需要取消备货订单的范文通用 订货单可以取消吗(9篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

推荐需要取消备货订单的范文通用一

抓住青春的影子，时光的剪影，把握住青春，把握住时光。让青春在手掌间绽放出耀眼的光芒！我们的青春需要雕琢！

青春是活力的，也是……

冬天悄然而过，可是似乎忘记带走刺骨的寒冷。虽说已是春天，可是似乎整个世界还在沉睡。

独自徘徊在小道上，想要寻那生命的浮现。星星点点的绿色，洒落在大地上。那是生命的的印记，我找到了。这是属于它们的青春，需要雕琢。

磨难，是青春的一种雕琢！

青春是静美的，也是……

“流泪的时候，记得看看星星，那里有我对你的思念”这是她回老家的前递给我的一张字条。也是这张字条，让我停止了啜泣。

青春，有离别，有泪水，担忧的时候，有一份思念的感觉，挺好的。至少有一个纯美印记。有的时候，望望星星，也是一种念想。

离别，也是青春的一种雕琢！

青春是无悔的，也是……

我们初三了。

说压力不大，是假。说作业不多，是假。说感觉不累，是假。再也没有时间留给我们暂停，我们只有"快进"，学会去和时间赛跑。有足够的耐心，足够的坚持，这是对青春的一种雕琢。

枯黄的叶是会掉，但是它们的青春曾经无悔，现在无悔，以后更是无悔……

我们要付出许多的汗水，许多的努力，去迎接中考！落叶虽已落，它们的青春经过了雕琢。

而如今，我们面临的不过是青春雕琢的另一种方式！

青春是热情的，也是……

有一个冬天，尤其的冷。学校被白皑皑的雪覆盖了，大家都紧紧的裹紧衣服，手放进口袋里。老师见这一幕，失笑出声，说："怕什么冷，大家是不是想像乌龟那样了？"我们把手拿出来了，对呀有什么好怕的。我们在严寒中，傲视着寒冷，我们不怕冷……

这是青春给我们的雕琢！

青春，需要不断雕琢！就像是一块石板，你若，仔细雕琢，那便很美！

推荐需要取消备货订单的范文通用二

在这枫叶红遍群山的季节，秋风再一次拉开了运动会的帷幕。

秋风虽萧瑟，但是久积的热情在这一刻的喷发，亦为秋枫再添一片艳色。

我们没有忘记我们的誓言，我们只为那一个目标奋进，我们将为成功全力以赴。

人生之路，不会是坦途一片，即使成功路上也有坎坷的点缀;悠悠岁月，不会尽是欢笑，即是幸运的人儿也有苦恼相伴。

童年的幻想毕竟只存在一片虚无，生活是实实在在来不得半点幻想的。选择了怎样的生活，你就必须为之付出怎样的幸劳。谁也无法只拥有幸福，就跟谁也无法只选择痛苦一样。

人生需要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠、勇往无进，在生命的每一块里程碑上都留下一段不悔的回忆。

在追求的路上，磕磕碰碰累了，苦了，痛了，伤了，哭了，都别在意。我们在遭遇生活的磨难时，同样在砥砺我们的意志。

生活之路上拼搏的顽强的斗士，尽管远方迷雾层层，你们依旧坚持。你们追逐胜利的方向如葵花般不休。多少次的挥汗如雨，多少次的遍体鳞伤，从不懈怠。只因为你们始终相信，只有拼搏才能取得胜利，所以你们总在鼓舞自己，为自己打气，“要成功就得努力!”

你们相信，巍峨的山峰，在你们的眼睛里只是一抔尘土;你们相信，苍茫的大海，在你们的视野中仅如一汪清潭。你们将轻易夺取胜利。心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你们用行动告诉我们一个永恒的道理：没有走不完的路，没有过不了的山。成功正在终点冲着你们高高地招手，凭借着你们

那顽强的意志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你们的。

你们如雄鹰般搏击长空，你们像骏马般驰骋沙场。风，追逐在你们身后;光，与你们齐头并进。冲破外界的束缚，放飞自己的理想，去追逐那一片成功的天地。

热血在全身沸腾，汗水在跑道挥洒。相信自己，你们是今日的焦点，将创造出新的奇迹;相信自己，梦想就在你自己的手中，这是你展示自我的天地。

当一切的困难都被克服，当一切的束缚都被冲破，你们将站在成功的山顶，望见远方美丽的黎明。

推荐需要取消备货订单的范文通用三

我们生活中，曾听说过很多名人故事，。他们大都是在经历一番磨难后才成就自己的伟大的。

古代文学家司马迁在遭受宫刑之后，没有就此倒下，而是重新站起来，进过不懈的努力，最终著成了曾被鲁迅称为“史家之绝唱”的《史记》一书。

奥斯特洛夫斯基在病痛的折磨下，仍然不向命运屈服。他扼住生命的喉咙，以自身的经历写成了《刚写是怎样炼成的》一部书。书中的主人公保尔成为世界上诸多青年人崇拜的偶像。因为在他上凝聚着那个时代美好的品质和为理想献身的精神，钢铁般的意志。

不仅是一个人在经历磨难后变得伟大，一个国家也是如此。

旧中国是一个贫穷落后资源匮乏的弱国。可是，在1949年19月1日的那声“中华人民共和国成立了!”，从此便唱响世界，。中国开始了她伟大的新的历程。

然而好景不长，在1959年又遭遇了干旱，庄稼几乎绝收，人们在生死的边缘徘徊。可是，这并没有打垮中国人民，中国人是自强不息的。经过政府和广大人民群众的艰苦奋斗，中国人民度过了那次严峻的考验。

20xx年5月12日，是我们痛苦的日子，因为在这一天，多少汶川人失去了他们辛苦建造的家园，失去了他们的亲人。但是，汶川没有倒下，中国人没有倒下!在地震发生的时候，汶川的人民不是急着逃跑，而是在忍着痛苦营救其他还有一丝生还希望的兄弟姐妹。在党和政府的帮助下，现在他们又重新建造了一个更美好的家园。

现在，中国展现给世界的是一个和平、发展、负责人的大国形象。这一切源于什么?不就是中国人民在经历磨难后所成就的吗?

磨练成就人生。一个人走向成功需要磨练，一个国家和民族的兴旺发达更需要磨练。

推荐需要取消备货订单的范文通用四

各位同学·老师们：

大家早上好!

今天，我演讲的题目是——《诚信胜金》。

伟大的孔子说过：“人而无言，不知其可”。

诚信，是中华民族的传统美德，是每个人安身立命之本，也是现代社会不可或缺的基本准则。

诚信，从字面看简简单单;可它，却胜似黄金，重如泰山。人无信不立，国无信不国，古今中外的成功人士，哪一个不是诚信的人呢?

大家一定听说过《曾子杀猪》的故事吧。

曾子的妻子要上街办事，儿子哭闹着要跟去。曾妻便哄他说：“你乖一点，别跟妈妈去了，等妈妈回来杀猪给你吃。”听说有肉吃，儿子就不闹了。不一会儿，曾妻回来了，发现曾子竟然在后房绑猪。曾妻责怪说：“我是哄孩子玩的，你怎么当真了?”曾子严肃地说：做人要言而有信，说话算话。孩子还这么小，你就欺骗他，孩子长大后怎么在社会上立足呢?曾妻被问得哑口无言，只好同意把猪杀了，煮了肉给孩子吃。

同学们，也许您会觉得杀一头猪没什么了不起的!可您别忘了，在古代，猪可是一个家庭最重要的财产之一。为了妻子的一句戏言，曾子便毅然杀猪，这种诚信的态度令人动容。

国家名誉主席宋庆龄的诚信品格也一直为人津津乐道。

一次，她在幼儿园对小朋友们说，“六一”儿童节那天，一定和小朋友们一起过节。可是，儿童节到来那天，天气突变，刮起大风，下起大雨。老师和小朋友们都以为宋奶奶不会来了。然而，在大风大雨之中，宋奶奶的车子奇迹般地出现在校园门口，孩子们惊喜地笑了，老师们激动地握住了宋奶奶的手。宋奶奶微笑着说：“既然我说了，就得守信。”

宋庆龄奶奶走了，但她却把一笔无比宝贵的精神财富--诚信，留给了世人，纵使时光流逝，这笔财富依然闪耀着永恒的光辉。

同学们，诚信是为人之本。伟人们都如此信守诚诺、注重诚信，那我们呢?作为新世纪的小学生，我们更需要去走近诚信、拥抱诚信、守望诚信!

然而今天，在我们身边、在我们当中，却出现了许多诚信缺失的事例：有的同学经常不按时完成作业，老师催要时，却还撒谎说：没带来;有的同学轮到值日时，却偷偷地溜走了;还有的同学在考试时，竟然伸长脖子偷看作弊……

同学们，这些事决不是小事，诚信是为人之本，这些事都是损害我们做人根基的大事件。千里之堤，溃于蚁穴。如果任由蚁穴滋长，必然会损害我们的人生堤岸。在举国倡导诚信的大背景下，我们小学生更应该时时讲诚信、事事讲诚信，将诚信溶入我们的血脉，用我们诚实守信的坚强姿态，托举起中华民族美好的未来!

亲爱的同学们，诚信像水，是万物生长的生命之源，滋润着万物舒枝展叶，天天向上;诚信像雨，洗涤人们心灵的尘埃;诚信像雷，震撼着人们虚伪的灵魂。

亲爱的同学们，黄金终有价，诚信却无价。守住诚信，实现诺言，让我们从现在做起，从身旁的一点一滴做起……假如眼前的利益与永恒的诚信发生矛盾时，让我们义无反顾地选择，那两个永远闪光的字眼——诚信!

我的演讲完毕，谢谢大家!

推荐需要取消备货订单的范文通用五

奋斗是人在身处逆境、面临考验的时侯的一种拼搏精神，是人的一种可贵品质。古往今来，成大事者无不经历过这样的一段过程：居里夫人在发现镭的实验中，其实验条件是非常简陋的，莱特兄弟在制作飞机是曾受到无情的嘲笑，但他们都没有放弃自己心中的信念，坚持奋斗，最终取得了成功。我们新时代的青年也要有这样的奋斗精神。

社会上常流传着这样一些叹息：“我只是一个弱者，一没文化，二没工作经验，终将被淘汰”的确，当今社会是一个充满挑战，洋溢奋斗的社会，它需要竞争支撑，正如“适者生存，弱者淘汰”那样残酷，它也需要奋斗来作证。

人生，是一个奋斗的过程，有时，奋斗是人生的补充剂。

有这样一个故事：两只小青蛙，溜到农民的房子里玩，不小信滑进一个坛子里，它们变得束手无策，但较小的青蛙却一直用四肢划动着，与死亡对抗着。不久后，黄油凝固了，较小的青蛙获得了生存的机会，但那只较大、较强壮的青蛙却永远留在了坛子里。

人们常说：患难出人才。也许奋斗中也会遇到挫折，但只要你坚持到底不放弃，总能化险为夷。

奋斗中，马克思固守清贫，探索斗争，揭示真理;

奋斗中，文天祥直至南方，谈笑而死，凸显风骨;

奋斗中，比尔·盖茨毅然休学，爱所其爱，创立微软。

有蓝天，鸟儿将会自由自在;有大海，鱼儿将会无忧无虑;有绿色，生命将会充满希望有奋斗，人生将会出奇绚丽。

人生，需要竞争支撑，也需要奋斗做伴。

有人说，鲁迅的人生是呐喊的人生;胡适的人生是实用的人生;林语堂的人生是幽默的人生;梁秋实的人生是雅致的人生亲爱的同学们，何不把我们的人生变成奋斗的人生呢?

<

推荐需要取消备货订单的范文通用六

为进一步加强我校新冠肺炎防控工作，建立科学、高效、可操作的疫情防控机制，提升工勤人员疫情防控工作能力，保证学校顺利开学以及教育教学秩序顺利进行，依据上级部门相关要求，结合我校实际，制定学校工勤人员疫情防控培训方案。

一、成立领导小组

组 长：

副组长：

成 员：

防疫培训专员：

二、培训时间

根据上级主管部门和专职部门要求以及疫情发展需要采取定期和不定期方式进行。

三、培训形式

采取专题培训和实战培训相结合的培训方式，不采取集中课堂式教学培训。

四、培训内容

1.政策法规方面：国家、省市、教育局、卫健委、防疫部门对疫情相关要求等。

学习“三案十八制”相关内容：开学前防控工作方案、疫情防控工作应急预案、复工复学疫情防控工作预案、疫情排查制度、错年级、错时段上下学制度、晨午晚检、因病(事)缺课和病(事)因追查制度、隔离观察制度、卫生室(保健室)制度、疫情报告制度、师生防护制度、外来人员监测登记制度、突发事件处置制度、宣传教育和信息沟通制度、清洁消毒制度、通风换气制度、环境卫生检查制度、垃圾处理制度、快件取邮制度、值班住宿制度、物资保障制度和督促检查制度。

2.工作方面

后勤工人：掌握正确的消毒液配比、消毒方法和消毒频次、消毒范围;学习并掌握正确的垃圾收集方法和处理方式;

安保人员：明确工作流程;工作环境卫生规范;接待外来人员及车辆相关要求;校园封闭管理;学生开学后温度检测方法等。

(1)对办公场所、卫生间等生活区及水龙头、洗手水池、门把手等重点部位要按要求通风、消毒。

通风换气：如室外空气质量好，保持工作场所通风不少于2次，每次不少于30分钟。

消毒：每日学生离校后，应对工作场所及卫生间等地点进行消毒。

(2)提供手清洁条件，保障流动水、肥皂、酒精免洗洗手液等洗手设施及用品的好用和够用。卫生间配备足量水龙头，张贴七步洗手法示意图，教室内配备酒精免洗洗手液。

(3)要工作器材每日进行消毒。

3.个人防护：每天体温检测;工作、上下班、居家的自我防护等。

(1)上班途中。尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车上班。如必须乘坐公共交通工具时，务必全程佩戴口罩，途中尽量避免用手触摸车上物品。到校后及时洗手。

(2)入室工作。保持办公区环境清洁，加强通风，注意保暖。人与人之间尽量保持适度距离，必要时佩戴口罩。咳嗽和打喷嚏时使用纸巾或用手肘遮掩口鼻，防止飞沫传播，打完喷嚏后揉眼睛或者接触粘膜的部位。勤洗手、多饮水，坚持在进食前、如厕后按照七步法严格洗手，或者使用含酒精成分的免洗洗手液。

(3)参加会议。佩戴口罩，进入会议室前洗手消毒。开会人员尽量保持适度间隔。减少集中开会，控制会议时间，会议时间过长时，开窗通风1次。会议结束后场地、家具须进行消毒。茶具用品开水浸泡消毒。

(4)就餐。采用带餐、送餐方式，避免人员密集。营养配餐，清淡适口。

(5)下班路上。洗手后佩戴一次性医用口罩离校，进家门前把外套脱掉，挂于窗口外通风。回到家中摘掉口罩后首先洗手消毒。手机和钥匙使用消毒湿巾或75%酒精擦拭。

(6)接待来访。认真履行工作职责，疫情防控期间，严格管理流动人员进入校园，禁止无关外来人员进入校园;来访者进入学校接待室前要进行体温检测并经过校内人员允许，若体温超过37.3℃或有异常情况或未经校内人员，不予接待。接待后消毒。车辆来访，需对驾乘人员进行体温检测并经校内人员允许方可入校。

五、相关要求

1.强化责任意识，提高疫情防控培训工作重视程度。工勤人员是疫情防控工作第一道防线，要深化细化消毒、人员管控内容，严禁走过场，应付了事。

2.强化工作措施，确保疫情防控工作落到实处。专业人员要积极跟踪指导相关消毒、卫生清理、人员及车辆管控工作，积极落实上级及学校相关规定的落实工作，有条不紊推进培训工作。

3.强化责任追究，对培训工作重视不够，对培训内容落实不力人员依规追究责任。

推荐需要取消备货订单的范文通用七

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢?

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

推荐需要取消备货订单的范文通用八

啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;需要你每天至少拜访24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?

举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把ok厅和a类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒pop;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000箱。

其实如果你按照小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的成功。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你按照此标准工作，并持之以恒地努力，你就一定是个出色的业务精英。那么这究竟是一种什么样的标准那?

生动化布置标准

在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：1. 道具生动化;2. 产品生动化。道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、pop等。产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。pop——point of purchase advertising 购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，pop中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;pop张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准：1. 吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。2. 展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。如果公司有多个品牌产品，按照容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈列最大化。1. 对头陈列：明显位置，单独陈列，陈列面积最大化，堆头陈列的单品种数量不少于5箱。

库存标准

无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。

业务员拜访客户标准

1. 是否有明确的拜访目标 。

2. 这个拜访目标的设置是否正确、合理。

3. 围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。

4. 这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。

5. 这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间

终端的销售等级标准

终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为：库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动积极推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。

能够有效抑制竞品销售:能够瓦解竞品在终端的促销活动，能够进行我品的促销拉动来提高我品在终端的销售占有率。

与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务人员能够良好地沟通，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关人员能够主动提供有利于我品在终端的销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开，能够支持我品合理的生动化布置。

完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体的表现形势为：ab类终端店吧台只陈列我公司系列产品，ab类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，c类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，c类终端店展示柜60%以上陈列我品，pop(ab类终端x展架)粘贴数量是竞品的2倍以上且位置最佳，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台附近或明显位置做一定数量的堆头陈列，产品堆头数量领先竞品2倍以上，产品堆头整齐整洁，产品堆头位置最佳且可视，产品最优于相关人员拿取。

完美终端：能够获得终端经营者的支持，最大化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。

最大化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动推销竞品。无生动化布置包括：无pop、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。

个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求或潜在需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润提高的双赢方案，叫做个性化推进，如果能够签署协议叫做个性化协议推进。

关键人客情：通过跟终端关键人充分沟通和互动，实现终端管理级别指标提升，或为以后的工作推进奠定基础。其前提是判断出关键人，其次是对关键人做个人攻关。关键人客情等级标准为：无话可说-只说官话-有效沟通-无话不说

促销标准

促销不要居于老套，可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息，来引起购买欲望、购买行为。目的就是提高产品销量或提高产品在终端的占有率。根据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。消费者促销包括：赠饮、特价、婚庆、抽奖等。终端促销包括：专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、铺货、瓶盖回收，节日促销。渠道促销包括：经销商奖励。关键人促销包括：开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。专卖是为了提高产品在终端的占有率，最大限度的抑制竞品销售的促销活动，要求终端在活动期间我品占有率为100%，竞品无库存外还要做到竞品无生动化，要求终端经营者对竞品进行屏蔽。包量是为了提高产品在终端的占有率，终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励，否则不予兑付奖励。一般要求在活动期间我品的占有率不低于80%。一次性进货奖励是为了提高终端的库存量，终端一次性进货量达到规定数量方能兑付兑付奖励，否则不予兑付奖励。排除竞品是为了遏制某个主要竞争者，要求终端进行的排他性促销活动。生动化布置促销是通过我品在终端独家生动化布置来遏制竞品的促销活动，如：摆桌、堆头等。

推荐需要取消备货订单的范文通用九

出租人(下称甲方)：________________ 身份证号：____________________________________________

承租人(下称乙方)__________________身份证号：_____________________________________________

乙方为合法住宿之需要，就租用甲方房屋事宜，双方经充分协商，达成如下一致协议条款。

一、租赁物及用途

甲方愿意将拥有完整所有权及处分权的座落于 面积约为平方米的房屋租赁给乙方使用。乙方愿意承租上述房屋，保证在约定范围内使用房屋，并不得进行违法活动及超经营范围从事活动。

二、租赁期间

乙方租赁甲方房屋的期限为 ，自_____ 年_____月_____日起至_____ 年_____ 月_____日止。经双方协商同意后本协议书提前解除或终止的，租赁期间不受前款限制。

三、租赁费用及给付

乙方租用甲方房屋的月租金为________元/月，采取先付租金后使用的原则，按季缴纳(每个季度按三个月计算)。乙方在签订本协议书的同时给付第一个月租金 元后使用，第一季度的剩余两个月租金共计__________元须于______月________日前一次性缴纳给甲方;以后租金在当个季度期限届满前五日内缴纳下一季度的租金。同时，乙方须支付甲方人民币________元作为房屋家电的押金，此笔款项自租赁期限届满后，若房屋及家电均无人为损坏，由甲方全额无息退还给乙方。 乙方所用水、电、煤气、物管、清洁等相关生活费用由乙方自行承担，并按时缴纳，逾期造成停水停电的，由乙方承担全部责任。

四、甲方的权利和义务

1、甲方有权按约定收取租赁费用及乙方应承担的费用;

2、甲方应按约定条件及时将租赁房屋交乙方合理使用;

五、乙方的权利和义务

1、乙方应按约定用途使用所租用的房屋并及时给付租金及其他应承担的费用。

2、乙方对房屋进行任何装修或增设他物可能影响甲方房屋结构或安全的，应事先征得甲方的书面同意，并不得破坏房屋结构。

3、乙方不得利用承租房屋进行违规经营或违法活动，损害公共利益。

4、乙方应尽善良管理职责，合理使用甲方的房屋、附属设施及有关财产。

5、乙方不得以甲方名义对外进行活动，不得作出任何有损甲方利益的行为。

6、乙方不得转让、抵押甲方财产，亦不得以甲方财产为他人提供担保。

六、协议的解除、终止及违约责任

本协议书约定的租赁期限届满时，本协议书自行终止。若经双方协商同意延期的，缴纳相关租金费用后按本协议条款自动延期。 本协议书履行过程中，双方一致同意提前终止履行协议的，本协议书提前解除。

七、其它约定

1、协议书履行期间，承租房屋由乙方负责日常维护管理。除乙方正常使用该租赁房屋及屋内家电之外，对于非人为因素造成的租赁房屋及屋内家电的损坏，甲方应及时给予维修完善以保证其正常使用，其相关费用由甲方承担。

2、协议提前解除或终止的，乙方未能在约定的期限内及时办理移交手续的，甲方有权直接接受所出租房屋并清理出乙方财物等，由此引起的一切后果由乙方承担。

3、协议期限内若遇拆迁、改制、破产或其他非甲方原因导致无法继续履行协议的，甲方应提前一个月通知乙方终止本协议书履行，双方互不承担违约责任，双方按实际天数结算租金及乙方应承担的费用。

4、财产移交清单为本协议书的组成部分;乙方的有关身份证明文件影印件为本协议书的附件。

5、其他：

八、若因本协议书履行产生争议的，由双方协商解决;协商不成的，由房屋所在地人民法院诉讼解决。

九、本协议书经双方签字或盖章后生效。

十、本协议书一式二份，双方各执一份。

甲方：__________________________乙方：_____________________________

______________年________月______日______________年________月______日