己。”不要拿学生的错误或者领导的错误惩罚家人。不能给家人带来更多的幸福，已经是遗憾，因为自己的情绪让家庭阴云罩顶，那就是罪过。我们要保持宽容之心。允许学生犯错，允许同事、领导犯错，也要允许自己犯错。要学会打好手中的滥牌!人生如戏，不可能连连好运，抓到滥牌时，不要怨天尤人，要运用智慧和耐力，将损失降到最底线就是成功。

我们更要有自信心。自我肯定，主动找机会帮助同事与学生。教师只有主动帮助学生，才可能发现自己的欠缺，所谓的“教知困，困知改进”的道理。有人说，当一个人伪装成乞丐时，他已经是个乞丐。这不无道理，关心帮助他人的人是最有力量的人，我们当教师的有关心他人独特的优势，理应成为有足够信心的人。无论我在管理工作，还是语文教学中我都努力帮助同事在活动中获奖，在学习中进步，不轻易言弃，助人助己。我来新单位后先后指导师生演讲在区级活动中获奖，鼓励指导老师在大型活动中上公开课，说起来这些与自己的成长没有关系，其实在帮助别人的同时也成长了自己，自己愈发坚强。师德,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!教师责任重大、任务艰巨，“正人先正已”、“打铁先要自身硬”!

教师应成为读书不辍的终身学习者，不仅自己做一个读书人，更要以自己对读书的热爱来感染、影响学生，使学生也成为读书人。岁月可以流逝，生命可以衰老，但只有读书不止人生方能常新。最好的寂寞静修就是读书，一本一本地“啃”，把营养慢慢送进心灵的河床，就好比往智慧的银行里储蓄，到实践之时再提取出来，花掉的只是利息。教师应成为不折不扣的“雕塑家”，把眼前形态各异犹“宝石”般的学生，根据其特点，“因料而雕”，使之成为五彩斑斓和千姿百态的“宝器”。教师的教育生活往往是平淡而琐碎的，然而，正是这些平淡而琐碎的教育生活，才构筑起教师的人生家园。立足现实，把握今天，教师的人生才会更精彩。

自我修炼计划书篇十五

因为每个企业、每个人所拥有的时间和其他资源都是有限的，所以不可能在任何领域甚至任何几个领域都做到出类拔萃。要想有所成就，专业化是必然的选择，也就是说必须把有限的资源集中在某一点上，某事业或一个职业上。

现实生活中，人们往往有一种高估自身实力的倾向。人们也倾向于在多个方面都能有辉煌的成就。但“尺有所短，寸有所长;物有所不足，智有所不明;数有所不逮，神有所不通”，任何一个企业、任何一个人，不管其实力有多强，都会有其局限。如果你选择了做业务，要想在激烈的市场竞争中立足，就必须专注于本职业，体现出你的专业度。

作为业务人员来说，专业度主要表现在：对自己行业的了解、对自己企业的了解，以及对自己销售产品知识的了解。掌握足够的行业知识、企业知识和产品知识等专业知识，最低的标准就是不要说外行话。对产品要如数家珍;对企业了如指掌;对行业了然于胸。要具备专业度，看上去就是那个样子，不说外行话、不做外行事。

一、行业知识。

人们常说“隔行如隔山”，就是说不同行业有不同状况、不同的规矩，将面对不同的客户、不同的竞争。做一个行业就必须对本行业的行业状况、市场状况、客户情况，以及竞争对手情况等进行充分的了解和熟悉。了解行业发展现状和趋势，把握市场现状和机会，了解客户的需求和偏好，深入了解和研究竞争对手的状况和策略，做到“行业是专家，市场是行家”。

1、行业。

这里说的行业是指你公司所从事的行业和目标客户的行业。比如你是做断路器，那你就应该首先了解工业元器件行业，对这个行业的竞争状况、技术水平、发展趋势等有深入的了解，成为行业的专家，在客户面前谈起本行业时，无所不通，无所不晓，不管客户是“阳春白雪”还是“下里巴人”，你都可以在很短的时间内和他拉近距离。

除了要了解本行业外，还要了解客户的行业的状况，比如断路器企业的主要目标客户是成套设备公司，为了能更好地开发市场，更容易地与客户交流，那我们的销售人员就应该对成套行业也要非常地了解，这样就有可能获得客户更多的亲近、信任。

对于行业的了解，通常可以通过以下几个途径获得：

(1)行业杂志、报纸。

(2)行业专业网站。

(3)门户网站收集行业评论。如：谷歌、百度、新浪、搜狐、慧聪网等。

(4)行业展销会。

(5)行业峰会。随着行业的发展和进步，行业协会或者相关商业组织会在一定时期主办行业论坛等峰会，汇聚行业知名企业和专家、学者，探讨行业现状，把脉行业未来。在此类会上是了解行业发展现状和发展趋势的最佳途径。

2、市场。

除了对行业的了解外，作为销售人员还必须了解市场。在消费品市场里，市场与销售往往是分开的，而在工业品市场里，销售与市场却是联系在一起的，往往都由销售人员去完成，意思就是说他们既要实现销售任务，又要完成市场工作。当然，做市场工作就是为了更好地销售，而销售的完成又能很好地推动市场工作的进步，在工业品市场里，往往是“做销售就是做市场，做市场就是做销售”。

首先，市场调研。

市场调研的方法有很多，可以跑行业机构、渠道机构，或者合作客户;也可以查阅历时合作情况，或上网查询相关市场信息。当然，这时如果能够和原区域的负责人当面沟通探讨或者和你一起去拜访客户那是最有效的，也是最省时间和力气的。这样可以迅速大致了解本公司在此区域该如何定位：是属于市场领导者还是市场追随者?客户对我司的评价如何?本公司在此区域的客户名单、联系方式、主要竞争对手，当地的风土人情，本公司的市场占有率;可以知道目前所存在的困难与近期急需解决的事情等，从而达到事半功倍的效果。

其次，分析市场。

常用的市场分析工具是swot分析。整理调研的资料，分析本公司的优势在哪里，劣势在哪些方面，存在哪些机会，又有哪些威胁;应该怎样发挥优势，弥补劣势，怎样抓住机会，克服威胁。

对于工业品市场来说，关键是对客户分析和竞争对手分析。根据公司的市场定位，对目标群进行收集和整理，筛选出最有可能成交的客户群，然后对每个目标客户进行深入的调查和了解，寻找营销突破口。同时，还要作详细的竞争对手的调查和分析，研究竞争对手在此区域的市场策略，对竞争项目的营销手段等等。

最后，客户开发。

有了前面的市场调研和分析，接下来就是针对目标客户展开客户开发，利用关系策略逐步与客户的各个部门建立良好的关系。工业品营销主要涉及到客户部门有采购部、技术部、商务部、品管部、财务部等，采购可能是由其中一个或几个部门来完成，也可能是组成一个项目小组共同完成。必须充分了解客户各个部门他们的职责权限、采购决策流程，一件事情该找哪个对口部门，哪个负责人，谁是最后的决策者，都必须了若指掌。

二、企业知识。

品销售人员必须对自己的企业的成立日期、发展经历、企业文化、经营理念、管理制度、工作流程、资质认证、企业荣誉、榜样客户等了如指掌，并很自然地推介给客户，让客户认识公司、接受公司，以至信任公司。

很难想象客户会怎么看待一个自己公司都不了解的销售人员。

销售人员在思想上要认同公司的企业文化，愿意将个人的发展与公司的发展融为一体，努力地深入了解企业的发展历史，深刻地理解企业的文化，从而在自己的行为上也深深的烙上企业的印记。

三、产品知识。

销售的客体就是产品，不用说，一个合格的销售人员，必须对自己销售的产品了如指掌，对产品知识倒背如流。也许在快速消费品市场里，产品知识还不是那么重要。但在工业品市场，由于工业品的复杂性、技术性和商务性，工业品营销是技术营销、商务营销、合约营销、关系营销，要求工业品的销售人员不但要十分熟悉产品的技术条件和参数，还要全面了解产品销售的商务条款。所以，在工业品市场里，人们更多地把销售人员叫销售工程师，要求他们既懂技术，又懂商务;能销售产品，还能为客户进行技术、商务服务。当然，这不需要你对技术、商务等有太深的研究，一般来说只要作必要地了解就可以了。

一个工业品销售人员掌握了丰富的行业知识和系统的产品知识，对销售是很有帮助的。在工业品市场里，时下提倡顾问式营销和导向式营销，这些都无不是建立在销售人员对行业的把握和对产品知识的了解之上的。

销售人员如果能掌握一定的技术、商务知识，对业务的开拓是大有裨益的。由于工业品市场的特殊性，客户对销售人员寄予了更高的希望和要求。

自我修炼计划书篇十六

段落一：定义修炼自我的意义和重要性（200字）。

修炼自我可以被理解为对自我成长和提升的过程。它强调思考、反省和行动，并通过这些过程来促进个人的发展。修炼自我不仅仅是个人品质的塑造，还与内心的平静与快乐息息相关。心灵的修炼可以帮助我们更好地面对挑战、处理压力、培养积极的生活态度，并最终实现个人的潜力。提升自己的修炼水平对于个人的成长与成功至关重要，是实现真正幸福与满足的关键。

段落二：修炼自我的方法和技巧（300字）。

要修炼自己，首先需要培养良好的思维习惯。我们应该学会正视自己的缺点和弱点，并积极地寻找改进的途径。一份清晰的目标和计划是发展自我的重要工具，通过设定目标并制定可行的计划，我们可以更有目标地前进。此外，持续学习和不断积累知识也是修炼自我的重要一环。不断学习新的技能和知识，以及阅读有益于个人成长的书籍，能够拓宽自己的视野和思维方式。在修炼自我的过程中，大量的时间和精力应当投入到参与社交活动和与人交流中。通过与他人的交流和分享，我们可以接受来自外界的正面影响，并获得自我反思和成长的机会。

段落三：修炼自我的重要性（300字）。

修炼自我不仅可以改善个人的心理健康，还可以提高自我控制和情绪管理能力。在生活中，我们常常面对压力和困难，修炼自我可以帮助我们更好地应对这些挑战。通过修炼自我，我们可以提高自己的执行力，增强目标实现能力，并克服拖延和怠惰的习惯。此外，修炼自我还能够培养积极的生活态度和应对困难的能力，使我们在面临挫折和失败时能够从中获得成长和启示。修炼自我还能够提高我们的自信心和自尊心，增强我们的自我认同和满足感。

通过修炼自我，我逐渐意识到自我认识的重要性。只有深入了解自己，我们才能找到真正适合自己的道路和方式。通过修炼自我，我开始关注我的心理健康，并采取一些简单的方法来放松和排解压力。我发现，通过参与社交活动并与他人分享我的想法和感受，我不仅获得了他人的支持和理解，还提高了自己的自信心和情绪管理能力。我还通过培养兴趣爱好和阅读有关个人成长的书籍来丰富自己的生活。这些经验使我更加坚定地相信修炼自我对于个人的成长和幸福至关重要。

通过修炼自我，我不仅更好地了解了自己，还发现了一种更积极、更有成效的生活方式。这种修炼的过程是一个持续的旅程，需要持之以恒的努力和不断的反省。我的目标是继续在修炼自我的道路上前行，深化对自己和他人的理解，提高自己的素质和水平，并最终实现个人的潜力。通过不断地修炼自我，我相信自己将会过上一种更有意义、更满足的生活，并成为一个更好的自我。

自我修炼计划书篇十七

这部分是我精心挑选的名言，有一句话说的好，”以铜为镜，可整衣冠;以人为镜，可知得失;以古为镜，可知兴替“，以及”前事不忘，后世之师“，很多古语是很不错的，为我们做人做事提供了很多好的参考，如果有时间多读读四书吧，相信对大家一定有很大的帮助。

我现在把每句话的意思用白话表达出来，大家请一一对照：

1.谦虚使人进步，骄傲使人落后;满招损，谦受益。

意思：谦虚使人进步，骄傲使人落后;自满会招致损失，谦虚可以得到益处《出自尚书》。

2.君子坦荡荡，小人常戚戚。

意思：君子总是心胸宽广,小人常是忧愁悲伤。《论语·述而》。

3.君子周而不比，小人比而不周。

4.君子成人之美，小人成人之恶。

5.君子好而知其恶，恶而知其美，其鲜也。

6.己欲立先立人，己欲达先达人;已所不欲，勿施于人。

7.以和为贵，家和万事兴，和气生财;大事化小，息事宁人。

意思：以和为贵，家和万事兴，和气生财;大事化小，使事情平息下来，使人们平安相处。

8.言必行，行必果。

意思：讲话诚实，做事果敢出自《论语.子路》。

9.智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。

意思：慧的人不疑惑，仁爱的人不忧愁，勇敢的人不惧怕。《论语.子罕》。

10.山上有直树，世上无直人。

意思：山上有直树，世上没有真正正直的人。

11.天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。

12.首孝弟，次谨信，而亲仁，有余力，则学文。

13.糊涂做人，精明做事;低调做人，高调做事。

14.富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

15.知己知彼，将心比心;将心比心，同理一心。

意思：做人要了解自己和了解别人，要有换位思考的心态;将心比心，大家都是一条心。

16.知人者智，自知者明。

意思：真正聪明智慧的人，应该既能正确认识别人，也能正确认识自己。

17.三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之。

18.有则改之，无则加勉。

意思：别人给自己指出的缺点错误，如果有，就改正，如果没有，就用来勉励自己。

19.学而时习之，不亦说乎?温故而知新，可以为师矣!

意思：学习了知识并经常复习，不也是件高兴的事吗;温习旧的知识，进而懂得新的知识，这样的人可以做老师了。

20.学无止境，学海无涯。

意思：学习是没有终点，警示我们要不断的追求学习去与时俱进。

21.逢人且说三分话，未可全抛一片心。

意思：劝诫与人交往时，对他人不可轻易给予信任。

22.渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。

意思：告诉我们要在别人困难的时候帮助别人，不要在别人好的时候提供帮助。

23.久住令人贱，频来亲也疏。

意思：一个人在亲戚、朋友家(玩、住)，时间长了会招人厌烦，人与人来往(交往)过多，再亲的人也会觉得厌烦，从而慢慢疏远，不再往来。

24.水太清则无鱼，人至察则无徒。

25.逢人减岁，遇货添财。

意思：把别人的年龄往少里说，把别人买的东西价钱往高处猜。

26.忍一步风平浪静，退一步海阔天空。

意思：这句话是劝人要能忍耐，多些宽容、理解、包容。

27.人善被人欺，马善被人骑。

意思：人不能太老实，不然就被欺负，马也不能太温顺，不然要被骑。

28.人无横财不富，马无夜草不肥。

29.善恶到头终有极，只争来早与来迟。

意思：善有善报，恶有恶报，那是早早晚晚的事。

30.见事莫说，问事不知;闲事休管，无事早归。

意思：少管闲事，别人问了什么都不知道，没有什么事情就早点回去。《增广贤文》。

31.得饶人处且饶人;杀人一万，自损三千。

意思：能原谅就原谅,要给人留条后路,不要一竿子打到底;损害别人的人，自己也受害。

32.君子爱财，取之有道;但行好事，莫问前程。

意思：君子获取财富，要通过正当途径;做了好事，不要图回报。

33.羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。

34.人无千日好，花无百日红。

意思：花会红，但是不会红过百日，迟早一天要凋谢;人的运气好，不会好过千日，总有运气差的时候;喻意是人在好的时候，要思量不好的就会到来;不好的时候，思量好的日子就会来。

35.凡人不可貌相，海水不可斗量。

意思：不可以外观相貌来衡量一个人，就像海水是不可能用斗来丈量的一样。比喻不能以貌取人而轻视小看别人。