2023年领导发言材料写作格式范文通用(实用8篇)

总结是我们对自己所经历的事情进行记录和梳理的过程，它可以让我们更加明确自己的目标和方向。要写一篇较为完美的总结，首先需要明确总结的目的和范围。希望大家在阅读这些总结范文时能够找到自己的启示和感悟。

领导发言材料写作格式范文通用篇一

  谢谢!感谢各位贵宾的到来!让我们用热烈的掌声恭请诸位贵宾踏着红地毯登上典礼台——(迎宾曲起贵宾入场、登台。主持人依次介绍)。

  参加这天庆典的嘉宾有：---、---、---、--……感谢领导们的指导与支持，同时我们也得到了：--公司等百余家兄弟单位的协助与帮忙。承蒙同仁与朋友关爱致以感激不尽的谢意。

  (--公司介绍)让我们恭祝--公司蒸蒸日上飞黄腾达。

  下面有请--公司董事长:---先生致词(致词人讲话)。

  ---先生的致词是一个年轻的经理人的肺腑之言，是公司全体员工的心声，当然会得到市场的认可和各级领导的扶持。

  我们欢迎:--公司--先生致词，--公司---先生致词(时间关系还有很多朋友愿意在那里表达对公司的祝福和支持尤其是还有许多外地的朋友和客户路途较远未能亲临这天的庆典还专门发来贺电或打来电话对他们表示祝贺。其中:---公司来函对--公司之禧表示祝贺愿我们的合作在新的一年里再上新台阶合作更深入广泛。)。

  亲切的话语、真挚的情感、厚重的关爱、长久的友谊托起了一轮朝气磅礴的旭日，白首雄心训大海，青春豪气走千山。--公司必将开创行业新篇章。请---先生、--先生、---先生、---先生、---先生为----公司开业剪彩(礼仪小姐上)。

  (贵宾站位礼仪小姐递剪刀贵宾剪彩)(放礼宾花释放和平鸽)(礼仪小姐退)。

  欢迎各位贵宾及朋友进店观光。仪式礼成。(锣鼓秧歌助兴表演开始)。

  衷心祝愿--公司在今后的事业中一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星高照，八方进宝，九九同心，十全十美，百事亨通，千事吉祥，万事如意。

  我宣布:公司开业庆典圆满礼成。(鞭炮齐鸣)。

  请各位嘉宾及朋友们到大酒店就餐。

领导发言材料写作格式范文通用篇二

同撰拟其它公文一样，讲话稿同属于“遵命文字”，撰拟之前要听命于领导。通常是领导亲自交代意图、定调子、出路子，比起其它公文，领导人与讲话稿的个人关系更为密切，因而对讲话稿的质量更关注，要求也更严格，相对来说，拟稿者的心理负担也要沉重。

容易产生畏惧心理。

有的怕写不好稿子，露怯显拙，在领导心里留下水平不高的印象，有的已经小有名气，写出来领导相不中，怕同事说徒有虚名;因此，信心不足，神绪不定，瞻前顾后、畏手畏脚，如负重荷、如履薄冰、结果思艰笔涩、有失平日水准。

容易产生表现心理。

认为是在领导面前展示才华的机会，写好稿子会得到赏识、刻意追求挺好，在文字形式上下功夫，卖弄文才，结果稿子中听不中用，事与愿违。

容易产生应付心理。

反正是领导交办的不得不写，硬着头皮做做官样文章，不看材料，不调查研究，凭老底硬纂，写出的稿子不痛不痒、不深不透、交差了事。

写好领导讲话稿，必须要有健康的心理，摒弃一切私心杂念，不能患得患失。要有强烈的事业心和庄严的使命感。有一定地位的和权威的领导人在会议上的讲话，不同于一般人的演讲和发言，具有明确的指示性、指导性和号召性。讲话的内容并不是领导人的个人意志，而是体现着其代表着的领导机关的意图和旨意。拟稿人虽然不是领导者，但是为领导者代言、为领导机关立言，是一件十分严肃和庄严的事情。

要本着对领导机关和领导者个人高度负责的精神，集中精力写好稿子。要老老实实做人，认认真真作文，这是公职人员基本的职业道德修养，也是做文字工作的起码要求。要解放思想、放开手脚。做到实事求是，襟怀坦白、心安神定。只重文稿得失，不计领导对己喜恶，置他人褒贬于度外。只有放下思想包袱、轻装上阵，才能文思敏捷，得心应手，写出领导满意的讲话稿。

领导发言材料写作格式范文通用篇三

二、履职担当,为民服务。

一是坚定群众立场。

二是加强与群众的密切联系。

三是按照“事事有人管、件件有着落”的原则。

三、坚守底线,永葆清廉。

四、在思想上求“新”

五、在工作上求“实。

六、在作风上求“严”

七、在廉洁上求“律”

1，政治纪律。

2，组织纪律。

3，廉洁纪律。

4，群众纪律。

5，工作纪律。

6，生活纪律。

八、抓好党组班子建设，管好干部队伍。

九、围绕全县发展大局，实现交通强县。

十、牢固树立政治意识，自觉接受监督。

十一、严格落实第一责任，加强廉洁自律。

一、实施乡村振兴，实现农业强农村美农民富。

（一）做好“农业强”文章，产业兴旺是重点。

一要在做强特色优势产业上下功夫。

二要在打造品牌上下功夫。

三要在提升农业科技水平上下功夫。

四要在培育新型农业经营主体上下功夫。

（二）做好“农村美”文章，生态宜居是关键。

（三）做好“农民富”文章，生活富裕是根本。

二、狠抓全域旅游，着力打造全域旅游示范区。

（一）全域旅游怎么看。

（二）全域旅游抓什么。

（三）全域旅游怎么干。

三、抓好绿化动员，加快生态建设步伐。

一是要统一思想，提高站位。

二是突出重点，狠抓落实。

四、坚持典型示范带动，以点促面推进乡村振兴。

一要高站位谋划。

二要高起点规划。

三要高水平示范。

四要高效率推进。

五、发挥特色产业优势，夯实乡村振兴经济基础。

一要推动传统产业优化升级。

二要发展特色优势产业。

三要加快发展戈壁农业。

四要扩大外向型农业规模。

六、立足自然资源优势，推动乡村旅游加快发展。

一要准确把握发展方向。

二要精心打造特色村镇。

三要配套完善基础设施。

四要加大宣传营销力度。

五要切实加强管理服务。

七、全面整治人居环境，打造生态宜居美丽乡村。

一要多措并举整治人居环境。

二要妥善清理处置农村空置房屋。

三要扎实做好农村垃圾污水和粪污治理。

四要着力改善农村环境质量。

五要加快推进美丽乡村建设。

八、积极推进“三变”改革，激发乡村振兴动力活力。

一要总结推广试点经验。

二要着力盘活资源要素。

三要培育壮大经营主体。

四要务求改革效益效果。

九、切实加强组织领导，推动乡村振兴决策部署落到实处。

一要加强组织领导，完善乡村振兴领导机制。

二要突出强基固本，加强农村基层组织建设。

三要推进乡村治理，营造和谐稳定良好环境。

四要加强督查考核，确保各项工作抓实见效。

十、聚焦聚集，着力接续推进抓党建促乡村振兴。

1，坚持党的全面领导。

2，坚持农民主体地位。

3，坚持规划引领、循序渐进。

4，坚持结合实际、因地制宜。

5，坚持用制度巩固工作成果。

十一、落细落小，着力接续推进抓党建促乡村振兴。

一是以党建引领组织振兴,推动全面进步、全面过硬。

二是以党建引领人才振兴,持续配强班子、建强队伍。

三是以党建引领产业振兴,带动产业兴旺、生活富裕。

四是以党建引领文化振兴,弘扬优秀文化、文明乡风。

五是以党建引领生态振兴,实现乡村美丽、生态宜居。

六是以党建引领乡村治理,确保乡村善治、和谐有序。

十二、群策群力，着力接续推进抓党建促乡村振兴。

一是压实工作责任。

二是强化力量整合。

三是加强工作指导。

四是注重总结宣传。

一、关于区委办公室的同志如何做合格党员。

1，党办和党办工作者有着优良传统。

2，高度重视党办工作，对做好党办工作提出明确要求。

二、区委办公室的特点可以用“四多四少”来概括。

1，是忙碌多、闲暇少。

2，是加班多、休息少。

3，是奉献多、回报少。

三、办公室的党员干部要着重把握好四个方面。

1，要把忠诚作为立身之本。

2，要把担当作为核心责任。

3，担当就要围绕中心、服务大局。

4，担当必须具备适应职责要求的知识素养，具备解决难题的能力。

四、关于区委办公室党支部如何开展好“xx”.......教育。

1，是学党章党规。

2，是学系列讲话。

3，是做合格党员。

四、立场坚定是做好办公室工作的灵魂。

一是坚守信仰，筑牢思想基础。

二是知行合一，严守政治规矩。

三是头脑清醒，增强政治敏锐性。

五、爱岗敬业是做好办公室工作的根基。

一是敬业务本，兢兢业业。

二是躬身实干，力戒空谈。

三是淡泊名利，勤勤恳恳。

六、积极主动是做好办公室工作的核心。

一是思之在前，谋之在先。

二是超前准备，主动服务。

三是提升素质，主动学习。

七、勇于创新是做好办公室工作的源泉。

一是创新工作观念。

二是创新工作方法。

三是创新工作机制。

五、严谨精细是做好办公室工作的精髓。

一是政务服务做到精准。

二是工作作风做到精细。

三是办文办会做到精致。

六、严格自律是做好办公室工作的保证。

一是正确定位自身价值。

二是严格遵守党规党纪。

三是充分发挥表率作用。

七、关于“争”的问题。

一竞争，要鼓足干劲。

二竞争，要明确方向。

三竞争，要坚持不懈。

八、关于“专”的问题。

一求“专”必须增强学习力。

二求“专”必须增强思考力。

三求“专”必须增强实践力。

九、关于“细”的问题。

一要以敬畏求精细。

二要以规范求精细。

三要以深入求精细。

十、关于“从”的问题。

一服从要体现主动性。

二服从不等于盲从。

三服从要体现创新性。

一、提高政治站位，准确把握全面从严治党总体要求。

（一）深刻认识全面从严治党的形势任务。

（二）忠实践行全面从严治党的目标要求。

（三）着力解决全面从严治党的突出问题。

二、坚持标本兼治，推进全面从严治党向纵深发展。

（一）坚持标本兼治，是管党治党的一贯要求。

（二）坚持标本兼治，要做到“治标”不松劲。

（三）坚持标本兼治，要更加注重“治本”不松懈。

三、严字当头，实字托底，抓好今年管党治党重点工作。

（一）坚持讲看齐见行动，全面抓好十九届五中全会精神的贯彻落实。

（二）严肃党内政治生活。

（三）提升党内监督水平。

（四）坚持不懈正风肃纪。

（五）注重党内固本培元。

四、压实责任，努力交上全面从严治党的优秀答卷。

（一）党委要落实主体责任。

（二）纪委要落实监督责任。

（三）各单位和部门要落实应尽责任。

（四）以“问责”倒逼责任落实。

五、2020年全面从严治党取得新成效。

1．强化政治建设，推进全面从严治党向纵深发展。

2．加强作风建设，持之以恒落实中央八项规定精神。

3．提高政治站位，监督疫情防控工作。

4．开展“靠钢吃钢”专项治理。

5．强化过程监督，有针对性的实施“靶向监督”

6．严查案件线索，形成高压震慑。

7．认真开展专项监督工作。

一是提高政治判断力，做到明辨是非、多谋善断。

二是提高政治领悟力，做到学深悟透、融会贯通。

三是提高政治执行力，做到知行合一、贯彻落实。

七、2021年党风廉政建设和反腐败工作主要任务。

1．加强政治建设，全面压实“两个责任”

一是聚焦政治引领。

二是落实“第一议题”

三是开展政治监督。

2．加大惩治力度，一体推进“三不”建设。

一是要严格案件查办。

二是要推进制度完善。

三是要强化廉洁教育。

3．着重纠治“四风”，不断涵养良好政治生态。

一是要狠抓形式主义、官僚主义问题。

二是要狠抓违反中央八项规定精神问题。

三是狠抓群众身边腐败问题。

4．严抓巡视、巡察整改工作。

一是制度化推进巡视巡察整改。

二是精准化推进整改问责。

5．建立监督体系，全面推进专项监督。

一是突出监督重点。

二是突出责任落实。

三是突出队伍建强。

八，提升政治站位，不断提高政治“三力”

九，聚焦“两个维护”，切实强化政治监督。

一是以理论上的清醒保持政治上的坚定，强化思想理论武装。

二是做到对“国之大者”心中有数，促进政治监督实效化。

三是抓在经常、融入日常，做到政治监督具体化。

十，坚定不移反腐，保障“三不”一体推进。

十一，持续纠治“四风”，努力充盈新风正气。

十二，凝聚监督合力，增强监督治理效能。

十三，加强队伍建设，打造纪检监察铁军。

一要讲政治，做到绝对忠诚。

二要抓学习，提升专业本领。

三要勇担当，淬炼过硬作风。

四要强管理，严格遵规守纪。

一、明确要义，认清危害。

（一）失职渎职问题的基本类别。

（二）失职渎职问题的表现形式。

（三）失职渎职问题的严重危害。

二、提高认识，端正态度。

（一）反对失职渎职是适应从严治党趋势的迫切要求。

（二）反对失职渎职是巩固作风建设成果的重要举措。

（三）反对失职渎职是加快经济社会发展的必要保障。

三、勇于担当，履职尽责。

（一）营造干事氛围。

（二）强化担当意识。

（三）依法依规履职。

（四）加强内部监管。

（五）加大惩处力度。

四、要深切吸取教训，强化“廉洁自律、敢于担当”的政治自觉。

一要深切吸取政治理想缺失的教训，在强化学习中坚持理想。

二要深切吸取政治信仰迷失的教训，在维护核心中坚定信仰。

三要深切吸取政治初心丢失的教训，在勤政爱民中坚守初心。

五、要深入检身正己，强化“廉洁自律、敢于担当”的思想自觉。

一要对照马克思主义政治观，深入检身正己。

二要对照一心为民的群众观，深入检身正己。

三要对照正确的政绩观，深入检身正己。

六、要深度防微杜渐，强化“廉洁自律、敢于担当”的责任自觉。

一是经常想一想自己一生肩负的历史责任。

二是经常想一想自己肩负的时代责任。

三是经常想一想自己肩负的政治责任。

四是经常想一想自己肩负的社会责任。

五是经常想一想自己肩负的家庭责任。

七、要深刻举一反三，强化“廉洁自律、敢于担当”的行动自觉。

一要聚焦贯彻落实上级决策部署不到位抓整改、真行动。

二要聚焦全面从严治党不到位抓整改、敢行动。

三要聚焦转变作风不到位抓整改、快行动。

八、以案为鉴，入脑入心，拉响自警自醒长鸣钟。

九、以案为戒，追综溯源，挖出腐败问题深根源。

（一）“一岗双责”落实不力。

（二）廉政宣传教育不到位。

（三）对权利的监管力度不大。

（四）内控和财经管理措施不力。

十、固本培元，守正创新，铸就x风清气正新气象。

（一）勇挑重担，率先垂范，做好x清政务实的带头人。

（二）夯实责任，强化监管，全面构建“权力”防线。

（三）以案促改，标本兼治，抓实“。

不忘初心。

牢记使命”

主题教育。

领导发言材料写作格式范文通用篇四

尊敬的各位领导、各位同仁，女士们、先生们：

上午好！在这春意盎然的时节，我们相聚在一起，参加社区卫生站x周年的庆祝活动，我感到非常高兴。我谨代表民政局向社区卫生站表示热烈的祝贺！

日月轮回、春秋待续。社区卫生站秉承“仁爱、忠诚、严谨、务实、奉献、创新”的医疗服务理念精神，始终保持精湛的医术和高尚的医德，自强不息，励精图治，奋力拼搏，硕果累累，已发展成为一所集医疗、健康教育、科研为一体的综合性医院。长期以来，你们注重内涵建设，推进技术发展，强化服务和管理创新，提升了医疗管理和技术水平，可以说是一所群众舒心、病人放心、和谐有序、流程便捷的综合性服务诊所。

今天，让我们以社区卫生站x周年院庆为契机，相互学习、相互促进，为全区卫生事业的发展做出更大的贡献！

祝社区卫生站的未来更加美好！

谢谢大家！

领导发言材料写作格式范文通用篇五

讲话稿既然是在公务中使用的文体，其行文必然是以概念、推理、判断逻辑思维为主，理性的思考、理性的表达。一般的公文主要是给人看，而讲话稿先要念给人听，是讲话人和听讲人共同完成的双边思维活动，不排除领导人在讲话过程中渗透着的特定情感，只有情理交融，讲话才更具有感染力和号召力，才能收到提高人的认识，感化人的精神，鼓舞人的斗志，激发人的热情，规范人的行为的效果，达到预期目的。否则语言平淡、感情冷漠、口气生硬，通篇板着面孔，不但会减弱讲话效果，有时甚至会使听者产生逆反心理。一篇精彩的讲话稿应该是寓情于理，情景交融、情理并茂。要做到这一点：

找到情与理佳结合点。

既要体现领导者的权威，以保证领导机关政令畅通，旨意得以贯彻，也要充分相信群众，以理服人，以情感人，做到威而不骄、亲而不昵。让人感觉到讲话者既是发指令、做指示的领导者，也是实现指令、指示的完成者，听讲双方目标一致、心愿相同，互相理解、互相支持、情感产生共鸣。

语言、口气要得体。

阐述政策要贴切恰当，通俗易懂;分析问题要准确严密、循循善诱;表扬批评要爱憎分明、分寸得当;提出要求要言词凿凿、坚决果断;谦词、敬词、称谓要与领导人的代表的机关单位的权力职能和讲活者个人的职务、地位相符。

讲究表达方法。

撰拟讲话稿必须要尊重客观事实，文风朴实无华、严谨、庄重。为了增强表达效果，在观点正确凝炼，主旨鲜明突出，逻辑严密的基础上，要注重表达方法使讲话稿的内容与形式挺好结合起来。

领导发言材料写作格式范文通用篇六

领导讲话稿的标题有两种写法。

一是单标题。由讲话人姓名、会议名称、文种组成，如《xxx同志在xxx中央纪律检查委员会第二次全体会议上的讲话》。也可以省略讲话人姓名，如《在xxx澳门特别行政区成立庆祝大会上的讲话》。

二是双标题。写法是：将主要内容或中心思想概括为一句话作主标题，再由讲话人姓名、会议名称、文种组成副标题。如《把教育工作认真抓起来——xxx同志在全国教育工作会议上的讲话》。

2、日期

将讲话当天的日期用汉字书写，加括号置于标题下方中央。

3、称谓。

根据会议的性质、与会者的身份，分别使用“同志们”（党的会议常用）、“各位代表”（代表大会常用）、“各位专家学者”（学术会议常用）、“女士们，先生们”（国际性会议常用）等。

1、引言。

讲话稿的引言有多种写法，归纳起来有下列主要类型：

强调时间、空间，概略描述场面。

庆祝大会比较多地采用这种引言。如：

今夜月明风清，波平如镜。中葡两国政府在这里举行庄严的澳门xxx交接仪式，宣告xxx对澳门恢复行使主权。历史将永远记住这一举世关注的重要时刻。xxx1999年12月20日《在中葡澳门xxx交接仪式上的讲话》。

表示慰问和祝贺。

上级领导出席下属某部门或系统会议时的讲话，较多采用这种引言。如：

领导发言材料写作格式范文通用篇七

尊敬的各位领导、公司全体同仁：

大家好！

欢声辞旧岁，笑语迎新年。在这个举国同庆的日子里，我代表公司领导班子，向公司全体员工及家属致以诚挚的慰问!向长期关心和支持公司发展的各级领导表示衷心的感恩!祝大家新年快乐!身体健康!万事如意!

即将过去的20xx年，是公司蓄积力量的一年。在国内外经济环境发生重大变化的情况下，在全体同仁的共同努力下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成绩，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。

20xx年度，公司成功研发新产品28项，获得ce、ul、fcc等认证43项，为终端客户提供优质照明方案40余项。全年出口金额1400万元左右，公司产品在美国终端客户那里的认知度不断提升，大的订单不断形成，密度也在不断加快;在国内，依托优质的产品品质、完善的售后及灵活的运作模式，公司产品成功进入沃尔玛供应商名录;国际会议中心、机场改造等较大规模的政府工程也在顺利的实施。

围绕国际领先的集成热板散热技术，公司累计获得国内外专利证书共75项，今年成功申请专利7项;获得国家、省市及开发区科技资助资金2500万元左右，己经到帐资金1000万元以上;荣获省级优秀新产品奖、知识产权示范单位、技术发明奖及国家级高新技术企业等荣誉奖项共7项。

回顾一年来的工作，我们有过艰辛，也有过坎坷，受经济危机，物价上涨等影响，导致市场拓展速度减缓，资金压力加大。但是高新技术企业的地位要求我们承担更多的社会责任，国家启动节能减排政策，针对中小企业改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇。机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。

20xx年，是我们创造梦想、扬帆启航的关键之年，我们将紧密结合创业板对拟上市企业内部控制规范的基本要求，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争实现运营结构的全面优化，共创20xx事业辉煌!

再次向大家送上美好祝愿，祝大家的家庭幸福美满，身体健康，工作顺利，吉祥如意!

谢谢!

领导发言材料写作格式范文通用篇八

尊敬的各位领导、公司全体同仁：

大家好！

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20xx年xxx感恩过去，放飞未来xxx主题年会。

首先感恩大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体的工作发生了巨大的变化，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。希望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干变化，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要变化一个人的思维惯性，需要变化多年的行为习惯。而变化一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢变化，所以我非常理解因为变化带来的抵触、质疑、猜测、反感，从变化到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在20xx年11月正式进入sla药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了sla药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放sla，到组建otc队伍、执行psa计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。xxx变xxx促进了sla药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望变化你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处变化、管理细节每一处变化的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。