品牌招商方案范文怎么写(模板17篇)

一个好的方案还应该考虑到团队成员的意见和建议，形成集体智慧的结果。方案的风险评估和应对措施需要提前考虑和规划，以便应对可能出现的问题。接下来是一些具有创意和实用性的方案示范，一起来看看吧。

品牌招商方案范文怎么写篇一

关于景福居装饰材料城分析、招商、营运的方案（初步大纲）。

一、市场分析（初步）。

根据汕尾市区2015年商品房预售情况的统计，汕尾市区2015年商品房预售面积总计约700000㎡，套数约6000多套。由此分析，如按每套房的装修费用是8万元，材料费占50%计算，那么2015年汕尾市装饰材料市场的总额在3亿元左右，以上统计只是根据官方公布的数据，并未计算2015年以前的年份情况以及未取得预售许可证的数据。因此，预计整体装饰材料市场的年平均消费总额超过3亿元。

现状：汕尾城区装饰材料市场到目前为止还处在分散经营，各自为政的情况，有几家做得较大，如适新门业、金汇建材、生利材料、麦苑建材、万德福、长兴等装饰材料店。以上装饰材料店基本集中在以文明路为中心的街道两边，缺乏综合性的“一站式”的装饰材料城。汕尾城区现有的装饰材料城是景福居装饰材料城，物业结构以商场形式为主，占地10000㎡，全部采用租赁制，免租一年，租金均价45元左右，首次招商在50%左右，预计在年月开业。

优势：物业总面积10000㎡，作为汕尾市区中心的专业市场，具备打造成一个综合性的、“一站式”的专业市场首要条件；消费市场正需要这样一个项目，以整合市场消费模式，满足消费需求；物业处于湖滨大道边，交通极便利。

劣势：项目在该区域属于新兴的专业市场，需要一定的培育期和发展期。

机会：充分利用自有物业的优势，将项目打造成区域内唯一的大型专业市场，并最大程度的优化市场氛围。

（一）、商业定位。

打造汕尾市唯一的汇聚著多装饰材料品牌大型专业市场，倡导“一站式”的消费理念，填补汕尾城区装饰材料集中型消费的空隙。以“时尚、价廉、优质、服务”的经营管理理念，注重品牌经营，最大程度的获得广大消费者的信赖与支持。

（二）招商策略。

1、厂商联营制，以“小投入，大回报”为基本策略。以“代销、倒扣点”等方式与厂家联营。代销方式和倒扣点数需进行财务评估与分析，以及结合市场行情等因素后确定。

2、租赁制，以“先为客户谋利益，后为自身谋发展”为基本策略。以提供较长的免租期为主要招商要点，吸引更多商家进驻，以丰富经营品类，提高商品丰富度，更好满足消费者需求，同时降低公司经营风险。

（三）、招商宣传。

1、点对点的重点宣传。即拜访招商，通过招商人员的上门拜访，与厂家和商家进行面对面的交谈、介绍、谈判，达到招商的目的。（以品牌生产厂家为主要对象）。

品牌招商方案范文怎么写篇二

品牌招商是公司中非常重要的一个环节，特别对于新兴公司来说，品牌招商是获取市场份额和快速扩展影响力的重要手段。随着市场竞争的不断升级，如何通过品牌招商更好地与消费者沟通、传递品牌价值，已经成为创业公司不可或缺的重要环节。在这个过程中，我不断尝试，潜心思索，领悟到越来越多的关于品牌招商的心得和体会，今天就分享一下这些心得体会。

[第一段：制定招商策略]。

首先，品牌招商不能仅仅是地方问题，必须是全局性的战略。制定招商策略的时候，需要综合考虑品牌的市场定位、目标消费者、市场竞争状况及其趋势等因素，并根据实际情况分析和制定出可行的招商方案。要让招商策略达到预期效果，还需要与品牌的整体战略相统一，为实现品牌的长远发展而服务。

[第二段：建立品牌文化]。

其次，品牌招商必须建立一种独特的品牌文化。任何一个成功的品牌，都有一个独特的品牌文化，品牌文化是品牌的灵魂，它能够吸引消费者、员工及各类合作伙伴的加盟。在品牌文化的建立上，需要深入挖掘品牌的价值和理念，明确品牌愿景，创造具有品牌特色的文化氛围，让消费者对品牌有更深入的认识和积极的反馈。

[第三段：寻找合适的品牌合作伙伴]。

在招商过程中，寻找合适的品牌合作伙伴是至关重要的。品牌合作伙伴不仅需要符合品牌定位，还要具备一定的市场经验、服务能力、业务水平和信誉度。寻找合适的品牌合作伙伴不是一件容易的事情，需要结合招商策略，有选择的进行市场调研，寻找并与潜在的合作伙伴进行实地考察和深度谈判，以达到双方互利共赢的目的。

[第四段：保护品牌知识产权]。

在品牌招商过程中，保护知识产权是非常重要的一项工作。作为一个拥有知识产权的品牌，必须要做好知识产权保护工作，以防止部分非法经营者侵犯品牌知识产权，影响品牌的正常经营和招商发展。为此，我们需要在品牌联盟、商标注册、专利申请等方面加大投入，做好品牌知识产权保护，将品牌推向更广阔的市场。

[第五段：注重诚信协作]。

最后，品牌招商需要注重诚信的合作。诚信是企业和企业之间、客户和企业之间互动的基础条件。一方面，品牌商需要信守承诺，遵守合同义务，实现与加盟商、供应商等各方的良性互动；另一方面，各门店加盟商、代理商、有经营计划的加盟申请者等合作人也要以诚信的态度来互动，严格遵守品牌运营规则、标准和利益共享原则，共同推进品牌的发展壮大。

[结尾]。

品牌招商已然成为企业发展的重要组成部分，而品牌招商的核心是要通过品牌招商实现品牌的传播和价值的传递。通过以上总结，我深刻认识到，品牌招商工作是非常复杂和辛苦的，但同时也是非常必要和关键的。在品牌招商的道路上，我们还需要不断进取、更新招商理念，用激情、热情、执着和专注来迎接各种挑战。

品牌招商方案范文怎么写篇三

及其它各产业聚集地。

积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。

每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。

成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。

1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。

2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式”走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门拜访一批商会、行业协会负责人，了解和掌握有意向的投资客商情况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜访企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。

3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，积极广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。

1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。

2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为掌握各招商小分队的驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要提供3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。

3、精心组织。各产业招商团和驻外招商办要迅速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1”产业精心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动安排，积极参加各种重大招商活动。

4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度”制度。商务局每周将各产业招商团情况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展情况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商情况、项目洽谈签约及落户等情况于每周五下午下班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办安排专人负责。

5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的给予通报批评。

品牌招商方案范文怎么写篇四

1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)。

2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。

1.公司加盟。

加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。

加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。

2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!

加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。

共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。

贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

1.确定加盟意向，筛选加盟城市。

2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)。

3.缴纳代理保证金。

4.发放电子合同，确定合同内容。

5.发放统一平台号、授权书等文件及权限。

1.公司加盟。

确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。

总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。

2.个人加盟。

确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)。

2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。

3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。

4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。

1、广告费收益：

a个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)。

b公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。

个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。

2、广告单奖励：

a团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。

3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。

统一管理。

统一昵称。

统一设置微信。

统一头像。

统一朋友圈。

城市生活百事通网络技术服务有限公司坚持为合作伙伴创造价值为核心，以全国首创“公司团队加个人代理模式”。力争在全国打造一个最具影响力的网络平台。

品牌招商方案范文怎么写篇五

3、节目时长：30分钟(暂定)。

4、收听平台：文艺广播(fm)。

5、播出时间：每周二、四、六上午11:00—11:30(待定)。

6、合作单位：投资担保公司。

二、节目宗旨。

三、节目内容。

首先经济发展的动向，生活的消费与收入的比例，中国的经济体制(让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性)。

四、专题节目。

《理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和领导做客直播间谈投资理财。比如《理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由理财专家支招解决。

五、节目互动。

投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《理财致富快车》节目之外的理财电话可以是投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。

六、合作费用十万每年。

广播电视总台。

xx年3月9号。

品牌招商方案范文怎么写篇六

根据市委十二届九次全委(扩大)会议精神确立的三个“三分之一”工作法，落实1/3干部抓招商引资工作，结合发改委工作职能和人员结构状况，认真制定外出驻点招商方案。

一、成立组织，加强领导。

为进一步加强招商队伍，整合人员走出去，保证有足够的人力、精力和财力抓招商，成立由主任任组长，副主任任副组长，其他相关同志为组员的领导小组。

二、培训教育，增强招商能力，做好准备工作。

发改委近期将组织相关人员，进行招商业务知识培训，由主任朱岚同志介绍招商工作经验，并邀请招商局同志讲解招商引资优惠政策和我市关于招商工作的相关文件精神，以及企业进入园区应具备的条件。

三、安排人员，搜集信息，选好驻点，明确时间。

对发改委在岗人员分三批组织外出驻点招商。充分利用亲属、战友、同学、朋友、投资商关系和网络等搜集招商信息。

四、几点要求。

(一)要加强培训教育，增强做好招商工作信心，真正把招商工作摆上重要议事日程，作为工作的重中之重的来完成。提高思想认识，把全委人员思想统一到市委十二届九次全委会议精神上来，切实提高招商能力。

(二)明确任务、强化责任，确保招商任务完成。外出招商的同志，每个人都有任务，都有责任。确保全年完成招商4000万元，超年初任务1900万元的一倍以上。

(三)突出重点，以工业性项目为主，以大项目为主。

(四)有重要招商信息要及时汇报，及时请市领导出面做工作，提高项目成功率，争取早日完成招商任务。

品牌招商方案范文怎么写篇七

各局、室、所，居委会：

为进一步加大招商引资力度，抢抓当前有利时机，加大工作力度，迅速掀起新一轮招商引资和项目推进热潮，确保完成全年目标任务。按照县委、县政府第三季度开展招商引资“夏季百日会战”活动的工作部署，经研究，特制定如下实施方案：

20xx年7月1日—9月30日。

任务。

通过开展“夏季百日会战”活动，力争实现阶段性招商目标，已引进的入园项目要确保项目建设快速推进，没有引进入园项目的要引进一个入园项目并开工建设。

1、新引进20xx万元以上项目4个，其中5000万元以上项目1个，开工项目不少于2个。

2、已开工的飞翔体育用品、今皓光电、球类产业园等项目主体厂房封顶；力争科农彩棉、高树饰品开工建设主体厂房。

3、已建设主体厂房的海丰塑业项目确保投产。

1、跟踪线索，以更大力度引进项目。要围绕全年目标任务，切实强化工作责任和时间观念，把引进项目和建设项目作为各项工作的重中之重。园区上下要进一步鼓足干劲，抢抓机遇，紧张快干，坚持招大引强，全力拼抢项目，加快项目建设，持续掀起招商引资、项目推进的热潮，倾力打造园区的平台作用。

2、诚心帮办，以更优的服务推进项目。要进一步强化“帮办服务就是招商”的理念，对引进的项目，按照“签约项目抓开工、开工项目抓进度、竣工项目抓投产”的要求，全方位、全过程、全天候帮办服务，要倾力帮办，诚心帮办，靠前服务，千方百计保障项目的顺利实施和快速推进，以扎扎实实的帮办服务促进项目快开工、快建设、快投产。要按照政策兑现承诺，倾力打造园区优良的投资“洼地”和创业“热土”。

3、竭尽全力，以更实的举措确保活动取得成效。园区领导班子成员和局室所负责人要亲历亲为，靠前指挥，带头、带领、带动招商，突出重点，集中精力，坚定不移地外出驻点招商；大会战期间，各位主任、局室负责人每月外出招商不少于3次，提供有价值线索不少于2条；专职招商人员要确保每月外出招商20天以上；坚持三分之一工作法，即三分之一精力外出招商、三分之一精力抓项目建设、三分之一精力抓日常工作，确保“夏季百日会战”活动取得明显成效。

4、重在落实，以更严的督查推进活动深入开展。坚持督查、调度、通报制度，严格考核、奖惩。园区招商引资工作领导小组对活动开展情况进行全程跟踪督查，及时通报活动进展情况，园区招商局要加强对驻外招商机构的联络，确保驻点到位，工作有力，成效明显，并坚持周通报、月调度制度。活动结束后，要严格对照开工项目、竣工项目标准考核认定实绩，对目标任务完成情况较好的予以通报表扬，对目标任务完成情况较差的予以通报批评，对招商引资无实质性进展的后进单位，按年初制定的奖惩办法对主要负责人予以问责。

品牌招商方案范文怎么写篇八

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

9、洽谈签定合同。

10、相关人员进行业务跟进。

一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

三、展会招商

现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的chic中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。

不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。

利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。

品类竞争

每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。

竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。

所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。

要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。 确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

推出品牌

高大的橡树由细小的橡子长成。

最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。

浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。

最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。

分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。

a理论和b理论的比较

a理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。 b理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。

广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出

的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。

新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？

来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。

这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。 根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。

那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天

在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”

两个问题：可信度和传统

推出定义新品类的新品牌有两个问题:

第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。

第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。

幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。

处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。

如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。

如何进入顾客的心智？

对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。

广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。

你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。

借助公关推出品牌的7个步骤

借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。

第一步：透露

媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。

第二步：缓慢蓄势

公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。

当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？

公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。

谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”

但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持者。

第四步：从低往高出场

你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻报道。

梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。

第五步：调整产品

反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。

和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你就可能获得有价值的主意。

第六步：调整信息

当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品牌上。

你应该聚焦在哪个特性上？

媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们就是自冒风险。

第七步：软性推出

新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能太迟。

在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关推出恰当产品是不可阻挡的组合。

本项目的招商推广是否成功， 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性， 具有举足轻重的作用。 为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的， 我们在上一阶段定位报告的基础上， 客观分析本项目的机会点、 竞争环境、 石家庄商业发展状况及服饰、 食品等行业状况， 结合长安区的整体发展进程与需要， 凭借专业的知识、 丰富的经验， 制订出项目的招商推广策划方案。 本方案注重实用性、 可操作性， 务求对招商的实际操作起到指导性的作用。

一、 招商节点与时机计划

“良好的开始是成功的一半”， 入市时机和方式把握得好， 才能产生好的招商开局。 招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：

一、 项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传， 一方面为项目提前造势、 另一方面可为正式招商积累有效客户。

二、 准备充分后入市入市前必须对招商中心、 项目周边环境进行改造修饰， 让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。 在模型、 招商手册、 展板等招商工具齐备的情况下入市， 才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力， 增强客户对项目的信心。

三、 猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状， 告诉我们“无造势即无市场” 。 入市前的宣传造势与形象展示， 在前期的招商中对客户心理具有较大影响， 因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势， 能够初步建立品牌形象并吸引客户关注， 为正式招商作市场铺垫。

四、 有目的入市根据发展商的资金运作需要， 合理安排营销成本投入和回款的进度， 提高发展商的资金利用效率。

五、 有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品， 避免一拥而上， 实现均衡、 有序的招商目标。

小结：建议本项目 “招商先行， 租售并举”， 以核心租户（次主力店、 国家一级品牌） 的入驻来带动销售。综合以上因素， 根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始入市筹备及预热， 08年4月份开始进行主力店的正式招商。

二、 招商对象特征分析

1、 招商对象定位因本项目定位于“都市的、 流行的、 休闲的、 开放的、 复合的、互动的年轻时尚 mall”， 经营者应定位为：

次主力店+品牌店+社区配套

2、 招商对象分析

次主力店： 品牌超市大卖场

超市本身具备强大的聚集人流作用。 利用品牌超市引导作用， 零售业全面开放， 通过品牌进驻宣传， 炒作商圈效应， 产生强势吸引消费者的威力。

品牌店： 国内知名服饰品牌、 国内外餐饮品牌、 文化品牌及娱乐品牌

招商范围锁定在中国一线知名品牌。 只要主力店确定进驻， 就为本地区的大投资者、 中小经营者注入了一剂强心针， 彻底打消其经营上的疑虑， 并将发挥出羊群效应， 促进招商进程。

社区配套性商业： 石家庄本地大中型零售商、 大中型餐饮、 文化、 娱乐经营店

三、 招商总体思路

经营业态业种布局规范了 本项目 的硬件功能， 而招商与经营模式则是完善了 本项目 的软件功能， 只有好的硬件基础， 再加上强大的软件支持， 项目 才能获得良好的招商和经营成果。

在招商与经营模式的建立方面， 依据市场竞争状况和制胜原则， 制定了 三十二字的招商和经营模式：

敲山震虎、 众星捧月

统一经营、 整合市场

打造样板、 多元招商

完善政策、 合理回报

我们重点讲述招商思路：

敲山震虎——构筑较高平台， 与城市发展互动

公关活动先行， 如： 举办省级中高档次的投资论坛， 邀请政府、 厂家、 经营商、 媒体的权威人士。

媒体报道紧随， 全程报道及后续跟踪整个公关活动。

众星捧月

项目与媒体结合进行（包括县级媒体） 。 跳出市区信息圈， 在周边市县， 加强对项目的立体媒体宣传。

打造样板

经营者是不会掏钱去买一个概念， 他们要买的是概念带给的回报， 这是商业项目不同于住宅项目的重要特征。

目前， 长安区的商圈氛围浓厚， 标榜型建筑林立。 在招商策略的具体操作中， 我们认为， 如立足于“长安、 桥东、 裕华”交叉的商圈环境中， 在招商过程中，不能单纯地宣传本项目的特点， 必须通过商圈环境配套烘托项目。

多元招商

为统一形象， 尽快繁荣市场， 应采用多途径统一招商的原则。 对于投资者购买的商铺， 应采用“返租”的形式， 进行统一招商。

项目的招商可采用联营和租赁等方式展开， 其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开， 中小商户应以租赁为主。

四、 招商核心策略

1、 次主力商户优先招商

本项目应采取“先确定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根据项目情况， 重点引入品牌超市进场经营， 对项目的商业经营活动会产生较大的影响。

因此， 本项目的次主力商户应该优先招商， 以大带小， 即用次主力店来带动品牌店和中小商家。 核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作用， 它决定了本项目的品牌形象、 主力客户群、 人流量和人流动线。

2、 品牌客户带动招商

大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流， 创造良好的商业氛围， 从而增强其他商户经营的信心， 促进商业项目的招商。 本项目可通过采取各种优惠措施， 重点引入知名品牌商户进场经营， 以带动促进对其他商户的招商。 在项目的招商广告宣传活动中， 可以将引入的品牌商家作为一个重要的`卖点信息， 传达给其他的目标商户， 以刺激其他目标商户的经营需求， 促进本项目的招商。

3、 分行业招商

根据项目的业态划分， a、 b、 f区包含超市大卖场、 餐饮及银行、 电信、服装、 美容美发、 通讯产品、 日用品、 食品等社区配套性质的业态业种， 涉及的行业较多， 在招商时应按行业分类进行集中招商。

4、 加盟招商

品牌有拓展需求， 需要发展加盟， 而安阳及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌，

以此在市场上立足并打开市场， 更是其长远发展的保证， 我司建议可设立品牌加盟服务中心， 提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。

5、 定向招商

周边商业氛围浓厚， 而本项目业态划分当中， a、 b、 f区的主题性较强，因此对商家的类型、 性质、 品牌特征等都具有较高的要求， 而通过现场招商将难以满足本项目定位的要求， 所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。

6、 总量控制

实现有效的招商控制将成为项目关键。 在项目招商过程中， 通过分批推出货量的控制， 制造分批次推出的单位供不应求的局面， 引起市场轰动， 促使商家进驻。 再通过经营大户先行建立经营示范区域， 提升本地与外地高端经营户的经营预期值， 心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压， 彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑， 从而使招商达到预期的目标。

7、 优惠招商

招商条件优惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理费优惠、 送广告位等。对于主力商户、 重点商户， 招商条件的优惠幅度要大， 以吸引其进场经营。

五、 招商租金策略建议

1、 针对业态招商租金策略建议

a、 针对次主力店， 它是整个项目商业价值的体现与维系项目整体招商成功率的前提， 是项目整体策划定位的支持点和保障， 应实行局部区域性低价招商策略， 可考虑以低于面价30%作为优惠。

b、 针对品牌店， 它是项目整体租金的主要来源， 租金可考虑以接近面价或略低于面价5%～10%作为招租标准。

c、 针对散户， 它是项目整体租金的重要补充， 租金可考虑以接近面价或略高于面价5%～10%作为招租标准。

d、 针对专业店， 服务业态， 它是项目整体经营必需的补充， 租金可依据相应产品或业态在面价的基础上作相应调整。

2、 针对不同因素差异招商租金策略

本项目应根据各商铺位置差异、 视觉效果差异、 交通组织差异等因素来制定各商铺的具体租金价格。

c、 流通情况： 人流疏导良好的商铺租价高于其它商铺， 差价比例控制在4-8%之间。

3、 保证金策略建

议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金， 在租赁合同期满退场时予以退还。

4、 租金递增策略

经历了守场期后， 随着商场的经营步入正轨、 经营状况蒸蒸日上， 在续签租赁合同时， 可采取租金逐年递增的方式， 递增幅度为5%—10%。

六、 招商优惠条件建议

1、 免租

项目所在区域的商业气氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特别是品牌商家进驻， 使本项目形成强烈的商业氛围， 必须减少其经营风险， 降低其进驻门槛。 因此在项目开业初期， 必须给予租户足够而合理的免租期。 建议本项目一般免租期为3个月。

2、 送装修

建议本项目可推出送装修的优惠措施， 作为与知名品牌或其特许经营商、 代理商等的合作形式， 以落实有号召力的知名品牌进驻本商场， 并藉此吸引其它品牌商户及经营者。

3、 扣点

我们应尽量选择有潜质的知名品牌， 对其受欢迎程度及营业额有信心， 利用优惠的扣点方式， 与商家共同分享利润， 更有机会成功突围这个市场， 利用知名品牌入驻作为号召力， 吸引其它有实力的商家进驻本项目。

采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心， 双方是共存共荣的， 从而坚定商家的信心， 促使其进驻。

4、 租赁合同期

建议本项目的超市次力店签订10－15年的合约； 社区配套性商业签订3年合约； 品牌行业的商家签订3年合约； 餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。

5、 管理费

按实际营运管理的支出预算平均分摊。 此费用包括中央空调费、 清洁、保安、 商务维护、 公共水电、 公共保险、 人员工资、 办公费用、 管理者酬金等。

6、 老带新优惠

已承租的客户介绍新客户入驻商场， 给予增加一定期限内的租金折扣优惠。

7、 活动期间签约优惠

在招商推介会或其他特定推广时段中， 可对前若干位签约客户给予一定优惠， 如租金折扣， 管理费优惠等。

8、 宣传推广费用

此费用可包含在租金中， 或包含在管理费中， 更可单独作为一项来收取。 为了更好的引进商家， 宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。

9、 赠送广告位

建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权（广告发布费、制作费、 电费等直接费用租户自行承担） 。

七、 招商实施计划

本项目招商需要一段较长的时间， 在招商开始前首先应制定好招商实施计划， 这样招商活动才能有条不紊的进行。

1、 招商调查

时间 2015年7月

内容

明确并锁定目标商家类型及区域范围， 列出目标商家名录与基本资料， 并主动与之联系， 向其派发宣传资料， 获取其背景信息， 了解其招商意向。 综合分析各种信息资料， 制订相应的招商策略及实施方案。

主要形式

举行“东尚mall—体验式主题特色广场”招商新闻发布会

服装、 餐饮行业杂志、 报刊的软性文章进行深度报道

启动项目的经营管理顾问委员会建设

电视广告设计、 dm直邮以及单张派发

招商中心的启动

2、 内部认租

时间2015年8——2015年3月

内容

与超市大卖场、 大型品牌店及重点商户进行接洽、 谈判 举行招商推介会

行业杂志广告投放， dm直邮及单张派发 3、 公开招商

时间2015年4月—2015年9月 内容

运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息， 吸引目标商家前来咨询、 洽谈、 租赁。 同时， 还要运用现场招商、 定向招商等多种招商方式开展招商活动。

主要形式

对本地的经营者进行精耕细作， 充分挖掘市场潜力 组织招商推介会、 品牌商户签约会

建立良好的客户服务体系， 积极提高客户的集群效应

行业杂志、 报刊、 电视广播、 网站、 dm等立体宣传轰炸 4、 开业准备 时间2015年9月 内容 开业前， 应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动， 以树立本项目的形象， 提高知名度， 并营造良好的开业气氛， 在开业时能够吸引大量的人流前来参观、 购物。

主要形式

举行新闻发布会， 公布开业信息， 邀请主力店及品牌商家参加

八、 招商推广策略建议 本项目的招商推广， 是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。 这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上， 并使目标商户有充分的理由相信： 本项目是一个引领市场的项目， 并能够在短期内做旺， 后续发展潜力巨大。 目标商户心理期望不断提升， 形成势能， 在能量积蓄到一定程度的时候， 再开闸泄洪， 集中引爆市场，实现招商目标。

1、 点渗透式策略

主要体现为点对点和重点深入攻破。

a、 直接上门拜访招商人员直接电话联系、 上门拜访或邀约面谈等方式， 直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、 项目定位、 经营优势、 消费潜力和开发前景等。

b、 dm直邮

采用dm直邮， 尤其对大型主力店等商家， 要求有更为详尽的dm诉求邮件， 并有专人联系跟进。

c、 重点商家突破

项目现场包装是项目推广的关键， 由于项目区位商业氛围较好。 通过对工地、 招商中心的包装、 营造强烈的商业氛围， 强有力塑造项目商业财富的形象。

a、 建立两个招商中心

除了项目现场的招商中心外， 建议在项目招商启动前期在石家庄繁华商圈区域设立临时的招商接待中心。 主要有两个目的：

设于繁华商圈处， 对于宣传推广本项目、 迅速树立项目形象与知名度、 扩大影响， 可起到立竿见影的效果。

繁华商圈之中， 存在大批量的目标客户， 方便与其进行直接沟通， 实现点对点的覆盖。

b、 建立样板经营示范区

项目a区近将完工， 将其首先推出入市， 塑造成商业样板区， 让经营者能够清楚看到未来的经营情景， 重燃对项目的信心。 同时可以通过协商引进品牌店， 建立品牌示范区。

c、 定期举行各式活动

在主要的招商节点举办大型的表演活动， 各品牌商家与品牌产品率先展示， 通过大型展示与表演活动， 强势制造气氛与汇聚人气。

3、 品牌策略

利用开发商的雄厚实力与强大背景， 进行招商推广， 并通过专业杂志、 报纸、 电视、 网站等媒体专题报导， 塑造项目品牌， 打造项目知名度。

4、 高调入市策略 根据项目定位， 入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动， 突出发展商铸造“体验式主题特色广场” 的决心， 并奠定项目商圈核心的市场地位， 抢占市场的制高点。

5、 造势策略

在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作， 强势炒作项目由“体验式主题特色广场” 上升到“城市芯动力” ， 系列剖析“城市芯动力”的形成对经营者、 行业乃至区域经济的影响。

6、 与媒体深度合作策略 本项目提出了鲜明的“体验式主题特色广场” 、“城市芯动力” 等全新的产品定位、 形象定位和价值理念， 因此必须借助媒体， 对项目理念进行深入解析。 除了常规的广告投放外， 主要通过在媒体形成系列性、 联动性的深度炒作， 使项目理念深入人心。

九、 宣传推广体系

1、 以大众媒体为主， 针对性媒体为辅

项目的区域商业氛围浓厚， 通过大众媒体对区域商圈的商业价值、 投资价值、 前景价值炒作， 突出项目核心地位。 依靠针对性媒体的专业性特征，吸引石家庄地区更多经营客户和投资客户的关注。

2、 大众媒体的选择 a、 户外广告

建议公众媒体主要选择户外广告， 其优势在于展示时间长， 便于加深公众记忆， 可满足项目长时间宣传和品牌树立的需要， 对主题式商业项目尤为有效。

b、 报纸广告

报纸广告不宜多， 利用其覆盖面广的优势， 将诉求点广而告之， 向社会大众进行项目的形象推广， 通过sp活动， 营造一种舆-论氛围， 借此吸引目标商家和投资客， 起到聚集的效果。

c、 会员特刊

通过向目标经营者传播市场信息， 令其感受到本项目的专业性与发展商运营成功的决心， 激发其对本项目的兴趣与认同感。

3、 通过多式活动来实现宣传的多样性

充分配合项目的招商进度， 不同的招商阶段， 产生不同的宣传计划， 产生不同的侧重点， 我们要使项目给人的信心能够充分地渗透， 让目标商家从多层面， 递进式获得项目信息， 加深对项目的认同。

a、 开展针对性强的专业活动

融合项目特点、 特色， 利用活动建立项目“体验式主题特色广场” 的权威形象（高峰论坛） ； 积极吸引目标客户参加， 形成羊群效应（投资论坛） 。

b、 设置固定活动， 健全会员型组织进行招商 针对会员开展每月固定的会员活动。 一方面传达项目信息， 利用泛招商团队实现良好的招商。 另一方面， 通过活动的举行， 促进会员的相互交流， 形成良好的口碑传播。

c、 重要节点安排重要活动， 制造新闻话题， 成为项目的里程碑

在项目的重要招商节点上必须安排大型的事件行销或大型活动， 通过大型活动引起足够的社会关注度和新闻关注度。 造势、 做事、 做市三者同步进行。

辅助媒介

独立网站、 专业网站、 友情链接

十、 项目核心推广主题 1、 推广主题思路

真实性： 以口碑的方式推广， 更具沟通性和真实性；

统一性： 在广告宣传上能够形成始终如一的说词， 不断重复强化未来前景；

聚焦财富， 聚焦东尚mall 3、 核心推广主题策略

加强宣传“融合三大商圈、 省会核心区位优势” 的引导 形成项目在消费者心目中“最好” 的印象 强调项目片区价值和唯一性。

与通常商业项目区分开。

十一、 招商推广步骤 1、 第一阶段： 筹备期 推广目的：

a、 为项目的正式推出做铺垫。

b、 通过新闻深度报道的形式， 建立舆-论导向和宣传阵地。 c、 深度剖析项目定位， 对“新长安新商圈” 、“城市芯动力” 、“体验式主题特色广场” 等进行全方位报道， 制造新闻价值点。

2、 第二阶段： 预热期 推广目的：

a、 开启“东尚mall” 的内部认租工作。

b、 扩大本项目的影响力， 吸引目标次主力店及品牌店的注意力。

3、 第三阶段： 引爆期 推广目的

a、 提升项目品牌。

b、 吸引重点商家与中小商家前来咨询、 洽谈、 租赁。

c、 延续上阶段热潮， 实现预定的招商目标。

4、 第四阶段： 持续阶段 推广目的

a、 树立本项目的形象， 提高知名度。

b、 营造热烈的开业气氛， 在开业时吸引大量的人流前来参观、 购物。

小结

每个阶段的推广， 在本案中只是体现了广告的方向。 意在抛砖引玉， 与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容。

基本上从第二阶段开始， 广告推广将是感性与理性的结合。 因为要确实打动目标群体， 一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持， 还因为我们要打动最终在金旺角消费的消费者。 任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。

总的来看， “n看好东尚mall” 这个传播主题， 能够很好的延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心！

品牌招商方案范文怎么写篇九

**年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。

一、什么是品牌？

熟悉品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。

可见，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。

无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中。

二、移动互联网时代品牌建设的重要性。

1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。

21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康发展，使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢？对内抓源头――抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化，顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化！这张太极图，组合在一起，就是一个利益共同体组织！

2、移动互联网时代，再小的个体，也有自己的品牌。

互联网思维，让我们更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意识！无论是你个人，还是产品，还是企业，只要你需要交际，需要营销，需要活动，必定有品牌烙印，任何时代不过期！在移动互联网时代，每个人最好都学点品牌，无论是为了个人社交还是为了商业利。

3、品牌是消费者心中的烙印。

4、企业品牌建设的意义c赚更多的钱！

通过品牌建设，以少投入获得多回报，产生持续和长久的价值：增加企业员工的凝聚力，提升竞争力；提升企业美誉度与知名度；提高企业知名度和强化竞争力；推动企业发展和社会进步。

三、移动互联网时代的品牌策略。

新媒体时代的品牌传播策略：分享，互动，趣味，透明。四步走，四步紧紧相依，互联网思维应该是无处不在的，互联网时代，李老特意强调：先有粉丝，才有产品，才会有品牌。

当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式，人们的生活越来越精简化，人越来越傻瓜式，而未来的互联网时代，将是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商场干架，出局的却是老三，想生存，就必须把握核心竞争力，做到行业前两位。

互联网的思维模式，跳不出六度空间思维，未来的互联网人与人沟通交流，不会超出六步，就可实现对接，那么当今如何用互联网思维去改造企业，实现创业，想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思维，寻求市场行业缝隙，插进去，最后在扩大这个缝隙。

四、云品牌几大特点：

1、口碑式传播。

在移动互联网时代，圈子化日趋严重，人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息，为了抵御狂暴、无情的营销信息，人们自发的结成联盟，用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒，过滤掉过剩信息。对于企业来说，用户几乎一夜之间消失在以sns、im、微博等为代表的社交化媒体中，出没于近乎封闭的群体中，品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式，用户在使用产品后，如果满意会在自己社交媒体上传播，这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略。

“社群”关系在移动互联网的作用非常明显，他们有种相似的价值观，社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似，因此他们更愿意相信来自同事、朋友、同学、信任网友的推荐，对于传统广告有种本能的排斥。在广告界流传着一种说法，广告50%是浪费的，可能在移动互联网时代这个比率要达到80%。用户一方面在排斥来自官方的的广告宣传，而另一方面自己却甘愿做自己喜爱品牌的免费宣传员，在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴。因此，用户对产品的判断不相信广告怎样宣传，而相信实实在在的体验，这就回归到了对企业品牌本质的需求，容不得弄虚作假，移动互联网缩短了产品和用户的距离，让品牌的传播不再是企业―广告媒介―消费者的模式，而是产品―消费者的双向模式。

3、注重数据沉淀。

在时下如火如荼的o2o时代，传统商家迫切需要与互联网结合，o2o发展的过程也是品牌塑造的过程。垂直化、本地化o2o服务是目前发展的主流，微店、百度直达号的推出，让传统企业看到了曙光，在用户消费的过程中会产生大量的数据，对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案。数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重，对精准目标群定位、节省营销运营成本、调整产品方向等都具有非常重要的意义。

移动浪潮和社会化媒体，把消费者紧紧的联系在一起，分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道。他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里，因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落，品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射，焦虑成了传统企业共同的感知。云品牌的“云”的意义正是在此，铁打的硬盘，流水的兵，用户在网络世界里看似居无定所，实则有规则可循。品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要，只有目标用户群足够清晰，在选择合适的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源。品牌通过碎片化的形式塑造，通过一种看不见的形式在滚雪球，经过一段时间积累，一个品牌的优劣很快便得出结果。

品牌招商方案范文怎么写篇十

甲方：联系方式：地址；乙方：联系方式：地址；甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟代理甲方___________________的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代____区域乙方的代____区域为_________地区，地址为_________________________________________。

二、代理产品乙方加盟甲方的产品为：______________________________________________________。

三、代理权限。

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代____区域内另设其它代理或经销商。乙方有权立即终止代理合同。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，禁止经营其它对甲方有竞争有冲击的同类产品。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限。

1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应在本合同期限届满前提前______个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项。

五、最低代理销售额乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格。

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，为建议销售价的______折。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的建议销售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格。如果甲方建议（规定）的建议销售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，做出调整价格的决定。

3、开户银行：_____________________________________________________。账户名称：_____________________________________________________。账号：_________________________________________________________。

七、商情报告。

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每____个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告数据等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

八、购货与销售。

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单。

（2）货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后____日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货。

九、通知。

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

十、争议的处理。

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

二、合同的效力。

1、本合同自双方签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

品牌招商方案范文怎么写篇十一

1、成立环境整治组，由工商、规划、房管、环保、交警、城监、物业等部门人员组成，实行分工负责制。

2、占道经营、违章建筑、违章搭盖、建筑垃圾处理，由城监大队负责。

3、饮食店规范要求，卫生、排污处理，由环保局负责。

4、小区、道路环境卫生由各小区物业公司和开发区物业公司负责。

5、广电大楼对面，东侨大道、五里亭、管委会大门等公共绿地补植、养护由物业公司负责。

6、天安经典至东海商务广场段河道垃圾清理、防护坝修筑，由环保局、德港房地产公司负责。

7、闽东路与商贸街交叉路口设置闪烁灯及东侨大道等各要道修补交通护栏，补刷道路标志线，由交警二大队负责。

8、建筑工地围墙砌筑及工地入口硬化，人行道地砖铺设由规划局负责。

9、闽东路新建绿化带由路桥指挥部负责。

1、新建商贸街夜景灯光工程，共安装小华灯80盏，投资40万元，由规划建设局负责。

2、新建工业园区夜景灯光工程，安装路灯30盏，投资8万元，由工业园区指挥部负责。

3、修复灯箱广告94面，由工商局负责。

4、闽东路、东侨大道、坪塔路路灯、景观灯修复由物业公司负责。

5、各业主单位夜景灯光由规划建设局负责。

6、“天安电器城”夜景灯光布置路灯、霓虹灯及广告灯箱，由天安房地产公司负责。

7、闽东路兰溪桥绿化带草坪灯安装，由物业公司负责。

1、闽东路布置彩虹门8个、彩球10个，祝贺单位：金城房地产开发有限公司、置业投资有限公司、天安房地产开发有限公司、东海房地产开发有限公司、盛鑫房地产开发有限公司、联通宁德分公司、宁德市地税局、富华房地产开发有限公司、澳泰房地产开发有限公司、嘉禾房地产开发有限公司；东侨大道布置彩球8个，彩虹门2个，祝贺单位：闽东华侨经济开发区管理委员会、逸涛房地产开发有限公司、九龙房地产开发公司、建闽房地产开发有限公司、宁德市邮政局、闽东建设开发总公司、牡丹大酒店；坪塔路布置彩虹门6个、彩球8个，祝贺单位：冠宏星（福建）房地产开发有限公司、宁德市广播电视局、宁德市电视台、华馨房地产开发有限公司、东侨建设工程公司、东侨物业管理有限公司、华港房地产开发有限公司、闽东华侨经济开发区管理委员会，烘托招商节氛围，由管委办和物业公司负责。

2、高级中学环境布置由高级中学负责和市委宣传部负责。

3、体育中心环境布置由办展单位和体育中心为主负责。

4、各开工、竣工项目场景布置由各业主单位按要求布置。

1、各项目负责人要认真抓落实，确保各项任务于6月25日前完成。

2、开发区分管领导组织有关人员进行不定期检查督促。

品牌招商方案范文怎么写篇十二

1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的'爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来.

2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.

3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。

主办单位：**学院共青团委。

承办单位：

协办单位：

赞助单位：

一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到***学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解***学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。

3、宣传形式多样。可通过***学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。

4、投资费用少。本次活动经费不超过***元。

传单、赠送样品等。

6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。

一冠名买断权。

(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)。

1．赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；

2．享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。

二冠名赞助。

(人民币***元或等值奖品，但现金不少于***元)。

1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；

2．活动中主持人现场鸣谢；

3．享有回馈方案中1-7项宣传方式。

三联合赞助。

（人民币***元或等值奖品，现金不少于***元）。

1．在活动现场，鸣谢单位。

2．主持人现场鸣谢。

3．享有回馈方案中的。1-5项宣传方式。

四后勤赞助。

（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）。

1．可用横幅，海报，传单进行宣传；

2．比赛活动中主持人鸣谢；

1.宣传海报：

本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓,教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。

2.发放传单：

传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。

3.悬挂横幅：

4.展板：

我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。

5.服饰：

我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。

6.门票宣传：

在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。

7.新产品展示：

厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。

8.赞助方礼遇：

本次活动最终解释权归***学院所有。

品牌招商方案范文怎么写篇十三

为了进一步创新发展理念，提高服务效能，优化投资环境，促进全县经济又好又快地发展，特制定本方案。

紧紧围绕率先突破发展目标，以“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”为主题，以加强作风建设、提高服务质量为主线，以机制优化、管理创新为动力，以严格问责、绩效考核为手段，以县内企业、投资者和群众满意为标准，切实增强服务意识，提高服务效率，为推动经济社会突破发展做出积极贡献。

我局优化投资环境建设的工作目标是：“一个满意、两个到位、三个加强、四个成效”。一个满意，即让企业、投资者和群众满意；两个到位，即思想认识到位、工作落实到位；三个加强，即服务意识、工作创新、协调配合得到加强；四个成效，即在提高办事效率、服务水平方面取得明显成效；在服务企业、方便群众方面取得明显成效；在招商引资和项目工作方面取得明显成效；在解决组织纪律性、工作责任心、工作精神状态等表现方面取得明显成效。努力营造“人人都是投资环境”，人人讲服务、处处抓效能、事事创一流的浓厚氛围，确保全县招商引资、项目建设工作取得新突破、实现新跨越。

成立县招商局（项目办）优化投资环境工作领导小组，由局长李仲山同志任组长，副局长刘忠献同志任副组长。领导小组下设办公室，张永发、栗时沛二同志负责日常办工。

（一）充分认识提高服务效能、优化投资环境的极端重要性和紧迫性。结合工作实际，认真学习县委马书记在全县领导干部解放思想动员大会和皇甫健书记在县纪委十三届三次全委会上的重要讲话精神，进一步统一思想，深化认识，切实增强干部遵章守纪的自觉性和转变作风、提升效能、优化环境的责任感、使命感。

（二）深入开展“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”主题教育活动。引导机关干部职工牢固树立投资环境是生产力、投资环境是竞争力，投资者至上、企业家功高的观念，竭尽所能、真心实意为企业服务。通过开展教育活动，在全局形成务实创新、奋发工作，齐心协力推动突破发展的良好氛围。

（三）做好建章立制工作。修订完善机关效能建设八项制度即首问负责制、服务承诺制、限时办结制、失职追究制、效能投诉制、绩效考评制、政务公开制、行政执法责任制第长效规章制度，为投资者提供热情周到的服务工作。

（四）开展“六查、六看”活动。查岗位责任，看工作的标准和要求到不到位；查服务承诺，看工作的效率和质量高不高；查业务知识，看工作的能力强不强；查目标任务，看工作做得实不实；查团结协作，看工作推诿、应付差事的现象有没有；查纪律作风，看遵规守纪、勤奋工作的意识好不好。

（五）设立县招商局优化投资环境投诉电话和意见箱，及时处理相关建议与投诉，做到事事有结果，件件有着落。落实县招商局工作效能问责制，对严重影响服务效能建设的人和事按有关纪律规定严肃处理。

品牌招商方案范文怎么写篇十四

品牌招商是一个企业进行市场拓展和扩大业务规模的重要手段。在品牌招商的过程中，企业需要精准定位目标客户、理性分析市场前景、建立合作伙伴关系等。在此过程中，我深入探究了品牌招商的核心要点，总结出一些心得体会，将在以下五段式文章中详细阐述。

品牌招商是一种企业进行市场拓展和业务拓展的重要手段。品牌招商过程中，需将品牌特点和“核心卖点”传达给合作伙伴。通过与合作伙伴的紧密合作，企业可以模拟客户的需求，不断优化产品和服务，以满足市场需求。品牌招商是树立企业良好品牌形象，提升企业影响力、市场竞争能力的关键。企业需要在品牌招商过程中谨慎做好“内阁储备、客户定位、市场分析、渠道扩展、效果监控”五大要点。

第二段：精准定位目标客户。

品牌招商的第一步是精准定位目标客户。企业需要分析目标客户的特点、需求、习惯等，根据定位资料提供相应的产品和服务。在此过程中，企业需要了解目标客户的地域、年龄、收入、职业等信息，以更好地满足客户需求。通过精准定位目标客户，企业能够真正了解客户需求，以最大化地得到客户的认可。

第三段：理性分析市场前景。

品牌招商的第二步是理性分析市场前景。企业需要分析行业发展趋势、市场规模、潜在机会等，根据分析结果设计营销策略。在市场前景分析中，企业还需要关注竞争对手，了解对手的产品和服务优势以及客户心理需求，进而制定合适的应对策略。在市场前景分析过程中，企业领导者需要充分了解团队的能力，作出相应的调整，保持公司持续成长的动力。

第四段：建立合作伙伴关系。

品牌招商的第三步是建立合作伙伴关系。企业需要选择合适的合作伙伴，根据不同的合作方式进行合作，建立起互信互惠、合作共赢的关系。通过建立优秀的合作伙伴关系，企业能够更好地满足消费者的需求，提高用户体验。建立好合作伙伴关系，也是企业提升市场竞争力、树立企业品牌形象的重要方式。

第五段：总结品牌招商要点。

在品牌招商的过程中，企业需要执行“内阁储备、客户定位、市场分析、渠道扩展、效果监控”五大要点。企业需要利用现代网络技术和互联网思维，深入挖掘市场、精准定位客户、建立合作伙伴关系、拓展业务渠道。在这个过程中，企业需要不断优化产品和服务，预测市场趋势，并根据市场需求及时调整营销策略。企业需要始终保持客户至上、服务至上的理念，从而更好地满足客户的需求和期待。

总之，品牌招商是企业市场拓展和业务扩大的重要手段。在品牌招商的过程中，企业需要精准定位目标客户、理性分析市场前景、建立合作伙伴关系等。企业还需要利用网络技术和互联网思维，优化产品和服务，预测市场趋势，根据市场需求及时调整营销策略。最终，企业需要始终保持客户至上、服务至上的理念，从而更好地满足客户的需求和期待，树立企业良好品牌形象，提升企业影响力、市场竞争力。

品牌招商方案范文怎么写篇十五

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的有关品牌招商会策划方案，欢迎大家分享。

1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二举行，以方便客户的参与。

2、地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。

首先对招商人员做一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

b、招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。

1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

对现场签单的.客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

2、营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信心。

4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。

7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

8、会议结束后赠送礼品。

1、电话跟踪回访

2、营销人员亲自登门拜访

1、安排好客户的返程适宜

2、总结此次招商会的得失

3、对招商会所获的各种信息整理存档

会议程序：

顺序 进行内容(演讲)演讲人 时间安排

1、 致欢迎词，介绍参会人员 主持人5分钟

2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6、加盟商代表发言10分钟

7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟

8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时

9、签约 招商代表 营销负责人1天

具体时间安排：见附件

1、场租费

2、中餐(桌)

3、交通车

4、空飘(2—6个)

5、气拱门1个

6、花篮6—8个

7、礼品若干

8、红包

9、摄影摄像

10、pop(张)

11、展板(2—3米)6块

12、易拉宝10个

13、邀请函若干

14、歌舞表演

15、主持人

16、其他水 、水果等

1、邀约：邀约是招商会议的首要因素，成功的邀约。

2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练，招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

3、问题答疑;任何问题都不能逃避，必须予以正面回答，为了较好的控制好会场局面，a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出，并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通，引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖，主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。

品牌招商方案范文怎么写篇十六

待定。

四川大学锦城学院。

文明——从角落开始。

1、号召锦城全体成员共同参与锦城校园文明建设，共建绿色和谐校园。

2、积极与商家寻求共同发展的长期合作模式。

3、展现文劝成员共同建设校园的热情与决心。

4、进一步扩大文劝在学校各成员中的影响，促进校园文明建设。

5、积极推广锦城的“三讲三心”明德教育，进一步提高学生素质，维护好锦城的形象。

四川大学锦城学院校文明劝导志愿服务队。

四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队（以下简称：锦城文劝），成立于xx年6月，是由院学工部和院团委直接领导的院级学生组织。锦城文劝以“以己之行，播种文明；以种之行，彰显文明”为宗旨，加强学生的自我教育、自我管理、自我服务的意识和能力，促进良好校风、学风的形成。自成立以来，积极参加学院各种活动，服务全院师生，为创造和谐文明的校园环境不懈努力，受到学院领导老师和学生的一致好评。

角落文化（具体活动流程见附件）。

2、角落文化主要用于做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般性的学校活动能比；

3、角落文化覆盖面大，永久可靠；

4、加上贵公司严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础。

因为本次活动规模大，面向对象广，历时长，立意高，因此通过本次活动定会给贵公司带来不可低估的宣传效应，从而为贵公司树立良好的企业形象。这也是一次树立贵公司品牌的绝好机会。效应无限，期待您的参与。

甲方（文劝）为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。

乙方（贵公司）为锦城学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。

甲方权利和义务。

1、甲方为乙方提供广告宣传场地。

2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，（内容：**祝贺文劝角落文化正式启动）。

乙方权利和义务。

1、乙方为角落文化提供活动赞助费。

2、乙方自行（或者文劝帮忙）设计设计其广告模式并制作。

1、100个卫生间的广告覆盖。

2、260个班级的广告覆盖。

3、3240个宿舍的广告覆盖。

4、10000名学子的广告覆盖。

品牌招商方案范文怎么写篇十七

4、负责相关品牌的寻访和谈判入驻，保证公司业务的有序增长；

3、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

5、负责沟通或协调进驻/退货所产生的问题，处理意外事件等；

6、根据公司的业务发展，调整招商规模和方案，为平台招商更有竞争优势的.产品；

7、通过不断的品牌优化，提升毛率，达成公司的销售目标。

3、对数据敏感，逻辑思维能力强，善于沟通和交际；

4、具有团队精神，价值观正向，有良好的职业操守，能承受一定工作压力。